皮革范文10篇

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

今天，桐乡兽王忠荣皮革有限公司在这里隆重举行开业仪式，这标志着杭州兽王集团在我们高桥投资创业迈出了可喜的、顺利的第一步。

值此机会，我谨代表高桥镇党委、镇人民政府向桐乡兽王忠荣皮革有限公司以及投资单位--杭州兽王集团表示最热烈的祝贺！同时，对在百忙中挤时间光临本次庆典活动的各位领导、各位来宾表示衷心的感谢！对辛勤劳动．艰苦奋斗，团结拼搏并取得卓越成绩的兽王忠荣皮革有限公司的全体员工，表示亲切的慰问和崇高的敬意!公务员之家，全国公务员共同天地

杭州兽王集团投资建设桐乡兽王忠荣皮革有限公司，建立制革生产基地，是杭州兽王集团寻求新发展、开创新局面的英明举措，今天的开业投产不仅是兽王集团发展史上的一个重要里程碑，也是我们高桥皮革行业发展史上的一件大喜事，它必将给我们高桥镇乃至桐乡的制革行业增添新的生气和活力。

正如刚才总经理洪斌忠先生所说的那样，“兽王选择了桐乡高桥，桐乡高桥选择了兽王，结成了发展经济的共同体”，今天兽王忠荣皮革有限公司的顺利开业，这表明了我们高桥与兽王紧密合作、共创未来有了一个良好的开端。今后，随着沪杭高速公路出口处和迎宾大道的开工建设，高桥的区位优势将更加明显，我们镇党委、政府将一如既往地帮助支持公务员之家，全国公务员共同天地“兽王”的发展，全力以赴为企业搞好服务，着力营造“亲商、扶商、爱商、富商”的浓厚氛围，为企业的快速、健康发展创造良好的环境。

我们相信，兽王忠荣皮革有限公司在兽王集团的领导下，在各级政府和社会各界朋友的大力支持帮助下，一定能够把兽王制革生产基地办好，办成功，成为我镇制革行业的龙头，为振兴高桥经济作出新的贡献。

*市位于河北省石家庄市，市辖15个乡镇，341个行政村，面积960平方公里，耕地106万亩，人口62万，其中城区面积20平方公里，人口18万。20*年国内生产总值110亿元，财政收入4.7亿元，农民人均纯收入4061元，全市人均储蓄超万元，综合经济实力位居河北省十强县市。

皮革业是*市的特色优势产业，始于明，盛于清，历史上曾享有“*皮毛甲天下”之美誉。近年来，市委、市政府坚持高起点、高水平、高投入，全力促进皮革业发展壮大，实现了“兴一个产业，强一方经济，富一方百姓”。目前，全市拥有皮革企业1438家，其中规模以上企业191家，拥有自营出口权的131家。20*年产草皮3566万张，皮衣595万件，皮具1700万件，完成销售收入76.5亿元，同比增长8.97％，出口创汇4.1亿美元，同比增长20.89％，税收1.654亿元，同比增长41.3％。2001年，*市被中国轻工业联合会授予“中国皮革皮衣之都”荣誉称号。

一、规划建设工业小区，促使企业由分散经营向集约化经营转变。皮革业作为*市的传统产业，拥有雄厚的群众基础。改革开放以来，皮革业蓬勃发展，到1992年，皮革业户发展到4000多家，形成较大的群体规模，但散布在全市12个乡镇150多个街村，大部分是家庭生产，作坊经营，有市无场，限制了行业的进一步发展提高。为解决这一问题，*市按照“依托产业建市场(工业小区)，建好市场带产业”的发展思路，确定建设中国*皮革商城和锚营制革加工区。从1993年始，采取政府启动，业户出资，统一规划，统一建设，统一管理的模式，兴建皮革商城。经过10年建设，现占地1300亩，累计完成固定资产投入13亿元，建筑面积130万平方米，拥有企业820多家，年产革皮服装530万件，皮手套、皮箱包等制品1500多万件，年销售额40亿元，成为国内最大的皮革制品生产交易中心之一，主要生产革皮服装、裘皮服装、羊绒时装、尼克服四大类100多个品种，产品以中高档为主，在国内外市场具有较高的知名度。

为实现制革与制衣业的协调发展，拉长产业链条，按照集中生产，统一治污的原则，从1997年开始，规划建设了锚营制革加工区，引导制革企业进区集中发展。目前，加工区拥有企业56家，累计完成固定资产投资8亿元，总占地1360亩，年产革皮2430万张，年完成销售收入22亿元，产品以绵羊服装革皮为主，近两年又开发了羊皮鞋面革、牛皮沙发革、箱包革等新产品，其中绵羊革皮质量国内一流，接近世界先进水平，是全国最大的生产基地，被农业部命名为全国乡镇企业科技示范园。20*年，在皮革商城和锚营制革加工区新规划13个重点项目，总投资3亿元，为皮革业发展注入新的活力。*市政府坚持以“四创”(创知名产业、创知名市场、创名牌企业、创名牌产品)为目标，全面实施名牌战略，靠质量创名牌，靠名牌占市场。目前，17家企业通过IS09000系列认证，36个品牌的皮装获准佩挂中国真皮标志，4个品牌的制革产品获中国真皮标志生态皮革产品称号，西曼集团、束兰集团的西曼牌皮装、束兰牌皮装连续3届荣获“全国十大真皮衣王”，“束兰”牌皮衣20*年被评为中国名牌产品；菁华皮装、东明、腾跃革皮连年被评为河北省名牌产品。东明集团名列全国制革业排头企业，其产品代表着我国羊皮服装革的先进水平。

