企业产品范文10篇

提要：企业产品标准自我声明公开制度已正式实施多年，从基层工作实际出发，分析制度实施以来的现状情况，总结出监管中存在的困难，针对这些问题提出合理化的对策和建议，希望可以让企业产品标准监管更好地落地，发挥实效，促进企业产品质量提升，实现本地区高质量发展。

关键词：企业产品标准;自我声明公开制度;监管的难点;对策和建议

企业标准是针对企业范围为内需要协调、统一的技术要求、管理要求和工作要求所制定的标准。企业标准是企业组织生产、经营活动的依据。其中企业产品标准又是企业标准体系中较关键的组成部分。自上世纪90年代以来，根据《中华人民共和国标准化法》等规定，我国对企业产品标准施行备案制度，在执行该制度20年之后，国务院2015年13号文件印发了《深化标准化工作改革方案》，其中要求放开搞活企业标准，建立企业产品自我声明公开和监督制度，逐步取消政府对企业产品标准的备案管理，落实企业标准化主体责任。企业产品标准自我声明公开制度走到今天已经有近4个年头，从初期的过渡性实施到2018年新标准化法出台正式具备法律地位，作为一名标准化工作者见证了全过程。这个制度到底实施的如何，我们的监管能不能落地，结合实际工作和本地情况做些思考。

1现状分析

1.1企业标准自我声明公开情况（以高邮为例）。2015年高邮市监局开始引导企业产品标准从传统的备案制逐步转换为自我声明公开。通过调查统计高邮市2012-2019年企业标准备案和公示数，对比可以看出，除2015年因为改革刚开始企业还未完全接受新的方式公示数量较少。从2016开始，标准公示数就有了很大提升，每年数量明显比往年备案数要多。应该说在标准化行政主管部门的引导下，企业已逐步适应改革，制定标准的积极性有所提高，公示数量大大提升。这说明自我声明公开制度相比原来的书面备案，备案时间从原先的十几天大幅缩减到10分钟，且无需跑腿直接可自行网络操作，确实能减轻企业的人力、物力消耗，给企业提供了方便，可促使更多的企业积极制定企业标准。1.2企业产品标准监督管理保障和实施情况。从2015年改革开始，国家、省、市级为企业标准自我声明公示事后监管出台了一些保障政策法规等，也逐步开展相关活动。2015年3月11日国务院13号文《关于印发深化标准化工作改革方案的通知》，并开放企业标准信息公共服务平台。江苏省积极响应改革方案2015年7月9日出台《江苏省企业产品标准自我声明公开管理办法（试行）》。2018年1月1日新《中华人民共和国标准化法》正式实施。2018年12月23日，新修订的《江苏省标准监督管理办法》12月28日，于2019年3月1日起正式施行。2019年6月8日国家市场监督管理总局办公厅1104号文《关于印发团体标准、企业标准随机抽查工作指引的通知》，同时企业标准信息公共服务平台上线“监督检查”功能，监督检查用户手册。截止目前江苏还未将企业标准监管纳入“双随机、一公开”清单中，但是从目前国家、省市级出台抽查指引并已开始行动分析，很快必将纳入“双随机、一公开”清单中。新标准化法实施，法律依据明确后，江苏省市场监督管理局就开始部署监督管理工作，2018年11月7日下发《关于开展企业产品标准监督检查工作的通知》，并在全省开展为期近10个月的监督抽查，其中扬州被抽查76家，符合14家，一般不符合30家，不符合32家，不符合率42%，全省不符合率为30%。扬州抽查情况不容乐观，2019年11月5日扬州市监局召开各县市功能区开展企业标准自我声明公开监督检查大练兵活动。各县市区局随后都分别召开企业标准监督检查工作会，布置不合格企业标准的后处理工作。截止2019年12月20日，扬州市完成了第一次省级企业标准公示监督抽查后处理上报工作。从此次扬州通报结果看出企业标准监管迫在眉睫，2018年之前由于没有正式立法，可以说全省企业产品标准监管工作一直处于停滞状态，现在企业产品标准事后监管工作已成为常态化的监管工作之一，但监管成效还不明显，我们必须要提高认识，分析困难，谋划解决办法。

