回笼范文10篇

企业如纽，资金好比纽带，把它整整包围着。如果把企业比如一个人，那么资金就好像人身体里的血液，贯穿整个全身。如果人没有血，就无法存活，同样企业无资金，也是无法运转。可见，资本、资金是多么重要。然而，催款成了资金回笼的瓶颈。我们在电视电影中见过不少这样的组织——代人收账，收款。也许大家第一个念头就是“黑社会组织”，虽然，性质变了，但其实在现实当中，也确实存在类似的事情。

每个企业都会遇催单，催款事件，这些都是我们这些经理人“心病”。如果这些账款收不回来，那就成了“死账”数目一增加，就会给企来带很大影响，甚至倒闭，破产等现象。特别像现在金融危机的环境下。所以，有很多的学员要求我=给大家谈谈合法的收款技巧，通过我在职的实践经验分享，希望能给大家帮助和启示。

1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。

2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收账策略。

3.直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。

4.不要做出过激的行为。催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。所以说，“和气生才”。

摘要:应收账款管理水平是衡量现代企业管理是否先进的重要标尺。本文从应收账款的功能、应收账款管理目标及措施等方面加以论述,供企业管理者借鉴。

关键词:应收账款管理探讨

应收账款是指企业因赊销产品或劳务而形成的应收款项,是企业流动资产的一个重要项目。随着市场经济的发展,商业信用的推行,企业应收账款数额普遍明显增多,应收账款的管理已经成为企业经营活动中十分重要的问题。

一、应收账款的功能及副作用

应收账款的功能是指它在生产经营中的作用。应收账款的发生意味着企业有一部分资金被客户占用,同时企业持有应收账款也是有成本的。既然如此,企业为什么愿意持有应收账款呢?主要是因为应收账款有以下功能。

1.扩大销售,增加了企业的竞争力。尤其是市场疲软、银根紧缩的市场条件下,企业不得不采取赊销方式进行销售,这对企业销售新产品、开拓新市场也具有更重要的意义。

编者按：本文主要从要正视应收账款问题的原因所在；要强化对应收账款的科学管理；加强资信分析评估,确定客户信用等级；制定合理的清欠收款政策；加强应收账款的控制监督五个方面进行论述。其中，主要包括：商品竞争日趋激烈、不少企业的应收账款占总资产和流动资金的比重居高不下、企业以信用方式对外销售产品、不少企业在向市场经济转轨中,缺乏竞争实力、现代企业制度使企业家有充分的自由权和经营权、市场营销过程中的应收账款是企业应索取的一种权利、制定合理的信用标准是客户获得企业商业信用应具备的最低条件、企业也应区别对待,采用不同的收款政策和清欠方法、明确营销管理中资金回笼的部门职责、建立内部考核激励机制、建立监督控制机制等，具体材料请详见。

摘要:文章从5个方面论述了企业在市场营销中资金回笼的问题,并提出了对策,强调要强化对企业应收账款的科学管理。

关键词：市场营销企业应收账款

进入市场经济后,商品竞争日趋激烈,企业为了生存和发展,一方面要适应社会需求,组织生产适销对路的产品,争取在市场竞争中占有主动地位;另一方面在营销过程中,还要运用赊销方式来保持和扩大销售渠道,开拓占领产品的市场份额。随着赊销方式的普遍运用,目前的“赊销、赊供”已成为当代经济的一个显著特征。企业这种营销方式有利之处在于扩大了企业产品的销路,增加了销售的收入,提高商品市场占有率,带来一定的经济效益;不利之处是给企业形成了“应收账款”,影响到企业资金运转,增加了企业的经营风险。如今,不少企业的应收账款占总资产和流动资金的比重居高不下,严重影响了企业的资金周转,以致影响到企业的正常生产经营。摆在企业营销中的一项重要任务,就是要加强对应收账款的管理,以保证应收账款的回收和合理占用,加快资金周转率,盘活企业的资金和降低经营风险。现就企业解决应收账款的资金回笼问题初探如下:

