普洱茶范文10篇

摘要：在21世纪以消费者为中心的顾客经济时代，品牌建设是企业的头等大事，其中重要的一环——品牌的整合营销传播是一项系统性的工作，它由广告、销售促进、公关、市场生动化等环节组合而成。以大益普洱茶为案例分析研究了其整合传播策略的实施，并指出各营销因素与品牌资产之间的关系，得出整合营销传播在品牌建设中的实施框架及其对品牌资产评估的指导意义。

关键词：整合营销传播；品牌资产；普洱茶

1整合营销传播理论概述及其对大益的适用性

1．1理论概述

整合营销传播IMC是现代营销学一种重要的传播理论，舒尔茨教授所在的美国西北大学IMC研究组从“战略性”的角度来定义和理解IMC：“IMC把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程”。

IMC的核心思想是：以整合企业内外部所有资源为手段，以消费者为核心，充分调动一切积极因素进行全面的、一致化的营销。

都说喝茶修身养性,可是自己的修养还是不够,做事情过于急躁,说话也不先思考;往往得罪了朋友还不自知..

最遗憾的是失去了一位自己很重视的朋友,希望有那么一天能够挽回!

言归正传。。。

今年对于我来说是有一些收获的,在普洱茶与紫砂壶之间慢慢的找到了和谐与平衡;普洱茶的冲泡方式较过去成熟多了,茶的韵味也比过去较能够体会,这都要感谢几位博友,也是网络的便利使得!

浅论普洱茶与紫砂壶的关系,是个人的体认,不见得正确,还请过路高人不吝指正!

说普洱茶与紫砂壶这两样我都爱的宝贝吧。

一、公司简介

茶行(或有限责任公司)于年正式成立。下属有个分公司(或茶社)，分公司(或茶社)、分公司(或茶社)和分公司(或茶社)。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员多名，职工多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。

茶行(或有限责任公司)注册商标为“”。“”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“”共有普洱茶和系列多个品种。目前，茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

二、营销目的

茶行(或有限责任公司)“”牌系列普洱茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，茶行(或有限责任公司)市场营销根据“”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“”的风采，力争在一年内，在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：万RMB。

三、市场环境分析

今年对于我来说是有一些收获的,在普洱茶与紫砂壶之间慢慢的找到了和谐与平衡;普洱茶的冲泡方式较过去成熟多了,茶的韵味也比过去较能够体会,这都要感谢几位博友,也是网络的便利使得!

浅论普洱茶与紫砂壶的关系,是个人的体认,不见得正确,还请过路高人不吝指正!

说普洱茶与紫砂壶这两样我都爱的宝贝吧。

大家都知道普洱茶区分生茶与熟茶，生茶必须经过一定时间与条件的存放，才能够“越陈越香”，也才能够达到品饮的要求，而我手上的生茶大都尚未“经过一定时间”，所以还是以可以立即饮用的熟茶为讨论对象。

我以为，润洗过的熟茶“冲泡”应该以舍“冲”取“泡”为主，换句话说就是由壶边入水，尽量降低冲水入壶的高度，让热水缓入壶中而不搅动茶叶，满溢，盖上壶盖再淋壶，出汤！这样泡茶的原因是要用“闷泡”的方式让普洱茶内含物质在水温的作用下逐渐的，缓慢的释出，而这个逐渐的，缓慢的释出与温度十分有关，因为普洱熟茶属高发酵茶类，内涵物质较为丰富（同理，是否高发酵茶类用“泡”比用“冲”效果来的好？这个还得再研究！）这里所指的“温度”不仅仅是水温，还包括了茶器的保温效果！

紫砂壶由于砂质的结晶产生了所谓的双气孔结构，而这个双气孔结构类似于我们一般家用的保温瓶的双层保温效果，可是有趣的是紫砂壶的保温作用还兼具着“散热”的功能；这就是一般家用的保温瓶所做不到的！

