竞争策略范文10篇

资源是核心竞争力的基础，根据资源可以判断出企业的核心竞争力，然后才能定出竞争策略和明显优势，因为企业资源是有限的，必须集中、有效和弹性地利用。第一，资源要集中在主打产品里；第二，市场要有效地区割；第三，根据实际情况灵活应对。

资源的集中利用

企业资源是有限的。国内很多名噪一时的富豪，现况都不太好，1994年在中国20大民企富豪里排行第4名的牟其中；1999年中国大陆首富排行第5名的吴秉新和2001年位居第三的杨荣；最近都出了点问题。“创业容易守业难”，要进世界100强、500强也许不很困难，但要能够保持很长时间，或者不被淘汰出局，大概不太容易。这些人从成名到失败都非常快。他们当初手上大概都有过资源，但有时资源非常分散，资源分散就不能集中利用，所以很可能是在这一点上除了问题。

美国500强企业的前10名里有两家分别是石油公司、汽车公司，另外有零售公司、金融公司、技术公司，还有通用一家多元化发展的企业。全美国十大企业中就只有通用这么一家是多元化发展的企业。可见，通用的成功不是多元化的作用，通用电气不是多元化的借口。要做好企业首先应做一个一句话就能说得清楚的企业，如果一句话说不清楚，这家企业就有点儿问题了，就表示多元化发展得太夸张。

海尔电脑和手机除了没有掌握它的核心竞争力和核心技术以外，最重要的是它的物流市场也没有完全打开，不管怎么讲，这两个产品可以称之为是做是不太成功。海尔最近又准备做金融、证券、银行，这样的多元化发展应了那句话：美国通用并不是多元化的借口。世界上像通用这样的多元化企业其实并不多，能够开发得非常成功，确实屈指可数。中国的企业都可以把资源这样发散来扩充每一个产品线吗？这实在值得怀疑。

资源的弹性利用

【内容提要】当前饭店业常以削价作为营销手段，但削价竞争导致了饭店产品及服务质量的下降，制约着饭店业的发展。在市场经济条件下，如何认识削价竞争，走出价格竞争的误区，寻求新的营销竞争策略，是饭店业发展的战略趋势。

【英文摘要】Nowadays,pricereductionistheusualpracticeinhotelmarketing.Butcompetitioninthiswaymayleadtoaqualitydeclineandrestrictdevelopmentofhotel.UnderthemarketeconomysysteminChina,thestrategictrendinthedevelopmentofhotelindustryistogiveagoodanalysisofpricereductioncompetitionandseeknewstrategiesinmarketingcompetition.

【关键词】饭店/削价竞争/非价格竞争

hotel/pricereductioncompetition/non-pricecompetition

【正文】

在激烈的市场竞争中，营销的竞争是企业赢得市场竞争的必要手段。营销中的竞争，实质上就是一个以产品为基础，以争取顾客为基本目标的，企业之间为获得更多经济利益在市场经营中所发生的冲突。这种冲突，以前常表现在商品的价格上，价格成为市场竞争的重要手段。企业为获得更多的市场份额，常围绕着价格而进行市场营销竞争。所谓削价竞争是指企业为改善产品的交易条件和增加产品的销售量，而单纯以降价让利为手段的竞争。削价竞争的发生主要有以下原因：

［摘要］服务贸易竞争力是衡量国家经济发展水平的重要指标，目前中国已是服务贸易大国，也是服务贸易逆差第一大国，要向贸易强国转变，必须在全球价值链背景下，坚持市场在资源配置中的决定性作用，深化服务业供给侧结构性改革，扬长补短，不断提升服务贸易国际竞争力。

［关键词］服务贸易;高质量;竞争力

随着新时代中国经济“由高速增长阶段转为高质量发展阶段”，服务贸易作为中国经济发展的新动能，对于推进绿色发展、破解绿色壁垒，推动制造业迈向全球价值链高端，具有重大战略意义。当前中国服务贸易规模已稳居世界第二位，但资源和劳动密集型产业占比依然过高，资本及技术知识密集型产业贡献不足。

