民生银行范文10篇

摘要:在市场经济冲击下,各大银行为了能够扩展业务,只好采取社区转型的措施.分析了民生社区银行转型的内外动因,接着分析了民生银行转型过程中面临的问题,最后提出了四点建议:(1)完善社区银行的成长环境;(2)实行差异化经营;(3)明确产品服务定位;(4)提高社区银行的抗风险能力.在这四个建议下,把出现的问题彻底解决后,才能确保民生社区银行的成功转型.

关键词:民生银行;社区;转型;研究

目前,我国银行在市场经济的冲击下,在内外动因的促进下,必须要对自身的经营模式进行改制,尝试着进行改革转型,来保证自身的竞争力.只有突破传统的经营模式,才能解决中小企业融资、金融服务空洞化等诸多问题.笔者在本文以民生银行为例,对民生银行在社区银行转型的战略现象进行研究,以备为其它银行在社区银行转型方面提供可鉴经验.

1民生银行的经营状况

中国民生银行股份公司在1996年成立,至今已有20年历史了.在这么多年的经营过程中,民生银行的经营范围越来越广,客户群越来越大,民生银行的目标客户包括了各大中小企业、民营企业以及一些新兴高科技企业.民生银行为这些客户提供了市场调查、管理咨询、资本运作方案以及资金支持等.但是民生银行的规模不能处于领先地位,其业务份额低于平均水平,和国有银行相比,民生银行的网占较少.所以民生银行必须实现战略转型,把社区银行作为其战略转型的重要方向之一.

2民生社区银行转型的动因

今天，我满怀欣喜为大家隆重推出我行的舶来新品--福费廷。这个福费廷，乍一听，还真有点玄，顾名思义总不得其解。其实，福费廷即英文FORFAITING的音译，字面意思是放弃权力。我们给这个外来词作出了银行定义：福费廷，是指银行从出口商手中无追索权地买断通常由开证行承兑的信用证项下远期汇票，然后将该承兑汇票转卖给包买银行，从中收取利差收入的出口融资业务。这个概念的核心就是我行无追索权地买断远期汇票。买断远期汇票就意味着向客户即期付款；无追索权，就意味着我行的付款是终止性的，在这一点上，福费廷业务不同与出口押汇或者信用证项下远期汇票贴现，因为，这两种业务，银行做了融资，都是可以向客户追索的。福费廷就不同，无追索权是其最鲜明的特色。正是有了这个独树一帜的特点，我们才叫它--福费廷。因此，福费廷这个产品，不是通过概念的打造冒出来的，而是凭借产品独到的内涵，即将应用的原则性与差异性有机结合的个性使然。就好象一位身怀特技又敢为天下先的勇士，面对紧要关头能义无返顾地当机立断，实为大智大勇之举。对产品的概念有了感性的熟悉之后，我们更需要关注的是：福费廷究竟会为相关多方带来什么好处？假如说视客户为上帝是我们产品营销地立足点，我们福费廷的诞生就充分印证了这一说。

