略论范文10篇

目前，农村适度规模养鸡户大多数都是外购雏鸡，因此，雏鸡饲养显得尤为重要。从近几年农村养鸡生产过程中遇到的问题看，要想最大限度的提高雏鸡成活率并增加养鸡的经济效益，提高育雏技术水平、降低雏鸡死亡率是养鸡生产过程中的一个重要环节。本文对鸡苗选择、育雏室准备、育雏室环境控制、育雏期饲养管理、疫病防治等几个方面的实践经验进行了归纳总结，供广大养殖户参考。

1育雏前的准备

1．1制定育雏计划

雏鸡数量、育雏方式、进雏时间、饲养管理操作规程、疾病防治程序等必须提前制定好，做到有备而行。

1．2育雏设施

育雏室、供温设备、照明设备、供水设备、饲养设备必须完好齐全。

摘要：本文以绍兴职业技术学院网络为平台，以建设基于VRRP的核心交换机冗余系统为目的，介绍了VRRP的原理及实施方法。

关键词：VRRP；负载均衡；容错

一、问题的提出

绍兴职业技术学院在2007年7月进行了网络扩容改造，大大增强了网络的稳定性和安全性。但随着自动化办公的不断深入、应用服务的不断增加以及用户数量的不断增多，用户对网络的稳定性也提出了更高的要求。提高网络的稳定性需要日常的监管与维护，同时也与网络的架构有关。

目前学院网络结构如图1所示，为了提高网络的稳定性和安全性，我们把不同的用户按区划到了不同的VLAN中（如A区为VLAN10，分配地址为：192.168.10.X/24;C区为VLAN20，分配地址为

192.168.20.X/24）,同时在核心交换机上为每个VLAN分别设置一个IP地址，作为相应VLAN的默认网关（VLAN10设置地址为192.168.10.254，作为VLAN10用户的网关地址；VLAN20设置地址为

这样就能够在较小污染的前提下，将煤炭资源转化为其他形式的能源进行储存或者运输。煤液化过程可以通过图1来表示:煤中所存在的能量较小的C－C、C－N、C－O和C－S等化学键，在反应的过程中发生断裂，形成了数量众多的自由基碎片。然而大量存在的自由基碎片又可以通过化学反应，与溶剂和氢气中的活性氢相结合，形成较为稳定的化合物。该化合物中的H/C原子比将有0．8%上升至2．0%。在一系列的化学反应后，之前煤中的固态大分子成为了液态小分子化合物。煤液化后就可以形成液化油、沥青烯、前沥青烯、液化残渣、少量的水和气体。煤液化可以大致分为热溶解裂解、氢转移和加氢三大步骤。

1、热溶解裂变:粉状煤炭与循环溶剂制备成的混合油煤浆在约250℃高温的环境下，煤中键能较小的化学键将会出现断裂，一旦温度超过250℃，煤的大分子将发生热裂解反应，那些不稳定的化学键也会断裂。煤中出现大量的自由基碎片。

2、氢转移:煤中一些弱碱断裂所形成的自由基碎片，在断裂处会出现未配对的自由电子，这些带有未配对电子的自由基碎片我们称之为自由基。煤基质或者溶剂中的活性氢原子将与自由基结合，达到稳定状态。稳定状态下的生成物中，分子量最大的就是前沥青烯，其次是沥青烯，分子量最小的就是液化油。大分子量前沥青烯在经过加氢反应后，可以生成较小分子量的沥青烯、油以及烃类气体。同样，沥青烯在经过加氢反应后也可以生成油或者烃类物质。

