贸易部范文10篇

一、脚踏实地，确保工作顺利进行

在总公司的正确领导下，我带领部门员工转变销售观念，充分发扬“与时俱进、开拓进取、敢为人先、争创一流”的精神，严格执行指定好的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地地确保销量。合理制定销售计划，将部门任务科学合理地分解到每位销售工作人员头上，提高了部门员工的积极性，并充分利用早会总结安排、要求销售人员对比客户销售周期变化。在拜访客户期间帮助清理库存、抓住促销机会、加大宣传、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号，通过细化销售工作中每个环节，既保证了销售员的观念转变，又没有影响销售。

二、抓落实，加大产品推广

随着企业的发展，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到做好产品的推广的重要性。我积极带领部门员工抓住产品推广工作目标不放松，下苦功夫做好新产品的宣传工作，通过统一口径宣传、不断更新产品、每天早会重点强调、选择重点客户以点带面、借助促销活动扩大产品影响力，并要求每位销售人员站在客户利益角度做好产品解释工作，使他们心甘情愿接受产品，进一步加大产品推广。

三、主动积极，力求保质保量按时完成

加大扩大企业销售范围，开通公司产品的销售渠道，长期与合作企业加强联系并做好产品使用后客户评价。不管是联系销售自己集团公司的产品（例如棉纱、玉米油、酸化油、胚芽粕等）还是从外面公司买入再销售到其它公司（例如再生胶、焦炭、胚芽粕等）的产品的贸易工作，我都以饱满的热情投入，提前与对方公司多方面保持联系、按时给对方寄送产品样品、及时满足客户合理要求。为更好的促成销售成功，我经常出差外地，与客户面对面交流，显示自己的诚意，并做好客户回访工作，如实记载客户使用产品后的评价和建议，力求保质保量按时完成自己的销售任务。

尊敬的公司领导：

根据公司《关于内部竞岗岗位的通知》，结合自己的实际情况和对贸易工作的了解，拟竞聘贸易部经理一职。

一、我的竟聘优势公务员之家版权所有

．具有良好的专业知识和技能。我毕业于经济管理专业，十年来一直从事贸易工作，能运用计量、统计、会计方法进行分析和研究；了解国家和地区的经济发展状况及其贸易政策、法规和国际通行的规则、惯例；具有较强的解决实际问题的能力，熟悉经贸业务的各个环节，能胜任对外经贸的具体业务工作；能熟练的操作计算机，能利用计算机从事经济贸易工作。

．具有较全面的组织、协调和管理能力。具有良好的交际沟通能力和团队合作精神。能团结同志，正确处理与领导和群众的关系。工作思路清晰，头绪分明。具有较强的口头表达和文字综合能力。在以前的销售工作中，我学习积累了先进的系统管理、人本管理、效益管理等原理，掌握了沟通、协调、市场开发等发面的能力，能较好地履行决策、计划、组织、协调控制等职能。

．具有正直的人品、良好的修养及优秀的作风。工作责任感强，勇于开拓进取。公道正派，与人为善。吃苦耐劳，率先示范。始终认为：沉默是金，忍让是银，帮人是德，吃亏是福。注重个人修养，平时抓紧一切时间学习，努力使自己成为一个有知识有修养，品德高尚情操纯洁的人。

回顾过去的2011年度，对于采购工作是个困难的一年，公司的请购批量普遍不大，而且货期比较急，对于采购的成本，供方质量控制，货期控制带来了很大的挑战。最终在公司各级领导的正确领导下，克服困难，不断完善，达成目标。在过去的一年中，采购物资基本上满足了公司项目的正常运行。在2011年我将继续努力，做好本职工作，不断完善自我，确保物料的供应和质量的控制，为公司的发展尽一份绵力。

