竞争优势范文10篇

一、美国天然资源性产业和制造业的国际竞争力

第二次世界大战后，美国的经济实力进一步增强，上世纪50年代至60年代时期，美国部分产业进入国际市场，生产率跃居世界各国之首，开始确立其全球制造业中心的地位，进而成为全球经济霸主。

产品在国际市场上的占有率可以从一个侧面反映生产同类产品的产业的国际竞争力。根据迈克尔·波特的产品的国际市场占有率统计，在上世纪70年代初，列国际市场占有率前50位美国产业中，不仅有高度依赖天然资源的美国传统产业（如黄豆、大米、小麦、煤炭等），也有工业化社会的代表性产业，如飞机、电脑、电子管、有机化学品、办公事务机器等的技术密集型产业和资本密集型产业，显示美国优势产业的多样性。（注：迈克尔·波特：《国家竞争优势》（中文版），华夏出版社2002年版，第275页。）

至10多年后的1985年，从列入国际市场占有率前50位的美国产业来看，美国产业的优势产业格局并没有发生太大的变化，即天然资源性产业（如玉米、甜菜、烟草等）、技术与资本密集型产业（如飞机、医疗设备等）依然并存。与70年代初相比，美国与其他国家出口结构逐渐升级形成鲜明对照，在列入国际市场占有率前50位的美国产业中，以天然资源为主的产业从19个增加到了22个，天然资源性产业的出口占总出口的比重达到了24.2，远高于日本和德国。（注：迈克尔·波特：《国家竞争优势》（中文版），华夏出版社2002年版，第498页。）

1985年以来，美国经济最大的变化是增长强劲，由此美国重新恢复了经济强国的信心。2000年美国商品贸易出口占世界出口总额的12%，市场占有率高于这一比率的商品有43类（见表1），这些商品相对于其他美国出口商品而言具有较强的竞争力，这些商品占美国当年全部出口的64.8%。在43类商品中，属于以天然资源为主的产业有8个。

资料来源：笔者根据联合国《2000国际贸易统计年鉴》数据计算。

中小企业在社会发展中越来越受到广泛的重视，这是与它的自身的灵活和专业的优势密不可分的，相对大企业来讲，中小企业讲的就是“日新月异”，产品的单一给产品的较快的更新带来很大的优势，下文就是讲了中小企业和大企业在产品的承担风险的竞争优势、中小企业和大企业在管理决策方面复杂程度的竞争优势以及中小企业和大企业在产品的流动性上的竞争优势。

一、中小企业和大企业在产品的承担风险上的竞争优势

1．在产品的规模上来讲，大企业比中小企业规模要大，产品的种类也比较多，产品的生产速度也比较快，大企业的行业优势就在于它的生产成本上，产品的需求量大，生产成本也就随之增大，而且成本投入的时间较长，产品的收益回报周期长，劳动成本就付出的多，经济效益是按照成本与收益的比例计算的，不是只看效益的多少而不看成本的投入，这就在一定程度上给企业增加了成本资金承担的风险。但是中小企业的资金投入量小，收益回报快，周期比较短，资金的流动性上比较速度，这就使得大企业在产品的承担风险上要比小企业大的多。

2．大企业的主要产品的投资对象是一些劳动力比较密集，技术比较密集，资金比较密集的产业，这样的产业回报利润比较高，但是这些产业都是在成本足够的情况下才能一起周转的，这就像一个产业链，每关都环环相扣，任何一个产业链断了以后都会给企业的成本和效益蒙受很大的损失，但是小企业的劳动力比较稀薄，主要注重人们生活中的必需品进行生产，比如说服装，日用品，小零件等，技术含量不高，不需要多大的技术资金投入，也不需要大量的劳动力的扶持，更没有大量的资金集中，也就不用承担那么大的产业链的风险，所以相对大企业来讲，中小企业在这方面比较有优势。

3．中小企业和大企业都存在市场风险，而且中小企业因其技术的限制和行业的领域的限制，承担的企业风险会更高一点，但是对于中小企业来讲，却在市场中占有竞争的优势，它在产品的质量和产品的更新换代的研究上都占有很大的竞争优势，产品的质量在同行业里面绝对占有绝对的有力的竞争优势。

二、中小企业和大企业在管理决策方面的复杂程度的竞争优势

摘要：本文以“竞争优势”为切入点，运用迈克尔•波特的竞争优势模型，从资源的要素禀赋、需求状况、相关产业、战略结构等方面对休闲产业的竞争优势构成要素进行研究，提出休闲产业竞争优势的评价原则，最后就城市休闲产业的竞争优势提升途径提供若干建议。

