交际功能范文10篇

摘要

委婉语是人类使用语言过程中的一种普遍现象。它不仅是一种社会语言现象,更是一种文化现象。不管是在日常生活还是在涉外交际中，我们都要进行语言交流。由于某些生活习惯或习俗差异，以及不同文化背景的社会具有不同的忌讳，这时我们就必须学会使用委婉语以避免尴尬或不愉快。所以本文从语言学的角度，试图通过具体的例子来探究在特定的语言环境下英语委婉语的交际功能。只有认知委婉语在不同背景、不同环境下的使用方式，才能够调整好礼貌程度，从而把给对方的伤害降到最低限度，达到成功的交际目的。委婉语可以反映出各种各样的社会心理,从而也体现出了委婉语的各种社会交际功能。委婉语在各个领域都有广泛的应用，对于我们学好英语，进行有效的跨文化交际有很大的帮助。

关键词：委婉语；功能；忌讳；交际

Abstract

Euphemismisacommonphenomenonwhenpeopleuselanguage,whichisnotonlyasociallanguagephenomenon,butitisalsoaculturalphenomenon.Weallneedtocommunicateinourdailylifeorindiplomacy.However,becauseofthedifferenceoflifehabitorcustomandthetabooofdifferentculture,wemustlearntouseEuphemismtoavoidembarrassmentorunhappiness.Therefore,throughlinguisticfacet,thispapertriestoresearchintocommunicativefunctionofEnglishEuphemismincertainlanguageconditionbyspecialexamples.OnlywhencanweknowhowtomakeuseofEuphemismindifferentbackgroundandenvironment,wecanusetheproperEuphemismtominimizehurttopeopleandtoachievethepurposeofeffectivecommunicativeEuphemismreflectsallkindsofsocialmentalityandsocialcommunicativefunction.Euphemismisalsowidelyusedineveryfield,soitisgoodforustostudyEnglishanddoeffectivemulti-culturalintercommunication.

Keywords:euphemism;function;taboo;intercommunication

摘要：身势语是交际行为中的非言语成分，身势语在日常交流中起着重要的作用。“身势语”同语言一样，都是文化的一部分。在不同的文化中，身势语的意义并不完全相同。本文根据身势语的特性，探讨它在交际中的语用功能，以便交际成功进行。

关键词：身势语；语用功能

1.身势语的语用功能

1.1身势语在交际中的合作原则

人们在交际时能以身势语表达言外之义，听话人能从身势语理解言外之义，身势语的言外之义是语用学的研究范围。语用学依据语用原则从不同角度研究人如何运用语言。非语言交际也必须遵守这些准则，才能使交际双方成功交际。身势语与会话合作原则之间仍存在密切的关联。这种关联，简而言之，就是身势语对合作原则中的各项准则具有一定的调理补足作用。也就是说，当合作原则的某项准则在交际过程中失调时，可由身势语来加以弥补。身势语可以起肯定、加强、补足、重复、调整、反驳或代替语言的辅助作用，以极强的语境敏感性，准确无误地传递信息，增强表述力度，行使语言交际所不能行使的功能，表达特定的意义，进而传递特定的用意，达到交际目的。

具体来说，身势语是美国哲学家Grice会话合作原则(CooperativePrinciple)的进一步运用。

摘要：语言交际是人类赖以维系社会和人际关系的重要手段，委婉语的使用有效避免了引起交际双方的不快从而损害双方的关系，本文从委婉语的应用出发，着重探讨了委婉语的避讳功能、礼貌功能、避俗功能、掩饰功能、劝诱功能，这将有助于我们在跨文化交际中更加自觉和准确地使用语言。

关键词：委婉语、避讳、避俗、礼貌、掩饰、劝诱

Abstract:Languagecommunicationisanimportantwaytomaintainthesocialrelationshipamonghumanbeings.TheuseofEuphemismavoidscausingtheunpleasantnessoftwocommunicativesidesanddamaingtheirrelationship.BasingontheimplicationofEuphemism,thepapermainlyexploresthefunctionsoftaboo,politeness,avoidanceofvulgarism,coverofEuphemismandpersuasionthatarehelpfulforourconsciousandcorrectlanguageusingincross-culturalcommunication.