供应商管理：

供应商管理主要集中在新供应商开发（原料），原供应商（材料及设备）的管理以及供应商的考核评估工作。

公司现有供应商与我直接业务的有30多家，其中连续合作供应商有10多家，在2011年度，新增加的供应商主要为原料供应商，由于我公司现处于筹建中，所以目前只是对各供应商做好登记（公司名称、联系人、电话、地址及供应商品名称及产品质量等）工作。由于我公司刚涉及水泥行业，很多供应商对我们公司不了解等情况。原料采购（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最为薄弱的环节，建议对此供应商由公司高层参与供方商务洽谈，与供方达成一致意见。

执行采购管理：

请购计划申请分析：

国际贸易部业务员岗位说明

编制：153137515王鹳惟

1、职务名称：国际贸易部业务员

2、直接上级：国际贸易部经理公务员之家版权所有

3、本职工作：进出口业务的办理

4、直接责任：

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的200*年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的200*年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：

一．完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P（REPLACEMENT）到美国。

主要负责

1.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。

2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。

3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。

回顾过去的年度，对于采购工作是个困难的一年，公司的请购批量普遍不大，而且货期比较急，对于采购的成本，供方质量控制，货期控制带来了很大的挑战。最终在公司各级领导的正确领导下，克服困难，不断完善，达成目标。在过去的一年中，采购物资基本上满足了公司项目的正常运行。在年我将继续努力，做好本职工作，不断完善自我，确保物料的供应和质量的控制，为公司的发展尽一份绵力。以下是年度工作小结：

供应商管理：

供应商管理主要集中在新供应商开发（原料），原供应商（材料及设备）的管理以及供应商的考核评估工作。

公司现有供应商与我直接业务的有30多家，其中连续合作供应商有10多家，在年度，新增加的供应商主要为原料供应商，由于我公司现处于筹建中，所以目前只是对各供应商做好登记（公司名称、联系人、电话、地址及供应商品名称及产品质量等）工作。由于我公司刚涉及水泥行业，很多供应商对我们公司不了解等情况。原料采购（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最为薄弱的环节，建议对此供应商由公司高层参与供方商务洽谈，与供方达成一致意见。

执行采购管理：

请购计划申请分析：

汇率对就业的影响路径及理论假说

汇率波动会影响就业的状况，影响路径主要有三条：一是汇率变动导致进出口产品价格变动，改变企业对未来进出口的预期，影响企业的投资决策，从而改变企业生产规模，影响就业；二是汇率影响外商投资，并通过多种途径影响国内就业；三是汇率变动影响产业结构的调整，从而影响就业。路径一：通过对进出口价格的影响汇率变动会影响进出口产品的相对价格，进而引起进出口额的变化。当本币汇率上升时，出口产品的外币价格会上升，因此出口受阻，而国外商品以本币表示的相对产品价格下降，进口将增加；当本币汇率下降时，出口产品在国外价格下降，出口增加，而进口减少。出口产品的规模会直接影响出口企业的生产规模，进而影响两国劳动力市场，因此，当出口增加时，出口国对出口产品的劳动力需求增加，就业增加，而进口国对劳动力需求减少，就业下降。图1描述了这样的运动轨迹：路径二：通过对外商投资的影响汇率对外商投资的影响主要来自三个方面：一是对生产成本的影响。当本币汇率升值，本国的商品和劳动力由于相对价格的增长，导致外国投资者在本国的投资成本上升，资本报酬率下降，从而将资本撤离本国而转移至资本报酬率更高的地方，外商直接投资下降。二是对财富的影响。当本币汇率升值，相同的外汇资产折算成本币资产会减少，使得外国投资者的相对财富下降，从而投资需求下降。三是对出口替代的影响。本币汇率的升值会导致国内产品出口丧失价格优势，国内企业会调整战略布局，将企业的生产部分转移到国外，形成国内对国外的直接投资增加。而外商直接投资下降会对就业产生巨大影响，对于我国而言，FDI多投资于劳动密集型产业，这类企业对劳动的需求量很大，FDI的减少将最终导致我国的就业下降。另外，FDI会带来新的技术，从而促进新兴产业的发展，而FDI的减少，也会使新兴产业资本由于投入不足而降低了一国的就业水平。而本国企业增加海外投资将有利于投资国的就业而不利于本国的就业。图2所示为本币升值通过外商直接投资对一国就业的影响机制。图2路径二：通过对外商投资的影响路径三：通过对产业结构的影响中国的出口产业在国际上的竞争优势来源于相对廉价的劳动力，而人民币升值将改变我国产业格局，使原有劳动力密集的产业失去比较优势，并迫使劳动密集型产业向资本密集型的产业进行转移，就业减少。图3路径三：通过对产业结构的影响因此，通过汇率对就业的影响路径分析，可以得到本文研究的理论假说：本币汇率与就业负相关。

