啤酒企业范文10篇

摘要：将对标管理应用于财务分析是业绩评价理论与财务管理融合的重要表现形式之一。随着啤酒行业竞争加剧，啤酒企业运用对标管理理论进行财务分析，有利于不断提高财务管理水平，提升企业业绩，应对行业竞争。

关键词：对标管理；啤酒；财务分析；应用研究

一、财务分析引入对标管理思维的可行性

（一）目标的一致性。财务分析的目标在于通过评价企业经营业绩，揭示管理存在问题，挖掘企业潜力，寻求提高企业经营管理水平和经济效益的途径。对标管理是指企业以行业内或行业外的一流企业作为标杆，通过对比分析学习标杆企业先进经验，不断改善不足，实现持续改进的良性循环过程。可见，虽然对标管理属于企业业绩评价的重要概念，但对标管理持续改进的导向与企业运用财务分析寻求提高管理水平的目标是一致的，两者结合运用有利于提升财务分析的质量。（二）促进财务管理水平提升。运用对标管理进行财务分析的优势，不仅在于其提升财务分析质量的直接效果，更重要的是在与标杆企业对标的过程中能不断吸收先进的财务管理经验，从而促进本企业财务管理水平的提升，最终提升企业业绩。

二、对标管理在啤酒企业财务分析中应用的必要性

近年来，随着啤酒行业集中化程度的不断提高，市场竞争日趋激烈，前五大啤酒企业销量已占中国啤酒销量七成以上。在啤酒企业规模战略的背景下，啤酒同质化严重，行业利润率低（在三大酒中，啤酒行业的利润率最低），地方中小啤酒企业盈利更显困难。在此行业环境下，啤酒企业将对标管理应用于财务分析，通过与啤酒行业标杆企业进行对标，不断提升财务实力，有利于应对市场竞争。

如何制定经销商政策是每个啤酒生产企业都十分慎重和重视的问题，一个好的政策可使经销商最大限度地发挥积极性和主动性，并饱含热情地投入到销售工作中，使企业的销售工作顺利、健康地进行，而一个不成功政策的出台，不仅经销商不会签订经销合同，而且可能会因此耽误销售工作的正常开展，等到再重新制定好销售政策时，可能会因为对企业的不信任而失去部分经销商。因此，啤酒企业如何制定一个好的经销商政策，就成为企业销售工作能否顺利开展的重要条件。

一、啤酒企业制定经销商政策时必须明确的几个问题

1．企业是要产品销售量还是要市场。有销量不一定有市场，有的企业不顾长远规划，片面追求短期效益，为了年初订下的“任务”，以大幅度的降价或让利促销等手段刺激经销商扩大销售量，结果企业的销售量在短期内是上去了，但市场却乱了，窜货乱价、低价倾销严重，市场占有率不高，销售费用居高不下，结果必然影响销售量的进一步提高，最终是既没了销售量又没了市场，而企业产品有市场就一定会有销售量，所以企业要销量更要要市场。

2．产品销售是企业的事还是经销商的事。有的企业把产品卖给经销商后，销售工作就此结束，面对一系列的售后服务、产品的宣传促销、各种关系的协调等都不再过问，认为那都是经销商的事，把经销商的所有怨言抛在脑后；有的企业却认为销售工作仅仅是自己的事情，因而在制定政策时给予经销商无节制的优惠，并投入大量的人力、物力支援，认为这样就可以把产品很轻松地就销售出去，结果惯坏了经销商，经常会面对经销商的苛刻要求，而放弃企业的原则，使企业的销售工作陷于被动。以上两种倾向都是不可取的，产品销售既是企业的事又是经销商的事，虽然企业和经销商是两个独立的法人或经济实体，但是一旦确定了二者之间的关系，销售工作就是双方的权利和义务，是双方行为而不是单方面的行为。

3．当市场状况发生变化，企业利益受损，从而与经销商利益冲突时，企业是要信誉还是要利益。一些企业认为，追求利润的最大化是企业经营的最终目标，企业利益受损时，可以通过降低或取消客户折让或降低现有促销来弥补；还有一些企业认为信誉是企业生存和发展之本，没有信誉，何谈与人合作，何谈可持续经营和长远发展。因此，企业要利益更要信誉，因为信誉无坚不摧，可以击败竞争对手。

