律师事务所范文10篇

最近，看到某市律师协会的一份文件，题目为《××市律师事务所聘用人员管理办法》，该《办法》中对聘用人员的报酬制定了统一的标准，其中对实行“报酬分成制”的律师事务所制定的标准为：律师事务所的净收入不得低于聘用律师毛收入的25％，可以核算到人的包括房屋租金、社会保险费、营业税和个人所得税、执业保险费、律师互助费、律协会费、律师培训费等在内的一切税费均由其自行承担。并在该文件中作出禁止性规定：禁止律师事务所采取“柜台出租”、“人头税”等向聘用律师收取固定费用的办法。笔者身为执业律师、合伙律师事务所的合伙人，参与律师事务所的管理工作达十余年，深知律师事务所尤其是合伙所的管理之难，其最难的就是合伙所的收益分配形式。因为收益分配形式关系到合伙人与聘用律师之间的利益所在，是合伙所管理的核心问题。如果有一个如上所述的统一的、放之四海而皆准的分配标准，这个标准又能为双方所接受，既能能够调动律师的执业积极性，又能兼顾律师事务所的合法利益，那么合伙所的管理也就天堑变通途了。但是笔者觉得事情并不那么简单，如果有这么一条捷径，《中华人民共和国律师法》、《律师事务所管理办法》怎么会不作具体规定，只是提出一个“按劳分配、兼顾效率与公平的原则”呢（见《律师事务所内部管理规则》第四十四条和《合伙律师事务所管理办法》第三十二条）？难道许多有志于律师事务所的管理探索的同仁苦苦搜寻而不得的东西，现在被某市律协发现了吗？于是笔者持怀疑的心态对合伙所的收益分配形式从现实及理论层面进行思考，并将不成熟的思考结果记录如下，求教于同仁。

一合伙所收益分配形式的现状

目前，我国合伙所的收益分配形式主要有固定薪金制、固定薪金加报酬分成和报酬分成制三种。而其中报酬分成制是律师事务所的主流分配形式。就世界范围来说，报酬分成制也是合伙律师事务所收益分配形式的主流形式。这种分配形式之所以成为合伙所收益分配形式的主流形式，决不是偶然的，具有现实的必然性：这种分配形式最能体现按劳取酬、平等自愿、公平合理的原则。固定薪金制是“吃大锅饭”，经实践证明不利于调动执业律师的积极性，因而很少又律师事务所采用这种分配形式，只是的某些特定条件下才被采用，比如针对新执业没有案源的律师，可以在一定期限内发给固定薪金，解决其起步阶段的后顾之忧，让他们从固定薪金制逐步向报酬分成制过渡。总之，固定薪金制只是一种权宜之计，目前世界上还没有长期、全员实行固定薪金制的律师事务所。

所谓报酬分成制，是笔者从上述文件中借用的名称，实际上就是把律师的创收分成若干等分，一部分归属律师事务所，一部分归属执业律师。上述文件中就是把执业律师的创收分成100个等分，其中不低于25个等分归属律师事务所，不高于75个等分归属于执业律师，然后再让执业律师承担凡是可以分割到个人的一切费用。为了阐述的方便，本文将律师事务所所得的部分称为提留，将执业律师所得的部分称为提成，将提留与提成的比例称为留成比例。我国乃至世界目前实行报酬分成制的合伙所现状如何？及合伙所与执业律师的留成比例如何？据笔者所知，不同的合伙所留成比例差距很大，世界上一些大型的合伙所，执业律师的提成一般在10－30之间，而律师事务所的提留则在70－90之间。与之相反，一些经济实力、社会认知度较小的律师事务所，执业律师的提成可以高达90－70，合伙所的提留只有10－30.那些提留很高的合伙所，门槛设得很高，不是一般律师能够进得去的，而一般的小所则到处拉人，总是事与愿违。我们不难看到这样的事例：几个能力、水平、资格都较高的律师实行强强联合，自以为有了这么好的条件，信誓旦旦地要打造一流合伙律师事务所，并且在宣传上也加大了投入，让人感觉到一个大品牌的律师事务所呼之欲出。然而曾几何时，这些大牌律师不是东飞伯劳就是西飞燕，没有飞走的，不但一流所之梦破灭，就连三五人的小所也难以为继了。有的律师事务所是成立了十几年或者几十年的老所，而规模总是上不去，从骨干到普通律师，出出进进，变成了铁打的营盘流水的兵。为什么强强联合合不拢？为什么老所留不住执业律师？究其原因，不是合伙人之间的利益冲突，就是合伙人与聘用律师之间的利益冲突。如果是合伙人与聘用律师之间的利益冲突，归根到底还是归结到一个分配形式问题，实质上就是留成比例问题。这些合伙所在收益分配形式上总是存在这样或者那样的不公平、不合理因素。因而寻求一套科学的、公平合理的分配比例，是律师事务所管理者的首要任务。律师事务所的管理者找到了科学、合理的分配比例，也就找到了律师事务所发展壮大的钥匙。

