企业销售范文10篇

想说不管在哪里工作，最后。做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才干更好的处置和解决面对的问题，沉着的面对挑战，不时的去丰富空虚自己，客观的面对自己的缺乏，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！

也充分的锻炼了自己，转眼一年很快就过去了这过去的一年中我学到很多。可以说这一年下来我颇有收获的但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是需要思考和改进的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们

1．作为一个销售。

这样你跟客户介绍的时候才干有充分的自信去说服他去接受你接受你产品。公司所销售的产品。

2．工作一定要勤奋。让自己更快的生长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，现在如果把自己定位成一个一流的销售就必需把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是做人。

3．良好的工作态度。难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的这就看怎么放平心态，正确的面对，终究我做服务行业的良好的态度也是客户考察我一个很关键的一点，所以不管在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到真诚，从而被你打动。

销售型企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就要不断增强自身的市场竞争能力，提高企业自身的经济效益。从管理的角度来看，企业想要提高自身的经济效益除了在生产和经营等方面进行科学管理，销售型企业更要注重加强企业自身的成本管理。本文主要先分析了销售型企业进行成本管理的意义，接着研究了目前我国销售型企业在成本管理过程中存在的问题并提出为其提供加强成本控制的措施。

企业加强成本管理的意义

随着我国市场经济的快速发展和各项经济制度逐渐完善，我国企业数量激增，促进了市场经济的繁荣。但是表面上企业数量的增多，增强了市场活力，实际上部分企业在管理过程中对于企业成本的管理仍然缺乏经验，使得企业出现成本高、收益低的现象，令企业不得不开始重视对企业成本进行管理。对于销售型企业来说，成本管理更是其在激烈的市场竞争环境中增强自身竞争力的关键，销售型企业要不断完善企业成本控制节点，运营监管流程，确保企业成本的有效管理和控制，达到降低企业成本的目的，成本的管理和控制工作务必要引起销售型企业管理部门的重视。

我国销售型企业中成本管理存在的问题

企业成本费用管理理念落后目前销售型企业已经意识到加强企业成本管理的重要性，但是在销售型企业进行实践的过程中仍然出现各种问题，最首要的问题就是销售型企业关于成本费用管理理念的相对落后，主要体现在以下三个方面：首先是在成本控制手段方面的管理理念落后，销售型企业成本管理最关键的问题是对交易成本的控制。销售型企业多元化的市场销售渠道以及多样化的销售形式，使得如果销售型企业不能建立一套符合企业这种多元化销售方式的成本管控机制，必然会使得企业整体的成本管理工作受到影响。其次是针对物流成本管理的观念落后，目前部分销售企业没有建立完整的物流监管体系，出现物流企业和销售企业出现权责不明确的情况，从而影响企业整体的成本管理效果。最后是库存成本控制观念落后，有的销售企业甚至忽视了库存成本管理，销售型企业的库存量直接影响企业的流动资金，库存和流动资金如果与市场需求不匹配则会使得企业成本管理的效率低下，最终使得企业的整体管理水平受到限制。成本费用管理程序混乱对于销售型企业来说，对成本费用进行管理工作程序比较复杂，目前部分销售型企业尚未采取科学的成本费用管理流程，使得现行的成本费用管理程序混乱，大大影响销售型企业实施成本费用管理目标的实现，甚至还影响了企业正常的运营效率。例如现在多数的销售型企业进行成本费用核算时倾向于用分步法和品种法，然而这种方法往往比较适合制造型企业进行生产成本的管理，并不适合销售型企业的成本费用管理，销售型企业还要根据自身的实际情况，探索出一套科学有效的符合自身特点的成本费用管理程序。成本信息缺乏真实性销售型企业对企业进行成本费用管理的目的无疑是降低企业成本，增加企业收益从而增强市场竞争力。在进行成本费用管理的过程中最重要的就是对产品或是服务的成本进行如实的反映，但是在实际操作中成本费用信息的真实性却有待考察。这主要是因为部分销售型企业由于其管理方法相对落后，对于各项成本的核算也就不准确，最终导致统计出来的数据缺乏真实性；另一方面是企业在管理过程中往往是粗放式管理，这也会使得核算出的成本费用与实际的成本费用差距较大的情况。成本信息真实性的缺乏最终会使得企业成本费用的管理工作失去意义。

