俱乐部范文10篇

东风二村社区东邻东风北路,西靠芙蓉中路,南起福乐巷,北至东风路高架桥，辖区面积0.62平方公里，常住人口13120人，居民楼栋111栋，驻社区单位15个，直管党员192人，在职党员863人。近年来,社区党委积极探索党建工作的新举措、新方法，走出了一条创建先锋俱乐部、做强先锋俱乐部，以党建促创建、以创建谋发展的特色之路，取得了一定的成绩，先后获得了全国青年文明号、省级文明社区、省级基层党建示范点、湖南省最充分就业社区、省科普社区、省文明卫生单位、全省创建和谐社区先进社区居委会、市卫生示范社区、市绿色社区、市优秀园林绿化社区、市杜鹃杯十佳我最喜爱的文明社区、长沙市青少年教育示范社区等多项荣誉称号。

在全党继续开展保持共产党员先进性教育活动、全面推动党组织建设的新形势下，我社区党委更是牢牢把握住以党建带动社区建设的工作思路，坚决贯彻落实党务公开、设岗定责、“政治生日”纪念、社区党员代表联席会议诸制度，始终坚持民思我想、民求我应、民需我做、民困我帮的工作理念。

一、以党员先锋俱乐部为契机，推动基层民主政治建设

社区党委在区委、街道工委的领导下，牢牢把握新时期社区基层党建工作的重点，充分发挥市委秦卓夫副书记联系点的优势，紧紧围绕当前开展的保持共产党员先进性教育活动，进一步做好社区党建工作特色文章，精心运作“先锋俱乐部”，释放品牌效应，推动基层党组织建设的全面发展。

一是打牢宣传文化基础，形成宣传文化亮点。利用橱窗宣传党的路线方针政策和国家的法律法规，社区党建工作和社区建设信息，监督党员，鞭策基干。“先锋俱乐部”推出了“党员服务责任岗”、“基干党员文明服务窗口”，在宣传橱窗上标示党员姓名、写清服务承诺、明确岗位职责，接受群众的垂询和监督，明明白白地搞好服务、实实在在地兑现承诺、真真切切地履行职责。而由省作协著名作家于沙同志题写报名的《美家园》报更是社区党委、居委会弘扬传统文化、宣传先进文化、广播市民文化的“神兵利器”，是社区开展宣传工作的一大亮点。二是规范教育管理，建设一流党员队伍。先后制定了组织生活、党员管理、联系群众等各项工作制度，并在楼道里设置了共产党员标志牌，既便于党员为大家服务，又利于群众对党员的监督。坚持将开展丰富多彩的活动作为团结党员、教育党员的重要途径，“倡导文明新风，共建美好家园”、“一名党员一面旗，一片真情献社区”、“时代先锋社区行”等主题活动，不仅丰富了组织生活，也教育了广大党员感动了广大群众。“七一”建党节前夕组织党员前往韶山参观学习,组织党员在主席头像前学习“八荣八耻”，重温入党誓言，坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念，胸怀全局、心系群众，奋发进取、开拓创新，立足岗位、无私奉献，充分发挥先锋模范作用，团结带领广大群众前进，不断为改革开放和社会主义现代化建设作出贡献。三是彻落实党员“政治生日”纪念日，强化党员意识。在中国共产党成立85周年之际，社区党委探索积极保持共产党员先进性教育活动长效机制，推出为党员过“政治生日”活动。活动内容包括：按照党员的具体入党时间为每名党员建立“政治生日”册，在入党纪念日的当月内集体过“政治生日”，赠送生日贺卡和学习资料，组织他们在党旗下重温入党誓词，以座谈的形式听取党员们的思想汇报，为本社区全面发展提一条合理化建议，强化党员宗旨意识、身份意识的同时，进一步增强党员的荣誉感和责任感，激发他们爱岗敬业的热情。