那么，合伙所的收益分配形式是否可以由行政管理部门或者行业自治组织作出统一规定？本文所援引的规定是不是科学的、公平合理的分配比例？遵循这个规定就能解决合伙所与聘用律师之间的利益冲突了吗？我们不妨从合伙所的性质、合伙人与律师的法律关系、留成比例的产生过程等方面寻求正确答案。

二科学的、公平合理的分配比例是合伙人与执业律师平等协商的产物。

一、毕业实习目的

也是大学生将理论与实践相结合的过程。这次实习时间是从年月十二日至月十二日。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，实习工作是大学学习生活的最后一项课目。尽量做到理论与实践相结合。实习期间能够遵守工作纪律，认真完成领导和其他律师交办的工作。律师们指导下，开始熟悉这个行业并慢慢进入“律师”状态，对律师事务所运作的程序和法律实践有了一定的认识和体会。

因为律师事务所是律师的执业机构，之所以选择去律师事务所实习。律师接受刑事案件、民事案件、行政案件当事人的委托担任人参加诉讼和非诉讼业务时，涉及的法律面较宽、实践性强，而大学生到律师事务所实习并亲身经历一些法律实务、学习一些办案经验，不仅可以弥补知识的不足，还可以增加一些新知识。抱着这一心态我来到文博。

二、毕业实习要求

提高实践能力。要求学生保质保量地完成毕业实习教学环节中的学习任务。

一）实习方式和要求

（一）背景：随着经济发展和社会文明的进步,法制精神逐步深入人心,人们的法律意识日益增强,为了给广大市民提供一个良好的法律环境和优质的服务,在王军付先生的倡导下成立了申扬律师事务所.

（二）创意：经策划,将于2005年5月9日开展一次公关活动—申扬律师事务所开业典礼。通过请青岛地区公众现场观看律师事务所的律师免费为弱势群体辩护并向他们赠送业务手册（包括律师介绍，业务介绍，经典案例）方式宣传申扬律师事务所，扩大律师事务所在青岛地区的知名度，并让这个名字走向平常百姓家，体现事务所的人文关怀精神。

策划程序:

主持人致开幕词介绍出场嘉宾及各大媒体.

青岛市副市长、政法委主任张顺起先生致辞，表示全力支持本事务所的工作，并希望本事务所能够对青岛地区的法制建设做出应有的贡献。

本事务所负责人王军付先生致辞。

同志们：

今天，我们举行山东长明阳律师事务所开业揭牌典礼仪式，这是我区法律服务业发展历程中的一件盛事。在此，我代表区委、区政府表示祝贺，向一贯关心支持我区法律服务工作的市司法局、市律师协会和社会各界表示感谢。

律师制度是一个国家法制建设和文明程度的重要标志。律师是我们建设社会主义法治国家的一支重要力量。近年来，在市司法局、市律师协会和区委、区政府的领导下，我区的的律师队伍不断发展壮大，队伍的整体素质、法律服务质量和水平不断提高。全区律师忠实履行宪法和法律赋予的职责，发挥职能优势，积极参与“平安薛城”创建和经济建设的社会实践，为当事人提供了优质高效的法律服务，为我区的改革、发展和稳定做出了积极的贡献。长明阳律师事务所的成立为我区提供了更广阔的法律服务平台，必将进一步推动我区的民主与法制建设。