1中国服务贸易的短板

1995—2019年，中国服务贸易连续25年逆差，2019年逆差规模达1.5万亿元，仅旅行服务一项逆差就达14924.6亿元，通过货物贸易辛苦赚取的外汇又流向国外。传统服务业不具比较优势，作为货物贸易大国，中国理应在运输服务领域占据较大优势，但实际上运输业务长年存在巨额逆差。产业链低端的劳动、资源密集型服务企业过多，规模小、结构散、没有集团优势、缺乏品牌效应，影响服务贸易质量提升。服贸结构亟须优化，跨境交易服务目前有一半以上已经实现数字化，中国由于制造业长年以代工为主，抑制了产业的转型升级。现代服务产品不能满足需求，中国作为经济转型升级国家，现代高端服务业需求增长迅猛，但是高品质服务供给不足，需求大量外溢。人力资源结构不尽合理，高校专业设置不合理，产学研结合不够紧密，学生缺乏动手能力;职业培训市场不成熟，缺乏有效的技能提升途径，服务业高层优秀管理人才更是匮乏，以上种种，造成服务贸易领域人才结构失衡。

2中国服务贸易面临的挑战

在我国的房地产格局中，中小企业较多，在人们住房需求日益增长的现代社会，房地产中小企业应提供更加持续的住房支持。在当前提倡经济可持续发展的经济新常态背景下，房地产企业的发展前景堪忧。作为中小型的房地产企业，更应该关注房地产的竞争局势，并采取多种手段不断提高自身的市场竞争力，不断为房地产行业注入活力。

1房地产经济发展过程中的现存问题

1.1市场秩序混乱。我国的房地产市场虽然已经经历了较长的发展时期，但是还没有形成较为完善的市场准入规则，导致市场秩序混乱。尤其对于外资进入房地产市场的行为缺乏限制，导致我国的货币政策无法正常执行，国内房地产市场的整体秩序较为混乱。在房地产市场中，存在部分投机者，期待通过期房获得较大的经济效益，因而我国当前的炒房热现象较为普遍，对于普通的购房者而言，无疑增加了其经济压力与心理压力。且房地产开发商在进行现房销售时，还会采取一定的优惠政策，使消费者认为自己已经获利，对于消费者的合法知情权是一种侵害。1.2户型结构设计与消费者需求不符。在对住房户型进行设计时，开发商往往关注大中型户型的设计，这部分户型的购买者基本为消费能力较高的群体，对于消费能力较低的群体而言，其对住房户型的需求基本为中小户型，由于二者的认知偏差，导致开发商堆积了过多的大中户型，而消费能力较低的群体则无法享有较多的户型结构选择权。房地产企业对中小户型的开发建设较少，且我国还没有形成完善的公租房体系，企业开发行为缺乏政策补助，对于公租房的建设较为不利。一方面是住房户型结构不能满足部分消费者需求，一方面是开发商存在的大中户型滞销问题，使得开发商企业面临着较为严峻的发展瓶颈。1.3缺乏品牌观念。在房地产行业发展过程中，应关注企业品牌建设，而大部分房地产企业都较为缺乏品牌观念，没有注重对品牌的打造，品牌营销效益较差。房地产行业本身的品牌号召力就不高，大部分房地产企业都缺乏对品牌建立效益的信任，导致在市场竞争中处于劣势。