二、做好做强党员先锋俱乐部，加强社区资源整合力度

1研究对象与方法

1.1研究对象。以五家渠市恒尚•伯骏马术俱乐部运营情况为研究对象。1.2研究方法。采用文献资料法、专家访谈法、调查法对五家渠市马术俱乐部运营情况进行调查。

2结果与分析

2.1五家渠市马术俱乐部的概况。2.1.1恒尚•伯骏马术俱乐部的背景介绍。恒尚•伯骏马术俱乐部于2006年建立，位于五家渠市青格达湖景区附近。俱乐部以开展马术运动举办马术比赛为主并致力于服务马术运动的爱好者为宗旨。恒尚•伯骏马术俱乐部主要承办疆内外的马术比赛，表演活动马文化的交流活动等，目前已成为西北地区面积最大、设备最高端的集马术比赛训练、家庭聚会为一体的运动场所。2.1.2恒尚•伯骏马术俱乐部的基础设施、器材现状。场地器材介绍:恒尚•伯骏马术俱乐部总占地面积300亩。（1）马匹，根据调查研究得出，现如今五家渠市恒尚•伯骏马术俱乐部拥有进口马100余匹，有专门的育马场地，同时招募专业的兽医、马术教练员、饲养员等。（2）场地,根据调查研究得出恒尚•伯骏马术俱乐部现有四块障碍、舞步训练场地；三栋星级马舍及调教、散放场地；建有1200米的沙地速度跑道；90x60米草坪场，，40x60沙地障碍、舞步训练场2块;25x25米散放圈8个；15米直径调教圈2个;五星级专业马舍2栋，为消费者提供全天候的骑乘服务。2.1.3马术场地的开发和利用情况。马术俱乐部有淡旺季之分。新疆位于我国西部边陲，由于地理位置原因导致当地的冬季长达四个月左右，五家渠市的最低气温低至零下25度左右，在天气寒冷的时候，恒尚•伯骏俱乐部的室外马场在一年之中要关闭三分之一左右的时间，在这几个月中马场的管理者也未使用这块场地接别的商业活动，场地一直空闲，造成了现有资源的浪费，有时受到雨季的影响，马场在走访中了解到，周末马术俱乐部的消费人数远远大于周一到周五工作日的人数，在客流量低的情况下，场地的负责人也未组织俱乐部的对场地进行布置。2.1.4马术俱乐部周边现状。根据对马术俱乐部的调查发现，在俱乐部旁建有面积约有10000平方米的马术主题会馆，会馆里面含有客房，独具特色的餐厅、艺术品展厅、马用品商店、健身中心等。会馆内的所有设施均为国内顶尖建造。会馆位于青格达湖风景区周围，周边包含了餐饮、文化、旅游为一体的服务。在其周边另建有迷你高尔夫球、篮球等专业的室外运动场地，主要也是因为马术俱乐部建造在景区或者是离市区相对较远的位置，所以可以享受地理位置所带来的优势。这些周边设施或多或少能给俱乐部带来资金收入。2.1.5马术体育文化特色活动举行情况。恒尚•伯骏马术俱乐部坐落于美丽的五家渠市，为了发展当地的旅游业，根据旅游市场需求，五家渠市政府与马术俱乐部积极发展旅游业，每年冬季政府会与俱乐部合作举办“五家渠马术体育文化旅游节”，在旅游节上，会精心准备马术表演、马术障碍赛、乐器演奏等各种各样的活动供前来的游客欣赏，进一步丰富人们的精神文化生活，让越来越多的人们感受当地的体育文化节所带来的魅力，不断拓宽消费范围，为经济持续发展建设给予有力支撑。通过举办体育文化旅游节让人们对马术运动产生了解，让人们感受更多的体育文化。2.2五家渠市马术俱乐部的教练员情况。2.2.1教练员年龄结构。教练员是俱乐部不可或缺的组成部分，是俱乐部向外界展示其业务水平和形象的重要象征，也是与俱乐部会员联系最为密切、频繁的一个点。因此，教练员个人形象、业务水平、与会员沟通的能力都对俱乐部的未来发展有非常大的影响。