叫卖广告范文10篇

[摘要]近年来，电视叫卖广告作为电视媒介进军商场进行营销的武器，为电视机构带来了巨大经济收入，但电视叫卖广告背后却隐藏着一些诱骗消费者的“猫腻”。面对这一“几家欢喜几家愁”的电视叫卖语态带来的负面影响，一方面需要有关方面加强监管力度，一方面需要加强媒体自律。

[关键词]电视叫卖广告语态

一、电视购物频道营销新模式

我国的电视购物频道始自于2006年湖南卫视电视购物频道“快乐购”。据统计，“快乐购”上星播出仅一年便实现了销售额从3亿到13亿的飞跃，仅两年便已覆盖全国9省27个区域市场，累积实现22.7亿元的销售规模。“快乐购”目前已成为湖南广电最醒目的利润增长点。其他广播电视机构似乎看到了这一电视商业营销模式蕴含的无限商机，纷纷开辟自己的电视购物频道：从中央到地方，“央视购物”、“好易购”、“橡果国际”等如雨后春笋般，遍布了我国电视荧屏的每一个角落。

其实，“电视购物”这一营销模式早在美国、日本、韩国等国出现，电视购物作为消费者购买商品的重要渠道已发展成熟，仅美国有线电视网电视购物一年的销售额就达上百亿美元。而根据统计，这些国家电视购物销售额占社会消费品零售总额的5%--8%。如果按照发达国家5%--8%的比例来计算，我国电视购物的市场规模预期可达2700亿元至4320亿元。2007年我国社会消费品零售总额56385亿元，比2004年的5.4万亿元增长2385万亿元，年平均增长率为1.451%。由此可见，我国社会消费品零售具有巨大的发展潜力，而中国电视购物也因此具有可观的发展潜力和发展前景。

二、电视购物催生电视叫卖广告语态

[摘要]近年来，电视叫卖广告作为电视媒介进军商场进行营销的武器，为电视机构带来了巨大经济收入，但电视叫卖广告背后却隐藏着一些诱骗消费者的“猫腻”。面对这一“几家欢喜几家愁”的电视叫卖语态带来的负面影响，一方面需要有关方面加强监管力度，一方面需要加强媒体自律。

[关键词]电视叫卖广告语态

一、电视购物频道营销新模式

我国的电视购物频道始自于2006年湖南卫视电视购物频道“快乐购”。据统计，“快乐购”上星播出仅一年便实现了销售额从3亿到13亿的飞跃，仅两年便已覆盖全国9省27个区域市场，累积实现22.7亿元的销售规模。“快乐购”目前已成为湖南广电最醒目的利润增长点。其他广播电视机构似乎看到了这一电视商业营销模式蕴含的无限商机，纷纷开辟自己的电视购物频道：从中央到地方，“央视购物”、“好易购”、“橡果国际”等如雨后春笋般，遍布了我国电视荧屏的每一个角落。

其实，“电视购物”这一营销模式早在美国、日本、韩国等国出现，电视购物作为消费者购买商品的重要渠道已发展成熟，仅美国有线电视网电视购物一年的销售额就达上百亿美元。而根据统计，这些国家电视购物销售额占社会消费品零售总额的5%--8%。如果按照发达国家5%--8%的比例来计算，我国电视购物的市场规模预期可达2700亿元至4320亿元。2007年我国社会消费品零售总额56385亿元，比2004年的5.4万亿元增长2385万亿元，年平均增长率为1.451%。由此可见，我国社会消费品零售具有巨大的发展潜力，而中国电视购物也因此具有可观的发展潜力和发展前景。

二、电视购物催生电视叫卖广告语态

[摘要]近年来，电视叫卖广告作为电视媒介进军商场进行营销的武器，为电视机构带来了巨大经济收入，但电视叫卖广告背后却隐藏着一些诱骗消费者的“猫腻”。面对这一“几家欢喜几家愁”的电视叫卖语态带来的负面影响，一方面需要有关方面加强监管力度，一方面需要加强媒体自律。

[关键词]电视叫卖广告语态

一、电视购物频道营销新模式

我国的电视购物频道始自于2006年湖南卫视电视购物频道“快乐购”。据统计，“快乐购”上星播出仅一年便实现了销售额从3亿到13亿的飞跃，仅两年便已覆盖全国9省27个区域市场，累积实现22.7亿元的销售规模。“快乐购”目前已成为湖南广电最醒目的利润增长点。其他广播电视机构似乎看到了这一电视商业营销模式蕴含的无限商机，纷纷开辟自己的电视购物频道：从中央到地方，“央视购物”、“好易购”、“橡果国际”等如雨后春笋般，遍布了我国电视荧屏的每一个角落。