1普洱茶产业的发展现状

普洱茶是我国当前备受欢迎的茶品之一，其本身的味道有一丝苦淡，但是在品赏的过程中，可以感觉到身心的舒畅，滋味十分浓厚，并且茶香较为浓郁，往往能够保持很长的时间。同时，普洱茶可以经受持久的冲泡，不容易丢失茶原来的美味，因而茶香的美味即使在后期也能够给人独特的美感。普洱茶起源于云南，由于其独特的浓郁口味，受到了人们的普遍喜欢，并在新时期的发展过程中，逐步成为了一种独特的茶产业。随着时代的发展，我国的茶产业开始走出国门，积极地走向世界，而在这个过程中，很多国家的茶产业也进行了实时的竞争，对普洱茶产业链造成了直接的压力。同时，在国内市场经济的引导下，其他产业也可以对茶产业形成一定的影响，相应的普洱茶产业发展面临着多方面的问题，需要实时通过法律手段进行合理的维护，以期实现较高的产业效益，创造良好的茶产业生存环境。

2普洱茶产业的环境危机分析

2.1市场经济的直接威胁。现如今，国内执行的经济体制主要是以市场经济为主导的体制形式，而这一形式对于各种市场产业而言，都是一把双刃剑，不仅有着一定的促进作用，还容易面临多方面的威胁。在新时期的发展过程中，我国的市场经济呈现出了相当良好的发展趋势，越来越多的新兴产业开始出现在人们的面前，并且相应地衍生出了各种市场经济威胁。如果在实际的市场运行管理过程中，普洱茶无法实现科学有效的市场优化，很容易对自身的产业发展造成多方面的不良影响。现阶段，我国的茶叶市场发展十分迅速，各种茶产业更是形成了强大的竞争力，对普洱茶的市场占有率也形成了一定的危机，在这样的状况下，普洱茶有必要建立明确的法律意识，打造完善的法律条例，使得实际的市场经济发展更加合理有效。同时，普洱茶在实际的市场环境中生存，还面临着各种假冒、产品攀比的风险，需要进行多方面的优化，使得产业的发展更加合理。而这些假冒的茶品，随着时代科技的持续完善，相应的辨识难度越来越大，很多时候，如果缺乏相应的防伪标记，各种不良茶品必然会进入到人们的生活当中，严重影响普洱茶的市场发展，不利于普洱茶的合理饮用。2.2世界市场的直接挑战。普洱茶在新时期的发展当中，已然不满足于当前的市场占有率，开始积极拓展自身的市场。而国内的市场已然到了一定的瓶颈，不容易再进行深层次的突破。伴随着全球经济一体化的发展，普洱茶产业开始尝试着走出国门，走向世界，以得到更大的消费市场。但是，在走出国门的同时，也面临着全新的发展威胁，尤其是当前世界市场的不稳定性，容易对普洱茶产业形成多方面的挑战。比如，日本的茶叶和英国的茶叶都在这些年形成了独特的茶叶链，并且推广十分迅速，如果普洱茶缺乏对自身品牌意识的关注，很容易在发展的过程中，出现多方面的问题。同时，普洱茶在与其他国家的茶品进行竞争的时候，需要彰显出自身的独特风格，以获得世界上不同国家消费者的认可，并且不能够与其他国家的茶品保持较高的一致性，否则会缺乏相应的竞争力度，整体的生存环境也会变得相当差。并且，在普洱茶刚刚进入社会以后，必然会受到多个国家的茶品挑战，容易直接影响普洱茶市场机制的形成。但是我国的普洱茶国际市场在现阶段依旧处于建设当中，严重缺乏相应的活力，也缺乏对自身的保护机制，实际的效果可想而知。