3、加氢:煤液化反应过程中，氢气分子在压力以及催化剂的作用下活化，之后这些H分子可以直接与热裂解所形成的自由基或者稳定分子进行反应。该过程主要有芳烃加氢饱和，加氢脱氧、氮、硫等杂原子以及加氢裂化等。根据加氢条件的约束程度不同，可以控制加氢催化剂活性已近加氢反应深度。接下来对煤加碱预处理过程进行研究实验:预处理的主要作用就是提高煤的活性，本实验采用0．4%－1．6%的NaOH碱溶液对煤进行预处理，以研究碱处理后的煤经过液化其油出率的变化。表1给出了实验结果。经过实验，我们可以发现，当NaOH碱溶液的浓度达到0．8%时，轻馏分收率的值达到最大值19．1%，为不加碱时分收率(10．6%)的1．8倍;总油出率61．8%，为不加碱时(57．2%)的1．08倍。对煤进行预处理能够明显提高油出率。煤炭的液化过程需要考虑很多方面的因素，温度、压力、催化剂等等，很多环境条件都会对煤炭的液化结果产生影响。本文介绍了煤炭液化的过程，并对碱溶液在煤预处理中所起到的作用，以及对最终液化油出率影响进行了分析。在今后的工作中，笔者将对煤炭液化其他过程以及相应影响因素进行更为深入的研究，以期能够进一步提高煤炭利用率。

本文作者：陈时争工作单位：宁夏工业职业学院

×

×略论产品营销的十大策略

××吴文琴

×

×摘要：本文论述产品营销的种策略，公务员之家，全国公务员公同的天地提出了产品营销过程所要避免的做法和应实施的战略措施和方法。

×关键词：产品、营销、策略

【正文】

“不管你是爱还是恨，是赞扬还是批判，比任何其他人物在中国现代留下了远为庞大的身影。这身影覆盖了、主宰了、支配了数亿人和几代人的生活、命运和悲欢，他将是长久和被人反复研究的对象。”（注：李泽厚：《中国现代思想史论》，122页，北京，人民出版社，1987。）在这个被反复研究的伟大对象中，仍然存在着一些研究上的盲点，的人学思想就是这样一个被忽视的领域。众多的研究者把目光主要投注在的唯物论、辩证法、认识论和历史观上，或是牵情于他的青少年时代的人生观、价值观及求学经历，有意或无意地避而不谈他的人学、人道主义方面。存在主义的“马克思主义”学者萨特曾认为马克思的学说中有一个“人学的空场”，而结构主义的“马克思主义”学者阿尔都塞则认为马克思实现了与“人道主义”的“断裂”。同样，一些学者认为思想中亦存在一个人学的空场和断裂。我们认为如果说真有这个“空场”的话，那也是我们对他的这方面思想的研究上的“空场”。或许是旁观者清，美国学者弗郎西斯在他的《的辩证法理论》一书曾深刻地指出：“毛的著作的中心内容就是关于人和人道主义（就其是关于人以及人与他人在社会中的关系而言），特别是他的辩证法理论的目的是通过改变社会结构来改变社会，改变人民的生活。”我们认为“人学”是思想的内核，而“人身解放”与“人心改造”则构成人学思想的主要内容，甚至可以说一生所致力的事业就是解放人与改造人的事业。

一、“人身解放”与理想社会

以1949年划界，的人学思想在此以前是以人身解放为中心的。早在湖南自治运动时期，就立定大志，要“拯救千万无告之人民出水火而登衽席”，并视“其为大业”。（注：《新民学会资料》，92页。）在《民众的大联合》一文中，曾呼吁，要“谋求我们的共同利益”，要“谋我们种田人的种种利益”，“谋我们工人的种种利益”。当时的社会现实使他认识到，要谋取这种利益，要完成这样的大业，不是写“几篇文章所能弄好”的，而是“须有一些志士从事实际的改造”。因为，这不止是一个理论的问题，而是一个社会实践的问题，要完成这个大业，就必须从事于根本改造的社会实践。“政治改良一途，可谓绝无希望”，必须“另辟道路”，重开新途，要实行一种“愿大家好的主义”。（注：《新民学会资料》，92～105页。）认识到所谓根本的改造是先确立一个基础，立定一个目标，而人身的彻底解放，社会的根本改造又要从具体的改造、解放活动做起，否则彻底解放、根本改造就是空话。在实际的革命潮流的作用下，开始从思想的王国走出来，走向活生生的现实社会。他在《“湘江评论”创刊宣言》中敏锐地提出“世界什么问题最大？吃饭问题最大”。（注：《早期文稿》（1912.6—1920.11），292页，长沙，湖南出版社，1995。）正是从吃饭问题，他看到了工人、农人的痛苦现实、看到了劳获的不均等。“几个人享福，千万人要哭”的不平等现实使得“劳动者欲求完全之平均分配，非在社会制度改革之后，不能得到”。（注：《早期文稿》（1912.6—1920.11），454页，长沙，湖南出版社，1995。）恩格斯在评价马克思一生中的两大重大发现时指出，除了剩余价值论以外，马克思揭示了人们要从事政治的、宗教的、科学的、艺术的种种活动等，必须先要解决衣、食、住等问题。亦深刻地总结出，“吃饭问题最大”，所有其他的问题都要从这个问题得到说明。认为广大的人民群众是我们这个社会和国家的主体，人民群众是社会和国家的主人，“天下者我们的天下。国家者我们的国家。社会者我们的社会”。（注：《早期文稿》（1912.6—1920.11），390页，长沙，湖南出版社，1995。）人身的解放，首先就是吃饭问题上的解放，亦即是经济上的解放。只有作为这个社会主体的人民大众在经济上彻底解放了，我们才能获得自由、民主和平等。