一、要正视应收账款问题的原因所在

市场经济中,企业营销正常的商品交易不可能每笔交易都是一手交钱、一手交货,而大量存在着商品信用。企业以信用方式对外销售产品(或提供劳务),所形成的尚未收回的被购货(或接受劳务)单位所占用的本企业的资金称为“应收账款”,它属于“商品信用”的一种形式。由于商品经济条件下,企业的供、产、销完全依赖于市场,而市场需求变幻莫测,它要求经营者具备市场变化的应变能力,企业的产品必须应对市场竞争。而不少企业在向市场经济转轨中,缺乏竞争实力,一时拿不出适销对路的新产品,老产品滞销积压。为了促销,大多采取赊销的策略去抢占市场,使大量流动资金被客户占用而无法及时收回。此外,由于现代企业制度使企业家有充分的自由权和经营权,缺乏相应的约束和引导机制。不少企业经营者为追求高收入、高利润,不考虑赊销后所占用资金的时间价值,无视应收账款可能带来的机会成本和管理成本,盲目扩大商业信用,大量赊销,经营方式的短期行为导致了企业流动资金的周转不灵。再者,企业营销的销售和货款回收管理脱节,销售部门和财务部门各自为政,缺乏沟通,形成了欠款明细不明、催款职责不分,致使客户长时间地拖欠赊款难以收回。应收账款管理制度的不健全,造成欠款超过诉讼时段,使企业的权益得不到法律保护,再遇到客户人员流动、地点变更,企业拿不出有力的证据追讨讼诉,从而给企业带来不可挽回的经济损失。客观上商业信用度的衰减,不少企业资金短缺、经营困难,无视国法,不讲信用,对企业之间的往来款项,能拖则拖、能欠则欠,以补充本企业资金短缺困难。形成企业资金长期被他人占用的局面。如今,社会上出现的企业间的“三角债”现象严重制约着企业的经营和发展。

摘要：物联网技术作为一种新科技，在历史文化街区中将会凭借其科技性以及其本身特点对历史文化街区的商业区域与功能探索规划和实现其本身所拥有的商业性特点而发挥作用，更好地推进历史文化街区的发展、开展商业性活动。当前在历史文化街区中商业模式与功能的探索，出现了多种利用数据发展的趋势，但是在物联网技术的利用方面仍然存在欠缺。本论文以物联网技术为出发点，将徐州回笼窝历史文化街区作为典型范例，基于此，本文将进一步以物联网为基本的技术支撑，探索物联网与历史文化街区相结合的新型运作方法。在本文研究过程中，将以徐州回龙窝历史文化街区作为研究对象，探索物联网技术弥补历史文化街区缺陷的方法，尤其是在商业区域方面，将进一步进行探讨与创新。

关键词：历史街区；徐州回笼窝；物联网技术；规划探索

历史文化街区是历史文化的主要承载者，承载着一个地区文化与历史的展示，是当地文化展示过程中主要载体之一，也是文化展示的主要平台之一，历史文化街区中包含了丰富的物质文化遗产和非物质文化遗产，是人类文明过程中重要的人类成果之一[1]。国务院曾在20世纪80年代批复了一篇关于历史文化街区的专门文件，开始积极地将历史文化街区向人类文明与商业化同步的方向上指引，有利于历史文化街区对城市空间职能的发展以及带来当地经济的发展。通过历史文化街区的商业性功能探索[2]，能够进一步地将当地的历史文化与经济相结合，既能促进历史文化街区的进一步保护，也能够促进当地商业经济的进一步发展。商业业态是近几年来历史文化街区区域提出的一个新词。在中国，近几年来在历史文化街区中不断发生着重要变化，历史文化街区具有特殊性以及职能性限定，文化街区功能改造必须要保证其文化职能的相同，才能更好地与商业区域进行一致发展，实现文化与经济双重目标的完成[3]。近几年来，历史文化街区在各方面数据应用上已经突破了原有的限制，开始与现有数据工具相结合，促进了一批历史文化街区的繁荣复兴，但在部分历史文化街区中，物联网技术运用仍然不算特别成熟，存在空白区域。为此，本文通过以徐州回笼窝历史文化街区展示为主要研究对象，对物联网技术在历史文化街区尤其是商业区与功能探索方面的作用进行进一步的探析与分析[4]。

