品牌推广范文10篇

摘要：董仲舒是衡水市重要的文化资源，其内在的精神价值有着巨大的品牌化开发价值。在城市营销视阈下探讨董仲舒文化品牌化开发与运用的策略有利于促进衡水经济的发展，推动衡水城市文化的提升。

关键词：衡水；董子；文化品牌

一、董子简介

董子，即汉代大儒董仲舒，他于公元前191年出生于衡水景县广川镇。董仲舒一生致力于弘扬儒家文化，是继孔孟之后将儒家思想发扬光大的重要人物，是中国封建社会统治思想的奠基者。他“不仅是儒学发展史上一个里程碑式的伟大思想家，也是一位以其思想学说和政治实践改变了中国历史进程的伟大政治家。”

二、名人文化资源在城市营销中的作用

城市营销的概念最早发端于欧美国家，该理论认为城市在某种意义上也可以被看作是一个企业，因此可以像企业一样运用市场营销的方法对城市进行营销。这种营销是以政府为主体，立足于城市的可持续发展，针对城市自身的内外部环境以及发展中存在的优劣势，运用多种营销手段从整体上对城市的各种资源进行整合，达到提升城市形象，推动城市发展的目的。因此，城市营销是一个综合性、系统性的营销活动，必须要整合城市优势资源、发掘城市特色、打造独特的强势品牌才能为城市树立良好的形象。一个高质量的拳头产品是一个企业打造品牌的重要手段。而历史文化名人及其衍生的文化资源以其不可再生和不可替代性，成为塑造城市品牌的重要手段，已经为许多城市提高了知名度和美誉度，带来了巨大的经济效益。衡水作为地处冀东南的一个三线小城市，不具有明显的物质资源优势，但他却有巨大的人文优势。衡水人勤劳善良、崇儒尚礼，造就了董仲舒、孔颖达以及现代文学巨匠孙犁等多位历史文化名人。衡水立足于打造“水市湖城”的休闲城市，董仲舒的文化资产正好可以为衡水的发展注入文化因子，提升衡水的城市形象。

**公司vis手册是**企业文化的组成部分之一，是一种规范和树立**外在直观形象、实施品牌推广战略时的依据和指南，是企业品牌推广和提升中不可缺少的一个重要部分，在推广和提升**品牌及其实施**公司vis时，我们建议如下：

一、实施规划

1、选择时机。建议在上市前二十天——三十天里全面导入，以一个上市公司的新形象在公众及客户前展现。

2、广泛宣传。可在适当时机在企业内部以“展现新面貌、开创新气象、迎接新发展”为主题展开讨论、交流、演讲等活动，以活动、培训等方式将**文化理念传播到员工心中，促进全体员工对**新形象的认知和理解；对外部即在社会上作公关活动及广告宣传，在相关的报刊、网络上以软文宣传为主，辅以适当少量的硬广告形式，或组织新闻会向社会传播。

