联想范文10篇

就能够做好。工作并不难，以后的道路是漫长的但是相信只要我不断的努力。只是要坚持，相信随着时间的流逝，能够做的更好，相信随着时间的流逝，会在实习和工作之后学到更多的东西。当代大学生被批为“眼高手低”不过我不会做那样的人，相信我能够做的更好，坚信！

对自己说，暑假的时候。应该不要再浪费时间了开始参加实习的时候了马上就要大学毕业，不能够在这样下去了应该去实习，学习更多的东西，实习中找到方向，成为一名最优秀的大学毕业生，毕业之后参加工作之时，可以做的更好，这才是一直要做好的事情，相信我实习中能够学到这些。

晚上回到学校，转眼间联想实习已经过去两周。独自坐在Y530旁静静的欣赏惠威音箱美妙的音乐。回顾两周的实习，想起每天分分秒秒在联想实习留下的支言片语，想起接待过客户，想起鲍姐的笑容和泉哥的可爱。越来越感觉到自己已经成为了联想的一员，也许这也正是联想强大文化的吸引力和感染力。以下是总结，记下我联想的宝贵时光。

一、周二培训。

下到员工，联想是一个有着独特企业文化的国际化公司。联想上到老总。对人真诚没有架子。联想的每一次培训都能让我学到很多东西，联想人总是毫无保留的把他最前沿的理论和观念灌输给我鲍姐的笑容总能渗透每个人的心灵，鲍姐的培训总是自然而生动活泼。其实来到联想第一个最大的感触是联想人是铁，鲍姐笑容是花。联想没有午休，经常加班，但是每个人的精神都十分饱满。联想工作强度虽然大，但是每一次见到鲍姐总是精神饱满，笑容满面的按鲍姐的话说就是5分钟之内给别人好感，每时每刻保持好的状态。联想，第一次都深深的感受到微笑的重要。

权哥让每一个人用一分钟对第一周工作进行总结。通过一周的实战每一个人都有很多话要说。叽里呱啦叽里呱啦一轮下来。大家大致将各自的经验总结如下：培训之前。

1、时间过得很快，这已经是我在店面进行销售工作的第一天了。想起我接到联想公司的电话，通知我已被录用为联想公司暑假实习生的那一刻，心情激动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的机会的同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实习中锻炼自己，提升各方面的能力，积累更多有用的社会经验，与外界接轨。我希望这个暑假能够过得不一样，过得有意义。通过到联想公司参与了两天非常有趣的培训，我大概对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了解和认识。在这两天生动有趣的培训中，我认识了许多志同道合的朋友，收获了珍贵的友谊。我觉得他们都非常厉害，每个人都有自己独特的地方，都值得我学习的榜样。我坚定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下，我在这个夏天一定能够过得非常的充实和有意义，并能收获我想要的。

记得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1个小时到达了店面，虽然那时店面还没有开始营业，但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。等到店面开门时，店长亲切的把我介绍给其他店面员工认识，并叮嘱他们要多点帮助我，同时我也很热情的向他们介绍了自己。接下来，店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的有关Thinkpad的产品。不过，由于我对店面的具体情况和各种机型的具体配置不甚了解，所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。看着那张写满了六十多种的机型的具体配置表，我顿时感到有点茫然，不知道如何把它们记下来。不过在其他店员的善意建议下，我很快冷静下来了，开始明确自己第一天应该完成的任务。一方面，在其他店员向客人推销电脑室，我在一旁听着，学习他们的推销技巧。另一方面，我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍，把不懂的地方留着明天问一天其他回事。我认为推销成功的首要条件是要对产品本身熟悉。如果自己对产品的各种配置情况也不熟悉的话，还怎么向客户介绍产品的卖点呢？所以，我会好好利用自己的空余时间，去熟悉一下各种机型的配置，为以后的销售工作打下坚实基础。这就是我第一天到店面工作的感想体会。最后，在这里，我非常感谢联想公司给我这次宝贵的锻炼机会。谢谢。

2、今天是我到店面工作的第四天，很高兴今天我终于能够独自地跟客人推销，并能够打动他去购买，实现我推销史上第二台的销量。

在我顺利完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你现在感觉怎么样呢？”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。

