建材业范文10篇

1建材企业发展中的两大隐患

(1)建材企业销售过程中的商业贿赂问题严重影响了建材企业的发展。建筑材料销售过程中给回扣请客送礼等问题。已经是业内公开的秘密。要想拿下一个项目，把自己的产品送进工地，没有关系或者不用金钱，财物等从中运作是很难办到的。也就是我们常说的找关系走后门，这种现象在其他行业也不同程度的存在。人们已经见怪不怪了。也许从来没有人想到过它与建材企业的发展有什么太大的联系。事实上这一现象严重的制约了建材企业的发展。首先，建材销售的关系和疏通关系的重要性，使得部分建材生产者和销售者逐步把关系看成了重中之重，他们认为关系是第一位的，关系比产品质量还重要。在他们看来产品质量再好没关系，不给回扣还是卖不出去。只要拉上关系，请客送礼给回扣产品质量差一点也照样可以卖的很火暴。这样一来少数企业失去了严把质量关和开发新产品的积极性，从而影响了企业生产能力的发展。这种只重关系忽视产品质量的行为，在企业未来的发展中留下了隐患。其次，建材销售中的关系营销，也给下游行业埋下了隐患。因为回扣等商业贿赂的存在使得少数不合格产品进人了工地，甚至进入国家重点工程，使得豆腐渣工程和塌桥事件等等恶性建筑事故有了生长的温床。

(2)建材企业的货款拖欠问题。几乎每个建筑工地都或多或少的拖欠一些供应商的材料款。工程拖欠货款问题是最令建材企业头痛的问题。某省会城市在其东部兴建了一座规模庞大的大学城，动员了很多院校人住大学城建设新校区。后来因为某种原因停工了近一年，之后继续建设。其中有大部分院校资金不足，主要靠贷款建新校区。因此后来拖欠供应商材料款问题极其严重。据说，这一轰轰烈烈的大工程拖垮了近百家小型建材企业。这件事情听起来好象有些危言耸听，事实上确实有很多小企业被欠款问题拖垮了。有些小型建材企业只有几十万的流动资金甚至更少，这个工程拖点，那个工程欠点，最后一旦有哪一个工程出现严重拖欠问题压住几十万，立刻导致资金链断裂无法运转下去了。很多企业都知道及时清欠的重要性，没有一家建材企业愿意赊销，但是，很少有工地愿意付予付款和货到工地就付请材料款的。工程结束能付到80％以上的就算是情况不错的了。生产企业的流程就是投入资金生产产品，然后销售产品回收本金和利润，而后扩大再生产。这样周而复始，企业才可以不断的由小变大逐步发展壮大。建材行业的材料款拖欠问题直接影响了建材企业的健康发展，也成为了建材企业发展的重大隐患。我有一个朋友5年前投资5万元建了一个小型朔钢门窗厂，兢兢业业逐步发展到了近百万的资产，但是，今年3月份忽然要转让机器设备和营业执照，施工资质等手续。后来才知道资金出问题了，最初几年他资金少只做小生意用户都是家庭和小的门市房的门窗，虽然都是小活可是完活就清帐几乎没有拖欠，所以他逐步发展起来了，可是自从去年他资金略微充足了一些后，开始和小的工地打交道，逐渐有了拖欠货款问题，于是有的工地压他一批货款，要他继续供货不然前款不付，没办法被人家牵着鼻子走。最后去年下半年给一个工地供了价值80万的门窗，工地忽然停工了半年后继续开工，门窗都运到工地了，工地不付款说等开工安上再付款。可是这时候他进原料的厂家开始来找他要赊欠的30万原材料钱，厂房的租金也马上要付了，三个月没给工人开工资了，结果可想而知。其实很多人都认识到了不能及时清欠的严重性，关键是如何避免且能不影响销售。