人民币汇率对就业影响的实证分析

（一）模型构建与变量选择从汇率影响就业的路径研究发现，进出口是汇率影响就业的重要渠道，汇率对进出口的影响会直接影响到贸易部门的就业，但劳动力在一国内部可以自由流动，当本币升值，贸易部门就业减少，劳动力会从贸易部门迁移到处于相对发展优势的非贸易部门，并且非贸易部门容纳就业的人数相当大。因此，汇率对贸易部门就业的影响，也会对非贸易部门乃至全社会的就业产生影响。为了进一步深入考察汇率对就业的影响，本文将分别考察汇率对贸易部门、非贸易部门以及全社会总就业人数的影响，并构建如下模型：lnLit=α0+αi1lnREERt+ξti=1,2,3其中i代表行业，L1、L2、L3分别表示为全社会总就业人数、贸易部门就业人数及非贸易部门就业人数。由于第二产业主要是以制造业为主的一类产业，我们用第二产业的就业人数近似替代贸易部门就业量；第三产业是以服务业为主的一类产业，是非贸易部门占主导的产业，我们以第三产业的就业人数近似替代非贸易部门的就业人数。其数据来自2011年《中国统计年鉴》按行业划分的年度就业人数。REER表示人民币实际有效汇率。实际有效汇率剔除了通货膨胀的影响，是根据贸易伙伴国的货币计算所得的平均值，反映本国相对于贸易伙伴国的竞争力变化情况，是影响贸易收支的重要变量。其数据来自IMF网站IFS(Interna-tionalFinancialStatistics)在线数据。其他对就业有影响的因素被归入随机误差项为了消除时间序列数据的异方差和数据波动问题，取对数进行变换，下图给出各变量时间序列图形。数据来源：2011年中国统计年鉴和IFS在线数据（二）单位根检验与协整检验由于经济变量在许多情况下具有非平稳性的特征，为真实地反映上述4个变量之间的关系，我们首先检验这些变量时间序列的平稳性。如果这些变量存在相同的单整阶数，我们将进一步考察这些变量是否长期协整，并为误差修正模型作好准备。1、数据检验。数据的单位根检验，我们采用Dickey和Fuller(1981)提出的ADF方法。在检验过程中，根据各变量时间序列的ADF值和赤池信息准则确定截距和时间趋势的有无，并判断最佳滞后期。见表1：从表1可知，各原变量时间序列均存在单位根，且一阶差分在1%的显著性水平上拒绝原假设，所以各原序列均是I(1)序列，即一阶单整序列，下面我们分析变量间是否存在协整关系。2、协整检验。为检验两变量X与Y是否协整，Engle和Granger于1987年提出两步检验法，称为EG检验，方法为对方程的残差做ADF单位根检验，若拒绝原假设，则认为两序列是协整的。如表2所示：表2对三组方程残差的ADF检验结果注：（C,T,L）中C为存在截距项，T为时间趋势项，L为滞后阶数。