2企业产品标准监管的难点

摘要：近年来，我国社会主义市场经济发展迅猛，企业面临的市场竞争日益激烈，高效的营销策略对企业健康稳定发展的重要作用日渐凸显。企业为了发展壮大，不得不实时的掌握市场动态，不断地提升产品的质量。基于此，本文简要分析石油化工产品的营销策略，旨在为提升我国石油化工产品的销售量，确保我国石油化工企业的可持续发展提供一些可供参考的建议。

关键词：石油化工产品;营销策略

当前，我国经济发展水平不断提高，我国的市场经济日益完善，许多企业为了发展，引进了许多先进的管理思想和方法，同时，有针对性的营销策略也逐渐得到企业的重视。在日益激烈的市场经济之中，科学合理的营销策略不仅能缩短生产企业和客户之间的距离，还能大幅提升产品的销售数量，确保企业的市场占有率。就我国的石油化工企业而言，其作为经济支柱型产业，为我国社会经济的快速发展做出了巨大的贡献。在经济全球化的大背景下，如果想增强我国石油化工企业的综合竞争力，石油化工企业就必须充分重视石油化工产品质量的提升与科学高效的营销策略制定的重要性，力争在竞争激烈的市场中获得自己的一席之地，不断适应社会发展的需求。

1当前石油化工产品营销中存在的问题

1.1石油化工企业中专业的营销人员不足。随着经济全球化的不断深入，石油化工企业面临的市场竞争越来越激烈，其不仅要面对国内其他石油化工企业的竞争，还得面对各国石油化工企业的竞争，但石油化工企业中专业的营销人员却远远达不到市场竞争所需要的数量。营销人员是石油化工产品营销成功的关键主体，人才竞争是石油化工企业的核心因素。在石油化工企业的传统管理理念之中，产品质量的提升与新产品的研发才是石油化工企业的重中之重，所以在很长一段时间内，石油化工企业投入了大量的人力、物力与财力去从事新产品的研发工作，严重忽视了石油化工产品营销和专业营销人才培养的重要意义，这为当前石油化工产品营销中存在的诸多问题埋下了许多隐患。此外，石油化工企业的管理制度和用人机制还不够科学与完善，许多石油化工企业中营销人员的重要作用都未能得到管理层的重视，他们忽视对营销人员的培训工作，最终造成了企业营销人员的专业知识不扎实、综合素质较低以及营销人员不足等问题。很明显，这种思想与市场发展趋势完全不相符合，仅仅依赖于以前的营销经验，已经不能拓展石油化工企业的营销渠道了，石油化工产品销售数量也无法大幅提高，这最终会导致石油化工企业的营销水平不断降低，营销速度与产品研发速度完全不匹配，使得许多石油化工产品出现滞销问题。与此同时，对石油化工企业而言，这还是一种管理的失衡，对企业的健康发展有极大的影响。1.2石油化工产品的营销渠道较为单一。以前石油化工产品的主要营销渠道就是根据营销计划开展营销工作。一般情况下，营销计划都是石油化工企业预先制定好的，在制定完成之后再根据营销计划开展营销工作，但营销计划的主要依据是制定时的市场情况，而在真正销售石油化工产品时，市场环境可能已经发生巨大的改变。在这时，营销计划就不能适应实际市场环境的需求，最终会影响到石油化工产品的整体营销质量。然而，随着国际市场的融合与我国社会主义市场经济的不断发展，以往产品营销渠道的劣势日渐凸显，其局限性日益增多，例如，由于时空的限制，难以与客户交流沟通，无法及时对接客户的需求，得不到客户对产品的使用反馈，不能在第一时间之内及时解决客户面临的问题，这严重地制约着石油化工产品质量的提升与营销计划的制定。此外，这种传统的营销渠道在开展前期的准备工作时需要投入大量的资金，对资金要求特别高，这对那些中小型的石油化工企业而言，绝对是一项难以承受的资金支出，即使能够筹集到所需要的资金并将其投入前期的准备工作中，这也非常容易导致在石油化工企业出现突发情况需要使用资金时难以筹集资金，进而形成巨大的资金缺口，影响后期的营销渠道建设工作，从而导致企业的营销渠道变得越来越单一，这对石油化工企业营销工作的正常开展的影响颇大。1.3营销知识结构不够全面与完善。当前，在大部分石油化工企业之中，在开展石油化工产品的营销工作时还欠缺科学的营销策略，营销策略不够完整的问题十分明显。在建立健全相应的保障制度时，企业的营销制度也显得过于薄弱，尚未制定出一套完善的营销制度。石油化工企业在宣传产品时，没有以产品的特点和优势来采取针对性较强的宣传方式。除此之外，在许多石油化工企业之中，较多的营销人员实际上并没有专业的营销资质，没有学习有关的专业营销知识，营销人员的专业素养不高，营销知识结构不够全面和完善，对先进的营销方式缺乏系统性的了解，仅仅依靠以往的营销经验来开展营销工作。而且石油化工企业的管理者缺乏现代化、专业化的营销思想，忽视对营销人员的培训与鼓励营销人员学习专业的营销知识，不断的完善自身知识结构的重要性。许多管理者将大量时间耗费在行政管理上，对打造企业品牌和形象的意义不予关注，缺乏创新意识，未能充分利用计算机技术、互联网技术等先进技术的强大优势，无法高效地开展本企业产品的宣传和营销工作，这在一定程度上影响着营销人员形成全面与完善的营销知识结构。