2解决建材企业发展中的两个隐患的办法

(1)如何应付建材销售中的贿赂问题，怎样杜绝回扣、好处费等问题对建材企业的腐蚀呢?事实上给回扣和好处费是建材行业销售过程中的一种恶性竞争。回扣和好处费等等名目繁多的攻关费用无形中增加了产品的成本，有些不良商人因为攻关费用过高最后在供货时，以次充好进而导致了豆腐渣工程。也有些企业并不是心甘情愿给回扣的，只是别人都给自己不给就可能失去工程项目的中标机会而无奈为之。如何才能既不用拉关系请客送礼，又能很好的销售自己的产品呢?首先，我们要树正气刹歪风。努力提高自己产品的质量，降低生产成本，用质优价廉的好产品去赢得市场。同时，完善服务体系建设，延长质保期。目前，建材行业除国家明文规定的产品外，质保期一般是1年。如果，那个建材企业主动把自己的质保期规定到10年以上，是一定可以赢得客户的信赖的；试想，摆在你面前两个产品一个质优价廉，售后服务好，质保期长；另一个是质量一般价格不低质保期短的产品，你会选择哪个呢?即使有胆大的贪婪者可能会因为回扣问题选择了那个质量一般的产品，但是他的心理也会忐忑不安的，万一哪天他采购的建材出了问题他也是在责难逃的，一自古以来邪不压正。因此，只有注重质量，注重服务，杜绝回扣歪风，建材企业才能健康稳步的发展。同时也可以挽救那些因为一时贪财而把持不住的手握基建采购大权的人。使他们减少误入歧途的机会。

(2)如何应付建材行业销售中的货款拖欠问题，已经成为建材行业是否健康发展的重要环节。首先，我们在销售过程中要尽量与那些资金充足诚实守信的单位交往。对于那些明显资金不足或者是诚信度不够的工地，我们尽量让他们先付款然后再发货。否则宁愿不卖给他们。其次，在与客户签订供货合同时一定要写清楚付款时间。最好明确到那天付清。不要给对方留下拖欠货款的借口。合同条款尽量严谨。以免遇到不讲道理的客户纠缠不清。例如：有的建材供货商在合同上写的是货到付款。但是没界定清楚是所有货都到了才付，还是到多少付多少。结果客户一共要了10车货一定要等到10车全部运到工地才付款。更有甚者要到第9车了第10车拖着不进了，前9车也不付款。也有很多建材购销合同在付款条文中规定，货到工地付款30％，工程竣工验收后(或者工程竣工审计后)结清余款。结果工程竣工后他迟迟不办理验收(或者迟迟不审计)。致使你长时间收不回来货款。另外一个造成拖欠的原因是习以为常，由于长期以来，工地经常拖欠材料款似乎成了常规，有的时候即使你合同签的没有漏洞，他就是不按合同执行。有的采购方干脆明确讲谁随赊销就进谁的产品。这一现实问题单靠一两个建材企业自身是无法改变的。应对这种情况的最好办法是建材企业团结起来，充分发挥行业协会的力量，大家一起制裁那些恶意拖欠货款的客户，一旦发现恶意拖欠的客户，所有供应商立即停止供货让其因无建筑材料而停工。企业的资金周转就像人体的血液一样，必须保持运行流畅否则肯定会出问题。因此建材企业要想健康发展，解决货款拖欠问题至关重要。

改革开放30年，是中国建材工业迅猛发展的30年，先进生产力获得极大发展。30年来，建材工业不断优化产业结构，不断创新体制，不断增强活力，走过了不平凡的历程，实现了历史性跨越。进入新世纪，建材行业加快结构调整的进程，促进了建材工业的全面发展，生产技术水平不断进步，产品产量不断提高。大批资金实力雄厚的建材企业也在自主创新的道路上不断努力，改进工艺技术、提高产量。其中，石膏板经过近30年的发展，特别是近几年的快速发展，年产能已达10亿平方米，中国建材、金隅集团、海螺水泥等均是该行业的领先企业。

30年来，建材行业中形成了多元化投资格局，在中国建材、北京金隅、山东山水等一批技术领先、实力雄厚的国内领军企业的带领下，各地民营企业、合资企业迅速发展。其中，作为我国最大的综合性建材产业集团之一的中国建材集团依托雄厚的资金、先进的技术和管理，围绕“大建材”发展战略，加快了重组联合步伐，促进了我国水泥、玻璃、纸面石膏板等产业的行业整合与结构调整。在石膏板领域，基本完成行业整合和生产力战略布局，产能已占到全国的40%以上，是国内石膏板行业的领军企业。