一、徐州回笼窝历史文化街区的现有分析

(一)商业业态结构分析。1.商业业态。徐州回笼窝目前在商业经济发展的业务方面主要是当地的旅游业发展，而当地旅游业又带动了徐州回笼窝历史文化街区美食与文化制品的发展，这些是目前徐州回笼窝最主要的商业业态，按其功能大致可以分为零售购物类、餐饮住宿类、文化休闲类和生物服务类。2．商业业态与比重分析。徐州回笼窝历史文化街区是当地政府所打造的一面文化招牌，是以当地的历史文化积淀为主，融合文化、经济、政治三种因素相互结合而形成的一种具有特色性和当地独特性的文化产物，目前在当地经济发展过程中，商业性逐渐发挥起来，并且建立了完整的商业发展区域。对于当地的旅游来说具有了专门的承载体，同时在历史文化街区也实现了商业化功能与当地经济相结合的模式，由当地居民进行产品出售，带动了当地居民收入的提升，同时也满足了当地居民生存生活的需要，在当地经济区尤其是回笼窝历史文化街区一带占有较重的商业业态比重。(二)商业功能区域的空间分析。1．空间分布。徐州回笼窝历史文化街区中的商业功能区比较集中，主要是分布在该历史文化街区的两侧，而且集中于统一街道过程中，目前在历史文化街区中专门的商业功能区已经出现，并且大多数的历史文化街区的功能也集中分布在一起。在空间上看起来比较整齐，但是在其内部仍然存在一些零散分布的现象，这些零散分布主要是由于当地居民所住地和当地购物习惯和习俗影响而成。2．商业业态布局的分析。在历史文化街区所构建过程中，从整体上认为该街区中的商业氛围还是相当好的，当地的商业进行相互交流功能区中的功能相对完善。但目前各区域之间仍然存在信息互通困难以及当地资源利用不平衡的现状，当地的商业类型目前比较丰富，但大多数与游客需求导向单一性严重。当地经济发展过程中存在难以形成完整产业链的问题也比较明显，目前商业分布仍然相对比较紊乱，没有形成良好的旅游和商业氛围，部分地区出现商业服务过重，而一些区域则出现冷冷清清现象，各地区之间的商业氛围难以平衡发展。同时，各地区之间相互之间的特色优势也难以利用各种数据进行有效分析，空间分布上仍然缺乏一定的引导和管理集聚效应和规模效应，目前仍然需要进一步加强，才能够凸显徐笼窝历史文化街区的作用。

二、历史文化街区商业区域内目前存在的问题

摘要:硬币自循环激活了流通中沉淀硬币，改善了硬币流通环境，是维护国家货币信誉，维护金融消费者权益，提升银行业金融机构形象的重要基础。本文对湖南硬币自循环现状进行分析，并对进一步提升人民币整洁度，积极推进硬币自循环工作提出了相关对策建议。

关键词:硬币;自循环;实践;思考

随着小面额货币硬币化工作的不断深入，流通中硬币投放不断增加，硬币循环不畅问题日益突出。为促进湖南省硬币自循环工作，畅通硬币流通渠道，人民银行长沙中心支行根据湖南硬币流通实际情况，有针对性采取政策支持与市场引导并重措施，着力解决硬币流通过程中供需不平衡问题，探索建立适合辖内实际的硬币自循环模式，取得了良好经济效益和惠及民生的社会效益。

一、湖南省硬币流通现状

(一)硬币投放回笼逐年增长，券别结构呈现分化状态。湖南省近年来硬币投放回笼逐年增长，呈现出净投放状态。据统计，2014—2018全省累计投放硬币9.45亿枚，其中硬1角6.55亿枚，硬5角2.38亿枚，硬1元0.52亿枚。目前我省已推广使用1角、5角硬币，硬币投放以1角、5角为主，分别占硬币投放总量的69.3%和25.2%，硬1元占比仅为5.5%。未来几年内我省将逐步停止1元纸币投放，全面实现1元以下小面额货币单一硬币流通。(二)流通中沉淀硬币被激活，硬币流通环境明显改善。2016年来，我省以打通硬币循环渠道，加强硬币流通环境建设，促进硬币自循环为目标，积极开展硬币自循环工作，激活了流通中沉淀的硬币，维护了金融消费者权益，提升了银行业金融机构形象，取得了显著成效。2018年全省累计完成硬币自循环数量9463万枚，占同期发行库投放数量41.6%。(三)硬币流通环境建设初具规模，硬币投放和回笼渠道逐步畅通。我省积极推广硬币自助设备，引导商业银行优先在主办网点设置硬币自助兑换机，并以农村金融服务站为平台，积极争取配套政策支持，推广配备硬币自助兑换设备，改善农村现金服务环境。截止2018年12月末，全省37家银行业金融机构共配备硬币清分机具91台，硬币兑换机113台，硬币存取一体机32台，逐步建立了高效、便利的市场化硬币回笼和自循环体系，提升了硬币服务质量。