一个产品，假如对客户没有明显的好处或者直接的效果，客户是不会感爱好的，银行的营销推荐也是费力不讨好的。我认为：福费廷有两大优势，三大好处。两大优势是：福费廷不占用企业在我行的综合授信额度，企业没有授信额度照做不误；福费廷操作手续简便，提供最简单的报批材料，一份申请书，一份承诺书，一份协议就可以了，不需要任何财务报表。三大好处是：1、企业提前收到货款后可以立即办理出口核销和退税。企业都想早收汇，早核销，早退税。对于远期出口业务来讲，要想做到三早，只有选择福费廷。2、增强企业资金流动性，改善资产负债表。福费廷的实质就是应收帐款货币化，企业通过福费廷，可以减少应收帐款，增加现金存款。对于迫切需要融资又需要调整资产负债结构的中小企业来说，福费廷可助一臂之力。3、免除商业风险、利率和汇率等风险。福费廷可以使企业提前收到货款，将远期收汇业务变为即期收汇，收汇过程中的风险可尽早解除。反过来，为客户服好了务，银行也就获得了生命的活力。福费廷业务对银行来讲也有三大好处。1、转嫁业务风险。对我行来讲，在向客户买断票据的同时，其实已经将票据同样无追索权地卖给了包买银行，可以这样理解，我行给客户的付款实质上是来自包买银行的先行付款。因此，所谓的无追索权，是双向的，我行对客户是无追索权的，包买银行对我行也是无追索权的。2、赚取利差收入。大家都知道，市场上利率的高低是由风险大小决定的。不同性质的客户，利率是不一样的。对包买行而言，我行是她的客户，对我行而言，出口商是我行的客户。银行对银行同业的报价肯定是最优的。因此，我行可以在包买行报出的优惠价基础上加一定的点数报给出口商，我行从中赚取差价。3、借机开发客户。福费廷业务对于开发在高风险国家或地区做出口业务的客户是一件锐利的武器。通常来说，对于收汇风险较大地区的信用证出口业务，我行给中小企业的贸易融资是比较困难的，即使是贴现，有时也不得不考虑开证行的资信以及是否是行等因素，大部分情况下，只能望单兴叹。碰到这样的情况，客户没有理由一定要选择民生银行，尽管外界一直认为，而且我们一直声称，民生银行是以服务中小企业为宗旨的。但是，假如有了福费廷这个产品，对于和高风险地区做业务的客户，我们就心里有底，我们完全可以给予其信用证项下融资，我们完全可以留住或者开发这样的客户，因为福费廷业务可以降低和转嫁我行的融资风险。讲了这么多福费廷业务的好处，难道福费廷就这么十全十美吗？不竟然。福费廷同样有缺陷，也同样有局限性。福费廷的缺陷体现在无法防范商业欺诈。无论是包买行，还是我行，在办理福费廷业务时都有欺诈例外的条款。任何一种产品都不可能从根本上杜绝商业欺诈风险，福费廷也不例外。福费廷还有一个局限性就是适用面较窄，出口企业首先要有信用证业务，其次还得是远期信用证业务才有营销的可能。但瑕终不掩瑜，若通过多方精诚合作，福费廷环环相扣的效应将得以完全挖掘展现，潜力不可限量，从这个意义上讲，我们实在不应该对福费廷有过分苛刻的要求。现奉上我们深圳分行的实战案例。福费廷业务营销一例基本情况出口企业（受益人）：深圳安华企业发展有限公司开证行：TURKDISTICARETBANKASIA.S.ISTAULTR信用证种类：延期付款信用证付款期限：提单日后120天信用证金额：USD76100.00该企业财务状况偏弱，尽管与我行的业务往来已有一定的时间，但一直达不到我行的授信条件，在我行得不到授信额度。至于贸易融资，也因该企业的出口对象和出口地区风险很大，连出口押汇都难以办理。因此，这个企业的出口业务虽然一直量比较稳定，但由于得不到我行得融资支持，企业在我行的结算量一直不大。事实上，企业的这种状况在其它银行也无能为力，企业一方面资金紧张，一方面在多家银行都做点业务，希望得到银行实质上的授信支持。我们分析了这笔业务，认为福费廷是个突破的有效手段。该笔业务具有以下几方面特点：1、该笔交易为出口纺织品，与公司主营业务一致，贸易背景真实。2、该笔业务的出口商所在国为土耳其，国家风险较高，开证行又非我行行。3、该企业多数出口业务为出口至土耳其等高风险国家，利用福费廷业务使其无追索的即期收汇，将有利于吸引企业前来交单。4、该企业财务流动性状况较差，希望能改善资产负债表的质素，以期在银行获得较好的信用评级。5、作为出口企业，希望能早日进行核销，提高出口核销率，并尽快办理出口退税。有需求，就有供给。有需求，就能供给。要害是我们要有好的产品。在这个案例中，我们紧紧围绕企业的需求，并结合福费廷业务的特点和优势，积极向企业营销福费廷这一神速新品，其中有3个重点。一是利用福费廷可以达到企业融资的最基本目的；二是福费廷解决了高风险地区巨大的收汇风险难题；三是企业远期业务即期收款，可以马上办理出口核销和出口退税手续。对一个流动资金紧张的出口企业来讲，这三点就是企业做业务的出发点和归宿点。在我们强有力的营销攻势下，企业很快就与我行签定了福费廷协议。对于我行来说，到这一步还远没有结束。我行重点考虑的是风险和收益。由于土耳其国家风险较高，为转嫁风险，我行与总行指定的多家包买行进行接洽，拟进行转卖。同时由于该信用证为延期付款信用证，金额较小，国家风险又较高，而开证行世界排名仅为1104。1104是一个什么概念呢？以我行作比较，2001年我行世界排名为。。。。，也就是说，土耳其的这家银行比我行小的多。因此，愿意叙做的包买行，报价都较高。经过多方面比较，我行最终选择加拿大丰业银行作为包买行。双方于6月24日签定福费廷意向书，协定利率为LIBOR2。6月26日，丰业银行向我行付款，我行当即无追索权的将款项支付给企业，利率为8.975,企业安全即时收汇。我行既满足了企业的资金需要，又成功将风险转移，同时获得收益USD825。一笔国家风险很高的出口远期业务就以银行企业达到双赢的方式和效果得以顺利圆满的完成。综上所述，福费廷的成功营销，要害的因素在于产品一枝独秀的内在品质、功能和价格也是让客户动心的具体卖点，而着力伺机满足客户的急迫需求就一定会马到成功！