企业加强成本控制的措施

摘要：近年来，新能源崛起势头迅猛，以太阳能，电动汽车等作为代表的新能源正在催促着能源行业进行百年巨大改革，并对传统的石化销售企业造成了巨大的冲击。再加之外资全面放开，地炼投产的力度也得到了大幅度的提升，油品的销售市场呈现出了新格局，从过去的垄断竞争开始向深度市场化方向发展，对传统的石化企业销售管理模式进行改革势在必行。而要进行改革首先要进行整合营销、科技营销，才能够具备突出的市场竞争力。本文主要针对石化销售企业的营销管理情况进行，从而在此基础之上探讨基于互联网+背景下的石化销售企业营销管理改革方向以及策略。

关键词:互联网+背景；石油销售企业；营销管理改革

海关部门的调查结果显示，自2018以来我国原油进口总量以突破40000万吨大关，相比2017年，进口总量增加了一成。近年来，一些过去被细分领域的大型民营企业在地方政府的支持下，广泛兴建炼化一体化项目，这些项目的收益与效果十分明显，如浙江石化与山东恒力都在年初实现了2000万吨的投产。我国权威统计显示，截止年底，我国可以实现8亿吨以上的炼油，同时过剩产能也将突破1亿，从而可以缓解我国油品需求压力，使油品需求量增长速度放缓，该局面促使石油产品利益空间缩减，这无疑掀起了石油销售行业的竞争风暴。所以，需要石油销售企业做好前瞻性的规划，在当前的发展形势下、竞争环境中制定长远策略，为实现自身的可持续发展提供有力的支持。同时，需要石油销售企业不断利用科学技术增强自身能力，如利用现代化互联网技术，完善物流网络的建设、积极推动无车承运人的落实，合理的为自身拓展更多利益空降，还可以创新零售业务方式，利用大数据处理、人工智能的技术手段完善运营环节。

1石油销售企业营销管理存在的主要问题及原因分析

1.1新型石油营销管理人才不足。在互联网时代的背景下，石油销售管理企业的数量得到了大幅度的增长，其中出现了新的市场主体，丰富多元的销售市场主体将石油销售行业的竞争也推向了新的高潮。企业若想在激烈竞争状态中站稳脚跟、获取先机，首先需要提高石油销售企业的综合实力，而石油销售企业的综合实力体现在配置更多优秀的人才，企业拥有更加丰富的人力资源可供使用。从目前的现实情况来看，管理者仍然认为资源是实力的代表，这种思维影响下的石油企业过于重视内部行政，导致企业内部管理结构不科学，更突出行政级别，忽视了从市场角度的考虑，导致市场能力匹配问题无人问津。这种局面下的石油企业，经常是“口号喊得响，执行就疲软”，甚至有些石油企业忽视员工培训工作，导致大部分员工的专业能力无法提升，严重不满足现代石油企业的发展需要，因此，人力资源不仅未成为推动石油企业发展的动力，反而成为阻碍，产生了严重的负面影响[1]。1.2石油销售企业营销管理模式单一。现阶段，“经济新常态”发展背景下，我国经济发展目标已不单纯是高效率发展，应以实现发展效率与发展质量相平衡为目标，但仍有诸多石油销售企业延续落后的营销模式，致力于平衡企业内部与炼厂之间的利益，忽视外部环境变化，随行就市。这种理念与模式在过去某一段时间内为石油销售企业获取了可观的经济收益，但是缺少创新，在当前的发展形势下，过多的行政计划会成为束缚，影响企业价值的发挥，从而导致其附属于产业内部的其它环节上。而从长远角度来看，石油炼厂与销售企业如果仍保持合作状态，那么应认识到市场的重要性，实现深度发展，而不是停留于模拟市场表面；并且认清在市场上，销售企业扮演着市场主体的角色，其需要独立面对市场带来的一切，包括利益也包括风险。因此，需要结合当前形势做好科学的调整，制定有效的营销策略，以便真正抢占市场先进，发挥出市场价值。

2石油销售企业营销管理方向和措施

纳税筹划是指纳税人在不违反税收政策的前提下，通过对经营、投资、理财活动的事先筹划和安排，对纳税方案进行优化选择，以达到“节税”目的的一种活动。其中心内容是在正确理解国家税收思想、立法原则以及税收管理、税收征收、税收稽查的前提下，设计一种尽量减少企业税负的方案。本文对企业几种特殊销售行为的纳税筹划作些分析。

一、兼营行为与混合销售行为的合理安排按照税法规定，在兼营与混合销售行为下，不同的业务情况需要缴纳不同的增值税或营业税。纳税人在进行筹划时，主要是对比增值税与营业税税负的高低，然后选择低税负的税种。