[3]在走访中发现，恒尚•伯骏俱乐部的教练员均为全职，年龄在20-35阶段的人数居多，年龄呈年轻化趋势，马术教练员工作对专业技能和身体素质的要求过高，年轻的教练员学习吸收新的知识和学习技能方面较快，所以很多人在年轻阶段从事这一工作；教练员中30-40岁占较小的比例，其原因是随着年龄的增加，一部分教练员会投入到其他领域工作或从事管理工作，教练员的年轻化也是近年来的一个普遍趋势。2.2.2教练员的学历情况。对于马术教练员的学历也具有一定的要求。学历代表一个人的学习经历，是一个求学的过程。虽然学历不是教练员教学水平的象征，但至少说明其文化水平、接受教育程度。如果教练员没有扎实的理论基础、教学理念或是缺少科学的教学方法，是很难在教学工作中有什么突破的。[4]据目前不完整数据统计：五家渠市恒尚•伯骏马术俱乐部的教练员的学历百分之七十为大专学历，很多教练员是从当地的体育运动学校毕业，在走访中了解到，马术教练员由于对马术运动的热爱，在校期间通过自己的努力在专业技术方面取得了较大的进步，从体校毕业后出于对马术运动的热爱，由运动员转变为教练员，在马术事业中继续贡献自己的力量。2.3五家渠市马术俱乐部的运营管理情况。2.3.1五家渠马术俱乐部的运营模式。俱乐部运营是企业通过建立俱乐部吸收会员参加，并为会员提供贴心的服务，培养俱乐部的忠诚顾客，以此获得收入营销方式。[5]据了解，五家渠马术俱乐部为私人负责经营，其运营方式为会员制，然后是单次购买门票。消费者办理俱乐部会员卡，一般为年卡，用户可以不限次数时间随意进行消费另外，五家渠市恒尚•伯骏马术俱乐部还有自己的营销模式，主要体现：在俱乐部的门口公告栏处贴有标语，包括楼层指示、服务项目、营业时间、地理位置、门票价格等；此外，工作人员会给老会员们赠送门票，带有俱乐部LOGO的文化纪念衫；其次，主要是进行公益性活动，经营者会组织一些趣味性比赛，宣传俱乐部的优点，提升俱乐部的知名度，同时需招募一些丰富理论知识和俱乐部运营管理专业人才以推动俱乐部的发展。2.3.2五家渠市马术俱乐部的经营内容。五家渠马术俱乐部经营项目主要是对马术运动的骑乘训练，场馆参观以及举办马术主题冬夏特训营等相关服务。恒尚•伯骏马术俱乐部也是集餐饮、健身、水疗馆、高尔夫、攀岩运动于一体的高端化俱乐部。俱乐部配有专业、配套完善的马术场馆，包括四块障碍、舞步训练场地；三栋星级马舍及调教、散放场地；多功能马术学校以及游客综合服务中心和室内灯光场地，俱乐部的经营种类中有餐厅或饮品出售，在会馆的休息区设有专门区域；设有马具商店，可以为前来的游客提供专业的马具服务。在寒暑假时，五家渠马术俱乐部推出了夏令营和冬令营，让青少年亲身融入马术世界，培养孩子的气质、礼仪，体验营地的生活乐趣，给青少年儿童的假期生活添姿添彩。场馆在拓展营销范围的同时，应当充分利用场地资源和专业优势，为经营种类的多元化开拓了思路。[6]2.3.3五家渠马术俱乐部的营销渠道。马术俱乐部自身就是一种营销手段，它能为马术运动参与和爱好者提供专业的场地和高质量的教学和到位的服务。据了解，马术俱乐部的营销模式主要包括：建立微信公众号，在公众号上对俱乐部的设施进行介绍、推广自己的活动，同时与知名的单位进行合作、组织或参与俱乐部的比赛从而扩大影响、通过给注册信息的新老会员发送短讯介绍最近活动消息进行营销推广。从营销途径看，网络宣传是俱乐部最主要的途径，建立俱乐部独有的网站，与广告商合作制作新颖的广告以抓住消费者的眼球，介绍场地的开放时间，经营产品的范围。