今天，我满怀欣喜为大家隆重推出我行的舶来新品--福费廷。>这个福费廷，乍一听，还真有点玄，顾名思义总不得其解。其实，福费廷即英文FORFAITING的音译，字面意思是放弃权力。>我们给这个外来词作出了银行定义：福费廷，是指银行从出口商手中无追索权地买断通常由开证行承兑的信用证项下远期汇票，然后将该承兑汇票转卖给包买银行，从中收取利差收入的出口融资业务。这个概念的核心就是我行无追索权地买断远期汇票。买断远期汇票就意味着向客户即期付款；无追索权，就意味着我行的付款是终止性的，在这一点上，福费廷业务不同与出口押汇或者信用证项下远期汇票贴现，因为，这两种业务，银行做了融资，都是可以向客户追索的。福费廷就不同，无追索权是其最鲜明的特色。正是有了这个独树一帜的特点，我们才叫它--福费廷。因此，福费廷这个产品，不是通过概念的打造冒出来的，而是凭借产品独到的内涵，即将应用的原则性与差异性有机结合的个性使然。就好象一位身怀特技又敢为天下先的勇士，面对紧要关头能义无返顾地当机立断，实为大智大勇之举。>对产品的概念有了感性的熟悉之后，我们更需要关注的是：福费廷究竟会为相关多方带来什么好处？>假如说视客户为上帝是我们产品营销地立足点，我们福费廷的诞生就充分印证了这一说。一个产品，假如对客户没有明显的好处或者直接的效果，客户是不会感爱好的，银行的营销推荐也是费力不讨好的。我认为：福费廷有两大优势，三大好处。>两大优势是：福费廷不占用企业在我行的综合授信额度，企业没有授信额度照做不误；福费廷操作手续简便，提供最简单的报批材料，一份申请书，一份承诺书，一份协议就可以了，不需要任何财务报表。>三大好处是：>1、企业提前收到货款后可以立即办理出口核销和退税。企业都想早收汇，早核销，早退税。对于远期出口业务来讲，要想做到三早，只有选择福费廷。>2、增强企业资金流动性，改善资产负债表。福费廷的实质就是应收帐款货币化，企业通过福费廷，可以减少应收帐款，增加现金存款。对于迫切需要融资又需要调整资产负债结构的中小企业来说，福费廷可助一臂之力。>3、免除商业风险、利率和汇率等风险。福费廷可以使企业提前收到货款，将远期收汇业务变为即期收汇，收汇过程中的风险可尽早解除。>反过来，为客户服好了务，银行也就获得了生命的活力。福费廷业务对银行来讲也有三大好处。>1、转嫁业务风险。对我行来讲，在向客户买断票据的同时，其实已经将票据同样无追索权地卖给了包买银行，可以这样理解，我行给客户的付款实质上是来自包买银行的先行付款。因此，所谓的无追索权，是双向的，我行对客户是无追索权的，包买银行对我行也是无追索权的。>2、赚取利差收入。大家都知道，市场上利率的高低是由风险大小决定的。不同性质的客户，利率是不一样的。对包买行而言，我行是她的客户，对我行而言，出口商是我行的客户。银行对银行同业的报价肯定是最优的。因此，我行可以在包买行报出的优惠价基础上加一定的点数报给出口商，我行从中赚取差价。>3、借机开发客户。福费廷业务对于开发在高风险国家或地区做出口业务的客户是一件锐利的武器。通常来说，对于收汇风险较大地区的信用证出口业务，我行给中小企业的贸易融资是比较困难的，即使是贴现，有时也不得不考虑开证行的资信以及是否是行等因素，大部分情况下，只能望单兴叹。碰到这样的情况，客户没有理由一定要选择民生银行，尽管外界一直认为，而且我们一直声称，民生银行是以服务中小企业为宗旨的。但是，假如有了福费廷这个产品，对于和高风险地区做业务的客户，我们就心里有底，我们完全可以给予其信用证项下融资，我们完全可以留住或者开发这样的客户，因为福费廷业务可以降低和转嫁我行的融资风险。