二、专业指导

在时机选择、活动操作、选择专业公司、媒体传播、应用设计、制作工艺等各实施时，按照系统、统一、专业的思路和理念来进行，使实施工作更加有效及争取实施效果最佳。

1现阶段我国农产品包装现状与问题

随着经济发展水平的提高，人们生活水平逐渐提高，消费者对优质农产品的需求不断增多。分散的农民虽然是优质农产品生产的主力军，但农产品的销售途径不够完善，农民对农产品的传播途径和推广方式有较大需求。虽然农产品市场体系已初具规模，各种专业化的农产品批发市场、综合批发市场、市场交易和零售市场的流通体系逐步形成，但在消费者购买农产品的过程中，越来越多的消费者更倾向于信任和消费有机、绿色、拥有高品质、高知名度的农产品。因此，农产品的销售迫切需要能够传达农产品质量的包装设计，树立起优质农产品的品牌形象〔1〕。我国农产品包装设计的水平和品牌塑造水平处于起步阶段，提高农产品包装设计水平和品牌塑造能力，对于促进农产品市场发展，增加农民收入具有重要的现实意义。近年来，农产品的包装设计及品牌建设在销售市场中初步发展起来，发展速度明显加快。由于发展时间短，就其宣传效果和销售效果来看，多数农业企业拥有优质农产品却没有与之相匹配的包装，导致农产品的附加值低、销量并不乐观。在中国农产品包装设计中有诸多问题:如，包装设计不能传达产品特点、没有明确的品牌识别性，设计思路缺少创新，过于老旧等;另外，一些农产品包装材料大多不考虑环保因素，但随着人们环保意识增强和文化水平审美能力的提高，在农产品质量得到了提高的同时，也要求农产品的包装设计质量要随之提升。以下是农产品包装设计主要存在着的问题:1．1品牌意识弱，缺少品牌塑造。到2006年底，中国的农产品商标注册数量约3700万，占总注册商标数量的13%。证明农业企业品牌意识开始觉醒，但除了少数市场领导者外，大部分农产品还存在销售差、价格低、没有知名度的现象。多数农户在生产出优质的农产品后不懂如何销售，产品没有经过包装设计就在附近集市进行售卖，由于没有销售途径，导致部分优质特色农产品有存压和低价售卖的现象，很多农产品生产者还没有意识到品牌的力量，没有进行过品牌塑造与推广，许多消费者在农产品购买时还没有指定品牌，很大一部分原因是农产品品牌选择的局限性。因为没有进行品牌塑造和推广，市场中很多获得优质农产品称号的农产品较其他同类产品并没有得到过多的关注度。多数生鲜类农产品如水果、鲜肉、鸡蛋等注册的商标仅是用于识别品牌和促销功能，并没有发挥出品牌的边际效益、交易优势和竞争优势。1．2缺乏特色包装设计，很难推广。一个地方农业的发展，往往会出现许多小品牌“混战”的局面，而这些小品牌没有特色的包装设计来传达产品特点，让消费者信任，产生购买欲望，无法形成品牌效应，缺少与大品牌竞争的优势。虽然一些农产品生产者意识到了包装和传播的重要性，由于自身的知识与资金的局限性，无力开展品牌设计与传播活动。现在市场上大部分农产品的包装设计还仅是起到产品保护和运输作用。不仅不能体现出优质农产品的质量，一些简单粗糙的包装还影响了消费者的购买热情，也直接影响农产品销售。因为对品牌塑造投入低，产品在销售过程中也没有体现相应的品牌内涵，不能给农产品带来附加价值，从而影响到了农产品的总体价格和销售量的提升。