3普洱茶产业引入法律机制的思考

3.1普洱茶产业的基础法律环境优化。伴随着时代的发展，普洱茶茶叶的基础生存环境面临着市场经济的重重挑战，为了获得良好的生存基础，普洱茶产业有必要在当前的发展过程中，实时优化基础的法律环境。在打造产业生存环境的过程中，普洱茶产业需要积极地进行法律环境优化，逐步使得法律环境变得较为健全，能够实时保障普洱茶产业的健康运行。在实际的法律机制引入当中，普洱茶产业需要根据自身的发展要求，对当前市场上面临的各种威胁进行实时的分析，针对其中的弱势环境进行针对性的法律强化，使得实际的普洱茶产业环境得到良好的优化，满足时代的发展要求，形成完全的发展机制。并且，普洱茶产业在实际的法律环境完善过程中，需要尽可能选择一些健全的法律条款，不可以过多地选择一些不符合现实规律的市场法律机制内容，否则容易出现较多的漏洞，给整个普洱茶产业的发展造成诸多不良的影响。此外，对于产业当前的产业弱势问题，需要通过相应的法律措施进行着重的强化，使得基础的法律环境逐渐变地较为准确有效。3.2普洱茶产业的深层次市场法律环境建设。在普洱茶产业的持续发展过程中，相关法人需要加强对法律建设的关注，由于我国正在逐步地与世界经济一体化进程相接轨，因而在实际的普洱茶产业走出国门的过程中，需要加强对市场法律环境建设的关注，并注重对基础环境的优化，逐步使得普洱茶产业变得较为健全有效，能够符合世界市场的各种发展要求。普洱茶产业在现阶段的世界市场发展当中，应当实时加强对市场环境及相关机制的重视，注重于对基础品牌的塑造，给予人独特的认知，并迅速获得广大消费者的认可。同时，由于世界市场与国内市场有着相当大的差异，因而许多时候，普洱茶在引进相应的法律机制过程中，应当进行科学的市场调查，了解当前世界市场的基础法律环境以及各种发展要求，并按照其中的要求合理调整自身的法律形式和内容，使得实际的普洱茶产业能够更加合理有效地走向世界。此外，在普洱茶产业走向世界的过程中，必然会遇到多方面的问题，如与其他国家的产品产生一定的贸易摩擦，在这个时候，需要积极拿起法律武器捍卫自身产业的的正当权益，坚决抵制一切不合理的贸易条款。并且，普洱茶产业还需要充分彰显自身的茶叶特色，获得消费人群的积极认可，逐步形成完善的普洱茶世界市场。

当美国的次贷危机而引发的全球金融动荡的形势下，我国也面临这一场极其严重的金融海啸的影响，作为一个发展中的经济大国，茶叶产品的出口受到极大的影响和挑战。我国要面向金融危机的实际趋势，分析其中的因素，并拟定切实可行、有效的茶产品出口策略和方案，以寻找我国茶叶企业在金融危机下的出路，更好地摆脱混乱的局面，扩大茶产品的出口，提升我国茶叶在国际上的竞争实力和影响力。本文重点以知名茶叶品牌———普洱茶的出口情况为例，进行深入的分析和探索，并寻找解决之策。下面笔者就来谈谈金融危机背景下我国茶叶出口的现状及出路。

1普洱茶概述

普洱茶是我国知名的茶叶品牌，在国内和国际市场上享有盛名，我国对于普洱茶的界定为：必须要以地理标志保护的云南大叶种晒青茶为原料，运用特殊的加工制作工艺，形成这个具有特定地理标志的茶叶产品。在这个地理标志保护区域内的茶叶产品才能够称为普洱茶，而超过这个地理标志所生产的茶叶则不能冠以普洱茶的称号。我国目前的普洱茶产区一共有七个州、市，临沧市有27家年产100吨以上的普洱茶厂，思茅市有47家茶叶集团企业，德宏州有16家茶叶企业，西双版纳州有50多家茶叶加工企业，昆明市有40多家茶叶企业，而且昆明还是我国云南省最为主要的茶叶集散地。在这些茶叶企业的规模状态下，生产出产量较大的沱茶、绿茶、滇红茶等，在普洱茶出口的过程中，茶叶企业获得了较为丰厚的利润，显现出极强的市场竞争优势，并带动了极为强劲的“普洱热”的风潮，使云南普洱茶闻名遐迩，形成了极其强劲的茶叶知名品牌，具有较高的出口创汇能力。在云南普洱茶的出口市场竞争优势明显的状态下，普洱茶企业也不断创新改革自己的经营模式，开展了QS企业认证活动，并与有实力的茶商相整合，形成了具有强大实力的资本联营模式，集结为一种茶叶生产技术与商业资本相融合的模式，并处于快速成长和成熟的阶段。