在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢？由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“Thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，Thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。

最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。

联想作为国内乃至国际著名电脑生产厂家，近年取得一系列辉煌成绩，其成绩的取得与企业文化的建设是密不可分的。联想的企业文化与管理思想的内涵是非常丰富的，为了方便记忆，所以就用“12345”来表示了。1是指“一种文化”。2是指“两种意识”。3是指“3个三”。4是指“4个四”。5是指“五个转变”。

第一节一种文化

任何一个企业只能有一种文化，联想就要建立统一的企业文化——一种以人为本、客户至上的文化。俗话说：“近朱者赤，近墨者黑”。我们不想看到同是联想集团，不同的部门有不同的价值观，我们不想看到某个部门出现黑匣子现象。我们希望看到，我们每一个部门、我们的每一位员工、每一位领导干部在统一的联想文化共同发展。

很多企业都主张建立“以人为本”的企业文化，而联想对“以人为本”的理解是：通过联想事业目标的实现来达到员工个人理想和高素质生活追求的实现。因而联想文化的核心理念是：“把员工的个人追求融入到企业的长远发展之中”。

这句话包含三层含义：（1）员工个人的追求只有与企业的长远发展目标相一致（对企业忠诚、为企业发展尽心尽力），才有可能得到实现；（2）企业发展了势必会给员工带来更多的发展机会，为每位员工提供“没有天花板的舞台”；（3）联想为每位员工都提供了平等的发展机会，不惟学历重能力，不惟资历重业绩，每位联想员工都有相当的舞台，每个人都有成功机会，员工与企业相互依存，相互促进，共同成功。

第二节、两种意识

中国是诗歌的王国，诗歌语言凝练而意蕴丰富，思维跳跃而含义隽永。但由于距离我们的时代较远，在领会文字内容和意蕴方面有些难度，这使精神营养的吸收大打折扣。在欣赏诗歌时如果能运用联想法“寂然凝虑，思接千载；悄然动容，视通万里”，会有更加全面、准确、透彻的理解，而且经久难忘。联想是事物之间联系和关系的反应。在学习的过程中，把记忆的材料与自己体验过的事物连结起来，记忆效果就很好。就诗歌欣赏而言，可以从以下几方面进行联想想象阅读。

一、了解诗歌发展史，确定诗歌大方向

一个时代有一个时代的诗人，一个朝代大的背景，决定那个朝代诗歌创作大的方向，因此，适时联想到诗人所处的时代，对宏观把握诗歌表达的情感主旨具有一定的指导意义。如：《诗经》是我国古典诗歌的滥觞，其所录之诗大多反映我国古代劳动人民最朴素的生活，最真挚的情感，所谓“诗三百，一言以蔽之，曰诗无邪”。这是由那个时代的生产力状况和淳朴的民风决定的。唐代君主和人民群众爱好诗歌成为普遍风气，整个时代的创作主流是表现昂扬的精神，李白的乐观，杜甫的壮志自不必说。

“黯然销魂者，唯别而已矣”，而在唐代，我们听到的是“莫愁前路无知己，天下谁人不识君”的自信和“无为在歧路，儿女共沾巾”的豁达。到了宋代，由于受到北方少数名族的入侵，多出现渴望建功立业但报国无门的豪放大家，“人生如梦，一尊还酹江月”是苏轼无奈的感伤；“廉颇老矣，尚能饭否？”是辛弃疾热切的呼喊；连婉约派的李清照也有“这次第，怎一个愁字了得”的沉重叹息。这样，我们就可以把握各个时代诗歌创作的主流，据此，掌握鉴赏诗歌情感主旨的路子。

二、了解个体差异，确切地解读诗歌

时代是诗歌创作的大背景，创作主体因个人的身世际遇，所处环境等不同会形成不同的创作风格，也就是说诗歌还有其小背景。如出身官僚地主家庭的王维，早年曾具有一定的向往开明政治的热情，但由于政局变化让他觉得仕途生活只会违背自己性情，成为累赘，于是就开始了他“晚年惟好静，万事不关心”的亦官亦隐的生活。因此我们大致可以看出他前后期诗风的不同，前期多写一些关于游侠、边塞的诗篇，表现那个时代人们的英雄气概和爱国热情。而他后期的诗主要是写隐居终南、辋川的闲情逸致。联想写作背景，关键是要能够设置一种可以进行想象的具体情境，使自己身处其中，能够仔细品味和体会作者当时的心境，作到细致入微，透彻深刻。