十月革命胜利以后，马克思主义，特别是其中的唯物史观在20年代的中国广泛传播，使得在思考和观察中国社会问题时更富于根本性和全局性，“共产主义”范围使得青年时代就已经有的“大同主义”理想主张更具有透明性、实在性和世界性。在此，是把“大同理想”、“共产主义”、“民主主义”、“社会主义”等冶为一炉。在这里，理想的共产主义社会并不是文化舶来品，而是有着深厚的民族文化土壤和历史来源。以民族自决为基础，通过建立人民共和国，使极端贫困的广大的下层人民摆脱贫困，实现自由、平等和民主，丰衣足食，到达社会主义和共产主义，到达阶级的消灭和世界的大同。认为这是一条真正解放人民的大道，而在他以前的空想主义者们都没能找到一条这样的大路。虽然对他自己所致力的“大同世界”极尽颂扬，但现在看来其中确有不少空想成分。“固然梦想不是现实，但是人们的梦想却是形成现实、推动历史的巨大力量。”（注：〔美〕莫里斯·迈斯纳：《与马克思主义、乌托邦主义》，136页，北京，中央文献出版社，1991。）在艰苦卓绝的战争年代，这种为解放人民，引导人们进入到大同世界的理想一直激励着他的精神，且伴随了他的一生，“虽九死其犹未悔”。“人必须一再为不可能的东西而奋斗，否则他就不可能达到可能的东西。”（注：〔美〕莫里斯·迈斯纳：《与马克思主义、乌托邦主义》，24页，北京，中央文献出版社，1991。）奋斗了一生，的确领导中国共产党、领导人民军队解放了千千万万的中国劳苦大众。

关于人的解放的人学思想得以落实，究其原因，当然是多方面的，但其中最值得我们珍视的就是他善于把马克思主义的一般理论同中国社会的具体情况相结合，善于把传统文化遗产与当今时代相结合。这种结合始终是把此时此地的现实作为第一位的，文化与理论根本不能束缚他的手脚。1930年在《反对本本主义》一文中明确指出：“马克思主义的‘本本’是要学习的，但是必须同我国的实际情况相结合。我们需要‘本本’，但是一定要纠正脱离实际情况的本本主义。”（注：《选集》，2版，第1卷，111～112页。北京，人民出版社，1991。）在党的六中全会上，指出：“学习我们的历史遗产，用马克思主义的方法给以批判的总结，是我们学习的另一任务。我们这个民族有数千年的历史，有它的特点，有它的许多珍贵品。对于这些，我们还是小学生。今天的中国是历史的中国的一个发展；我们是马克思主义的历史主义者，我们不应当割断历史。从孔夫子到孙中山，我们应当给以总结，承继这一份珍贵的遗产。”（注：《选集》，2版，第2卷，533～534，《选集》，2版，第1卷，111～112页。北京人民出版社，1991。）正因如此，完成了人的解放的任务，建立了新中国。公务员之家版权所有