二、全力开拓国际市场，使皮革业外贸出口保持强劲发展势头。*市政府通过三项措施推动皮革业出口创汇：一是大力开发国际市场。采取“兵团作战”方式，先后在莫斯科和新西伯利亚市设立了*皮革制品批发销售中心，现有110多家企业在俄直销，并创出了西曼、束兰、雪媚、雪峰等在俄罗斯市场叫响的品牌。同时，连年组织企业参加香港、美国、德国、芬兰、丹麦等国际性皮革展，加快与国际市场的对接。20*年，出口革皮450万张，制件1200万套，皮革服装出口达500万件。二是积极发展外向型和外贸企业。通过引导扶持，目前全市有进出口权的皮革企业发展到131家，为企业皮革制品自营进入国际市场打开了准入关。同时，通过招商引资，意大利璐仙奴、香港米兰、台湾应大、德国拜尔、美国劳恩斯坦等40多家国内外知名皮革企业到*市落户发展，引进外地资金2.8亿元。最近，西班牙格勒美公司等国外知名企业已和*市达成投资意向，准备在*市投资建设合资或独资制革制衣企业。三是构筑外贸出口服务平台。经过各方争取，河北海关、商检在*市设立了办事机构，使*市成为河北省唯一设立海关的县级市，极大方便了企业的外贸出口。目前，退税等服务机构也在努力争取中。由于措施得力，近年来*市皮革业出

口创汇一直保持了快速增长的发展态势。20*年，全市皮革业出口创汇4.1亿美元，使*市以皮革业为主的外贸出口保持连续四年居河北省县(市)之首。

随着我国经济的不断发展，皮革制造业对于优化经济结构、推动产业结构转型升级、促进经济多元化发展具有重要的现实意义，而皮革的艺术设计所蕴涵的艺术生命力和审美价值也越来越受到人们的广泛重视和关注，并显现巨大的发展潜力和发展势头。深入研究挖掘现代皮革所蕴含的艺术元素，积极致力于提升皮革制造业的管理水平，对于继承和发扬皮革这一古老艺术形式，挖掘皮革艺术的经济价值和艺术价值具有重要的价值。

皮革艺术是伴随着北方游牧民族的变迁而产生的，是北方游牧民族为了适应环境、获得生存和发展而使动物皮毛变得经久耐用而采取的一种技术手段。因此，从某种意义上来讲，皮革艺术是时展与进步的象征。皮革艺术在蒙古民族生活中有着举足轻重的地位，在牧民的生活中随处可见皮革制成的生活必需品和装饰品。皮革艺术的产生最初起源于北方游牧民族的驯马活动，为了满足游牧民族驯马的需要，笼头、马嚼子的发明，得以使得游牧民族实现自由驰骋；马鞍、马镫的发明帮助游牧民族解放双手，从而真正实现长途迁徙与四方征战。与此同时，围绕马的驯养和使用，皮革工艺也充分显现了自身的价值。草原先民学会了鞣制皮革，制成了笼头、马鞭、鞍韂、马靴、箭筒、刀鞘、皮盔甲、驯马服、摔跤服、乃至蒙古包上的皮革装饰等。随着人类文明不断发展，人类当然不会停留在简单而笨重的皮制品上，他们在皮革制品上开始增加图案使其在视觉上更加美观。之后在不断的劳动和生活中演变出制作技巧也开始设计，开始了最早的皮革艺术设计。皮革在原始时期有着不可替代的地位，这也是当时人类对皮革的依赖性所导致的。简单的来说人类当时没有制造布料的技术导致对皮革的需求和依赖，所以在当时皮革有了长足的进步和发展。这些皮具的制作均附加适当的艺术技巧，既有实用功能，又具审美价值。流行数百年的雕花马鞍，即可谓传统皮革工艺的典型代表。在内蒙古皮革艺术实践的长河中，不断的发展和传承，内蒙古的皮革艺术从使用皮革造型到多样性的艺术创作，它植根于草原人民赖以生存发展的狩猎、畜牧经济，凝聚着草原人民的聪明智慧，千百年来为草原人民的生产、生活服务，也成为草原文化的一种艺术表现形式。刘勇雄、姚丹丹、刘宝垚所著的《现代皮革的艺术设计与管理研究》一书从讲解皮革基础知识、皮革制品及造型设计、皮革制品造型的材料选择、皮鞋造型设计、皮革服装造型设计、箱包造型设计、皮沙发造型师设计、小型皮具的造型设计等方面入手，深入阐述了皮革的各种知识与相关文化，有效满足了相关专业学生和皮革工作人员的使用需求，在促进皮革制品行业可持续发展、提升我国皮革制品的市场综合竞争力具有重要的作用。

《现代皮革的艺术设计与管理研究》一书共有八个部分，第一个部分围绕皮革的概念、分类、命名与皮革的结构、性能以及生活皮革与工业皮革之间的关系，对皮革基础性知识进行了深入的阐述，旨在让广大读者及从业者对皮革知识有一个全面、细致的了解。第二个部分，主要包括皮革制品概述、皮革制品造型设计、皮革制品造型设计思维、皮革制品创意设计的过程等方面的内容，通过步步深入的方式，帮助广大读者及从业者加深对皮革制品造型设计理念的理解，为新形势下皮革制造业从业者创新设计理念、优化创意设计过程奠定了坚实的理论基础。第三部分的内容涉及皮革制品材料的发展、常用皮革制品材料简介、皮革制品造型设计的选材等方面，不仅介绍了天然皮革的特点，而且介绍了再生革、合成革、人造革、纺织材料的主要分类与特征属性，有助于帮助皮革制品从业者从事检验工作提供依据。第四、五、六、七、八部分分别从皮鞋制造设计、皮革服装造型设计、箱包造型设计、皮沙发造型设计、小型皮具的造型设计等方面入手，详细就皮鞋分类与结构、各类款式皮鞋造型设计、皮鞋局部造型设计、皮革服装行业的发展历史、皮革服装设计基础知识、皮革服装基本类型及造型原则等进行了深入、全面、细致的论述，可以切实增进人们对于皮革知识的理解，它让人们了解到二十世纪以来，由于对工艺的需求已不单只是物质面，在艺术层次及材料的开发，出了皮革本质的改良外，印花工具的设计与开发、染料、颜料种类的进展，在皮革工艺技术面的重要关键因素逐渐成熟的条件下，皮革技艺因此发挥出灿烂的光芒。

《现代皮革的艺术设计与管理研究》一书适应了现代皮革制造业发展对于技术、工艺设计等方面的需求，能够切实弥补皮革制造业从业者在理论知识缺失、制造设计理念落后等方面的不足，为皮革制造业从业者解决所面临的本领恐慌、能力不足等方面的问题，帮助广大皮革制造业从业者认清皮革制造业的发展形势，明确现代皮革艺术设计与管理的基本原则与着力点，秉持创新理念、确定皮革艺术设计的创新思路与方向，为推动现代皮革制造业的科学发展提供知识方面的支撑。