其实，“电视购物”这一营销模式早在美国、日本、韩国等国出现，电视购物作为消费者购买商品的重要渠道已发展成熟，仅美国有线电视网电视购物一年的销售额就达上百亿美元。而根据统计，这些国家电视购物销售额占社会消费品零售总额的5%--8%。如果按照发达国家5%--8%的比例来计算，我国电视购物的市场规模预期可达2700亿元至4320亿元。2007年我国社会消费品零售总额56385亿元，比2004年的5.4万亿元增长2385万亿元，年平均增长率为1.451%。由此可见，我国社会消费品零售具有巨大的发展潜力，而中国电视购物也因此具有可观的发展潜力和发展前景。

二、电视购物催生电视叫卖广告语态

论文摘要：伴随着现代传播学的发展和市场营销理论的不断创新，如何让一个广告更为有效地传播出去，如何让产品在有了灵魂后能更好地广为人知?这些都是现代影视广告业、实业界所共同关心的问题。文章围绕我国影视广告在传播中产生的问题展开讨论，探讨了我国影视广告该如何准确的切入，高效地进行广告传播。

论文关键词：影视广告画面解说广告音乐

时下，影视广告业发展迅猛，已成为中国广告界一股势头强劲的力量。影视广告运用电影和电视的制作手法，文字、图形、影像、声音、动画于一体，通过电子屏幕逼真地、生动地、突出地展现广告商品的个性，是比其他媒体更容易吸引消费者关心和兴趣的一种先进的广告传播方式。随着新媒体的不断涌现，分众、移动手机终端、网络等都成为了影视广告的重要传播介质。

一、影视广告与传播

广告的核心灵魂是创意，对于广告沟通而言，创意的可贵之处在于能够于嘈杂的信息浪潮中争取到受众的注意，从而为广告主赢得更高受关注的机率，最终达到产品销售的目的。对于一个影视广告来说，成功的前奏依然在于创意，一个新颖的创意能够唤醒更多人的关注。广告创意固然重要，但是光有好的创意是不够的，独特的创意还需要能淋漓尽致的表现出来，只有能高效地进行传播，那么广告才有可能成功，笔者认为相对其他广告形式，影视广告可听可视是其他广告形式不能比拟的，所以影视广告更需要在传播这一环节上下足功夫，来达到广告目的。

影视广告通过词语、影像、音乐和节奏来使消费受众从物质上和感情上对企业和产品予以认同。从广告传播的本质上来说，是要考虑从什么角度切人会产生一个大家都有欲望，都能理解，都可吸收的信息。广告信息是要对广告客户和消费受众都有用的信息，也就是说要寻求一种对事物的观察角度，达到产生附加值的效果。

关键词：电视语态使用满足消费社会

[摘要]：

中国电视走过了50年的历程，其语态也经过了数次改变，尤其处在社会转型期的当下，电视语态的变化速度更快。笔者根据传播者对受众说话态度与叙述方式的不同，大致把电视语态归纳为四种，即新华语态、平民语态、悬疑语态、叫卖语态。这四种电视语态集中反映出改革开放以来中国社会民主意识、开放意识、市场意识、竞争意识、创新意识不断增强。展望中国电视语态的未来趋势，笔者认为至少有两种语态会在不远的将来出现：其一是“私密语态”，其二是“开放语态”。

语态，即说话的态度，叙述的方式。从1958年开始，中国电视走过了50年的历程，其语态也经过了数次改变，尤其处在社会转型期的当下，电视语态的变化速度更快，变化的程度令人瞠目。本文试图从电视语态变迁这一现象入手，分析这些变化背后的理论根源及其折射出来的思想意识，探析梳理中国电视半个世纪以来，尤其是改革开放30年以来电视语态在社会转型期下急速变化的深层原因。

