会员制营销范文10篇

摘要：近几年，会员制营销在我国被越来越多的企业所采用，我国的会员制营销需要有一个本土化的过程，一方面，有待于国民消费观念的转变；另一方面，有待于会员制营销企业自身的不断完善与发展，以及中国市场的最终验证。

关键词：我国;会员制营销;发展对策;探讨

1科学地研究、运用会员制营销

1.1学术界应更多地关注会员制营销

会员制营销作为一种先进的西方营销理论被引进中国，我国的学者在这方面应给予更多的关注，探索并研究中国化的会员制营销的理想模式，给中国的企业家、商人提供更多科学的、可行的理论指导，这将在很大程度上改变中国企业在会员制营销方面的盲从状态，为我国会员制营销的顺利开展奠定良好的理论基础。

1.2积极推进会员制营销的本土化进程

会员制营销（AssociatePrograms）其实不是什么新鲜话题，虽然许多开展这种计划的商业网站在宣传上都拿出种种冠冕堂皇的词语，例如“大众联盟计划”、“联合行动”等等，其实质和基本目的都是为了拓展销售渠道并增加销售收入。

最近，国内电子商务公司My8848推出了“网上自助加盟连锁店体系”。这个“网上连锁店”对电子商务有什么价值？又能否获得成功呢？

何谓会员制营销？

我们可以这样来理解会员制营销：如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。

一般认为，会员制营销由亚马逊公司（）首创。因为亚马逊于1996年7月发起了一个“联盟”行动，其基本形式是这样的：一个网站注册为亚马逊的会员（加入会员程序），然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接，以及亚马逊提供的商品搜索功能，当该网站的访问者点击这些链接进入亚马逊网站并购买某些商品之后，根据销售额的多少，亚马逊会付给这些网站一定比例的佣金——这就是会员制营销的基本原理。

不过，亚马逊首创会员制营销模式的说法最近受到了质疑。纽约会员管理联合会的发起人、的会员经理ShawnCollins的研究表明，其实早在亚马逊之前两年，就已经出现了会员制营销的雏形。

摘要：近几年，会员制营销在我国被越来越多的企业所采用，我国的会员制营销需要有一个本土化的过程，一方面，有待于国民消费观念的转变；另一方面，有待于会员制营销企业自身的不断完善与发展，以及中国市场的最终验证。

关键词：我国;会员制营销;发展对策;探讨

1科学地研究、运用会员制营销

1.1学术界应更多地关注会员制营销

会员制营销作为一种先进的西方营销理论被引进中国，我国的学者在这方面应给予更多的关注，探索并研究中国化的会员制营销的理想模式，给中国的企业家、商人提供更多科学的、可行的理论指导，这将在很大程度上改变中国企业在会员制营销方面的盲从状态，为我国会员制营销的顺利开展奠定良好的理论基础。

1.2积极推进会员制营销的本土化进程

[摘要]近几年，作为几大旅行商的新型会员卡——联名旅行信用卡纷纷走进人们的生活。联名旅行信用卡可以使持卡人同时享受到来自联名企业的增值服务，还可以实现一卡多赢的局面，即联名企业和持卡人都受益。本文希望通过对联名旅行信用卡的兴起、功能，及其给企业带来的营销作用等方面分析，提出几点启示以供旅游企业参考。

[关键词]联名旅行信用卡作用启示

一、联名信用卡和联名旅行信用卡

联名信用卡，又称“联名卡”，是指银行与非金融界的赢利性公司共同向客户提供支付、资金结算等金融理财业务并享受联名企业、团体提供的优惠、优质服务或专有服务功能，银企双方联名发行的信用卡。联名双方（或多方）签有详细的利润分成协议，可以利用公司的品牌和忠诚客户基数，针对有一定特殊共性的消费群体来设计品牌。较为成功的先例有美国航空公司与花旗银行联名发行的Aadvantage卡，AT&T和美国运通公司联合发行的AT&TUniversalCard等。联名旅行信用卡就是指由旅游企业和银行合作发行的信用卡，同时又是联名旅游企业的会员卡。

二、国内联名旅行信用卡的兴起

从20世纪80年代起，以提高顾客忠诚度为目标的各种积分计划、俱乐部营销等，从航空公司、酒店等行业，迅速普及到了电信、金融、零售等各行各业，现在已经发展为跨行业、跨国家、线上线下联合的趋势。