2石油化工产品营销策略的改进措施

随着互联网技术的快速发展，大数据的应用，越来越深入到人们日常生活的各个方面。商业银行依据大数据，依托互联网技术推出了越来越多的大数据信贷产品，满足了客户的多样化信贷需求，相对于传统信贷产品，大数据信贷产品在客户营销、对客户风险判断、贷后管理等各方面体现出了较多的优势，但随着业务的开展，也暴露出了诸多风险点，需引起关注。

一、大数据信贷产品定义及我行发展现状

大数据是以海量多维数据为资产，价值挖掘为导向，集合信息技术、数据科学、数据思维、数据能力、数据应用的数据工程体系。大数据信贷产品是金融机构利用大数据理念和技术，通过采集和分析企业的结算信息、资产情况、结算流水、纳税数据等资料，以某种工具为手段进行贷款需求和偿债能力评价，实行批量客户筛选、专业化分工、标准化操作，向企业发放的用于短期生产经营周转的贷款业务。目前，我行大数据信贷产品主要运用于小微企业客户，主要包括“信用贷”“善融贷”“税易贷”“创业贷”“POS贷”“薪金贷”“快贷”“结算透”“上市贷”等，这些信贷产品对促进小企业信贷业务发展、降成本、控风险具有重要意义，有利于推进我行小企业业务小额化、标准化、集约化转型发展。以某分行为例，截至2017年9月末，该行大数据产品共579户，贷款余额16294万元。其中:“七贷一透”77户，余额5003.3万元;小微快贷502户，余额11290.7万元。其中，不良贷款率2.46%，低于该行小企业贷款不良率，高于该行公司类贷款不良率，不良贷款主要集中在“善融贷”、“POS贷”、“税易贷”三个产品。

二、小微企业大数据信贷产品的优点

(一)拓展业务渠道。大数据的应用使得我行小企业贷款的业务渠道得到了极大的拓展，从传统的银行网点拓展到电话银行、网上银行、手机、IPAD等移动终端设备，再拓展到微博、微信、社交网站等新媒体。业务渠道的拓展将给我行小企业信贷业务带来更广阔的业务发展空间，加快银行的产品创新。(二)实现精准营销。互联网给银行提供了全新的客户沟通渠道，我行通过整合银行内部数据和外部社会化的数据，能获得更为完整的客户拼图，从而为客户提供更为精准的个性化服务。我行应用大数据，分析用户的银行业务使用规律、日常活动轨迹、消费偏好、社群影响力等等，并有针对性地采取差异化营销手段，可以更低的成本实现精准营销。(三)提升风险管理能力。海量的数据为我行实施主动性风险管理提供了强大的技术支持。大数据平台极大地扩展了银行的数据来源，使得银行能够获取和挖掘以前无法获得或无法使用的客户数据，通过对客户的实时数据和历史数据进行全局分析，设置风险控制点，及时发现问题并预警，增强风险识别和防范能力。(四)提高决策水平和效率。依据大数据，我行创新性地采用评分卡业务模式，运用申请评分卡，将企业的履约能力、信用状况、资产状况以及环保等行业标准达标情况等非财务信息作为评价的主要内容，对贷款的决策行为将不再仅基于经验和直觉，而是基于数据和分析，在深入了解市场状况以及自身情况的同时科学地评估业务风险，评价金融效益和配置资源，实现了贷款的科学决策、快速审批。

三、小微企业大数据信贷产品业务开展中存在的问题

中小企业的生存和发展与其产品性质有密切的关系。中小企业的生命周期常常表现为产品的开发、上市到退出的过程。考察中小企业发展的历程，就会发现，那些能够长期获得生存的中小企业，在于他们能够巧妙处理产品生命周期与企业的生存和发展的关系。

中小企业的命运往往是“成也萧何，败也萧何”，如何摆脱“一棵树上吊死”的宿命?