目前，中国石膏板等产品的销量不断增加，在世界建材市场上已建立了一定基础，产品已覆盖100多个国家和地区，出口产品结构不断优化，高附加值、深加工产品出口增速加快，贸易顺差进一步扩大。20**年前11个月石膏制品出口48.93万吨，比上年同期增长23%；出口金额1.42亿美元，比上年同期增长42.1%。但由于贸易保护主义抬头，相关问题更容易被无限放大。如“中国石膏板事件”就是当前建材行业面临的一起行业事件。中国建材企业应与相关部门一起“树立信心、团结一致、积极应对”维护中国产品的正当权益，维护中国产品的国际声誉。

在2009年，政府明确提出“扩内需、保增长、调结构、促民生”是今年工作的重心，并颁布实施了一系列措施。建材行业应该共同努力，创新发展理念，转变发展方式，坚定不移地坚持产业结构调整，实现建材行业更长时间、更高水平、更好质量的发展。

值此新春佳节来临之际，我谨代表公司向全体同仁、离退休老同志及家属，致以新春的祝福！向奋斗在各条战线、各个区域的全体员工致敬，你们辛苦了！向长期以来支持和关心公司发展的各级领导致以美好的祝愿！祝大家新春愉快，身体健康，阖家幸福，万事如意！

在过去的一年里，我们成功地经受住了各种考验。公司全面完成年初制订的各项经营指标，并进入总公司号码公司综合排名第六。在“十一五”规划实施的四年时间内，公司三大指标年均增长31.2%、27.8%、56.1%。温州分公司继2006年合同额首家突破10亿元后，再次成为公司首家合同额超20亿元的区域公司，长沙分公司成为公司首家营业额超10亿元的区域公司。

去年，公司荣获全国“五一”劳动奖状、全国优秀施工企业、中央企业先进集体、湖南省质量管理奖、湖南省AAA信用企业等荣誉称号,中建大厦项目鲁班奖，全国企业管理现代化创新成果一等奖等多项省级、国家级荣誉，奖项级别得到进一步提升。

过去的一年，成绩来之不易。这是公司各级领导、部门齐心协力、扎实工作的结果，是全体员工团结一心、共同奋斗的结果，也是各位离退休老同志对公司工作理解和支持的结果。

今年，公司将推行“千万和谐计划”，计划投资一千余万元，应用于包括员工集体活动、区域住房补贴、统一工装、免费工作餐、困难补助等多种福利员工项目，让员工共享发展成果。公务员之家:

今年，是我们创造梦想、扬帆启航的关键之年，我们将紧密依托总公司和局的正确领导，紧紧围绕“管理落地年”的发展主题，不断创新发展模式，加快发展速度。为此，公司将今年奋斗目标确定为“151”。

1项目前期的项目管理

1．1项目立项和可行性研究阶段

该阶段主要是项目的立项和可行性研究报告的编制，建材企业一般能耗较高，附加值较低，在确定项目时，首先，一定要了解国家的相关政策，符合国家的建材发展规划，避免项目存在立项的风险。其次，要做好项目的可行性研究报告工作，寻找一家具有相应资质的科研院所，实事求是的对项目进行可行性研究，可行性研究本身是对拟建项目技术上、经济上及其他方面的可行性进行研究，其目的是给建设单位投资者提供决策依据，同时为项目申报、银行贷款、工程设计等提供依据和基础资料，可行性研究的真实性直接决定了项目投资的成败，建材企业根据生产工艺要求，一般分为原料处理工段、成型工段、干燥工段、烧成工段几个部分，不同的产品，其对应的生产工艺也各不相同，除采用先进的生产工艺外，对各工段的工艺设备，要选择技术先进、性能可靠的设备，这样虽然可能增加前期投资，但对以后的生产运行、降低运行成本、提高产品档次，提高生产效率，会起到至关重要的作用，再就是尽量提高生产线的自动化程度，减少操作工人，人力成本逐年提高，同时人员水平和状态也存在一些不确定因素。如新型墙材企业，近几年新建的项目，在原料配料、码坯、卸垛等环节基本采用了自动化设备，操作人员减少了近一半，大大提高了生产线的自动化水平。