摘要：VIP策略早已成为商家的营销手段，消费者手中拥有不同商家的VIP会员卡，但种种原因导致了资源的浪费，消费者的优惠权利不能充分利用，一定程度上也削减了商家的利润。VIP信息交换平台应运而生。如果平台想立足市场，就不得不面临融资问题。风险投资以它独特的优势将成为平台的首选。

关键词：会员制营销；VIP信息交流平台；创新型企业；风险投资

一、会员制营销在中国现代商业坏境下的发展

（一）会员制营销的优势

1.提高企业竞争力

会员制营销最主要的优点是为企业培养忠实的顾客，建立起一个稳定的市场，从而提高企业的竞争力。薄利多销是企业采用会员制的一个显著特征，而且会员的持有一般都有时间期限，在此段时间内会员都是企业的顾客，企业的商品或服务会率先满足顾客的一些需求。稳定的顾客和市场成为企业打压对手的有力武器。

摘要:信息技术发展的今天，数据信息已经渗透到人们生活中，大数据时代已经来临。在大数据背景下，为会展企业发展带来契机，推进营销模式向智能化、精准化、信息化方向发展，实现会展企业精准营销模式。对此，本文着重分析会展企业营销现状，论述大数据背景下会展企业精准营销价值，提出大数据背景下会展企业精准营销策略。

关键词:大数据；会展企业；精准营销

大数据背景下，数据信息接受、获取、分享渠道的改变，颠覆了会展企业传统营销模式。会展企业传统的营销模式已经不能够满足新时代下企业发展模式，需要进行转变与创新。针对会展企业发展而言，精准的会展企业营销模式，能够拓宽发展渠道，满足消费者需要，增强会展企业核心竞争力。因此，研究大数据背景下会展企业精准营销策略十分重要，使会展企业经济发展增收的需要。

一、大数据背景下会展企业精准营销价值

(一)提升会展企业营销效率。在会展企业发展的今天，精准性营销模式已经在其营销、管理、运行模式中推广，并且被多数会展企业运用到自身营销管理模式中，取得良好的经济效益。但从当前会展企业发展现状来看，还有部分会展企业还是依靠广告销售、电话销售形势进行营销，这种营销模式虽好，但投入过大，并且对目标客户的获取量较少，增强会展企业营销成本，不利于会展企业进一步发展，而会展企业实现精准性营销模式，借助大数据技术，立足于互联网平台中，根据自身发展模式，挖掘、收集、整合、处理数据信息，明确目标客户，根据目标客户形式，调整会展活动形式，满足受众面消费需要，提升会展企业目标客户的转化率。(二)加强会展企业品牌建设。大数据背景下，借助先进技术的干扰、引领，有助于建设会展企业品牌服务模式，促进会展企业走可持续发展路径。品牌建设增强会展企业知名度，使目标客户与会展企业构建良好的合作关系。可以说，大数据时代的来临，拓宽会展企业营销渠道、创新营销组织模式、革新营销手段，提升会展企业经济效益的增收。(三)满足会展企业客户实践体验。大数据背景下，会展企业营销模式，借助先进技术效度，获取目标客户参会前、中、后的行为数据信息，根据这些信息预测目标客户的消费行为偏好，对产品进行进一步升级、优化，并且借助互联网平台，收集目标客户的数据信息，诸如消费偏好、兴趣爱好等信息，根据这些信息为目标客户构建参展方案，提供给目标客户，增强目标客户产品体验效度，实现一对一的参展形式服务，进而提高会展企业服务水平。

二、大数据背景下会展企业精准营销困境

摘要：在居家抗疫背景下，农产品生产基地、电商平台纷纷实行农产品预售模式。文章通过对预售制、会员制的原理介绍，集中讨论了电商会员制预售模式的可行性，分析其盈利点，为农产品电商模式可持续发展提供了建议。

