经纪范文10篇

经纪人谈经纪人经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促进他人交易而从事居间、行纪或服务的中间人。

根据国家工商局颁布的《经纪人管理办法》规定，只有符合经纪从业人员的条件、通过经纪从业人员的培训、考核、资格认定后才能取得经纪人的资格。

经纪活动是一种中介服务活动，在经济运行中其作用表现为：

1、加快了市场信息的传播与交流。2、有利于商品的合理流通。3、促进了市场的规范和发展。

经纪业属于第三产业，是由从业人员的具体的居间、行纪、行为所构成，因此经纪业发展的关键取决于从业人员的素质和经纪行为的规范。目前国内经纪人有：汽车经纪人、体育经纪人、证券经纪人、文化经纪人、保险经纪人等一系列经纪人在国家有关法律、法规的指导下和国家相关部门的监督下活动。

汽车经纪人谈纪经人

近年来，各类经纪业及经纪人在全市快速发展，对于促进我市的经济发展起到了积极作用。但仍然存在信用机制不健全、交易行为不规范等问题。为进一步促进和规范我市经纪业及经纪人的发展，依据《经纪人管理办法》和《省经纪人条例》及有关法律法规和有关规定，结合我市实际，对规范全市经纪业及经纪人的发展特制定本意见。

一、指导思想

以科学发展观为指导，认真贯彻落实《经纪人管理办法》和《省经纪人条例》，遵循“强化服务，监管到位，规范发展”的总体思路，正确认识经纪人在市场经济中的地位，充分发挥市场配置资源的基础性作用，进一步推动经纪人行业市场化。要对经纪人发展给予关注，为行业成长创造良好的环境，鼓励、支持和引导全市经纪人健康发展。要充分发挥职能作用，加强对经纪人的监督管理，针对存在的突出问题，积极采取有效措施，规范经纪行为。

二、齐抓共管，促进经纪人发展。

各相关部门在促进和规范经纪人发展的工作中要分工协作，齐抓共管，切实落实促进和规范发展的责任，细化工作任务，互通信息，互相配合，形成合力，共同推动全市经纪人的健康发展。

（一）各直属局、分局要与建设、科技、国资、文体、农林、等相关部门加强联系，结合各自的职能，制定本地区行业经纪人发展的有关措施，进一步拓宽经纪人发展的空间。

一、证券经纪品牌经营的必要性

谈到证券经纪的品牌经营，我的第一个联想是美国的豪马贺卡公司，网站域名为；她是一家销售贺卡的公司，但每年的销售量却达到10亿美金。

如果我们把商品分为有形商品和无形商品两种，贺卡这种商品几乎等于无形；豪马公

司所以能把贺卡每年卖到10亿美金以上，那一定是品牌的力量。

随着我国经济活动市场化程度越来越高，游戏规则越来越清楚，企业间的竞争也越来越表现为一种品牌竞争。由于证券经纪提供的主要是一种服务，是一种无形商品，品牌在证券公司中的竞争一定越来越激烈。

我认为，通过运用现代整合营销理论和网上证券交易、客户关系管理等技术手段，可以帮助证券公司完成由以营业部为基础的通道型管理体制向以客户关系管理为基础的经纪人型管理体制的转变，是证券公司尽快建立品牌的有效途径。

保险经纪人是代表投保人在保险市场上选择保险人或保险人组合，同保险公司洽谈保险合同条款并代办保险手续以及提供相关服务的保险中介人。保险经纪人一方面力争更有利于投保人的费率、足额的保险赔偿；另一方面也间接的为保险公司提供客户，增加保险公司的业务来源。