4．企业是要大客户还是要好客户。不同的企业文化氛围、不同的销售政策会造就不同的经销商，只要销售量却以放弃企业原则的高额返利、大幅降价等为手段的经营政策可以培养出大客户，但伴随着这种大客户产生的是窜货不止、低价销售、下线客户无利可图的现象，这样的大客户也永远不会满足，会无休止地向企业索取各种优惠政策，一旦不能满足其要求，就会舍企业而去，企业最终得到了什么？企业需要的是脚踏实地、勤勤恳恳干出来的大客户。因此，企业不仅需要大客户，更需要忠诚于企业的好客户。

一、啤酒企业制定经销商政策时必须明确的几个问题

1．企业是要产品销售量还是要市场。有销量不一定有市场，有的企业不顾长远规划，片面追求短期效益，为了年初订下的“任务”，以大幅度的降价或让利促销等手段刺激经销商扩大销售量，结果企业的销售量在短期内是上去了，但市场却乱了，窜货乱价、低价倾销严重，市场占有率不高，销售费用居高不下，结果必然影响销售量的进一步提高，最终是既没了销售量又没了市场，而企业产品有市场就一定会有销售量，所以企业要销量更要要市场。

2．产品销售是企业的事还是经销商的事。有的企业把产品卖给经销商后，销售工作就此结束，面对一系列的售后服务、产品的宣传促销、各种关系的协调等都不再过问，认为那都是经销商的事，把经销商的所有怨言抛在脑后；有的企业却认为销售工作仅仅是自己的事情，因而在制定政策时给予经销商无节制的优惠，并投入大量的人力、物力支援，认为这样就可以把产品很轻松地就销售出去，结果惯坏了经销商，经常会面对经销商的苛刻要求，而放弃企业的原则，使企业的销售工作陷于被动。以上两种倾向都是不可取的，产品销售既是企业的事又是经销商的事，虽然企业和经销商是两个独立的法人或经济实体，但是一旦确定了二者之间的关系，销售工作就是双方的权利和义务，是双方行为而不是单方面的行为。

3．当市场状况发生变化，企业利益受损，从而与经销商利益冲突时，企业是要信誉还是要利益。一些企业认为，追求利润的最大化是企业经营的最终目标，企业利益受损时，可以通过降低或取消客户折让或降低现有促销来弥补；还有一些企业认为信誉是企业生存和发展之本，没有信誉，何谈与人合作，何谈可持续经营和长远发展。因此，企业要利益更要信誉，因为信誉无坚不摧，可以击败竞争对手。

4．企业是要大客户还是要好客户。不同的企业文化氛围、不同的销售政策会造就不同的经销商，只要销售量却以放弃企业原则的高额返利、大幅降价等为手段的经营政策可以培养出大客户，但伴随着这种大客户产生的是窜货不止、低价销售、下线客户无利可图的现象，这样的大客户也永远不会满足，会无休止地向企业索取各种优惠政策，一旦不能满足其要求，就会舍企业而去，企业最终得到了什么？企业需要的是脚踏实地、勤勤恳恳干出来的大客户。因此，企业不仅需要大客户，更需要忠诚于企业的好客户。

二、制定经销商政策

摘要：随啤酒行业发展压力加大，啤酒企业应根据啤酒消费的季节性特点构建资金预算管理体系，并采取保障资金预算管理体系有效运行的措施，提高资金循环效率，增加资金效益和应对财务风险。

