广告策略范文10篇

一、产品质量危机下的广告策略

尤其是在信息传播高度发达，市场竞争空前激烈的现代社会，产品的质量一旦出现问题，即使是危害很小的质量危机，也会被迅速放大，成为影响企业生死存亡的大问题。

我们可以将产品质量危机分为企业自身产品质量危机和企业所在行业产品质量危机。由于危机来源的不同，其相应采取的广告策略也有细微的差异。因此，我们将分别探讨这两种产品质量危机下的广告策略。

1企业产品质量危机下的广告策略

市场上的公关危机绝大多数来自企业的产品质量危机，在企业出现产品质量问题时，广告策略该如何应用?

蒙牛在08年9月爆发的三聚氰胺事件中可谓损失惨重，其旗下婴幼儿奶粉和液态奶都被检测出含有三聚氰胺。一时间，蒙牛多年来苦心打造的优质产品质量形象和杰出企业形象都受到了严重的损害。可是，一波未平一波又起，就在三聚氯胺的势头刚刚退下一点的时候，蒙牛的王牌产品特仑苏旗下的子产品“OMP奶”又因被疑含有可疑致癌物质而被国家质检总局叫停。

摘要：通过广告活动可以在不同的地域为产品和品牌打出知名度，让产品在不同的地域内迅速的为人所知晓，一个好的广告甚至可以改变人们的生活方式和消费习惯。2017年上半年，在社交媒体中出现了音乐社交短视频并且迅速在我国国内形成了以抖音为首的音乐社交短视频类软件。那么，抖音是如何成功进入了人们视线的呢？本文将通过重点分析抖音APP广告营销策略，以期为其他同类产品的广告营销策略提供有益的参考。

关键词：社交媒体;音乐社交;抖音;营销;广告;广告营销策略

广告营销不仅是经济发展中一门科学的学科，也是一门艺术的学科。在市场经济越来越蓬勃发展的今天，只有牢牢把握住市场发展的动态，发现机会，把握商机才能存在于竞争激烈的市场中。近几年来，随着互联网的发展，音乐社交也呈几何态势迅猛发展。2017年上半年，短视频一下子进入“抖”时代，音乐社交短视频软件抖音、muse等APP为音乐社交开启了另一种可能。这类应用主要是以用户挑选音乐作为背景，通过拍摄短视频加以创意性的剪辑和特效，进行和分享来实现音乐社交功能的。其中抖音APP在2016年9月上线后，在2017年上半年短视频类APP的排行榜上位列第9，日均视频播放量过亿，日活跃用户数达到数百万量级[1]。该研究为了解抖音APP是如何在短短的几个月内做到从一个默默无名的音乐社交软件到占据短视频类APP的半壁江山，本文将从抖音的广告营销策略作出分析。根据研究的结论希望为同类产品的广告营销策略提供借鉴。

1研究目的及意义

如今，广告的功能越来越丰富多彩，也更加重要，甚至成为了生活的一部分，并且在企业营销中发挥着越来越大的作用。所以本文希望通过分析抖音APP的广告营销策略了解企业如何更好地利用广告营销策略提高产品知名度，为企业创造更多的收益。根据研究的结论希望为同类产品的广告营销策略提供有益借鉴。

2产品介绍

一、产品质量危机下的广告策略

尤其是在信息传播高度发达，市场竞争空前激烈的现代社会，产品的质量一旦出现问题，即使是危害很小的质量危机，也会被迅速放大，成为影响企业生死存亡的大问题。

我们可以将产品质量危机分为企业自身产品质量危机和企业所在行业产品质量危机。由于危机来源的不同，其相应采取的广告策略也有细微的差异。因此，我们将分别探讨这两种产品质量危机下的广告策略。

1企业产品质量危机下的广告策略

市场上的公关危机绝大多数来自企业的产品质量危机，在企业出现产品质量问题时，广告策略该如何应用?