“人”作为促进产业发展的根本力量，具有不可低估的重要作用。现代皮革制造业要想获得长足发展，就必须在提升现代皮革制造业从业者素质、增强现代皮革制造业从业者能力方面。《现代皮革艺术设计与管理研究》一书是一本实用性很强的教材，它为皮革制造业从业者打开了一扇窗、指明了一条路。该书从专业的角度为广大皮革业从业者提供了现实性指导，不仅能够以创新思维、创新理念推动皮革艺术设计与管理理念的与时俱进以及皮革艺术设计与管理水平的不断提升，而且能够从根本上推动现代皮革制造业获得健康、快速发展，推动皮革艺术获不断发扬光大。

作者:余旭 单位:江西工程学院 抱石艺术学院

摘要：皮革企业营销管理六大方法：精减客户，加强客户关系管理；聚焦产品，注重产品创新；调整价格，注重销售回款；拓展渠道，注重渠道建设；广告促销，注重销售激励；品牌积淀，注重品牌建设管理。

关键词：皮革企业；产品创新；销售激励；品牌建设

皮革行业是传统产业，皮革企业管理水平参差不齐。近年来，国内皮革企业投入大量人力物力财力对传统产业改造升级，取得了不少骄人成绩。企业管理提升工作是一个系统工程，营销管理不是一个孤立的系统，实现营销久赢需要学习借鉴前辈经验方法[1]，我们还必须从全系统、多维度去加强皮革企业管理，包括但不限于营销管理、生产管理[2]、技术管理[3]、采购管理、品质管理[4]、安全环保管理、职业卫生管理、设备管理、仓储管理、财务管理、企业管理[5]、人力资源管理、行政后勤管理、企业常见管理问题及改善[6]、行业经济形势分析[7]等。营销意为经营销售，含有智力、体力等各种投入。推销则含有强制销售之意。前者是以客户为中心，后者是以自我为中心。营销管理既是一门技术，也是一门艺术。在二十余年皮革企业技术职位与管理职位工作经历的基础上，通过对皮革企业多次走访调研，结合对皮革企业进行管理咨询的总结分析，笔者认为国内皮革企业现代化管理水平提升空间比较大，下面着重就皮革企业营销管理方法、建议措施及标准化工作进行详细阐述。