讲了这么多福费廷业务的好处，难道福费廷就这么十全十美吗？不竟然。福费廷同样有缺陷，也同样有局限性。福费廷的缺陷体现在无法防范商业欺诈。无论是包买行，还是我行，在办理福费廷业务时都有欺诈例外的条款。任何一种产品都不可能从根本上杜绝商业欺诈风险，福费廷也不例外。福费廷还有一个局限性就是适用面较窄，出口企业首先要有信用证业务，其次还得是远期信用证业务才有营销的可能。但瑕终不掩瑜，若通过多方精诚合作，福费廷环环相扣的效应将得以完全挖掘展现，潜力不可限量，从这个意义上讲，我们实在不应该对福费廷有过分苛刻的要求。现奉上我们深圳分行的实战案例。>福费廷业务营销一例>基本情况>出口企业（受益人）：深圳安华企业发展有限公司>开证行：TURKDISTICARETBANKASIA.S.ISTAULTR>信用证种类：延期付款信用证>付款期限：提单日后120天>信用证金额：USD76100.00>该企业财务状况偏弱，尽管与我行的业务往来已有一定的时间，但一直达不到我行的授信条件，在我行得不到授信额度。至于贸易融资，也因该企业的出口对象和出口地区风险很大，连出口押汇都难以办理。因此，这个企业的出口业务虽然一直量比较稳定，但由于得不到我行得融资支持，企业在我行的结算量一直不大。事实上，企业的这种状况在其它银行也无能为力，企业一方面资金紧张，一方面在多家银行都做点业务，希望得到银行实质上的授信支持。>我们分析了这笔业务，认为福费廷是个突破的有效手段。该笔业务具有以下几方面特点：>1、该笔交易为出口纺织品，与公司主营业务一致，贸易背景真实。>2、该笔业务的出口商所在国为土耳其，国家风险较高，开证行又非我行行。>3、该企业多数出口业务为出口至土耳其等高风险国家，利用福费廷业务使其无追索的即期收汇，将有利于吸引企业前来交单。>4、该企业财务流动性状况较差，希望能改善资产负债表的质素，以期在银行获得较好的信用评级。>5、作为出口企业，希望能早日进行核销，提高出口核销率，并尽快办理出口退税。>有需求，就有供给。有需求，就能供给。要害是我们要有好的产品。在这个案例中，我们紧紧围绕企业的需求，并结合福费廷业务的特点和优势，积极向企业营销福费廷这一神速新品，其中有3个重点。一是利用福费廷可以达到企业融资的最基本目的；二是福费廷解决了高风险地区巨大的收汇风险难题；三是企业远期业务即期收款，可以马上办理出口核销和出口退税手续。对一个流动资金紧张的出口企业来讲，这三点就是企业做业务的出发点和归宿点。在我们强有力的营销攻势下，企业很快就与我行签定了福费廷协议。>对于我行来说，到这一步还远没有结束。我行重点考虑的是风险和收益。由于土耳其国家风险较高，为转嫁风险，我行与总行指定的多家包买行进行接洽，拟进行转卖。同时由于该信用证为延期付款信用证，金额较小，国家风险又较高，而开证行世界排名仅为1104。1104是一个什么概念呢？以我行作比较，2001年我行世界排名为。。。。，也就是说，土耳其的这家银行比我行小的多。因此，愿意叙做的包买行，报价都较高。经过多方面比较，我行最终选择加拿大丰业银行作为包买行。双方于6月24日签定福费廷意向书，协定利率为LIBOR2。6月26日，丰业银行向我行付款，我行当即无追索权的将款项支付给企业，利率为8.975,企业安全即时收汇。我行既满足了企业的资金需要，又成功将风险转移，同时获得收益USD825。一笔国家风险很高的出口远期业务就以银行企业达到双赢的方式和效果得以顺利圆满的完成。>综上所述，福费廷的成功营销，要害的因素在于产品一枝独秀的内在品质、功能和价格也是让客户动心的具体卖点，而着力伺机满足客户的急迫需求就一定会马到成功！