P值为拒绝原假设的概率。由表2知，总体就业与实际有效汇率是在10%的显著性水平通过检验，而其他在1%的显著性水平上通过检验，因此我们认为中国就业与实际有效汇率是存在长期协整关系的。见表3：表3中国就业对应的协整关系注：括号中数字为各系数t统计值，*、**、***分别为1%、5%和10%的显著性水平上通过检验。从表3中可知，长期而言，实际有效汇率对全社会总就业人数、贸易部门就业人数以及非贸易部门就业人数均呈反向关系。实际有效汇率的上升，预示着我国就业量的下降，与理论假说相一致。深入的研究发现，实际有效汇率对贸易部门劳动力的影响程度高于非贸易部门，说明汇率升值对贸易部门打击远大于非贸易部门。这主要是由于汇率对贸易部门和非贸易部门的影响渠道不同，汇率的波动对贸易部门的影响更直接，汇率的变动会直接影响到出口部门的产值和就业，而汇率波动对非贸易部门就业的影响主要是通过贸易部门对经济的影响间接产生。因此，贸易部门就业对汇率具有更高的弹性，汇率对贸易部门就业的影响最强，对全社会总就业的影响次之，对非贸易部门就业的影响最弱。（三）格兰杰因果检验上表发现中国就业量与实际有效汇率之间存在着显著的相关关系，但不足以说明汇率与就业存在着因果关系，汇率也不足以解释中国就业变动。我们需要进一步研究实际有效汇率与中国总就业人数、贸易部门和非贸易部门就业量之间的因果关系，因此我们接下来进行Granger因果检验。表4显示的是各就业量与实际有效汇率之间是否存在格兰杰因果关系，从而判断模型的解释力。上通过检验。从表4的检验结果可以看出，中国就业人数与人民币实际有效汇率之间具有单向的因果关系，实际有效汇率分别是中国总就业人数、贸易部门就业人数和非贸易部门就业人数的Granger原因。因此，从长期而言，人民币实际有效汇率的变动对于我国就业具有显著的影响。实际有效汇率的升值，会导致我国就业人数的减少，而实际有效汇率的贬值则能刺激就业回升。（四）误差修正模型上面的分析仅仅考虑各变量的长期均衡关系,没有涉及它们之间短期的动态变化关系。我们用误差修正模型估计本文中各变量之间的短期动态关系：ΔlnLit=α0+λECMt-1+ΔlnREERit+ζt其中，Δ表示一阶差分，ECM为误差修正项，λ为纠正速度系数，具体估计结果如表5所示。由表5可知，λ分别为-0.06592、-0.0602和-0.1221，符合反向修正原则，表明：短期内中国就业量可能偏离它与人民币实际有效汇率的长期均衡水平，但由于纠正速度系数的为负,且绝对值较小，所以这几个变量的短期自我调整过程是围绕长期均衡波动并缓慢衰减而趋向长期均衡的过程。非贸易部门反向修正系数大于贸易部门，说明非贸易部门自我调整时间更短，能够更快地恢复到长期均衡水平。