2优质农产品的包装设计与品牌推广策略

随着人们消费观念及审美观念的不断改变，产品包装在人们消费生活中的地位日益凸显，农产品包装也不例外。因此市场上农产品包装不仅需要在视觉上吸引消费者，还要让消费者产生深刻印象，影响消费者的购买，使其成为长期忠实用户。在多样化消费环境下，农产品的质量高低不再是唯一的竞争点，消费者对农产品的选择仅是农产品本身品种、品质的追求，也愈发注重本质功能以外的品牌内涵和审美体验。很多农户还没有意识到农产品的特色包装设计在销售过程中的重要作用。提高农业企业对农产品包装在销售影响上的足够的重视，不能忽略市场竞争规律和消费者对高质量生活的追求，也不能忽略产品外包装在市场销售中所起到的重要作用〔1〕。优质农产品的特色化与其文化背景相结合，能使农产品更好地适应市场的需要。优质农产品的品牌化最主要的是与消费者建立起文化和价值的认同，增加农产品的附加值，使农产品的销售有质有量。农业企业要重视农产品市场包装设计水平低下所造成的附加值低的问题，树立做好品牌包装设计，提升品牌形象的宣传意识。2．1提升农产品包装设计水平。形象是品牌的生命，是竞争力的源泉〔2〕。提高农产品包装设计中的水平和品牌附加值，揭示产品本身的故事和相关文化内涵，将这些内容运用于农产品包装设计之中，设计出符合农产品特色的包装是现阶段的主要任务。市场上大部分农产品的包装主要只是介绍产品，而包装在产品使用和购买前是向消费者传递信息的媒介，是产品自我推销的一种手段。在农产品的包装设计中应体现出产品特点及品牌形象，让消费者感受到高出同类产品的包装体验，使产品脱颖而出，从而塑造出消费者认可的优质品牌形象。通过农产品外观包装设计的改善，来提高农产品的科技含量和附加值，从而提高农产品品牌价值，提高农业综合效益和市场竞争力〔3〕。在农产品包装材料的选择过程中，对农产品废弃物加以利用，变废为宝，是当前在农产品包装设计中应积极倡导的理念。例如安康农场的土鸡蛋包装设计，是在土鸡蛋的包装礼盒中用小树枝搭成鸟窝形状作为蛋托，不仅能够为包装创意添加新意，更符合环保理念，减少环境污染，为可持续发展做贡献。优秀的农产品包装不仅仅能吸引消费者，还会对地区农业文化进行弘扬传播，带动相关农业产业的发展。如在毛尖茶的包装设计中加入采摘茶叶元素，不仅能体现茶叶的精挑细选，让消费者对产品有更多的认同，同时也让消费者了解茶叶生长采摘环境和采茶文化，在消费物质产品同时，还获得了解品牌文化、认同品牌理念等方面的精神享受。2．2将包装设计与品牌塑造紧密关联。农产品市场需求量大，消费者品牌购买观念正在逐步形成，这给优质农产品提供了极好的发展机会。在包装设计中，要树立品牌观念，增强品牌宣传意识，把包装设计纳入品牌塑造与推广重要组成部分，给予高度重视。在新媒体环境下，利用互联网+，建立微信、微博等宣传平台，利用好新的传播媒体，开展网上宣传与销售，快速广泛地将优质农产品推广出去，并实时关注消费者反馈，认真倾听消费者的意见和建议，对品牌推广策略进行分析调整，使后继的品牌营销推广更为合理。最终实现扩大优质特色农产品的品牌影响力，促进农产品有市场销售的目标。针对农产品生产者在品牌塑造和运营能力不足问题，地方政府可以组织当地农业企业建立农业合作社形式，并给予品牌塑造和运营方面的指导。也可以组织与高校相关专业师生对接，以校企合作的形式，对当地优质农产品进行包装设计、品牌塑造及宣传推广的整体策划，例如，我校大学生创新创业项目农情浓艺工作室，针对本溪寨香生态农业有限公司农产品包装升级及开设网上商城的需求，深入调研，了解农业企业的产品与经营理念，进行品牌定位，根据产品特征和品牌定位进行包装设计，在线上线下交易平台进行与寨香品牌形象相符合的店面及产品的包装设计，同时也在微博微信上进行相关推广活动，提高寨香农产品的知名度，取得了很好的销售效果。该工作室在教师指导下，还完成了多家企业农产品的包装设计，得到客户的充分肯定和市场应用。校企合作、产教融合，与企业开展实案项目对接，既提高了学生开展实案项目设计及解决实际问题的能力，又惠及优质农产品的宣传推广，服务农民或农业企业，可谓是一举多得，值得大力提倡。

参考文献

〔1〕彭鑫．论产品包装设计在农产品品牌营销中的作用〔J〕．产业与科技论坛，2011:(19):234－235．

总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解；

如何有效拓展世界各地的市场份额应是首要题目；如今我美国设立分公司，随着公司规模的不断壮大、市场格式的深化稳定和产品技术含量的节节提升。紧接着我有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效治理；也不能忘记CRM客户关系治理)推动，有效地治理好每个区域的客户与我之间的友好和长期合作的关系炙手可热，要把握产品上风的主动权往获取市场而非等客户来找我!

司是专业生产汽车制动泵类配件，理想中我品牌战略:首先。制动泵是最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他自己的品牌结合我产品打进市场，但是方仍应想方想法将""品牌进进产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的就比如国内大多数消费者熟悉的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我应该杜尽用自己的品牌而影响自己""品牌专业制造制动汽车配件的形象，考虑的长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以进步品牌的着名度以及品牌的长远效益。

1、东欧地区:目前俄罗斯市场还是空缺，由于国家政策以及关税、运费等题目，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品本钱来进步价格竞争力是进军市场的首要题目；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格题目，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在年顺利解决价格题目，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前固然只有两个客户，但是年的销售额有看达到18万美元(卡玛斯外协为主)；东欧市场另一福田是土耳其市场，固然年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场远景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有看我司产品在该地区取得更大发展；

2、西欧地区:意大利和德国市场在年发展稳定，希看通过新厂房的规模和展会、造访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵题目，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人以为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，假如我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升。

总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解；

如何有效拓展世界各地的市场份额应是首要题目；如今我美国设立分公司，随着公司规模的不断壮大、市场格式的深化稳定和产品技术含量的节节提升。紧接着我有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效治理；也不能忘记CRM客户关系治理)推动，有效地治理好每个区域的客户与我之间的友好和长期合作的关系炙手可热，要把握产品上风的主动权往获取市场而非等客户来找我!