关键词：啤酒；资金预算；研究

一、啤酒企业加强资金预算管理的必要性

(一)行业发展压力加大。近年来，中国啤酒行业已处于由成长期向成熟期发展的阶段。受经济增速放缓、消费环境整体低迷等因素影响，2015年和2016年啤酒市场均呈下滑态势。2017年，随着国内经济增长回升，啤酒市场虽逐步企稳回升，但行业发展仍面临诸多不确定因素。未来进口啤酒冲击、中高端餐饮消费不振、原材料价格上涨、物流与人工成本上升等因素将使啤酒行业的发展面临压力。在目前行业环境下，加强啤酒企业财务管理，优化资源配置，是提升竞争力的重要手段，也是应对市场竞争和经营压力的重要内部挖潜措施。作为企业资金管理和全面预算管理的重要组成部分，资金预算管理已成为现代企业财务管理的重要内容之一。啤酒企业加强资金预算管理，有利于提高资金循环的效率、提升资金效益和应对财务风险。(二)啤酒消费具季节性特点。啤酒是典型的季节性快消品，一般每年的一、四季度为销售淡季，二、三季度为销售旺季。受季节性影响，啤酒企业经营现金流在旺淡季间的波动较大，既增加了资金安排的难度，也对资金预算的全面性、及时性和准确性提出了更高的要求。

二、啤酒企业资金预算管理体系的构建

(一)建立资金预算制度。资金预算制度是构建资金预算体系的基础，健全的资金预算制度能为资金预算的实施提供制度保障。在实务中，内控相对完善的啤酒企业建立的资金预算制度，既是资金管理制度的重要组成部分或配套文件，也是全面预算管理制度中制定专项预算(投融资预算)和现金流量表预算规定的重要依据。资金预算制度一般应包括资金预算的适用范围、责任分工、编制方法、编制原则、预算项目、编制流程、执行控制、绩效考核等内容。为规范和整合资金预算体系，啤酒集团一般制定集团内统一的资金预算制度。(二)选择资金预算的编制方法。啤酒企业可结合自身实际选择不同的预算编制方法或多种预算编制办法的结合。常见的预算编制办法包括定期预算法、滚动预算法、增量预算法、零基预算法、固定预算法、弹性预算法等。因资金预算一般包括年度预算和日常预算，为加强资金的动态管理，大型啤酒企业一般采用定期预算与滚动预算相结合的编制方法。资金年度预算一般采用定期预算法，日常预算通常采用滚动预算法。资金滚动预算虽较定期预算耗时费力，但能根据现金流变化持续调整资金预测，提高资金管控的有效性。有条件的啤酒企业可将资金的日常滚动预算细化至周、旬、月、季度、半年。作为与增量预算相对应的预算方法，零基预算法已逐渐成为啤酒企业常用的资金预算编制方法。十多年前，韩国英博啤酒早已在经营管理中广泛运用零基预算法。以零为基础编制资金预算，有利于审查每一个资金项目的合理性。(三)建立资金预算管理系统。建立资金预算管理系统是构建资金预算管理体系的核心内容。完善的资金管理系统是啤酒企业实施常态化资金事前、事中、事后预算管理的重要基础。资金预算管理系统的形式多样，啤酒企业可结合自身实际选择合适的形式，如商业银行的现金管理平台、ERP系统的预算系统模块、专用的资金管理信息系统、资金预算套表体系等。1.预算项目的设置资金预算主要包括资金收入、资金支出、资金余缺、资金的筹措与运用四大项目。啤酒企业可根据管理需要设置预算明细项目，如“资金收入—主营业务收入—啤酒收入—成品酒收入—XX品种”、“资金支出—采购支出—啤酒生产材料采购—主材—XX”、“资金支出—销售费用支出—运费支出—酒液运输—区域”等都是常见的预算项目设置规则。2.预算项目数据的获取获取预算数据是实施资金预算的重要步骤。资金预算项目数据的主要来源于业务预算和专项预算。如啤酒各项收入的资金预算数据来源于销售预算中的营业收入预算，啤酒生产原材料的采购预算数据来源于供应预算中的采购预算，啤酒销售的各项税费支出预算数据来源于其他业务预算中的应交税费预算，啤酒扩产能项目的融资成本支出预算数据来源于融资预算等。在获取资金预算数据的过程中，啤酒企业应注重分析业务预算、专项预算、财务预算与资金预算之间的口径差异，切忌简单照搬预算数据。在实务中，不含税与含税发生额的转换、销售信用政策引起的利润表收入与现金流入差异、付款周期引起的成本与现金流出差异等都是常见的预算口径差异。3.资金预算的思路根据期初资金余额和当期资金收支预算，计算当期资金余缺，科学制定当期资金的筹措与运用计划是资金预算的基本思路。啤酒企业在编制资金预算的过程中应充分考虑季节变化对现金流波动产生的影响，坚持“量入为出”的原则，制定与啤酒收入相匹配的资金支出计划，兼顾旺淡季转换期的资金衔接影响，实施与季节相适应的投融资策略，在确保资金链安全的基础上，降低融资成本，提升资金收益。实务中，减少啤酒淡季大额融资款到期兑付、啤酒旺季盈余资金理财增值的到期日尽量与淡季大额刚性支出时点匹配等都是啤酒行业资金预算的常见处理。(四)资金预算的编制流程。作为全面预算的重要组成部分，资金预算编制流程通常采用“上下结合”的方式。因资金预算的动态性强、时效性高，啤酒企业在编制资金预算时应注重提高上报、下达和审核平衡的效率，加快预算编制速度。(五)资金预算任务的分解。资金预算任务的分解包括预算编制责任的分工和指标控制任务的分解。资金预算编制责任的分工有利于业务经办部门协助财务部门实施预算编制工作，确保预算编制的质量和及时性。资金预算指标控制任务的逐层分解是资金预算执行控制和考核评价的重要前提。(六)资金预算的执行控制。资金预算的执行控制是资金预算管理事中控制的重要环节。在资金预算控制任务下达后，啤酒企业应对资金流情况进行全过程监控和分析，并根据差异情况及时调整资金筹措与运用的策略。作为快消品行业，建立资金日、周、旬报送制度，及时跟踪和分析资金情况，是啤酒企业资金预算执行控制的重要手段。成熟的啤酒企业可在日常资金执行控制的过程中探索资金收支在啤酒各季、月、旬间的变动规律，为下一阶段的资金预算提供指导依据。(七)资金预算的考核评价。资金预算的考核评价通常包括过程分段考评和完成考评。资金预算考评的作用主要在于监视预算完成情况，通过奖惩机制促进资金预算编制的及时性和准确率的提高，为下阶段改进资金预算管理模式提供参考依据，最终达到不断提升资金循环效率的效果。啤酒企业资金预算考评，可根据管理的重点将预算支出的执行偏差率、融资的及时性、资金收益率、关联方结算的及时性、沉淀资金水平等作为考评方向。

