批发范文10篇

我国的批发市场创建于20世纪80年代初期,经过多年发展,目前全国已有4700多个农产品批发市场,初步形成了多层次和多类型的市场体系,成为农产品流通体系的枢纽和核心,承担着近70%的农产品流通任务。

但总体而言,我国农产品批发市场的发展仍以外延扩大、数量扩张为主要特征,多数批发市场仅具备产品集散、价格生成等基本功能,对手交易仍是主要的交易方式,收取摊位费是批发市场生存的主要经济来源。

在土地资源紧缺、消费安全问题突出、卖难买难现象频发的今天,如何完善批发市场功能、提升批发市场竞争力成为农产品批发市场面临的主要问题。由外延扩张型向内涵式发展型转变成为批发市场首要的任务。

本文在分析农产品批发市场现状的基础上,探讨了批发市场走内涵式发展道路的必要性和具体发展方式,以期为我国农产品批发市场的发展提供参考。

一、我国农产品批发市场发展现状

农产品批发市场是专门为农产品批发提供交易的场所和条件,并为农产品流通提供服务的组织机构。

尊敬的各位女士、先生们：

上午好！今天是哈尔滨喜龙酒类批发部隆重开业的大喜日子。参加这样开业庆典感到十分荣幸，同时受食品公司朋友们的委托，代表大家向喜龙酒类批发部表示热烈的祝贺！

看到今天参加喜龙酒类批发部开业庆典有北大仓酒厂的各级领导，还有各行各业不少营销人。真可谓是北大仓酒厂的一个大喜的日子——酒类批发行业又多了一个经销商！高丽风情小镇大喜的日子，小镇市民不出小区就能买到质优价廉保真的好酒。

几个月前，喜龙酒类批发部张总还是我们食品公司的一位高层领导，曾是我们公司营销副总，更是我们的好朋友。他是一个朝气蓬勃，充满活力，富有想象力和创造力的职业经理人，历经数年的商海遨游，培养了他诚信，稳健的为人之道，坚韧求实的办事作风。现在，张总辉煌的事业又翻开了更加闪光、更加亮丽的新篇章。喜龙酒类批发部的开业，标志着张总的事业又登上了一个新的台阶，进入了一个新的发展阶段，我们为张总取得的辉煌成就而喝彩！更为有张总这么多的好朋友而自豪.我们相信在不久的将来，喜龙酒类批发部通过与北大仓酒业合作以及他们大力支持和社会各界朋友的帮助，经过张总自身努力拼搏，必定事业欣欣向荣，成为高丽风情小镇市民购酒最佳选择，成为香坊区各类酒店、仓买店购酒的最佳选择，成为北大仓酒业最优秀的经销商。公务员之家:

同时我们也相信，喜龙酒类批发部一定会逐渐成长壮大，开创新的更大的辉煌。谨此衷心祝愿张总的事业蒸蒸日上，一帆风顺！衷心祝愿喜龙酒类批发部生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。

同时祝各位来宾身体健康！工作顺利！

详细地分析了大中型批发商业业务的特征、内部业务处理过程。在此基础上，建立了主要业务数据模型。在Client／Server结构下，服务器端选用NT和OracleWebServer，数据库采用Oracle7．3，客户端用Developer／2000等开发工具设计实现论文。为大中型批发商业快速实现MIS建设提供了原形。

引言

在商品流通环节中，大中型批发商业处在商品制造商和商品零售商之间，对商品流通起着桥梁和纽带的作用。它对保障社会生产、人民日常生活等物资的正常供应对稳定物价都起着至关重要的作用。目前商业正处在一个高速发展的时期。市场价格的开放，促进了市场的繁荣。多种进销渠道使批发商业面临的竞争更加激烈。商品社会需求的多样化、商品的快速流转，对批发商业企业的管理提出了更高的要求。当前我国批发商业企业的整体素质普遍较低，从而造成商品的适销率低，库存结构不合理，资金利用率不高，经济效益不稳定。因此，现代化管理问题变得更加紧迫。应用计算机实现企业级信息管理已变成各批发商业经理日程表上急待处理的问题。