关键词：农产品电商模式；电商预售；会员制

电商受肺炎的影响，我国自2020年1月底开始，各省、直辖市、自治区陆续采取一系列严格的防控应对举措，要求全民尽可能减少外出，实行居家防疫。在此背景下，农产品电商发挥了重大作用。然而，由于缺乏前期的整体规划及成熟的电商模式，疫情期间的农产品电商普遍采用的是传统的电商模式或电商预售模式，虽解决疫情期间的民生问题，但一方面由于农产品物流包装缺乏专业化等措施，导致农产品变质乃至腐烂现象层出不穷，预售农产品的质量难以得到保证，另一方面纳入采购系统的优质农产品数量有限，仍存在大量优质农产品滞销现象。会员制电商以会员制为基础，通过预缴会费的方式将有共同兴趣爱好的人进行汇集，以提供高品质商品或服务为经营理念，实现农产品精准营销，追求长期可持续运营。因此将农产品电商会员制融入预售制有重要的现实研究意义。

1疫情期间农产品电商预售模式分析

1.1农产品电商预售模式简介。预售（Presale），是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。结合预售概念，电商预售可以理解为将原先的线下预售模式通过互联网技术用于线上销售，消费者在线上平台预先支付部分或全部的货款，商家收集预售信息，生产、采购商品，并承诺在一定时间内发货。肺炎疫情期间，农产品普遍采用的是预售电商模式，即居民通过社区或电商平台的农产品信息，根据自己目前或近期的需要提前下单，社区或电商平台将销售数据反馈至农产品基地（本文所述的农产品基地均既包括企业化经营的农产品基地，也包括各农户的农产品生产基地），基地再行农产品采摘加工，最后经由物流送至社区或居民手中。1.2农产品电商预售模式的优势。农产品电商预售模式具有以下优势：1）减少消费者需求的不确定性，降低库存风险。疫情前期，由于实施严格的管控措施，导致居民采购农产品渠道和农产品销售渠道双向变窄现象，农产品电商预售模式对市场的需求判断具有一定的前瞻性，按需供应，能够最大程度避免库存积压，减少不必要的浪费。2）快速回笼资金，减少资金压力。疫情期间，中小企业面临的资金压力剧增，预售模式下消费者需提前支付的是部分或者全款的商品费用，农产品基地收到货款后，是在承诺的发货期之内发货，这中间有一段时间的资金回笼期，降低农产品基地的资金压力。3）有效管理供应链，节约成本。为有效抗击肺炎，车辆的管控措施同样较为严格，这就需要将有限的物流资源发挥至最大的功效。通过农产品电商预售，电商平台与农产品基地可提前与第三方物流企业取得联系，制定相应的供应链策略，大幅降低流通成本。4）满足消费者个性化需求。由于全民居家抗疫，特殊人群的需求日显特出，如糖尿病患者的低糖食品要求。农产品电商预售，消费者在预定过程中提出自己的需求，商家可在第一时间整合消费需求信息，满足消费者多样化的需求。1.3农产品电商预售模式的局限性。预售得以实施的核心应是消费者对产品品质的认同，而在疫情背景下，很多消费者购买农产品采用预售模式，往往是源于选择权的受限，并非农产品本身，一旦疫情结束，平台将面临流失客户的风险。农产品预售模式的实施一方面取决于农产品价格的波动性，只有当未来农产品市场价格存在波动性，农产品基地和消费者双方对彼此的信息不透明，才能进一步增加消费者对预售模式的接受程度，如疫情初期，由于对未来不确定性，居民哄抢农产品；另一方面，只有当消费者发现农产品基地提供的农产品并不能满足所有人的购买需求（或基于实际或基于外界因素），消费者才更有可能选择预定或者加价的方式来确保自己获得农产品，也就是说稀缺性的农产品在实施预售模式时阻力更小。另外，农产品电商预售模式在肺炎疫情期间能够获得消费者认可的原因之一在于：消费者认为通过预售能够获得正常销售的额外利益，因为预售不仅能大幅降低农产品的经营成本，还能降低消费者的出行成本。

2农产品会员制电商模式分析

摘要:在我国医疗体制改革和医疗服务的进程中,我国民营医院是迈向市场的第一批医疗队伍,虽然在我国医疗体制和相关规范未相应健全的形势下,一些民营医院有一些出轨行为,但是不可否认的是:民营医院对于我国服务营销的推进中起到不可磨灭的作用。所以对于一些优秀民营医院的一些服务营销理念和实践,广大医院营销工作者应该以辩证的态度进行研究和分析。

