煤炭业范文10篇

一、业务能力培训学习

1全面细致地掌握了煤炭调运中心作业流程图。有利于工作中与各部门的合作交流，尽快投入到工作中去。

2认真学习停车场调运员职责，力求做到爱岗敬业，钻研业务，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程。

3学习了停车场调运员工作制度。本着“公平公正，先进先出”原则，保证司机的正当权益。熟知了欲进入我场车辆的必备条件，须持各客户提煤单，核对车牌号无误，方可登记入场，按照“一车一杆”原则。

4学习停车场安全管理职责。确保安全是一切工作顺利开展的前提条件。在此我能严格要求自已，时刻谨记安全。把安全工作放在第一位。

二、主要工作

一、我国煤炭企业运销工作现状浅析

1、煤炭运销市场“群雄争霸”、多元鼎立

纵观我国煤炭运销市场，很长一段时间以来，受计划经济体制影响，国内煤炭能源供应呈现出明显的区域性特征，随着市场经济的不断推进和深入，传统的煤炭业行政管理模式逐渐被打破，煤炭企业相关主管部门职能削弱，煤炭市场竞争激烈。具体表现在：一方面，过去的行政区域供煤模式开始出现变化，煤炭企业纷纷打破区域划分，紧紧抓住市场经济的开放性特征迅速冲出“画地为牢”式的销售禁锢，在保证完成本地区供煤的基础上，主动涌入其他区域市场。另一方面，随着市场化的不断深入，各类地方性小煤窑如破竹之势，以其低廉的价格和灵活多变的促销手段，处处抢得先机，迅速瓜分煤炭市场，与国有大型煤矿企业形成激烈竞争，国有大型煤矿由于生产成本高、社会责任重、运销手段死板，在与地方性小煤窑的市场争夺战中屡屡受挫。此外，还有部分用煤客户利用当前煤炭市场竞争秩序混乱，采取“打一枪换一炮”的方式各个击破，有些用煤客户甚至长期依赖多家煤炭企业贷款维持自身运营发展，加重了煤炭企业的生存竞争压力。在这些因素影响下，煤炭运销市场呈现出多元化、流通大的特点。

2、煤炭产量和煤炭价格下跌严重

据调查资料数据显示，近年来，随着外资企业的不断涌入和地方性小煤窑的兴起，加之各种新型能源大批投入使用，国内煤炭消费市场需求发生显著变化。煤炭需求量日益下滑，导致煤炭产品库存积压严重，煤炭价格不断下跌，煤炭企业经济效益持续低迷，煤炭业发展举步维艰。

3、煤炭市场流通环节秩序混乱

摘要：煤炭资源的不可再生性，注定了煤炭企业必须及早着手实施战略转型。而随着物联网的蓬勃发展，逐步呈现与传统产业相融合的趋势，这对传统产业发展是挑战，更是机遇。本文在煤炭企业迫切转型的大背景下，着重分析了物联网促进煤炭企业转型的机遇，提出了适应物联网发展要求的初步设想。

关键词：物联网；传统煤炭企业；转型发展

转型是企业发展的永恒主题，特别是传统煤炭资源型企业，迟早会面临矿竭企衰的难题，要想实现可持续发展必须及早考虑战略转型。物联网时代的一步步走近，为传统煤炭企业提供了高效转型发展的捷径，如果能够抓住、用好这一机遇，煤炭企业转型可以达到事半功倍的效果。