Keywords:Euphemism,avoidanceoftaboo,avoidanceofvulgarism,politeness,coveringup,andpersuasion

语言对人类进行思想感情的沟通、进行有声思维起着重要作用，同时它又能唤起人们的各种想象。恩格斯认为语言是为适应交际的迫切需要而产生的，它一旦产生便成为人类最重要、最高级的交际手段。[1][P165]当人们使用某些词语时，这些词语所指对象的形象会生动地浮现在人们眼前，同时会引起相应的心理反应。因此语言表达的好坏与否将会导致不同的结果，即使是很普通的一句话，如果表达欠佳也可能造成隔阂或者使对方的感情受到伤害；相反，如果说得巧妙就能打动人，使对方心悦诚服。基于这个原因，为了尽量避免直接使用哪些表示令人不快的事物的词语或让人产生不安、恐惧、悲伤或厌恶等情绪的词语，出现了委婉语。

英语中委婉语（euphemism）一词来源于古希腊语。在古希腊语中“eu-”的意思是“well（好）”,“pleasant”,“good”，而词干“-pheme”的意思是“speech,saying（言语）”,“ism”是一名词后辍，简单地说，euphemism的意思就是“fairspeech(说好话)”。在交际过程中，人们根据礼貌原则（politeprinciple），常用含蓄、文雅、婉转、无刺激性的语言代替生硬、直率、粗俗、恐惧、带刺激性的语言，帮助交际者克服交际过程中的心理障碍，淡化或排除各种不愉快的联想。本文从委婉语的应用着手，分别从以下几个方面探讨委婉语的交际功能：避讳功能、礼貌功能、避俗功能、掩饰功能、劝诱功能等。

[Abstract]Euphemism,asacommonlinguisticphenomenoninworldculture,iswidelyusedineverysocialclassandfield.Englisheuphemism,asoneofmanyeuphemismsexistingintheworld,hasitsowndeeporigin,whichincludeboththereligiousoriginandthehistorical,literaryorigin.ThisthesiswilltrytodiscusstheoriginofEnglisheuphemismfromeveryaspectofreligion,race,politics,literary,andhistory.Languagereflectslife,andisalwayscloselyrelatedtothesociety.Duringthecommunication,duetosomecertainrestrictionofbehaviorandmorality,peopletendtouseeuphemism—usedasakindoflubrication,makingtheharsh,indelicatewordssoundtactfulandpleasant.Englisheuphemismplaysaveryimportantroleinpeople’ssocialcommunication.ThispaperwillalsoexpoundthesocialcommunicativefunctionofEnglisheuphemismfromthethreeaspects:evasivefunction,politefunction,andcosmeticfunction.HavingagoodunderstandingoftheoriginandsocialfunctionofEnglisheuphemismandtheEnglishlanguageculturecanavoidmanyconflictsintheprocessofsocialcommunication.

[KeyWords]origin;communicativefunction;evasion;cosmeticfunction;politeness

【摘要】委婉语是世界文化中普遍存在的语言现象，它广泛应用于社会各阶层和领域。英语委婉语作为众多委婉语中的一种，具有其产生的深厚渊源，其中包宗教与政治的，也包括文学与历史的。本文试图从宗教、种族、政治、文学、历史等方面入手来探讨英语委婉语的产生渊源。语言反映生活，并且总是和社会紧密联系在一起，在语言交谈中，由于一定的行为规范和道德准则的制约，人们通常使用委婉语----这一“润滑剂”，使刺耳，不文雅的话变得委婉愉悦。它在人们的社会交际过程中发挥着重要作用。本文从其避讳功能、礼貌功能以及掩饰功能三方面阐释了英语委婉语的社会交际功能。通过充分理解英语委婉语的起源及其社会交际功能，进一步理解英语语言文化，以避免社会交际中的各种冲突。

【关键词】起源;交际功能;避讳;礼貌;掩饰

1.Introduction

Euphemismisaculturalphenomenonaswellasalinguisticconcept.Everylanguagehasitsowneuphemism,sodoesEnglish.Itisdeeplyrootedinsociallifeandhasagreatinfluenceonsocialcommunication.AsanindispensableandnaturalpartofEnglishlanguage,Englisheuphemismhasattractedpeople’sattentionforalongtime.SinceEuphemismwascoined,ithasplayedaveryimportantroleinpeople’scommunication.Thecommunicationwithouteuphemismisunimaginable.Euphemismisusedlikelubrication,whichmakesthecommunicationgoonsmoothly.ThisthesiswillhaveanoverviewoftheoriginofEnglisheuphemism,andstateitssocialcommunicativefunction.