如何制定经销商政策是每个啤酒生产企业都十分慎重和重视的问题，一个好的政策可使经销商最大限度地发挥积极性和主动性，并饱含热情地投入到销售工作中，使企业的销售工作顺利、健康地进行，而一个不成功政策的出台，不仅经销商不会签订经销合同，而且可能会因此耽误销售工作的正常开展，等到再重新制定好销售政策时，可能会因为对企业的不信任而失去部分经销商。因此，啤酒企业如何制定一个好的经销商政策，就成为企业销售工作能否顺利开展的重要条件。

一、啤酒企业制定经销商政策时必须明确的几个问题

1．企业是要产品销售量还是要市场。有销量不一定有市场，有的企业不顾长远规划，片面追求短期效益，为了年初订下的“任务”，以大幅度的降价或让利促销等手段刺激经销商扩大销售量，结果企业的销售量在短期内是上去了，但市场却乱了，窜货乱价、低价倾销严重，市场占有率不高，销售费用居高不下，结果必然影响销售量的进一步提高，最终是既没了销售量又没了市场，而企业产品有市场就一定会有销售量，所以企业要销量更要要市场。

2．产品销售是企业的事还是经销商的事。有的企业把产品卖给经销商后，销售工作就此结束，面对一系列的售后服务、产品的宣传促销、各种关系的协调等都不再过问，认为那都是经销商的事，把经销商的所有怨言抛在脑后；有的企业却认为销售工作仅仅是自己的事情，因而在制定政策时给予经销商无节制的优惠，并投入大量的人力、物力支援，认为这样就可以把产品很轻松地就销售出去，结果惯坏了经销商，经常会面对经销商的苛刻要求，而放弃企业的原则，使企业的销售工作陷于被动。以上两种倾向都是不可取的，产品销售既是企业的事又是经销商的事，虽然企业和经销商是两个独立的法人或经济实体，但是一旦确定了二者之间的关系，销售工作就是双方的权利和义务，是双方行为而不是单方面的行为。

