恐惧范文10篇

一、恐惧诉求的界定

恐惧是心理学上的一个概念，是对真正或可感知到的威胁做出的一种正常生理反应，是一种企图摆脱危险的逃避情绪，是人失去安全感时的一种基本心理状态。

人本心理学创始人之一，亚伯拉罕·马斯洛将人的需求划分为五个层次，安全需求是处于第二层次的基础性的本能需求，恐惧实际上是安全需求的一种反面表达。大量事实表明，在人的心理中，恐惧是一种最普遍、最基本、最共性的心理状态，也是一种影响最广、力度最强、传播最快的心理情绪。因此，针对消费人群中普遍存在的担忧、害怕心理，恐惧诉求常常被广告创作人员作为诉求主题来影响和说服消费者。从不使用广告产品的不良后果中，警诫人们防止不良或不幸结果的发生，给人造成一种心理上的震撼。

所以，我们把“恐惧诉求”界定为：展现购买的利益或不购买的危害，描述某些使人不安、担心、恐惧的事件或发生这些事件的可能性，以引起诉求对象对广告信息的特别关注。

二、恐惧诉求——创造广告震撼力的有效方法

广告大师比尔·伯恩巴克创立的DDB广告公司在其制订的广告创作策略中提出了ROI理论。该理论认为，一则好的广告应具备三个基本特征：一是关联性、二是原创性、三是震撼性。广告与商品没有关联性，就失去了意义；广告本身没有原创性，就欠缺吸引力和生命力；广告没有震撼性，就不会给消费者留下深刻的印象。在ROI广告策略理论中，广告是否具有震撼力或冲击力是衡量广告作品优劣的三大指标之一，即广告创意的成功与否在很大程度上取决于广告作品本身是否具有震慑人心的魅力。

尊敬的评委，各位来宾，女士们先生们：

我很荣幸在这个美妙的星期六早上来到这里，与你们分享我生命中一段特别的经历。

大概一年半以前，我参加了生平第一次演讲比赛。站在麦克风前，面对观众们期待的眼神，我竟紧张的说不出话来。那一刻，我是多么无助啊!

我对于英语的挚爱从未改变，但却从此失去了面对公众演讲的勇气。当老教授鼓励我参加希望英语风采大赛时，我拒绝了。他直视我的眼睛，说了一番令我终身难忘的话。

“你瞧，”他说，“我们都有自己的恐惧。你可能会在一场篮球比赛中扭脚，并从此害怕再打球。你只能用行动去克服自己的恐惧，逃避是没有用的。生活中的成功者往往是永不放弃的人。”

我花了一整天时间思考他的话。然后，我做出了一个勇敢而明智的决定：我要参加中央电视台第五届“希望之星”英语风采大赛!

当我们第一次踏上讲台，面对那么多的观众时，总是心生胆怯。但这并不是什么害羞的事情，即便是最精炼的演讲者也有过这样的经历。学会克服对演讲的恐惧，那么演讲将成为你的巨大的职业优势。

想想，在你的工作场所，有没有认识哪个人是优秀的演说者。是你的老板吗?你老板的老板?你老板的老板的老板?别误会，我不是说所有你的上级都是优秀的演说者，但我敢打赌他们绝大多数是。拥有杰出的演说技巧能给你的事业带来一个飞跃性的起步。

以下是一些建议，它们可以帮助你克服自己对演讲的恐惧，推动事业的发展。虽然大家可能会认为其中一些建议是常识，不过只要执行才会成功，希望大家能够采纳自己觉得可供参考的建议。

对着镜子练习演讲

对着镜子练习演讲是非常有用，也很重要的。你应该知道，在做演讲时，自己的一举一动都会影响观众的注意力。通过对着镜子练习，你会注意到自己是否在不断地前后摇摆，是否做一些不易察觉的但是无用的细微动作。观察，并且改正，因为往往是这些让人分心的小动作使得有水准的演说变成了糟糕的演说。