1皮革企业营销管理六大方法及建议措施

借鉴总结一些实用营销管理方法及建议措施，以供各位皮革企业同仁参考之用，一直是笔者多年之心愿。坦率地讲，限于笔者对不同皮革企业的运作机制、产品状况、干部员工情况、企业文化等尚缺乏更具体深入了解，故本文方法措施仅为基本方向、参考思路。皮革企业是否实施或者何时实施这些方法措施，还需根据各个企业实际情况慎重决定，需要对企业的产销情况、人力状况、企业文化、领导决心等进行综合考虑而定。笔者深知各个皮革企业实际情况千差万别，所述方法措施难免存在疏漏缺陷，特此说明。1.1精减客户，加强客户关系管理（Partnership）笔者发现不少皮革企业在营销过程中非常注重客户开发，一味地强调拓展客户，但是不太懂得精减客户。所谓精减客户，不是指把客户随随便便的不负责任的砍掉，而是要求我们“去粗取精，去伪存真”，集中精力抓好优质重点客户。为什么说要精减客户呢？（1）集中优势兵力，可更好的满足重点客户需求；（2）如果做到合理的精减客户，同样的成本可以有数倍收益差别；（3）合理精减客户，可提高皮革企业的内部市场占有率；（4）提高内部市场占有率比外部市场占有率更加容易；（5）要善于学会舍弃一些要求苛刻、性价比却很低的客户，真正做到有所取舍。在确定精减客户是必要的营销手段之后，精减什么样的客户？这是皮革企业营销经理要面临的第一个问题。现罗列四个可以精减的客户标准，供各位皮革企业同仁参考：（1）考虑把那些不守信用的客户精减掉；（2）考虑把那些让你无法赚到钱的客户精减掉；（3）考虑把那些不能给你带来足够销售额的客户精减掉；（4）考虑把那些没有未来的客户精减掉。反之，哪些客户又是千万不能精减掉的呢？这是皮革企业营销经理要面临的第二个问题。现罗列三个不能精减的客户标准，供各位皮革企业同仁参考：（1）不能精减那些让我们常常感到十分挑剔的盈利点高的大客户，虽然这些客户品质要求相当挑剔，但是挑剔客户不等于要求苛刻、性价比却很低的客户，这些大客户往往利润贡献度大；（2）不能精减那些要求十分严格的忠诚的老客户，与这些客户有多年合作历史，品质、交期要求十分严格，这些的客户往往利润丰厚；（3）不能随便精减那些有潜力的小客户、有战略意义的新客户。众所周知，客户关系管理对营销人员而言非常重要。笔者认为，面对需要开发的重点客户，我们首先要想放设法利用好各种信息渠道和人际网络，主动与重点客户的关键岗位人员发生交集关系，并持续加强和发展成为友好关系。这是市场营销人员必须主动先行的第一步，事实上，相当一部分营销人员在这一点上比较“卡壳”。其次，当与重点客户的友好关系建立之后，营销人员则要开动脑筋去了解客户的一些基本信息，包括其资信口碑、组织架构、产品情况、使用数量、价格情况、供应商（我司竞争对手）、售后服务需求等，从中了解到客户真正需求信息。第三、如果个别营销人员迟迟无法打开重点客户友好关系之局面，皮革企业应该果断更换资深营销人员来做客户关系公关。与重点客户建立了友好关系之后，如何管理好这些重点客户呢？这是皮革企业营销经理要面临的第三个问题。现罗列十条管理好重点客户的措施，供各位皮革企业同仁参考：（1）皮革企业营销人员要做行业专家，因为你是专家，敢于向客户说不，客户才会心服口服于你；（2）皮革企业营销人员要大量地接触国内外客户，用真诚取得信任、博得好感，提供货真价实的产品，把一次性客户变成永久性客户；（3）充分利用《客户需求调研表》来帮助客户，调研到客户真正的需求，从需求源头去着力，真正帮助客户实现赢利；（4）皮革企业营销人员要注重回头客，要想办法在回头客上多卖产品，回头客是最好的广告；（5）学会使用“捆绑策略”，根据不同客户需求，采取定制化的捆绑销售策略，提高客户的粘度，增加销售额；（6）建立客户俱乐部，比如越野车俱乐部、远足旅行团……；（7）适当使用客户奖品/礼券/卡片；（8）充分利用好社交软件/客户杂志/客户信函/客户报纸/手机APP/企业公众号；（9）邀请客户参加重要事件，如周年庆典、年终总结大会、新产品会等；（10）成立“客户服务部”，充分考虑国际和国内两个市场，为客户提供各种暖心需求。1.2聚焦产品，注重产品创新（Product）我们说皮革企业要聚焦产品，并不是一味的减少产品，而是指在对产品进行评价的基础上聚焦产品。首先，明确产品评价的标准是十分重要的，现罗列以下七条皮革企业的产品评价标准：（1）这个产品的未来潜力大不大？（2）改变这个产品的风格能否增加销售？（3）改变原来的营销方式能否增加销售？（4）放弃某款产品的销售，能否给营销人员腾出更多的时间和精力？（5）放弃某款产品的销售，还有没有能够增加销售额的产品？（6）这款产品能否提高毛利率？（7）这个产品能否连带帮助了其它产品的销售？皮革企业根据上述产品评价标准，逐一分析评价每一个产品，在分析评价的基础上锁定聚焦产品。其次，针对皮革企业的产品聚焦，现提出以下五条建议措施：（1）皮革企业通常没有必要生产门类过多的产品，应该集中优势兵力生产几类“拳头”产品，这就是产品聚焦的具体体现；（2）同一类产品通常也没必要生产过多的规格型号；（3）皮革企业常常讲的产品相关性，可能只是一个借口，归根结底应该把产品聚焦起来；（4）委托有实力的同行加工生产，并销售一些委托产品，不排除比自己生产销售会更好；（5）皮革企业不是经销商越多越好，经销商和商同样需要评价聚焦。我们知道企业经营的导向类型主要有四种，包括但不限于生产导向型、产品导向型、推销导向型、市场营销导向型，用户欢迎质量好、价格合理的产品。这里侧重讲一下其中的产品导向型，产品导向型有两点核心内容：一是提高产品质量；二是物美价廉，只要物美价廉顾客就必然会上门。皮革企业在聚焦产品的同时，更要下大力气创新产品，提高产品质量，实现物美价廉。关于什么是新产品这个问题，不同的人有不同侧面的解读。现对新产品提出四个方面的解读：（1）技术上的创新，涉及到新技术、新材料、新工艺、新功能等几个侧面；（2）市场上的创新，是指作为皮革企业，您只要在市场中引导或改变了消费者对产品的认知，也算是新产品；（3）从设计上的创新，创造一些有特色或差异化的产品，也算是新产品，笔者强烈建议多与下游客户单位的设计师（甚至直接与消费者）交流产品创新的思路意见，往往会找到从源头设计上创新的突破口；（4）有额外的附加服务或增值服务，也算是产品创新。如果我们皮革企业从这四个方面去着力创新，那其他企业要模仿就很难，我们做起营销工作来就会更加顺畅。有人可能不禁要问，皮革产品的创新又来源于什么呢？现整理出产品创新的七大来源：（1）源于意外的成功或意外的失败，我们既要潜心皮革产品研究，又要敢于自己推翻自己；（2）源于观察到的一些矛盾，包括来自客户的看起来有些矛盾的投诉，试着在皮革产品中巧妙融入这些矛和盾，例如看起来矛盾的客户投诉与课本上的工艺制造原理、轻薄柔软与重厚挺括、丰满柔软与富有弹性、简约现代与庄重复古等；（3）源于制造程序需要与程序环节缺失，对产品工艺流程试着进行增减、删除、倒序等，有可能就是创新之源，有时候中规中矩做出来的产品，消费者不一定喜欢，反倒是那些制造程序缺失了某个环节的产品，消费者却愿意为之买单；（4）源于皮革产业和市场结构的变化，皮革企业要进行深入市场调研，从调研中创新出某一市场结构层次空白的产品，这往往会成为爆款的皮革制品；（5）源于人口结构的变化，结合不同时间人口年龄或性别结构的变化，及时调整设计与之相匹配的产品，有可能就是一种创新；（6）源于人们观念的变化，原来皮革制品被视为身份财富象征的时代早已过去，而今追求时尚简约、关注生态环保早已深入人心，从时尚简约、生态环保角度设计成本合适的产品，有可能就是一种创新；（7）从平时的各种学习中获得新知，也是我们产品创新的来源。