司是专业生产汽车制动泵类配件，理想中我品牌战略:首先。制动泵是最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他自己的品牌结合我产品打进市场，但是方仍应想方想法将""品牌进进产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的就比如国内大多数消费者熟悉的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我应该杜尽用自己的品牌而影响自己""品牌专业制造制动汽车配件的形象，考虑的长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以进步品牌的着名度以及品牌的长远效益。

1、东欧地区:目前俄罗斯市场还是空缺，由于国家政策以及关税、运费等题目，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品本钱来进步价格竞争力是进军市场的首要题目；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格题目，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在年顺利解决价格题目，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前固然只有两个客户，但是年的销售额有看达到18万美元(卡玛斯外协为主)；东欧市场另一福田是土耳其市场，固然年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场远景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有看我司产品在该地区取得更大发展；

2、西欧地区:意大利和德国市场在年发展稳定，希看通过新厂房的规模和展会、造访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵题目，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人以为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，假如我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升。

微博如今已成为大众最常用的交流平台之一，根据新浪2月28日的2011年第四季度及全年财报显示，其微博注册用户已突破了3亿大关。同时在过去的一年内，新浪微博用户总量，每日发博量，日活跃用户指数等同上一年比较增长约300%。在微博服务的成长及巩固阶段，其微盈利性的特点不仅使广大的个体用户的娱乐型需求，社交型需求得到满足，同时也为不同的组织、企业及商户甚至个人提供或创造了营销思想、理念、产品甚至自我的高效低成本渠道。

这样的例子随处可见，如一直处于舆论中心的方舟子先生及其“韩寒门”、“昏教授”肖传国、“蒙牛造骨牛奶蛋白”等一系列学术及食品科学打假事件，大多通过其个人认证的博客或者微博发表观点，公布图文证据及进行激烈的网络论战，这其中的孰是孰非，见仁见智。通过微博的信息流动平台，先生不仅向公众公示了自己的打假发现，与各种势力直面相迎，同时其也在成功的推销自己的理念——致力于打击伪科学，伪学术，及政治腐败。方先生通过微博达到的舆论影响力及其如今广为人知的“科技打假第一人”及“学术打假第一人”称号却也反映出了自我营销的成功性。而作为粉丝或间接被影响者的我们其实也在无形之中吸收了营销信息甚至成为营销环节中的一环，无论我们对他或是他的看法表示同意，反对或进行讨论，都无疑将其形象及其思想映进脑海，这既为“市场定位”营销策略，其学术中的标准定义为“企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。”方先生的微博窗口更多的是通过它来完成对其信念的践行与传递，而在这个过程中自我的突出只是一个附加而又必然的意外。

当然，以自我推销为主要作用的微博形式也是广泛存在的，其代表即为各个加v的明星个人微博。“微博女王”姚晨以其亲切自然的微博内容及勤勤恳恳的发博态度闻名于“博界”内外，及其在影视业与时尚业上的努力与出色表现共同作用使其成为如今的当红一线女星。通过微博平台，明星们不仅能够与自己的朋友们留言交流、快速获取各种信息，更重要的是它是明星们在繁忙的工作之余与粉丝们进行互动的方式：明星们可以通过微博发表自己的心情及近况，通过搞笑亲切的生活照或工作照让粉丝了解自己的状态，偶尔突发性的回复粉丝留言制造意外惊喜。当然对，于草根阶层来说，微博也能是推销自我的有效方式，“微简历”及招聘公司的人力资源师对微博招聘渐高的认可度使得微博成为企业和求职者的窗口，求职者通过微信或微博条的方式展示自己的职场优势，向企业营销自己的才能。而另一些更具有传统商业营销特点的微博营销，包括企业的认证微博窗口模式和网络商户寄生商品信息模式。