一、中国电视的四种语态

孙玉胜在其著作《十年——从改变电视的语态开始》中直言：中国电视新闻改革在理念上是从实验与电视观众新的“说话方式”开始的。比如，叙述的态度应该是真诚和平和的；叙述的内容应该是观众关心和真实的；叙述的技巧应该是有过程和有悬念的，叙述的效果应该是具有真实感和吸引力的……[1]纵观中国改革开放三十年来电视语态发生的变化，根据传播者对受众说话的态度与叙述的方式，笔者大致把电视语态归纳为四种，即新华语态、平民语态、悬疑语态、叫卖语态。

时下，影视广告业发展迅猛，已成为中国广告界一股势头强劲的力量。影视广告运用电影和电视的制作手法，文字、图形、影像、声音、动画于一体，通过电子屏幕逼真地、生动地、突出地展现广告商品的个性，是比其他媒体更容易吸引消费者关心和兴趣的一种先进的广告传播方式。随着新媒体的不断涌现，分众、移动手机终端、网络等都成为了影视广告的重要传播介质。

一、影视广告与传播

广告的核心灵魂是创意，对于广告沟通而言，创意的可贵之处在于能够于嘈杂的信息浪潮中争取到受众的注意，从而为广告主赢得更高受关注的机率，最终达到产品销售的目的。对于一个影视广告来说，成功的前奏依然在于创意，一个新颖的创意能够唤醒更多人的关注。广告创意固然重要，但是光有好的创意是不够的，独特的创意还需要能淋漓尽致的表现出来，只有能高效地进行传播，那么广告才有可能成功，笔者认为相对其他广告形式，影视广告可听可视是其他广告形式不能比拟的，所以影视广告更需要在传播这一环节上下足功夫，来达到广告目的。

影视广告通过词语、影像、音乐和节奏来使消费受众从物质上和感情上对企业和产品予以认同。从广告传播的本质上来说，是要考虑从什么角度切人会产生一个大家都有欲望，都能理解，都可吸收的信息。广告信息是要对广告客户和消费受众都有用的信息，也就是说要寻求一种对事物的观察角度，达到产生附加值的效果。

如何准确地切人，高效地进行广告传播，已经成为我们关注的问题。

二、目前我国的影视广告在传播过程中存在的问题

创意传播的信息传递层次在商品供不应求的时期（买方市场阶段），或是在新产品上市的导入期，对于消费者认知产品是必要和有效的，但在今天的信息时代，“由于产品品质趋于同质化和新产品的普及太快，做广告如果仅是为了告诉消费者一个产品方面的信息，肯定会落入为同类产品作共性广告的境地。这不是当今做广告的好方式”［1］（P10）。现代城市规划注重功能分区，同种业态的商业往往集中在一起，比如著名的北京798艺术区由废弃工厂改建，随着2002年大批艺术家的集中迁入，越来越多的画廊、艺术中心、工作室等进驻，现已成为北京最具国际影响力的艺术区。集中经营就会产生激烈竞争，每家经营者都会采取不同的方式传递自己的商业信息，以招揽客户。在798街区，随处可见艺术活动的海报招贴，各种雕塑、艺术装置都在传递本店的信息，以吸引游客的目光。信息传递属于创意传播中的认知层面，在此层面受众的心声是“我知道”。当受众看见或听到了产品或服务的宣传海报，便知道有这样的产品存在。“我知道”并不代表我喜欢或会去购买，因此，创意传播要从“我知道”向“我喜欢”提升。

情感沟通

传递不等于沟通。传递是单向的，而沟通则是双向的，互动的。沟通本指开沟以使两水相通，后来泛指使两方相通联。在创意传播中，如何使广告主与受众双方能通连呢？仅仅依靠信息传递，在今天的市场经济时代肯定行不通。广告主了产品信息，受众不一定会注意；即便注意了，受众也不一定会喜欢。如何使受众注意并喜欢呢？这就要靠情感的沟通。情感是一种调性和姿态，是广告主基于受众心理需求与之沟通的一种语调。通过此种语调，或含情脉脉，或实事求是，或幽默风趣，或轻声细语等等，广告主能够藉此说服甚至是打动受众，让受众喜欢上产品。比如南方黑芝麻糊电视广告《叫卖》篇，视听完美配合，从悠长的“黑芝麻糊哎———”的叫卖声中，引发观众的回忆，通过小孩子品尝芝麻糊的香甜感受的画面，勾起观众的食欲。整个片子采用带有回忆色彩的暖黄色调，片尾“一股浓香，一缕温暖”的广告语，强化了感情诉求的效果。孩童的天真，大嫂的慈爱，传递出中国人的传统美德与真挚的情感，符合黑芝麻糊食品健康、回味悠长的产品形象，获得了观众的喜爱。需要注意的是，情感沟通并不等于感性诉求，以说理为主的理性诉求也可达到情感沟通的目的。在高露洁牙膏的一则电视广告中，师生围绕霸王龙的化石展开对话，老师介绍了恐龙化石坚固的牙齿，回答学生的问题，进而阐释了高露洁牙膏中的有效成份能防止蛀牙，坚固牙齿。此则广告虽然采取了理性诉求方式，但其情境模拟以及演员的表演均带给观众真实的感觉，老师的形象，专业的讲述，均为产品增添了说服力。情感沟通属于创意传播中的情感层面，在此层面，受众的心声是“我喜欢”。“我喜欢”可能源于某一阶段的喜好或一时的激情，但可能并不长久，因此，创意传播还要从“我喜欢”向“我愿意”提升。