1．2设计阶段

该阶段主要是根据批复的可研报告等基础资料，选择具有相应资质的工程设计单位对项目进行初步设计和施工图设计，设计的成果直接决定了整个项目的投资和运行状况，因此，在设计阶段，要注重工艺的创新与优化，既保证生产工艺的流畅，又要降低整条生产线的投资和运行成本，特别是在设备的选型、土建结构的优化，要满足生产线正常生产的前提下，充分考虑节能减排、安全环保的影响。

2项目建设过程的项目管理

近年来，市家装投诉案件连年递增、居高不下。其中，涉及商业贿赂的投诉案件占到家装投诉总量的50%以上，已成为扰乱家装市场经营秩序的重要原因。今年以来，市工商局开展了家装市场专项整治活动，组织人员对其中存在的商业贿赂问题进行了专题深入调研，认真分析了家装市场商业贿赂行为的表现形式及特点，并针对性地提出了部分监管建议。

一、家装行业商业贿赂行为的主要表现形式

（一）家装公司“承包式”采购材料。一些业主因工作繁忙，没有更多的时间和精力去参与家庭装修，往往要到家装公司咨询，而家装公司则会以省心、省钱、省力等理由来说服业主选择“全包服务”，多数业主比较相信家装公司的“专业眼光”，放权家装公司采购装修材料。然而，一旦签订了合同，家装公司就会与特定的建材经销商联系，按照采购单的明细从中购买所需建材，经销商故意将建材的价格调高，事后暗中给付家装公司“劳务费”贿赂，即使业主在场也无法发觉其中的“猫腻”。

（二）家装人员“定向式”使用材料。现在多数家装人员成为某一个或者某几个建材经销商的“推销员”，使用特定建材经销商的材料，为经销商拉拢客户，赚取更多的利润，事后获取丰厚的“回扣”。“谁给的回扣高，就使用谁的产品”已经成为家装市场使用材料的“潜规则”，严重破坏了家装行业公平竞争的环境。调查发现，一般的家装工所拿的回扣大多在10%左右，像油漆工和水泥漆工的回扣更高，能够达到20%。比如，一般家庭装修所用的木料费用大约在10000元左右，按10%回扣率计算，木工仅此一项就可从建材经销商店拿到上千元回扣。

（三）设计人员“策划式”推荐材料。为了追求生活品质，部分业主在装修过程中会聘请专业设计人员参与策划，而部分设计员为了拿到建材销售商暗中给付的“回扣”，往往会有意识的把设计复杂化，增加许多不必要的装修项目，同时还会向业主推荐使用何种材料合适。例如，一些设计人员为了拿回扣，故意多设计吊顶、多掏壁橱。如果业主听信设计师的建议，就会不知不觉进入设计师预订的回扣陷阱。另外，如果不是家装公司包工包料的话，一般都是由设计师带领业主去建材市场选购，而且会有意地把业主带到约定的经销商处购买建材，或者干脆在设计时，直接把一些特定的材料设计到效果图中，让业主没有选择的余地。

二、家装行业商业贿赂行为取证及查处难点

摘要：文中从会计管理角度出发，首先阐述了中小型建材企业会计管理存在的问题，包括会计管理制度不完善，企业缺少会计管理意识，会计人员素质不高三个方面，进而提出中小型建材企业会计管理的对策。

关键词：中小型建材企业；会计管理；策略

企业会计管理工作对中小型建材企业稳定发展具有重要作用。现阶段，企业会计管理在大型企业中已经逐渐受到重视，但对于中小型企业来说还有较大的发展空间，这主要是因为中小型企业规模小、资金不充裕、管理理念滞后等所导致，中小型建材企业亦是如此［1］。当前，会计管理工作水平低成为制约中小型建材企业发展的一个主要因素，如果任由事态发展，将会危及到企业生存。