2金融危机下我国普洱茶产品出口的现状及特点分析

2.1我国普洱茶的出口现状

我国的茶叶市场营销处于低层次的竞争状态下，显现出较低规格的无序竞争状态，这极不利于我国茶叶产业的发展，许多茶商也充分关注和意识到这一问题，将目光聚焦于茶叶产品的品牌建设之中，进行了各种大胆的尝试和创新，然而，受到诸多因素的限制性的影响，如：政策、地域环境、市场环境、产业环境、资源条件等，这些制约性因素使我国的茶叶品牌建设“雷声大雨点小”，各个区域的茶叶品牌建设相距较大。我国的普洱茶出口大多集中于港澳台区域、东南亚地区，亚洲市场是最大的普洱茶出口市场，并以香港、东盟占据极大的比例，而在欧美市场则只有较少的涉及。在这种普洱茶外销通畅的状态之下，云南普洱茶的茶商们获得了较为丰厚的经济效益和社会效益，云南茶农也摆脱了生活上的困境。

一、普洱市大力发展普洱茶家庭农场的可能性研究

1多年来国家对普洱市的支持和投入，为普洱茶农庄（即普洱茶家庭农场）的发展储备了一定的劳动力资源发展茶农庄，主体是农民。现代茶农庄最终要靠有文化懂文化会经营的综合素质较高新型农民。我们所讲的劳动者综合素质主要包括：身体素质、文化素养、思想素养、科技知识、参与市场能力、职业技能等。改革开放以来，普洱市劳动者的素质较以往有了很大的提高。一是身体素质不断提高，到2009年，我市人口死亡率下降至6.35‰，平均预期寿命提高到64.55岁；二是文化素质有所提高。到2009年，已经有各级各类学校1985所，涵盖了从学前教育到成人教育各个层面，2009年完成了“两基”的历史性任务，全市“普九”人口覆盖率达100%，农村劳动者文化素质得到了大幅度提高；三是科技知识得到普及，随着“科技兴农”战略的实施，各民族对科学技术的重要性有了进一步认识，科技知识在农村得到了一定普及；四是经济意识有所增强，有一定的市场参与能力。改革开放三十余年，广大农民的经济意识不断增强，收入不断提高，2011年，我市农民人均纯收入达4338元，较2010年增长18.8%。这些指标同发达地区相比，还存在差距，但从纵向对比，已经是巨大进步，无疑为普洱茶农庄的顺利推进奠定了劳动力资源基础。2普洱茶传统工艺的传承和创新，为普洱茶农庄的发展积淀了技术基础长期以来，普洱市把茶产业作为第一产业、第一支柱、第一品牌来打造，普洱茶在制茶机理、技术、机械研究应用方面取得了显著的进展，有了很多的新工艺与新技术专利，如：多功能双层保湿转动式普洱茶发酵罐（专利号ZL2009201116889）、普洱熟茶自动化发酵设备、普洱茶发酵车间测控系统、泡罩包装技术等，一些大型的茶厂在茶叶加工已初步实现机械化、自动化作业线的生产，使茶叶加工可控制技术及连续作业机械、名优茶加工成套设备等得到推广与应用。