结论与建议

本文基于理论假说和实证分析，得出如下结论：1、长期而言,中国就业总量、贸易和非贸易部门与实际有效汇率均呈现显著的负相关，实际有效汇率升值会导致就业减少,实际有效汇率贬值会导致就业增加。2、贸易部门就业受实际有效汇率的影响要大于非贸易部门，这是因为贸易部门受到实际有效汇率的直接影响。汇率升值，会导致贸易部门产品出口受阻，企业调整生产规模，贸易部门就业下降。而就业下降往往伴随着劳动力工资的下降，这就会引起劳动力消费的下降，间接影响我国非贸易部门的产量和就业量。而且我国贸易部门就业向非贸易部门转移途径不畅，转移受阻，这是由非贸易部门的非充分竞争条件决定的。3、短期内,人民币实际汇率的变动对中国各部门就业的影响具有一定的滞后现象。汇率的波动会使劳动力就业量偏离长期稳定值，但是反向修正力量较弱，就业量若要恢复到长期值，需要一个较长的时期。因此，我们也认识到，汇率的频繁波动并不利于我国的就业稳定。从贸易和非贸易部门的角度看，相对而言非贸易部门的反向修正能力要强于贸易部门，非贸易部门更容易恢复到均衡。

国际工程出口物资采购流程是：国内采购—报关出口—海上（陆上）国际运输—核销退税—清关进口—工程所在国公路运输，始终执行“承包人—货物采购合同买方—货物出口人—核销退税人”一致的原则。在此，其具体流程作一阐述。

1国内采购

国际工程承包商（以下简称承包人）根据合同工期和施工组织设计要求，编排设备和物资进场计划，组织设备和物资招标采购程序，同时，承包人还需要完成如下几项专业服务采购：

1）与本公司进出口贸易部（以下简称贸易部）签订服务合同，贸易部负责办理货物出口业务、货款转移支付、外汇核销与结汇、出口退税等。

2）通过物流招投标，确定2~3家国内物流公司（以下简称承运人），签订海上（陆上）国际运输合同，承运人负责货物集港、交接、清点、报关、报检、装船等。

3）在工程所在国，通过询价、推荐及资格业绩审核方式，确定2~3家清关，签订合同，清关负责货物进口清关业务。

一、人民币升值压力从何而来

以货币数量论为基础的中长期汇率理论，或者称为名义汇率理论，主要是购买力平价理论，绝对购买力平价理论认为汇率取决于两种货币购买力的比值。10年来，使用PPP方法，美元对人民币的比率稳定在1：4左右，绝对购买力平价水平与人民币名义汇率相差一倍。可见，人民币有长期升值的趋势。相对购买力平价理论认为，汇率变动由两国通货膨胀率之比决定，中国数年的通货紧缩与人民币升值相匹配。短期汇率理论是利率平价理论，着眼于短期资本流动对汇率的影响，汇率走势决定于两国之间的利率差和远期汇率预期。由于人民币不能自由兑换，利率没有市场化，因此，解释力不强，但基本趋势是不错的。转载于中国论文联盟

以外汇数量为基础的国际收支理论，可解释短期和中期汇率走势。1994年以后，中国连续出现贸易与资本项目双顺差，国际收支顺差越来越大，外汇市场供大于求，自然产生升值压力。引起外资长期流人的因素是中国市场开放的巨大吸引力，可获得长期高回报。证券和房地产市场发展，则刺激国际投机资本流入。几方面理论和政策实践都指向人民币升值。

不仅如此，人民币升值的真正压力还可以从真实经济中找到根据。当我们在长期经济分析中根据“货币中性理论”，抛开货币因素，名义汇率就变成实际汇率。实际汇率定义为：名义汇率扣除通货膨胀率，或是名义汇率除以两国通货膨胀率之比。其深层次含义是：在中长期排除货币因素后，研究技术进步、经济结构、生产率和工资变动等非货币经济因素对汇率的影响。最新的汇率理论，把“实际汇率”定义为可贸易品价格与非贸易品价格之比。

实际汇率：可贸易品价格(%)／非贸易品价格(%)

国际经济学上的“可贸易品价格”，是指可直接参加国际贸易的进出口商品价格。在通货膨胀时期，出口成本上升导致可贸易品价格提高是汇率贬值的主要根源。首先，取决于工资和地价水平，但在中国并不明显。我国工资在出口产品成本中只占10%，即使因通货膨胀而提高，也不会对汇率有明显影响。其次，是设备折旧和原材料，分为进口和国产两部分。进口价格由国际价格、汇率和关税决定，国内价格以工业品出厂价格近似表示，而不以消费品价格表示。国内通货膨胀率提高，主要是消费品价格上升，滞后于设备和原材料价格的上升大约一年。因此，在通货膨胀非常高的时候，比如1994年达到20%，但并不产生人民币贬值压力，因为在1994年1月1日，人民币借并轨的机会一次性贬值了50%，这是一种提前超额贬值。