对着墙壁练习演讲

摘要恐惧诉求是广告中最常见的诉求方式之一。研究者们重点探讨了恐惧诉求的作用机制、恐惧诉求所能达到的传播效果及影响其传播效果的相关因素。这些研究对实践者创意广告均有启示，

关键词:恐惧诉求;恐惧驱动模型;唤醒模型

恐惧诉求是最常见的广告形式之一。所谓恐惧是指个体面对某种危险性恐吓时所作出的情感反应，它往往会给人们的行为产生重要影响，驱使人们试图避开或应对所面临的困境。市场运作者期望借助这一关系，在广告中使用恐吓或危险信息以激起受众的恐惧情感，并进而诱导人们钟情于他们的产品或服务。这类诉求频繁地出现在许多产品或服务(如劝阻吸烟或酒后驾车、保险理赔等)的广告中。

在使用恐惧诉求时，人们往往期望能弄清两个问题：其一，这一诉求方式是通过什么机制起作用的?其二，恐惧诉求的效果如何?这正是本文所关心的主题。我们将对众多有关恐惧诉求的研究进行分析，探讨其传播效果及其作用机制，以对相关的广告创意提供参考。

一、恐惧诉求的作用机制

恐惧诉求是如何影响消费者行为的?有如下代表性的模型对此进行了尝试性解答：

编者按：本文主要从恐惧诉求的作用机制；恐惧诉求的传播效果；恐惧诉求研究对广告实践的启示进行论述。其中，主要包括：恐惧诉求是最常见的广告形式之一、恐惧驱动模型、某一特定被感知到的危险刺激会导致情绪反应、对恐惧诉求的反应依赖于人们对风险的意识程度及其伤害大小的评估、唤醒模型、唤醒模型(ArousalModel)由Thayer提出、部分研究者在探讨恐惧诉求的作用机制时也将认知因素在说服过程中的重要调节作用纳入到了模型当中、诉求中恐惧强度的影响、受众文化价值系统的影响、广告插播环境的影响、唤醒活力。避免紧张、尽可能使用中、低强度的恐惧、尽可能提供多种解决手段、尽可能在广告正式投放前进行预测试等，具体请详见。

恐惧诉求是最常见的广告形式之一。所谓恐惧是指个体面对某种危险性恐吓时所作出的情感反应，它往往会给人们的行为产生重要影响，驱使人们试图避开或应对所面临的困境。市场运作者期望借助这一关系，在广告中使用恐吓或危险信息以激起受众的恐惧情感，并进而诱导人们钟情于他们的产品或服务。这类诉求频繁地出现在许多产品或服务(如劝阻吸烟或酒后驾车、保险理赔等)的广告中。

在使用恐惧诉求时，人们往往期望能弄清两个问题：其一，这一诉求方式是通过什么机制起作用的?其二，恐惧诉求的效果如何?这正是本文所关心的主题。我们将对众多有关恐惧诉求的研究进行分析，探讨其传播效果及其作用机制，以对相关的广告创意提供参考。

一、恐惧诉求的作用机制

恐惧诉求是如何影响消费者行为的?有如下代表性的模型对此进行了尝试性解答：

1、恐惧驱动模型

[摘要]广告采用何种诉求方式引起消费者注意，激发消费者购买欲望，是广告成功的关键。理性诉求，尤其是恐惧诉求是一种极为有效的广告说服策略。从不使用广告产品的不良后果中，警诫人们防止不良或不幸结果的发生，给人造成一种心理上的震撼，借以刺激受众情绪，激发受众心理反应，进而促使受众形成或改变态度以及行为意向。

[关键词]理性诉求恐惧诉求震撼性创意

在广告创作中，往往需要针对不同的产品、不同的诉求对象运用不同的诉求手法。在不断寻求有效的说服途径的过程中，针对消费者认知和情感投入的差异，广告发展出理性、感性和情理结合三种最主要的诉求手法。广告使用的诉求手法应该视消费者在消费购买不同的产品时理性和情感投入程度而定。理性诉求可以以多种方式传达具体信息、进行观念说服。其中，恐惧诉求是理性诉求的常用方法。

