广告市场范文10篇

摘要：伊利公司是国内数一数二的大型乳品企业，他的品牌定位以及广告策略一直被众多营销人员研究，主要从伊利营养舒化奶这一新产品出发，探讨伊利营养舒化奶的品牌定位以及伊利营养舒化奶的广告策略制定。

关键词：伊利；营养舒化奶；重庆市场；广告

1公司及产品介绍

1.1伊利公司介绍

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业，是中国有史以来唯一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。2006年，伊利集团纳税达到创纪录的10.32亿元，较2005年同期增长17.40%，高居中国乳业榜首，是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。

1.2营养舒化奶介绍

1广告的概述

广告是为了达到一定的目的通过媒体传送给消费者的一种宣传手段。一般说的广告都是狭义的商业广告，主要是指商品的生产经营者与消费者之间进行信息沟通的一种方式，是为了扩大经济手段的重要手段。广告的类型有很多种，比较常用的有商品情报型、故事型、证言型、拟人型等，在我们日常生活中，广告可以说无处不在。正是源源不断的广告创意，才使得商品的市场营销效益逐渐提高。商品情报型广告是最常用的广告类型，这种类型的广告主要是以商品的客观情况作为展示的依据，表现商品的本质和真实性，以突出商品的优势所在。故事型广告指的是以故事梗概穿插于广告始末，一般是借助生活中的故事或者神话故事等展开的。故事型的广告对于人物的选定、情节设置都需要缜密的思考和选择，以便能在有限的时间内突出商品的特征以及广告所要表现的主题。例如，“南方黑芝麻糊”、“沱牌酒”等商品的广告，都是利用了故事的概念，以达到产品宣传的效果。证言型广告一般引用产品领域相关的专家、学者等人的证言来证明产品的特点，产生权威的效应。当然，这种广告模式的权威人士的证言必须是真实可信的，必须有一定的研究作为基础。拟人型广告一般是将产品拟人化，以一种形象来表现商品的特征，即以人物的形象特征来展示产品。这种广告类型可以使得商品的展示和宣传更加生动具体，使得人们对其印象更加深刻。

2广告与市场营销的关系

广告是当今市场营销过程中的一种重要手段，在市场营销中运用广告手段时，需要遵守几个原则。①真实性。任何广告都是以商品的实际特征作为基础的，只有真实地表现商品的特征，才能获得市场，真实性是策划广告的首要原则。②创新性。任何一个广告都需要有推陈出新的亮点，没有创意的广告是不能为市场营销做任何贡献的，在进行广告策划时要力求耳目一新，不落俗套。③渗透性。一则成功的广告往往能够抓住人的感情需求，以情动人。在进行广告策划时，需要抓住人的情感共鸣点，例如当今为贫困地区捐款的公益广告，都以比较悲戚的画面出发来引起人们的情感共鸣，富有情感的广告，被人们的接受程度往往更高。④冲击性。广告为市场营销作铺垫，在众多同类商品中，让其中一个脱颖而出，各种感官的冲击是必不可少的。当前，很多广告创意的冲击性都体现在视觉上，利用震撼的图片往往可以提高人们对商品的认识程度。广告在市场营销中的原则有以上几点，那么它对市场营销的作用有哪些呢?①可以提高企业的市场竞争力。市场营销就是为企业进入市场打开一道大门，广告在市场营销中应用，发挥得好，可以极大地提高企业的竞争力。因为广告能不断促进新的产品和技术发展。一个新产品的出现，需要推广才能被消费者认识，通过良好的广告设计可以让消费者了解产品，使得新的产品、新的技术能逐渐融入市场中，并且获得一定的市场份额。②能扩大产品的销售范围，传递商品信息。广告最直接的效果就是让消费者加深对其的感官认识，好的广告创意可以让更多人对产品有一定了解，并且能够加强对产品的认同程度，从而扩大产品的销售范围。③能够塑造企业的品牌形象。市场营销是为了不断将企业形象展示给外界的手段，随着市场经济的逐步发展，企业之间的竞争越来越激烈，而广告发挥的作用则越来越重要。广告不只是将商品推介给消费者，更多的是让消费者通过广告来了解企业的形象。产品很多时候不只是产品本身，也是体现企业形象的符号，通过广告对产品进行宣传，也是对企业形象的一种推介，而广告的深层次含义就是让消费者对企业形象的认识程度的加深。

