煤炭市场范文10篇

摘要：煤炭市场营销，要运用广告手段，采用灵活的市场营销战术，采用深度营销策略。营销论文煤炭商品价格定位的方法主要有供求关系的定价方法，目标利润的定价方法和协商定价方法。应进行有效的价格控制。

关键词：煤炭市场营销煤炭产品定价

随着我国经济发展，市场对煤炭资源的需求大幅增加，而从区域上看，各个地方市场需求多少存在差异，这就要求煤炭企业要根据市场需求来定产。要做到可持续发展，立足市场，做好煤炭营销。在制定煤炭企业营销策略时要充分考虑煤炭的供应量、价格和总受益的关系，寻找最佳平衡点。根据市场需要变化，寻求新的效益增长点，阶梯发展煤炭相关多元化产业，逐步形成以选煤电力、煤化工、煤基多元化产业。将市场秩序的维护与市场的开发结合起来，以市场的战略性发展为目的，采取各种营销策略组合，采取科学的煤炭商品定价策略，有效地实现煤炭商品市场的健康发展。

一、煤炭市场营销

1．煤炭企业市场营销。市场营销理念，就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识，要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课，要从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段，尤其是思想观念上，补上营销这一课。要通过煤炭企业全员全过程的营销培训，使得全体员工认识到，市场营销不仅仅是推销，而是还包括市场营销管理、战略计划过程、市场购买行为、市场需求预测与新产品开发与扩散、定价决策、广告策划、销售渠道选择等多项内容。

2．运用广告手段。煤炭企业应抓住产品的“卖点。”所谓“卖点”，就是商品进入市场的“切入点”，是最容易引起消费者购买欲望的“敏感点”，更是产品、营销方式不同于其它竞争对手的“区别点”。煤炭企业要不断提高企业形象、企业产品的知名度、美誉度和满意度；企业基础管理创新和营销创新两个方面结合的体现煤炭市场营销创新活动，这是一种系统的组合，而不是单一的因素。单一的因素如观念的转变、定价的合理、广告宣传的攻势等，固然非常重要，但是从成就一个大企业，从可持续发展的角度看，营销的合理运用在观念转变的基础上，应加大企业产品在用户心中的可信度、可购的力度，也就是在创新的基础上，加上广告宣传力度，力求在创新中提高产品的美誉度。

今年以来，由于受国家政策调整、自然灾害、物价上涨和迎奥运等因素影响，国内煤炭价格一直处于快速增长状态。进入第三季度后，我县各煤炭经营企业已进入储煤高峰期，但是一直处于高位运行的煤炭价格势必会影响企业的储煤信心和居民的日常生活。为此，我委组织人员进行了市场调研，以摸清我县煤炭市场现状，为领导决策提供依据。

一、基本情况

通过组织重点企业座谈、对部分企业进行电话调查和实地调研等方式，共对我县58户煤炭经营企业进行了摸底调查。基本情况是：我县煤炭企业主要进煤地点为河北省张家口市蔚县、内蒙古包头、山西大同以及我县附近的房山、兴隆等地。目前煤炭平均进货价格为1050元/吨（含运费），与今年4月份相比增长45.6%，比去年同期增长102%。各煤炭经营企业目前的储煤量仅占往年的30%，其中一半的储煤为去年销售剩余。

二、原因分析

1、供求不平衡。严重的供不应求，是导致煤价上涨的主要原因。一方面，煤炭供给不足。近年来一些产煤区频繁发生安全事故。为此，国家采取了一系列安全生产管理措施，强制关闭了一大批不符合安全生产条件的中小煤矿。由于中小煤矿的产量相当于总产量的三分之一左右，因此小煤矿的关停对煤炭供给影响很大。虽然近期国家发改委要求地方政府加快中小煤矿复产进程，但是由于安全生产等因素，小煤矿的产能不可能在短时间内恢复。另一方面，煤炭需求持续旺盛，煤炭的下游行业继续保持了较快速度的增长。尤其是以煤炭为主要原料的钢铁业和电力行业等煤炭消费大户，为补充库存，加大了煤炭的采购量。特别是南方雪灾和汶川地震发生后，南方灾区水电损失较大，各大火电厂担当着尤为重要的角色，电煤需求量在一段时间内将持续增长。为保证灾区电煤需求，国家积极从各大产煤省调煤进入灾区，导致北方暂时性的煤炭供应紧张。