一、恐惧诉求的界定

恐惧是心理学上的一个概念，是对真正或可感知到的威胁做出的一种正常生理反应，是一种企图摆脱危险的逃避情绪，是人失去安全感时的一种基本心理状态。

人本心理学创始人之一，亚伯拉罕·马斯洛将人的需求划分为五个层次，安全需求是处于第二层次的基础性的本能需求，恐惧实际上是安全需求的一种反面表达。大量事实表明，在人的心理中，恐惧是一种最普遍、最基本、最共性的心理状态，也是一种影响最广、力度最强、传播最快的心理情绪。因此，针对消费人群中普遍存在的担忧、害怕心理，恐惧诉求常常被广告创作人员作为诉求主题来影响和说服消费者。从不使用广告产品的不良后果中，警诫人们防止不良或不幸结果的发生，给人造成一种心理上的震撼。

摘要：探讨游客消费恐惧的影响因素对于扩大景区消费具有重要意义。本文从旅游景区自身角度出发进行研究，结果发现景区的消费形象、游客对景区的消费、替代效应都会对游客的景区消费恐惧产生影响；景区内外消费的替代作用会影响游客的消费抉择，并作用于游客的消费恐惧行为。

关键词：景区；消费感知；消费恐惧；影响因素；替代效应

自2020年初肺炎疫情以来，我国的经济受到了巨大的冲击，旅游业也成了受冲击最为严重的行业之一。随着对疫情的抑制取得不断的胜利，产业开始走向复苏，旅游业也需要抓住机会，走出疫情阴霾，振兴旅游发展。拉动消费是促进旅游发展的重要方式。关于促进旅游消费，单从供需角度来看，即旅游目的地（景区及周边）的供给以及游客的需求一贯是我们研究的重点。旅游目的地，特别是景区对于消费行为也具有相当大的影响，本文拟以我国著名旅游景点武陵源风景名胜区为例，剖析旅游景区对于游客消费恐惧行为的影响。

1研究设计

1．1案例地概述

武陵源风景名胜区，位于我国湖南省的西北部地区，是由张家界市的张家界森林公园、慈利县的索溪峪自然保护区和桑植县的天子山自然保护区共同组合而成，总面积约达500平方公里，景色优美，风景秀丽。武陵源区作为我国著名的旅游景区，拥有大量且高质量的旅游景点，且客流量较大，对于本文的研究主题具有很好的诠释性。

【摘要】恐惧症是指外界特定事物或者人对当事人本身并没有任何危害，当事人本身也知道没有任何危害但还是强烈避免的心理疾病。引发儿童恐惧的原因有自身原因，自身原因包括儿童胆小，孤独，内向。有家庭原因，家长对儿童的关心不够，家庭关系不和睦，还有幼儿园原因，老师对儿童冷漠。

【关键词】心理学儿童期恐惧症冷漠焦虑恐慌

一、恐惧症的表现

恐怖症通常急性起病，以面对某一物体或处境爆发一次焦虑发作为先驱，患者虽知这种恐怖是过分和不必要的，但不能克制，不接触或脱离所恐怖对象时，则表现正常，因此，伴有回避行为。