关键词：竞争优势休闲产业提升

随着休闲与个体发展和社会进步之间的关系日益紧密，休闲正逐步从“边缘角色”变成“时代主角”，休闲产业呈现出迅猛的发展势头，极大地促进了地区产业结构的优化及地方经济的发展。从国际发展经验来看，休闲产业的竞争并不仅仅局限于资源基础，也需要面临市场需求、产业结构、外部环境等各方面的竞争压力。因此，为了更好地实现休闲产业的协调发展，提升产业能级，本文以“竞争优势”为研究切入点，选取波特钻石模型为理论基础，从产业内外影响因素进行深入分析，挖掘休闲产业竞争优势的形成要素，构建休闲产业竞争优势的评价体系，总结休闲产业竞争优势的提升途径。

一、理论研究回顾

关于休闲产业，马惠娣认为，“休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求（物质的与精神的）密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业和文化产业为龙头形成的经济形态和产业系统”。休闲产业是休闲经济的核心和基础，休闲产业的规模及效益从某种程度而言直接决定了一个国家或地区休闲经济的发展水平。发展休闲产业对于优化我国产业结构，转变经济增长方式，提高城市竞争力有着重要的战略意义。

关于产业竞争优势，迈克尔•波特在《国家竞争优势》一书中所提出的“钻石体系”成为目前分析产业竞争优势的经典模型。波特指出，真正能持续以价值形式体现的竞争优势，来自于各战略要素优势的价值转化与传递。产业竞争优势来源于战略要素的动态匹配，将战略要素的内在价值，通过在价值链中的转化与传递，实现为竞争优势。从宏观层面上看，产业竞争优势取决于资源生产要素、需求状况、相关和辅助产业状况、战略结构四个基本要素和政府行为、发展机遇两个辅助要素。

一、危机前竞争优势分析

得益于特殊的地缘和省情优势，福建的出口贸易得到了持续快速的发展，出口贸易额1979年仅为2.46亿美元，2010年则高达714.97亿美元。［1］出口商品结构也不断优化。1979年以来，福建重点发展了水产品、鞋类、罐头、机械电子、矿产及加工品、服装、茶叶、首饰等10类产品，经过10年发展，1990年出口额超过1000万美元以上的商品有24种，机电产品出口达5.13亿美元，占福建出口比重的22.9%。［2］1993年福建贯彻“以质取胜”的出口战略，推进出口商品质量、档次和水平的不断提高，出口结构进一步优化，当年福建出口1000万美元以上的产品达76种，其中运动鞋和尼龙伞的出口达1亿美元以上，机电产品出口11.7亿美元，占福建出口比重达20.1%。［3］2010福建机电产品出口293.96亿美元，占出口总额的41.1%，其中金属制品、电器及电子产品、运输工具和仪器仪表类机电产品出口增势迅猛，出口额分别为18.84亿美元、130.47亿美元、31.88亿美元和39.49亿美元，分别增长59.8%、33.6%、39.4%和52.2%。高新技术产品出口131.75亿美元，占福建出口总额的18.4%，同比增长25.8%。［1］为了深入分析福建出口商品的竞争优势，笔者拟采用贸易竞争力指数和Michaely指数进行研究。贸易竞争力指数(Tradecompetitiveindex，简称TC)用来反映一国某类产品在国际市场上的竞争力状况。该指数表示为:TC=(Xi－Mi)/(Xi+Mi)，Xi和Mi分别代表第i种产品的出口额和进口额。一般而言，TC值介于－1与1之间，越具有竞争力的产品其TC值越接近于1，出口竞争力较差的商品TC值越接近于－1。由于对世界整体而言，Xi≈Mi，TC≈0，所以该指标也反映相对于世界其他国家或地区而言，一国或地区的某一类产品是处于竞争优势还是劣势以及优劣势的程度。Michaely指数(MI指数)用以反映一国或地区某一类产品进出口相对于本国或地区整体进出口的优势或劣势，该指数表示为:MI=Xi/∑Xi－Mi/∑Mi。Xi和Mi分别表示第i类产品的出口额和进口额，∑Xi和∑Mi分别表示出口总额和进口总额。MI的取值范围为［－1，1］，正数表示第i类产品出口相对于本地区整体出口具有竞争优势，负数表示第i类产品出口相对于本地区整体出口竞争力具有劣势。在商品分类上，拟采用联合国颁布的国际贸易标准分类进行划分，分别是:食品及主要供食用的活动物(SITC0)，饮料及烟类(SITC1)，非食用原料(SITC2)，矿物燃料、润滑油及有关原料(SITC3)和动植物油、脂及蜡(SITC4)，化学品及有关产品(SITC5)，轻纺、橡胶和矿冶产品及相关制成品(SITC6)，机械及运输设备(SITC7)，杂项制品(SITC8)和其他未分类产品(SITC9)。其中SITC0－SITC4为资源密集型产品，SITC5和SITC7为资本和技术密集型，SITC6和SITC8为劳动密集型产品。对于SITC1类产品，由于烟草是典型的政府控制、贸易保护的产品，而饮料则由于运输成本过高，是当地消费倾向显著的商品，且烟酒和饮料的进出口受技术性贸易壁垒影响较大，因此其进出口并不反映比较优势或者比较劣势，［4］且该类产品占出口比重较小，同时，由于SITC3、SITC4的商品性质与趋势与SITC2类同，SITC9类产品出口额和比重较小，因此，本文对这几类产品不予讨论。由测算竞争指数(见表1)得到的结论如下:

1．资源密集型产品中，SITC0类产品出口竞争优势较强，TC指数平均都在0.5以上，但是2008年的指数偏低，2009年有所恢复，2010年则略有上升，表明该类产品在一定程度上受到金融危机的波及。其MI指数偏低，接近于0，表明该类商品在福建的出口贸易中不具有显著的优势。SITC1类产品TC指数较高，1999－2004年呈现快速增长趋势，接近于1，表明在这段时间内该类产品的竞争优势很强。但2005年起该类产品TC指数急剧下跌，2008年起出现负数，2009年和2010年则有进一步恶化的趋势。其MI指数也一直在0附近波动，表明该类产品在福建出口商品中不特别具有优势，同时其自身的出口竞争也逐步趋于劣势。SITC2类产品TC指数一直为负且日益趋向－1，而其MI也是小于0并且呈现下降的趋势，表明该类产品处于严重的比较劣势。

2．资本和技术密集型产品中，SITC5类产品TC指数从2005年后开始趋向于0，竞争劣势逐渐缩小，但是2009年又有扩大的趋势，2010年略为好转。其MI值也小于0，表明该类产品不具有竞争优势，受金融危机的波及仍然较大。SITC7的TC值在2002年由负转正，呈现上升趋势，MI值在2007年以后也开始不断上升，然而2009年与2010年则双双呈现下降趋势，表明虽然该类产品竞争优势逐步增强，但是在一定程度上也受到金融危机的影响，且影响的持续时间较长。3．劳动密集型产品中，SITC6类产品的TC值呈现迅速扩大的趋势，其MI值2005年后由负转正且逐步扩大，但是2009年均有所下降，2010年略为回复，表明该类产品的竞争优势较强，但是也受到金融危机的波及。SITC8产品TC值与MI值在所有的出口商品中为最高，其TC值最高的时候接近0.9，MI值最高时达到0.4，但是均呈现逐年下降的趋势。与其他类产品不同的是，2008年该类产品的TC值没有下降，2009年TC值与MI值反而略微上升，表明该类产品仍具有较强的竞争力，金融危机影响有限。综上所述，目前福建出口商品中最具有竞争优势的仍是劳动密集型产品，尤其是包括服装、鞋子、箱包等在内的杂项制品;其次，资源密集产品中的食品及主要供食用的活动物类产品具有较高的竞争优势;资本和技术密集型产品不具有竞争优势但是其劣势有缩小的趋势，大部分产品均不同程度地受到金融危机的影响。