1中小型建材企业会计管理存在的问题

1.1企业会计管理管理制度不完善

健全完善的会计管理制度是中小型建材企业发展的重要组成部分，能够规范会计管理工作，提升其工作水平，进而促进中小型建材企业持续、稳定的发展［2］。但目前中小型建材企业的会计管理制度并不完善，存在管理漏洞，无法为会计管理工作开展发挥实质性作用，会计管理在实际工作中没有受到制度制约，影响工作质量和效率，导致会计管理工作水平较低。

摘要:对于任何企业来说，资金流通是确保企业生存的前提和基础，对于维持企业发展以及日常生产经营活动都非常重要，会影响企业收益情况以及生死存亡。随着我国市场经济的不断发展，建材企业正经历着前所未有的竞争考验，特别是随着经济全球化的不断深入，一个企业能否有效管理资金，避免出现资金困境，对生产经营活动产生着重大影响。为了避免出现各种问题，也为了加强资金安全，不断完善建材企业的财务管理策略就显得尤为重要。

关键词:建材企业;资金困境;财务管理;策略

一、建材企业特点

当前大多数建材企业都属于生产型企业，日常经营活动具有流程性，笔者将建材企业的特点主要概括为三个方面:连续性、过程严格性、库存周期性。展开来讲，正因为建材企业基本属于有流程的生产企业，因此在生产环节都是持续不断的，具有连续性。对于企业来说，稳定成熟的工艺也是生产连续的保证，让生产加工有序进行，车间的生产设备、装置、物料也根据固定的生产工艺进行着，保证产品最终变成成品。第二个方面，建材企业的生产过程是需要严格控制的，在连续的生产过程中，每一道工艺程序都需要严格的质量把关，除了确保生产环节的正常运转，还要确保成品的质量。第三个方面，建材企业的库存商品具有周期性。对于一个企业来说，只要设备正常运转，生产就要连续不中断，除非设备需要维修或固定检查，否则整个生产线都不能停摆。此外，对于建材企业生产的成品来说，一般具有销售淡旺季，在淡季的时候，库存商品就多，并且伴随而来的就是资金周转问题，而到了旺季就会缓解，因此就要求企业针对生产和销售的周期性进行生产计划和资金管理的调整。

二、建材企业资金管理存在的问题

(一)财务管理方式亟待提升

一、建材工业现状

（一）**主要成就

建材工业是重要的基础材料工业，建材产品广泛运用于生产建设和人民生活的各个领域。**以来，全省建材工业发展较快，整体实力明显增强，形成了包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类、具有相当规模的工业生产部门。

到**年底，全省建材企业有6468家，从业人咒有64.2万人；国有企业和年销售收入500万元及以上非国有企业（以下称"规模以上企业"）完成工业总产值211亿元，工业增加值50亿元。主要产品产量：水泥4236万吨，平板玻璃737万重量箱，建筑陶瓷5330万平方米，玻璃纤维4.6万吨，新型墙体材料折标准砖84亿块。

**期间，建材工业结构调整和发展取得了重大成就。一是建材工业快速发展。人造板二次加工装饰板、塑料管材产量居全国第1位，纤维板、玻璃纤维纱、石棉制品产量居全国第2位，水泥产量占全国的7.1%。从根本上改变了长期以来全省建材产品供不应求的状况，保证了国民经济和社会发展的需要，满足了城市建设和城乡居民生活改善的需要。二是水泥工业结构调整有所突破。共拆小机立空窑168台，淘汰落后生产能力700万吨新型干法生产工艺开始起步；水泥散装率达到32%。三是建材工业技术进步取得明显进展。自主开发的第一条年产7500吨的池空投拉丝设备的历史，池空投拉丝玻璃纤维产量比重达到30%以上；研究开发了玻璃幕墙用硅酮结构胶，产量占全国总产量的50%以上，打破了国外产品的垄断局面。四是新型建材工业起步发展。特别是装饰装修材料发展较快。五是建材企业平均规模稳步提高。水泥企业的平均规模从10万吨提高到15万吨，平板玻璃企业的平均规模达到500万重量箱。