一、物联网时代的到来

物联网将带来一个全新的时代。它给人的直观感受是:通过智能设备和互联网连接，使数据或信息在人与人、人与物、物与物、甚至人物与相关平台之间自动传输和互动，从而实现人物“对话”交流、万物互联互通，使整个社会资源要素更加紧密、更加快捷地联结在一起。物联网最显著的特征是智能化，在无线通信、互联网、智能装备、大数据处理等技术支持下，它能够代替人，主动对周边环境、客观事物变化实时进行全面监控、数据收集和智能分析，并及时采取有效行动进行智能处理，或者是提供相关建议和方案，达到适应或纠正环境（客观事物）变化的目的。比如，通过iwatch苹果智能手表、谷歌眼镜、社交牛仔裤等可穿戴的智能设备，人可以更好地感知外部与自身的信息，以及时地做出相应调整。另外，智慧城市、智慧矿山、智能电网等概念，也是基于物联网整合多种先进技术，促进系统内外各部分功能智能运转与协同运作，以达到高效管理、和谐发展的目的。

二、物联网时代煤炭企业转型的机遇

据**煤炭工业局调查显示，**市煤炭资源较为丰富，资源总量居全省各地州市前列。根据云南省煤炭地质勘察院和中煤航测遥感局遥感应用研究院2004年9月完成的《云南省**市煤炭资源调查评价》成果，全市煤炭资源储量为1658193万吨，其中：探明煤炭资源总储量为930867万吨，预查煤炭资源储量为727326万吨。此外，**褐煤盆地煤层气储量117亿立方米，镇雄煤田煤层气储量822亿立方米。

**煤炭分布情况：全市11个县区均有煤炭分布，其中昭阳、镇雄、彝良、威信、大关、盐津、绥江七个县区较为丰富。

1、**盆地褐煤资源好，煤层厚，最厚达193.77米，分布于昭鲁坝区190km2以内，已探明储量81.99亿吨，大部分适合露天开采。1979年详查勘探工作在海子、诸葛营井口钻孔中发现瓦斯井喷高达15米，持续时间48小时以上，按空干煤测算含气量1.43m3/t，煤层气开发条件优越，施工条件好，适合褐煤液化油和开发煤化工产品。

2、早石炭世无烟煤，分布于**、彝良、大关一带，多为透镜状，含煤地层薄，煤层稳定，煤质优良，结构简单，变化不大，多为复煤层，单层厚1.4—2.4米。如有名的小发路无烟煤矿区，已探明储量2262万吨，预测储量9296万吨。煤质有特殊用途，广泛用于制造高级碳素系列产品，是制造还原剂、冶金焦及其他高碳产品的优质原料，是出口铸造焦的优质配煤和出口创汇的稀缺原料煤。市政府已对小发路122km2煤资源矿区进行规划，列为重点保护开采煤资源片区。

3、晚三叠世烟煤，分布于绥江、水富太平、永善桧溪一带，矿床规模多为中小型，主要煤层稳定性好，但地层含煤性差，一般含1—3层可采薄煤层，单层厚0.64—1.54米，已探明储量1778万吨。

4、晚二叠世无烟煤，分布遍及全市各县区，尤以东部最为丰富。昭阳、镇雄、威信、盐津、彝良等县区煤层发育较好，可采煤层1—4层，可采总厚2—7米，以中厚煤层为主，适合建大中型矿井。已探明储量6.86亿吨，预测储量100.54亿吨。

山西能源工业投资、建设快速发展,生产能力大大增强,各种能源产品的生产、外销大幅猛增,强势体现了山西在我国中的能源生产大省和调出大省的地位。全省能源工业经济效益全面提升,资产结构趋于合理。但在新的形势下,面对世界及国内能源形势和全国新一轮经济发展热潮,特别是中部崛起的大好时机。如何能在处理好历史积淀问题的同时,又能充分发挥自身优势,为山西经济的快速崛起做出更大贡献。

1煤炭产业竞争力及山西煤炭产业缺乏竞争力的表现

根据煤炭产业的特性和产业竞争力的一般定义,煤炭产业竞争力可以定义为:一个国家的煤炭产业在拥有有限的煤炭资源和持续、稳定的生产能力的基础上,通过科技创新等手段,提高产品性能、降低产品成本并能够在国际市场上比其他国家或地区生产或提供更好的煤炭产品(包括服务),实现规模经济和持续谋取利润的综合能力[1]。