3广告在市场营销中的应用

随着信息化时代的快速发展，市场竞争越来越激烈，在这样的环境下，企业为了不断增加市场份额，要不断为自身发展谋求更广阔的空间，市场营销作为企业向外界推广的一个重要手段，发挥着十分重要的作用。而广告是市场营销的主要手段和模式，广告的传播不只是为了提高产品的知名度，更多的是要为企业建立一个稳定的客户群，建立一种有益于企业发展的关系，促进企业的发展和品牌价值的提升。

在线国际商报讯尼尔森媒体研究公司近日研究报告称，本土品牌正在主导中国广告市场，它们在电视和平面媒体上的广告投入远远超过国外消费品巨头。

就在中国市场的广告支出而言，中国品牌在前10名中占据8席。5年前该趋势逐渐显现，本土公司开始对营销和推广投入巨资。宝洁公司旗下护肤品牌之一玉兰油，排在中国市场广告支出榜首位，共投入人民币16亿元。排行榜的另一外资品牌为宝洁公司的飘柔洗发水，排名第10位。

然而根据该调查，排行榜中的其他品牌都是中国品牌，诸如青岛健特生物投资控股有限公司的脑白金，该品牌去年广告支出为人民币15亿元。国内主要移动电话运营商中国移动（香港）有限公司以人民币13亿元的广告支出排在第5位。

该调查没有包括诸如售点促销和户外广告牌等其他形式的广告投放，也没有考虑广告客户按常规从媒体公司获得的折扣。

专家表示，许多国外公司的广告投放更为集中。它们的许多成功都来源于对细分市场的专注。

但是，他指出许多当地品牌运营良好是因为相对于国外公司而言国内品牌拥有更为广泛的分销网络。国内品牌在广告上投入巨资是因为它试图将自己的产品由分销主导转为品牌主导。

在线国际商报讯尼尔森媒体研究公司近日研究报告称，本土品牌正在主导中国广告市场，它们在电视和平面媒体上的广告投入远远超过国外消费品巨头。

就在中国市场的广告支出而言，中国品牌在前10名中占据8席。5年前该趋势逐渐显现，本土公司开始对营销和推广投入巨资。

宝洁公司旗下护肤品牌之一玉兰油，排在中国市场广告支出榜首位，共投入人民币16亿元。排行榜的另一外资品牌为宝洁公司的飘柔洗发水，排名第10位。

然而根据该调查，排行榜中的其他品牌都是中国品牌，诸如青岛健特生物投资控股有限公司的脑白金，该品牌去年广告支出为人民币15亿元。国内主要移动电话运营商中国移动（香港）有限公司以人民币13亿元的广告支出排在第5位。

该调查没有包括诸如售点促销和户外广告牌等其他形式的广告投放，也没有考虑广告客户按常规从媒体公司获得的折扣。

专家表示，许多国外公司的广告投放更为集中。它们的许多成功都来源于对细分市场的专注。

一、广告策划的基本特性

广告策划指的是对在提出最基本的广告决策的基础上，对整个广告策划的过程进行预估和设计，最根本的是对广告决策中的整个过程进行具体的规划。广告策划的具体主要包括五个要素。策划者、策划要素、策划方法、策划对象和策划方法。而要掌握广告策划的基本原则并不太难，难的是如何在广告策划的过程中抓住广告策划本身的特性。

(一)动态性

广告策划本身是一个动态的过程，在整体操作的过程中需要不断地根据相关的环境和条件来进行操作。策划的整个过程应该始终贯穿于广告活动片的整体。从事前的策划、事中指导、事后的监督等诸多环节。而且每个广告策划的环节不应该是孤立的，而应该是更好地形成一个整体。[1]当然每个广告策划的环节都应该遵循相应的特征来进行。

(二)创新性

任何一次广告策划都没有固定的模式可寻，广告的产生本身就是一种充满创造性和思维性的活动。而且创意的运用在广告策划中占据了很高的地位。只有做出别人从没有做过的广告，才能够更加的吸引人。具体可以从广告的立意、广告的变化和广告媒体运用这三个方面来着手。

1.市场经济是广告发展的基础

在日益扩大的国内市场需求的刺激下，广告主的广告意识也大大增强，广告预算大幅度上升。在1983～1985年，全国广告经营单位由1623户增加到6052户，平均年增长55．62%;广告从业人员从1．8万人上升到6．38万人，平均年增长54．76%;广告经营额从1．5亿元上升到6．05亿元，平均每年增长59．26%。中国当代广告业全面复苏，广告业再次迎来了突破性的发展。1992年，为了适应社会主义市场经济发展的需要，国家实施了一系列鼓励广告业发展的政策，对广告业实行经营放开，“广告经营的放开和社会上的‘下海’热流相融，中国大地上开始出现兴办广告的热潮，”［3］于是，1992～1994年中国广告市场出现了第二个发展高峰期，广告经营单位平均年递增55．9%，广告从业人员平均年递增45．9%，广告经营额平均年递增80．1%。进入21世纪以来，中国经济持续高速增长，2003～2007年连续5年GDP增速超过10%。在整体经济高速发展的背景下，企业获得了快速发展，经济的高速增长与企业的快速发展，使得中国广告业呈现出又一轮的快速发展态势。2007年，中国广告营业额达到1741亿元，从1982～2007年，中国广告营业额增长了1000多倍。