作为中国民生银行上海分行的纪委书记兼工会主席，几年来，我们结合分行的特点和工作中心，认真贯彻《工会法》和《企业工会工作条例》，紧紧围绕抓队伍、办实事、建和谐、促发展的工作思路，立足服务大局，服务员工，坚持民主管理，民主监督，积极协助分行党委开展工作，有效地推动了分行业务持续、快速、健康发展，为分行的三个文明建设做出了积极的贡献，赢得了党委的肯定和员工的拥护。在几年兼职工会主席工作中，我有几点体会：

一、坚持以人为本理念，努力营造和谐氛围

在工会工作中,我们紧密结合分行特点，始终坚持以人为本的理念，注重建立和谐稳定的劳动关系，全方位关心员工的工作和生活，努力加强员工的教育培训，不断提高员工的综合素质：

一是要重视抓好员工的思想教育。我们举办了以“我感恩”为主题的征文活动，让员工寻找曾经帮助或关怀过自己的人，在感恩的同时，懂得奉献与付出；结合“纪念长征胜利70周年”这一红色主题，组织员工观看红军长征纪念影片及阅读有关长征内容的书籍，并要求大家写下观后感和读书心得；组织员工阅读《如何做最受企业欢迎的人》等书籍，让每位员工结合工作实际写下心得体会。通过这一系列学习活动，使员工的综合素质得到了明显提升。

二是要主动关心员工生活，真心关爱员工。我们想员工之所想，急员工之所急，关心员工疾苦，把它作为我们工会工作必须遵循的原则。2006年，我们分行工会对全行19位本人或家庭有特殊困难的员工进行了补助，共发放补助金4.8万元。各支行工会也都根据本行实际，对一些生活有困难的员工、实习生、驾驶员、清洁工乃至已经离行的员工给予关心和帮助。此外，还通过家访、座谈会等渠道，努力创造机会与员工或员工家属进行面对面的谈话、沟通，了解家属们的期望，了解员工的实际困难，有的放矢地帮助他们解决实际问题。以此进一步稳定员工队伍，增强员工队伍凝聚力。