关键词:民营医院;服务营销

现如今,随着人们生活水平的日益提高,对于医疗服务也提出了更高的标准和要求,尤其是靠民间资本、自负营亏的民营医院,更是立足于自身的医疗医技等业务,以市场为导向,发挥自身的现代医疗营销优势,为患者的需求提供附加服务和增值服务,即:服务营销。所谓服务营销就是在树立为患者提供差异化服务、增值服务和超出期望服务理念的基础上,除了利用传统的媒体广告宣传外,综合运用会员制服务、事件营销、活动推广和关系营销等,把营销方式的创新和服务手段提升为构成人性化的资源整合平台,并以此提升医院的美誉度和患者的忠诚度,缓和医患关系。在服务营销的发展中,许多民营医院的服务营销理念和实践值得广大同行的参考和借鉴,本文将从三个方面,对于民营医院的服务营销理念和实践工作做一些初步探讨,供广大医院营销管理人员参考。

1服务营销之会员制医疗保健服务

许多民营医院创建伊始就开始面向周边社区的居民发展首批会员,在社区内的宣传栏做出公益广告,上门挨家挨户征集会员,这已是迈出真正意义的营销第一步;继而扩大范围,进行圈层式会员征集。所谓圈层人员包括:个体企业主、白领、中等收入者、生意人、无医保人员等人群。为会员提供一些保健服务项目,如:(1)设立不付费项目:例如皮肤美容、口腔治疗、肿瘤及各种用药常识问题,建立专门的咨询门诊,回答求助者问答,进行一对一问诊解答,迅速提高医院美誉度。(2)拓展亚急性、慢性病服务项目,长期照顾有困难的患者,重视特需服务,长期对中风偏瘫、长期卧床老年、痴呆等各种疾病的特需服务,对那种即没有钱又缺乏关爱的患者进行探视,提供治疗方法,满足这些病人家属的要求,然后进行跟踪、回访、调查、直到产生销售,同时组织专人编辑会员健康杂志,主任医生专栏撰稿,让软文来延伸医疗市场的销售力,通过会员健康杂志定期邮发,传播生理和心理的医疗保健知识,提醒会员定期可以享受的医疗保健服务,并告知各类保健优惠活动,全面树立亲民品牌,也为日后进行差异化营销打下基础。

会员制促销的好处

网络营销的产生是随着Internet的产生和发展而产生的新的营销方式。如今众多石化企业纷纷在互联网上自己的网页，展示企业形象，提供相关信息，开展网上营销活动。但是在石化企业网络营销的具体运作过程中，仍存在不足之处。

一、石化企业对网络营销内涵的认识问题及对策

不同的专家、学者对于网络营销从不同的角度给出了不同的定义，笔者认为，在企业界中对此应加以分析、界定，否则在企业确定市场目标、供需关系、竞争形态、营销手段、客户关系以及企业组织结构时都将出现偏差。

笔者认为，我国学者张润彤对于网络营销的界定更为得当，张教授指出，从广义角度讲，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。

从狭义角度，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。

根据实际调研，大部分的石化企业，对于网络营销的认识基本是与广义网络营销的概念相符，不少企业的领导认为，在企业的网站上展示了自己的企业形象、提供了相关的信息等就是网络营销，这是极为不恰当的。而笔者认为，开展网络营销活动，不能将其与企业传统的营销活动割裂开来，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是企业在原有营销战略基础上的营销活动的进一步拓展。

摘要：当前，众多石化企业纷纷开展网络营销，拓展业务，但是在具体的运作过程中，仍存在不足之处，本文对此展开相应的研究。

关键词：石化企业网络营销电子商务

网络营销的产生是随着Internet的产生和发展而产生的新的营销方式。如今众多石化企业纷纷在互联网上自己的网页，展示企业形象，提供相关信息，开展网上营销活动。但是在石化企业网络营销的具体运作过程中，仍存在不足之处。

一、石化企业对网络营销内涵的认识问题及对策

不同的专家、学者对于网络营销从不同的角度给出了不同的定义，笔者认为，在企业界中对此应加以分析、界定，否则在企业确定市场目标、供需关系、竞争形态、营销手段、客户关系以及企业组织结构时都将出现偏差。

笔者认为，我国学者张润彤对于网络营销的界定更为得当，张教授指出，从广义角度讲，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。