摘要

委婉语是人类使用语言过程中的一种普遍现象。它不仅是一种社会语言现象,更是一种文化现象。不管是在日常生活还是在涉外交际中，我们都要进行语言交流。由于某些生活习惯或习俗差异，以及不同文化背景的社会具有不同的忌讳，这时我们就必须学会使用委婉语以避免尴尬或不愉快。所以本文从语言学的角度，试图通过具体的例子来探究在特定的语言环境下英语委婉语的交际功能。只有认知委婉语在不同背景、不同环境下的使用方式，才能够调整好礼貌程度，从而把给对方的伤害降到最低限度，达到成功的交际目的。委婉语可以反映出各种各样的社会心理,从而也体现出了委婉语的各种社会交际功能。委婉语在各个领域都有广泛的应用，对于我们学好英语，进行有效的跨文化交际有很大的帮助。

关键词：委婉语；功能；忌讳；交际

Abstract

Euphemismisacommonphenomenonwhenpeopleuselanguage,whichisnotonlyasociallanguagephenomenon,butitisalsoaculturalphenomenon.Weallneedtocommunicateinourdailylifeorindiplomacy.However,becauseofthedifferenceoflifehabitorcustomandthetabooofdifferentculture,wemustlearntouseEuphemismtoavoidembarrassmentorunhappiness.Therefore,throughlinguisticfacet,thispapertriestoresearchintocommunicativefunctionofEnglishEuphemismincertainlanguageconditionbyspecialexamples.OnlywhencanweknowhowtomakeuseofEuphemismindifferentbackgroundandenvironment,wecanusetheproperEuphemismtominimizehurttopeopleandtoachievethepurposeofeffectivecommunicativeEuphemismreflectsallkindsofsocialmentalityandsocialcommunicativefunction.Euphemismisalsowidelyusedineveryfield,soitisgoodforustostudyEnglishanddoeffectivemulti-culturalintercommunication.

Keywords:euphemism;function;taboo;intercommunication

摘要

委婉语是人类使用语言过程中的一种普遍现象。它不仅是一种社会语言现象,更是一种文化现象。不管是在日常生活还是在涉外交际中，我们都要进行语言交流。由于某些生活习惯或习俗差异，以及不同文化背景的社会具有不同的忌讳，这时我们就必须学会使用委婉语以避免尴尬或不愉快。所以本文从语言学的角度，试图通过具体的例子来探究在特定的语言环境下英语委婉语的交际功能。只有认知委婉语在不同背景、不同环境下的使用方式，才能够调整好礼貌程度，从而把给对方的伤害降到最低限度，达到成功的交际目的。委婉语可以反映出各种各样的社会心理,从而也体现出了委婉语的各种社会交际功能。委婉语在各个领域都有广泛的应用，对于我们学好英语，进行有效的跨文化交际有很大的帮助。

关键词：委婉语；功能；忌讳；交际

Abstract

Euphemismisacommonphenomenonwhenpeopleuselanguage,whichisnotonlyasociallanguagephenomenon,butitisalsoaculturalphenomenon.Weallneedtocommunicateinourdailylifeorindiplomacy.However,becauseofthedifferenceoflifehabitorcustomandthetabooofdifferentculture,wemustlearntouseEuphemismtoavoidembarrassmentorunhappiness.Therefore,throughlinguisticfacet,thispapertriestoresearchintocommunicativefunctionofEnglishEuphemismincertainlanguageconditionbyspecialexamples.OnlywhencanweknowhowtomakeuseofEuphemismindifferentbackgroundandenvironment,wecanusetheproperEuphemismtominimizehurttopeopleandtoachievethepurposeofeffectivecommunicativeEuphemismreflectsallkindsofsocialmentalityandsocialcommunicativefunction.Euphemismisalsowidelyusedineveryfield,soitisgoodforustostudyEnglishanddoeffectivemulti-culturalintercommunication.