2经济新常态下提升房地产经济竞争力的策略

2.1健全管理制度。对房地产市场加强管理，要通过健全管理制度的方式，可以借鉴发达国家的管理经验，同时要注重抵抗外部冲击对我国房地产行业的影响。在建立健全房地产行业的管理制度时，应关注对融资行为以及售房行为的约束，要制定相应的制度规范市场秩序，形成有序的购房局面。在健全相关制度时，应该适当的借鉴国际标准，并根据国情进行调整，做到对房地产行业发展的科学引导。2.2实现产品结构多元化。在人们住房需求不断增长的背景下，作为房地产企业，在开发建设过程中，应密切关注人们的住房需求，要调整产品结构，为消费者提供更加多元化的选择。基于人们的需求对产品进行设计，首先要关注对户型结构的合理设计，要根据不同消费水平的人群调整户型结构比例。其次，要重视当前人们对住房功能需求的改变，应对住房进行创新设计，并应用先进的施工技术，打造智能化建筑。在住房设计过程中，应以人为本，并且高度重视为人们创设出更加舒适、健康以及绿色的生活空间。在上述开发理念和行为的支持下，房地产企业将能够获得明显的市场竞争优势。2.3实施品牌营销策略。市场竞争格局的变化，主要体现在品牌的更替上，在激烈的市场竞争中，品牌效益是关键。房地产企业要想在激烈的市场竞争中获得稳固的地位，就必须形成独特的竞争优势，要具有品牌辨识度。基于此，房地产企业应积极的实施品牌营销策略，要注重通过品牌实现对人们消费观念的引导。在经济新常态下，房地产经济的发展格局更加开放，要求通过增长促发展，通过发展促增长。房地产企业必须找准自己的发展点与增长目标，并据此制定品牌营销策略，可以借助信息技术和互联网平台进行品牌宣传，从根本上扩大自身影响力，从而形成核心竞争力。2.4拓宽融资渠道。房地产开发商在开发建设过程中，需要不断的进行融资。土地和资金可以看做是房地产经济发展的两个关键要素，作为房地产企业，应合理的对土地与资金资源进行调配，为房地产经济的可持续发展助力。对房地产企业的发展现状进行分析可知，企业是否能够获得良好的经济效益，主要依托于融资效率和使用效率。因此，国家相关部门应重视对房地产企业的融资管理，要建立专门的融资凭条，拓宽融资渠道。在房地产融资过程中，常见的融资渠道为银行信贷，除此之外，还可以针对性的拓宽融资渠道，可以依托房地产信托进行融资，在不断拓宽融资渠道的过程中，可以为实现房地产经济的可持续发展奠定稳固的经济根基。2.5加强宏观调控。在房地产经济不断发展的态势下，国家相关机构针对房地产价格进行了专项调研，结果显示用户的房价感受指数呈现逐渐降低的趋势。其中88.7%的被调查者表示已经难以接受当前较高的房价，对于房屋的购买意愿也逐渐下降。基于此，要想促进房地产经济的可持续发展，国家相关部门和各级政府应加强宏观调控，要关注人们的利益，并切实做到以人为本。相关机构应通过政策扶持来缓解人们的购房压力，同时要加强对房地产企业的价格调控。在进行具体的宏观调控时，应主要加强对土地资源的调控，合理的对土地进行供应管理，并对土地存量进行普查，要以房地产的市场变化情况为参考，制定地区土地资源供应标准，包括供应结构与供应方式的调整等。

3结束语

一、WTO时代对我国旅游业的影响与挑战

众所周知，我国的旅游资源得天独厚，跟其他国家的旅游业相比，我国有初级要素和一般要素的优势，但在高级要素和专门要素方面却比较薄弱，难以形成后发优势。我国许多旅游企业在体制建设上都存在着较大的问题，更缺乏发展战略的指导。近年来，虽然国内旅游业竞争空前激烈，但多数都是无序竞争，竞争的焦点一般都集中在价格上，旅游企业不主动按市场信号行事，不遵守行业竞争规则的现象比比皆是。虽然部分旅游企业已意识到这种现象明显不利于我国旅游业国际竞争力的提高，并着手开始改革，但仍然存在不少需要改进的地方。

首先，经营环境会发生巨变，竞争更加激烈。在旅行社方面，旅行社行业过去受保护一直较多，加入WTO客观上进一步加剧客源市场处于买方市场状况下的旅行社行业竞争，使已微利经营的旅行社行业“雪上加霜”。因此旅行社行业将出现“两极分化”、部分旅行社可能被挤出市场。因为长期以来在旅华市场形成的外国旅行商组团、我国旅行社接团的技术分工格局，导致了我国国际旅行社企业在海外旅游市场无法直接面对海外旅游消费者，缺乏招揽海外最终旅游消费者的能力。我国国际旅行社企业之所以能在先天不足的情况下生存，主要靠国家禁止外资旅行社进入的保护伞的庇护。因此，在这样的格局中，我国旅行社几乎没有机会与外国旅行社在国际旅游市场交手，更谈不上拥有与外国旅行社在国际旅游市场平等竞争的经验。我国承诺对外开放旅行社服务市场，我国这些功能不全的旅行社企业在这些年中已逐渐遭到淘汰，比如说一些实力弱小的组团社有些已被接收为点、接待点，或者退出竞争。就算是一些规模比较大，体制比较完善的旅行社，也因过去比较缺乏与外国旅行社竞争的经验，也正受着不同程度的冲击，其市场占有份额有所下降。