1.兼营业务是指纳税人在销售增值税的应税货物或提供增值税应税劳务的同时，还从事营业税的应税劳务，并且这两项经营活动并无直接的联系和从属关系。税法规定兼营行为的征税方法，纳税人若能分开核算的，则分别征收增值税和营业税；不能分开核算的，一并征收增值税，不征收营业税。若该企业是增值税的一般纳税人，因为提供应税产品或劳务时，允许抵扣的进项税额少，所以选择分开核算分别纳税有利；若该企业是增值税小规模纳税人，则要比较一下增值税的含税征收率和该企业所适用的营业税税率，如果企业所适用的营业税税率高于增值税税率，选择不分开核算有利。

2.企业的混合销售行为，是指以货物销售为主的混合销售行为。对于属于一般纳税人的企业而言，如果将涉及货物和涉及增值税非应税劳务的营业额合并征收增值税，加大了增值税税基，增加了企业增值税负担，如果涉及营业税的项目无进项税额抵扣，或者可抵扣的进项税额较少，则宜将混合销售行为转化为兼营行为。

二、企业销售中有关折扣的纳税筹划税法中对折扣的划分有四种：即商业折扣、现金折扣、实物折扣和现金折返。企业在选择促销手段时，一方面应考虑其市场营销效果，同时也不能忽视其税收成本，否则可能造成得不偿失的结局。

［例］某百货公司为增值税一般纳税人。本月购进货物一批，取得了增值税专用发票，销售利润率为50%.销售价格均含税，成本不含税。本月为了促销，拟采取折扣销售方式，现有四种不同的折扣方案：

摘要：我国医药销售企业是正在崛起的一种企业，而且发展速度快，其影响力得到了很多的关注。尽管医药销售企业的地位已经上升，但是与其他国家的医药销售企业相比，我国的仍处于落后的阶段。我国当前的发展还处于雏形阶段，因此也出现了问题，这些问题虽然很小，但是也要解决。在这些问题中运行资金管理是需要立即解决的问题。本篇文章以运营资金为视角，讲述了在管理上的问题，并且进行探析，提出解决对策。

关键词：医药销售企业；运行资金；管理；问题；对策

对于企业销售企业的财务管理而言，资金管理是重要的工作。医药销售企业的资产有一部分是流动的，而对于流动的资金中，最主要的部分就是运营资金。在提高资金的运营效率上，最主要就是对资金进行管理，而且要做到提高资金的周转效率。在做账的时候，尽量不要出现坏账。本文分析了运营资金中可能出现了几种问题以及解决措施。

1医药销售企业运营资金管理的问题

1.1存货资金占用不合理性

其实我国的医药销售企业规模比较小，一般都是中心企业。而且在经营上距离现代化还有差距，在管理上也不能实现高效。更不能科学的存放药品。医药企业与其他企业不同，而且很特殊，销售是否有效与国家对药品的政策有关，而且与产品的特点功能都有联系。如果在采购药品之前，不知道市场上这类药物的存储情况，或者是药品企业在调节上力度不够，都会使采购人员不能采购到合适的药品，还会造成运营资金占用量大。而且如果药品的采购不及时，就会影响要的销售。在我国医药企业运营资金管理中常常出现的问题，就是存货资金占用不合理。

摘要：在社会主义市场经济条件下，企业面对市场竞争的办法不仅要扩大市场占有率，还要增加自己的销售量，进而促使销售收入的增长，而且在销售增长的时候还要控制销售成本，提高利润。企业销售成本的控制对于利润空间的增加有着重要作用。在企业成本中，销售成本所占的比例最大，因此，企业在保证市场战略得以执行的前提下，控制销售成本就显得异常重要。

关键词：企业;销售;成本控制;措施

1销售成本的涵义以及存在方式

企业在销售产品和提供服务的时候都会产生一定费用，而这种销售过程中产生的费用就是企业的销售成本。企业的销售成本在不同类型的企业中的存在方式也是各不相同，就拿生产制造企业的产品销售来说，这种产品的销售成本不仅包括销售的费用成本，也包括产品原材料的成本、生产成本、人才成本以及各类设备成本等，这就能了解企业的销售成本不单单是在销售过程中产生的成本，而是涵盖整个产品的生产过程。企业要想对产品进行成本控制，首先就应该对产品的成本做好计算评估，成产产品的费用。企业的销售成本由固定和变动两个层面决定的。固定成本指的是企业在运营或者生产和销售产品的过程中所产生的固定费用；企业的变动成本就是不断变化的费用支出，不管是固定成本还是变动成本，都是不可忽视的成本控制。