3．当市场状况发生变化，企业利益受损，从而与经销商利益冲突时，企业是要信誉还是要利益。一些企业认为，追求利润的最大化是企业经营的最终目标，企业利益受损时，可以通过降低或取消客户折让或降低现有促销来弥补；还有一些企业认为信誉是企业生存和发展之本，没有信誉，何谈与人合作，何谈可持续经营和长远发展。因此，企业要利益更要信誉，因为信誉无坚不摧，可以击败竞争对手。

4．企业是要大客户还是要好客户。不同的企业文化氛围、不同的销售政策会造就不同的经销商，只要销售量却以放弃企业原则的高额返利、大幅降价等为手段的经营政策可以培养出大客户，但伴随着这种大客户产生的是窜货不止、低价销售、下线客户无利可图的现象，这样的大客户也永远不会满足，会无休止地向企业索取各种优惠政策，一旦不能满足其要求，就会舍企业而去，企业最终得到了什么？企业需要的是脚踏实地、勤勤恳恳干出来的大客户。因此，企业不仅需要大客户，更需要忠诚于企业的好客户。

摘要:国内啤酒行业一直在提倡建设节约型现代化企业，其中氨制冷用电耗能基本占企业用电总量的35%，故氨系统节能降耗已成为啤酒企业关注的焦点。结合企业节能技术在啤酒制冷系统上的实际应用进行分析，以使同行们在以后的啤酒制冷系统筹建中可以借鉴使用。

关键词:啤酒企业;氨制冷;节能技术

近年来，通过国际货币资本不断涌入，国内各啤酒企业规模显现出不断扩大的趋势。制冷系统在各啤酒生产企业中是用电的耗能大户，因而制冷节能技术的应用从经济、节能方面考虑对于啤酒生产企业来说就显得尤为重要。

1企业氨制冷系统总体生产用冷需求

1．130万t啤酒企业氨制冷系统生产冷负荷需求(如表1)1．2各生产系统用冷具体工艺及用冷要求糖化制冰水工段要求需采用2℃的冰水进行热麦汁的冷却;脱氧水工段要求能达到2℃的出水温度，发酵清酒工段及酵母培养酵母贮存等采用的是－7℃的氨液冷却;啤酒激冷工段要求能达到－1℃的出酒温度，酒花储存库要求2℃～5℃的室温，由冷冻站氨泵供－7℃的氨液去酒花库冷风机，供氨站氨泵出口压力约为0．75MPa。

2啤酒制冷系统节能技术的应用

各位股东及股东代表：

过去的，公司监事会严格按照《公司法》、《公司章程》、《监事会议事规则》和有关法律、法规的要求，本着对公司和股东负责的原则，认真履行有关法律、法规赋予的职权，对公司依法运作情况和公司董事、经理及其他高级管理人员履行职责情况进行监督，对公司财务运营情况及执行制度情况进行了核查，维护了公司及股东的合法权益。主要工作分述如下：

一、监事会的工作情况

本年度公司监事会共召开了五次会议，分别是：

1、月日召开第五届监事会第四次会议，审计通过：《公司监事会工作报告》、《公司财务决算报告》、《公司利润分配预案》、《公司报告》全文及摘要、《公司履行社会责任的报告》。

2、月日召开第五届监事会第五次会议，审议通过《公司第一季度报告》全文及摘要。

如何制定经销商政策是每个啤酒生产企业都十分慎重和重视的问题，一个好的政策可使经销商最大限度地发挥积极性和主动性，并饱含热情地投入到销售工作中，使企业的销售工作顺利、健康地进行，而一个不成功政策的出台，不仅经销商不会签订经销合同，而且可能会因此耽误销售工作的正常开展，等到再重新制定好销售政策时，可能会因为对企业的不信任而失去部分经销商。因此，啤酒企业如何制定一个好的经销商政策，就成为企业销售工作能否顺利开展的重要条件。