2、煤炭生产企业生产成本增加。一方面，政策性成本增加。近年来，国家从税收和环保方面出台了一系列规范煤炭行业生产的政策和措施，尤其是07年以来，煤炭资源税征收额从1%上调到了3%，并且新增加了煤炭可持续发展基金、矿山恢复治理保证金、煤矿转产发展资金等政策性收费，从整体上提高了煤炭企业的成本。另一方面，生产性成本增加。随着国家对煤炭安全生产的重视和办矿条件的提高，企业在安全生产、环境保护等方面的投入越来越多，加之生产机械、燃油和煤矿工人工资福利待遇等的提高，一定程度地增加了企业的生产成本。增加的成本，被逐渐释放出来，从而推动了价格持续上涨。

一、煤炭市场的现状

1.煤炭产量

据统计局公报，全国原煤产量23.8亿吨，同比增长8%。据行业调度统计，国有重点煤矿、地方国有煤矿、乡镇煤矿产量分别增长9.8%、5.8%和6.8%。

2.煤炭运销

经铁路外运煤炭日均装车46971车，同比增加1002车，增长2.2%；铁路运输煤炭11.2亿吨，增加4946万吨，增长4.6%；主要运煤港口发运煤炭4.07亿吨，增加3665万吨，增长9.9%；商品煤销量22.09亿吨，增加1.65亿吨，增长8.1%。

3.煤炭进出口

企业为了完成经营目标而制定营销策略，对市场经营进行总体性的规划和设计，营销策略涉及到企业根本性、长远性和全局性的问题，是企业总战略的一部分。2008年之前，我国煤炭生产和销售呈现出高位波动、整体平衡的发展趋势，煤炭产销量不断提高，价格一直处于高位，企业的利润相对较高，固定资产不断增加。到2008年后现在受金融危机的影响，煤炭供求出现明显波动，一些品种、一些地区甚至出现供大于求的现象，煤炭价格下降，应收账款增加。所以煤炭市场发展具有较多变数，对其营销策略进行研究是特别有必要的。

一、煤炭市场营销策略的内容

营销战略是一个企业在发展和成长过程中的总体设计和总体规划,由两个相互联系的部分组成:其中一部分的对目标市场进行选择，同时确定营销目标;另一部分则是为了达成营销目标而制定的营销策略。作为煤炭行业的市场营销战略，是具有同营销目的一致性的市场营销方向，一旦经过规划设计,就会贯穿在煤炭行业发展的市场营销活动，不能更改。以煤炭市场和煤炭行业特点制定营销的策略和内容分为以下四点：首先、根据目标市场选择营销策略。此策略是按照影响因素对煤炭市场进行划分，以选择符合自己特点的目标市场，以便制定营销方案和进一步开展业务。在执行策略时，销售部门要对内部管理进行调整，根据用户和市场区域建立市场部，并对部门的责权利进行明确。其次、多角化经营策略。煤炭企业应该运用多品种的经营手段，将多个目标市场和多向发展的产品结合在一起，扩大市场范围，具体内容有：横向多角化、纵向多角化、复合型多角化、多向性多角化等。第三、价格策略。煤炭企业在运用价格策略时，要重视调整价格所带来的不利因素，要针对区域供需不同的情况，和战略伙伴建立起符合市场发展的价格思路和理念。应该实施煤炭行业联合制定价格、优质优价、分区域和分行业定价等策略。