2企业销售成本控制原则

2.1需要拥有完善的销售成本控制制度

成品油销售企业是现代社会上十分重要的企业，在社会发展过程中占据十分重要的地位，主要为社会供应成品油。在成品油销售企业的各项业务中，其主要业务就是成品油销售，因而提升成品油销售量也就十分必要，而成品油销售量的提升需要对合理营销策略进行应用。所以，作为企业管理人员及营销人员应当积极选择及运用合理营销策略，从而使营销水平得以提升，最终获得更加销售业绩，增加企业效益。

1当前成品油销售企业营销实际情况

对于当前成品油而言，其种类相对而言比较多，我国市场上的成品油主要五个种类，即汽油、柴油以及燃料油与煤油，此外还包括喷气燃料。就现实角度而言，成品油主要以加油站为其集散地，同时这也是成品油销售终端环节。就成品油生产方面而言，我国成品油资源相对比较集中，在市场经营上也表现出垄断化状态，这必然会在一定程度上对销售市场良好发展造成不利影响。就当前成品油销售企业实际营销情况而言，其具体特点主要包括以下几个方面。首先，炼化企业在市场上缺乏主导权。就当前实际情况而言，成品油在生产及销售方面有严重脱节情况存在。当前大多数炼化企业并未能够直接接触消费者，通常情况下都是依赖于专业性大区销售公司及企业，由销售企业针对区域内实际情况制定合理销售计划，然后由不同地区分公司直接负责不同地区加油站，这种情况所导致的结果就是在成品油销售市场中炼化企业缺乏主动权，往往需要协调中间企业以得到更大消费市场占有率，对于成品油销售市场实际情况，炼化企业无法全面及时进行了解，在有问题发生时，往往都是通过行政干预方式将其解决，从而导致各个方面成本明显增加，还会导致销售风险增加。其次，成品油销售企业员工的营销意识比较缺乏。在成品油实际销售过程中，很多企业内员工，特别是对于一些干部员工而言，对于通过营销增加成品油销售量意义并未能够充分明确。在当前市场经济不断发展的大形势下，营造已经成为很少销售企业开展业务过程中必不可少的一种方法与策略。通常情况下，销售的主要意义就是能够将商品卖出，而营销的主要意义就是在实际销售过程中使商品能够得到更高价格。就当前实际情况来看，一方面而言，很多成品油销售企业往往都比较注重销售而往往将营销忽略，最终导致结果就是只注重加护而未重视销量；另一方面而言，很多员工都只考虑计划完成情况，然而往往又会担心由于出现问题而需要承担一定责任，最终导致结果就是在市场经济条件下企业很难得到较好发展。此外，消费者对产品有着越来越高的要求。在成品油销售整个过程中，加油站直接面向消费者，因而加油站服务会在很大程度上对消费者对于成品油产品印象造成影响。就当前成品油销售实际情况而言，消费者对于其要求正在不断提升，在实际加油过程中，对于加油站各个方面均有着一定要求，主要包括加油站服务态度、加油站环境以及加油速度与安全性等方面内容。因此，当前加油站也应当进一步增强自身服务水平，在此基础上保证成品油销售量能够得以有效提升[1-2]。

2成品油销售企业营造策略的应用

2.1垂直一体化营销策略

就当前成品油零售市场实际情况而言，对企业盈利具有重要影响的一个因素就是低成本，而要使销售成本降低必须要保证具有一定供货渠道，从而保证能够得到更多低价成品油。作为成品油销售企业，应当积极选择垂直一体化营销策略，从而可在很大程度上营销成品油价格，在此基础上才能够保证成品油销售量得以增加，才能够产生更大效益。对于垂直一体化营销策略而言，其所指的就是在成品油实际流通过程中，将具备进销存能力相关销售企业作为依托，通过这些企业使上游生产企业、下游批发企业以及零售企业之间能够实现联系，可使直接环扣产品产销得以形成，对垂直一体化营销策略而言，其主要在具备一定生产能力、炼化能力及销售能力的一些成品油销售企业中比较适用。在应用垂直一体化营造模式的基础上，可使市场交易内部化更加有利，可在实际采购过程中得到更多价格优势，在此基础上成品油销售企业可对油品出厂价、批发价以及零售价进行更好控制，从而可在根本上避免由于市场价格波动而有风险发生，并且可通过利润转移方式得到更多价格优势，还能够使财务成本降低，从而得到更大经济效益。