所谓产品生命周期，就是产品进入市场到最后被淘汰退出市场的全过程。产品生命周期一般分为四个阶段：产品创新阶段，市场成长阶段，市场成熟阶段和市场衰退阶段。

大型企业生产经营范围广阔，生产产品品种众多，某一产品市场衰退，还有其它产品维持，因此，个别产品处于衰退阶段，不足以对大企业产生致命的威胁。中小企业则不同，由于生产经营规模小，产品单一，通常只经营少数几个品种的产品，这些产品的正常销售成为维持企业生存的基础。因此，这些产品的生命周期，通常决定着中小企业的生命周期过程。在我国，中小企业发展的起伏，都与社会对某种商品的消费有关。当某种商品成为社会消费的时尚，生产该种商品的企业就会获得快速的发展，而当社会对该商品的需求消失的时候，生产该产品的企业就遇到生存危机，开始大量死亡。

计划经济年代，国有中小企业生产是由国家计划安排，改革初期，“三资”企业凭借海外市场，引进生产各种新颖的洋货，而国内非公有制中小企业则大量利用国有企业的技术，生产各种社会短缺产品。在当时特殊的年代，人们对市场经济了解甚少，没有人会感觉到产品将来有衰退的一天，总认为只要能够生产，就能够销售，似乎社会对该产品的需求能够永久持续。但是，随着市场化进程的加快，生产者不得不承认产品生命周期对他们经营的影响，原先各种畅销的商品逐渐开始被市场淘汰，许多中小企业由此失去了往日的辉煌，对逐渐下降的产品销路感到十分茫然，无法找出有效的手段帮助企业渡过难关。

中小企业生产经营范围狭窄，产品单一，既使中小企业能发挥专业化生产、提高企业效益的有效途径，却又使企业过分依赖这几种产品的生产，把企业的命运建立在十分脆弱的基础上。

［摘要］本文主要研究了我国农村地区电子商务的发展现状，对农村地区互联网的发展问题进行了研究，并对农业企业如何进行网络农产品营销推广提出了一系列建议，希望农业企业的经营者和管理者重视网络营销，并积极利用先进的网络营销推广手段促进企业的快速发展，加快我国农村地区经济的发展和社会的进步。

［关键词］互联网+；企业；农产品；营销；推广

2015年，“互联网+”一词被写入我国的国家战略，这意味着“互联网+”将为推动我国经济发展的“三驾马车”增加新生的力量，互联网对于我国社会经济的影响更加深入。在“互联网+”环境下，我国的农业生产与营销推广等面临着前所未有的发展机遇，如何在当前形势下改变现代农业的经营思路，创新我国农业发展路径成为推动我国农业生产改革的主要问题。目前，我国的农产品销售已经处于买方市场，农产品销售不畅的问题对我国农村经济的发展造成了较大阻碍。在“互联网+”环境下，如果农村地区能够建立健全网络营销体系，将会打开一个更加广阔的市场，农产品的销售问题也能得到很好的解决，所以如何利用互联网完善我国农业企业的营销推广，成为我国农业企业、政府和社会都应该重点考虑的问题。