今后，普洱市将以绿色、生态、安全的理念和宽领域、深加工、大幅度的举措促进茶产业转型升级、跨越发展，普洱茶产业正以昂扬的姿态迈入以数字化、标准化、功效化、品牌化、规模化、国际化为主要特征的“科学普洱”新阶段。3普洱茶品质优良、功效显著，为普洱茶农庄可持续发展增添强劲动力2013年“两会一节”期间，老挝副总理宋沙瓦·凌沙瓦在普洱市博物馆的贵宾留言册上挥笔写下“普洱茶历史悠久，普洱茶闻名于世”两行字，给予普洱茶高度评价与赞美。千百年来，普洱市茶山连绵，苍翠茂绿，生活在这块沃土上的各族人民从识茶、用茶、种茶、经营茶，到创造出驰名中外的普洱名茶，祖祖辈辈伴茶而生，随茶的兴盛而发展。时逢盛世，各级政府高度重视普洱茶产业，2008年《普洱茶科学研究行动计划》被云南省列入重点科技攻关计划，百名以上国内外生物技术专家参加该计划，历经两年多的时间，普洱茶降血糖功能的研究取得了突破性的进展，此项重要发现全面揭示了茶对人体代谢综合调节作用的机理。“普洱茶降血糖功效”于2009年4月3日获云南省科技厅成果鉴定。普洱茶降血糖研究的相关发现和发明，已经申请国家发明和国际发明若干项。部分科研成果已经应用到生产中，使科研成果转化为现实生产力。更为可喜的是，在今年“两会一节”期间，盛军博士与大家分享了三大重要科学发现：茶多酚能够显著促进糖尿病伤口愈合；茶多酚、茶色素通过作用膜受体抑制炎症因子的表达；喝茶预防神经性疾病。接着，2013年6月29日普洱茶产业技术创新战略联盟成立大会在普洱举行，标志着普洱市将加快建立以企业主体、市场为导向、产学研相结合的产业技术创新机制，集成共享技术创新资源，突破行业发展技术瓶颈，推进普洱茶产业优化升级，为普洱茶农庄可持续发展添足了动力。4普洱茶面积相对规模较大，“五世茶祖”同堂，为普洱茶农庄的发展提供广阔空间云南普洱市茶叶种植面积、产量、产值居云南之首，2012年，云南省有茶园总面积38.86万hm2，普洱市达21.71万hm2（详见2012年云南省和普洱市茶园总面积的对比图2）；全市现有茶园面积9.7万hm2，占全省茶园总面积的24.7%；全市无性系良种茶园面积为4.8hm2，良种率51.5%，在云南茶叶主产区中处于领先地位。2012年，全市茶叶总产值36.18亿元。茶叶面积覆盖全市10县（区）、103个乡（镇）、960个村，涉茶农29万户、113万人，茶农人均月收入1800元。宽叶木兰、中华木兰、野生型、过渡型、栽培型“五世茶祖”同堂，景迈山古茶园被列入中国世界文化遗产预备名单，普洱古茶园与茶文化系统被联合国粮农组织授予“全球重要农业文化遗产保护试点”称号，被国家农业部授予“中国重要农业文化遗产”称号。普洱市是世界茶树原产地的中心地带，是世界茶文化的摇篮，定将为普洱市茶农庄发展搭建广阔平台。