3促进五家渠市马术俱乐部发展策略分析

3.1构建会员模式制度的多选。在会员模式的建立上，马术俱乐部可以根据用户的类型、职业特点来推出特定的会员制类型，例如：年卡、季卡、学生卡等会员制。年卡用户是马术俱乐部的主要消费人群，季卡会员制主要针对初期想要了解马术运动的人群并推出寒暑假学生卡。消费者可以根据自身实际情况来选择办理，构建会员模式制度的多选，使马术项目从所谓的“贵族运动”转变为“大众运动”。3.2降低价格标准，吸引更多人群。北京奥运会的成功举办，使越来越多的人对马术运动产生兴趣，并且开始参与其中，但年费会员制这一经营模式却让许多人望而却步。马术俱乐部会员数量的多少直接关系到马术俱乐部能否长期生存下去。[7]在价格方面，恒尚•伯骏马术俱乐部的管理者应根据当地人均消费水平来确定价格区间，让更多马术运动的爱好者参与进来，并且可以引进国产马匹来接待单次消费的乘客，降低成本，从而降低价格定位，实行低成本低消费的方法，吸引更多人参与马术运动，更好推进马术运动在我国的发展。3.3探索马术俱乐部的多元化经营。由于其他方面的原因，五家渠市马术俱乐部的经营收到了很大限制。比如由于雨水天气造成室外场地湿滑没法使用，或是淡旺季的影响，俱乐部的室内外场馆在近100天中都处于荒废状态，这就给马术俱乐部经营多元化制造了机会，虽然俱乐部也承担家庭聚会等活动，但举办的活动单一。于是还可以利用这些闲置场地承接游园参观、公司聚会、企业年会等活动，同时还可以给前来的顾客赠予马术俱乐部的纪念玩偶或纪念衫，这对俱乐部本身就是一种对外宣传，由此打造俱乐部的自身效应并拓展更多经营渠道，再为俱乐部带来更多资金运转和收入的同时也降低了由于淡旺季、雨水天气的影响所给俱乐部带来的不利因素。

轮滑俱乐部在过去的一年里，在学校团委的领导下、在大学生社团联合会的指导下，在全体会员的努力下，俱乐部建立健全了组织工作体系，开展了一系列贴近同学们学习生活、喜闻乐见的活动，取得了较好的成绩。

俱乐部成立至今，经过我们团队队员的不懈努力，俱乐部已拥有一支卓越的团队、一支优秀的轮滑队。我们相信在学校团委正确的领导之下、在大学生社团联合会的支持下、在各兄弟协会无私的帮助下，轮滑俱乐部一定会为工专学子开拓一片绚烂的天空。

轮滑运动是众多大学生的共同爱好，是当今社会年轻人们的潮流运动，它体现了我们大学生的活力。我们一定努力工作，让轮滑运动在我们学校更好的发展下去。

本学期，俱乐部将计划更进一步的宣传活动，让更多同学了解和认识轮滑运动，活动主要包括纳新工作、拓展训练、轮滑训练、切文化的宣传刷街、定期表演和参加学校的大型活动；与其他兄弟协会共同举办活动，以增加本社团在校的知名度。

努力练习新动作技术，刻苦学习，打造良好的技术素质。加强与外校轮滑社团的交流，以提高我社团的技术水平，为我校轮滑俱乐部参加市区和各大高校间的联谊比赛打下良好的基础。

本学期工作计划如下：

各种层次、各种类型的体育俱乐部在国各地先后建立起来。标志着我国体育体制改革正在向纵深发展，最近几年。基层体育组织结构正在发生变化，制度创新初见端倪。体育俱乐部的逐步兴起不但受到社会各界的欢迎，中央领导同志也十分关注。现就加快体育俱乐部的发展和加强体育俱乐部管理的问题，提出如下意见。

一、充分认识加快体育俱乐部发展和加强俱乐部管理的必要性、紧迫性

对体育事业的管理方式和组织方式提出了新的要求。全国人大八届四次会议通过的国民经济和社会发展"九五"计划和2010年远景目标纲要）中明确提出，国家政治体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立。要"进一步改革体育管理体制，有条件的项目要推行协会制和俱乐部制。形成国家与社会共同兴办体育事业的格局，走社会化、产业化道路"加快体育俱乐部的发展符合现代体育发展趋势，可以改变过去形成的主要由国家依靠行政手段办体育的状况，更好地发挥社会办体育的积极性和创造性，有利于建立健全群众体育组织，从根本上解决体育在基层临时没有组织网络的局面，促进基层体育活动的开展，丰富人民群众文化生活，也有利于青少年后备人才的培养和竞技水平的提高。要充分认识加快体育俱乐部发展的重要性，把这项工作切实抓紧抓好，争取2010年以前我国的基层体育组织网络能够基本建立起来，以保证体育事业继续、稳定、健康的发展。