一、啤酒企业制定经销商政策时必须明确的几个问题

1．企业是要产品销售量还是要市场。有销量不一定有市场，有的企业不顾长远规划，片面追求短期效益，为了年初订下的“任务”，以大幅度的降价或让利促销等手段刺激经销商扩大销售量，结果企业的销售量在短期内是上去了，但市场却乱了，窜货乱价、低价倾销严重，市场占有率不高，销售费用居高不下，结果必然影响销售量的进一步提高，最终是既没了销售量又没了市场，而企业产品有市场就一定会有销售量，所以企业要销量更要要市场。

2．产品销售是企业的事还是经销商的事。有的企业把产品卖给经销商后，销售工作就此结束，面对一系列的售后服务、产品的宣传促销、各种关系的协调等都不再过问，认为那都是经销商的事，把经销商的所有怨言抛在脑后；有的企业却认为销售工作仅仅是自己的事情，因而在制定政策时给予经销商无节制的优惠，并投入大量的人力、物力支援，认为这样就可以把产品很轻松地就销售出去，结果惯坏了经销商，经常会面对经销商的苛刻要求，而放弃企业的原则，使企业的销售工作陷于被动。以上两种倾向都是不可取的，产品销售既是企业的事又是经销商的事，虽然企业和经销商是两个独立的法人或经济实体，但是一旦确定了二者之间的关系，销售工作就是双方的权利和义务，是双方行为而不是单方面的行为。

3．当市场状况发生变化，企业利益受损，从而与经销商利益冲突时，企业是要信誉还是要利益。一些企业认为，追求利润的最大化是企业经营的最终目标，企业利益受损时，可以通过降低或取消客户折让或降低现有促销来弥补；还有一些企业认为信誉是企业生存和发展之本，没有信誉，何谈与人合作，何谈可持续经营和长远发展。因此，企业要利益更要信誉，因为信誉无坚不摧，可以击败竞争对手。

4．企业是要大客户还是要好客户。不同的企业文化氛围、不同的销售政策会造就不同的经销商，只要销售量却以放弃企业原则的高额返利、大幅降价等为手段的经营政策可以培养出大客户，但伴随着这种大客户产生的是窜货不止、低价销售、下线客户无利可图的现象，这样的大客户也永远不会满足，会无休止地向企业索取各种优惠政策，一旦不能满足其要求，就会舍企业而去，企业最终得到了什么？企业需要的是脚踏实地、勤勤恳恳干出来的大客户。因此，企业不仅需要大客户，更需要忠诚于企业的好客户。

一、加强队伍建设发挥党员模范作用

学习实践活动开展以来，华润雪花啤酒(兴安)有限公司党委提出要进一步加大发展党员干部工作力度,壮大公司党员队伍。上级领导具体指出：中层以上干部在思想上必须首先要求进步，必须是党员，每个部门都要有党员的建设任务，消灭班组非党空白点。根据党员分布和年龄、文化构成,下达了发展党员指导性计划,目前积极分子34名，确定入党积极分子重点培养对象7名,其中，公司中高层领导3名。

为确保新发展党员的质量，公司党委把生产一线的优秀员工、部门管理者、业务技术骨干作为重点培养对象，做到成熟一个,发展一个；决定一名党员联系一名发展对象,吸收发展对象听党课、参加党的有关活动,帮助他们端正入党动机。在正式批准入党前,对拟发展对象实行公示,接受群众监督。

按时开展党员学习培训活动。利用班前会后，组织党员和入党积极分子学习贯彻党的十七大及十七届四中全会精神、国家相关政策法律法规。组织全体员工学习《员工守则》及加强专业技能知识培训，并通过考试激发全体党员、干部、员工的学习热情，营造良好学习氛围。组织员工开展全员规模的岗位大练兵活动，活动以岗位、工序、机台为单位，制定了严谨细致的考核标准。开展“大干100天，利润超千万”劳动竞赛活动，进行从现场到安全管理、各项消耗、质量管理、窗口服务等多项内容的竞赛活动。结合公司实际在党员队伍中广泛开展“党员先锋岗”、“党员模范标兵”等活动，让党员立足岗位，充分发挥先锋模范带头作用。在“大干60天，实现双过半”劳动竞赛活动中，全体党员干部利用工作之余和休息时间完成4351平米的硬化地面，建设了一个集健身、贮瓶、上箱为一体的多功能广场。