二、心理学方面治疗儿童恐惧的方法

在心理学方面治疗儿童期恐惧的方法有催眠疗法、暴露疗法、系统脱敏法(属于暴露疗法另一类)、认识治疗法、芳香治疗法。1.暴露疗法。(1)系统脱敏法是当今心理学认为最有效可行的治疗方。其教育方法是渐渐加大受刺激者的刺激程度。当刺激者对刺激对象引起不了刺激的时候，便开始进行更大的刺激。也就象做题一样，当简单的题做会了，就不在引起兴趣，就应该做下一个有些难度但是经过努力能够完成的题。系统脱敏法是阶梯式的，运用此方法首先要保持自身放松，比如说孩子不会骑自行车，就先让别人扶着孩子练习，等孩子骑稳后把手放开，孩子骑车子先不坐车座，等练习熟悉了再坐车座。其实就是找到引发孩子受刺激的刺激物的原因，然后让孩子渐渐的接近刺激物，最后战胜刺激物的治疗方法。此类方法可用于对自己治疗也可以帮助别人的治疗。(2)快速治疗方法与系统脱敏法相反。快速治疗法是让恐惧证的儿童直接投入刺激之中。使用快速治疗法要甚重，家长要考虑到孩子的适应程度，个性。避免人吓人吓死人，把治疗弄巧成拙。2.催眠疗法。催眠的方法可分为直接法(或自然法)和间接法。直接法就是通过简短的言语或轻柔的抚摸，使对方进入类似睡眠的状态。间接法借助于光亮的小物体或单调低沉的声源，让患者凝视、倾听，或以“催眠物”接触头或四肢，而施治者则在一旁反复暗示患者进入催眠状态。催眠的程度一般分为浅催眠、中度催眠和梦行3级。为了治疗的需要，进入浅催眠即可。此时，可根据患者的病症，用正面而又肯定的语言向他明确指出有关症状定将消失，或进行精神分析，找出其致病的心理根源。治疗后，可及时唤醒患者或暗示患者逐渐醒来。请精神分析师帮助儿童进行催眠，以求挖掘精神深处和记忆深处的东西，看儿童是否经历过恐怖事件，以图找到引起儿童恐惧的根源。这种方法治疗时间长，很少被采用。3.系统治疗法。是沃尔普在五十年代末期发展起来的一种行为疗法。他认为神经症的起因是在焦虑情境中原来不引起焦虑的中性刺激与焦虑反应多次结合而成为较为牢固的焦虑刺激，产生异常的焦虑情绪或紧张行为。现在将焦虑刺激与焦虑反应不相容的另一种反应例如松弛反应多次结合，这两种反应的反应是相互抑制的，于是就逐渐削弱了原来的焦虑刺激与焦虑反应之间的联系，逐步减轻对焦虑刺激的敏感性，因而这一疗法被称为系统脱敏疗法。4.认识治疗法。认知疗于本世纪60～70年代在美国产生，是根据人的认知过程，影响其情绪和行为的理论假设，通过认知和行为技术来改变求治者的不良认知，从而矫正并适应不良行为的心理方法。儿童在受环境影响产生了错误的认识，对人，对物，对自然产生了恐惧心理。引起恐惧的错误认识有很多，例如在体育课上，其他儿童完成的课程小刚无法完成，自尊心受其伤害，对体育课产生恐惧，后来以为小朋友们都不喜欢和他玩了，因为无法完成课程嘲笑太笨了老师也不喜欢他了，这种错误的意识渐渐的形成。但是家长和老师很难发现儿童的恐惧，这样就会使孩子的心理障碍加深，对社交(幼儿园小朋友)由自卑产生恐惧的影响。当晓刚不敢与小朋友主动沟通的时候，其他小朋友也就习惯性的不和小刚做游戏了。所以，在老师发现晓刚不敢和小朋友说话的同时，必须清楚晓刚为什么不和小朋友们做游戏了，然后告诉晓刚，小朋友们没有说他笨不想和他在一起玩，是因为他不和小朋友们说话了，小朋友们也就不敢和他说话了，晓刚知道自己想错了以后，就会融入圈子，使恐惧消失。身为儿童教师，应该及时找到儿童认识错误的自身原因，帮助儿童消除错误的恐惧意识。5.芳香治疗法。患有恐惧症的儿童在恐惧的折磨下精神疲劳，家长可以在睡眠上帮助儿童改善。用中医的传统枕疗+芳香疗法进行治疗、现代相关研究证明芳香疗法对心理状态的调整是很好的、因为药物的服用有着很多的毒副作用、芳香类的植物气息在睡眠中使用、温馨、舒适、长久作用、患者依从性良好。