国的体育俱乐部大致有几种类型。按俱乐部的任务划分，目前。有以开展竞技体育、提高运动技术水平为目的职业、半职业俱乐部，有以开展群众健身活动为主的健身俱乐部，有以培养体育后备人才为主的青少年业余体育俱乐部；按投资渠道划分，有政府与企业合办的俱乐部，有企业与事业单位合办的俱乐部，有个人独资或企业独资兴办的俱乐部；按所开展的运动项目划分，有足球、篮球、乒乓球等项目的俱乐部；按俱乐部的性质划分，有社团型俱乐部，有企业型俱乐部，有民办非企业型俱乐部等等。

足球、篮球等项目通过建立职业体育俱乐部的改革，体育俱乐部的发展既是群众体育需求不时增长的要求。也是国在体育改革中不时推进体育社会化和产业化取得的效果。近几年来。开发体育竞赛扮演市场、扩大社会的参与和投资、提高运动技术水平、促进项目的普及等方面，进行了初步的探索，取得了一定的效果；各种健身俱乐部逐步成为群众参与体育活动的方式之一；业余俱乐部作为原有三级训练网的有益补充也初步显示出自己的优势。各种类型体育俱乐部的发展为全民健身计划和奥运争光计划的实施，更好地促进社会主义物质文明和精神文明建设发挥了积极作用。同时也要看到由于我国体育俱乐部的发展历史很短，经验缺乏，相关政策滞后，发展过程中遇到不少困难和问题，需要在实践中逐步研究解决。各级体育部门要高举邓小平理论的伟大旗帜，结合外地实际，发明性地开展工作，为体育俱乐部的建设出谋划策，引导体育俱乐部沿着正确的方向不时发展。

二、采取有力措施。

［摘要］随着足球产业市场日益火爆，其相关产业链也不断趋于完善，体育产业逐渐走进大众视野，体育产业中的管理方法逐渐被人们提及，体育产业职业化管理开始受到重视。本文结合当前体育产业市场背景，分析当前足球职业俱乐部经营与管理中存在的问题，提出应创新经营与管理模式，以此来引导足球投资人转变原有管理理念，寻找正确方法，并探索符合中国职业足球成长规律的经营与管理模式，创造经济效益，促进相关产业发展。

［关键词］足球职业俱乐部；经营管理模式；体育管理

足球是世界第一大运动，在我国人民物质文化生活丰富的今天，每年的职业联赛都吸引了大批观众收看。现阶段，足球产业的市场规模越来越大，在中国城市人口调查中，对足球运动感兴趣的人口占总人口比重的32%，虽然不及足球产业发展完善的西方国家的平均水平，但庞大的人口基础，为我国带来了庞大的市场需求，仅城市人口中的球迷人数就高达1.8亿人。如此庞大的市场群体也吸引了诸多企业家竞相加入职业足球市场，足球俱乐部在追求盈利的同时，还要扩大知名度，但是从市场情况看，很多俱乐部的经济效益并不是很好，或多或少存在亏损情况，所以如何经营与管理好职业足球俱乐部，使之真正实现盈利，是相关企业应重视的问题。