很多学者认为，技术先于设计，在作品或艺术品完成的过程中，技术比设计重要，技术处于主导核心地位。我认为这个过程是复杂而富于变化的，不能简单的做出这种结论。技术与设计的关系应该是辨证的，是互为前提的，在不同的情况下技术与设计的地位是相互转化的。技术并不是天然为设计的必然前提，有时候，设计会先于技术而引导技术的产生和发展。简而言之，从宏观上看，设计给予技术以方向和目标；从微观上看，技术引领着设计，制约着设计的实现可能。比如人类对于飞天的理想和飞机的产生过程，可以很好的证明这个过程。在飞机发明之前的无数个世纪，不论中国还是外国，人类的祖先在仰望天空的时候，都会设想人类有一天可以像鸟儿一样自由翱翔于蔚蓝的天空。这种飞翔的愿望就是设计。最早的载人飞行器是墨翟之飞鸢。在《墨子•鲁问篇》中记载，“公输子削竹以为鹊，成而飞之，三日不下。”这是最早的载人飞行记载。在中世纪，飞机的原创实验是阿拉伯人阿巴斯•菲玛斯（AbbasibnFimas）。公元852年，他模仿鸟的翅膀用木架钉上宽布做两翼，从科尔多瓦大清真寺的宣礼塔上滑翔而下。1903年美国的莱特兄弟制造出了第一架依靠自身动力进行载人飞行的飞机“飞行者”1号，并获得试飞成功。直至现代，飞机已经成为人们生活中离不开的最重要的交通工具。人类实现了老祖先千年以来的飞天梦想与设计。回顾飞机的产生，其实我们宏观的去看，这一过程中重要的不是飞机，而是飞天，是人类关于飞天的设计，它直接导致了后来飞机的出现。人类关注的是飞天和怎样飞天，至于是飞机也好飞碟也好或者是其他什么，只要可以实现这一设计就可以。只不过随着演化，飞机担当了这一角色，飞机的技术实现了这一设计。从这个高度，和宏观的角度看，设计给予技术的发明和发展指引了方向，使技术的产生更加具有明确性，而不是偶然随意的产生和发展。我认为，这一观点在现在也有着非常现实的意义。通过这一观点，我们也就不难理解，为什么有些发明创造，有些技术从诞生之日起就注定很难转化为实际的生产力和产品而逐渐被人们所遗忘。上述谈了设计在飞机产生这一过程中的重要性，它不仅仅只是动机和目的，而是整个实现的过程。同样的，技术在这一过程中也起着非常重要的作用。我们微观的来看这一过程，把这一过程细分为不同的环节，那么每一次的进步与突破都与技术的发展密切相关。从最初的构想，到图纸，到羽毛和布做的翅膀，直至飞机发动机的产生和真正现代意义上的飞机的诞生，每一个环节都是技术在实现着设计的梦想，推动支持着设计的最终完成和实现。从这个角度看，技术又引领着设计，制约着设计的实现可能。

从技术与设计对产品的价值影响上看，我认为两者的作用是同等的。我们有学者认为技术的突破与先进决定了产品的价值，片面强调技术的作用，而忽略了设计的作用，认为设计只不过是雕虫小技；还有的学者认为设计或者装饰才是决定产品价值的根本，这也是不科学和不全面的。比如我国瓷器中著名的青花釉里红，制造工艺难度极其大，古代有人为烧造青花釉里红瓷器，导致倾家荡产的下场。因为青花釉里红瓷器的特点是在瓷胎上同时用钴和铜两种色料彩绘，然后罩釉经高温烧造还原而成。由于钴和铜两种原素还原的温度不同，工艺掌握难度非常大，所以青花釉里红成功的瓷器很少。技术上的难以把握造成了其极高的价值。这个例子说明了技术对于产品价值的巨大影响。但是我们并不能因此而忽略设计对产品价值的影响。例如我们大家所熟悉的明式家具，它所采用的榫卯技术早就有之，硬木材料也是早就有之。不论是在明式家具产生之前还是产生之后，这些技术和材料都已经有了，可就是达不到明式家具的那种高度，关键就在于设计。明式家具的风格特点可用王世襄先生品评明式家具的“十二品”概之。十二品为“简练、厚拙、圆浑、华、文绮、妍秀、劲挺、柔婉、空灵、玲珑、典雅、清新”。明式家具所取得的登峰造极的成就和自身无与伦比的价值就来源于设计。这两个简单的例子很具象的说明了，从技术与设计对产品的价值影响上看，两者的作用是同等的。并不能简单的得出技术决定价值还是设计决定价值的结论，要具体问题具体分析。一件价值高的作品或者产品，必有其过人的技术，也或者有其超于一般的设计，甚至二者皆有。