我国煤炭产业国际竞争力在世界十多个主要产煤国家中大致处于中等偏上水平,山西煤炭产业竞争力更是如此。但在煤炭生产效率、采煤技术装备水平等方面仍然十分落后。山西煤炭产业缺乏国际竞争力主要表现在以下几个方面:

(1)体制与机制因素

在山西除去山西焦煤集团等几个大型煤炭企业外,当前大多数煤炭企业并未建立起与市场经济相适应的产权制度和管理制度,也未形成高效的运行机制。产权不够清晰,权责不够明确,政企分开进程缓慢,大大束缚了国有煤炭企业国际竞争力的形成与发挥。

一、基于煤炭企业成本构成的控制制度完善的重要性

煤炭企业在生产经营方面的成本主要是由开发、生产、资源、以及安全成本等要素构成的。在这些成本要素中，生产和开发是成本控制主要问题，在煤炭企业进行成本构成的控制制度完善时，生产和开发也是非常重要的一个环节。随着社会的不断发展，我国的各个煤炭企业更加注重企业的安全成本。在煤炭企业不断发展、不断完善自身的过程中，完善煤炭企业成本构成的控制制度具有非常重要的意义。随着我国市场经济的不断发展，我国的煤炭企业也走向了国际，因此，我国的煤炭企业除了要面临国内激烈的市场竞争，还受到国际方面的竞争压力。根据调查数据显示，如果想要使企业自身得到更好的发展、创造更多的效益，就要高效、严谨的对成本构成的控制进行管理，对控制制度进行完善。

二、如何使煤炭企业成本构成的控制制度得到有效的完善

(一)实施高效的管理制度。对于我国的很多煤炭企业来讲，他们的成本构成的控制制度、以及对于成本控制的思想观念过于老套落后，这在很大程度上是由于煤炭企业的高级管理层以及决策者的年龄比较年长，因此，他们在认识和接受一些新的理念思想和事物时，通常不能对其进行科学、全面的认识和理解，这样一来，灵活的运用这些新思想、新制度就比较困难。为了有效的完善煤炭企业成本构成的控制制度，企业的层管理人员要加大对其的重视、以及资金的投入，除此之外，企业还要聘请一些专业的、具有专业管理知识的人才，在保证人才专业性的同时，还要完善相关的成本管理制度。企业应该在保证产品服务质量的同时，有效的控制成本，对企业的成本、资金进行合理的预算与控制。(二)增加高新科技的投入。如果想要有效的控制企业的成本，增加高新科技的投入也会有非常积极的作用。首先，企业应该对自身进行科学、全面的审视，了解我国的市场需求，在符合企业自身发展的实际状况的基础上，适当的对国外的高新科技进行引入，并且创造出一个适合我国企业发展的成本控制制度。除此之外，煤炭企业还可以派遣企业自身的工作人员进行科技学习。第二，煤炭企业自身还要加强自主创新，培养出专业的管理人才，使我国的煤炭企业占据成本控制的主动地位。除此之外，在后期的成本控制制度改善的过程中，专业人才可以为企业节约不少的可控成本，因此，如果煤炭企业想要有效的完善成本构成的控制制度，加大高新科技的投入和人才的培养是非常重要的。(三)增加市场调研的力度。如果企业想要长期的稳定发展下去，有效完善企业成本构成的控制制度是非常重要的，也是为了满足上述的需求，做好煤炭企业的市场调研也是非常重要的。在企业进行成本控制的过程中，进行科学、有效的市场调研对完善企业的成本构成的控制制度具有非常积极的意义。在我国，大部分煤炭企业的成本控制观念还比较落后，他们不能科学、全面的认识市场调研的重要意义。但是事实证明，科学的市场调研不仅可以有效的帮助企业进行成本控制，还有利于完善企业进行成本控制的制度，继而更进一步的控制成本。