在保险市场上，由于缺乏保险这个特定行业的专业知识，投保人很难理解保险条款，不知道自己的需求，不知道自己存在什么风险，不知道购买何种保险可以更好的规避风险，也不知道哪家公司服务好，所以不能对保险产品进行有效的选择。特别是在我国，保险市场作为一个新兴的行业，其发展和管理规范还不是很完善，存在很大的缺陷，很容易引起保险人和被保险人之间的纠纷，从而降低保险公司的信誉，进而影响保险行业的发展。而保险经纪公司可以凭借自己的专业人员优势，对投保人的具体情况进行分析，为其选择合适的保险产品，满足其需求。同时对于保险公司而言，保险经纪公司的出现，使保险人从开展售后服务、宣传公司形象、检验客户提供资料的真实性等工作中解脱出来,集中精力搞好内部管理和市场开发,从而促进其工作效率的提高。推进我国保险行业的迅速发展，并加以完善。

保险经纪公司是保险市场上沟通保险人和被保险人的重要桥梁，保险经纪行业的发展直接影响着保险行业的发展。在欧美，保险经纪已有上百年的发展历史，而我国的保险经纪行业发展历史短，经验缺乏，且由于各种原因，运营尚不规范。近年来我国保险经纪公司虽有发展,但发展规模小且效益不理想,大部分经纪公司仍处于亏损状态。自第一家保险经纪公司成立之后，2000年全国保险经纪公司实现的保费收入为3亿元，约占全国保费收入的0.16%，实现佣金收入3000万元；2001年，实现保险费收入8亿元，占当年保险费总收入的0.5%，实现佣金收入4200万元；2003年，通过经纪公司实现的保险费为49.6亿元，占全国保险费收入的1.27%，实现佣金收入4.43亿元；2004年，通过保险经纪公司实现的保险费为74.18亿元，占全国保险费收入的1.72%，实现佣金收入7亿多元；2006年，保险经纪机构共实现营业收入14.28亿元；2007年保险经纪公司实现保费收入190.58亿元，占全国总保费收入的2.71％；到2008年，保险经纪公司实现保费收入269.70亿元，占全国总保费收入的2.76%。虽然保险经纪的保费所占份额不断提高，但是与欧美保险经纪行业的60％-70％相比，差距之大显而易见。从世界保险市场上来看，保险经纪人占有十分重要的地位，所以我国的保险经纪行业发展仍有很大的空间。

由于我国的保险业处于初级发展阶段，保险经纪行业更是处于初级的起步阶段，再加上宣传不够，公众对保险经纪行业的认知认可程度不高，甚至误解甚深，有时把它与违法的传销混为一谈。所以不论是保险公司还是保险客户对保险经纪公司的接纳程度都十分有限：一些保险公司把其看成是抢生意抢客户的竞争对手，更无从谈起保险经纪人和保险公司形成战略合作；公众也简单的把保险经纪公司看作是商，并没有认同的它的专业服务功能。其实这些错误的认识不仅仅是因为保险行业处于初级发展阶段，更大程度上也与保险经纪行业本身存在的问题有关。例如，一些保险经纪人为了完成业绩指标，骗取公众投保；为了获取更多地利润，在经营中“重发展、轻管理，重佣金、轻服务”，从而造成了保险经纪业低水平低质量的发展。此外，保险经纪人公司缺乏受过足够训练并且有经验的员工，在保险经纪人员专业素质不足的情况下为投保人服务,一旦发生保险事故，就推委责任，不同程度地损害了投保人和保险人的利益。而且我国初生的保险经纪公司几乎是在没有任何操练和演习的状态下进入保险市场的,在这么短暂的时间内还来不及探索出适合中国保险市场现阶段需求的一套完善的经营技能和管理经验,所以各种专业技术力量还相当薄弱，从而严重制约了保险经纪市场的发展。从监管方面来看，社会和监管部门的支持力度不够，市场监管缺乏力度，法律滞后，还没有形成一个完善的监管体制来规范保险经纪行业的竞争和发展。针对我国保险经纪行业发展现状及存在的问题，提出以下思考：