三是要把维护员工权益当成工会工作的首要大事来抓。2006年，我们从关心D类员工切身利益出发，积极反映他们的薪资待遇等问题，得到分行领导和人事部门的重视。2007年初，分行正式发文，对提高D类员工待遇做出明确规定。此外，还根据相关规定，在员工加班费、出纳临柜岗位津贴、改善办公环境等方面积极反映员工的意见，努力增加员工的收益，较好地维护了员工的权益。

为切实抓好我行2009年的各项工作，结合单位工作实际，特制定本工作规划

一、指导思想

以十七大和十七届三中全会精神为指导，以科学发展观统统领全局，认真贯彻落实全国银行工作会议精神，牢固树立办商业银行的经营理念，坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，努力提升经营管理水平，抢抓机遇，加快发展。

二、工作目标

1）政策目标。全面落实中央以全省行长工作会议精神。（2）管理目标。通过规范和加强管理，实现高目标带动高质量，促进大提高大发展。（3）经营目标。加大收贷收息力度，确保全面完成一年内达到10个亿规模的经营任务。（4）党建和队伍建设目标。发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，提高领导班子的凝聚力和战斗力，提高干部职工队伍的整体素质。（5）安全目标。实现"四无"，即无重大经济案件、无重大刑事案件、无重大违规违纪案件、无重大责任事故。

三、工作措施

时光荏苒，转眼我来到民生银行工作已有一年的时间了。在这短短的一年时间里，让我感受到的是来自大家庭的温暖，来自领导和同事们的热情帮助和关怀，在这一年里，让我从一名社会经验匮乏的大学生成长为一个成熟的银行工作人员，优越的工作环境，让我得以在自己的工作岗位上认真学习专业技能，努力提高自身素质，在本职岗位上取得了良好的成绩，并得到了领导和同事们的一致好评。回想自己一年来的人生历程，回想这一年来带给我幸福和快乐的单位领导和同事们，我感觉无比的幸运。

我很幸运！因为，在当今大学生就业难的时代背景下，当很多同学还为工作的事情在四处奔走的时候，我却在毕业之后就找到了属于自己工作岗位，让众多同窗好友羡慕不已的同时，我也感到莫大的幸福和自豪！更是万分的欣喜。我带着对未来的向往，对事业的渴望迈进了民生银行的大门，刚刚踏进社会，走上工作岗位的我一切是那么新鲜又那么陌生，面对陌生的环境和陌生的岗位，心情已经不再象开始的时候那般轻松，但是，这一切随着和单位的领导和同事们的不断接触，让我顿时放松了心情。忘不了第一天上班时，同事大姐对我热情的笑脸，忘不了银行领导平易近人的面容，忘不了领导把我叫到面前醇醇的教导和热切的期望，忘不了同事们对我问长问短的关心。让不不断消除了初进社会的陌生感，也让我树立起干好工作的信心。领导的关心鼓励，同事们悉心指导，让我以最快的速度适应了工作岗位，在短短的一个月时间里就掌握了专业技能，因此，也让我爱上了这个团结温暖的大家庭。

我很幸运！因为，在当今人情冷暖难知，勾心斗角的复杂社会里，我进入了一个团结、和谐、温暖的集体。在工作的这段时间里，让我感受到的是来自个方面的关心照顾，听到是不断的鼓励和赞许，让我有一种走进单位就象到家的感觉。还记得开始的时候，*主任把我介绍给大家时候的情景，大姐们的掌声让我觉得自己那么得受欢迎！当把我领到工作岗位的时候，同事张大姐热情的接待了我，耐心的为我讲解工作，就象对妹妹一样的亲切。还记得我生病的时候，同事们纷纷过来嘘寒问暖，有的给我送来药品，有的为我倒来一杯水，让我享受到家人的温暖。还记得我在工作中遇到困难的时候，同事*大姐放下自己的工作热心的帮我解决。更记得由于自己的马虎造成工作失误时，不是雷霆万钧的批评和指责，而是领导的教导和同事们的宽容，这种宽容让我下定了严格要求自己的决心。生活中，一句真诚的问候、一杯暖暖的热茶、一点点醇醇教导，让我感受到银行大家庭的温暖，在我取得一点点成绩的时候，受到的是来自领导的肯定和鼓励，同事的赞许和祝愿，身在这样一个大集体当中，我感到无比的幸福、无比的快乐，无比的幸运。随着时间的推移，我已经融入了银行大家庭，把心彻底交给了民生银行事业。现在，我干起工作已经能够得心应手，因此取得了不错的成绩，但是我知道，是你们的关心，是你们的鼓励，是你们的信任，是你们的重用，是你们的指导，才有了我今天的好成绩，是你们给了我机会，才让我找到了自己的位置，体现了自己的人生价值。中国有句俗语说：“大恩不言谢”。今天，我还是不由得说上一声：谢谢了，谢谢我的领导和兄弟姐妹们！