从技术与设计两者之间的关系来看，技术与设计是密不可分的。如果把技术看作是一个点，那么设计就是将这个点无限扩大的一个面。技术使设计向纵深发展，推动设计前进；设计使技术横向发展，推动、传播、普及、转化技术的应用。比如发动机理论和技术的产生，是设计将这同一种原理和技术转化成为了我们生活中的飞机、汽车、轮船、摩托车等等无数种不同的产品，满足生活中不同的需要。离开了设计的技术，将没有任何生命力，难免最终被淘汰消失的命运。离开了技术的设计，将注定停滞不前无法进步，甚至无法得以实现。从这个角度可以毫不夸张的说，技术是躯体，设计是灵魂。设计使技术有了生命力，技术使设计有了可以附着的载体和得以实现的保证。技术的发明不是终点，恰恰相反，仅仅是起点。一项技术的诞生仅仅是第一步，它是否有存在的价值与意义，关键是要看它可否转化为生产力，可否转变为实实在在的产品。在这个过程中，设计起着关键而无法替代的作用。

从技术与设计的生命周期来看也是有所不同的。现代社会高科技层出不穷，技术更新换代速度很快。但是它的趋势呈射线状，方向性指向性很强，没有尽头。比如蒸汽机的发明，产生了蒸汽机车，但随着技术的不断发展，现在蒸汽机车基本在我国被淘汰了，取而代之的是更先进的电力机车，磁悬浮列车等等，而且会一直朝前发展下去。设计的生命周期也很短，新的设计，新的潮流，新的时尚甚至比技术的更新还要快很多，这是与技术相同的。但与技术的区别是，设计的整体趋势应该是曲线的，循环往复的。比如艺术领域里的文艺复兴，设计领域里的工艺美术运动，以及现在设计中经常会运用的巴洛克，洛可可风格，怀旧风格，复古情怀等等，都是设计中这一循环往复趋势的表现。技术过时了，就会被永久的淘汰；设计过时了，不知什么时候又会成为新的流行。从这个角度说，具体的某项技术生命周期很短，但站在整个技术发展史角度看，它是不断向前发展的。具体某种设计的生命周期也不长，但站在设计发展史角度看，设计是可以往复的，是永远不死的。这点技术是达不到的。最后，技术与设计都具有的一个最重要的共性特征，就是创新。狭义的技术创新是指从发明创造到市场实现的整个过程；广义的技术创新则是指从发明创造到市场实现、直到技术扩散的整个过程。我国现在强调自主创新，一般而言，包括原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新。所谓自主创新就是能够独立控制和把握创新目标、创新方式与创新进程的技术创新，其核心内容主要是：一是以我为主；二是综合集成。在设计领域，创新依然是设计的根本和生命线。没有设计是一成不变的，无限复制的，设计只有不断创新才有存在的价值和意义。在创新方面，技术与设计是同一的，一致的。只是从某种程度上来说，设计的创新较之技术更具有灵活性，主观性一些。技术与设计的创新都应遵循可持续性和延续性。总之，技术与设计之间有着密不可分的关系。随着人类研究领域的无限扩大和认知水平的不断提高，技术和设计的概念，所涉及的领域也在不断的扩大，甚至出现交叉。这是发展的必然趋势，只要我们认真研究和把握技术与设计的关系以及它们各自的特点，就能够科学的有效地加以利用，来造福我们的国家和社会。