蒙牛在08年9月爆发的三聚氰胺事件中可谓损失惨重，其旗下婴幼儿奶粉和液态奶都被检测出含有三聚氰胺。一时间，蒙牛多年来苦心打造的优质产品质量形象和杰出企业形象都受到了严重的损害。可是，一波未平一波又起，就在三聚氯胺的势头刚刚退下一点的时候，蒙牛的王牌产品特仑苏旗下的子产品“OMP奶”又因被疑含有可疑致癌物质而被国家质检总局叫停。

)内容摘要:本文通过理论分析,最后得出企业应结合产品生命周期各阶段的特征,制定出不同的科学广告策略,取得更大收益。

关键词:产品生命周期广告策略品牌

产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰退出市场的全过程,典型的产品生命周期包括四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。企业采取的促销策略有广告、公关、人员推销、促销等,其中广告已被公认为是现代企业拓展市场、销售产品最常用、最有效的工具。广告策略是指在广告活动中为实现广告目标而采取的对策与方法手段。处于生命周期不同阶段的产品,其市场需求量、市场竞争状况、消费者心理、市场营销策略等都有不同的特点,因此,各阶段的广告策略也应针对不同阶段的特点有所不同。

产品导入期

产品导入期是新产品正式投放市场销售缓慢增长的时期,其特征表现为,新开发出来的产品,性能质量不够稳定,需逐步改进;消费者对新产品较陌生,缺乏全面了解和信任,由于消费者接受新产品往往需要经历缓慢的试用过程,建立对产品的信任需要一段时间。所以此阶段产品的市场需求量较小,销售额增长较缓慢;企业投入了大量产品研发和生产的费用,还要投入巨额资金对这种全新的产品概念进行宣传,以培育产品市场认知度及提升产品知名度。推广渠道和产品促销推广费用较昂贵,此阶段市场营销成本非常高,而企业获利很低以至没有利润甚至亏本,但是需要指出的是,新品刚进入市场时,同类产品较少,市场竞争环境较宽松。导入期内由于风险大、花费多,持续时间应越短越好。因此导入期广告策略,应注意两方面问题:

以创牌为广告目标,提高新产品知名度和消费者对产品概念的理解度及品牌商标记忆度;开拓市场,诱导消费者对新产品产生初步印象和需求,愿意尝试新产品并逐渐接受新产品。

摘要:自进入21世纪,经济的迅猛发展推动着社会的每一个行业迅猛向前。在营销策划中,广告作为营销策划的一种重要手段,更是其营销策划的基础所在,运用广告投放的营销策划手段对于企业的发展具有非凡的意义,对企业宣传进而有力发展都具有十分重要的积极作用。该文就营销中广告运用的特征及其作用进行分析,就其具体的运用策略作以探讨总结。

关键词:营销策划；广告运用；策略；探讨

由于社会经济的不断发展,其经济体制也在不断完善与改革,就我国经济体制而言,经济发展环境逐渐有市场经济所主导,企业之间的竞争越来与激烈,所有企业都在运用不同的营销策略使其得以在市场经济的环境中得以长期稳定发展。在不同类型的营销策略中,多数企业及商家均以广告投入为基本的营销策划手段,并且效果显著,深受广大企业及大众的喜欢,在广告日益成为各大企业的营销手段时,对于广告最合理的运用策略问题不断被相关营销策划部门所关注及探讨,采用最少的营销费用做出最具有价值的广告效果,从而使相关企业产品的形象及地位大幅度提高。一个成功广告效果体现了企业营销策略水平的不凡,同样使得企业在众多竞争对手中得以脱颖而出,对企业的长期稳定发展具有十分重要的积极作用。

1营销策划中广告运用策略的特征及其重要性

1.1简述广告策略的概念

在目前市场经济环境下,广告战略已经成为各个大小企业较为重要的发展战略[1],在大的方面广告战略的确定下,广告策略指企业在发展的不同时期,对不同产品进行不同层次的设计投放,通常以服务消费者的信息为核心内容,通过独特的表现形式为消费者提供物质与精神上的舒适感,从而打动消费者,已到达产品有效宣传的营销效果。

摘要：跨国公司在中国市场投放广告是一种跨文化传播。可口可乐一直在广告中致力于文化的融合和跨文化传播的表达。在中国市场的广告中，可口可乐品牌增加了中国文化元素，实施本土化的传播策略。