1我国农村互联网经济发展现状

1.1农村基础设施发展日益完善。随着我国经济的发展，我国政府对于农村地区经济发展问题越来越关注。随着“村村通”工程的推进，我国很多农村地区都覆盖了网络通讯，手机、电脑的普及，使我国农村地区开始迅速进入信息化时代。随着九年义务教育的推进，我国农村居民的受教育水平也得到了极大的提升，很多农民都开始具有较强的互联网意识，主动使用互联网来为自己的生产和生活服务。农村地区物流网络的完善也为农村电子商务的发展提供了必要的基础，很多企业看到农村电子商务的发展商机，开始专门建设为农村电子商务服务的专业化网站，比如中国农产品信息网等。这些专业网站的建设能够缓解我国农村地区信息不对称的现状，为我国农村地区电子商务的快速发展奠定坚实的基础。1.2“互联网+”农业的发展初具规模。随着互联网的进一步发展，很多农村居民看到了互联网经济的发展前景，开始在农村地区尝试电子商务，由此我国出现很多的“淘宝村”。农村居民依托现代化的网络技术和完善的物流体系，开始在网上进行农产品的销售，并且获得了较好的经济效益。农产品销售越来越表现出网络化、信息化的特点，通过互联网技术能够加强农户与外界的联系，及时了解外界的需求信息，减少农产品交易的中间环节，降低。农产品的交易成本，使消费者能够获得更大的实惠，同时也能够使农户能够获得更大的经济效益，农村电子商务开始出现迅猛发展的趋势。1.3我国农村地区信息化发展过程中存在的问题虽然电子商务在我国农村地区的发展表现出良好的发展趋势，但从整体上来看，我国农村电子商务的发展非常不平衡，很多地区的农村居民都缺乏应用互联网的意识，对于网络交易存在着不信任甚至排斥的现象，这对于农村电子商务的发展非常不利。在我国东部发达地区，农村物流体系建设已经相当成熟，但是在中西部比较偏远的农村地区，由于缺乏资金或者交通不便，很多地区都没有完善的物流配送网络，物流配送的成本非常高，运转周期比较长，特别是对于农村生鲜产品来说，很多农民承担不起高昂物流费用，这些因素都对我国农产品的网络营销造成了较大阻碍。

2“互联网+”环境下企业农产品营销面临的问题

摘要:国内外企业产品竞争日趋激烈，着眼营销，注重企业产品的营销策略是提高产品竞争力的核心。国内企业在组织产品营销时，应牢固树立产品整体概念；灵活利用市场定价“利剑”，切实加强与中间商的联系，充分发挥公共关系的促销作用，本文结合工作中总结出的一些实用经验，对企业产品营销的几个有效途径进行探讨。

关键词:企业产品营销;途径;战略

我国的传统观念及民族文化在产品营销中的作用不容忽视，我国5000年灿烂文化给予了我们宝贵的遗产，同时也形成了我国消费者谨小慎微、保守的消费观念，因此在产品的开发上一定要认真研究我国的民族状况等特征，文化背景等，进行产品的开发，逐步实行引导消费。在当前是买方市场环境下，作为产品生产者(企业)如何做好产品营销工作，是企业生存、发展的关键环节，因此就如何做好产品的营销需要注意做好以下几个方面。

一、认真做好市场调查、研究工作

对于产品的目标市场要进行认真调查研究，要生产什么样的产品，是哪一类消费群体将需要的产品，及同质产品或近似同质产品的背景情况，及该产品的发展前景如何？要进行深入的调查研究，收集有关区域的消费习惯、偏好、文化倾向及风俗习惯等资料，做好产品的市场定位，以便开发出适应消费者需求的产品。

二、做好产品营销的战略管理

摘要：通过分析企业产品研发不确定性特征，指出产品研发项目投资具有显著期权特性，利用金融期权定价模型，提出基于实物实物期权的投资评估方法，并加以实例分析，同时还指出在实践应用中要注意的问题。

关键词：实物期权；产品研发；不确定性；评估方法

1问题的提出

在激烈竞争的市场经济环境下，新产品的研发是企业生存和发展的基础，现代社会企业之间的竞争归根到底是产品的竞争，企业经济效益主要来自于企业有竞争优势的产品。为此，企业要巩固和提升竞争优势、实现经济效益的持续增长，就必须不断研究和开发顾客满意和认可的新产品和新服务，而新产品和服务的研发投资经常面临很多不确定性的因素，其主要表现为：技术、市场、研发周期等因素不确定性。这些不确定性加大企业新产品研发投资的风险，从而为企业开展新产品研发投资决策提出更高的要求。大量的文献研究指出，以NPV为代表的传统DCF投资决策分析方法存在着很多不足，尤其是在风险和不确定性条件下产品研发投资决策，传统的资本预算方法容易导致错误的决策。为此，在企业新产品研究与开发的投资决策中引入新方法——实物期权理论具有重要的现实指导意义。本文是在实物期权理论的研究分析的基础上，通过对企业新产品研究和开发投资决策分析的特征，提出基于实物期权理论企业产品研发的投资决策评估分析方法。