1.加强保险经纪公司的专业化管理。一是专业人才，保险经纪公司应立足于自身培养、在薪酬待遇、工作环境、企业文化等方面综合考虑，而不仅仅是从卖出多少份保险来评定。充分培养和造就一支高素质的人才队伍,从而实现以专业素质去赢得社会公众的广泛认可；二是诚信服务,应加强内部自律,通过诚信优质的服务来提升自己的职业形象,赢得社会公众的信任。

2.加强宣传，开展广泛合作。保险经纪公司应当注重媒体的宣传效应,同媒体保持密切的接触和良好的关系,充分利用各种媒体,全面加大保险经纪宣传力度和广度。让保险产品的需求者彻底了解保险经纪人在整个过程中的地位和作用，而且保险经纪公司也要加强和保险公司的合作，发挥其对保险公司的展业和检验的替代作用，赢得双赢。

农民经纪人是近几年市场经济中频频出现的一个新名词。关于对农民经纪人的管理，法律上并没有做出明确的规定，因而探索完善这一领域的税收管理措施是当前一项紧迫的课题。2004年底，南京市国家税务局秦淮分局破获一起利用农民身份虚拟农产品交易偷税案件。涉嫌偷税的犯罪嫌疑人利用一个真实的农民身份，虚构了农民卖鸡蛋的情节，导演了一场“借鸡下蛋”的闹剧。目前经初步查实，偷税金额达到125万元之多。笔者试图通过对此案的案情分析，查找税收政策对农民经纪人管理存在的漏洞，并进一步提出几点政策建议。

一、主要作案手法及原因分析

本案涉嫌偷税的犯罪嫌疑人的主要作案手法是：先通过非常规手段，获取偏远农村某农民的个人资料；再伪造该农民具备可以长期供应鸡蛋的相关证明；最后，在对超市等营销企业销售鸡蛋的同时，提供上述资料，使该营销企业可以符合税收政策规定的要求，“合法”开具农业产品统一收购发票，“依法”抵扣当期销项税金，从而降低了鸡蛋收购成本。这样一来，由于营销企业不会向鸡蛋提供人索要购销发票，因而犯罪嫌疑人的经营行为也可以偷逃税收而很难被人查觉，可谓“一举两得”。

这样的偷税行为之所以能够成功，除了犯罪嫌疑人主观上具有强烈的偷逃税意识外，一些相关税收管理政策的制定与市场经济发展的实际脱节、政策执行缺乏可操作性、税收监控力度不够等问题，也是不可忽视的原因之一。

我们知道，在《中华人民共和国发票管理办法》及其《实施细则》中，对有关免税农业产品以及农业产品统一收购发票（以下简称“收购发票”）领购和开具、使用等，都有着比较严格而具体的规定。在1994年至2004年间，国家税务总局也不断下文完善和规范农业产品统一收购发票的管理。例如，收购发票的使用范围仅限于用于收购农业生产者销售的自产的免税农业产品，仅限于本辖区范围内使用，不得携带外出使用，如确需外出收购、需开具发票的，按有关规定办理；又如，收购发票必须是逐笔开具，不得汇总开具，收购发票必须按号码顺序使用，出售人的详细地址（列至村组）、身份证号码、开票人等内容填写齐全真实；再如，收购外地人送货上门，必须有对方税务机关出具的《自产自销证明单》；收购金额超过1000元的必须通过现金支票支付，并将出售人身份证复印件、过磅单、入库单粘贴在收购发票的记帐联后等等。然而，对农业产品统一收购发票有关的各类检查中发现的问题，却往往仍然会集中在以上提到的这几个方面。如：农业产品收购发票开具不规范，销售人地址及身份证号码填写不全；外地送货上门的，部分无自产自销证明；到外地收购时，使用发票不规范，有携票外出现象等。