而对于旅游饭店等行业而言，由于原本开放度比较高，加入WTO对这部分行业不会产生根本性的震动，而主要是在存量之间，在管理体制方面进行调整。旅游饭店业将在结构、客源、人才等方面遭受一定冲击。在结构上，外资的涌入，可能导致我国现有饭店结构调整，外商独资、合资及合作饭店会增多，向其他所有制尤其是国有饭店构成攻势，外商合营饭店的总量将会进一步扩张，增加饭店业的对外依存度。但就总体而言，影响不会太大，原因有三：一是饭店业的大门已基本打开，进入者的增加不会过多过快，饭店业现有的开放程度与我方就加入WTO所做承诺无太大差别；二是外商对我国饭店业的投资在改革开放初期就已出现，目前已是数量多、分布广，国内的饭店业基本适应了外来竞争，不会产生太多的恐慌；三是旅游饭店业的管理在对外开放的过程已基本建立起了比较完善的管理体系。因此就这方面的影响而言，酒店业所到的冲击还是较旅行社小。

其次，由于外方的客源网络优势与管理优势，在一定程度上左右客源和支付渠道，进而影响行业发展，造成国内旅游利润的流失。特别是对我国旅游市场三大板块，即国内旅游和入境、出境旅游产生了一定的影响。目前看来，虽未完全打破现有入境组团的市场格局，但随着这些年的逐步对外开放，已经出现了一些有实力的外国旅行社，通过设立控股或独资旅行社，并与国内航空公司及国内拥有股份的饭店、商场、餐厅联手经营的方式，实现入境接待“一条龙”服务，以独揽旅游、接待全程利润。其巨大的网络优势，已开始移植到中国旅游市场并铺展开来。此外，我国旅行社业受地方保护主义和眼前利益的驱动，几乎都是单体经营。国外的旅行社乘我国目前旅行社分立的弱势，挟客源和财力优势，正采取各个击破的蚕食策略，争抢入境旅游和出境旅游利润的最大份额。不仅将打破现有的利益分配格局，分掉中方旅行社的部分利益，甚至将组织游客到外国人在华经营的场所消费，赚取消费链上的绝大部分利润，造成国内旅游利润的再度流失。

再次，外商旅游企业必然要从降低劳动成本的需要考虑经营运作的本土化，会借其高薪等利益诱导机制，广揽人才。在拥有客源和管理优势的前提下，形成人才优势，其集合优势更为突出，并最终通过效益优势得以体现，在一定时期内造成我方旅游企业专业人才的流失。正所谓事业兴旺，人才为本。这些年来不少的外资饭店管理集团的挺进、合资独资旅行社的涌现、国内旅游集团化进程的加快等，使得我国旅游人才资源本来就紧缺的矛盾会更加突出，人才已逐渐成为制约旅游业发展的一个“瓶颈”。而目前旅游业最为紧缺的人才包括市场促销、旅游规划与开发、会展旅游、度假管理、人力资源开发、项目管理、资本运作等。随着经济全球化和知识经济的发展，人才争夺已越来越激烈。而人才流动随着全球经济化，体制性、政策性、技术性的障碍在大幅度减少，国际人才市场已经形成，因此人才争夺变得越来越合法，越来越容易。一方面外资企业以高待遇、培训、个人发展等优厚条件，以多种方式抢夺人才，我国传统的企业工资制度有一个基本特征，这就是每天生产100个单位的人和生产200个单位的人都拿150个单位的工资。高素质的人拿走的比带来的少得多，而低素质的人拿走的比带来的多得多，以此维持了企业的收支平衡，所以在经济学上称之为“强制混同均衡”。即使到了今天，有不少企业招聘人才时，仍然是只问价格，不问能力。而外商企业用人的一个基本原则就是“优质优价”。他们招聘人才首先考虑的是你能创造出多少价值，然后才考虑付给你多少工资。因此出现了更多的跨国公司与我国企业争夺高素质的人才。我国企业以往拥有的真正优势实质上仅仅是对高质量的人才支付低价格的酬金，即所谓的“价廉物美”。加入WTO以后，这种优势已逐渐消失了，因为“价廉物美”的人才将不会再有了。这无疑令人才的竞争会更加激烈。