1我国职业足球俱乐部现有收入来源与管理模式

1.1收入来源。1.1.1企业冠名收入。从现有职业联赛足球俱乐部看，寻找企业冠名球队，获取冠名费用已成为球队主要获得利润的手段。但这一手段也存在很多问题，最尖锐的问题就是能冠名的企业基本规模较大，具备足够的资金力量，能够承担高额的费用，但一些冠名企业在短时间内没得到相应的市场效应回报后，就会对所冠名球队进行撤资，导致俱乐部资金链断裂，俱乐部重新寻找接手企业，与此同时，球队随冠名企业更名。从顶级联赛看，仅有4家俱乐部自始至终没有更改过名称，大多数俱乐部都在几年内更改过名称，不利于俱乐部品牌化发展。1.1.2广告收入。无论是市场发展较完善的欧洲联赛，还是市场尚在成熟阶段的国内联赛，毋庸置疑，广告收入是一项重要收入，主要体现在以下几方面：球场的冠名、球场大屏幕投放广告、球场边缘广告架滚动播放、在球票等球队相关联产品上印有广告、在球衣胸前及背后印刷广告等。这些广告与冠名费用相比，价格相对较低，但仍然保持一定的曝光率，得到一些中小企业支持。但受球队所处城市影响，部分城市足球产业发展仍然有待完善，球迷群体较小，关注度不够等，致使一部分球队拉不到广告，近年来球衣“裸奔”现象时有发生，广告收益较少，使球队运营负担较重，单纯依靠广告收入，不利于俱乐部的良性发展。1.2管理模式。职业球员在退役后两个主要的出路是担任教练或者进入球队管理层，这也是中国联赛的普遍现象，但这也存在一定的问题，尤其是对于中国球员来说，很多职业球员没上过几天学就来踢球，文化教育相对匮乏，缺乏企业管理上的专业技能。让退役球员担任俱乐部高层，本意是退役球员了解现役球员，能够更好地与球员沟通、了解球队所需、适应足球产业，但难免也存在“赶鸭子上架”的情况。通过近年来各球队运营情况看，各大俱乐部基本都在亏损，没有盈利，究其原因还是管理层没有适应市场，不懂得企业的经营与管理，在市场开发等领域缺乏相应的经验，没能促使俱乐部良性发展；仅从足球专业人士的角度出发，导致球队运营成本加重，出现亏损。

2创新我国足球俱乐部经营管理模式的对策

汽车俱乐部自驾游活动总结

放飞身心回归自然共享吉利快乐人生

--------“感受激情，体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动总结

大庆拉威尔吉利汽车俱乐部于10月4日独家推出的“感受激情，体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动顺利圆满的结束了。此次活动形式新颖，内容丰富，全方位的体现了吉利汽车经销商（大庆拉威尔汽车销售有限公司）对吉利车友的细微关爱，倾情为吉利车友打造温情，快乐，和谐的俱乐部服务平台，全面的诠释了“吉利汽车创造超值生活”的核心理念。丰富了扩大了广大吉利车友有车生活空间，用全新的休闲活动方式让吉利车友真正体验了“放飞身心，回归自然”的快乐，感受了拥有吉利汽车的骄傲和快乐，更感受了作为吉利人的大庆拉威尔汽车销售有限公司的全体员工的真诚感恩回报行动，在吉利车友和我们之间建立了一条牢固的情感纽带，提高了吉利车友对吉利汽车品牌的钟情度和认可度，为吉利汽车品牌在潜在消费群体中的“口碑”营销建立了良好的渠道。

本次活动经过拉威尔吉利汽车俱乐部的精心组织策划，投入了大量资金，在全体活动工作人员的齐心协力下取得了以下可喜的成绩。

1.活动执行方案详细细致，有效减少了活动在筹备过程和举办过程中的失误，为以后开展类似活动积累了丰富的经验和可参考资料。

[摘要]运用经济学的基本原理对我国职业体育俱乐部经营中存在的问题进行分析，结果表明：目前我国职业体育俱乐部经营中存在产权关系模糊不清；制度建设滞后；融资渠道不畅；经营机制不完善；激励与约束机制失衡等市场运行机制方面的缺陷,针对这些问题,提出了有针对性的应对策略,旨在为我国职业体育俱乐部市场健康发展提供理论帮助,以实现我国职业体育健康稳定的发展。

[关键词]职业体育俱乐部市场运行机制

我国职业体育经过十几年的改革和发展,到目前为止已经初步建立了具有中国特色、与我国社会主义市场经济相适应,符合我国职业体育发展规律的市场体系。然而由于我国职业体育本身脱胎于并不完善的社会主义市场经济,所以无论整个职业体育的外部体制还是职业俱乐部的内部机制还存在着许多缺陷和不足。

一、我国职业体育俱乐部经营中存在的困境

1.职业体育俱乐部的产权问题。当前我国职业体育俱乐部产权关系模糊所引发的问题日益凸现。由于各投资方在俱乐部中均有自己的利益,他们总在不同程度上站在自身利益角度来行使自己权力。在体委与企业联办的俱乐部中,这种现象尤为突出。体委拥有俱乐部教练员与运动员的人事权、训练场地设施的所有权,而企业向俱乐部投资或者购买冠名权,则对俱乐部的经济来源具有一定的制约权,俱乐部产权关系不明晰导致因利益关系出现推诿、牵制与对抗的现象,极大地影响了俱乐部的正常运转。