三、结束语

随着我国的经济形势不断的发展与变化，煤炭企业为了顺应社会的发展，完善煤炭企业成本构成的控制制度势在必行。煤炭企业进行有效的成本控制，不仅有利于企业的生产经营，还可以给企业带来更多的经济效益。在对企业进行成本控制前，首先要了解成本的构成要素，企业要根据自身的实际发展状况，适当的引入相关成本控制的高新科技、有效的进行市场调研、以及加强企业的成本管理，以便于促进企业长期、稳定的发展。

1煤炭产业的市场结构分析

1.1我国煤炭产业的市场集中度分析

（1）市场集中度的涵义。

市场集中度是指某一特定的市场中少数几个最大厂商（通常市前四位或前八位）所占有的市场份额，是衡量某一市场内厂商之间市场份额的指标，反映着该市场的寡占程度。

（2）煤炭产业市场集中度指标分析。

我国煤炭产业的发展经历了几个时期，我们对这几个时期的集中度指标进行分析，从中可以看出我国煤炭产业的市场集中程度的走势。

*市煤炭产业转型的背景

改革开放以来，*市为促进地方经济发展，对矿产资源进行了“有水快流”式的开发。矿产资源的开采利用，为繁荣*经济，增强地方经济实力起到了积极作用。目前，全市煤炭资源已进入衰退期，但煤炭产业在经济总量中还占有较大比重，2004年煤炭工业增加值占生产总值14.4％，财政收入中有26％来自煤炭产业。今后，如果煤炭产业不及时转型，将出现区域经济衰退现象。因此，推进煤炭产业转型，摆脱经济对非再生资源的依赖，实现煤炭产业渐进式退出，是*市经济发展的战略选择。

一、煤炭产业转型的迫切性公务员之家版权所有

*市是全国重点产煤县（市）之一。境内煤炭资源丰富，煤炭以低硫、灰分小、燃点低、耐磨性好、挥发分高、发热量高而著称于世。虽然资源丰富，但80%以上资源划归了郑煤集团，划归地方开采的煤炭资源均是国有重点煤矿不能开采的小面积孤立地段或大矿采过后留下的“剩余资源”，经过前些年的充分开发，目前浅部资源基本枯竭。

（一）浅部煤炭产量将逐年下降，15年内将全部枯竭

根据2005年9月份的最新资源勘查结果，目前划归地方开采的浅部煤炭资源（开采深度在400米以内）储量为2.48亿吨，除去重大工程设施压煤、城市压煤等不能开采的资源，浅部可开采资源仅有1.49亿吨，可开采期限为15年。2005年资源整合后剩余地方煤矿84家，全部是浅部易开采矿井。现有煤矿中大部分企业剩余资源量不多，有近三分之一的煤矿已开始复采，每5年将有三分之一的矿井因资源枯竭而自行关闭。预计从2006年开始，全市煤炭产量呈逐年下降趋势。按2005年煤炭产量1200万吨推算，到2010年浅部煤炭产量可能下降到800万吨，到2015年可能下降到400万吨，到2020年将全部开采完毕。

摘要:随着市场经济的发展，我国国有煤炭企业的市场竞争压力不断地加大。由于国有煤炭企业在经营的过程中一直都具有绝对的优势，因此企业内部的竞争意识非常的弱。在这样的思想意识的影响下，国有煤炭企业不能很好的适应市场经济的变化，目前国有煤炭企业的经营情况不是非常的乐观。造成这种结果的主要原因就是企业内部管理水平低，尤其是市场管理能力不足，下面我们就针对目前国有煤炭企业市场营销的问题进行分析，并提出优化策略，仅供参考。