联想的这次实习结束了，结束的那天感觉有点不舍，因为在这两个星期中我认识了很多朋友，实习结束了，大家也就分道扬镳了，不知道什么时候大家再能聚在一起分享自己的经验，不过我相信会有机会的。

起初是对联想的实习非常感兴趣，通过面试后更是兴奋，可是实习开始后，却觉得有些无聊，可能这些培训，以及后面的店面实习我都在以前的兼职中经历过，觉得在这次实习中我学不到什么新的东西。第一天就在店面无聊的度过了，因为没有生意，我就熟悉了些产品。在我第二天想着如何在店面度过无聊的时光后，督导把我叫到了五角场，一起进行锋行KING的创意布置，这时候让我改变了自己的想法，觉得我自己的定位错了，我并不是拿着工资的兼职促销员，我们可以在创意和布置上下功夫。因为起初就是按地区分组，然后一人一个店让我感觉还是很孤立，而这时候我也发现有了真正意义上的团队合作，很多创意就是在激烈的讨论中迸发出来的，我们讨论并快乐着。看到自己的成果成功的在店面展示，那种感觉真的很棒！

第一周结束后的backoffice是大家所期待的，果不其然，大家的分享都非常的有意思，可见沟通永远是很重要的，单凭个人主观和自己所做所见是很片面的。周二参观了联想上海的工厂，可能由于参观的知识组装电脑，所以不是非常感兴趣，不过总体还是了解了台式机和笔记本的流水线和测试线。第二周基本就是店面实习外加去一些没布置完的店面帮忙，在销售过程中，我发现将一些培训的知识运用在实践有时候还是相当有效果的，就像大家所说的一套一套的。

顾总，整个两周的实习只在开营和结营的时候能看到顾总，而且时间都挺短暂的，但是却给我们留下了很深的印象。Juff很幽默，有他在的时候永远是欢声笑语的，从他的谈吐来看，感觉阅历很丰富，而且知识渊博。他给我们所做的培训中的所说的5点和最后对我们的2点建议是相当的精辟，我觉得当我能领悟这几点并能做到时，我肯定能成功。

JJ，整个实习计划应该是JJ主管的，起初以为JJ是女强人一类的，其实慢慢发现，并不是这样的，我感觉她是一个非常认真的人。每次backtooffice他都认真记录我们所提出的问题，并且很详细地回答我们。而且JJ告诉我们她以前是与媒体打交道的，感觉是一个很严谨的人，是非常有实力的，所以才能坐在现在的这个位置。

**，也是**的，以前只是见过，没打过交道。通过这次实习，应该算是有所了解吧，感觉是个非常认真的，而且很有想法的，同时也让我对这只冠军团队刮目相看了，以后的合作越来越多，相信**会做的最好！

不知不觉间，两周的店面实习已经结束了。掐指细算，实际只在店里待了十来天的时间。

收获与遗憾并存，快乐与郁闷交杂。

总结于店员

店面实习环节我被分在九鼎百脑汇东店，很幸运，据说是九鼎两个明星店之一。

总的来说，我们店的店员很年轻也很敬业还很专业，对人没有过分的热情但很朴实也很随和。进店第一天我就发现现实与理论的差距——条框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达”更高效，这是一个目前值得我思考的问题，虽然现在还无法妄下结论，但我相信随着自己人生阅历的丰富，终究会给自己一个答案，在此暂且埋下伏笔了。

店面实习期间，我也经常抽空到其他联想专卖店和其他品牌电脑专卖店转转，发现其实联想的店员并不是最热情的，我不知道是因为店员认为联想销量好没必要还是由于怕过分热情导致顾客反感。