关键词：可口可乐；广告；跨文化传播

可口可乐公司是全球最大的饮料公司，其品牌价值目前已超过700亿美元，可谓是“全世界饮料市场的先锋”。可口可乐之所以能成为国际饮料业的佼佼者，一方面凭借的是独特的口感，另一方面则依赖于出色的广告宣传。在国际市场投放广告，实际上推行的是一种跨文化传播。跨国公司通常会在掌握跨文化传播规律的基础上，在全球各地推行有效的本土化广告策略，以提升品牌形象，达到促销的目的，可口可乐公司在中国也不例外。

1可口可乐的广告策略由国际标准化向本土化转变

可口可乐公司自创立品牌开始，就非常重视广告宣传。考察可口可乐多年来的广告史，从早期的美国亚特兰大版本到如今的奥运会广告系列，不难发现该品牌的广告策略由国际标准化逐渐向本土化转变。根据不同的市场，可口可乐采取不同的营销宣传手段，将全球化与本土化巧妙融合。在欧洲市场与亚洲市场，可口可乐根据不同国家地区的文化作适当改变，实施本土化广告策略，来满足不同国家(地区)消费群体的心理需求。比如在美国，可口可乐代表着自由、个性解放的“美国梦”，但显然不符合英国人保守的文化性格，所以在进入英国市场时，可口可乐广告则更多地体现英国文化元素。又如，某年春节，可口可乐在台湾投放了一条具有中国风的电视广告：红色的春联、红瓦红墙的闽南建筑、春节传统菜肴、亲朋好友同饮可乐。广告画面既弥漫着中国传统节日的喜庆气氛，又融入了可口可乐的“世界性主题”。

2可口可乐广告在中国的跨文化传播

［摘要］本文主要研究龙泉矿泉水的广告和促销策略。全文共分成三个部分,第一个部分主要分析龙泉矿泉水的市场现状。第二个部分主要对龙泉矿泉水进行企业的诊断。第三个部分主要分析龙泉矿泉水的广告和促销策略。通过本文的介绍,使读者了解作为中国民族品牌的龙泉矿泉水的市场营销策略及其效果如何。

［关键词］龙泉；矿泉水；广告和促销策略

龙泉矿泉水公司成立于2002年10月,生产地在广东省潮州市潮安县,2005年产品试销,2006年3月公司设立销售总公司,设计生产能力为年产2万吨。消费对象主要对准对矿泉水行业有较大需求的年轻一代与中小学生。一开始企业只将龙泉矿泉水当一般的饮用矿泉水来经营,而没有注意发挥其核心优势——硒的护眼功能,在现今竞争异常激烈的饮用水市场,这正是龙泉到现在为止没能获得与其价值成正比的商业价值的主要问题所在。

1龙泉矿泉水的市场现状分析

为了有效分析龙泉矿泉水的广告和促销策略,首先要分析一下龙泉矿泉水的市场现状。

1.1龙泉矿泉水的市场背景剖析

摘要：广告是广播电视中的重要构成部分，广告也受到社会各界的关注，广告的发展和监管同样成为了社会各界人士关注的重点。基于此，本文首先进行了广播电视广告创新发展策略分析，然后进行了广播电视广告监管策略探析。

关键词：广播电视广告；创新发展策略；监管策略

随着我国文化产业和经济产业的不断扩大，广告已经融入到人们生活的各个方面，成为了社会中的重要元素。广告不仅促进着经济活动，还在潜移默化中影响着我国人民。随着广告业发展，广告出现这多种形式，广告的监管和创新也就成为了热门话题，因此需要加强对电视广告创新发展及监管策略的研究。