1系统分析在批发商业运作中存在着四条流：人流、物流、资金流和信息流。信息流是其他三条流的反映。在购进商品时，付出资金。在销售商品时，收回资金并得到增值。这样，产生了资金和商品的流动，同时也反映在信息流中。在购、销、存、运四个基本的业务环节中，购销是中心，是企业其他经济活动的起点。商品流通企业的各项经济活动都是直接或间接地从购销业务中派生出来的。在大中型企业中，一般设立采购、销售、财务、储运、人事等职能部门。

本文作者对中国邮电器材总公司西北分公司和陕西医药物资总站两家不同行业以批发为主的单位进行过实地调研。它们的年销售额都在六千万元以上，属于大中型企业，都有较为稳定的购进和销售渠道。尽管在部门设置上有所差异，但它们的基本业务及工作流程大致相同。以下是对它们现行主要业务的调查。

·采购其主要业务：制订采购计划，在业务经理审批后，选择供应商并签定购进合同（一式多联）。一份存档，一份送仓库作验收依据。采购计划的制订主要依据：a.现有库存商品的信息。B.由销售部门提供的市场需求（包括新商品）及预测信息。C.由财务部门提供的企业流动资金状况。

内容摘要：粮食批发市场在国民经济中发挥重要作用，但目前我国粮食批发市场存在的问题限制了其作用的发挥。本文从三个方面具体分析了粮食批发市场的重要作用，研究了我国粮食批发市场的发展现状，进而设计出加快我国粮食批发市场建设的策略。本文得出的结论对促进我国粮食批发市场发展具有积极意义。

关键词：粮食批发市场市场体系现状

粮食批发市场作为一种经济组织，为买卖双方及其人提供粮食批量交易的场地、设施及交易服务。经过改革开放30多年来的发展，我国粮食批发市场主要包括三个层次：一是在农产品商品主要集散地、交通转运中心和消费者密集的大城市建立全国性的跨地区跨部门的大型中央粮食批发市场。二是区域粮食批发市场又称“地方粮食批发市场”，它一般设在产地。三是自由粮食批发市场，它交易的规模较小，甚至也进行少量的零售交易。

我国粮食批发市场在国民经济发展中的作用

（一）政府对粮食市场实施宏观调控的有效载体

目前，粮食批发市场成为我国储备粮轮换的市场渠道。我国储备粮在三年内必须轮换，有时还会有大量的陈化粮的销售，以前这些运营主要采取行政分配的形式，改革以后采取在粮食批发市场公开拍卖。国家和地方储备粮在批发市场竞价销售，是政府调控市场与市场发现价格的有机结合，有利于储备粮的正常管理与运作；是政府积极培育和利用市场，促进粮食有序流通的有机结合；可以减少用粮企业资金占压，缓解企业库存和流动资金紧张的现状。

粮食批发市场是粮食市场体系的重要组成部分。经过十几年的发展，我国粮食批发市场已具有一定规模，在组织粮食流通、满足消费需求、调控粮食市场、合理配置粮食资源等方面发挥了重要作用。但是，粮食批发市场建设还面临一些突出问题，主要是：市场建设缺乏整体规划，存在盲目重复建设现象；一些市场定位不明确，服务功能不强，经营观念和方式不适应新形势发展的要求；扶持市场发展的政策措施不完善，市场管理的法规规章不健全等。根据《国务院关于进一步深化粮食流通体制改革的意见》关于“加强粮食批发市场建设，提升市场服务功能”的要求，为促进粮食批发市场健康有序发展，更好地发挥应有作用，提出以下指导意见。

一、合理定位，明确市场发展思路

（一）粮食批发市场的功能定位。在社会主义市场经济条件下，粮食批发市场承担着粮食现货集中批量交易服务的职能，具有集散、交易、信息、价格形成和结算等五个方面的基本功能，并为企业提供融资、运输、质量检测等综合服务，促进粮食高效、有序流通，引导粮食生产，满足消费需求。