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2企业产品研发项目期权特性

一、积极促进区域内上下游企业逐步形成产业链关系。*区域内现有规模工业企业629家，形成了较大规模的企业群体和生产销费能力。要采取有效途径，增强区内企业之间的沟通了解，促进上下游企业形成产业链关系，扩大区域工业生产销费本区企业产品份额。

1、编制《*区工业企业产品名录》。区工业局、区企业联合会要在调查研究的基础上，将全区范围内规模以上工业企业的基本情况和主要产品按行业分类汇集成册，形成《*区工业企业产品名录》。

2、区工业局通过多种方式（包括网络、发放文字材料等）将《*区工业企业产品名录》相关信息传递到区内所有规模工业企业，为增进企业间相互了解搞好服务。

3、区工业局牵头按行业分别召开上下游企业产品对接会。倡导区域内企业能够在本区范围内采购零部件、原材料的优先在本区内采购；区域内生产企业要对采购企业给予适当优惠，促进上下游企业产业链的形成。

二、利用政府采购手段拓宽区域企业产品销售市场。

1、区工业局根据《*区工业企业产品名录》筛选有品牌、有自主知识产权、质量好、规模量大的产品推荐给区政府采购办公室，纳入政府采购目录。

摘要：由于全球经济一体化趋势的不断推进，国家与国家之间的商贸活动变得愈加频繁起来，特别是在我国成功地举办了北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20杭州之后，我国和别国之间的相互联系变得更趋紧密。在这种状况下，商务英语所承担的任务并不只是人际交往的重要工具，更是切实提高本国实际外贸竞争实力，展示自身形象的重要方式。为此，农产品企业员工要实施全球性外贸活动，就经常会用到商务英语。可见，增强农产品企业员工商务英语应用能力显得极为重要。本文论述了商务英语的内涵及其在农产品企业中的重要作用，阐述了商务英语在农产品企业中的主要运用方式，并提出了提高农产品企业员工商务英语水平的有效措施。

关键词：农产品企业;员工;商务英语

2008年以来席卷全球的世界性金融危机对我国经济也产生了非常大的冲击，突出表现为对我国商贸行业形成的极大影响，以至于对我国的对外贸易市场造成了非常大的压力，以至于我国的对外贸易额出现了下降的趋势。面对着如此复杂艰巨的挑战，包括农产品企业在内的诸多外向型企业往往会选用各种措施加以应对，如此一来就对农产品企业员工的素质提出了新的更高的要求。目前，已经有许多农产品企业已经深刻认识到了人才资源的重要性。如今，农产品企业具备的核心竞争力更多地表现为对智力资源加以全面培养、配置和调控等能力中。无论是从何视角进行考虑，唯有拥有商务英语专门人才，农产品企业开展对外贸易才有可能不断取得新的突破。在我国经济进入新常态的新形势下，必须不断加快对农产品企业员工商务英语专业能力的培养。

一、商务英语的内涵及其在农产品企业中的重要作用

商务英语一般是由三个方面的要素加以组成的:其一是商务背景知识。这些知识及其在各学科当中占据的比例主要取决于农产品企业员工的工作性质及其专业化水平;其二是对外商务交往过程中需要使用的语言。对外商务交往的内容实际上决定了该情景需要的交际技能以及掌握的语言技能等;其三是具体的商务交往能力。主要是指实施各类对外商务交际活动一定要具有的各类技能，其中不但包含了语言上的，也涵盖了非语言上的。商务英语所涉及到了词汇、句型以及语音、语调等内容，但各个场景之中用到的语言通常是由对外商务交往中的内容和技能予以决定的。前者所决定的是怎样对专业英语词汇加以选择;后者则确定了怎样对英语句型加以选择，怎样明确篇章结构及其风格，怎样调整语调以及节奏变化等。英语在农产品对外贸易中特别是在交易协商、签约等各个环节之中显得极为重要。交易协商则是指买与卖双方使用外贸函电或口头等多种方式实施的进出口商务活动，它可以说是农产品企业业务当中极为重要的工作环节。在农产品交易协商之中各个环节使用商务英语过程中，都要尽量做到内容完整、文字清晰明确。在制定书面合同之时一定要尽量运用规范性的商务英语语言，运用比较固定的条款等格式，尽量运用习惯性的用语，而且尽可能地做到语言准确清晰，行文既严谨又规范，没有什么漏洞，同时还应避免产生解释中的歧意。在此过程当中，还应对农产品商务术语具备精准的理解，这将直接影响到农产品外贸能否取得实实在在的成效。