1.3调整价格（Price），注重销售回款价格问题涉及面很广，有时企业产品定价并不一定合理。当时机成熟时，皮革企业有以下五种提高价格的方式：（1）可以通过降低平均折扣的方式；（2）注意不让基层营销人员拥有特殊折扣权限；（3）借助推出新产品、新产品系列提价；（4）可以改变包装后再提价；（5）可以考虑改变付款方式提价。大家知道，提价本身是一件比较困难的事。特定时期，皮革企业不防试一试降低价格，这也是增加销售而获取更大利润的方式。当然，还可以试一试其它定价策略，比如试一试“同一产品，在不同地方用不同价格[1]”的策略，比如试一试企业与酒店或媒体合作，设计多元的降价政策。总之，关于调整价格问题，皮革企业根据各自实际，可以从以下五个点进行综合考虑：（1）重新考虑定价体系；（2）不同的包装，定不同的价格；（3）不同的渠道，定不同的价格；（4）一个客户，一个价格；（5）按企业为客户提供价值大小来定价。价格高低直接影响到销售额的多少，而销售回款问题则是营销管理的归宿性问题，皮革企业必须从管理的角度在回款机制上进行事先设计。因为销售回款问题一定不是等出事以后才想办法，回款机制不事先设计好的话，欠款时间久了事实上就很难收回来了，极有可能成为呆帐坏帐。针对皮革企业的销售回款问题，现提出四点建议措施：（1）出现销售回款问题，企业应该从以下三个方面进行检讨：A、你提供的产品和服务是否有足质量问题？B、你的产品或服务给客户带来了多少效益？C、你的产品或服务是否有足够的竞争力？（2）客户选择出现问题，企业应该检讨以下两个小点：A、你是否事先认真调研甄选客户？B、你事先了解客户的资质信用吗？（3）客户信用及合同管理出现问题，企业应该检讨以下八个小点：A、你是否事先和客户签过正式的合同？B、你是否对客户的资质信用进行过评价？C、你是否有一套资质信用审批程序？D、你是否按《客户资质信用额度表》来严格执行相应的信用额度？E、你是否向客户收取保证金或押金？F、合同中是否明确约定了账期？G、合同明确约定了付款时间和付款条件吗？H、合同是否有明确的违约责任？（4）、针对皮革企业内部应收账管理方面的问题，企业应该检讨以下七个小点：A、你是否把销售和回款分开？B、你是否有一套合理的回款流程及制度？C、你是否有资质信用管理员？D、你是否有《应收款控制表》、《销售回款分析表》？E、你是否定期召开应收款控制会议？F、你是否和客户定期对账？G、你是否定期对营销人员进行应收款方面的管理？1.4拓展渠道，注重渠道建设（Place）所谓拓展渠道，简单来说就是为企业寻找更多的销售路径以扩大销量。目前皮革企业主要销售渠道罗列如下：（1）厂内外直销；（2）经销商；（3）商；（4）各类型皮革城；（5）各类型皮革制品城；（6）传统门店；（7）特色店；（8）大百货；（9）大型商超；（10）专业市场；（11）购物中心；（12）处理品商店；（13）网络直播/电视直播购物/电商平台购物；（14）各类纸媒平台购物；（15）二手货店；（16）微商（群）店；（17）其他。皮革企业可通过控制经销商渠道，加上企业总部强有力的支持，帮助经销商快速持续赚钱，最终自己赚到更多的钱。皮革企业可以把商当成自己的战友，先是采取独家阶段，时机成熟改为多家联合阶段，再改为多家联合风险承包阶段，最后改成多家联合风险专业承包阶段[1]。通过这几个阶段，皮革企业可以从中做到了很好的控制经销商。那么选择合适的经销商的标准是什么呢？（1）选择有销售能力的；（2）选有良好的信用记录的；（3）选有资金支付实力的；（4）选对你的皮革产品有热情的。关于渠道建设中如何让经销商赚钱，现罗列以下四点举措：（1）购买量折扣，包括数量折扣、组合折扣、成交折扣、营业额折扣；（2）时节折扣，包括进入折扣、预订折扣、季节折扣、换代折扣；（3）给予功能性折扣，包括批发折扣、零售折扣、参展折扣、好位折扣、促销折扣、财务折扣；（4）忠诚返利折扣。下面谈谈皮革企业控制终端的四个基本策略：（1）有效引入产品，优化产品开发、优化产品引入。（2）有效的店铺产品，优化存货、优化货架；（3）有效补货，自动定货、及时供货、减少损耗、减少批发商存货；（4）有效促销，更好的促销手段及敏捷反应速度；那么皮革企业如何加强渠道管理呢？（1）制订严厉的管理制度；（2）采取严厉的惩罚措施；（3）实行合理的销售政策；（4）预防窜货及其他类似现象发生；（5）大力产品创新；（6）以强有力的IT信息系统作支持。皮革企业如何自建渠道呢？（1）特许经营方面，签好特许经营合同（专业律师把关）；（2）连锁经营方面，做好系统设计和验证工作；（3）选择合适的加盟商；（4）协调好特许经营方与总部企业之间的关系；（5）把连锁经营的模式进行总结复制。皮革企业关于渠道建设的三点注意事项：（1）想办法让经销商、商赢利，这是渠道建设的关键；（2）分析自己的产品和管理能力，确认是否适合连锁经营或特许经营？（3）研判自己的产品，确认是否适合直销或直复营销[1]？1.5广告促销（Promotion），注重销售激励谈到广告促销，不得不说广告效果也有好有坏，有不少知名企业，铺天盖地做广告一夜红遍天下，之后却因广告陷入债务甚至倒闭。广告效益是有递减规律的，广告促销也要谨慎，这一点值得各位同仁注意。关于皮革企业的广告促销，现提出以下十三条建议措施：（1）定期参加皮革展销会，包括广州皮革/皮具展、上海皮革/皮具展、意大利米兰皮革/皮具展、美国皮革/皮具展、阿联酋迪拜皮革/皮具展、成都皮革/皮具展、海宁皮革/皮具展等；（2）精准的广告比没有广告好；（3）广告不一定是传统的电视广告；（4）广告并不是越贵越好；（5）广告效果有滞后性；（6）持续性的广告很重要；（7）想办法通过广告去吸引、说服、感动消费者；（8）简洁明了的广告往往是有效的；（9）不要老想自己的利益，要多想客户能得到什么；（10）侧重突出买点，而不是卖点；（11）体现和同行的差异性；（12）精准的给目标客户合适的产品；（13）及时做好广告效果评价。广告促销是从外部发力营销，而销售激励则是从内部发力营销。解决皮革企业销售激励问题，归根结底就是要建立起一支朝气蓬勃的销售队伍。皮革企业应该设计一套行之有效的《皮革公司营销人员激励机制》，这套激励机制的核心是“五挂钩”：即销售与收益挂钩，回款与收益挂钩，处罚与收益挂钩，销售计划与跟踪挂钩，总体绩效与职业发展成就挂钩。1.6品牌积淀，注重品牌建设管理（Brand）品牌是什么？品牌至少意味着良好质量、良好功能性、值得信赖、有附加价值、有独特差异性。至于皮革企业如何积淀一个品牌，应该说公共关系是第一要重要的，其次才广告宣传，即利用公共关系打造新品牌，塑造老品牌；利用广告这种迅速直观的形式，形成视听冲击，进而达到维护品牌之目的；利用公共关系缓慢建立的方式，则可以实现持久塑造品牌，五粮液集团多年在电视台多年连续播出《五粮液文艺专辑》，这就是一个典型的通过公共关系塑造品牌的例证；在一部份人的潜意识里认为：广告是不可信的，公共关系是可信的……这些话仔细琢磨起来，其实是比较经典。关于皮革企业品牌积淀这个问题，现提出以下四点看法和意见：（1）品牌建立需要一定的时间；（2）品牌是各种营销活动的长期输出，无法用广告快速推出；（3）品牌积淀需要一个漫长的过程；（4）摧毁一个品牌不需要多少时间，一定要像保护自己的身体一样保护自己的品牌声誉。