二、现阶段煤炭市场营销存在的问题

（一）缺少市场意识和科学的营销观念

计划经济时期国家统销、统配煤炭，煤炭企业不会遇到销售难的问题。大部分煤炭企业采取“等客上门”的营销体制和经营态度，所以缺乏更新营销观念的意识，缺少市场调查和研究，也比较轻视营销策略的运用和选择，缺少稳定的销售网点、渠道和营销人员，其销售方式以客户上门采购为主。煤炭企业的营销组织没有体现出应有的作用，没有根据市场变化对煤炭产品的品种、质量以及运输方式进行调整。现阶段是买方市场，要根据市场需求为导向，以销售需求制定生产方向，做到市场“需要什么就要生产什么”，并建立起科学的销售观。

摘要：论述煤炭企业由市场营销向“客户引消”模式变革的新趋势，包括深刻认识和把握市场运行的永恒规律性，从而转变思维方式，变革营销思路，树立市场导向及“客户引消”的新理念；牢牢抓住产品这一市场竞争载体升级的工作主线，着力推进产品质量升级、结构优升、市场定制及分级提质增致工作；坚持“两场”对接融合，从五个要件保障入手，寻找“客户引消”的契合点。

关键词：市场营销；客户引消；营销理念；产品升级；煤炭

高质量发展的新时代将引发企业生产经营的新业态、新模式，也必然促使市场营销模式的新变革。管益忻[1]认为创新就是为客户创造新生活，创造一个新的消费者满意的含有消费者剩余的产品。企业应从“产品运营商”向“生活方式提供商”转变，提出了高质量发展新时代企业面向未来转型升级的战略方向，顺应了企业商业模式创新的大趋势。当今中国经济从扩张式中高速发展阶段转向内涵式中低速发展阶段，多数产业从“短缺”形态转向“过剩”形态。由此就自然产生了3种社会经济新形态和企业经营新模式：一是供给侧由任意性生产供给中低端化产品转向定制化供给中高端化商品；二是需求侧由“温饱型”低档次消费转向“个性化、时尚化”高档次消费；三是市场销售方式由“推销式”“营销式”转向“引消式”。为此，笔者从理念转换、产品升级和模式创新3个方面对煤炭营销模式变革谈点认识[2-3]。

1把握市场规律，树立“客户引消”的新理念

为适应新时代高质量发展的需要，煤炭企业要遵循市场运行规律，了解市场营销正在转向客户引消的新趋势，保持思维创新、理念领先，深度思考与推进煤炭企业市场营销转向“引消”模式的新变革。1）牢牢把握客户需求规律。纵观世界上每一个能够永续发展成功的企业，不论其所在时代、所在地区、所在行业有什么不同，但是都能够及时真切的了解和把握市场客户的最大需求点，并尽最大能量予以满足。从心理学的角度分析，市场客户群均存在3种需求心理：客户启动购买行为时在同类商品中想买价格最便宜的商品；在同样价格商品中想买质量最好的商品；在同类价格、同样质量商品中想买最方便和快捷服务的商品。谁能真正认识并能及时满足需求，谁就会获得客户的信赖，就可占据市场制高点，成为市场竞争的强者。2）树立“奉客户为上帝”的营销新理念。充分认识并主动适应中国经济由短缺时代向过剩时代转变的新形势，坚持思想领先的原则，在6个方面进行思维理念的转换。一是树立“客户至上”的新思想。坚持一切以用户为中心、一切为了用户、一切服务用户的“三个一切”的思维导向，明确追求用户价值最大化的新理念。二是树立“利他经营”的新思想。遵循互利共赢原则，兼顾企业自身利益与市场客户利益，最大限度满足客户的消费需求，培育一批长期信赖和忠实的客户群。三是树立产品、服务“极致”的新思想。坚持将产品质量、销售服务和用户体验做到极致的思维导向，明确打造让用户满意和惊喜的产品新理念。四是树立与用户对标的新思想。坚持企业行为的最高目标宗旨是经营客户、谋求共赢的思维导向，明确对标用户价值需求才可攀登市场高地的新理念。五是树立“引导客户消费、创造客户需求”的新思想。坚持聚焦用户需求变化、满足用户价值需求的思维导向，明确企业定制化生产和市场定单化销售的新理念。六是树立清洁能源服务商的新思想。坚持由单纯产煤、卖煤转向为煤炭消费客户服务的思维导向，明确创建煤炭洁净利用一体化方案服务商的新理念。3）创新煤炭市场营销战略。新时代，煤炭企业要贯彻党和国家“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，适应社会经济创新、绿色发展的新形势和能源消费清洁低碳的新变化，坚持以市场为导向，以客户为中心，制定并实施“两商”及绿色营销新战略。“两商”就是煤炭企业要做“清洁能源供应商和清洁能源技术方案提供商”，要从过去单纯的煤炭生产供给者向“两商”转变；绿色营销就是崇尚生态环境保护和满足煤炭用户的绿色消费需求。绿色营销首先要有绿色产品作支撑，通过采用物理和化学方法将高污染属性的煤炭转化为低污染或无污染的清洁能源产品，要把绿色煤炭产品要求在煤炭的开采生产、洗选加工、销售运输和售后消费服务中充分体现出来[4-5]。