美术课程是一门对学生的发展具有巨大促进作用的课程。本次课程改革的一个重要的理念，就是使每个学生都参与到教学活动中来，主动地学习，积极地学习，促进每个学生在各自的基础上获得不同程度地发展。在美术教育中，我们就应该尽可能地鼓励学生把自己所见的，所想的，所感触到的通过绘画的形式表现出来。鼓励、启发的方式有很多种，在此，仅就“猜谜语联想”激发学生的绘画兴趣谈谈我的做法。上课伊始，我就微笑着对同学们说：“今天，老师打个谜语给大家猜，好吗？看谁能猜对。”大家立即兴趣黯然。“一只鸟儿大又怪，不会飞来跑得快，遇险总把脑袋藏，却把身体露在外。”我念完以后，同学们一个个也轻轻地念着谜语，并且都开动脑筋想，有的同学开始讨论。谜语为孩子们展开了广阔的思维天地，是孩子们学习知识，了解文化，启迪情感，丰富想象力的生动教材，每一个谜语特定的故事情节，和与其相关的知识、情境，以及不同的形象思维角度，新鲜的外来刺激，激发了孩子们的感觉反应，空间思维能力。一、猜谜语拓宽了孩子们的想象力。“人类缺少想象，世界将会怎样？”而美术，作为启迪孩子审美情趣，培养想象力为目的学科，联想，更是给孩子们展开了一幅色彩斑斓的画面，为孩子们打开了一片无限辽阔的天空。首先，“猜谜语”为孩子们营造起了联想的氛围。如：在猜到谜底以后，以谜底为中心，进行自主，自创，添加上时间、地点、背景（周围的环境）等。如：“稀奇真稀奇，是马不能骑，肥头肥脑大嘴巴，老爱呆在河水里。”这只河马它一般在哪儿？是什么时候？周围的环境怎么样？当时的天气怎么样？……谜语联想是一种综合知识的教学，并不单是绘画技能的培训。通过对孩子们多方面的启发，使孩子们的直觉通过联想得到进一步的深化，能够多方面、多角度的考虑问题，这样的教学是情感性的，同时，它又是理性的，一定会在孩子的记忆中留下深刻的印象。其次，提倡个性化，鼓励多样化。谜语的谜底固然是唯一的，但在创作过程中引导孩子们从不同的方位、角度来感知谜底，将谜底进行夸张、比喻、漫画、拟人化等艺术加工，那朗朗上口的谜面就成为孩子们联想的源泉。如：“有时落在山腰，有时挂在树梢，有时像个圆盘，有时像把镰刀。”这则谜底是月亮，孩子们通过改变月亮出现的时间、地点、外形，更有甚通过编故事等办法，画出了许多全新的画面，《月亮来我家做客》、《胖月亮减肥》、《月亮星星手拉手》、《我在月亮上种树》……这样的方式，既有趣，又使孩子轻松地出新。二、猜谜语培养了孩子们的绘画情趣朱熹曾语：“教人末见意趣，必不乐学”。可见，“乐趣”方能“乐学”。通过猜谜语，进入感性的悦目悦耳之境，通过内容领悟，进入理性的悦心悦意之境，通过求美、创美，进入更高层次的悦志悦神之境。谜语教学就能很好的从激趣开始。一步一步展开谜面中每一句话的图象、资料，让孩子们切身体会文字的内涵，感悟谜底的形象。如：“一位古怪老公公，渔网撤在半空中，早上网得珍珠子，晚上网得小飞虫。”古怪老公公是谁？什么网织在半空中？一旦我们在课堂上寻找到谜底，孩子们马上会七嘴八舌地抢着描绘那个他们所熟知的蜘蛛。猜谜给孩子们的心理印象是空间想象性的，而孩子们的描叙则将其具体化了，他们的绘画也就不知不觉地跨出了第一步。霍姆林斯基指出：“每一个儿童都是一个世界——一个特殊的、独一无二的世界。”只有把孩子们看成独立的、真正的人，才能更好的开发孩子们潜能，培养孩子绘画的技巧。在猜谜的过程中使孩子的想象更丰富，绘画技巧更纯熟。美术教育并不是单纯的技能学习，而是培养孩子的创造能力、培养孩子对美的感悟能力、培养孩子将文化理解成一种美术现象的能力。而谜语本身就很好的引导孩子进入到幻想、游戏的境界。使我们的美术教育看到了一片绚烂无比的阳光。猜一猜、画一画，让孩子们尽情的抒发对美的感悟吧！