市场经济的健康发展和“平安xx”创建需要律师的广泛参与和积极实践，律师界乃至整个司法行政系统要发挥职能优势，自觉服从服务于党委政府工作大局，要按照建设“平安薛城”要求，全力做好各项法律服务工作，维护社会稳定。要积极引导当事人学会运用法律手段化解各种矛盾纠纷，依法维护经济秩序和社会秩序，促进社会稳定。

要围绕提高服务水平，大力实施品牌战略。加强律师服务的品牌建设，是提升律师队伍社会形象和竞争力的必由之路。要按照“政治建所、依法管所、素质强所、自律兴所”的工作思路，完善内部运作机制，规范管理，不断提高服务层次、质量和水平，促进自身的长足进步和发展。以品牌树形象，以服务求发展，发展成为在全市乃至全省有一定影响的律师事务所。

司法行政机关要重视、关心支持律师事务所的工作。经常听取律师工作情况汇报，分析研究问题，加强对律师所的领导和指导。积极创造条件，不断优化律师执业环境，为其依法执业营造宽松和谐的氛围。律师事务所要定期向区司法局汇报业务工作，加强汇报沟通，形成管理与被管理，服务与被服务的良性互动，促进自身的健康有序发展。

摘要:新时代下律师事务所的发展面临着新的挑战，对于营销模式的优化创新，能够促使律师事务所在激烈的市场竞争中保持优势，促进自身价值与目标的实现。本文从营销战略方向选择与目标市场定位、采用特色化市场营销战略、加强律师事务所品牌形象建设和应用先进科技信息技术这四个方面入手，对新时代律师事务所的营销模式进行探究，旨在促进律师事务所的持续健康发展。

关键词:新时代；律师事务所；营销模式

一、引言

现代社会快速发展，依法治国得以深入，各行业的法律需求也明显增大。新时代下律师事务所的发展也具备了良好的契机。现如今科学技术快速发展，人工智能得以实现，法律服务研究更为标准化，律师行业发展对于律师事务所也提出了更高的要求，但当前很多律师事务所营销模式相对滞后，这就亟待制定全面化营销策略，展现营销特色，更好的迎接市场挑战。

二、营销战略方向选择与目标市场定位

(一)营销战略方向选择。在律师事务所开展SWOT分析的基础上，科学制定营销战略方向。市场实现了需求的集合，具有多层次、多元化特征。要注重律师事务所自身优势的发挥，通过策略的有针对性选择来消除劣势，积极拓展新型的营销服务产品，立足增长型战略出发，促进市场营销策略的完善化，为律师事务所的持续化发展提供支持。(二)目标市场定位。律师事务所营销模式的选择，需要结合消费者的需求出发，合理细分市场，明确市场特征，分析自己的优势，对目标市场进行科学且精准的地位，保证所制定实施的营销策略是科学且可行的，这就有助于律师事务所建立稳定客户关系，更好的创造客户价值。律师事务所市场的细分，主要从业务类型、业务层级以及服务地域三个标准出发。

通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己几年来本科学习的知识水平。实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程，在一些案件的立案过程中我还担任了具体的案卷整理工作，并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律知识，对立案的程序有了更深的理解，同时注重在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。下面我从毕业实习目的、毕业实习要求、实习成果等方面对我的实习过程作以总结。

一、毕业实习目的

实习工作是大学学习生活的最后一项课目，也是大学生将理论与实践相结合的过程。我的这次实习时间是从二00七年三月十二日至四月十二日。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间能够遵守工作纪律，认真完成领导和其他律师交办的工作。在律师们的指导下，我开始熟悉这个行业并慢慢进入“律师”的状态，对律师事务所运作的程序和法律实践有了一定的熟悉和体会。