2筑牢竞争载体，升级产品结构及质量

为落实国务院、省政府关于整顿规范煤炭经营秩序工作的指示精神，依据《中华人民共和国煤炭法》和国家发改委年第25号令的《煤炭经营监管办法》的规定，为切实加强我区民用煤炭市场管理，规范市场经济秩序，提高民用煤整体质量水平，保护广大消费者的权益，结合我区民用煤行业的实际情况，特制定本方案。

一、指导思想和工作目标

坚持以党的十六届四中、五中、六中全会精神为指导，以建设资源节约型、环境友好型社会和构建社会主义和谐社会为己任，切实维护人民群众利益，以国家法律法规和有关文件精神为依据，对我区民用煤炭市场进行一次专项治理整顿。工作目标是：坚决查处和取缔无证经营企业，落实市政府制定的环境保护责任目标，禁止生产和销售劣质蜂窝煤。严厉打击严重不执行相关生产标准、掺杂使假、以次充好、偷工减料、价格欺诈等违法行为，规范我区民用煤炭市场的经营秩序，确保环境保护责任目标的落实，使我区人民用上符合标准的放心煤。

二、组织领导

为切实加强今年冬季我区民用煤炭管理工作的领导，区人民政府决定成立民用煤炭管理工作领导小组（以下简称领导小组）。

领导小组成员名单如下：

随着中国蓬勃的经济发展和国家建设，市场对能源和原材料的需求大幅增加，而我国勘探行业和采掘行业的不统一，有的地方市场需求少，有的地方需求多，这就要求能源生产企业要根据市场需求来定产。要做到可持续开发，就必须立足市场，做好煤炭营销。

一、煤炭市场的现状

1.煤炭产量

据统计局公报，全国原煤产量23.8亿吨，同比增长8%。据行业调度统计，国有重点煤矿、地方国有煤矿、乡镇煤矿产量分别增长9.8%、5.8%和6.8%。

2.煤炭运销

经铁路外运煤炭日均装车46971车，同比增加1002车，增长2.2%；铁路运输煤炭11.2亿吨，增加4946万吨，增长4.6%；主要运煤港口发运煤炭4.07亿吨，增加3665万吨，增长9.9%；商品煤销量22.09亿吨，增加1.65亿吨，增长8.1%。

为加强煤炭市场管理，规范市场交易秩序，防止税费流失，打击各种非法经营活动，根据《中华人民共和国煤炭法》和《煤炭经营管理办法》及黑经煤行发〔2011〕201号《关于开展整顿煤炭经营秩序加强煤炭经营监管和严厉打击商品煤中掺杂使假工作的通知》的规定，林口县政府决定对全县范围内煤炭市场进行清理整顿。现将清理整顿煤炭市场的有关事宜通知如下：