2.职业体育俱乐部的制度建设滞后。我国职业体育俱乐部的法制建设远远落后于俱乐部自身发展的要求,规范化程度低,行政管理差,随意性强。表现在俱乐部内部管理制度不健全；俱乐部内部人员职责不清,没有正常行使权利机构的职能；体育局行政会议代替俱乐部或企业包揽一切的现象时常存在；俱乐部董事长、总经理的权利过于集中,仍沿用专业队的一套制度,经营、管理、人事、财务、会计等管理制度；俱乐部外部经营不规范，俱乐部经营没有完全纳入法制的轨道,缺乏相应的法律依据,处理俱乐部各种利益冲突与矛盾时,以政府行政手段代替法律手段的现象明显；政府在有关职业体育俱乐部管理、发展政策等方面尚存在空白,部门规章制度也未出台等法律缺陷,这些将危及职业体育俱乐部的生存与发展。

摘要：为了科学合理的制定高尔夫俱乐部营销策略，采用文献资料法、调查法、比较法，分析高尔夫俱乐部的营销策略，并进一步利用SWOT分析法，构建了高尔夫俱乐部营销策略选择模型，为高尔夫俱乐部选择和制定营销策略提供决策依据。最后，以南京钟山高尔夫俱乐部为例，探讨该营销策略选择模型的实际应用。研究表明：高尔夫俱乐部应根据所处的环境，采用多种营销策略相结合的营销方式。

关键词：高尔夫；高尔夫俱乐部；营销策略；SWOT

1引言

高尔夫俱乐部是指以高尔夫球场为设施进行高尔夫活动的组织。高尔夫俱乐部向消费者提供进行高尔夫运动的场所以及相关服务［1，3］。在我国，高尔夫俱乐部经营发展出现了一些问题，尤其是在营销、收费定价方面［4，5，9］。很多球场不能够从自身实际出发，客观分析自身条件，分析市场竞争环境，明确经营思路和方向，制定合适的营销策略，通常是模仿国外或国内其他球场的经营方式，盲目的扩大会员，搞房地产经营，造成整个高尔夫球场经营市场非常混乱，以至于高尔夫俱乐部的收益也受到很大的影响。我国高尔夫俱乐部发展水平很不均衡，区域差异很大，比如华东地区高尔夫俱乐部发展相对较快，管理较先进。但即使在同一区域，有些俱乐部管理水平较高，发展较好，而有些俱乐部则相对较差。由于不同区域的高尔夫俱乐部，甚至同一区域不同的高尔夫俱乐部都相差很多，因此各俱乐部所采取的营销策略也各有不同［4，8，11，12］。高尔夫营销策略有很多，主要包括［2，4，8，9，10］：会籍营销策略，房地产营销策略，赛事营销策略，价格折扣营销策略，广告营销策略，跨界营销策略，差异营销策略。