2管理方法与建议措施汇总及标准化

温州平阳的水头镇是全国最大的猪皮皮革的生产基地，全国每三张猪皮皮革当中就有一张是这个地方生产的。仅仅两年前，水头镇每一天生产的生猪皮就高达1.2亿张，成为全国最大的生猪皮革加工基地。所以这里有着中国皮都的称号。但是现在，诺大的皮革批发市场里却门可罗雀，很少有客商来采购皮革。从鼎盛时期到现在，短短两三年的时间，这个镇的皮革生产和销售急剧萎缩，问题出在哪里了呢？本人就此做了调查分析。

1.原材料价格飙升。作为原料购进的生猪猪皮价格从三四十元上涨到八十元，一年时间翻了一倍多，然而加工好的一张猪皮，能劈开分成三层皮革，这三层皮革全部加在一起顶多也就能卖100元左右，而工厂工人的工资现在也提高了近三成。这些都严重缩小了企业的利润空间。

2.订单骤减。受市场影响，温州、东莞等地的鞋业公司纷纷停产倒闭，仍然在生产的那些企业采购量也大大减少。上游制鞋企业的产量锐减了近三成，导致对皮革加的需求量也急剧萎缩，在这种市场环境下，提高售价是几乎不可能的。

3.宏观政策调控。国家今年将皮革制品的出口退税率由13%降至5%，下调了8%，对利润本来就有限的皮革制造企业无疑是不小的打击。另外，企业贷款的年利率上调到7.47%，这一加息措施不仅会影响到向银行贷款的企业，所有外贸企业因为使用半年或三个月信用证，也都要向银行支付3%～4%的利息。

4.地方污染整治。由于制革所用的化学制剂大量排入江河，水头镇的严重污染曾一度被列为全国十大环境违法典型。制革污染的整治已经无法回避，政府出台了一系列的政策，逐步加大污染整治的力度，尽量缩减那些没有治污能力的小企业，同时鼓励大企业集中生产集中治理，以达到达标排放的目的。这让皮革制造企业面临两难选择：要不退出，要不大量增加治污设备的投资。

原材料和用工的价格的提高、出口退税的取消、贷款利率的上调，仅这几项加起来，企业的经营成本至少提高了近三成，再加上市场萎缩，他们的产品提价的空间连10%都很难达到。在环保门槛提高、成本增加、销路不畅、外贸政策变化以及利率提高的多重压力下，这些温州皮革制造企业面临的困境可想而知。

第一章总则

＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿与＿＿＿＿＿根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其他有关法律，本着平等互利的原则，通过友好协商，同意在中华人民共和国＿＿＿＿＿省＿＿＿＿＿市，共同投资举办合资经营企业，特订立合同。

第二章合营各方

第一条本合同的各方为：

＿＿＿＿＿（以下简称甲方）在中国＿＿＿＿＿省＿＿＿＿＿市登记注册，其法定地址在中国＿＿＿＿＿，电话：＿＿＿＿＿，法定代表：

姓名：＿＿＿＿＿职务：＿＿＿＿＿国籍：中国

[摘要]由于国内、国际经济形势的变化，温州皮革行业面临着前所未有的挑战，已经走到生死攸关的当口，这些企业如何在激烈的竞争中生存、发展？企业和国家在这关键时刻应如何积极应对？笔者就此做了分析。

[关键词]温州皮革制造困境原因企业自救政策调整

温州平阳的水头镇是全国最大的猪皮皮革的生产基地，全国每三张猪皮皮革当中就有一张是这个地方生产的。仅仅两年前，水头镇每一天生产的生猪皮就高达1.2亿张，成为全国最大的生猪皮革加工基地。所以这里有着中国皮都的称号。但是现在，诺大的皮革批发市场里却门可罗雀，很少有客商来采购皮革。从鼎盛时期到现在，短短两三年的时间，这个镇的皮革生产和销售急剧萎缩，问题出在哪里了呢？本人就此做了调查分析。

1.原材料价格飙升。作为原料购进的生猪猪皮价格从三四十元上涨到八十元，一年时间翻了一倍多，然而加工好的一张猪皮，能劈开分成三层皮革，这三层皮革全部加在一起顶多也就能卖100元左右，而工厂工人的工资现在也提高了近三成。这些都严重缩小了企业的利润空间。

2.订单骤减。受市场影响，温州、东莞等地的鞋业公司纷纷停产倒闭，仍然在生产的那些企业采购量也大大减少。上游制鞋企业的产量锐减了近三成，导致对皮革加的需求量也急剧萎缩，在这种市场环境下，提高售价是几乎不可能的。

3.宏观政策调控。国家今年将皮革制品的出口退税率由13%降至5%，下调了8%，对利润本来就有限的皮革制造企业无疑是不小的打击。另外，企业贷款的年利率上调到7.47%，这一加息措施不仅会影响到向银行贷款的企业，所有外贸企业因为使用半年或三个月信用证，也都要向银行支付3%～4%的利息。

艺术设计专业中的皮革包装设计教学主要以专业理论课、专业实践课为基础展开教学，针对教学中涉及的材料和工艺技法等开展实践教学是该课程进行教学改革的主要方向，实践教学改革的创新强调理论和实践结合，做到学以致用、知行合一，以培养和提高学生的创新意识、创作能力和动手操作能力。