二、普洱市发展家庭农场要注意的问题

最近，普洱市市政府按照中央要求，着手研究培育发展家庭农场的基本原则和实现途径，对一部分具备家庭农场条件的生产大户进行了初步统计和分类。从总体看，普洱市普洱茶农庄数量还非常少，家庭农场的理念还比较模糊，支撑体系还很不完善，因此，推进家庭农场要注意：1认真领悟宣传政策，忌疑虑不前或盲目冒进邓小平说过：在生产关系上不能采取一种固定不变的形式，看用哪种形式能够调动群众的积极性就采取哪种形式。“家庭农场”的概念在国外尤其在发达国家是一个老生常谈的话题，而对中国老百姓尤其是普洱市百姓来说，对这一形式的经营还很陌生，我们要继续解放思想，勇于实践，只有打破旧的框框，才能探索新的路子，研究新的情况，总结新的经验。同时，我们要与时俱进，把一些政策讲清楚，从政策上消除老百姓的疑虑，比如举办家庭农场符合国家的现行政策。因为家庭农场经营的土地并没有改变家庭承包责任制，不管是直接承包还是通过租赁、转包等方式，都是集体所有的土地，并没有改变土地的基本属性。但土地使有权的合理流转和相对集中，也是国家的现行政策所鼓励的。同时，抓典型，通过以点带面，帮助好、宣传好一些正在进行有益探索的普洱茶农庄，如：柏联普洱茶庄园、普克庄园、祖祥有机茶文化养生庄园、澜沧古茶茶魂谷、迷帝普洱茶庄园、三国庄园等。通过示范效应，稳步推进普洱市普洱茶农庄规模。2建立各种支持性政策，既要“扶”更要“导”一是政府要做好政府该做的服务。建立各种支持性政策，包括制定优惠的融资政策和农资服务（农药、化肥、种子、种苗）、科技服务（良种培育技术、栽培技术、病虫害防治技术、解答各种技术难题）、农机具购置补贴政策，对经济作物保险费用给予补贴，实施税收优惠、农场用地支持、教育培训政策以及组建专门机构为发展家庭农场提供各方位服务。二是要注意培育农场主独立自主经营能力，克服依赖性。政府要帮助家庭农场加强自我管理和自我服务。授之以鱼不如授之以渔，我们既要根据实际情况给予帮扶，更要避免由于家庭农场在经济上的依赖，导致越扶越靠的循环圈，使家庭农场真正变成“自主经营、自负盈亏，自我发展、自我约束”的经济实体，从而增加了压力感、责任感、危机感，自主经营的思想就会由“我给你干”变为“我给我干”。3要健全农村土地流转方式，尽量避免经济纠纷家庭农场必要的土地流转要本着平等、协商、依法、自愿、有偿的流转原则，流转双方建议签订普洱市统一的土地承包经营流转合同，农民自愿将土地委托给村，农民的土地流转费每亩权衡当地情况综合得出一个参考价，由村发包给家庭农场经营，由乡、镇职能部门监督管理。这样，实践中就可避免两种情况的出现，一是土地租金过低，显失公平，造成损害农民利益的情况；二是农民瞻前顾后，使得土地租期短，甚至合同期内不想继续履行合同，引发土地纠纷。普洱市特殊的区位使土地文化交织着民族、宗教、边地的文化，土地的流转不仅是单一的经济问题，更重要的是与他们内心深处获得土地的感情、自我价值观和对家庭生活的憧憬联系在一起。因此土地流转必须认真坚持慎重处理的原则。4兴办普洱茶家庭农场要考虑综合性发展目标普洱茶家庭农场发展内容十分丰富，不是单纯的增产，它要求落实到各个方面，而不是抽象的重视。这些目标包括：（1）提高普洱市农村收入、就业、教育、保健、饮食、住房和各种有关社会公共福利事业等的水平；（2）不断消除普洱市城乡之间在获得经济上的有利机会和收入方面的不平等现象；（3）普洱茶农庄要改变传统茶产业简单的耕作和大量运用化肥、农药，使茶叶质量受到破坏的不利局面。要通过加大在科研、工业化等方面的投入，延长产业链，推进普洱茶产业的标准化和工业化进程；（4）普洱茶农庄的经营要注意生态保护、旅游度假、文化传承、生活休闲、观赏休闲有益结合。人类的一切活动都是在一定的自然环境中进行的，都是对一定的自然环境的开发利用。普洱市是全国的唯一的绿色经济试验示范区，所有生产布局的筹划、规划都要以确保生态系统良性循环为基础。我们要牢固树立“生态立市、绿色发展”的理念，认真抓好普洱茶产业的发展，用绿色和世界对话，用绿色与世界相约。

作者：陶红梅单位：普洱学院成教处

编者按：本文主要从普洱市茶文化旅游开发的优势；普洱市茶文化旅游开发现状和问题；加快普洱市茶文化旅游开发的对策和建议进行论述。其中，主要包括：茶文化旅游具有休闲性、自然生态性、文化性、参与性和多样性的特征、普洱是世界茶树原产地的中心地、普洱市是一个多民族聚居地、普洱市旅游近年来有了一定发展、普洱市发展茶文化旅游发展起步晚，旅游项目开发程度低、旅游产品整合度低、产品的文化含量不够，特色不鲜明、普洱市茶文化旅游缺少必要的旅游活动内容和旅游业态支撑、总体经济发展水平低，旅游项目开发资金不足、加快普洱市现有茶文化旅游资源的整合开发、认真分析和研究市场可能性、创新思路，着力建立有文化含量的旅游业态等。具体请详见。