二、危机后竞争优势分析

1．对资源密集型产品的影响分析。资源密集型产品中食品及主要供食用的活动物类产品具有较高的竞争优势，究其原因在于福建拥有适合发展农业得天独厚的自然地理条件以及国家政策对农业的扶持。福建复杂多样的气候形成了不同的生态环境，适合发展多样的农、林、牧、副、渔业生产。同时，在中央农业政策的支持下，福建省不断调整农业产业结构，重点扶持农业的发展，形成了以畜禽、笋竹、水产、蔬菜、水果、食用菌、茶叶、花卉和烤烟为主的优势农产品产业，它们一直是福建的顺差产业。［5］美国、日本、欧盟、东盟和台湾是福建农产品主要出口市场，2008年金融危机爆发后，世界市场尤其是美日欧消费信心受到打击，外围市场国际农产品价格持续下降，人民币持续升值，经济不景气下贸易保护主义抬头，针对福建农产品的贸易摩擦加剧。同时，福建省内农业劳动力和农资产品的价格纷纷上升，导致农产品成本不断提高。这些内外因素造成福建该类商品出口竞争力下降。2009年世界经济开始复苏后，国际市场对农产品的需求回暖，2010年中国东盟自由区的成立以及《海峡两岸经济合作框架协议》的达成，在一定程度上推动了福建农产品的出口，出口竞争优势有所回升。但是，经济复苏的缓慢性以及前述种种因素在一定时期内不能得到有效的改善，因此，危机后福建该类商品的竞争优势仍旧存在着相当的挑战。

一、品牌与品牌竞争力

品牌既是企业的一种资源也是整合企业内外部要素的能力的外在表现，是能给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区别的名称、术语、象征、记号或设计及其组合，增值的来源是来自于消费者心目中形成的关于载体的印象。品牌的构成要素包括：品牌分析、品牌识别、品牌范围、品牌关系、品牌结构、品牌角色、品牌定位、品牌传播、品牌个性、品牌联想以及品牌组织结构等。品牌竞争力是品牌参与市场的一种综合能力，是品牌在竞争环境中，为谋求企业长远发展，通过对自身可控资源有效配置和使用，使其产品和服务比竞争对手能更符合与满足消费者行为和需求，为企业提供超值利润的能力。其具体内涵包括：一是品牌竞争力是企业竞争力的市场表现形式；二是品牌竞争力的根源在于品牌对顾客的一贯承诺及由此带来的顾客价值；三是品牌竞争力是企业有效资源配置的结果，同时其自身也是企业发展的一项重要资源。根据品牌竞争力的内涵，品牌竞争力的构成要素应该包括企业的核心能力要素、互动过程要素、顾客要素。每项基本构成要素下都有相应的评价要素，其中企业的核心能力要素是由市场能力、资本能力、管理能力、技术能力以及企业资源进行衡量。互动要素详细分为技术创新和管理创新两方面，其中管理创新包含战略创新、制度创新、组织创新和市场创新。顾客要素是由市场份额、超额利润和品牌形象三方面进行衡量。品牌竞争力的最终表现为：品牌传播力、品牌知名度、品牌忠诚度、品牌执行力、品牌品控力以及品牌创新力。

二、不同层次的企业竞争优势与品牌竞争力

企业的市场竞争力主要通过产品竞争力、品牌竞争力和营销竞争力三个指标来衡量。品牌竞争力是企业竞争力在市场表现方面的重要和主要竞争力之一。同时，也是企业竞争力在资源整合方面的竞争力之一。可以说，品牌竞争力是企业竞争力的进一步的体现和浓缩，因此研究品牌竞争力与竞争优势之间的关系可以着手从企业竞争力与竞争优势的关系研究。

一是企业竞争优势来源于国家、产业和企业三个层面，其中竞争优势产生于企业内部，而企业储蓄竞争优势的维持产生于企业所处的产业结构。竞争优势的本质是不断积累和创造适应外部环境的核心能力、知识和组织管理，以促进动态能力的演化，从而形成独特的竞争优势。由于企业竞争力是作为复杂系统的企业内部要素和外部环境相互作用的综合结果，因此可以说企业竞争优势是企业竞争力的来源，进而也是品牌竞争力的来源。

二是竞争优势是有长期和短期之分的。短期竞争优势是指最终产品市场上产品显示的性价比；而长期竞争优势是指企业的竞争力，是一种由企业的有形资源和无形资源整合而成的竞争能力，也就是说企业竞争优势不同于企业竞争力。

一、对持续竞争优势的一般理解

在知识经济与全球化时代，每个企业总在追求长久的发展。这其中的中小企业在成长过程中也不例外，总想在市场竞争中具有竞争力，从而赢得市场。那么，如何在市场竞争中赢得市场、获得利润，是每个企业都在思考的课题。