但是关于该课程具体怎样进行课程创新和改革在教育学界出现不同观点和看法。《包装设计教程（升级版）》是在《包装设计教程（第一版）》的基础上进行的优化升级，第一版出版后在艺术专业学生中广受好评，而升级版则将包装设计教学实践和理论知识结合，结合时代特征对第一版进行系统的归纳总结。综合相比，升级版的优点在于：本书是包装设计课程的入门教材，书中基础性和实用性知识较多，对教学实践有切实的指导作用；本书在创作中将实例和概念相结合，从多个角度进行解释说明，可读性强，能广泛激发和培养学生的学习视野；针对性强，本书作为教学改革的指导教材，适合广泛的艺术设计、视觉传达相关专业师生阅读，理论性和实践性都较强。皮革造型包装设计是艺术设计学院面向包装设计、视觉传达艺术设计专业学生而开设的一门综合实践类课程，该课程主要是以天然皮革材料，多为羊皮革、牛皮革，采用相应的艺术设计手段进行设计实践。皮革造型的艺术作品主要以立体艺术品、室内装饰画、包装品以及各类实用皮艺品、饰品等为主。皮革包装设计课程在中国部分艺术设计院校已经有几十年的发展历程，但是当前面临着授课教学方法单一、课程模式化的问题。《包装设计教程（升级版）》从包装设计的本质出发，探讨了包装设计教学时应当遵循的艺术、技术理念，并概括性地介绍了包装设计的思路、流程和具体方法，对语言皮革包装设计教学具有针对新的指导意义，能突出皮革包装设计教学中的实用性、艺术性和科学性特点。

全书共六章，第一章中作者深入分析了包装设计的现代概念和历史发展足迹，在吸收和分析学界多种观点的基础上，作者认为包装设计是近现代随着商品经济的发展，综合运用自然科学、美学和设计技术的专业学科，能在商品流通中起到保护商品，推进商品销售的作用。第一章带领读者分析包装设计的一般概念、现念、观念培养等基础知识，能让学生对包装混设计形成基本了解，这一章节知识对包装设计相关学科、课程的教学改革具有普遍指导作用，应用在皮革包装设计教学改革中，学生能够通过概念解读形成对包装设计的基本理念认知。第二章作者具体分析了包装和行销的关系，具体可分为包装和产品、成本、材料的关系，以及包装在现代商品经济流通链条中的模式、形象、附加值等，作者认为包装能在一定程度上体现商品的销售定位、企业形象、产品形象和销售模式，从而帮助目标消费群体快速锁定商品，推动商品交易行为的发展。从某种程度上，商品包装设计也是增加商品附加值的一种有效方式。第三章到第六章，作者分别分析了包装设计的流程、造型与材料、视觉传达和表现等相关内容，从四个方面对现代包装设计进行了细致分解，能够帮助师生构建针对包装设计的全局观念，并在教学中逐次引导学生对设计方案的课程环节进行创新，寻求设计上的突破，具体体现在：其一，材料创新。第四章中具体分析了设计中的材料创新，这是产品设计的根本所在，学生可以将具体理念应用在皮革包装设计中，对材料的选择和应用进行创新，增加对猪生皮以及其他材料的运用。其二，工艺手法的改革。教师可以引导学生充分利用材料的特质在染色、雕刻等方面加强工艺手法处理，开展创新设计。其三，造型设计的改革。造型创新是包转设计相关教学改革的终极目标，在具体的皮革包装设计教学中，教师带领学生充分认识材料的特质，并鼓励学生在包装设计的造型上寻求创新点和突破点，第四章中作者重点围绕多种造型关系处理进行了诠释，让学生明白造型设计的意义，感受造型设计在实现商品包装附加值中的作用。其四，视觉传达创新，视觉传达要实现传达主客体的相融性，包装设计的视觉传达需要学生掌握视觉信息的相关知识，《升级版》一书第五章对视觉传达进行重点阐述，分析了现代设计中视觉传达的色彩、图形元素、文字、编排方式传达特点，对于培养学生的视觉传达意识有着极大的影响作用。其五，表现和图形设计。图案设计是包装设计中艺术特点和风格的直接表现载体，更是包装艺术设计的一个创新点。在第六章中作者就包装设计的表现进行重点分析，学生可以运用重组、打散、重叠的手法将图案组合为新的形式，呈现全新的视觉效果，让包装设计更加符合人们多元化的审美需求。

为增强本书的可读性和指导性，作者在书中列举了大量案例、图片，师生在阅读过程中可以对视觉传达、包装设计表达、造型改革形成更加清晰的认知，结合案例分析理论知识，掌握现代包装设计的理念、思想和审美情趣，对包装设计专业课程形成更加清晰、深入的理念认知，从而能够践行艺术设计专业教学的课程思想，增强教学中的实践性、科学性。

作者:邢文文 单位:山东工业职业学院

随着我国包装行业的高速发展，皮革包装设计成为人们关注的焦点，同时皮革包装设计教学也面临着创新与转变。案例教学法是通过对案例的研讨进行原理传授的现代教学模式。皮革包装设计中合理运用案例教学法，不仅能够促进学生对皮革包装设计知识的掌握与了解，更有利于增强学生的创新能力、思辨能力、设计能力。而由柯胜海所编的《智能包装设计研究》一书，以案例分析的方法，指出了皮革包装设计的原则与思路。因此，本文在研读该书的基础上，以书中相关知识点与启示为案例，分析案例教学法在皮革包装设计中的应用路径，以期促进皮革包装设计教学的有效开展。

由江苏凤凰美术出版社出版、柯胜海主编的《智能包装设计研究》一书系统完整地构建了智能包装设计的理论体系，并在理论体系的指导下给出实践应用案例，是对智能包装设计理论及实践的一次全面创新、完善与总结，填补了我国在智能包装设计理论研究领域里的空白，具有很好的学术理论价值和工程实践意义。同时，该书对促进我国包装产业的转型升级和高质量发展，加快我国从包装大国向包装强国转变具有重要的价值和显著的意义。全书分为“上篇：理论篇”、“下篇：范式篇”两大主体部分。每一篇章下又分为若干个子章节。其中，上篇的理论篇主要介绍了智能包装的概念与内涵、智能包装分类体系的创建方法、智能包装价值体系及智能包装技术体系的构成要素等，作者在篇章中指出，目前智能包装驱动技术主要由传感器、指示剂、识别技术构成，其中，发光材料、变色材料、水溶材料等是智能包装设计中常用的原材料，以皮革包装设计为例，就需要对智能包装技术与材料进行合理选材与应用。下篇的范式篇主要以专题的形式分析了数字智能语音包装、物联网技术的管控式包装等设计方法，作者以案例的方法，指出皮革包装设计中可充分利用AR技术、VR技术、互联网技术、数字智能分析技术等进行三维模型的构建，更好的实现皮革包装形象的设计。