一、工作目标

通过全县煤炭市场清理整顿工作，解决目前我县煤炭市场经营秩序混乱问题，使我县煤炭经营企业布局合理，生产企业诚信形象得到树立，消费者合法权益得到维护。

二、工作要求

（一）要按照《煤炭法》和《煤炭经营管理办法》的规定，按照煤炭经营企业取得经营资格应必备的条件，对煤炭经营企业进行一次全面彻底的清查和整顿。通过实地检查对不符合条件的煤炭企业要吊销煤炭经营资格证，对非法经营煤炭的经营企业坚决予以取缔并按《煤炭法》第七十二条有关规定给予处罚。

（二）县煤管局牵头，技术监督、工商、公安、物价等部门协助开展“治乱打假”工作。对煤炭产区问题较多的煤炭生产企业、乡镇煤矿要进行重点检查。对煤炭经营企业的发煤站台、储煤场地要逐一进行排查，做到不留死角，对掺杂使假、质级不符的煤炭要停止销售，阻止运输。

为认真贯彻《中华人民共和国煤炭法》、《煤炭经营监管办法》和《区煤炭经营监管实施细则》的有关规定，按照《市整顿煤炭市场管理实施方案》（政办发〔2012〕42号）要求,进一步规范我区煤炭市场经营秩序，维护煤炭经营者和消费者的合法权益，结合我区实际，制定本实施方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导,以《中华人民共和国煤炭法》、《煤炭经营监管办法》和《区煤炭经营监管实施细则》等法律、法规为依据，健全和完善煤炭经营资格审查制度和煤炭监督管理体系。通过对煤炭市场清理整顿,使煤炭经营企业的数量和布局趋于合理，经营规范有序，促进煤炭市场持续健康发展。

二、整顿煤炭市场的目的

通过整治煤炭经营秩序，规煤炭市场经营秩序和煤炭工企业依法营，保障煤炭经营企业布局基本合理和煤炭物流市场的建设,监督煤炭企业依法纳税，形成适应市场经济的“统一开放、竞争有序、管理科学”的煤炭流通体系。

三、清理整顿范围及内容

同志们：

刚才，*副局长宣读的煤炭市场专项整治方案，指导思想、整治重点、组织领导、方法步骤、整治要求等都很明确；清礼副局长作了动员部署，对煤炭市场专项整治的重点、时限、任务等，讲得非常清楚，我完全同意，大家要认真贯彻执行。在此基础上，我再强调几点意见。

一、关于对煤炭市场整治工作的认识

去年，针对我省煤炭市场的掺杂使假、损害山西声誉的行为，张宝顺书记做过重要批示，要求立即采取得力措施进行严厉整治，坚决做到“露头就打”。我们按照张宝顺书记的重要批示精神，迅速开展了煤炭市场专项整治，取得了明显成效。今年11月15日，在全省召开的煤矿安全生产工作电视电话会议上，于幼军省长对煤炭销售、储煤场的监管整治也提出了具体要求。全省工商系统要坚定不移地贯彻执行张宝顺书记、于幼军省长地指示，进一步把思想和行动统一到省委、省政府的部署要求上来，体现出全省工商系统的执行力和公信力。

省局班子成员有四位出席今天的会议，这表明煤炭市场专项整治工作需要一把手亲自抓，多部门来配合。煤炭市场专项整治决不是哪一个处、哪一个科的事情，需要几个方面互相配合才能够推进和开展。从省局来讲，查处和取缔无证、无照经营的，就要涉及到企业处；打击掺杂使假的就要涉及到消保处；有关实施整治的依据，就要涉及到法制处；在整治过程中，需要经检处、经检总队以及市场处等部门配合。各市局对这次煤炭市场的专项整治，也要一把手亲自抓，几个科室密切配合。

二、关于煤炭市场整治的重点