竞争实质上就是要超越竞争对手，优胜者意味着拥有对手欠缺而对竞争结果或经营绩效发挥关键作用的优势，即拥有竞争优势。那么什么是竞争优势呢？是指一个企业在有效的“可竞争性市场”上向消费者提供具有某种价值的产品或服务的过程中所表现出来的超越或胜过其他竞争对手，并且能够在一定时期之内创造市场主导权和超额利润或高于所在产业平均水平盈利率的属性或能力。这只是短暂的优胜于竞争对手。中小企业如何具有长期的优于竞争对手才是发展之本。就必须拥有持续竞争优势，即企业具备某种能够在长期内保持在技术、管理、服务等方面综合的竞争优势。拥有持续竞争优势的关键来源在于：对企业所处的环境采取的战略、企业拥有的资源、核心竞争力和持续性创新等。

二、中小企业取得持续竞争优势的措施

但是对中小企业在发展中存在的问题进行解决及措施是非常重要的。根据中小企业自身特点看，小企业从创立到发展成为大企业之前，主要障碍有战略问题、管理转型问题和没有核心竞争力问题。那么，中小企业解决这些问题，并取得持续竞争优势的措施有：

1、整合企业资源

内容摘要：中小企业要想长久的发展下去，就必须获得持续的竞争优势。然而，有一些因素制约了中小企业的发展，其原因很值得深思与探讨。

关键词：中小企业持续竞争优势对策

在经济全球化环境下，每个企业都在追求长久的发展。而如何让中小企业保持良好的持续竞争优势，使之成为国民经济发展的中坚力量，始终是值得我们关注的一个重要课题。

持续竞争优势的概念

中小企业要超越竞争对手，获得发展，就必须具有竞争优势。所谓“竞争优势”（competitiveadvantage），是指一个企业在有效的“可竞争性市场”上，向消费者提供具有某种价值的产品或服务，并在此过程中所表现出来的超越或胜过其他竞争对手，并且能够在一定时期之内创造市场主导权和超额利润或高于所在产业平均水平盈利率的属性或能力。而中小企业要获得持久的发展，就必须拥有持续竞争优势，即企业具备某种能够在长期内保持在技术、管理、服务等方面的综合竞争优势。拥有持续竞争优势的关键来源在于：对企业所处的环境采取的战略、企业拥有的资源、核心竞争力和持续性创新等。但是保持持续竞争优势，一个重要的前提是中小企业能够“持续成长”。这种“持续成长”包括：量的扩大，表现为资产的增值、销售额的增加，盈利的提高、人员的增加等；质的变革与创新，指经营资源的性质变化、结构的重构、支配主题的革新等。

制约中小企业发展的主要因素

美国是世界头号经济强国，这一点也为严密的定量分析所证实。（注：张幼文、黄仁伟：《2003中国国际地位报告》，上海远东出版社2003年4月版，160-172页。）迈克尔•波特在他的《国家竞争优势》一书中对美国70年代初到80年代中期的竞争优势作了分析。近20年过去了，美国的竞争优势又发生了何种变化呢？本文试图从制造业和服务业入手，揭示当代美国的竞争优势。根据迈克尔•波特的有关论述，一国的竞争优势是指有别于其他国家、并最终能增强本国产业国际竞争力的多种因素的最佳组合，在这里也可以理解为一国支撑其产业竞争力的环境。

一、美国天然资源性产业和制造业的国际竞争力

第二次世界大战后，美国的经济实力进一步增强，上世纪50年代至60年代时期，美国部分产业进入国际市场，生产率跃居世界各国之首，开始确立其全球制造业中心的地位，进而成为全球经济霸主。

产品在国际市场上的占有率可以从一个侧面反映生产同类产品的产业的国际竞争力。根据迈克尔•波特的产品的国际市场占有率统计，在上世纪70年代初，列国际市场占有率前50位美国产业中，不仅有高度依赖天然资源的美国传统产业（如黄豆、大米、小麦、煤炭等），也有工业化社会的代表性产业，如飞机、电脑、电子管、有机化学品、办公事务机器等的技术密集型产业和资本密集型产业，显示美国优势产业的多样性。（注：迈克尔•波特：《国家竞争优势》（中文版），华夏出版社2002年版，第275页。）

至10多年后的1985年，从列入国际市场占有率前50位的美国产业来看，美国产业的优势产业格局并没有发生太大的变化，即天然资源性产业（如玉米、甜菜、烟草等）、技术与资本密集型产业（如飞机、医疗设备等）依然并存。与70年代初相比，美国与其他国家出口结构逐渐升级形成鲜明对照，在列入国际市场占有率前50位的美国产业中，以天然资源为主的产业从19个增加到了22个，天然资源性产业的出口占总出口的比重达到了24.2，远高于日本和德国。（注：迈克尔•波特：《国家竞争优势》（中文版），华夏出版社2002年版，第498页。）