（二）粮食批发市场建设和发展的基本思路。现阶段粮食批发市场的建设和发展，要按照建立社会主义市场经济体制的要求，适应粮食流通市场化、法制化、现代化以及国家粮食宏观调控的需要，统筹规划，合理布局，依市建场，规范经营，形成多元化、多层次、多形式、网络化的发展格局，逐步建成统一开放、竞争有序的粮食批发市场体系。

二、科学规划，促进市场合理布局

（三）粮食批发市场建设要坚持合理布局的原则。要遵循市场经济内在规律，打破行政区划界限，按照粮食商品合理流向、消费需求、区域交通条件等，统筹考虑市场的布局，形成全国性、区域性、城乡摊位式多层次有机结合和网络化的粮食批发市场体系。

编者按：本文主要从农产品批发市场和农贸市场现状、存在的问题；各级政府对国家级贫困县农产品批发市场和农贸市场建设的扶持政策，扶持项目的实施效果；今后的工作思路和政策建议进行讲述。其中，主要包括：我县是国家贫困县，长期以来，由于受全县经济发展的制约和地域条件的限制，我县农产品市场一直是沿街为市，没有一个象样的专业批发市场，这对于一个传统农业县来讲，无疑是制约农村经济发展的瓶颈、几年来，各级政府出台了一系列扶持国家级贫困县农产品批发市场和农贸市场建设的政策，但对于我们县来讲，光给政策是不够的，因为我县县域经济发展缓慢，资金筹措十分困难、今年，我们加大了市场建设的力度，从落实科学发展观，建设社会主义新农村，推动县域经济发展，提升城市品位的高度，充分认识到市场建设的重要意义等，具体材料请详见：

一、农产品批发市场和农贸市场现状、存在的问题：

我县是国家贫困县，长期以来，由于受全县经济发展的制约和地域条件的限制，我县农产品市场一直是沿街为市，没有一个象样的专业批发市场，这对于一个传统农业县来讲，无疑是制约农村经济发展的瓶颈。存在的主要问题，一是资金短缺，无从筹措，这是建设农产品批发市场的根本问题。二是地理条件限制，我县县城集中在一个狭小的清水河流域内，发展空间太小、没有足够的土地建设大型农产品批发市场。目前，全县只有一个农贸市场，规模还不是很大，还有一个松散型的果品批发市场，也形不成规模。

二、各级政府对国家级贫困县农产品批发市场和农贸市场建设的扶持政策，扶持项目的实施效果：

几年来，各级政府出台了一系列扶持国家级贫困县农产品批发市场和农贸市场建设的政策，但对于我们县来讲，光给政策是不够的，因为我县县域经济发展缓慢，资金筹措十分困难，有限的财政资金保吃饭都相当困难，搞建设就无从谈起。2006年，通过我们申请省发改委对我县桥南苹果批发市场给予50万元的资助，但杯水车薪，根本不解决问题，所以谈不到实际效果。

三、今后的工作思路和政策建议

当前，随着以推进食盐流通现代化的为主要内容的盐业体制改革的逐步深化，销区盐业批发企业也在进行着人事制度、劳动用工和薪酬分配三项制度改革，以达到实现精简机构、减员增效之目的，建立适应现代人力资源的管理体系。一系列改革，使得企业部分员工的思想状况发生了很大变化，笔者认为，有必要对当前员工队伍素质现状进行认真剖析，制定相应的策略，适应盐业深入改革的需要，促进盐业经济持续健康有序地发展。下面笔者结合县（市）级盐业支公司现状，对此做一初浅探讨。

一、批发企业员工素质现状

虽然近年来通过自我教育与引进人才相结合，盐业批发企业员工队伍建设不断加强，整体素质有了一定的提高，但同时也存在着一些不容忽视的问题，突出表现为三点：

危机感欠缺。盐业批发企业的职工长期生活在专营垄断的环境里，存在着因循守旧的多，开拓进取的少，官商做派的多，行商作风的少，满足现状的多，放眼长远的少。相对其他行业来说，压力较小，收入较高，普遍存在着依赖政策、依靠企业的思想，对各项改革措施心里承受力较弱，当推进食盐流通现代化改革触及到自身时，往往唉声叹气怨天忧人，英雄气短生不逢时，不能正确认清形势，不能理性对待改革。