摘要：世界上非常重要的同时也是我国必不可少的一种自然资源就是石油，其一直被广泛应用到各个领域中。因此有效加强营销管理策略可以不断提升石油营销企业的销售管理水平和质量，确保企业高效的运转。本文就如何有效的开展石油销售企业的营销管理策略进行了研究分析。

关键词：石油销售企业；营销管理策略；应用

根据相关实际案例表明，营销管理直接影响了石油销售企业的发展，这也就是各大企业非常关注的话题，为了提升自身的行业竞争力，石油销售管理工作的重点也就是营销管理策略。进行营销管理需要漫长的过程，但是石油销售企业必须全力研究发展营销管理策略，以此提高企业的市场竞争力和领导力。

1浅谈石油营销管理的特征

（1）产品自身的独特性。一般情况下，社会各行各业一定程度上会使用到石油产品，最主要就是因为石油产品自身的独特性和无法替代的性质。石油产品也在现代社会的发展中不断改造。为了全面提升石油产品的功能和质量，石油销售企业一定要采取有效措施优化和整改，在这个过程中还应该有效地加入节能环保理念，通过这种方式可以极大地节省资金，最大程度的降低石油产品在生产过程中存在的风险性。（2）关于产品销售价格方面的特征。到目前为止，我国石油化工产品的价格一直不断上涨，石油是一种稀缺的不可再生资源，所以它的价格永远不会下降，反而会因为开采速度的加快急剧上升，这种现状严重导致很多企业在开采过程中会将利润作为首要目的而有意的忽略了节约石油资源的重要性，所以在销售石油额度过程中很容易出现同质化问题，这同样也是企业的内部渗透到消费者的一个弊端。为此，为了有效地节约石油资源，保障价格的合理性，要求企业内部一定要制定一个合理的销售管理方案，实行功能性的石油销售模式。（3）关于销售渠道方面的特征。现阶段我国的销售单位大部分都属于政府直属的国有企业。因此，根据这个比较特殊的特征，政府应该积极采取措施宣传石油产品，使人们越来越认识石油产品的重要性，从而不断扩宽了石油产品的销售渠道，此外，政府还应该举行一定的宣传和推广活动帮助公司提高销售业务，使石油销售企业有更多新颖的销售方式，全面扩宽了企业的受众面，为石油销售企业的发展提供全新的商机之路。

2在石油销售企业中有效应用营销管理策略

前言

在我们为国内的中小型企业提供咨询顾问服务时，发现一个共通性：销售增长是中小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。

我们认为，营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。这里我们通过对中小企业的咨询服务，根据一些有代表性的企业情况，模拟出本篇案例，通过对案例的描述来说明如何通过营销管理来突破销售上的瓶颈，希望本案例可以为广大中小企业提供一点实际的操作思路。

一、某企业背景简述

1、企业性质：有限责任公司，从国有体制转制而来。

2、主营业务：食品、饮料。

摘要：随着现代工业各方面的发展及进步，对于能源的需求，愈发紧迫，而石油是各类能源之中利用较多且较为稀缺的一种资源，被广泛应用在各个行业之中。而如今在各个石油销售企业中，石油的营销管理策略的发展和研究及其应用，对于各企业石油销售管理能力和效率上具有极其重要的影响，能够从根本上去促进石油产品销售，保障企业正常高效的运转。本文主要从销售企业中的管理策略等方面入手，进行深入探讨和研究。

关键词：石油销售;企业;营销策略

一、引言

营销管理策略是整个石油销售产业链上最为重要的一个环节，是石油销售管理工作中的重中之重，在销售管理中起着不可超越的重要作用。石油产品销售是影响着石油企业竞争力的一个关键性因素，好的营销管理策略能给企业带来良好的效益和影响，因此必须要加强石油销售中的营销管理策略，不断去提升与之相关的手段和方法，能够给企业带来勃勃生机。

二、石油销售企业营销管理的特征

(一)从销售渠道方面。现阶段我国的石油产品销售主要以国营企业为主，应当适当改变原有的销售模式去开拓新的市场，去不断推行新的产销模式，在政府以及相关部门的的配合下，积极去寻求新的道路和机遇，使得石油产品的销售能够更广泛更便捷。(二)从产品自身出发。现如今石油的应用相当广泛，但是传统的石油产业链存在污染环境这一问题，针对这一问题，应该要适应时代的变革，去不断的拓升产品自身的优势，使得产生产品的功能更加齐全，同时去不断弥补产品自身上存在的不足，例如污染性方面，应当去探究节能型的、绿色的石油新产能。避免由于原有产品自身的缺陷，导致的投资上面的突发性的风险性问题出现。