Keywords:euphemism;function;taboo;intercommunication

情景创设的背景

高中英语教材的对话部分包括两个部分，一是languagestructure,二是languagefunction。为了适应现代英语教学和社会的需要，语言结构也不只是“语法教学”，教师在处理语法时，也常精心准备若干句子，语段或小对话，在课堂设置一定的语境，然后指导学生去归纳总结，使“语法教学”为研究性学习服务。毋庸置疑，languagefunction更应体现其“交际性”与“应用性”。现行教材中所用的对话大都是篇幅较短、浅显易懂的。我们的教学目标就是通过让学生学习语言功能，学会在日常生活中应用。因此需要教师在教学过程中创设好情景，并在情景创设中，坚持“学生自主，环境开放，注重实践，鼓励创新”，通过探究情景教学，化枯燥乏味为生动活泼，将单一的句型操练变为趣味盎然的教学过程，提高课堂教学的效率，让学生进行灵活应用以求完全掌握。

案例实录

例1：引入对话

新课MakingsuggestionsforaNewYear’sParty开始前，我们照例进行DailyTalk。那天同学所讲的话题是cartoons，谈到喜欢看卡通片，尤其是美国和日本的，但对中国自己的卡通片都不喜欢。理由是无论从内容新意、动画处理技术、衔接技巧等方面与国外相比，都存在或多或少的差距。从所读内容上看，与我们接下来要讲的内容毫无关联。我在听完之后说了这样一句：Sinceyouarenotsatisfiedwithourcartoons,whynotwritetothecartoonmakerstomakesomesuggestions?Doyouknowhowto?带出了对话的内容。但对于这个语言功能，并不急于把句型展示给学生，而是创设了几个情景，让学生通过训练，自主地进行归纳。

Makingsuggestionsforthenight

摘要：广告文体的翻译，关键是看能否达到广告的预期目的和功能，这就决定了广告的翻译必须要抓住广告受众的认知心理。使广告受众以最小的认知努力来获取最佳的语境效果。本文在分析现代商业广告的目的及其主要功能的基础上，结合西方语言学家Sperber和Wilson对关联理论的研究，探讨商业广告翻译的基本策略和方法。

关键词：商业广告翻译策略最佳关联

一、商业广告

广告的定义甚多，到目前为止，各国学者给广告所下的定义都不尽相同，美国广告主协会关于广告的定义是：“广告是付费的大众传播，其最终目的是为了传递情报，改变人们对广告商品的态度，诱发其行动而使广告主获得利益。”根据这一定义，笔者认为，广告应具备传递信息的信息功能，诱发广告受众在获取信息后做出广告所期望的反应的诱导功能，以及对商品进行粉饰美化的美感功能和表情功能。其中诱导功能是最主要的功能，其他各种功能都是为诱导功能服务，都在努力使广告起到最大的诱导说服作用，最大限度地发挥广告的商业效应。

由于广告文体是一种具有极高商业价值的实用文体，有些学者指出,一则成功的广告应该符合ACCA原则，即认识(awareness)、理解(comprehensive)、说服(conviction)、行动(action)。这是因为，在当今的信息社会里一则广告能否吸引广告受众的注意和认识是导致广告成败的关键。同时，广告必须易于理解，便于记忆，否则就难以给人留下深刻的印象。