我之所以选择去律师事务所实习，是因为律师事务所是律师的执业机构，律师接受刑事案件、民事案件、行政案件当事人的委托担任人参加诉讼和非诉讼业务时，涉及的法律面较宽、实践性强，而大学生到律师事务所实习并亲身经历一些法律实务、学习一些办案经验，不仅可以弥补知识的不足，还可以增加一些新知识。抱着这一心态我来到了文博。

二、毕业实习要求

要求学生保质保量地完成毕业实习教学环节中的学习任务，提高实践能力。

各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家晚上好！

浙江万向光明律师事务所，乘八面来风，应众心企盼，在这火红的八月开业了！值此开业庆典之际，我谨代表浙江万向光明律师事务所的全体成员对各位领导，新闻界的朋友，律师业的同仁，以及在座的所有朋友表示热烈地欢迎、和真诚的感谢!

在这激动人心的时刻，我心潮澎湃，感慨万千。为了这一天的到来，万向光明的同事们认认真真，勤勤恳恳历经数月的积极筹备，今天终于能在此济济一堂、开怀畅饮!祝福万向光明！愿它能够广至万向，带给各位朋友事业上的一片光明！

没有热忱，事业就不会有沸腾。法律就像田地、机器一样，不经运作将毫无意义，而运作的好坏则是关键。

我们正是在心中对法律怀有热爱，对正义怀有渴望，对社会怀有思考才投身于律师这一职业，我们所求的不仅是定纷止争，更谋求未雨凋缪，为社会的长治久安作出我们万向光明律师们应有的贡献!

今年暑假，我在十堰市一家律师事务所——十堰市茅箭区法律援助服务中心实习。我先想向所有为我的实习提供帮助和指导的的十堰市茅箭区法律援助服务中心工作人员和我的指导律师致谢感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。通过实习，我在我的专业法学领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己两年本科学习的知识水平。实习期间，我了解并参与了大量民事诉讼的调查以及和当事人的谈判过程，在一些案件的审理中还作为案件的人出庭工作并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了民法及民事诉讼法对程序问题有了更深的理解将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。现将此次实习活动的情况报告如下：

十堰市茅箭区法律援助服务中心是一家合伙性质的律师事务所．在实习期间，指导我的是一位办案经验丰富，年过五十的老律师。他待人谦逊，对法律这项工作充满热情。在整个实习期间，所办的案件不多，其中一件我参与最多也是较为复杂的一件，是高某诉郧西县人民医院医疗侵权纠纷案。原创：我在参与这个案件的过程中，发现了在医疗侵权纠纷中存在很多的法律问题——法律规定模糊、矛盾、漏洞，诸如民法通则与医疗事故处理条例与今年月日开始实行的《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》之间的矛盾，医院病历制度的混乱，法院认定证据时的随意性等等。我在这篇实习报告中不打算就各个问题都展开论述，而今就我在案件中感触最深的也是高某诉郧西县人民医院医疗侵权纠纷案的焦点问题——非法行医行为主体的界定略谈一二。

一、案情经过

××年月日早晨：张某即本案患者骑摩托车从十堰市回郧西老家：左右途经郧县境内某路段，其右前方突然出现一辆三轮车停于路边，张某即左拐避让。这时正好左前方驶过来一辆东风大汽车，张某在避让过三轮车后迅速右拐，但由于摩托车速太快，撞在路边一棵树上，摩托车倒过来压在张某身上。张某感到腹部剧烈疼痛，用随身携带的手机两次拨打无人应答后，见三轮车车主回到车上，遂教起把自己连同摩托车一起托到郧县青曲镇卫生院，时值上午：左右。在青区卫生院经过胸腹联透、腹部穿刺，以及各种常规检查，患者除腹部疼痛外，其他处无任何疼痛和任何皮外伤，被诊断为腹腔闭全性损伤。由于不能明确诊断腹腔内具体何部位受伤，应患者要求，卫生院将患者留在卫生院继续观察，以明确诊断。。至夜晚：时，患者血压开始明显下降。经患者家属同意，于××年月日：时转往郧西县人民医院。日：分左右，进入郧西县人民医院。在门诊部经过检查，被诊断为腹腔闭全性损伤和失血性休克？：患者转入住院部，经过短期观察后，当班医生雷某即决定对患者实施破腹探查术。日早晨：，患者自己步入手术室，由实习人员柯某单独对患者实施术前麻醉手术。在实施麻醉的过程中，患者血压突然降低以至停止呼吸而宣告死亡。由于患者死亡突然，在此后的一天半的时间里，患者家属一直要求议员对患者的死亡给一个明确的答复，但医院作为专业机构，面对对医学毫无知情的患者家属一味地推脱责任。到日中午，患者家属只好将患者尸体运回村里埋葬。