关键词:国有煤炭企业;市场营销;优化策略

一、我国国有煤炭企业市场营销存在的问题

(一)市场营销方案不科学。科学合理的营销方案能提升市场营销的效率，保证市场营销效果的充分发挥，促进煤炭企业产品销量的不断提高。然而，目前我国的额国有煤炭企业内部的市场营销方案不是非常的科学，很多煤炭企业内部根本就不制定营销方案，一直沿用传统的营销模式。企业在产品生产出来以后直接对外出售。在计划经济时代，国有煤炭企业的销售根本就不是问题，供不应求的市场环境对于国有煤炭企业早期发展提供了广阔的市场空间。目前市场经济环境下，煤炭企业的营销方式不能符合市场的需要，不科学的营销方案不能帮助企业提升市场竞争力，造成了国有煤炭企业产品滞销，维持日常的经营发展都非常的困难。(二)销售渠道过长。我国的国有煤炭企业的中间商非常的多，流转环节非常长，大量的利润都被中间销售商获得，国有煤炭企业的经济利润不断降低。经过层层加价，煤炭产品到达消费者手中的价格非常的高。高价格的产品在煤炭市场中缺乏竞争优势，国有企业想要在激烈的市场竞争中获得发展非常的困难。另外，过长的销售渠道削弱了企业的市场敏感性，很多的煤炭产品都无法很好的满足消费者的需求，企业与市场需求之间无法达到有效的平衡，因此国有煤炭企业的产品不能满足市场需求，销售难度不断加大，煤炭企业的发展受到影响。(三)过度依赖价格策略。在激烈的市场竞争环境下，国有煤炭企业为了提升市场竞争能力，不断降低产品的销售价格。但是盲目的降低价格，不断降低了企业的经济利润，还增加了企业的销售负担，为了能够在降低价格的基础上维持正常的经营，煤炭企业开始降低产品质量，这就让国有煤炭企业进入了一个恶性循环，降低价格后不能受到市场的认可，企业想要增加销量非常困难，严重的可能造成企业倒闭。另外，随着市场经济的发展，消费者对于差异化需求不断提升，过度依赖价格策略使得企业的创新意识不断降低，不能很好的满足消费者对于差异化的需求，在这样的环境下，国有煤炭企业及时不断降低成本也不能满足消费者的要求，销售越来越困难。(四)缺乏系统的营销活动。营销活动是一个系统性非常强的职能，盲目的开展营销活动不能很好的达到营销的目的，只有系统的营销活动才能提升营销的效果，保证国有煤炭企业的营销水平不断提升，为企业经济效益地提升奠定良好的基础。然而，在国有煤炭企业内部，管理者对于营销活动缺乏足够的重视，管理者把过多的经历投入到产品的生产工作中去，没有过多精力与资金提升营销水平，因此企业内部的营销活动没有规律，缺乏系统的营销活动降低了营销的效果，对于企业发展不利。