二、实行人性化管理增强企业责任意识

为职工缴纳“四险一金”，实行年休假制度，提高职工工资和福利待遇，公司党委制定出台的一系列政策让员工倍感贴心。与此同时公司党委还成立了扶贫解困中心，出台了具体解困办法：一是设立脱贫岗（非全日制岗位），安排困难职工家属到企业上班；二是困难职工家庭有待岗青年的，根据企业发展需要，招聘为企业员工，从根本上解困；三是倡议全体党员、干部、员工奉献爱心，每月捐出1到2元钱来进行捐资扶困。对困难职工子女上大学的，每年组织捐助一次，解决上大学难问题；四是职工长期困难家庭，家庭成员没有劳动能力的，按月补助，解决基本生活费用。公司党委还在员工中倡议“反哺社会献爱心”行动，几年来共捐款60余万元为社会上一些需要帮助的群体提供慈善援助。

如何制定经销商政策是每个啤酒生产企业都十分慎重和重视的问题，一个好的政策可使经销商最大限度地发挥积极性和主动性，并饱含热情地投入到销售工作中，使企业的销售工作顺利、健康地进行，而一个不成功政策的出台，不仅经销商不会签订经销合同，而且可能会因此耽误销售工作的正常开展，等到再重新制定好销售政策时，可能会因为对企业的不信任而失去部分经销商。因此，啤酒企业如何制定一个好的经销商政策，就成为企业销售工作能否顺利开展的重要条件。

一、啤酒企业制定经销商政策时必须明确的几个问题

1．企业是要产品销售量还是要市场。有销量不一定有市场，有的企业不顾长远规划，片面追求短期效益，为了年初订下的“任务”，以大幅度的降价或让利促销等手段刺激经销商扩大销售量，结果企业的销售量在短期内是上去了，但市场却乱了，窜货乱价、低价倾销严重，市场占有率不高，销售费用居高不下，结果必然影响销售量的进一步提高，最终是既没了销售量又没了市场，而企业产品有市场就一定会有销售量，所以企业要销量更要要市场。

2．产品销售是企业的事还是经销商的事。有的企业把产品卖给经销商后，销售工作就此结束，面对一系列的售后服务、产品的宣传促销、各种关系的协调等都不再过问，认为那都是经销商的事，把经销商的所有怨言抛在脑后；有的企业却认为销售工作仅仅是自己的事情，因而在制定政策时给予经销商无节制的优惠，并投入大量的人力、物力支援，认为这样就可以把产品很轻松地就销售出去，结果惯坏了经销商，经常会面对经销商的苛刻要求，而放弃企业的原则，使企业的销售工作陷于被动。以上两种倾向都是不可取的，产品销售既是企业的事又是经销商的事，虽然企业和经销商是两个独立的法人或经济实体，但是一旦确定了二者之间的关系，销售工作就是双方的权利和义务，是双方行为而不是单方面的行为。

3．当市场状况发生变化，企业利益受损，从而与经销商利益冲突时，企业是要信誉还是要利益。一些企业认为，追求利润的最大化是企业经营的最终目标，企业利益受损时，可以通过降低或取消客户折让或降低现有促销来弥补；还有一些企业认为信誉是企业生存和发展之本，没有信誉，何谈与人合作，何谈可持续经营和长远发展。因此，企业要利益更要信誉，因为信誉无坚不摧，可以击败竞争对手。

4．企业是要大客户还是要好客户。不同的企业文化氛围、不同的销售政策会造就不同的经销商，只要销售量却以放弃企业原则的高额返利、大幅降价等为手段的经营政策可以培养出大客户，但伴随着这种大客户产生的是窜货不止、低价销售、下线客户无利可图的现象，这样的大客户也永远不会满足，会无休止地向企业索取各种优惠政策，一旦不能满足其要求，就会舍企业而去，企业最终得到了什么？企业需要的是脚踏实地、勤勤恳恳干出来的大客户。因此，企业不仅需要大客户，更需要忠诚于企业的好客户。