（二）存在主要问题

1建材企业发展中的两大隐患

(1)建材企业销售过程中的商业贿赂问题严重影响了建材企业的发展。建筑材料销售过程中给回扣请客送礼等问题。已经是业内公开的秘密。要想拿下一个项目，把自己的产品送进工地，没有关系或者不用金钱，财物等从中运作是很难办到的。也就是我们常说的找关系走后门，这种现象在其他行业也不同程度的存在。人们已经见怪不怪了。也许从来没有人想到过它与建材企业的发展有什么太大的联系。事实上这一现象严重的制约了建材企业的发展。首先，建材销售的关系和疏通关系的重要性，全国公务员共同的天地－尽在公务员之家（）使得部分建材生产者和销售者逐步把关系看成了重中之重，他们认为关系是第一位的，关系比产品质量还重要。在他们看来产品质量再好没关系，不给回扣还是卖不出去。只要拉上关系，请客送礼给回扣产品质量差一点也照样可以卖的很火暴。这样一来少数企业失去了严把质量关和开发新产品的积极性，从而影响了企业生产能力的发展。这种只重关系忽视产品质量的行为，在企业未来的发展中留下了隐患。其次，建材销售中的关系营销，也给下游行业埋下了隐患。因为回扣等商业贿赂的存在使得少数不合格产品进人了工地，甚至进入国家重点工程，使得豆腐渣工程和塌桥事件等等恶性建筑事故有了生长的温床。

(2)建材企业的货款拖欠问题。几乎每个建筑工地都或多或少的拖欠一些供应商的材料款。工程拖欠货款问题是最令建材企业头痛的问题。某省会城市在其东部兴建了一座规模庞大的大学城，动员了很多院校人住大学城建设新校区。后来因为某种原因停工了近一年，之后继续建设。其中有大部分院校资金不足，主要靠贷款建新校区。因此后来拖欠供应商材料款问题极其严重。据说，这一轰轰烈烈的大工程拖垮了近百家小型建材企业。这件事情听起来好象有些危言耸听，事实上确实有很多小企业被欠款问题拖垮了。有些小型建材企业只有几十万的流动资金甚至更少，这个工程拖点，那个工程欠点，最后一旦有哪一个工程出现严重拖欠问题压住几十万，立刻导致资金链断裂无法运转下去了。很多企业都知道及时清欠的重要性，没有一家建材企业愿意赊销，但是，很少有工地愿意付予付款和货到工地就付请材料款的。工程结束能付到80％以上的就算是情况不错的了。转贴于公务员之家（）生产企业的流程就是投入资金生产产品，然后销售产品回收本金和利润，而后扩大再生产。这样周而复始，企业才可以不断的由小变大逐步发展壮大。建材行业的材料款拖欠问题直接影响了建材企业的健康发展，也成为了建材企业发展的重大隐患。我有一个朋友5年前投资5万元建了一个小型朔钢门窗厂，兢兢业业逐步发展到了近百万的资产，但是，今年3月份忽然要转让机器设备和营业执照，施工资质等手续。后来才知道资金出问题了，最初几年他资金少只做小生意用户都是家庭和小的门市房的门窗，虽然都是小活可是完活就清帐几乎没有拖欠，所以他逐步发展起来了，可是自从去年他资金略微充足了一些后，开始和小的工地打交道，逐渐有了拖欠货款问题，于是有的工地压他一批货款，要他继续供货不然前款不付，没办法被人家牵着鼻子走。最后去年下半年给一个工地供了价值80万的门窗，工地忽然停工了半年后继续开工，门窗都运到工地了，工地不付款说等开工安上再付款。可是这时候他进原料的厂家开始来找他要赊欠的30万原材料钱，厂房的租金也马上要付了，三个月没给工人开工资了，结果可想而知。其实很多人都认识到了不能及时清欠的严重性，关键是如何避免且能不影响销售。