二、我国国有煤矿企业优化市场营销的策略

(一)创新营销方案。科学有效的营销方案能够提升国有煤炭企业的营销水平，保证企业产品更好的销售。因此我国煤炭企业应该不断地创新营销方案。首先，企业应该根据自身的特征制定符合企业自身条件的营销方案。其次，在制定营销方案的过程中，应该保持一定的创新意识，营销方案应该出奇，这样能够达到更好的营销效果，保证产品能够在最短的时间内被消费者认识并了解，达到出奇制胜的营销目的。再次，为了能够保证营销方案的作用能够得到充分的发挥，企业应该落实营销方案，针对实施中的问题，不断地优化与解决，保证营销方案的积极作用能够在企业中得到充分的发挥，提升我国煤炭企业的营销能力，为企业更好地发展奠定基础。(二)缩短营销渠道。为了能够在激烈的市场竞争中获得更多的优势，保证企业更好的发展，企业应该缩短营销渠道，这样能够提升企业的经营利润，保证产品质量，为企业更好的发展奠定基础。为了缩短营销渠道，国有煤炭企业应该削减营销渠道，减少中间的销售商，建立终端销售方式，这样既能有效的扩大企业的经营效益，还能让企业产品的市场销售价格得到有效的降低，提升了企业产品的市场竞争力。通过缩短营销渠道，煤炭企业还能增加对于市场的敏感程度，提升企业对市场的认识与了解，提升企业产品的市场竞争力。为了保证企业的销售环节能够顺利完成，企业应该进一步加强运输环节的控制，提升运输能力，为企业的产品销售奠定良好的基础。(三)降低对于价格策略的依赖。想要获得更好的市场营销效果，价格策略可能会存在一定的优势，但是这种优势并不是非常的明显，尤其是市场经济不断发展的大环境下，企业想要获得更好的营销效果仅仅61依靠价格策略是远远不够的。因此企业应该创新营销策略，加强对于质量竞争策略的重视，通过提升产品质量来获得市场认可，提升客户对于产品的忠诚度，降低产品销售难度，保证企业产品销售水平的提升。另外，国有煤炭企业还要注意产品差异化，采用差异化的策略，提升对于客户特殊需求的关注，通过差异化产品来吸引有特殊需求的客户，降低销售难度，提升销售水平。针对价格敏感的客户，国有煤炭企业应该加大对于市场的分析，针对市场需求以及产品的特征采用有效的营销策略。对于煤炭企业而言，产品的差异化需求不是非常的大，因此想要提升产品的差异化，国有企业应该加大对于技术创新的资本投入，通过软件以及硬件设施的投入，提升企业的产品竞争能力，降低企业的市场营销风险。(四)不断完善营销系统。针对目前国有煤炭企业营销系统不完善的问题，我国的煤炭企业应该加强对于煤炭企业的市场营销系统的建设。首先，企业应该加强对于营销系统的重视，在日常的工作中管理者应该宣传营销体系的重要性，让全体员工为企业营销方案出谋划策。其次，企业应该加大对于营销体系建设的投入，保证营销系统的完善性，提升企业市场营销的质量与效果。再次，在开展营销活动前应该制定科学合理的营销方案，根据营销费方案制定科学的营销策略，保证市场营销活动顺利开展。在营销活动的过程中应该监督营销方案的执行，发现问题及时纠正，保证营销活动顺利开展。最后，煤炭企业应该建立售后跟踪调查，针对消费者使用产品的效果进行调查，根据消费者的反馈提升产品质量与客户认可度，保证企业的客户忠诚度不断提升，为我国煤炭企业更好的发展奠定良好的基础。

煤炭行业作为能源产业的重要支柱，在经济不断变化的时代，也面临着财务管理的首要问题，完善财务管理是煤炭行业正常运转的必要措施和良好发展的保障体系。煤炭行业至今仍保留着发展前期所存在的各项财务管理问题，如资产陈旧、增值率低、体制落后等，而这些因素成为煤炭行业可持续发展中的制约因素。笔者认为，必须认真研究，切实加以解决。

一、煤炭行业财务管理的理念

树立新观念、正确认识财务管理在企业管理中的核心地位是企业发展和生存的重要保障，资金是一个企业生存的血液。企业财务管理工作的基础是资金的运作和使用，从实质意义上谈，就是资金运作过程中所体现的以企业为主体的财务关系。树立煤炭行业财务管理理念是煤炭行业财务管理在新时代的新要求，也是煤炭行业从传统行业的模式向新兴行业模式转变的必然要求。

在社会主义市场经济体制下，煤炭行业属于国家统一管理的行业，而来自市场的冲击力和社会的生存压力，使煤炭企业面临着生存危机。正确认识和处理财务关系，可以使财务管理和企业经营更加科学化、制度化和规范化。

在认识过程中，重要的是要搞清楚企业的财务活动情况和规律性，比如，企业活动中的资金是如何筹集、使用、耗费、回收和分配的，构筑企业财务循环系统的这五个环节是如何联系的。同时，还要了解财务活动的最终目的，不管是财务管理中心论，还是资金管理重点论，归根到底，追求企业效益最大化是各类管理活动的最终目标，各种管理都是围绕效益来组织和进行的。

二、提高资金使用率和统一管理