从如今新浪今年3月推出并在不断完善推广的企业版新浪微博，以及现存的13万认证企业账户中，可以发现企业及商户已逐渐认识到微博的良好营销效果、准确的潜在顾客发现、亲切的用户体验及迅速和广泛的信息传递网络。Vancl是最早进入微博并进行企业及品牌产品宣传的企业之一。其如同大多数微博认证企业一样，拥有自己的粉丝群，由于粉丝的自主性及其选择的自由，即粉丝群等同于有过服务和商品体验的客户群或者关注企业及品牌有潜在消费意向的客户群，这使得营销对象的确定及针对性的营销策略组合的确定在成本减低的同时提高精准度。Vancl微博主页中的宣传贴士，产品活动及消费者互动等各种形式的显性或隐性营销模式，通过对产品设计制造和服务流程细节的温馨阐述及对于每一个vancl客户的疑问的详细解答及需求的全力满足，其使得用户在微博这个平台上能够与企业之间进行无级差的沟通交流，感受到了关注及尊重，并在逐渐熟悉的过程中产生对vancl的品牌认同甚至形成品牌忠诚。另一方面，vancl邀请徐静蕾、姚晨等明星就产品、品牌进行微博在线互动，不仅增加营销的趣味性和扩大营销影响范围，还通过明星形象的映射作用，进一步提升企业形象和品牌知名度。Vancl的认证微博营销模式是面向大众消费者的大中型企业普遍采取的网络宣传方法，其创意的收集、活动的组织计划、定时的微博发表及客户的互动等都需要相应的人员在充分了解各种企业和市场信息的基础上进行的，vancl自身丰富的电子商务经验使其在这方面如鱼得水。同时相比之下，传统实体营销要求的资金和人员的大量耗费及相应的目标效果达成度都难以与之相背。

虽然对于众多的网络商户来说，认证微博营销无法负担同时也缺乏必要性，但并不代表他们无法从微博这个绝佳营销分得一杯羹，其挖掘出符合自身特点的推销渠道和锁定目标客户的方法。鉴于其侧重点并不在于品牌推广形象塑造，而是落在简单扩大销售量获取现期利润上。其往往通过与热门微博主进行协议，使热门博主能够在其众多密集有趣的微博信息中插播一条“广告”或者说是“热情推荐”，也许有一些是真正自己使用过，在体验过其良好的效果或认可其高水平的性价比后才推荐给粉丝的，但更多的是专业的微博营销台，其密集的有趣或有价值信息的目的正是通过集聚粉丝群成为更高价的隐性广告商。虽然用户对于这种插广告的方式会在一定程度上感觉不满，但鉴于信息获取的无偿特点，无形中增加了对其的容忍度。这正为无数个体网络商户找到了符合自身规模和特点的商品推销模式，真正的低成本和营销对路——有兴趣的客户通过广告中的链接进入网店，直接进行近一步详细了解及购物消费，不用转而再去实体店中挑选产品，使客户从产品接触到消费实现渠道一体化，减少寻找的精力时间成本。

在各大商场最引人注目的位置，总有一些让人目不暇接，梦魂牵绕的化妆品陈列着，在那些品种繁多的物体当中，最让人们心动，忍不住驻足多看一眼的唯有那一款款充满灵性、设计独到、包装经典的香水。在这个物质丰裕的社会，香水已不再是奢侈品，使用香水，无论是展现成熟干练男人的深沉，还是优雅高贵女人的妩媚，大多会在公众场合留给人们美的嗅觉感受。轻闻她的味道，就能感受到她的温馨与温暖，让人们立刻神清气爽，精神抖擞。不论是哪种牌子或者档次的香水，总需要使用包装容器承装纳。而大部分的消费者都会在接触香水的气味之前，先根据包装设计对该款香水做一个初步的评价，并作为是否进一步体验产品的参考指标之一。由此可见，香水的包装设计是香水一件不可或缺的美丽外衣，且在香水品牌推广上起到举足轻重的作用。

一、包装设计对商品的重要性

在这个市场经济飞速发展的社会，产品的包装设计对商品的营销至关重要。包装设计的好坏会直接影响到商品在市场流通中的价值，并最终影响商品的附加值。包装不仅使产品具有既安全又漂亮的外衣，在今天更是成为一种强有力的营销工具。在包装设计中，首先要考虑的是如何突出产品的形象，产品的形象塑造在销售的各个环节都起着举足轻重的作用，直接影响产品在消费者心目中的形象以至消费行为的形成，从而影响销售这一最终目的。辨认一个商品首先是通过包装来实现的，好的包装设计是产品推广的催化剂。消费者在购买商品之前首先看到的是产品的包装，包装既要符合消费者的欣赏习惯和审美情趣，又要准确体现商品的本质特点。设计师在进行产品包装设计的时候，既要注重包装设计的美感，体现其价值，又要能给产品带来附加值，从而强化整体品牌设计和传播品牌价值的意识，使自己的设计能够起到推广和传播品牌价值的作用，让消费者认同产品的最大使用价值。任何产品都应该拥有属于自己的包装，产品的包装就像人们的衣服，合适的美的衣服能凸显人的气质，装饰人的外表形象，从而达到包装人的作用。因此包装设计对产品的推广作用是毋庸置疑的，它是任何公司都必须拥有的东西，是商家推销和宣传产品的工具。同时，良好的包装设计也能充分反映公司的企业形象，从而达到宣传公司的良好作用，所以包装设计至关重要。