二、湖南省硬币自循环工作主要制约因素

今年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：

一、总体目标完成情况

销售1750万元，完成目标计划（2250万）的77.8%

回笼1100万元，与销售收入比为63%。

（一）在销售方面，主要受以下几方面因素影响：

1、广轻出集团业务下滑比较严重。年该客户完成销售1800万元，而年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售800万元左右，比年初公司下达的计划万相差甚远。

一、卷烟配送的完成情况

卷烟本就是易折损之物，在配送的过程中如果遇到碰撞、挤压等情况就容易出现损坏。作为物流配送中转站的主任，我深刻明白卷烟配送过程中安全的重要性。因此，我时常开展对工作人员的培训工作，提升他们的安全意识；督促工作人员多看、多学习、多实践，不断提升自身的工作能力和效率；教导工作人员细心观察身边的微小事物和可能存在的影响因素，不断强化自身的警觉意识和创新意识，每位工作人员也都十分配合我的工作，自身也十分努力。另外，在每次配送之前，我都会组织工作人员对卷烟的质量进行再一次的检查，确保并无问题，并再次警示工作人员要提高责任心和警戒心。因此，在2015年度我们物流配送中转站共完成卷烟配送XX起，工作人员的工作态度和工作效率也都获得了客户的一致好评。

二、指定代送点管理工作情况

作为物流配送中转战的主任，我还负责指定代送点的管理工作。指定代送点方案的实施，弥补了以往对一些偏远地区我们中转战不能送达的缺陷。作为我们中转战的代送点必须具备跟我们中转站的工作宗旨站在同一战线的能力，因此，在指定代送点的时候，我就坚持严格考察和审核，坚决不允许在物流配送的过程中出现不负责、态度散漫、效率低、态度欠佳等情况。对于已经成为我们中转站指定代送点的，我也是对他们严格要求，让他们每月按时将配送的情况做好记录并反馈给我们中转站。包括配送件数完成情况、员工配送效率和态度情况、客户签收后对我们的评价情况、配送过程中物件出现问题的情况等。另外，我们中转站将物件配送到指定代送点时，也会经过严格的质量检查，同时也会监督代送点当场进行质量检查，保证物件完好无损后再由代送点进行签收，签收的单据我也是及时做好登记工作和保管工作。在所有指定代送点和中转站工作人员的努力之下，我们中转站在这一年里共完成物流指定代送XX起，其中并未出现质量问题。

三、贷款回笼工作情况

贷款的回笼工作表表面看似简单，但实际上是一份十分复杂的工作。在回笼贷款之前必须要对贷款的发放做具体的了解，如贷款时间、贷款金额、贷款客户的实际情况等。同时，还需要了解整个中转站资金的运作情况，可流动资金的具体情况等。作为中转站的主任，这些工作我做了详细的分析和了解，并将其做好了分类。为了做好贷款的回笼工作，我还专门组织了有经验的工作人员开展贷款的回笼工作，切实深入到客户的实际工作中，了解客户当前的经济状况和发展趋势，并将具体信息做好详细的记录。然后，再将所有的贷款情况做汇总，进行分析，从贷款回笼容易的客户入手，然后一步步突破。最后，再将贷款的回笼情况做好分析和记录工作，以便查询。经过大家的共同努力，在这一年里我们中转站共完成贷款回笼XX其，还有未回笼的贷款XX起。

今年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：

一、总体目标完成情况：

销售万元，完成目标计划（万）的

回笼万元，与销售收入比为。

（一）在销售方面，主要受以下几方面因素影响：

⒈广轻出集团业务下滑比较严重。年该客户完成销售万元，而年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售万元左右，比年初公司下达的计划万相差甚远。

年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕2005年的目标任务展开一切工作，具体总结如下： 一、总体目标完成情况：

销售1750万元，完成目标计划（2250万）的77.8%

回笼1100万元，与销售收入比为63%。

（一）在销售方面，主要受以下几方面因素影响：

1、广轻出集团业务下滑比较严重。2004年该客户完成销售1800万元，而2005年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售800万元左右，比年初公司下达的计划2000万相差甚远。

2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。

销售部工作总结

今年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕2005年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：

一、总体目标完成情况：

销售1750万元，完成目标计划（2250万）的77.8%

回笼1100万元，与销售收入比为63%。

（一）在销售方面，主要受以下几方面因素影响：