我很幸运，但我要感谢银行给了我提供了一个展示自我、发展自我的空间和天地，让我从此有了一份值得去奉献、去追求的事业。我很幸运，感谢银行领导给我提供了一个良好的学习环境，让我不断进步、不断成长，感谢银行同事，在你们热情的帮助指导下，我学到了知识、学到了技能、提高了素质，同时，你们也教会了我为人处事的方法，让我学会了感恩、学会了奉献、学会了团结，让我在今后的人生道路上受益无穷，受益非浅。

我很幸运，在我们的大家庭里，大家就象兄弟姐妹一样和睦相处，领导没有一点官架子，是那么平易近人，从不把我当做下级来看待，同事们更是把我当成兄弟，工作上的关心，生活上的照顾，让我无话可说，我只能以高标准，严要求，在工作中好好表现，以出色的工作成绩回报领导的知遇之恩，回报同事们的热心关怀。

我是幸运的，但我不会因此而放松对自己的要求，不能辜负领导对我信任，辜负同事们对我的帮助，我要抱着一颗感恩的心去回报领导和同事们，用自己全部的精力努力工作，回报社会，我还要以一颗感恩的心，去面对人生中的坎坷困苦，是领导和同事们给了我自信和力量，给了我勇往直前的信心和动力。谢谢！谢谢我的好领导！谢谢我的好同事！

12月10日，中国将正式成为WTO的成员国，外资银行将纷纷进入中国市场，外资银行凭借雄厚的资本实力、先进的管理经验、综合的金融服务和良好的商业信誉参与中国金融市场的竞争，这不但会导致中国金融市场竞争格局的变化，而且会导致金融市场的竞争更加激烈，对我国金融业形成一定的冲击，因此，中国银行业应当不断的进行业务、市场和制度等方面的金融创新，加快金融创新的步伐，迎接加入WTO后的挑战。为此，记者专访了中国民生银行行长董文标。

制度创新

董文标指出，要应对外资银行的挑战，首先要不断进行制度创新，丰富和完善法人治理结构的内涵。

在现代企业制度的建设中，法人治理结构是企业组织管理制度建设的核心，完善的法人治理结构将有利于促进企业的发展，尤其是有利于促进企业的长期稳定、持续和健康的发展。中国民生银行作为一家严格按照《公司法》和《商业银行法》的规定组建的全国性的股份制商业银行，拥有相对完善的法人治理结构和明晰的产权结构，并按照现代企业制度的要求，规范经营健康发展，是真正的股份制商业银行。五年多来，依靠制度对董事会、监事会和行经营层之间的责、权、利进行了明确界定、对各自的操作程序进行了严格规范，进一步丰富和完善了法人治理结构的内涵。

董文标指出在加入WTO的新形势下，民生银行将通过引进国际战略投资者参与民生银行的经营和管理，进一步完善法人治理结构，从体制上与国际化接轨。

科技创新

论文关键词：商业银行；风险管理；案例

论文摘要：如何加强商业银行风险管理是近年来人们关注的热点话题。本文列举了英国巴克莱银行与我国民生银行风险管理的成功案例，并对二者的风险管理经验进行分析，旨在对完善我国商业银行风险管理有所启迪。