品牌塑造

沟通不等于爱。沟通有助于受众喜欢上广告主的产品，但受众同时也可能会喜欢上同类别的其他产品，因此，仅仅依靠喜欢并不能建立受众对产品的忠诚度。要想建立受众对产品的唯一的爱，这要靠品牌塑造。品牌不是产品。产品提供给消费者功能上的有用性，以满足消费者的需求。品牌也不等于商标，“用商标来帮助区分甲产品和乙产品，这个想法不错，而且在一段时间内确实奏效。但若遇到了商业社会中致命的顽疾———大量类似商品的同质化，此时如果仅仅拥有商标而非品牌，这显得毫无用处了”［2］（P19）。品牌代表了一种价值和感受，传递一种属于本品牌特有的情绪和感觉，而产生这种价值和感受的元素则是使用经验、价格、外观、感官的享受，直觉联想，以及广告的说服艺术等。品牌首先是产品与消费者之间的某种关系。品牌定义不是要定义产品的特质，而是要定义产品与消费者情感之间的关联，定义产品的个性。比如，NIKE不等于运动鞋，它代表了一种敢作敢为的精神。正如耐克公司所宣扬的：“消费者花35块美金购买的并不是一双透气减震，具有美观花纹的跑步鞋；消费者实际购买的是一种代表永不妥协的运动精神和成为超级巨星的梦想，这正是NIKE和其他品牌的差异所在。”品牌其次是一种区分，此品牌区别于彼品牌。

开发品牌的目的是为了在那些难以彼此区分的产品之间制造差别。“最好的品牌总能在两个关键时刻恰到好处地脱颖而出，第一个时刻是在商店的货架上，这正是消费者决定是购买甲品牌还是乙品牌的时候；第二个时刻是在家里，这时，他或她使用这个品牌，并对此感到满意———或不满意。在这些时刻，胜出的品牌一次又一次地在消费者的心目中赢得特殊地位，最终，最强的那些品牌便与消费者终生捆绑在一起。”［2］（P1）塑造品牌是一项综合工程，是一个长期的过程。在此过程中，广告是品牌塑造的有效工具之一。通过创意传播，广告为品牌注入了独一无二的个性，个性则浓缩为价值和感受，并最终在意志层面赢得目标受众。品牌塑造属于创意传播的意愿层面，在此层面，受众的心声是“我愿意”。只有“我愿意”了，受众对此品牌的爱才是坚贞不渝的。

一、治理范围

*中心城市、各县（市）城区及一、二、三类乡镇场镇。

二、工作内容

（一）规范城乡街巷摊点摆设，杜绝乱摆乱卖、占道经营等现象。坚持便民与利民的原则，加快集贸市场建设，合理设置市场，提供规范、低门槛的经营条件，加强综合管理，引摊进场，还路于民。（二）规范城乡街道和住宅区车辆停放，严查车辆乱停乱放，解决无序占道停车、阻碍交通的问题。加快城市环城公路建设，缓解城区交通压力。加强停车场的规划和建设，各繁华地段建筑和住宅区的原有停车场必须按设计功能使用，积极推进立体停车场的开发与利用。

（三）规范城市户外广告、牌匾、霓虹灯、城区道路公共设施和经营性设施的设置。按《四川省城市市容和环境卫生管理条例》等法规的有关规定，综合运用法律、经济和行政的手段解决广告乱贴（画）和公共设施、经营性设施设置不规范的问题。