加入WTO，开放中国金融市场，我国银行业与外国银行业之间将面临两个领域的较量。一是传统银行业市场上的竞争。在这个市场上，国外先进同行已有近百年的经营史及市场竞争的丰富经验，它们确定了这一领域里的最优标准，具有相对优势。二是网络银行的竞争。中国加入WTO后，可以预料，网络银行业务将是中外银行竞争的滩头阵地。外资金融机构进入中国金融市场，将多半不会选择在传统业务领域与我国银行业相竞争，而会更多地选择它们具有技术和管理优势的领域——网络银行及个性化的网上理财服务和中间业务——与我国同行进行竞争。

一、网络银行的竞争优势分析

根据巴塞尔银行监管委员会的定义，网络银行是通过电子手段（主要是因特网）建立的虚拟银行，它可以提供除面对面的柜台服务和现金传递之外的所有传统银行的功能[1].网络银行有狭义和广义之分。狭义的网络银行又可称为纯网络银行，是指没有分支银行或自动柜员机，仅利用网络进行金融服务的金融机构；广义的网络银行则包括纯网络银行、电子分行和远程银行。电子分行是指在同时拥有实体分支机构的银行中仅从事网络银行业务的分支机构；远程银行是指同时拥有ATM、电话、专有的家用计算机软件和纯网络银行的金融机构。

与传统的商业银行相比，网络银行具有许多竞争优势，主要体现在以下几方面：

1.成本竞争优势

即网络银行可以降低银行的经营和服务成本，从而降低客户的交易成本。根据Booz和Allen&Hamilton公司的统计，1999年6月，美国商业银行中每家分行提供手工操作交易的单位平均成本为1美元多，利用自动柜员机（ATM）和电话中心交易的单位平均成本约0.25美元，利用因特网交易的单位平均成本约0.01美元。而且随着因特网的进一步普及，网络银行后台服务技术的进步，网络银行处理业务的平均成本会有更大幅度的下降。可见，与传统银行相比，网络银行具有明显的成本优势。

摘要：市场的成长和成熟，价格战已难以发挥往日的威力。对企业的形象造成不利影响。这些都迫使企业重新认识价格战，重新认识竞争，以便采取更积极而有意义的竞争策略。

关键词：营销策略、价格竞争、非价格竞争、竞争策略

服装市场营销策略是指在市场经济条件下,根据内外环境变化,对服装企业的经营与销售进行预测和决策,以提高经济效益为主要目标,创造性地组织经营销售活动的策略。在市场经济条件下，市场竞争可以分为价格竞争和非价格竞争两种方式。从价格竞争迈向非价格竞争是企业经营思想和发展战略的一种方向性转变。价格竞争体现着以产品和成本为导向的企业发展战略，它要求更多地关注企业产品的成本、规模和数量，因而是被动地和有限地去适应市场。而非价格竞争则体现着以市场为导向，创造市场、引导市场的企业发展战略，它更多关注的是市场和消费者的需求特点与变化，营销方式的成效，因而是能动的和全面地去适应市场。

一、价格竞争

价格竞争策略是市场竞争中最常见的现象或方法。只要有市场竞争,就一定有价格竞争。价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。长期以来，价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。甚至一谈到竞争，就会想到削价。在一定条件下，价格竞争是必要的。但是，把价格看成决定交易成败的唯一因素，难免会造成价格竞争的泛滥。

二、价格竞争的弊病

1、信息技术的基本特征

信息技术通常也称信息通信技术，是主要用于管理和处理信息所采用的各种技术的总称，主要包括传感技术、计算机技术和通信技术。现代信息技术具备两大主要特点：一是技术性，具体表现为：方法的科学性，工具设备的先进性，技能的熟练性，经验的丰富性，作用过程的快捷性，功能的高效性等。二是信息性，具体表现为：信息技术的服务主体是信息，核心功能是提高信息处理与利用的效率、效益。同时，由信息的秉性决定信息技术还具有普遍性、客观性、相对性、动态性、共享性、可变换性等特性。