本文作者：凌士义杨光工作单位：中原工学院

)内容摘要:本文通过理论分析,最后得出企业应结合产品生命周期各阶段的特征,制定出不同的科学广告策略,取得更大收益。

关键词:产品生命周期广告策略品牌

产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰退出市场的全过程,典型的产品生命周期包括四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。企业采取的促销策略有广告、公关、人员推销、促销等,其中广告已被公认为是现代企业拓展市场、销售产品最常用、最有效的工具。广告策略是指在广告活动中为实现广告目标而采取的对策与方法手段。处于生命周期不同阶段的产品,其市场需求量、市场竞争状况、消费者心理、市场营销策略等都有不同的特点,因此,各阶段的广告策略也应针对不同阶段的特点有所不同。

产品导入期

产品导入期是新产品正式投放市场销售缓慢增长的时期,其特征表现为,新开发出来的产品,性能质量不够稳定,需逐步改进;消费者对新产品较陌生,缺乏全面了解和信任,由于消费者接受新产品往往需要经历缓慢的试用过程,建立对产品的信任需要一段时间。所以此阶段产品的市场需求量较小,销售额增长较缓慢;企业投入了大量产品研发和生产的费用,还要投入巨额资金对这种全新的产品概念进行宣传,以培育产品市场认知度及提升产品知名度。推广渠道和产品促销推广费用较昂贵,此阶段市场营销成本非常高,而企业获利很低以至没有利润甚至亏本,但是需要指出的是,新品刚进入市场时,同类产品较少,市场竞争环境较宽松。导入期内由于风险大、花费多,持续时间应越短越好。因此导入期广告策略,应注意两方面问题:

以创牌为广告目标,提高新产品知名度和消费者对产品概念的理解度及品牌商标记忆度;开拓市场,诱导消费者对新产品产生初步印象和需求,愿意尝试新产品并逐渐接受新产品。

寻求作文教学创新的基本途径，对培养学生语文的创新思维、创新能力和创新品质都具有重要意义。学生作文创新能力基础的获得和创新人格的形成，必将为其学会终身学习的技能与创造性劳动的智慧提供不竭的思想动力和智慧源泉。因此，我们不能不在作文教学的思想和行为上进行新的思考和实践了。

一、导读要求真

读是吸收内化，写是转化运用。教师要引导学生在读中懂真意，与作者创新思想对接；动真情，与作品创新思维对话；说真话，与教师教学创新思路对应。“求真”要求教师在指导阅读方法、内容和评价的导向上以突出学生学习需要为本，注重对学生学习和发展的人文关爱。

1、从封闭式的读背导向开放的心读与说读相结合，加快吸收内化向表达转化的速度。读而不思，思而不言，言而不书，难以体悟作者的情感底蕴和作者思想的真谛，是造成阅读质量低下的重要原因。要培养学生不动笔墨不读书的良好习惯和读书必说书的真情实感。引导学生把教材把当作创新的样子精读，将与教材配套的自读课文视为创新的例子品读，让学生大胆假设，假若我是作者，如果我是文中主人公，不妨我也当一回老师。读前想思路，读中作摘抄，读后写心得，变读的平面为思、读、说、写的立体，不断引导学生主动地探求性地阅读，为学生作文创新奠定良好地思想、思维、思路、情感基础是促进作文水平提高的根本途径。

摘抄是有效积累的一种手段，但转抄而不转化则不可取。从无序的收藏转向有效的利用更好。语文教师必须牢牢把握阅读基本技能和作文创新教学的训练重点，引导学生有针对性的读，理解地记，批判性地想，鉴赏性地说。

写心得是深化阅读、优化写作的重要环节，是读有所得的标志，更是从思考性地读走向创造性地写的纽带和桥梁。一天仿写一句：或诗，或词，或名言名句；三天仿写一首：或歌词，或诗词，或对联；五天试笔一篇，这是一天一句，三天一首思维和语言积累的转化，甚至创造，或人物或景物或说理或联想或感想或想象，就像放风筝，线长而结实，风筝才飞得高远。这个线是大纲目标，是教材要求得训练重点与学习规律。