2.广告促进了市场经济的发展

广告属市场经济的范畴，它经由营销对市场的影响和作用，首先发生在市场经济的层面。市场经济的发展，不断增加着对广告的需求，反过来，广告的发展又不断推动着市场经济的发展。市场经济与广告处于不断的互动发展过程之中。尤其在现代，人们更视广告为市场经济发展的强大驱动力与润滑剂。首先，广告沟通了产销环节，能促进社会经济资源的合理配置。广告为社会和公众提供商品和劳务信息，有助于沟通产销，促进社会再生产过程的循环。经济学家们认为，广告“扩大了社会整体的需求，提高了个人收入，增加了就业机会”。生产者的产品与消费者的购买与消费在同时上、空间上都存在着距离，广告，作为一种信息传播手段，能缩短这种距离，即沟通产销。具有不可忽视的作用。

3.实现广告与市场经济发展的共赢

人类在消费中对产品的需求包括两方面的内容，即科技含量和文化因素。科技含量解决产品的使用功能问题，文化因素满足消费的心理需求。随着人们生活水平的提高，商品中“精神”性的观念价值所占比重越来越大。优秀产品的意义早已超出产品的本身，依托文化的渗透力使产品的辐射力得到空前加强。因此，以文化色彩和精神气质构筑的“高附加值”，才能真正体现出产品的超一流品位。广告正是通过文化力扩张了市场，驱动了经济的迅速发展。由此可见，广告业的发展与广告文化的倾向，无疑为市场经济注入了活力。同时，广告产业还对社会经济发展产生综合的联动效应。如传媒业带动了广告、音像、游戏软件、家电、通讯设备等产品及服务市场的发展，广告业也推动了传媒业的快速发展。4结束语广告时代的到来，对于市场经济本身是一个富有挑战性的课题。只有准确把握广告与市场经济的内在互动关系，正确认识广告和市场经济相互影响、相互促进，由此可见，广告业的发展与广告文化的倾向，无疑为市场经济注入了活力。同时，广告产业还对战。

一、市场营销学对广告设计的指导

广告设计专业的教学目标，是培养学生能适应市场经济运作下的商品营销的需要设计出促进销售的广告作品。对于广告作品，“企业家是从市场的销售额、利润和成本的高低等参数来考察设计的成败”［1］，消费者关心的是广告能否给他(她)们带来好处。而我们的广告设计教学体系缺少与商品市场营销的连接，设计教育只停留在仅仅满足于“视觉”效果的要求，教学从“视觉”出发，最终完成好看的“视觉”作品。因此，在这一教学模式下培养出来的学生必然有着与市场不相适应的差距。这样势必影响我们的广告最终效果。因此，广告人当初在院校所接受的教育中的缺失便是一个不可忽略的原因。“广告完整的表述应该是一种营销传播”［2］。因此，广告设计作品要想达到预期的效果，则得从市场营销学入手，切实弄懂市场营销原理，弄清广告在市场营销中的位置及其逻辑关系。现代广告学的两大理论支柱是市场营销理论和传播理论。这两大理论构成了广告学的核心科学。所谓市场营销学，美国市场营销协会将其定义为:市场营销是(个人或组织)对思想(或主意、计策)、货物和劳务的构想、定价、促销和分销的计划和执行过程，以创造达到个人和组织的目标的交换。市场营销理论认为:市场营销是围绕市场而全面开展的企业经营管理活动。这一经营活动是以组合的面貌出现的，这组合包括产品、价格、地点、促销以及“政治力”和“公共关系”(即营销学上的6P组合)［3］。