二、香水的历史与发展

香水是一种古老的文明产物，其发展历史伴随着人类的进步历程，源远流长。远古时代的埃及是最早使用香料的国家，其历史可上溯至公元前三千年左右，远早于其它的文明。人类最早的香水，就是埃及人发明的可菲神香。但因当时技术未得到发展，精炼高纯度酒精的方法尚未研制出来，所以那时的香水准确地说，应称为香油。那个时候使用香水是身份和地位的象征。直到19世纪下半叶，挥发性溶剂取代了早期的蒸馏法，人造合成香料在法国诞生，使香水不再局限于单一的天然香型，香水家族也由此迅速壮大，并奠定了现代香水工业的基础。

三、香水包装设计的特点

茶叶包装是消费者对茶品的第一印象，这很大程度上会影响消费者的购买行为，无法打动消费者的包装设计注定了失败的结局。包装设计不仅是产品的外在形象，同时也会增加产品的本身附加值，消费者通过包装会对产品有一定的了解，因此产品包装对市场影响具有很大的促进作用，是产品“无声的推销员”。随着经济的不断发展，世界经济已经发展到品牌经济阶段，各种品牌优势竞争相继体现出来，对于我国产品和行业发展来说，开展品牌战略是转变经济增长方式、调整经济结构、强化行业竞争力的有效途径。我国是茶叶的主要生产大国和消费大国，但茶叶大国并不等于茶叶强国，我国仍缺少高知名度的茶叶品牌。如何加强建设我国茶叶品牌形象，如何推广我国茶品品质与品牌是当前茶企面临的重大发展难点。科技的进步是人类进入了互联网+时代，具有文化内涵与历史沉淀的茶品包装设计与品牌推广也面临着诸多变革要求，要更倾向于时代特点，要更好满足消费者需求。鉴于此，笔者针对互联网+时代对茶品包装设计与品牌推广的影响进行探讨。

1茶品包装设计与品牌推广市场分析

茶品包装设计的实际功能有两大方面：一是体现茶叶内在的品质与特点；二是通过包装设计的外在视觉效果和视觉冲击诱发消费者的购买心理，产生购买欲望，最终提升茶品市场销售份额。一款设计精美、内涵丰富的茶品包装设计在吸引顾客、树立品牌形象和推广品牌、增加茶企营销利润等方面都具有绝对的竞争优势。但随着茶叶商品的不断发展，茶叶包装设计上的问题也逐渐凸显出来，茶叶包装设计雷同化趋势严重，不同品种的茶叶采用同一种包装设计现象较为常见。此外，市面上出售的茶叶产品分为高档、中档和低档三个档次。其中，低档茶品包装设计所运用的色彩单一、图案也较为呆板，很难吸引消费者注意力。中档产品包装设计相比于低档茶品包装设计有一定提升，但整体构思和立意存在明显局限性，尤其是在产品名称、色彩要素等方面存在严重雷同现象。相比于前两档次产品，高档次产品有明显改善，但设计缺乏创新，文化、色彩、图案、绘画等相关设计要素搭配不协调。在包装材料选择上，茶品包装已从塑料袋、纸盒、纸袋、铁盒等材质上升到竹编。此包装材料在选材上独具匠心，既能彰显出我国人民的品性和气节，还能达到良好的装饰效果。我国拥有1000多种茶叶，尽管知名度很高，但整体缺乏品牌优势，难以在国际市场上脱颖而出。总而言之，我国茶品包装设计虽有进步，但还存在较大进步空间，尤其是新颖和创新性设计要不断加强，凸显不同地域、不同种类茶品特色，避免雷同化设计现象。