（四）规范建（构）筑物、建筑工地和人行道上公共设施的管理。统一规范设置建筑施工围墙、临街围墙及各类临街墙面、橱窗、卷闸门；解决违法乱搭乱建，保持建（构）筑物外观整洁。

1重家庭、重亲情的传统理念

1.1中华文化是一元性的封闭的大陆文化，中华民族早就已经形成了重亲情、重仁爱、重天伦之乐、重家庭的民族情感，这与我国的地理环境和几千年来的自给自足的经济形态有着密切的关系。因此，广告语就应充分运用亲切、温馨和浓郁的情感诉求，力争使广告语富有浓郁的感染力。广告语言中的情感设计是促成购买行为的核心要素，与此同时，广告语言的人情味浓厚也是广告取得成功的重要因素之一。如：“南方黑芝麻糊”的电视广告，就是亲情诉求之作的经典。这则广告中并没有太多的表达感情的词汇，然而它的广告画面却将受众的思绪和情感带回到了他们的童年时代。开头和结尾仅有的广告语分别是：“小时候，一听见芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了……。”和“一股浓香，一缕温暖，南方黑芝麻糊。”该广告画面朴实、温馨。卖糊母亲的微笑，买糊孩子天真的眼睛……形象地展示了普通百姓间温良、慈爱、乐善好施的美德和浓郁的人情味，让消费者沉浸在温馨的氛围里，从而体味到了人与人相亲相爱的感人情怀。又如，可口可乐的一则广告语：可口可乐，万家欢乐。广告商把“可口可乐”与“家”这个让人感觉温暖，幸福的地方巧妙地结合在一起，一看到“可口可乐”，人们就会情不自禁地想起“家”，从而唤起消费者的购买欲望。

1.2谦逊、恭让的道德准则谦逊、恭让是中华民族的最基本道德行为准则。如汉语中的谦词“奴、敝、在下”等和尊称“您、君、贵、尊、阁下”等就是这一准则的直接体现。广告是一种广而告之的强有力的宣传手段，其目的就是要刺激受众的购买欲望，最终实现受众的购买行为。如：聆听您的心声。我们的宗旨很简单。让您在旅行中得到企业家最想要的一切：最舒适的环境、最完善的设施和最精心的服务。（商务旅游）打开门，等着您的就是梦寐以求的家，无论您想要一座乡间宅邸，或者是一间摩天大楼的顶屋，翻开下面几页就可以看到世界上最美的住宅，供您挑选。（房地产）充足的阳光，清新的空气，一切为了您的子孙后代。（海滨度假地）毋庸置疑，这样的广告语让消费者感觉到广告的谦逊态度，进而便产生了对广告内容的信赖感和认同感。

2广告语言与民族风俗

自然环境、经济水平和民族发展历史的不同造就了各民族各具特色的民族风俗习惯。这些风俗习惯在一定程度上反映了各民族的共同心理，是该民族的标志。在生活中，一般来说，消费者较易接受顺应本民族风俗习惯的广告语言形式。因而消费者的风俗习惯是广告创作者在广告语言创作时必须考虑的一个关键因素。如中国人喜欢请客送礼，喜欢在喜庆的日子穿戴红色衣物，把红色视为吉祥之色；而红色在西方人眼中则没有吉祥之意。又如，中国民间都有趋吉利、讨口彩的风俗习惯，因而许多广告创作者便抓住了消费者的这一心理特点，创作出了许多这类内容的广告。如湖南旺旺食品公司在推销旺旺食品时就创作出了这样一句广告语：“人旺、福旺、财旺、运道旺，旺旺。”这句广告语很好地迎合了消费者的心理。在中国，每逢喜庆节日，如传统的新春佳节，人们都会舞龙等以此来欢庆这个阖家欢乐的节日，因为龙在中国人眼中是一种吉祥的象征，而且中国人很自豪地称自己为龙的传人。而在西方人眼中，龙却是一种邪恶的象征，就更不要说龙会给家庭带来欢乐了。

3结语

一、活动策划目的及活动份析：

长富周年庆典，制造南平永辉购物高潮;扩大永辉影响面，吸引更多的市民关注永辉;从企业文化进行全面宣传，让市民深入了解永辉文化，进而提升永辉企业形象。提倡（活动动大，宣传力大）才能再次冲破业绩。

二、活动时间：2008年9月26日——2008年9月28日

三、动主题：周年店庆

四、活动内容：

（1）满30元——可加赠价值1元盒抽一盒