作者指出，皮质包装与其它材料包装相比，不仅具有材质、兼容性、价格上的显著优势，更能够提高产品的精美度与市场力，发挥出包装设计的价值功能。目前，随着社会大众对皮质包装的青睐，我国包装工程行业对皮革包装设计人才的需求越发旺盛，同时，也对皮革包装设计教学方法提出了新的要求与标准。根据柯胜海的《智能包装设计研究》一书各个章节的相关启示，案例教学法在皮革包装设计中具有显著的优势。一方面，包装案例教学具有很明确的目的性，教师通过优秀的皮革包装设计案例分析，不仅能够让学生明白皮革包装设计的基本原理，更有利于培养学生分析问题的能力、解决问题的能力，强化学生对专业课程学习的积极性。另一方面，教师采用案例教学法开展皮革包装设计教学的过程中，有利于启发学生的思维，学生在研讨皮革包装设计案例的过程中，形成创新思维、思考能力，更加快速的掌握到皮革包装设计创意的过程与原理。

作者强调，案例教学法在皮革包装设计中的有效应用，关键在于寻找经典的皮革包装设计案例，通过对皮革包装设计案例的分析，实现高质量教学的目的。因此，根据柯胜海的《智能包装设计研究》一书中对皮革包装设计原理的阐述，以此为案例资源，提出案例教学法的应用路径。首先，案例教学法在皮革包装设计中的应用，核心在于教师明确教学目的，注重案例资源的针对性选择，组织学生对皮革包装设计案例进行调阅读、思考、分析、讨论，强化学生对皮革包装设计课程基础知识与原理的掌握。例如：选择皮革包装设计创意类案例，教师带领学生观察案例目标与其它包装作品的区别，让学生主动的从中提取创意类元素。教师从产品定位的角度带领学生分析创意元素的应用原理，实现对皮革包装设计原理的掌握，促进学生创意思维的形成。其次，要注重案例的模仿与导入，培养学生皮革包装设计能力与问题分析能力。例如：选取《智能包装设计研究》一书中的“百年好合”木梳礼盒包装设计案例，教师带领学生采用先进的、智能化的包装设计技术，通过计算机构建起三维的皮革包装模型图，对目标案例进行模仿设计，从而使学生对各类设计问题进行逐一分析与解决，培养学生的皮革包装设计能力与思维。最后，应注重案例设计原理的分析与研讨，例如：以项链、戒指等首饰品的皮革包装礼盒为例，教师引导学生探讨首饰与皮革之间的联系，皮革礼盒设计原理与产品定位、产品功能的关系等等，从而实现案例分析法在皮革包装设计中的有效应用。

综上所述，案例教学法在皮革包装设计中的有效应用，关键在于教师合理的挖掘案例资源，通过对皮革包装设计案例的分析与研讨，带领学生深入了解皮革包装的设计流程与机制，促进学生皮革包装设计能力的养成。《智能包装设计研究》一书对各类包装设计案例进行了深入分析，无疑为皮革包装设计教学提供了案例资源。因此，结合着书中相关案例，通过对皮革包装设计案例的原理、功能、机制、方法等分析，有效促进皮革包装设计教学的高质量开展。

作者：贾忱扬 单位：沈阳理工大学艺术设计学院

摘要：旅游业发展脚步日益加快的同时，旅游产品所受的关注度也在不断提升，因而对于地方旅游产业来说，若要实现较好的发展，就需要开发出有创意的、广受游客青睐的产品。皮革产品自古以来就非常受欢迎，在文化创意时代下，皮革旅游产品的开发也是极为重要的一项工作。本文从文化创新和旅游产品开发之间存在的关系入手，探究旅游产品目前存在的问题，并提出如何开发与设计皮革旅游产品，以期对我国皮革旅游产品的开发起到借鉴作用。

关键词：文化创意；皮革旅游产品；设计

旅游产业在近些年取得极为迅速的发展，与此同时，人们也在持续增加对旅游资源的需求。这导致各地之间的旅游产业竞争愈发激烈，也可从旅游产品开发中体现出来［1］。开发出的旅游产品具有创意性和文化内涵，不仅可使游客的需求得到满足，旅游地的竞争力也可得到强化。开发旅游产品时，如何融入创新理念和中国传统文化，是一项具有研究价值的课题，各地都必须引起高度重视。而皮革市场拥有雄厚的客户基础，也有较好的发展趋势，皮革旅游产品的发展前景是毋庸置疑的，各地都应积极开发，创造出更多有创意性的皮革旅游产品，助推旅游产业的发展。

1文化创意和旅游产品开发的关系

随着经济文化的发展和人民生活水平的提升，旅游文创产品的开发也更加注重融入地域文化。人们到某个地方旅游，都希望能够购买一些纪念品，回去放在家里作为摆设，或是作为礼物送给朋友［2］。以往人们对旅游产品的要求相对较低，并没有在文化和创意层面有过高的要求，但在经济水平提升后，人们对精神层面的要求越来越高，对旅游产品的要求也更加注重文化和创意。因此，在开发旅游产品时，已不是简单地将新型材料和工艺引入其中，或是将其和传统的样式直接融合，而是将现代风格与传统文化进行充分融合，更为注重文化内涵及精神文化的发展，可使人们对文创产品的品质要求得到满足，收获具有个性化、高品质的旅游产品。旅游产品的开发要基于地域文化，从而不仅使得游客的多元文化需求得以满足，对于地域文化和旅游产品开发的融合也是极为有利的。旅游文化产品要实现创新、要确保得到游客的青睐，就必须以创意为基础，才可赋予产品新的生机，才可保障产品的特色，进而推动旅游行业的发展。旅游产品的开发，还应注重产品的体验性。目前，大多数游客在精神层面都有更高的要求，所以要针对游客精神需求进行旅游产品的设计，使得游客能够通过产品获得精神感悟。由此可见，文化创意时代，旅游产品的开发要融入传统文化和创意，才可设计出符合新时代游客需求的产品。

2文化创意时代皮革旅游产品开发存在的问题