二、关联理论

本文作者：江加宏余义兵工作单位：安庆师范学院

多模态话语的信息突显功能话语是一个过程，是说话者在某个特定语境中用来表达自己的意思或实现自己意图所使用的某个语言单位，其可为一个单词，或一个短语，也可是一串句子[14]。与传统句法学对句子论述不同的是，这里的话语是在特定的语境中生成，随语境的消失而消逝，是动态的物质事件[15]。在实际话语交际中，脱离非语言媒体(包括说话时的声音、身体动作等)配合的孤立的语言行为是很难实现有效的交际目的；同样，非语言媒体也只有在一定的话语语境中才能表达明确的意义。因为，语境因素和多模态话语的意义解读之间有着密不可分的联系[16]。构式语法理论[17]认为，话语接受者/听话者首先进行的语言处理是一种纯语言分析，即获取话语的意义或字面意义，然后根据情景信息去调节自己的理解，进而进行一定的语用加工处理。而话语又具有言内信息和情景信息，且二者共同构成认知的背景；根据情景信息，听话者可将话语的语用信息(言外信息)图形化，被图形化的语用信息成为交际的焦点，是交际的重点信息。由此可见，现实语言交际中的背景是由话语的言内信息与情景信息体现，而现实语言交际中的图形则是由语用信息体现，且在很大程度上图形信息是由非语言媒体传递的，即非语言媒体在这样的认知过程中充当媒介的作用。实际上，图形-背景的体验过程就是一个动态的认知过程，如Ungerer[11]157著名的“脸-花瓶”试验，究竟是以“脸”为背景来突显图形“花瓶”，还是以“花瓶”为背景以突显图形“脸”，这在很大程度上依赖于观察者的具体情况，因为图形与背景之间存在一种互动关系。如在课堂话语交际过程中，教师一般在向学生讲解比较难理解的概念时，通常借助于物体、动作、手势等非语言媒体，像轻叩黑板，PPT展示中字体的不同颜色、字号、声音等。教师在PPT上显示句子“Peterwaskilledinatrafficaccident”，同时可读出句子，在PPT画面上配以车祸的照片、或播放一段发生车祸的录像，配上车祸发生时的声音等。通过获取的听觉或视觉模态，学生常常很容易从这些非言语模态话语中提取相关信息。因为在课堂交际语境中，讲台空间成为该交际语境的子框架，该框架内的图形即为教师，屏幕/黑板则是背景，教师常为使学生掌握主要板书信息或关键信息，采用不同的非言语媒体如用手轻轻叩击黑板等形式突显关键信息，这样，主要/关键信息就由原来的背景位置被前景化，转化为图形，可见，此时的话语信息被图形化是由非语言媒体实现的，显然，图形-背景的动态变化充分体现了不同模态话语的认知功能。多模态话语的交际组篇功能在课堂教学话语交际中，话语结构通常以两种最基本的形式呈现：1)IRF结构：initiation-response-feedback，即引发-反应-反馈；2)IRFR结构：initiation-response-feedback-response，即引发-反应-反馈-反应(模仿或重复)[18]。在以上两种话语构型中，交际者常会交换话轮，目的是让话语交际能够顺利进行并成为具有一定意义的话语语篇，为此，交际者往往会以一些非语言媒体的方式启始或引发交际话轮，从而有效地传递话语信息，完成交际，实现相应的交际目的。可见，非语言模态的话语对话轮的启始具有显著影响。在课堂交际环境中，教师常以一些非言语媒介如发出如Uh,Uhm,Well,Oh,Yeah等声音，或伴随的肢体媒体如手势、微笑、点头等常见的副言语/身势语，对话语信息给予反馈或引发可能的后续话轮。受话者/学生则在认知上从这些非语言媒体中提取教师的鼓励、欣赏、赞同等认知语用信息，因为这些非言语模态的话语增加了学生继续下一话轮的勇气和信心，使课堂教学交际持续，教师的教学意图也可实现。如下一典型课堂交际实例：T:Uhm,howtorespondtoothers’gratitude?(引发)S1:Nevermind.(反应1)T:Yeah,uh,nevermind.(反馈1)S2:Itismypleasure.(反应2)T:Yeah,anythingelse?Uhm?(反馈2)S3:Itdoesn’tmatter.(反应3)T:Uh,right.Nevermind.Itismypleasure.Itdoesn’tmatter.(反馈3)认知语言学把图形-背景看作是一种认知结构或认知模型，图形是所要描述的对象，认知上较突显；背景是环境，认知上不突显[19]，图形/背景的分离是语言组织信息的一个基本原则。如上文所述，图形在语言中的现实化体现为话语的语用信息/言外信息，背景在语言中的现实化体现的是话语的言语行为/言内信息和情景信息，而语用信息才是说话者的真实意图。非言语模态的话语成为沟通二者的桥梁，即非言语模态的话语将背景中蕴涵的话语语用信息分离出来，构成现实语境中的图形，交际者可依此感知分化相关的语用信息，这样交际话轮会顺利延继，预期的交际目的也会很好地实现。显而易见，非言语模态的话语在话语语篇中起着组篇的作用。由此可知，非言语模态的话语能使交际双方完成对话语信息的认知，使话语过程得到延续，并最终使交际双方完成话语交际。与此同时，非言语模态的话语还可以对话语的交际过程进行调整，对交际题材和交际形式进行优化，以实现最佳的话语交际效果。多模态话语的认知语用功能单一模态的话语行为的显著特征就是其能够指示一定的意义，且其还可依据不同的交际语境传递不同的话语语用含义，非言语模态的话语行为在实际交际中同样具有相应的认知语用功能。语境分为情景语境和语言语境，情景语境包含一个语段或话语的整个非语言背景[20]。而与一个语言单位有密切关系的上下文或语言背景就称为语言语境。因此，非语言模态的话语总是与一定的情景语境和语言语境联系在一起的。可以说，非语言模态的话语突显和强化了话语交际中的言语行为的语用信息，前景化原本蕴涵的语用信息，使之成为交际语境中的图形。如一些学生因不能按时完成老师布置的任务，常借各种理由如“太忙”等予以辩解，此时教师可能会以含责备或讽刺的声音调式说：“Ireallyknowyouareverybusy!”从教师的声音调式这一媒介，学生不难从听觉模态上辨别出教师的“口是心非”，这时的非语言模态的话语虽与实际言语行为相矛盾，但学生的认知能力足以从教师的这一话轮中将话语中所隐含的批评和责备等信息提取出来。因为交际过程中，说话者/教师与听话者/学生共享课堂这一语用环境，学生能有效地分离图形信息与背景信息，这样的信息处理实为一个动态的认知语用过程[20]。根据已有的“未完成作业”这一背景信息，学生很容易对教师的“言非所是”进行解读，教师的“言非所是”就是突显的图形信息。此外，非言语模态的话语本身同样具有指向某种话语意义的功能。在课堂语境中，教师常借时空非言语媒介，表达多模态话语信息。通常情况下，教师很多时候都是在讲台上授课，同座位上的学生有着一定的距离，这样的距离可称之为体距。显然，体距语这一非言语模态的话语在课堂交际中具有一定的认知语用功能。一方面，其显示的是教师此时的威信和地位，因为在课堂教学中，教师的威严是教学的必须，另一方面，其表明了师生间应具有的界线，因为课堂交际中师生间的界线有助于教师控制课堂纪律。但在讲课过程中，教师却不时走下讲台，来到学生身边，学生从视觉模态上感受到与教师距离的缩短。师生间距离的动态变化实际上体现了在课堂交际语境，交际双方/教师和学生的角色发生了变化，即交际中的图形和背景的发生了动态变化。教师走下讲台使其在空间上缩短了与学生的距离，这就使教师由课堂交际语境的图形位置移到该语境的背景位置，学生则由原先的交际背景变成交际中的图形。因为师生间的空间距离缩小，他们之间原有的心理距离也因此缩小，所以课堂气氛也会由此改变，自然活跃起来，这时体距语这一非言语模态话语又指向其他的认知语用信息，如老师和学生之间存系的某种人际关系。毋庸置疑，非言语模态的话语在课堂交际语用语境中具有很多认知语用功能，如调整、替代和补充等，这些认知功能会有助于交际另一方/学生有效提取课堂交际中所隐含的交际信息。非言语模态话语的这些认知语用功能在一定程度上可以加强和优化话语的交际效果，使交际双方更有效地传递或提取话语信息[20]。