一、鱼跃前滚翻的技巧以及造成学生恐惧心理的原因

这项体操技术在体育的技巧教学中是一个较有难度性的动作。我们对体操教学进行观察,可以发现,学生在刚开始学习鱼跃前滚翻这个动作时,对于身体经过蹬跃后腾空,向垫子俯冲,而后一系列的撑地继而翻滚的动作,存在着一种本能的害怕恐惧的心理。具体表现是:蹬地时不敢过于用力,摆臂不敢过于向前,害怕做动作,即使是蹬地跃起之后,也因为害怕恐惧的心理趴在垫子上,或者直接脸贴地面,或者是撑地的时候两臂僵化,这样很容易造成腕关节、面部受伤或者鼻梁受伤骨折的问题。所以,要消除学生的这些错误行为,并且让他们的心理能从被动学习转变为主动学习,这是提高鱼跃前滚翻这项教学技术的关键,同时也要注意消除学生在学习过程中所产生的恐惧心理。

1.学生自身的问题。学生心理恐惧主要是身体的协调能力较差,这个动作是具有相当难度的,学生要完成这项技巧性较高的体操,最基本的就是要有较高的身体协调素质。而这项具有难度的技巧性体操一旦学生学习时不能达到条件,不能同时满足自己的安全心理需要,学生就会恐惧焦虑,这些影响学生正常学习的心理障碍就会存在。相反,如果学生在学习的时候,身体具有相当的延展性、协调性,能控制自身进行滚动,那么这项教学技术就没有那么难了。在教学中,应该有针对性或者是缓慢地让学生接受,降低学生的恐惧心理,这样才能更好地实现教学效果。而在这其中,我们可以发现,学生在学习中缺乏自信,没有意志力,对自身的素质不能正确认识,夸大难度,这些都导致恐惧心理的存在。

2.教师在教学中的片面要求增加了学生心理的负担。在体育的教学过程中,一些体育老师会对学生进行不同程度的要求,一味要求学得快的学生提高,又忽略了那些学习能力差的学生,导致他们在学习中失去兴趣,心理负担加重,产生相应的恐惧心理。在学生学习鱼跃前滚翻的时候,教师片面的要求,很容易导致一些基础不好的学生不能有效衔接动作,简单的还没有练习好,就直接高难度练习,在这样的情况下,学生会产生焦虑,随着要求的不断提高,进而产生恐惧的心理。

3.学习中没有有效的保护措施以及帮助措施。在技巧的学习练习中,进行保护和帮助都是有利于学习的必要手段。必要的帮助和保护能更快使学生掌握正确的动作,同时减轻身体上的负担,增强学习的信心。但在鱼跃前滚翻这个动作中,帮助的难度有点大,一般由教学老师代劳。但老师既要教学又要保护,这对于老师来说,难度也是相对较大的,这样的情况下,老师会疏于防范,所谓的保护与帮助难以达到切实的帮助和保护的效果,这样不可避免地学生心里仍然存在着较严重的恐惧心理。

二、如何克服学生的恐惧

当我们第一次踏上讲台，面对那么多的观众时，总是心生胆怯。但这并不是什么害羞的事情，即便是最精炼的演讲者也有过这样的经历。学会克服对演讲的恐惧，那么演讲将成为你的巨大的职业优势。

想想，在你的工作场所，有没有认识哪个人是优秀的演说者。是你的老板吗?你老板的老板?你老板的老板的老板?别误会，我不是说所有你的上级都是优秀的演说者，但我敢打赌他们绝大多数是。拥有杰出的演说技巧能给你的事业带来一个飞跃性的起步。

以下是一些建议，它们可以帮助你克服自己对演讲的恐惧，推动事业的发展。虽然大家可能会认为其中一些建议是常识，不过只要执行才会成功，希望大家能够采纳自己觉得可供参考的建议。

对着镜子练习演讲

对着镜子练习演讲是非常有用，也很重要的。你应该知道，在做演讲时，自己的一举一动都会影响观众的注意力。通过对着镜子练习，你会注意到自己是否在不断地前后摇摆，是否做一些不易察觉的但是无用的细微动作。观察，并且改正，因为往往是这些让人分心的小动作使得有水准的演说变成了糟糕的演说。

对着墙壁练习演讲