不知不觉间，两周的店面见习已经结束了。掐指细算，实际只在店里待了十来天的时间。收获与遗憾并存，快乐与郁闷交杂。

店面实习环节我被分在店，很幸运，据说是两个明星店之一。

总的来说，我们店的店员很年轻也很敬业还很专业，对人没有过分的热情但很朴实也很随和。进店第一天我就发现现实与理论的差距——条框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达”更高效，这是一个目前值得我思考的问题，虽然现在还无法妄下结论，但我相信随着自己人生阅历的丰富，终究会给自己一个答案，在此暂且埋下伏笔了。

店面实习期间，我也经常抽空到其他联想专卖店和其他品牌电脑专卖店转转，发现其实联想的店员并不是最热情的，我不知道是因为店员认为联想销量好没必要还是由于怕过分热情导致顾客反感。

在店员身上我能看出早就听说的一个结论：社会很磨人，磨人最初的梦想，磨人的锐气与斗志，磨到最后便让你甘于平庸。很多店员都习惯现在的状况，有的已经安于现状，或者他们比我更懂“知足者常乐”这个道理(因为我是一个会偶尔郁闷的人)，但我还是固执地认为年轻人应该要有冲劲儿才行，他们真的都还很年轻(呵呵，说得貌似自己是一个老头儿似的)。

最后，我认为公司应该进一步强化对店员的培训。励志培训、礼仪培训、产品知识培训、销售技巧培训......因为目前公司虽然也有培训，但我个人认为培训的强度和培训的范围还远远不够，还不够系统。据我与店员沟通发现，现在店员的流失量还是比较大的，我相信增加一些定期的相关培训应该能够增强店员的归属感，而这种归属感并非是对销售公司的归属感而是对联想的归属感，所以我认为培训工作应该由联想统一主持。另外，多一些科学系统的培训也能增强店员对联想产品的认同感，因为我个人认为只有当一个人真正认同一件事才能做好，店面销售同样如此，只有店员从心里认同自己的产品，才能感染顾客，有更好的销售业绩。

化学复习中的对比与联想复习是对已学过的知识进行一次“再学习”和“再提高”。掌握一些复习方法，如对比与联想，复习效果将达到事半功倍。

一、对比法

应用“对比”法进行复习，可以明确概念的本质，区分容易混淆的问题，取得举一反三的效果。

例如：

1．基本概念、理论的对比

如复习单质和化合物、纯净物和混合物、元素和原子、氧化和还原、酸性氧化物和碱性氧化物、四大基本反应类型等，运用对比分析的方法找出各自的特征和彼此之间的联系，准确而深刻的理解。

在进行了充分的市场比对之后，我们决定采用——联想NBA纪念版笔记本机型作为此次营销策划的主体，我们将以*个月为期，面向云南昆明各高校，展开一场促销活动。其目的在于，将联想品牌打入高校内部，使大学生这一广泛的消费团体成为公司日后的坚实拥护者，同时，借助NBA在高校的广泛群众基础，建立品牌威信，发扬企业文化，从而达到最广泛的销售。整个策划分为“准备”“行动”“呈现”三个部分，其中的主体部分“行动”以前期宣传，中期促销，后期问题解决为思路进行，主要考虑完整性，创新性，可实施性及节约性四个方面，强调合理性、团队性以及未来可发展性。

（一）准备

此部分集中处理市场分析和资源整合，我们需要在销售开始之前确定我们的优势，挑选可供利用的资源，这与鸟类择良木而栖的道理类似，关键是要有所取舍。

1、市场分析

经过市场调查，与我们的笔记本处于同一价位的竞争机型有很多，经过分析我们寻找出了彼此之间的差异和我们的相对优势，具体如下:

1、服务。相对国外的品牌，联想的各大维修点遍布全国，更加方便快捷。对于国内的品牌，联想在各项服务上都有明显的优势，包括质量、员工素质等。