【摘要】茶文化旅游是利用茶叶的美学价值、历史文化价值和保健实用价值等吸引旅游者进行休闲体验的一种新型旅游形式。普洱市自古就是普洱茶的主要生产、加工、集散地，在长期的种茶、制茶、饮茶和贩茶过程中积淀了丰富的茶文化，发展茶文化旅游具有明显优势。本文主要阐述了普洱市茶文化旅游的内涵与特征，对发展普洱茶文化旅游的优势进行了分析，找出存在的问题，在此基础上提出普洱茶文化旅游开发的对策建议。

【关键词】普洱茶文化旅游开发

茶文化是包括茶园林、茶制作工艺、茶艺、茶道、茶礼仪及与茶有关的众多文化现象的综合体。茶文化旅游是利用茶叶的美学价值、历史文化价值和保健实用价值吸引旅游者进行休闲体验的一种新型旅游形式。其产品形式是以优美的环境为条件，以茶产业为基础，以茶区多样性的自然景观和特定历史文化景观为依托，以茶为文化载体，以丰富的茶文化内涵和绚丽多彩的民风民俗为内容而开展的，涵盖观光、求知、体验、习艺、娱乐、购物、度假等多种旅游功能的新型旅游产品。茶文化旅游具有休闲性、自然生态性、文化性、参与性和多样性的特征。

近年来，普洱茶热的持续升温，带动了普洱市茶产业的迅速发展。普洱市自古就是普洱茶的主要生产、加工、集散地，在长期的种茶、制茶、饮茶和贩茶过程中积淀了丰富的茶文化，发展茶文化旅游具有突出的优势。从1993年首届“中国普洱茶叶节”起，普洱市就一直致力于打造“中国茶城”的形象，并在“十一五”旅游规划中把发展普洱茶文化旅游作为旅游开发的八大旅游产品之一。因此，对普洱茶文化进行深度开发和合理整合，使之成为具有高度吸引力的系列旅游产品，不但能够加快茶产业的发展，也将大大促进普洱市的旅游业发展，进而拉动该地的社会经济的全面发展。

一、普洱市茶文化旅游开发的优势

摘要:本文站在文化营销的角度，利用市场营销学4Ps理论，从产品、分销、定价和促销四个角度，分析普洱茶的营销成功经验。通过4Ps理论与文化的结合，分析普洱茶营销中具有文化特色的策略，总结出其中值得借鉴的经验和需要注意的问题，为制定其他产品的文化营销策略提供参考，为产品营销和文化产业相互促进共同发展提供帮助。

关键词:茶文化营销普洱茶

普洱茶的文化营销早在20世纪初就开始进行铺垫，在2003年达到了营销的爆发时期，经历了大幅的市场升温后，于2007年达到了市场的巅峰。之后，普洱茶的营销从过热走向理性，从价格、销量的疯狂上涨，走入了合理化调整的阶段。下文将利用营销学最基本的4Ps理论，对普洱茶文化营销的每个细节进行剖析，深入研究其营销过程中的得失。

一、普洱茶营销战略分析

1、产品策略

茶文化是所有茶产品所共有的一种文化，也是茶产品与生俱来的文化优势。普洱茶主产地处于茶树的发源地云贵高原地区，举世闻名的“茶马古道”就在这个地区，因此普洱茶从出身来讲，就具有较为深厚的文化底蕴。同时在普洱茶产品的种类设计上，继续保持普洱茶较为传统的茶饼、茶砖等形式。虽然普洱茶近几年的产量大幅增加，但是其产品生产工艺，依然严格按照传统的生产工艺来进行。而这种传统的采茶、制茶工艺中，也处处体现了悠久而厚重的文化，甚至普洱茶的产品都同样按照历史上传统的包装方式来进行。普洱茶产品本身就带有极强的文化气息，这为产品的文化营销打下了良好的基础。