而对于现代企业管理而言，信息技术的信息性的作用尤为突出，互联网的广泛应用大大改善了信息不对称的情况，企业原来的金字塔式管理结构出现了中空化，企业组织结构中层环节的工作已由计算机网络和数据库来代替，这都不可避免的引发企业组织的深刻变革。

2、基于信息技术的现代企业管理

现代管理是指管理思想、管理手段和管理方法的现代化，它的一个重要手段就是依靠先进的信息技术对企业中的各种信息进行处理和传递，进而作出决策，而这种人机结合的，能够科学、统一的进行信息收集、传输、加工、保存、维护和使用的管理信息系统就是信息技术的核心部分在管理中的集中体现，并能够影响企业组织的方方面面。

2.1对企业组织结构的影响。管理幅度原则是管理学上制约领导管理宽度和广度的重要标准之一，随着互联网技术的应用和普及，领导能够直接了解下属动态的环境得以改善，能力大幅度提高，使得组织对个体绩效的评估能力大大增强，扁平化的层级结构开始出现，即先进信息技术的应用会带来信息处理能力和效率的提高，从而降低中间管理层的人数。

摘要：品牌延伸是企业品牌管理的重要组成部分,是一种有效的营销手段,同时也是一把双刃剑。本文分析了品牌延伸普遍存在的非理性问题,并提出了相应的对策。

关键词：品牌延伸;营销;风险

品牌延伸是指在已经确立的品牌地位的基础上,将原有品牌运用到新的产品或服务,从而期望减少新产品进入市场的风险,以更少的营销成本获得更大的市场回报。近年来,随着市场竞争程度的加剧和广告费用的日益高涨,新产品的市场导入已面临着越来越大的风险,大量新产品因为不被消费者所接受或过高的市场初期导入费用而失败。解决上述问题的有效途径之一,就是充分利用已有的品牌名称和品牌资产,通过延伸转移到新的产品或服务,从而大大降低新产品进入市场的壁垒。

1品牌延伸的风险

然而品牌延伸这把利器如果使用不当可能会对企业造成致命的损失,艾?里斯和杰?特劳特曾形象地比喻:“品牌名称是一根橡皮筋,它会伸展,但不会超过某个限度。而且,你越延伸一个名称,它就会变得越疲弱。”概括来说,不当的品牌延伸策略有可能对原品牌造成不同程度的负面影响。

1.1损害原有品牌形象

加入WTO，开放中国金融市场，我国银行业与外国银行业之间将面临两个领域的较量。一是传统银行业市场上的竞争。在这个市场上，国外先进同行已有近百年的经营史及市场竞争的丰富经验，它们确定了这一领域里的最优标准，具有相对优势。二是网络银行的竞争。中国加入WTO后，可以预料，网络银行业务将是中外银行竞争的滩头阵地。外资金融机构进入中国金融市场，将多半不会选择在传统业务领域与我国银行业相竞争，而会更多地选择它们具有技术和管理优势的领域——网络银行及个性化的网上理财服务和中间业务——与我国同行进行竞争。

一、网络银行的竞争优势分析

根据巴塞尔银行监管委员会的定义，网络银行是通过电子手段（主要是因特网）建立的虚拟银行，它可以提供除面对面的柜台服务和现金传递之外的所有传统银行的功能[1].网络银行有狭义和广义之分。狭义的网络银行又可称为纯网络银行，是指没有分支银行或自动柜员机，仅利用网络进行金融服务的金融机构；广义的网络银行则包括纯网络银行、电子分行和远程银行。电子分行是指在同时拥有实体分支机构的银行中仅从事网络银行业务的分支机构；远程银行是指同时拥有ATM、电话、专有的家用计算机软件和纯网络银行的金融机构。

与传统的商业银行相比，网络银行具有许多竞争优势，主要体现在以下几方面：

1.成本竞争优势

即网络银行可以降低银行的经营和服务成本，从而降低客户的交易成本。根据Booz和Allen&Hamilton公司的统计，1999年6月，美国商业银行中每家分行提供手工操作交易的单位平均成本为1美元多，利用自动柜员机（ATM）和电话中心交易的单位平均成本约0.25美元，利用因特网交易的单位平均成本约0.01美元。而且随着因特网的进一步普及，网络银行后台服务技术的进步，网络银行处理业务的平均成本会有更大幅度的下降。可见，与传统银行相比，网络银行具有明显的成本优势。