业务技能弱。业务能力不适应改革发展的需要，在当前批发企业中，财务记账已由手工记账改为电脑记账，网络建设由现金支票向电子结算转变，特别是全省实施食盐流通“五统一”后，保管员都必须实时将收发盐品情况录入微机，而一些人至今还是“电脑盲”。现代营销理念对现有人员素质提出了严峻挑战，不少人的思维方式还停留在传统模式上，或者说“腿脚”迈进了新世纪，而“大脑”仍停留在上世纪，少数员工既不能主动学习新技术，又不能适应新岗位，某种程度上说成为制约了企业加快发展“阻力军”。

服务意识差。近年来，随着食盐批发企业达标创建，“效能提速”，“满意在盐业”等活动的开展，尤其是“用户至上、服务第一”经营理念的导入，员工的服务态度普遍好转，但随着形势的深入发展，用户不仅仅需要服务态度，更注重服务内涵的提升，更希望得到快捷、贴身、周到的服务。而一些员工还没有切实转变思想观念，仍以“皇帝的女儿不愁嫁”自居，还以专营商品不愁销自乐，表现在不能按客户指定时间送货，不能按用户要求盐种供货等不一而足。

摘要：批发市场是曾经是市场经济活动中最活跃的环节，伴随着市场经济体系架构的不断调整与完善，市场步入了经济转型发展期。当前形势下，面对日趋复杂的市场环境，批发市场要想在市场经济取得有力的地位，就必须要加强自身的竞争优势，那就是实施市场营销新策略。基于此，文章从批发市场的现状出发，分析存在的问题及原因，并以此为基础，提出几点的营销策略，以资参考。

关键词：批发市场；现状；问题原因；营销策略

伴随着社会主义经济体系架构的不断调整与完善，批发市场在市场发展的过程中逐步浮现出一系列的问题，其中最为重要的原因就是因为其自身没有积极实施符合市场经济发展趋势的营销策略，使得其在经济市场中的影响力日渐低下，严重阻碍了产业的健康发展。故此，结合当前的发展形势，探析批发市场的营销策略，将有着十分重要的现实意义。

一、批发市场现状

我们都知道小商品批发市场是一种专门从事日用品批发贸易的中间商业，其主要穿插在生产者与零售商、生产者与生产者之间。结合国内的小商品批发市场实际来看，市场所经营的商品多达40大类，4千多个品种，随着市场经济体系架构的调整以及人民生活水平的日益提高，越来越多的日用品品牌开始入驻国内小商品批发市场。随着批发市场所经营小商品种类的不断丰富，市场的消费需求也在不断增长，而市场的经营形态也随之发生不同程度的变化。在网络电商冲击下，小商品批发市场零售交易量有所下降。现阶段，国内小商品批发市场零售化的趋势已经极其明显，如何从时展趋势出发，根据市场未来发展的新要求，改变传统的营销策略，革新原有营销模式，找准定位，开拓市场，已经成为了日用品批发市场争得核心竞争力的有力保障。

二、批发市场营销存在的问题和原因

农贸市场的食品安全是保障首都市场秩序的重要环节，其中鲜肉的质量直接关系到老百姓的生活和人身健康。目前，农贸市场鲜肉批发方面存在的注水肉等问题严重扰乱了市场的正常经营秩序，损害了消费者的合法权益，危害到人民群众的食品安全。为此，各级政府和相关部门、市场主办单位出台了各项法规和政策，采取了多项措施，经过多方努力，鲜肉批发方面存在的注水肉等问题已经基本得到遏制。但是，如果从根本上解决农贸市场在鲜肉批发、零售方面存在的注水肉等违法违规问题，一方面各级执法部门要履行职责，严格加强对市场鲜肉批发的监控，确保不合格商品流入零售环节，一方运用现代科技，为鲜肉屠宰企业和鲜肉批发市场提高有效的技术手段，实现鲜肉流通环节的规范化管理，彻底杜绝注水肉等违法违规问题的发生，为人民群众的食品安全提供可靠的保证。