××年月日，患者妻子高某将此事告诉我后，我感觉此案中有其蹊跷，虽参与此案。经本人建议，高某也于两日后委托十堰市茅箭区法律援助服务中心的李律师——即本文开始所提到的我的指导律师。月日作为第一步，我和李律师一起，到郧西县人民医院进行调查取证工作——调取医院有关患者的病历资料。经过案发时当时在患者身边的家属陈述和对病历资料认真分析，认为医院的责任很大。月在与医院和解的过程中，医院一开始否认其有任何过错，后来虽承认其有一定过错，但总是一亿元财政困难等种种借口拒绝我们所提出的合理请求。我方遂于月日将郧西县人民医院告上法庭。

为了能实现民事上的顺利赔偿，我们于××年月日到郧西县公安局报案，案由是：独立对患者张模式是麻醉手术的柯某既没有通过医师资格考试，又不具有医师执业证书，其独立实施麻醉手术违反了《刑法》、医疗法律、医疗行政法规以及相关医疗常识的规定，构成非法行医罪。但报案后公安机关不予立案，理由是柯某是正规大学毕业的实习生，并且其在合法医疗机构从事医疗行为，依法不构成非法行医罪。我方只好审行政复议后向检察院申诉。目前尚未有结果。

摘要：随着律师事务所的不断发展壮大，其面临的市场竞争也是逐渐激烈。为了在激烈的竞争中获取竞争优势，创新法律服务营销成为关键。同时，大数据时代也给创新法律服务营销提出了更多的要求。因此，本研究结合营销相关理论，对大数据背景下的法律服务营销创新进行探索，提出了大数据时代的法律服务营销创新对策，为传统律师事务所的营销创新提供了借鉴。

关键词：法律服务；营销创新；律师事务所

律师事务所作为一种为客户提供专业性法律服务的特殊市场主体，主要通过与客户间进行服务交换以产生经济效益。尽管我国当前处于经济社会高速发展的阶段，经济社会矛盾的多发加剧了对专业性法律服务机构的需求。但现有律师事务所的发展却无法满足社会对专业性律师机构的需求和期望。同时，国家对依法治国的重视以及对法治社会深化改革的要求，增强了对律师事务所的专业性和规模化的要求。因此，法律服务机构在面临不断扩大的市场机遇时，也面临市场要求不断提升的挑战。而提升律师事务所的服务营销水平有助于提升其应对挑战的能力，一方面能够促进律师事务所的健康可持续发展和提升核心竞争力，另一方面能够提升律师事务所的市场知名度以促进其规模化发展。随着大数据、“互联网+”等技术在商业领域的不断应用，企业在面临更加复杂多变的外部环境时，也将迎来技术进步带来的机遇。技术进步能够提升企业对外部环境的分析能力，增强对外部环境变化的预测能力，有助于帮助企业提前制定战略以应对市场、客户等需求的变化。因此，积极应对技术进步带来的挑战与机遇是律师事务所在危机中获取竞争优势的关键。市场营销作为事务所产品输出的重要渠道，对维持事务所运营具有关键作用。在大数据时代下，需要不断转变营销理念和创新营销方式，充分发挥技术进步的优势，对市场需求和客户需求进行更精密的评估，不断扩大市场空间。服务营销从客户需求出发，通过为客户提供符合其需求的服务，与客户维持良好关系而实现营销目标所采取的一系列活动，主要包括关注服务交换为主的顾客服务营销和以服务促进产品交换为主的服务产品营销两种形式。但无论何种形式的服务营销，其核心和关键在于对客户需求的掌握以及为客户提供更好的服务。而传统的关注产品形式的营销理论，忽视了产品营销过程中客户需求满足的重要性，无法满足客户在服务和产品体验等方面的需求。因此，律师事务所在采取服务营销的过程中应当侧重对客户需求和客户体验能力的提升。故本研究选取区域性律师事务所代表——贵州省A律师事务所为研究对象，对大数据背景下的律师事务所服务营销创新进行分析，提升律师事务所在大数据背景下的服务营销能力，为律师事务所的转型升级发展提供支撑。