1985年以来，美国经济最大的变化是增长强劲，由此美国重新恢复了经济强国的信心。2000年美国商品贸易出口占世界出口总额的12%，市场占有率高于这一比率的商品有43类（见表1），这些商品相对于其他美国出口商品而言具有较强的竞争力，这些商品占美国当年全部出口的64.8%。在43类商品中，属于以天然资源为主的产业有8个。

近年来，国内外各大企业，包括一些企业战略管理专家和学者都在想方设法使企业能够持久地生存与发展。在这些时期，同时出现了许多战略和创新，特别是最近几年企业流行的核心竞争力战略，但都不能真正地为企业长远发展提供良方妙药，究其原因，的确有许多问题值得深思与探讨。

战略为本，策略为纲。战略定乾坤，思路明方向。在打中想，在想中打；边走边想，边想边打，这是企业在运作中一直深入贯彻和身体力行的思想指南。因为要想成为一流的企业，就要有一流的战略；没有一流的战略就谈不上创建一流的企业。我们认为企业必须首先要建立正确的战略思维。

一、建立系统战略思维

企业要建立正确的战略思维意识，首先要进行战略思维转型，即从项目导向的投资思维转向产业战略导向的投资思维，从开辟新的利润增长点的思维转向确立产业价值链竞争的思维，从先圈钱后找项目的融资思维转向以产业战略需求拉动融资战略需求的思维。其次要了解企业战略的关注点。我们认为战略关注点应该体现在五个方面：第一是形成明确的战略观点；第二是正确选择产业及提升产业能力；第三是优化业务结构、合理配置战略资源；第四是把握投资方向；第五是基于战略竞争力的内生资源与能力上，进行系统的管理升级与文化变革。

这五个方面，最重要的是第一个，即形成什么样的战略观点。有了正确的思路，才会有正确的出路。当前的战略观点有两种，一种是日本观点，一种是美国观点。日本的观点是行行出状元，不管外部怎样，不进行行业分析，只管自己做好，倾向于企业自身能力的研究。最典型的是本田汽车，它做汽车时，汽车业的格局已经形成了，但它认为自己能做好。它的逻辑很简单：如果世界上有人需要汽车，我能造出最好的汽车，我就一定能成功。而美国人的战略是基于行业分析和行业选择的，即首先要选择一个有前途的行业，认为战略是一种差异化的选择。

企业目前是战略困惑，不知道该采用日本还是美国的战略观点。我们认为中国企业应走第三种模式，就是内外兼顾的完整的战略，行业分析与企业内部能力开发结合在一起的战略竞争力，既要着眼于外部对行业进行深入分析，又要基于自身研究如何内生能力和资源。当前，为什么中国企业需要战略思维、需要适时进行战略转型？这取决于内部和外部两方面原因。

所谓的合作营销，也可以称为协同营销，主要是指厂商之间通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。合作营销，也应该是指一种360度的合作营销。即是说公司应该全方位寻求与自身品牌定位相一致的企业进行合作，包括：上游供应商、下游渠道分销商和零售商以及（非）相关行业的其它厂商。

一、最优化支配营销预算

不论公司处于价值链条的什么位置，面对着日益多变的动态市场环境，都需要庞大的营销预算。营销经理们都应该知道，单凭自身的资源是难以满足市场启动和市场运作的巨大开支的。因此公司应积极寻求合作营销策略，寻求一种最佳支配营销预算的途径。

在市场启动阶段，公司可以与上下游厂商进行合作广告，把联合信息在同一时间、通过同一渠道向最终的目标顾客传播。如此，整合使用自身与上下游厂商的广告预算。在市场推广阶段，公司可以利用合作促销的形式，实现与合作伙伴促销费用的相互对接，节约促销的实际开支。

在公司与上下游厂商之间的合作营销中，可以非常显著地体现这一优势。著名的芯片厂商Intel公司，就曾经成功的运用合作广告策略为其新产品开路。Intel公司宣布，只要下游电脑厂商能在他们的广告中和产品上加上“IntelInside”的标识，Intel公司将支付其部分的广告费用。此合作广告政策一经宣布。Intel公司迅速获得了许多下游厂商的认可与订货。公司的386和486芯片也迅速占领市场。公司在支付一定合作广告费用的同时也获得了销售额和利润的成倍增长。

二、延展和嵌套品牌效应