关键字：产品销售印度宣传品牌公司市场香皂斯坦利

在印度班加罗尔（Bangalore）附近一个小城两条无名土路的交叉口旁，在当地称作haat的市场上，商贩的叫卖声一浪高过一浪。这是全球化的最前沿，最先进的市场营销已经出现在烟尘滚滚、空气污浊的土路边。

"更耐洗！""泡沫更多！"经销印度斯坦利华公司（HindustanLeverLtd.）产品的小贩大声吆喝着。小贩手持麦克风，身后的卡车上满载着洗涤剂、香皂和牙膏。而他的竞争对手就站在几步之外，通过大喇叭声嘶力竭地推销利华公司产品的廉价仿冒品："更便宜啦！""洗得更干净！"

印度斯坦利华公司是世界上最大的日用品生产商荷兰联合利华公司（Unilever）在印度的下属企业。在班加罗尔附近这个小城，一般家庭的平均年收入仅有103美元。大部分人都在附近的水塘里或公共自来水龙头旁洗衣服洗澡。他们即使使用香皂，通常选用的也是最便宜的品牌。他们喜欢既能用来洗澡又能洗头和洗衣的香皂。在这个国家里，对品牌的注重和品牌忠诚度最多只是转瞬即逝而已。

但是，凭着天才的创意、不懈的精神和对文化的敏感，印度斯坦利华公司正在改变着这种情况。在过去的二十年里，公司建立了行之有效的分销系统，把香皂和洗涤剂等产品送到了印度的每一个角落。现在，他们又开始以此作为坚实的基础，将目标瞄准了数量巨大却被人忽视的消费群体：农村贫民。

印度斯坦利华公司的主管KekiDadiseth说："其实人人都需要品牌。世界上的穷人远远多于富人。要想成为国际级企业，获得全球市场份额，就必须积极进入每一个市场。"

一、领导世界的美国新战略

追求、维护和实现国家利益是任何国家在任何时候对外政策的根本出发点。这是国际政治的一个根本原则，只不过这一原则在不同的国家、不同的时期表现形式不同、表现程度不同。美国经过短短二百年的发展，就成为世界的唯一超级大国，这和其对国家利益至上原则的深刻理解、恰当运用、不断调整分不开的。

美国历届总统上台后，为了体现与前任的区别，都推出一整套自己的内外政策，人们一般冠之以“××主义”。但无论何种主义，其本质是一样的，因此我们不妨统统称之为美国主义或美国利益至上主义。只不过美国对自己国家利益的定位伴随着自己国家实力、国际地位的变化而不断变化，具体讲，美国对自己国家利益的定位，由最初独立时的维护自身利益至多是美国在美洲的利益，扩展到今天充当全世界的霸主。即在冷战后的今天，美国把争取对全球的领导、按照自己的意愿建立未来的世界秩序，维护美国在政治、经济、军事和科技领域的一超地位当做自己的国家利益，这就是美国的全球战略。

苏联东欧剧变、华约解体，既是世界形势和国际政治格局的分水岭，也是美国对外政策的分水岭。历史上的各种美国主义，无论是一百多年前的“门罗主义”、“门户开放主义”，还是近现代的“杜鲁门主义”、“尼克松主义”、“里根主义”，都是在多极或两极格局体现下形成的，因而美国的对外政策在很大程度上受到其他国家或国家集团的制约，既使在二战后美国实力超群的情况下，美国也不敢为所欲为，也不得不考虑到前苏联的反应。但冷战的结束，苏联、华约的解体，制约对手的消失，促使美国重新调整其外交政策，美国人认为追求新的更加广泛的国家利益的时候到了。也正是在这种情况下，美国的“单边主义政策”出笼了。