2茶品包装设计融入互联网+时代的必要性

2.1互联网+时代对茶品包装设计与品牌推广的积极影响

互联网科学技术正在逐步向深层次发展，人类社会被网络充斥着。茶产品的包装设计与品牌推广也势必会通过互联网实现。在互联网+时代影响下，品茶群体等多种无形的茶文化传播形式正在兴起，尤其是占据互联网用户总体很大比例的青少年饮茶爱好者，这部分群体对互联网时代下的动漫茶叶包装形式产生了浓厚的兴趣。因此，随着青少年饮茶爱好者群体总数的不断增加，在茶品包装设计中添加动漫等互联网元素，既有利于茶叶品牌推广，也有利于茶文化传播。

某公司是一家保健食品企业，我曾到该公司进行过两个月的实地考察。该公司是非常有发展前途的一家公司，但其内部管理并不到位，存在诸多问题，许多部门的职能不能完全实施。其中，市场部的地位本是受到了重视，但因用人机制和管理机制等处处限制的原因，市场部没有充分发挥其职能，尤其是在品牌方面。本人对该公司有很多感触，特作此挫作，以期该公司参考和广大读者指正。

【公司现状】

1、整体营销框架搭建基本丰满，公司初步形成了第一级销售平台。除新疆、西藏等省还没有分支机构外，全国各省已基本覆盖。

2、营销战略定位在城市市场，除个别省市外，全国各省仅开发省会城市和部分经济基础较好的地区级城市市区。

3、公司产品以中老年食品为主，包括蜂蜜制品、核桃制品、黑芝麻制品等

4、公司销售自然增幅较大，且随着营销队伍的建设和框架的搭建，公司前景看好。公司属于迅速成长型。

［摘要］经济发展日新月异，人们的消费观念也随之发生改变。如今大学生消费群体正在以蓬勃的激情和强大的消费能力推动服装市场的发展。企业若要在竞争中处于不败之地，就必须洞悉消费群体的心理，针对大学生群体的消费心理及消费行为制定品牌形象和营销策略。

［关键词】大学生消费心理品牌定位推广策略

一、时代变迁下服装品牌的发展环境

（一）消费者心理变革。经济结构的改变使得人们的消费心理、消费行为也随之发生变化。恩格尔系数的降低意味着家庭成员用在“食”上的资金支出占总支出比重的减少，尤其是大学生，将更多的额外资金支出在了“衣”、“用”和“行”上。对服装品牌的需求成为了年轻人最重视的一个方面，这也就是为什么如此之多的服装品牌和企业将市场锁定在大学生群体的原因。从二十世纪九十年代的森马、美特斯邦威等本土时尚品牌的诞生，到二十一世纪初优衣库、C＆A、Zara等国际快时尚品牌进军中国市场，在这二十年间，中国大学生群体的消费能力随着我国经济的快速发展在不断上升。受攀比心理、享受心理、求异心理和强烈自我观念的驱使，如今大学生群体的消费行为更为大胆。作为社会上较为活跃的群体之一，大学生不仅有着强烈的消费欲望和消费实力，并且伴随他们步人社会，实际购买力还会得大幅提高，因此大学生群体不仅当前阶段拥有强大的消费能力，同时在未来几年还拥有可观的消费潜力。（二）竞争环境激烈。大学生消费群体这块蛋糕虽然十分具有诱惑力，吸引企业争先恐后地投人进来，但并不意味着企业就能在这场“分蛋糕”的竞争中取得胜利。这些企业中，有的掌握了大学生群体的消费心理从而获得了一定数量的品牌粉丝和拥戴者，有的极力想要在大学生消费群体这一市场中找到一席立足之地，而还有的则是分到一大块蛋糕后野心蓬勃搞起了其它“副业”本来获得的大批拥戴者所剩寥寥无几。这些企业在大学生消费群体的市场中是否扮演重要角色的最大区别在于：品牌的广告策划者和形象设计者是否洞悉到了大学生消费群体的特殊性，在广告营销和品牌形象的定位上是否符合这个群体的基本诉求与追求。企业若要在大学生市场中获得市场份额那么必须充分了解大学生消费群体的消费心理、行为和特征，了解其生活习惯、方式和消费趋势，要有前瞻性预见性，迎合这一消费群体的喜好与诉求更好的改变企业本身在广告宣传与品牌形象树立上的不足。本文就将以大学生消费群体的特性为立足点，为企业提供可资借鉴的发展策略。