一、目前在鲜肉屠宰和批发环节上存在的主要问题

_、目前各农贸市场批发销售的鲜肉由郊区或者××省的屠宰企业加工。以牛肉批发销售为例，××*农副产品批发市场批发销售的牛肉屠宰加工企业在××省××县，实际的加工过程是养牛专业户拉到屠宰厂，屠宰企业收取一定的费用进行屠宰，而牛肉则以该屠宰厂的名义到市场进行销售。据我所到该地屠宰厂实地考察，由于饲料涨价等原因，肉牛又是由一家一户养殖。所以，养殖专业户抵御市场风险的能力很差，为此，个别养殖户在牛肉中注水的现象时有发生。

_、地方政府对当地屠宰厂的管理缺乏严控措施，由于这些屠宰厂是地方纳税大户，鲜肉的屠宰主要由动检部门负责，动检部门负责鲜肉是否存在有病或其它问题，对于注水肉问题目前主要由工商部门处理，面对养殖户、屠宰厂，地方政府的利益，各执法部门对定点屠宰厂的管理缺乏严控措施。

_、养殖专业户，定点屠宰厂、运输户、批发市场商户形成的销售链只是对各自的利益负责。例如，养殖专业户养一头牛每年获利___元左右，每头牛___斤左右，而注水后可增加大约__斤，定点屠宰厂屠宰加工一头牛获利_元，每天___头左右，__％销往××××*批发市场，运输户负责运输。所以，真正在注水肉上获利的是养殖专业户和批发市场商户。对养殖专业户的监管恰恰是外地执法部门监管的弱点。

二、批发市场监管方面存在的问题

我国改革开放以来，与国际间的经贸合作日渐增多，市场经济得到极大发展，国内商业批发公司的数量在不断增多，经营规模也在不断拓展，呈现良好发展态势。纵观商业批发公司的实物资产管理内容，其多为办公类用品与物资的管理，区别于劳动生产与加工原材料，具有损耗率低、保存仓储位置固定的属性。针对商业批发公司实物资产管理的上述特点，本人认为，应当利用现代、智能的信息化管理手段，取代原有的保守落后管理方式与制度，逐步建立起科学的商业批发公司实物资产管理机制，实现对公司全部实物用品与物资的透明化、可跟踪式管理。

一、当前我国的商业批发公司实物资产管理的现状与不足

一是实物资产管理意识淡薄，未严格执行各项资产管理制度。商业批发企业虽然营业额大，经济效益好，但核算简单，管理者往往看重的是经济指标，对内部管理不是特别重视，资产管理制度都是照搬照抄通用的相关管理制度，没有结合商业批发企业的实际情况摸索出一套适合自身的资产管理制度，导致制度的执行和实际操作存在一定的难度，特别是对实物资产管理意识淡薄，只是简单登记，应付检查，从思想上不认同。二是对实物资产管理重视不够，责任主体不明，管理缺位。企业没有专门的资产管理部门，资产管理员一般也是办公室人员兼职，由于岗位职责不明确，出现多人有实物资产采购权限，受各种利益驱使，人们更看中的是实物资产采购权限，而对管理则互相推诿。对于购进没有达到固定资产核算要求的低值易耗品等实物资产也主要依赖于财务账本的记录，作为财务部门和实物资产管理部门如果不去一一盘点，就很难核实实物资产的真实存在性。三是实物资产管理制度不完善，缺乏科学的考核体系。由于尚未建立起较完整的实物资产管理体系，使得实物资产采购、验收、使用、保管、维修、处置、清查等管理制度和考核奖惩制度难以落实，导致实物资产管理力度不强。