为什么会如此呢？答案很简单：是市场经济运行规律使然。我们以收购鸡蛋为例：假设一家超市准备收购鸡蛋，而且是严格按照税法规定的程序办事。那么，超市首先要了解到哪里的农民有鸡蛋且要卖鸡蛋的信息。在此基础上，超市要派工作人员远赴实地进行考察，对那里的鸡蛋数量和质量以及被收购人的情况，以及超市将要在那几家收购、收购多少等做详细记录。之后，超市的工作人员或者返回超市所在城市，参照记录内容一一填写收购凭证，再将填写好的若干收购凭证，带回到农村移交给被收购人；或者就在当地办理固定业户外出经营证明单，并到鸡蛋收购地所在税务机关申领办理农产品收购发票，完成收购任务后再将收购发票交返税务机关作废。最后，超市的工作人员还得想办法把收购的鸡蛋运回超市销售。如此一来，不仅鸡蛋的新鲜程度会降低，更重要的是鸡蛋的附加成本就会非常的高，销售价格也就会相应提高，直接导致超市的竞争力下降。

1相关概念界定

关于农村经纪人概念的界定，学术界的理解大同小异。国家工商行政总局制定的《经纪人管理办法》中规定，农村经纪人是指：在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。本文中的农村经纪人仅针对其中的自然人而论。

关于风险，美国学者海恩斯（Haynes）于1895年最早提出其概念：“风险一词在经济学中和其他学术领域中并无任何技术上的内容，它意味着损害的可能性。”简言之，就是损失发生的可能性。据此，本文中的风险是指为农村经纪人在从事经纪活动过程中发生经济损失的可能性。

关于视阈，是指视野或者眼界；本文的农村经济人研究，就是在风险相关理论架构下，对农村经纪人面临的风险的类型、成因以及防范策略进行全面分析、探究。

2农村经纪人经纪风险类型

经纪风险是指农村经纪人在从事业务经营过程中必须承担的各种隐性和显性风险。发现、识别风险是风险防范的基础，也是重要步骤；只有通过对农村经纪人的经纪活动过程中潜在和易见风险的判断、分析、归类整理，才能更好的拟定方案加以控制。具体来说，经纪风险包括以下几类：

一、证券经纪品牌经营的必要性

谈到证券经纪的品牌经营，我的第一个联想是美国的豪马贺卡公司，她是一家销售贺卡的公司，但每年的销售量却达到10亿美金。如果我们把商品分为有形商品和无形商品两种，贺卡这种商品几乎等于无形；豪马公司所以能把贺卡每年卖到10亿美金以上，那一定是品牌的力量。

随着我国经济活动市场化程度越来越高，游戏规则越来越清楚，企业间的竞争也越来越表现为一种品牌竞争。由于证券经纪提供的主要是一种服务，是一种无形商品，品牌在证券公司中的竞争一定越来越激烈。我认为，通过运用现代整合营销理论和网上证券交易、客户关系管理等技术手段，可以帮助证券公司完成由以营业部为基础的通道型管理体制向以客户关系管理为基础的经纪人型管理体制的转变，是证券公司尽快建立品牌的有效途径。

如果我们把证券公司的营业部看作是一种交易通道，那么我们可以说经纪业务交易通道层面的竞争已走到尽头。这是因为：

1、国内3.5‰的手续费偏高，佣金下调和佣金自由化是大势所趋。佣金一旦放开，目前营业部经营成本也就高了。

2、“入世”以后，管理层明显倾向于增大竞争强度，这主要表现在证券公司数量的增加、营业部数量的增加和证券营业部首度获准设立证券服务部等。

××工商分局管辖区主要分布在××区北部及东北部的_个乡镇，区域内没有中心城市，农村特点显著。随着市场经济的不断发展和农村经济结构调整及产业化升级的不断深化，经纪产业在辖区逐步得到了认可和重视，作为经纪人主体资格和经纪行为的监管部门，我局以服务和促进地方经济为己任，全面介入和推动辖区经纪行业的发展。通过不懈地努力，辖区农村经纪人行业有了明显的发展，其经营活动、经营范围、经营区域、经纪内涵由传统行业向新兴产业不断扩展，对当地经济发展和新农村建设起到了有力的推动作用。辖区的××镇已成为××山区最大的农副产品集散地；××、××两镇成为了全市最大的反季蔬菜供应地。