美国花旗银行主席及总裁沃尔特威斯顿有一句名言：“银行家从事的是管理风险的行业。”这在一定程度上道出了银行风险管理的重要性。

随着银行间竞争的日趋激烈、银行业务范围的不断拓宽和规模的不断膨胀，银行面临的风险也日趋多样化与复杂化，某些高风险业务所带来的风险有可能在转瞬间葬送整个银行。然而作为经济的核心，金融大厦的坍塌会造成整个国民经济，乃至世界经济的动荡。

当前，如何把握风险与利润、风险与发展之间的平衡，使银行既不承受过大的风险，又能保持适当的发展，是每个处在新的竞争环境中的银行经营者必须深思的问题。

尽管近年来由于风险管理不善致使银行经营失败的情况频频发生，然而也不乏在风险管理方面表现出色的银行。就让我们走进这些中外银行，分享它们的成功经验。

摘要：如何加强商业银行风险管理是近年来人们关注的热点话题。本文列举了英国巴克莱银行与我国民生银行风险管理的成功案例，并对二者的风险管理经验进行分析，旨在对完善我国商业银行风险管理有所启迪。

关键词：商业银行风险管理案例

美国花旗银行主席及总裁沃尔特威斯顿有一句名言：“银行家从事的是管理风险的行业。”这在一定程度上道出了银行风险管理的重要性。

随着银行间竞争的日趋激烈、银行业务范围的不断拓宽和规模的不断膨胀，银行面临的风险也日趋多样化与复杂化，某些高风险业务所带来的风险有可能在转瞬间葬送整个银行。然而作为经济的核心，金融大厦的坍塌会造成整个国民经济，乃至世界经济的动荡。

当前，如何把握风险与利润、风险与发展之间的平衡，使银行既不承受过大的风险，又能保持适当的发展，是每个处在新的竞争环境中的银行经营者必须深思的问题。

尽管近年来由于风险管理不善致使银行经营失败的情况频频发生，然而也不乏在风险管理方面表现出色的银行。就让我们走进这些中外银行，分享它们的成功经验。

没有水能留得住船。没有树能停得住风。中国民生银行南京分行自20**年3月20日创立以来，按照“团结奋进，开拓创新，培育人才；严格管理，规范行为，敬业守法；讲究质量，提高效益，健康发展”的经营发展方针，在改革发展与管理等方面进行了有益探索，推出了“大集中”科技平台、“两率”考核机制、“三卡”工程、等级支行制度、独立评审制度等五个方面的制度创新，实现了低风险、快增长、高效益的战略目标，树立了充满生机与活力的崭新的商业银行形象。它就像飞驰的大船，流动的劲风，冲破重重险阻，在复杂多变的国内外经济金融环境下，中国民生银行南京分行一直”坚信“点点滴滴，造就不凡”，沉着应对，成绩可喜可贺。

20**年民生银行系统内综合考核评比，南京分行再次被评为“优秀分行”，分行领导班子综合考核排名系统内第一名。

2009年以来，南京分行快速发展势头更加明显。

首月又创下了存款新增60亿元、贷款新增10亿元的佳绩。

十年磨一剑，洒笔成酣歌。

本人何其有幸，能成为民生银行中的一分子。自20**年4月来到民生银行，一直在新街口支行工作的我，本人也在20**年3月顺利转正。可以说我是伴着民生银行分行一起成长。作为一名新时代的金融工作者，我在民生银行南京分行的经历恰恰见证了它的点点滴滴的变化。感觉最强烈的是市场化。主动为客户考虑，创造客户的利益、价值和机会。在民生银行南京分行，干部真正能上能下，员工真正能进能出，收入真正能高能低，这套机制是最彻底最市场化的。你真正创造了价值，你就能得到回报。这种市场化机制真正能把个人潜能最大限度发挥出来，特别是20**年1月胡行长回到南京，南京分行变化更大，员工的收入水平大大提高，给广大员工更大的发展提升空间，心有多大，舞台就有多大。