二、大学生群体的消费心理及消费行为

为准确真实地了解大学生群体的消费心理及消费行为，笔者随机在北京某髙校内展开了一个由二十人组成的小型访谈：其中男女比例分别为50％，本科一到四年级同学占比分别为25％，其中籍贯来自中部、东部、西部分别占比33％。笔者对20位同学的月收人与支出基本状况、服装消费心理及消费行为等进行了简单的访谈并记录，最终得出以下结论：（一）消费心理高端化，消费能力平民化。经济状况所决定的实际购买力，与攀比、求异等消费心理下形成的强烈购买欲望之间，存在着矛盾。这一矛盾是现阶段大学生群体在服装消费方面存在的主要矛盾。在访谈中笔者了解到，20位受访者的月生活费基本状况如下：80％的人月生活费在1500元－2500元（含2500元）之间，丨0％受访者月生活费在2600元－3500元（含3500元），5％的人月生活费处于3600元－4500元（含4500元）区间，还有5％的人月生活费超过6000元。其中，有85％的同学表示曾有欲望购买超出自己承担能力的服装，但最终在其他较为平价的品牌之中选择相似款购买。由此观来大学生受网络及广告传播的影响熟知各大奢侈品及超出自己经济支付范围的品牌，但迫于现实经济水平，大学生消费群体普遍形成了消费心理高端化和现实消费平民化的心理与现实之间的差异。但并不代表他们认为价格越髙的商品品质越好，故多数的大学生在消费中既追求品牌的大方时尚性（这里不单单盲目追求价格的髙低），又强调价格的平民合理。（二）追求个性，超前消费。这对品牌的自我定位有着恰到好处的要求，与此同时能够有自己品牌固有的“性格”便是最能够吸引大学生群体的了。受炫耀心理的影响，在消费上，商品所带来的心理满足感远大于现实使用满足感，大部分的大学生乐意为了自己心仪的物品攒钱去购买。例如在访谈中笔者了解到，他们大多数拥有自己的忠实兴趣爱好，如：动漫、电子乐、游戏、健身、旅行、收藏奢侈品等等，并且他们乐于为此支付大笔资金。由此观来大学生群体的消费方式大胆叛逆，消费观念突破了传统奉行的保守节俭理念，融人了西方较为风行的y传媒与社会／开放式、超前式消费。在他们眼中没什么是不可能的，一个每月生活费两千的普通大学生也可能拥有一件香奈儿包包。为了自己心仪的物品他们乐于去攒上几个月乃至半年、一年的生活费，妈蚁花呗、分期付款等支付方式也为大学生的超前消费提供了无限可能。在接受访谈的20人中，有19人表示使用过蚂蚁花呗，其中17人表示使用过分期付款。由此可观大学生消费方式的超前性。大学生群体是最追求个性、强调自我的群体，他们大多数认为个性和自我无关经济与现实。这更为企业指明了一条道路：独特性。企业在品牌定位中要让大学生群体感受到个体独特性，使消费者感受到被重视，被围绕的自我满足感，满足产品本身给予个体的精神诉求。（三）追求潮流冲动消费，明星、网红效应凸显。追求潮流是大学生消费群体的基本特征，他们能够很好的掌握时尚的风向标。接受访谈的20位同学之中有17位表示，他们购买了今年流行的复古题材：喇叭裤，背带裤，阔腿裤，紧身衣等等，并且他们表示购买的流行单品有些并不十分适合自己，甚至一部分服装购人之后穿着了一两次就成为了衣橱里的摆件。由此可以得出大学生群体能及时的了解当下的潮流趋势为自己添上一两件“新衣”搞出一个“新造型”，但很多情况下不管一个新潮流是否适合自己也不管是否符合实际需求地进行冲动化、情绪化的购买。近年来韩流十分火热很多女生崇尚韩国女团，无论妆容、穿着还是发型都以女团为标杆，男生则穿起大衣，梳起背头和中分，这样就更像都敏俊或者权志龙了。明星的穿着更会成为时尚的风向标，权志龙在机场的照片一出炉，他脚上的巴黎世家袜子鞋就又引领了一次潮流，某宝上从六七千的到二三百的不论正品还是高仿的销量都十分火爆。