2解决建材企业发展中的两个隐患的办法

(1)如何应付建材销售中的贿赂问题，怎样杜绝回扣、好处费等问题对建材企业的腐蚀呢?事实上给回扣和好处费是建材行业销售过程中的一种恶性竞争。回扣和好处费等等名目繁多的攻关费用无形中增加了产品的成本，有些不良商人因为攻关费用过高最后在供货时，以次充好进而导致了豆腐渣工程。也有些企业并不是心甘情愿给回扣的，只是别人都给自己不给就可能失去工程项目的中标机会而无奈为之。如何才能既不用拉关系请客送礼，又能很好的销售自己的产品呢?首先，我们要树正气刹歪风。努力提高自己产品的质量，降低生产成本，用质优价廉的好产品去赢得市场。同时，完善服务体系建设，延长质保期。目前，建材行业除国家明文规定的产品外，质保期一般是1年。如果，那个建材企业主动把自己的质保期规定到10年以上，是一定可以赢得客户的信赖的；试想，摆在你面前两个产品一个质优价廉，售后服务好，质保期长；另一个是质量一般价格不低质保期短的产品，你会选择哪个呢?即使有胆大的贪婪者可能会因为回扣问题选择了那个质量一般的产品，但是他的心理也会忐忑不安的，万一哪天他采购的建材出了问题他也是在责难逃的，一自古以来邪不压正。因此，只有注重质量，注重服务，杜绝回扣歪风，建材企业才能健康稳步的发展。同时也可以挽救那些因为一时贪财而把持不住的手握基建采购大权的人。使他们减少误入歧途的机会。

(2)如何应付建材行业销售中的货款拖欠问题，已经成为建材行业是否健康发展的重要环节。首先，我们在销售过程中要尽量与那些资金充足诚实守信的单位交往。对于那些明显资金不足或者是诚信度不够的工地，我们尽量让他们先付款然后再发货。否则宁愿不卖给他们。其次，在与客户签订供货合同时一定要写清楚付款时间。最好明确到那天付清。不要给对方留下拖欠货款的借口。合同条款尽量严谨。以免遇到不讲道理的客户纠缠不清。例如：有的建材供货商在合同上写的是货到付款。但是没界定清楚是所有货都到了才付，还是到多少付多少。结果客户一共要了10车货一定要等到10车全部运到工地才付款。更有甚者要到第9车了第10车拖着不进了，前9车也不付款。也有很多建材购销合同在付款条文中规定，货到工地付款30％，工程竣工验收后(或者工程竣工审计后)结清余款。结果工程竣工后他迟迟不办理验收(或者迟迟不审计)。致使你长时间收不回来货款。另外一个造成拖欠的原因是习以为常，由于长期以来，工地经常拖欠材料款似乎成了常规，有的时候即使你合同签的没有漏洞，他就是不按合同执行。有的采购方干脆明确讲谁随赊销就进谁的产品。这一现实问题单靠一两个建材企业自身是无法改变的。应对这种情况的最好办法是建材企业团结起来，充分发挥行业协会的力量，大家一起制裁那些恶意拖欠货款的客户，一旦发现恶意拖欠的客户，所有供应商立即停止供货让其因无建筑材料而停工。企业的资金周转就像人体的血液一样，必须保持运行流畅否则肯定会出问题。因此建材企业要想健康发展，解决货款拖欠问题至关重要。

1建材行业继续教育政策及措施

目前,在建材行业的企业开展的继续教育共有四种形式,第一种是建材行业企业可根据各自需要开展的行业内部的培训和行业之间及校企之间的合作和技术交流;第二种是建材行业协会所组织的专业性的技术人员的培训;第三种是建材行业企业的上级主管部门组织开展相关的继续教育;第四种是建材行业企业的员工自主参加学校开展的成人的学历教育。

2建材行业开展继续教育的现状

目前,我国建材行业企业的数量比较多,由于企业的性质、企业的发展背景及企业的经营理念和企业经营效益的不同,在建材行业企业开展继续教育的具体状况,弄清建材行业企业发展对建材行业的继续教育的总体需求,也对酱菜行业企业全面实施行业的继续教育工作提供的决策依据具有很重要的意义。

2.1建材行业开展继续教育的方法

近几年来,建材行业企业的继续教育的方式具有多样化的趋势,但是我国建材行业企业的继续教育与国外一些同行业的继续教育相对比还是显得比较单一。所以有必要要加强建材行业企业内部的继续教育机构的建设,更有效的促进建材行业的继续教育的发展。