广告活动是一项促使消费者心理变化的信息传播活动。产品要进入市场，满足目标顾客的需要必须通过营销组合中的“促销”这一环节所起作用。促销包含着广告，广告作为一个局部要素，与其他要素组合才能发挥作用。这里所说广告是一个局部要素，并不等于说它不重要。首先它所处的位置无可替换;其次，市场营销的实践证明，在外部环境日趋复杂的状况下，诸要素有机组合，相互作用、促销才能起作用。广告在这营销组合中，要向消费者或用户介绍或宣传某一产品或服务的特点，通过某产品的信息传播使消费者产生印象、好感、理解以至购买或使用的欲望。严格的逻辑和周密的计划是现代广告的重要特征。广告活动要想达到广告主的目标要求，必须有一套完整的以策划为主导，以创意为中心的广告策划管理体制。经验告诉我们:广告作品的成功，关键是科学的广告策划。因此在广告设计中，设计必须根据策划，接受市场营销指导，同时运用好广告传播规律。我们的广告设计教学也应该接受市场营销理论的指导，按市场营销规律办事，而不仅仅是满足“视觉”效果。

二、广告创意的核心概念

要全面准确地认识广告创意，我们必须从两方面入手:第一，明确广告创意的含义。第二，正确区别广告与纯艺术问题。广告创意是为了确立和表现广告主题而进行的一种创造性思维活动。换言之，广告创意是使广告能更好地传播广告目的。这就需要富有创造性的主意、意念，或新奇的点子。在商业广告中是指能使广告达到促销目的的独特主意。广告创意贯穿在广告策划的全过程中，它是通过构思形成新颖而富有吸引力的广告创作意念。广告活动中的“创意”过程，是指根据产品情况、市场情况、目标消费者情况、竞争对手等情况而制定广告策略，并且根据这策略寻找一个“理由”而“说服”目标消费者。在这“说服”过程中需要如视觉，听觉等表现手段来影响目标消费者的情感，并促使其实施购买行为。广告创意不同于纯艺术创作，它是一种目的性很明确的信息创作，通常是广告人集体智慧的结晶。纯艺术创作中的“内容决定形式”论认为:内容是生活，是客观现实，形式是与之相配的如线条、造型、色彩、构图等绘画语言。在商业广告里，假如我们仍然套用这一“内容决定形式”论，那么内容和形式已有不同的内涵，这里的“产品情况”、“市场情况”、“目标消费者情况”和“竞争对手情况”是广告创意的“内容”、是客体，而“理由”的“说明”是表现形式。

广告创意的基本原则告诉我们:任何创意都是主观对客体的反映。广告创意是表现客体的思维活动，它来自对商品、市场、竞争、消费者，以及内外环境等方面的认知和把握。客体为主导，表现形式是采用与企业产品的个性对位的独特的表现方式与手段。形式必须服从广告目标和广告策略，在此前提之下，展开思考与联想，确定广告的表现方式，任何把策略性与表现形态对立起来的广告创作，都可能导致广告偏离广告目标，达不到广告目的。因此，广告创意有自己的创意形态、创作方法，不能照搬艺术创作。在艺术创作方面，是以传达艺术家个人对生活的感受为目的。不受客观事实的制约，也不受观众的好恶左右，追求纯粹的个人情感的抒发，在形式表达上只寻求与个性风格相对位的表现形态。而广告作品不是以艺术家个人心理感受为起点，而是以广告目标对象的心理感受为起点。总的说来，广告创意与艺术作品创作是有明显区别的:在视觉形式上，广告强调感观的愉悦和享受，在文化归属上是属于物质文化，不属于精神体验范畴，因此作品并不触及灵魂的真实。而艺术创作，是以传达艺术家个人对生活的感受为目的，追求纯粹的个人情感的抒发。在文化归属上是属于精神性的，它强调的是精神上的体验［4］。

摘要：现代企业越发重视市场营销，市场营销已成为很多企业重要工作内容之一，而广告策划是市场营销的一部分，对市场营销效果具有重要影响。但在大部分企业中，并没有准确界定广告策划与市场营销的具体关系。为提高现代企业对广告策划与市场营销的了解程度，本文以广告策划与市场营销为主体，首先简述两者基本概念，然后分析两者具体关系，最后明确在企业内部将两者进行整合的措施，以期为现代企业营销发展提供参考。

关键词：广告策划；市场营销；整合

一、引言

目前，大部分企业在发展阶段都会将注意力放在完善营销方案、提升营销水平等方面，实际上，通过广告策划也能对市场营销起到优化作用，但现代企业并没有认识到广告策划对市场营销的实际作用，这就使得广告策划的作用得不到充分发挥，市场营销也无法实现预期目标。对此，现代企业需要同时注重广告策划与市场营销，并深入研究两者之间的密切关系，采取相应措施将广告策划与市场营销相互融合，以实现市场营销的目标。