二、优化商业批发公司实物资产管理的策略与建议

一是建立科学的商业批发公司实物资产管理机制。从我国目前市场上的商业批发公司管理经营情况来看，很多商业批发公司采取实物资产管理负责人的管理方式，但该种资产管理方式存在维护困难、执行不便等问题与弊端。追究其具体原因，主要是由于公司出于生产与经营需要，经常变动员工的工作地点，因此其使用的办公用品与物资也需要随之调整和变动，这种频繁的实物资产变更与调整，如果缺乏及时、有效的监督管理，将造成实物资产管理工作的混乱。因此，建立了实物资产管理机制后，有益于增强公司内部员工对实物资产的管理意识，优化资产管理部门的责任与职能，从而不断提升公司实物资产管理的水平。二是提升商业批发公司领导管理者对实物资产管理的意识。当商业批发公司领导管理者的思想认识提升后，能够对公司实物资产进行全面、宏观、科学管理，也有利于提升其他各部门的资产管理职能，监督其他公司人员自觉遵守公司关于实物资产管理的规定。公司组织管理层能够察觉到实物资产管理工作中的问题与风险，并制定出行之有效的解决方案及应对策略，组织实物资产管理机制的构建，建立配套的人员绩效评估与考核制度，奖励正确的实物资产管理行为，惩罚错误的实物资产管理活动，在公司内部形成氛围良好的实物资产管理模式。三是明确各部门的实物资产管理职能，优化公司内部的组织管理结构。只有提升公司内部各部门的管理职能、优化组织结构，才能够确保商业批发公司实物资产管理的质量、水准与效率，对实物资产的报废、领用、保管、采购每个环节进行严格控制与全面跟踪监督。作为负责商业批发公司实物资产管理的财务主管部门，应当尽职尽责地履行好自身管理与监督责任，改变过去财务管理部门的实物资产管理意识模糊、职能管理能力较低、后续监管与跟踪意识不到位等问题与毛病。做好对公司实物资产的管理，首先需要公司财务管理人员对实物资产形成清晰、正确的价值认识，并能够应用科学管理的手段，对公司的实物用品与物资的报废、处置、使用、盘点、领用、入库、采购进行动态监管和控制，建立实物资产的处置账目、领用跟踪卡片；其次，各部门应当明确本部门对于拥有实物资产的管理与使用、维护职责。举例说明，各个部门需要对部门内部的容易消耗物资用品、固定资产，实施登录、统计、管理和维修与跟踪，尽可能避免实物资产的流失与损耗，为公司节约经营成本。财务管理工作者应当积极主动与各部门的物资使用与管理人员进行沟通，加强对公司实物资产的监督与管控。四是提升公司实物资产管理人员的职业素养。从商业批发公司内部各部门中选拔、任用具有财务管理能力、职业责任心高的工作人员负责其部门中的实物资产管理工作，并制定相对应的实物资产管理工作绩效评估与考核。在应用信息化实物资产管理系统之后，该职务人员还应当具备计算机操作、软件应用的专业能力，将商业批发公司的办公实物更新、报废、采购、领用等情况，及时收集汇总并录入信息管理系统当中，确保实物资产管理数据与信息的真实客观。公司领导与管理层应当重视对实物资产管理工作者的培养，通过制定学习考核计划、培训制度、交流会与讲座等形式，多方面鼓励实物资产管理工作者不断提升个人职业素养和专业能力。五是实施与实物资产管理相配套的绩效评估与考核机制。通过实物资产管理绩效评估与考核机制的建立与实施，对违反公司实物资产管理规定，违规操作的人员进行责任追究与惩处。举例说明，当盘点公司实物资产时，首先要明确划分各实物保管人、采购人员、领用人员和申购人员的各自责任，跟踪实物资产的使用与维护情况，对各人员进行责任评估与考核。其次，财务管理部门应当定期对公司实物资产进行全面统计、核对与清查，核对公司实物资产的数量、性能和现状，同时对公司其他员工形成警示作用，要求公司员工爱惜并自觉节约使用公司实物资产。最后，评估、考核公司设施设备的性能、维护与使用情况，统计考核各责任人履行职责的情况。实物资产管理做到专职、专人管理，防止闲置、毁损、丢失等问题的发生，建立规范、科学的实物资产管理机制。

总而言之，商业批发公司应当结合公司自身的经营与生产特点，查找到自身在的实物资产管理工作中的不足之处，并提出针对性的优化策略与解决方法，不断提升实物资产管理的质量。