一、引言

传统的贸易理论分析其实是把贸易政策当成了国家追求福利最大化的工具，是外生的，而新政治经济学在分析贸易理论时，考虑到公众等方面的因素，其实根本上来说是内生的。因此我们在做政治经济学分析的时候要考虑到公共选择，也就是要从政府自身的目标，利益集团等方面着手。中国从改革开放以来，经济发展迅速，公共的利益表达相对于以前更加突出，但是我国的政治体制一直是中国共产党领导的民主集中制，和西方国家的分权制是不一样的。贸易政治决策主要是以中央政府为主。在发达国家各种利益集团游说要进行注册登记，是合法的行为，是一个很庞大的团体，对政策的制定实施很有影响力。虽然有各种利益团体存在，利益表达并不是非常明显，主要通过地方政府和中央之间进行联系。相对来说中央政府在服务贸易的决策过程中起到主导作用。关于政治决策对贸易政策影响的模型有阿兰•希尔曼（ALHillman）构建了政治支持模型，以斯蒂格勒（Stigler）与皮斯曼（Peltzman）提出的经济管制理论为基础，将关税税率视为政府在政策抉择上的最优化问题。政府需选定一个均衡关税水平，使来自于利益集团与消费者的总体政治支持最大化[1]。芬德利（Findlay）与威尔士（Wellisz）提出游说支出模型，构造了一个对立利益集团之间的游说竞争模型。格罗斯曼（Grossman）与赫尔普曼（Helpman）提出了影响当权政府的政治捐献模型——“保护待售”模型，认为利益集团的政治捐献应集中于已胜出的当权政府，其目的与动机便是通过捐献直接影响当权政府的贸易政策，政府为实现其自身福利最大化，依赖于获得的总的捐助和选民的福利。许多经济学家基于上述模型对利益集团对政府政策制定的影响做了研究。格罗斯曼与赫尔普曼通过1995年的游说揭露法案第一个收集了关于利益集团联合游说花费的数据，建立数据系统来来记录美国行业部门政治性组织游说的程度。指出行业竞争越激烈，更倾向于一起游说。有更高集中度和产品差别的行业则倾向于独立游说。在最近文献中，特定利益集团也被用来加入模型中，作为一个影响因素使模型更全面。莫妮卡•兴法尔（MonicaSinghal）关于财政联邦主义提出了一个新的理性模型[2]，加入了特定利益集团的潜在作用来影响公共基金的分配。巴勃罗•斯皮勒和桑尼•廖）（PabloT.Spiller，SannyLiao（2006）在调查中提供一个框架来理解特定利益集团参加公共政策决定。发现立法者有重要政策制定角色的情况下更倾向于发展更多明显和直接的利益集团行为。竞争贡献，游说和诉讼之间的权衡也被体制环境的性质影响。强调公共机构环境的作用来理解利益集团策略。我国的许多经济学者运用了贸易政策的政治经济学分析对许多国际和国内发生的重大事件进行了合理和全面的分析。高建从小布什上台执政后美国现行贸易政策的特点入手，进行政治经济学分析，指出美国贸易政策带有重商主义，针对美国的贸易政策中国采取的相应对策，有很深刻的现实意义[3]。胡海波在《贸易政策的政治经济学分析》中综述了贸易政策决定的政治经济学模型，并对国内进行贸易政策政治经济学分析的文献进行概括[4],仝娜利用中点选民模型对产生保护贸易政治原因进行分析，并进行数学化推导[5]。

以上这些研究得出的结论基本符合现实情况，但是在模型设立上有很大缺陷，他们没有考虑到中国的政治制度和西方国家的分权制是不同的，他们把地方政府作为分析的目标，地方政府高度自治。而且把中国内部市场按地区划分，但是中国是一个民主集中制的国家，中央政府在政策决策过程中占的绝对重要的地位，因此本文选取变量的时候都是从中央政府的角度综合做出判断，并且在选取的也是按服务贸易部门来分类的，而不是按照地区来划分。

二、中国服务贸易政策的政治经济学分析

从国内外形势来看，政府的政策导向对于企业对外投资发展至关重要。根据中国的经济发展状况，下面分析影响我国政府制定服务贸易各部门开放度的具体影响因素，这里我们考虑比较重要的和服务贸易关系比较大的因素，按照服务贸易中政策决策过程中的影响方面来分析。

（一）国家自身利益，实现经济和产业发展