二、广告策划与市场营销的基本概念

（一）广告策划概念

摘要：随着经济社会的发展，广告宣传模式已经成为各企业之间的重要宣传手段。广告是现代市场在发展的过程中，通过长期的观察和不断探索出的产物，广告宣传的形式不仅在一定程度上促进了企业与消费者的沟通，同时也促进了企业的经济发展。通过广告宣传，可以在消费者心里建立起良好的企业形象，为企业的发展奠定基础。本文通过分析现代企业市场营销中的广告宣传作用，指出广告宣传中面临的问题，同时具有针对性的提出解决对策，供以参考。

关键词：现代企业；市场营销；广告；宣传效应

企业宣传已经成为现代企业市场营销中的潮流，其作为连接消费者和企业之间的沟通桥梁，通过广告的形式作为企业营销重要手段，是我国企业之间的有效途径。除了在品牌的宣传方面成功的树立企业形象，同时也要注意售后服务，根据广大消费者的需求进行改变。所以，重视广告宣传是每个企业在发展的过程中所面对的重要问题。只有加强广告宣传才能醋精市场经济的发展，同时也是企业在发展的过程中，利用广告宣传为企业的发展和运营应该具备的专业素质。

一、现代企业市场营销中的广告宣传作用

现代企业市场营销都是把广告宣传作为主要营销手段，随着社会的发展，广告宣传也愈来愈多样化，企业在宣传自己产品的过程中，对广告的作用也越来越重视。通过在企业市场营销中灌输企业形象和企业文化，从消费者的角度看待销售产品，并且根据市场的形式，针对性的提出营销策略。这种科学合理的营销行为，不仅宣传了企业文化，同时在企业的发展中，通过一系列科学合理的销售行为给企业建立了良好的企业形象。在树立企业品牌形象的同时，还需要加强广告宣传模式。除了要了解其他企业在生产发展过程中的运用，同时也要明白市场的发展情况，为企业的广告宣传做好充分的准备。现代企业市场的营销模式主要在于提高企业和产品之间的知名度，通过提升企业的信誉和树立企业形象，追求企业的长期利润。广告宣传就是不断地在企业和消费者之间进行沟通的桥梁，是我国现代社会必不可少的市场销售条件。企业通过产品的特点和性能方面，根据客户的需求选择最合适的广告宣传，在一定程度上满足消费者的消费心理，刺激消费者的购买欲望，达到对商品销售的最终目标。

二、现代企业市场营销中的广告宣传中面临的问题

摘要：随着人们生活水平的不断提高，人们的思维视野变得广阔，眼界开始逐渐变得挑剔，这对于市场来说，是非常严峻的挑战。随着商品不断更新，企业必须要不断迎合人们的需求，改变营销手段，利用各种办法来吸引人们的注意。在这过程中广告占据市场营销的很大部分，其中电视广告更是营销的主流手段，不管是新产品上市、商品招商还是市场拓展都会利用到广告。好的广告能够增加收益，还能够让其内容深入人心。

关键词：电视广告；市场营销；作用

广告作为一种信息传播手段，能够最大程度上说明商品的作用，现阶段，只要人们打开电视，就能够看到各种广告，电视广告也正在发挥着自身的作用，给各行各业注入新鲜动力，在一定程度上推动社会发展。

一、电视广告在市场营销中的地位

电视广告作为市场营销手段的重要组成部分，拥有着非常优越的条件，能够快速传播想要传达的信息，并且能够大范围覆盖，相比对其他手段来说，成本投入较少，从根本上说，电视广告就是影响力，能够提升企业自身的影响力。在市场营销实施过程中，往往会加入人员推销，将市场营销氛围搞得特别热烈。市场营销理论起源于美国，在上个时期末美国经济体系开始发生改变，社会环境和以往有所不同。随着科学技术的不断提升，工业化水平正在不断提高，各种各样的产品出现在人们的眼前，美国出现“过剩经济”现象，大量商品因为无处销售，而出现囤积现象，在这样的背景下，出现了市场营销。相比之下，市场营销在我国发展时间较短，我国是从改革开放开始，因为取消一些纸质交换，从而市场经济过剩，为市场营销的出现提供条件，并且发展迅速，开始出现“服务为宗旨”“顾客是上帝”等理念，逐渐提升消费者地位，不同于旧时观念，市场营销的出现说明消费者已经成为市场主要服务对象。各行业也开始重视投入电视广告，通过这样的方式来提高知名度。市场营销其内容主要是企业为了能够扩大商品销售，以消费者需求为基础，采取的相应措施，其中包括市场调研、销售服务、选择等等一系列活动。市场营销要不同于推销，需要根据消费者的观点进行生产。

二、电视广告在市场营销中的作用