一、广播电视广告创新发展策略分析

(一)商业广告。1.创意为先。在广告行业中，创意是核心本质，良好的广告创意是广告作品的生命，要想制作出优良的广告，需要从观众的实际需求出发，广告的创意需要结合社会流行元素，联系社会热点，在一定程度上引领观众的审美，广告需要直奔主题，具备良好的审美情趣，不能以重复洗脑的方式进行灌输。2.内容优质。广播电视广告要想做到新颖突出，不能将内容停留在陈旧的主题上，需要赋予广告深刻的内容和鲜明的情节，需要让广告出现在合理的时间和位置上，同时需要优化广告的艺术手法，让观众能够记住关键点。在广告设计中，需要带给观众正面的引导，传播社会正能量。3.重视商品本身。广告制作需要重视商品本身，以广告扩大品牌知名度，树立品牌形象，广告的本质应该是产品，现在很多商业广告过于重视明星效应，聘请明星作为代言，过度的明星营销，反而会造成观众忽视了产品本身，广告反而没有起到宣传的效果，明星代言应该是广告的一种方式，不能喧宾夺主[1]。(二)公益广告。1.植入电视节目。在综艺节目、电视剧中，植入式广告逐渐增多。例如在热门电视剧《欢乐颂》中，植入广告数量多达五十余条，植入广告让电视剧获得资金创作，电视剧帮助商品宣传，起到了双赢的效果。因此对于公益广告，也需要植入到电视节目中，让媒体肩负起社会责任，让公益广告发挥其引导的作用。例如：在热门节目《极限挑战》中，植入公益广告，《极限挑战》具有庞大的收视群体，植入公益广告，能够提高公益广告的积极作用，在潜移默化中影响人们的行为，促进社会正能量的传播。2.邀请公众人物加入。邀请公众人物参与到公益广告制作中，提高公益广告自身感染力。公众人物具有自身特殊的社会效应，观众在心理上会有意无意的模仿信任的公众人物，因此需要邀请形象良好的公众人物参与到制作中来。例如：在《光荣与梦想》的广告中，邀请了三十余名公众人物参与进来，对我国传统的诗词进行诵读，让观众在观看到广告的时候，受到影响，主动参与进传承传统文化的队列里来。

二、广播电视广告监管策略探析

摘要：伊利公司是国内数一数二的大型乳品企业，他的品牌定位以及广告策略一直被众多营销人员研究，主要从伊利营养舒化奶这一新产品出发，探讨伊利营养舒化奶的品牌定位以及伊利营养舒化奶的广告策略制定。

关键词：伊利；营养舒化奶；重庆市场；广告

1公司及产品介绍

1.1伊利公司介绍

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业，是中国有史以来唯一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。2006年，伊利集团纳税达到创纪录的10.32亿元，较2005年同期增长17.40%，高居中国乳业榜首，是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。

1.2营养舒化奶介绍

摘要：食品广告外宣作为一种特殊的应用语言形式和必不可少的对外宣传媒介，在食品国际贸易中起到至关重要的作用。广告外宣效果直接影响商品的整体销量和经济效益。以生态翻译学中的翻译适应选择理论为视域，从语言、文化、交际三个维度研究广告外宣策略，通过对比分析几则国内经典食品广告外宣案例，探讨广告外宣中译者的三维转换，为食品广告外宣策略开辟了全新的理论视角，对提高食品广告外宣水平有一定的现实意义。

关键词：三维转换；食品广告外宣；适应选择理论

一、引言

近年来，中国经济飞速发展、全球化速度不断加快，目前已经成为世界第二大经济体及第一大出口国，各种品类的中国制造产品“madeinChina”已经深入到全球各个角落，其中中国食品行业也得到了长足的发展。据2011年度的世贸组织相关贸易数据统计，中国已是全球第一大食品进口市场。但与瞩目的进口数据相比，国产食品的出口量和出口品类还相对较少［1］。其中固然有食品安全等因素的问题，同时不可否认的是国产食品的外宣策略和技巧也存在一定的欠缺。国外消费者的不熟悉、少认知限制了国产食品走向世界。因此，如何提高国产食品广告外宣水平，提升其国际影响力，是翻译从业人员需要持续致力研究的课题。

二、食品广告外宣原则

1898年，美国著名广告学家路易斯（E．St．El－moLewis）根据消费者购物心理提出了商业广告的AIDMA法则［2］。AIDMA即是五个单词的首字母组合，分别为Attention（引人注意）、Interest（发生兴趣）、Desire（激起欲望）、Memory（便于记忆）、Ac－tion（付诸行动）。商业广告的定义即借助语言等媒介，多方面多角度宣传产品，最终诱导消费者付诸行动来购买产品。与其他类型的译文语篇所不同的是，广告外宣翻译还要追求译入语语言的强烈渲染力，从而能够诱导目的国消费者关注外宣商品，发生兴趣并最终激起购买欲望。要想赢得消费者青睐，食品广告外宣措辞必须通俗易懂且新颖别致，才能吸引目的语受众的关注。总而言之，任何类型的商业广告，最终的目的就是要吸引消费者购买产品，食品广告外宣亦是如此。