二、商务英语在农产品企业中的主要运用方式

同志们：

1、是应对当前复杂形势的需要。当前，我们面临着最复杂、影响最为深远的经济金融形势。一是我们碰到的困难复杂局面还未见底。美国次贷危机、国际金融动荡的影响还在向实体经济蔓延，而且我们与美国的经济联系紧密，由于受次贷危机的影响，我国经济肯定要受到一定的打击，经济运行受到世界金融危机和国内经济下滑双重影响，我们面临的形势可能会更加严峻。二是部分企业生产经营比较困难。全国、全省经济发展下行趋势明显，我县也不例外，尤其是一些企业产品价格大幅下滑，企业库存增加、利润锐减，部分企业资金链条趋紧，这些已经严峻影响到了企业的正常生产经营。这些问题必须引起我们的高度重视，并着力予以解决。

2、是适应国家政策变化的需要。10月份以来，为应对经济发展的重大变化，中央宏观政策及时进行了重大转变，财政政策由“稳健”调动为“积极”，货币政策由“从紧”调动为“适度宽松”，这是2009年以来宏观政策的重大调动。根据中央提出的“扩内需、保增长”的总要求，11月5日、11月26日和12月3日，总理接连主持召开了三次国务院常务会议，分别制定了扩大内需、促进经济增长的十项措施（国十条），帮助企业解困六项措施（国六条），金融促进经济发展九项措施（国九条）。短短一个月时间内，国务院连续出台三大举措，出手之快，出拳之重，前所未有。12月13日，国务院办公厅又出台了《关于当前金融促进经济发展的若干意见》，围绕加强和改进信贷服务、满足合理资金需求等9个方面内容，提出了30条详细意见。所有这些重大的政策和措施，体现了党中央、国务院应对危机、促进发展的力度和决心，也为加强银企合作提供了重大机遇。县委政府也多次召开会议，对此进行专题研究部署，我们召开这次金融产品推介会，就是要抢抓机遇，用足用好国家的政策措施，更好地发挥金融支持地方经济发展的作用。

3、是保持我县经济平稳较快发展的需要。近年来，我们着力优化金融生态环境，多次举办银企座谈会，有效缓解了发展中的资金问题。可以说，我县棉纺织、食品、光电产业和骨干企业之所以，发展快，要害在于银企合作搞的比较好。各金融部门正确处理落实宏观政策与促进地方经济发展的关系，加大银企合作力度，积极向上报告，千方百计争取贷款规模和授信额度，把一些大项目、好项目列入了上级信贷计划，较好地解决了企业资金难题，实现了银企双方的共兴共荣。面对当前严峻的金融、经济形势，我县工业企业要想做大做强，离不开金融机构的大力支持。加强金融机构与企业间的沟通交流，进一步做好结合文章，是保持全县经济平稳较快发展的重要保障。

4、是构建和谐银企关系的需要。近年来，我县银企合作成效显著，为加快发展提供了强盛动力。但是勿容置疑，在银企合作中还存在一些问题，主要表现为信息互通不够，项目互接欠缺，工作互动薄弱，紧密合作机制有待加强。召开今天这次会议，就是搭建一个平台，让银行讲清金融政策，介绍服务方式，推介金融产品；让企业讲清信贷需求，介绍经营情况，推介优势项目，让银企双方面对面沟通，相互渗透影响，实现优势互补，着力构建和谐银企关系，达到在更大范围、更高层次、更宽领域紧密合作、互惠共赢的目的。

第二个问题，讲讲如何搞好银企合作金融是现代经济的核心。经济和金融相互促进，银行和企业相互依存。金融机构依赖企业、项目支撑谋求发展，支持企业发展就是支持自己。企业的发展需要银行的金融支持，哪个企业坑银行就是搬起石头砸自己的脚。今天我们组织召开这次会议，也是为银企合作搭建了一个平台。会上，各金融机构推介了金融产品，企业就有关信贷等方面的政策问题进行了咨询。这种形式很好，要害是下步如何落实求实效的问题，在此，我提几点要求：