【摘要】茶文化旅游是利用茶叶的美学价值、历史文化价值和保健实用价值等吸引旅游者进行休闲体验的一种新型旅游形式。普洱市自古就是普洱茶的主要生产、加工、集散地，在长期的种茶、制茶、饮茶和贩茶过程中积淀了丰富的茶文化，发展茶文化旅游具有明显优势。本文主要阐述了普洱市茶文化旅游的内涵与特征，对发展普洱茶文化旅游的优势进行了分析，找出存在的问题，在此基础上提出普洱茶文化旅游开发的对策建议。

【关键词】普洱茶文化旅游开发

茶文化是包括茶园林、茶制作工艺、茶艺、茶道、茶礼仪及与茶有关的众多文化现象的综合体。茶文化旅游是利用茶叶的美学价值、历史文化价值和保健实用价值吸引旅游者进行休闲体验的一种新型旅游形式。其产品形式是以优美的环境为条件，以茶产业为基础，以茶区多样性的自然景观和特定历史文化景观为依托，以茶为文化载体，以丰富的茶文化内涵和绚丽多彩的民风民俗为内容而开展的，涵盖观光、求知、体验、习艺、娱乐、购物、度假等多种旅游功能的新型旅游产品。茶文化旅游具有休闲性、自然生态性、文化性、参与性和多样性的特征。

近年来，普洱茶热的持续升温，带动了普洱市茶产业的迅速发展。普洱市自古就是普洱茶的主要生产、加工、集散地，在长期的种茶、制茶、饮茶和贩茶过程中积淀了丰富的茶文化，发展茶文化旅游具有突出的优势。从1993年首届“中国普洱茶叶节”起，普洱市就一直致力于打造“中国茶城”的形象，并在“十一五”旅游规划中把发展普洱茶文化旅游作为旅游开发的八大旅游产品之一。因此，对普洱茶文化进行深度开发和合理整合，使之成为具有高度吸引力的系列旅游产品，不但能够加快茶产业的发展，也将大大促进普洱市的旅游业发展，进而拉动该地的社会经济的全面发展。

一、普洱市茶文化旅游开发的优势

普洱是世界茶树原产地的中心地，是古今中外闻名的普洱茶乡，普洱茶文化内涵丰富，影响深远，它是中华民族文化宝库中的一部分，是中华茶文化的重要组成部分。普洱市发展茶文化旅游具有明显优势，主要体现在以下四方面：第一，普洱市具有得天独厚的“一市连三国，一江通五邻”的地理区位；是发展边境旅游的理想之地；第二，普洱市自然生态环境十分优美，境内哀牢山、无量山群峰云集、云雾缭绕，苍茫无际，层峦叠嶂，区内有大片的原始森林，森林覆盖面积占总面积的62.9%；各种动植物资源丰富，种类众多，素有“绿海明珠”之美誉；第三，普洱是古今中外闻名的普洱茶乡，茶树资源丰富，野生型、过度型、栽培型三种茶树类型齐全，是“天然的茶叶博物馆”，当之无愧的“世界茶乡”。到2005年底，全市茶叶总面积达到134.1万亩，其中古茶树（园）60万亩，现代茶园74.1万亩，总产量3.55万吨，实现茶叶总产值10.2亿元；第四，普洱市是一个多民族聚居地，分布有14种世居民族，是他们在长期的生产和生活实践中首先发现、驯化和利用了茶树，开创了人类种茶的历史。在长期的种植、采制、饮食、贩运普洱茶的过程中，积淀了厚重而丰富的普洱茶园艺文化、普洱茶采收与加工文化、茶马古道与马帮文化、饮茶习俗与茶道文化和普洱茶收藏与鉴赏文化等，以及由各少数民族种茶、采茶、制茶、饮茶的传统习俗演义出来的民间歌舞等。普洱茶文化以其自然、清幽、恬静的文化魅力，对喜爱茶文化的人们构成了独特的吸引力。