2基于SWOT的高尔夫俱乐部营销策略选择

由于区域经济发展不均衡，高尔夫俱乐部的实力差异很大，因此高尔夫俱乐部在选择营销策略时，如果一味模仿，则会导致营销策略失误，造成损失。针对不同区域的高尔夫俱乐部，利用SWOT分析法［7］，分析高尔夫俱乐部该如何选择和制定适合的营销策略。针对不同的高尔夫俱乐部，从自身实力和所处竞争环境两个方面分析。自身实力主要是指规模和经济状况，管理水平，员工素质，球场的知名度和影响力等。所处的外部市场环境主要是指在区域内高尔夫俱乐部的数量，高尔夫运动在当地的普及，当地居民的收入水平等。如果一家高尔夫俱乐部规模大，经济实力强，管理水平和员工素质也高，知名度和影响力也大，就认为该家俱乐部优势明显，即处于优势，反之，则认为该家俱乐部自身实力不足，即处于劣势。如果一家高尔夫俱乐部所在区域仅此一家俱乐部，而当地高尔夫运动很普及，人们参与高尔夫运动的热情很高，同时当地居民的收入水平较高，就认为该家俱乐部的外部市场环境很好，机会多于威胁，反之，则认为该家俱乐部所处区域的外部市场环境竞争激烈，威胁多于机会。利用SWOT分析法分析处于不同环境下的高尔夫俱乐部该如何选择营销策略，如图1所示。在SWOT营销策略选择模型中，优势和劣势表示高尔夫俱乐部自身实力因素，而机会和威胁表示高尔夫俱乐部所处市场环境因素。处于象限I的高尔夫俱乐部自身实力较强，而且外部市场机会很多，处于一种有利的位置。在这种情况下，高尔夫俱乐部可以采取一般的营销策略即可，比如会籍营销策略，房地产营销策略，赛事营销策略。处于象限II的高尔夫俱乐部自身实力明显不足，但是外部市场有较多的机会。在这种情况下，高尔夫俱乐部采取传统的营销策略时，由于自身实力不足，无法充分利用外部市场提供的机会，因此，为了更好的利用外部市场提供的机会，在传统营销策略基础上，可以考虑采取跨界营销策略，和其他企业或行业合作，以便弥补自身实力不足的劣势。还可以通过举办一些小型赛事不断增强自身实力，为俱乐部以后的发展奠定基础。图1SWOT营销策略选择模型处于象限III的高尔夫俱乐部自身实力不足，而且外部市场竞争激烈，处境很困难。在这种情况下，高尔夫俱乐部考虑采用收缩战略，进行转型，先谋求度过难关，以便在其它行业寻求新的发展。处于象限IV的高尔夫俱乐部自身实力较强，优势明显，但是外部市场竞争激烈。在这种情况下，高尔夫俱乐部可考虑多样化经营，由于自身实力优势明显，可以通过价格折扣策略，广告营销策略，差异化策略与其它高尔夫俱乐部进行竞争。高尔夫俱乐部在制定相应的营销策略时，要考虑的因素很多。在实际中，高尔夫俱乐部到底属于哪一象限可能不是很清晰，因此，SWOT营销策略选择模型只是为决策者在制定营销策略时提供一种分析方法，在实际制定高尔夫俱乐部营销策略时，还应具体问题具体分析。要会灵活应用SWOT营销策略选择模型，而不是硬套该模型。

【摘要题】书业经纬

【正文】

国内图书俱乐部资金壁垒较厚，缺乏资源优化配置与整合，“单兵”战术未向“军团”战略转型，市场重组与并购鲜有发生，尚未形成有效的规模经济，市场博弈技术稍逊，未来的发展任重而道远。

一、引言

图书俱乐部是为会员读者购书及其他文化活动而搭建的平台，起着图书营销、文化交流、凝聚客户、社群组织的重要作用，是会员的载体和组织形式；而会员则是俱乐部的组织主体和实质内容物，成员的多寡、文化素养、人口特征、购买行为等诸多因素决定着俱乐部的成功与失败。

会员制营销是一个宽泛的概念，它包括图书零售会员制、图书连锁经营会员制和图书互联网络会员制三种形式。由于篇幅所限，本文探讨只限于直接面对终端读者的图书零售会员制。

随着我国社会主义市场经济的建立和体育体制改革的深化，体育健身俱乐部作为体育市场经济的一种运行模式，已呈现出快速发展的趋势，越来越多的居民已把利用闲暇时间到体育健身俱乐部健身作为一种时尚。作为体育经济的一个新兴热点，市场定位、规范经营、有序竞争是体育健身俱乐部的迫切需要。本文构建了体育健身俱乐部市场体系的基本框架，剖析了体育健身俱乐部的营销模式，以期为我国体育健身俱乐部的运作和发展提供理论参考。

一、体育健身俱乐部的市场体系

体育健身俱乐部市场体系的构建必须以健身人群的不同需求为依据，形成经营性、公益性、福利性不同性质的俱乐部网络，通过多元化的管理，促进体育健身俱乐部健康、协调、可持续的发展。

1.体育健身俱乐部体系的网络化

(1)经营性商业体育健身俱乐部。经营性商业体育健身俱乐部是指经营者以面向大众提供休闲、娱乐、健身服务为目的，以商业性健身娱乐设施为活动场所，依靠市场机制和利益机制运转的会员制群众体育俱乐部。

政府行政部门应注意健身俱乐部的总量控制和合理布局，并成立经营性健身俱乐部体协，各个俱乐部可根据项目地域特征组成若干俱乐部联合体，形成有网络层次的商业健身俱乐部组织，以满足较高收入人群的体育健身娱乐需求。