多模态已成为人类言语交际的普遍特征[21]。各种不同的非语言媒体为话语交流提供了大量的可选择方式，它们可以通过不同的模态来实现话语的意义。本文对教师课堂交际中的多模态话语功能从认知维度进行了探讨，旨在识解多模态话语的语用和认知功能，使交际者尤其是课堂交际主体之一的教师充分意识到多模态话语对于交际效果所产生的举足轻重的作用。由分析可知，多模态话语为教师在外语课堂教学交际中提供了话语意义建构的多通道表达方式，多模态话语的恰当运用会使课堂教学效果得到有效提高。

摘要：广告文体的翻译，关键是看能否达到广告的预期目的和功能，这就决定了广告的翻译必须要抓住广告受众的认知心理。使广告受众以最小的认知努力来获取最佳的语境效果。本文在分析现代商业广告的目的及其主要功能的基础上，结合西方语言学家Sperber和Wilson对关联理论的研究，探讨商业广告翻译的基本策略和方法。

关键词：商业广告翻译策略最佳关联

一、商业广告

广告的定义甚多，到目前为止，各国学者给广告所下的定义都不尽相同，美国广告主协会关于广告的定义是：“广告是付费的大众传播，其最终目的是为了传递情报，改变人们对广告商品的态度，诱发其行动而使广告主获得利益。”根据这一定义，笔者认为，广告应具备传递信息的信息功能，诱发广告受众在获取信息后做出广告所期望的反应的诱导功能，以及对商品进行粉饰美化的美感功能和表情功能。其中诱导功能是最主要的功能，其他各种功能都是为诱导功能服务，都在努力使广告起到最大的诱导说服作用，最大限度地发挥广告的商业效应。

由于广告文体是一种具有极高商业价值的实用文体，有些学者指出,一则成功的广告应该符合ACCA原则，即认识(awareness)、理解(comprehensive)、说服(conviction)、行动(action)。这是因为，在当今的信息社会里一则广告能否吸引广告受众的注意和认识是导致广告成败的关键。同时，广告必须易于理解，便于记忆，否则就难以给人留下深刻的印象。

二、关联理论