所谓“单边主义政策”，是指在国际交往中，不顾或很少顾及其他国家或国家集团的利益和反应，以自我本位主义为中心，采取单方面外交行动或措施的外交方式。这种外交方式实质上就是国际政治中的霸权主义。而冷战后的美国无疑是奉行单边主义政策的典型。克林顿政府执政的8年是冷战结束后世界新旧格局大转折的时期，也是国际形势剧烈变化、无序发展的时期。为维护和加强美国在世界上的领导地位，建立美国“说一不二”的世界体系，克林顿政府大幅度调整了美国的外交政策，确立了以“参与和扩展”为主要内容，以“增进安全、促进繁荣和推进民主”为主要目标的对外战略，这就是所谓的克林顿主义。美国对外政策的这种新变化和新调整，反映了新的国际形势下美国国家利益的新界定、新追求，具有极大的进攻性和扩张性，其最大的表现就是在“人道主义”幌子下的“新干涉主义”。我们知道，在克林顿政府时期，以美国为首的北约大肆扩张并确立了所谓的“战略新概念”，挤压俄罗斯的战略和安全空间，首次绕过联合国干涉、轰炸一个主权国家南联盟，美国还数次挑起事端向中国发难。正如克林顿在1999年第54届联大发言时声称，“联合国不是维持和平的唯一途径”，“国际社会到底用什么办法来作出反应将取决于采取行动的国家的能力，同时取决于它们对自己国家利益的感觉”。这是一种地地道道的霸权逻辑。

在人类进入21世纪的时候，美国布什新政府上台。共和党和执政地位的更迭，并没有影响美国单边主义政策的延续，布什政府不但继承了克林顿外交政策的核心，而且将美国的单边主义发展到登峰造极的地步，只是在“9·11事件”后，出于反对国际恐怖主义的需要，开始注重和中、俄、欧及国际社会的合作。但美国的既定目标不会也不可能改变，美国布什政府正利用这“塞翁失马”般的千载难逢的契机，在反恐怖和合作化的外衣下，大肆地、堂而皇之地推行其领导世界的全球战略。为谋求所谓的“绝对安全”，美国新政府不顾国际舆论的反对，于去年12月13日正式宣布退出《反弹道导弹条约》(ABM)。这是美国在现代史上首次退出一项最为重要的国际军控条约，其严重的负面影响在今后的国际裁军进程和国际安全构架中将逐步显现出来。ABM是美苏于1972年签署的，目的是通过禁止双方发展国家导弹防御系统(NMD)来确保对“对方的核威慑平衡”，以此避免核战争。ABM是全球战略稳定的基石，是世界上32个裁军及核不扩散国际条约存在的基础。国际战略稳定一旦因此被破坏，一些国家就有可能被迫执行新的核军备发展计划，新一轮军备竞赛将难以避免。美国之所以退出ABM，目的是放手发展NMD，从而确立美国在世界上“一超独霸”的地位，建立起由美国主导的单极世界秩序。当年，美苏两国核军备竞赛进入高潮，苏联的核力量大有超越美国之势，为了限制苏联的核能力，美国与苏联签署了ABM。而现在，美国看到ABM已经成为自己发展NMD的障碍，就单方面毁约。由此可见，无论签署还是退出ABM，美国都是从自身利益出发，根本不顾及国际社会和其他国家，这充分暴露了美国外交的单边主义和实用主义。不仅如此，美国总统布什在他刚刚结束的第二次欧洲之行期间还炮制了一个所谓的先发制人论，回国后他进一步阐述了这一理论。根据布什的“先发制人”理论，美国将对那些“实力薄弱”、有可能被恐怖组织相中的小国采取突然行动，避免它们像阿富汗那样成为恐怖分子活动的乐土。据最近出版的《纽约时报》报道，布什已经命令白宫国家安全委员会将这一原则正式写进美国的国家安全新政策。这样，美国要对那些有意发展大规模杀伤性武器的“不友好”国家和恐怖组织发动“先发制人”式的攻击，看来已经成为事实。据布什的国家安全顾问赖斯讲，美国出台“先发制人”论是为了适应“9·11事件”后国际形势发展的需要，因为美国再也不敢轻视恐怖分子的突然袭击。可以肯定的是，美国新政府的这一理论和布什上台后采取的一系列其他我行我素的行动一样，在国际上得到的只能是一片反对声，它只会将美国导向极端和彻头彻尾的单边主义。