一、辖区农村经纪人发展现状

辖区农业发展水平的不断提高和市场化运营的不断提升，给农村经济经纪人群体的发展提供了有利的客观环境。农村经纪人已成为农村经济发展中的助推器，有力地推动了当地农副产品对外推介销售和外地农副产品的购入、外地先进技术的引进及市场信息的交流，其经纪活动已基本覆盖了辖区农副产品交易领域。

至____年_月，辖区有各类执照（证）农村经纪人__人，其中持工商行政管理部门颁证__人、持农业部技能鉴定中心颁证_人、持全国供销技能培训中心颁证_人；可归类为五大行业：养殖业__人、种植业__人、信息中介_人、淀粉加工_人、其他__人。各类年经纪额近亿元。另外，还有近___人的农民个人分布于辖区_乡镇的_个农贸市场业，利用余时间在各农贸市场的逢集日从事经纪性质的活动，主要为物流加速服务。

辖区农村经纪人可分为四种类型：一是各类农产品交易场所，这些交易行所主要分布在各个集贸市场或交易集中区域，是农村经纪人组织存在的主要形式；二是为转移农村剩余劳动人提供中介服务劳动介绍所；三是提供销售和货运信息、渠道，促进农产品流通销售和货物集散转运的信息中介服务部或农产品经营部等；四是推广农业技术的农业科技经纪人。

二、辖区农村经纪人发展中存在的问题

一、证券经纪品牌经营的必要性

谈到证券经纪的品牌经营，我的第一个联想是美国的豪马贺卡公司，网站域名为；她是一家销售贺卡的公司，但每年的销售量却达到10亿美金。

如果我们把商品分为有形商品和无形商品两种，贺卡这种商品几乎等于无形；豪马公司所以能把贺卡每年卖到10亿美金以上，那一定是品牌的力量。

随着我国经济活动市场化程度越来越高，游戏规则越来越清楚，企业间的竞争也越来越表现为一种品牌竞争。由于证券经纪提供的主要是一种服务，是一种无形商品，品牌在证券公司中的竞争一定越来越激烈。

我认为，通过运用现代整合营销理论和网上证券交易、客户关系管理等技术手段，可以帮助证券公司完成由以营业部为基础的通道型管理体制向以客户关系管理为基础的经纪人型管理体制的转变，是证券公司尽快建立品牌的有效途径。

如果我们把证券公司的营业部看作是一种交易通道，那么我们可以说经纪业务交易通道层面的竞争已走到尽头。这是因为：

一、证券经纪品牌经营的必要性

谈到证券经纪的品牌经营，我的第一个联想是美国的豪马贺卡公司，网站域名为；她是一家销售贺卡的公司，但每年的销售量却达到10亿美金。

如果我们把商品分为有形商品和无形商品两种，贺卡这种商品几乎等于无形；豪马公司所以能把贺卡每年卖到10亿美金以上，那一定是品牌的力量。

随着我国经济活动市场化程度越来越高，游戏规则越来越清楚，企业间的竞争也越来越表现为一种品牌竞争。由于证券经纪提供的主要是一种服务，是一种无形商品，品牌在证券公司中的竞争一定越来越激烈。

我认为，通过运用现代整合营销理论和网上证券交易、客户关系管理等技术手段，可以帮助证券公司完成由以营业部为基础的通道型管理体制向以客户关系管理为基础的经纪人型管理体制的转变，是证券公司尽快建立品牌的有效途径。

如果我们把证券公司的营业部看作是一种交易通道，那么我们可以说经纪业务交易通道层面的竞争已走到尽头。这是因为：