一、律师事务所服务营销创新的必要性

（一）营销创新是律师事务所市场化的必经之路

当前我国法律服务市场在不断的改革过程中取得了一定的成效，但仍未实现完全市场化运营，多采用传统的“等客上门”的运营方式进行。现有法律服务主体缺乏对市场和客户的主动挖掘，大多处于被动等待的过程。导致法律服务主体对客户需求的动态变化掌握不足，无法高效地满足客户需求。而对律师事务所法律服务的营销进行创新，可以帮助法律服务主体在市场竞争中变被动为主动，对客户需求和市场动态进行精准把握，有利于明确自身在市场竞争中的地位，进而对目标市场采取精准营销。

进一步巩固和扩大律师队伍集中教育整顿活动成果，规范律师事务所管理，增强律师行业自律能力，促进律师队伍和律师事业的健康发展，根据上级司法行政部门统一部署，决定在全市范围内开展律师事务所规范建设年活动，为确保活动扎实有效地开展，特制定如下实施方案：

一、总体要求

开展律师事务所规范建设年活动的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，进一步解决律师事务所管理中存在的突出问题，完善各项管理制度，健全合伙、合作机制，提高律师事务所自律管理水平，促进律师事业健康发展，为建设“法治*”、实现“两个率先”、“大干三五年、奋力争进位”提供优质高效的法律服务。

目标任务是：（1）律师事务所自律管理的自觉性进一步增强，合伙（合作）人的管理意识明确提高；（2）合伙（合作）人的监督管理责任进一步强化，合伙（合作）人应承担的权利和义务得到有效落实；（3）律师事务所严格执行《律师法》、《律师事务所内部管理规则》等法律、法规、规章和行业规范，进一步健全并落实统一收案、收费、财务管理、分配内部监督等一系列内部管理制度，运作更加科学、规范；（4）律师服务质量管理进一步加强，质量控制程序更加完善，对律师办案过程的动态监控力度加大，违法违纪行为受到严肃查处，律师服务质量和社会形象明显提高。

二、工作重点

开展律师事务所规范建设年活动，重点要在形式内容上做好“三审”工作：一是审查律师事务所的合伙、合作主体，对照法定条件对律师事务所合伙人主体资格进行全面审查，切实解决“假合伙”问题。二是审核律师事务所的章程及协议，督促事务所对不符合现行法律、法规、规章的条款进行修改。三是审理律师事务所民主、科学决策、执行和监督机制，明确律师事务所管理者的责任。在制度建设上，做好“四导”工作：一是指导律师事务所完善并认真落实各项内部管理制度，建立健全统一的收费结算、律师执业责任保险、利益冲突审查等制度及律师收费争议解决和服务质量管理办法。二是引导律师事务所建立健全合理的分配制度，逐步改变“提成制”的分配方式，解决和克服低积累甚至不留积累等问题。三是教导执业律师遵守日常管理制度，加强对实习律师日常工作的检查，确保实习律师的实习时间和实习效果，加强对新领证执业律师和实习律师的职业道德、执业纪律教育工作。四是督导律师事务所开展党建工作，按照司法部党组《关于在全国律师队伍党组织和党员律师中开展保持共产党员先进性教育活动的指导意见》的要求，进一步规范对律师党员的监督、管理和约束，更好地发挥律师事务所党组织的战斗堡垒作用和党员律师的先锋模范作用。