供应商范文10篇

一、供应商管理现状及问题分析

某磨料磨具公司是江苏省的高新技术企业，企业总资产7533万元，资产负债率为8.2%，职工232人，拥有20号砂布生产自动流水线和先进的自动化控制仪器，静电植砂设备及柔曲加工技术。公司具有较强的市场销售网络。虽然销售市场行情很好，但是企业的利润并不理想。其主要问题在于采取及购买成本过高。从公司对供应商管理角度来看，虽然该公司已建立起一套对供应商评价的方法，但从整体来看还存在着一些不足，具体表现如下：

一是仍停留在传统的供应商关系上。

二是尚未形成一整套的供应商的评价体系，缺乏具体的量化指标，主要侧重于评价人员的主观判断，尤其是总经理的权力很大，因此评价结果容易受到人为因素的影响。

三是没有真正把企业纳入供应链，虽然区分了“多年业务往来”和“第一次供应重要物资”的供方，但并没有与有“多年业务往来”的供应商建立共同的远期目标(如通过技术或产品的共同开发提高双方的核心竞争力等)，没有体现共担风险和共享收益，没有实现信息的共享和建立即时的交流渠道，因此这种合作不是一种真正需要广泛深入合作的供应链合作伙伴关系。

四是没有建立供应商评价与选择的模型，在评价不同类型供应商时只能采取一视同仁的方法，且对供应商的评价和选择需要占用双方大量的时间和资源，可能会产生资源的浪费，从而导致评价结果的实用性不强。

尊敬的XX电信有限公司领导、尊敬的各位业界同仁：

大家晚上好！非常高兴能出席本次盛会.能够与诸位欢聚一堂，并接受主办方的荣誉奖项，本人深感荣幸！

首先，我代表DCC公司，感谢XX电信有限公司给予鄙公司的殊荣。能够得到客户的信任和肯定，是一个企业的最高荣誉；DCC公司和我本人为能获得XX电信公司授予的“战略合作伙伴”资质及“2005年度优秀供应商”荣誉奖项，深感荣幸和自豪。

XX电信公司先进的经营理念、强烈的创新意识和优秀的企业文化，对合作供应商有着良好的示范和带动作用。（来自）DCC公司作为坚持自主研发、致力技术创新的系统集成公司，通过与XX电信公司的合作，得到了自身综合能力的大幅提高，在此，由衷的向XX电信公司表示感谢。

DCC公司与众多合作伙伴在共同服务XX电信公司、支持通信事业的过程中，建立了良好的合作关系。我也想借此机会，表达对众多合作伙伴的感谢！

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在XX电信公司的带动下，我们将会和众多合作企业一道，秉承创新、合作、共赢的理念，配合XX电信公司，助力XX电信公司的高速发展。

一.总则

1.为了稳定供应商队伍，建立长期互惠供求关系，特制定本办法。

2.本办法适用于向公司长期供应原辅材料、零件、部件及提供配套服务的厂商。

二.管理原则和体制

1.公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。

2.对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。

【摘要】随着内部信息化管理的不断完善,整合外部资源,加强供应商的管理成为公司战略规划落实的重要一步。

本文基于金牛公司目前供应商管理现状,结合公司内外部环境,对供应商管理模式进行创新研究。

导言

金牛公司在迅速扩大的过程中内部管理存在的问题日渐突出,已成为企业继续强势发展的瓶颈,成为企业由成长型进入成熟型企业的关键时期亟需解决的问题。金牛公司已推行了计算机局域网建设,基本上解决了企业资金流、信息流、物流的整合优化问题,使公司成功的实现了内部企业管理信息化,为整合上游供应商管理提供了条件,对供应商管理模式进行创新势在必行。由于金牛公司的物资供应管理采取的大部分是基于计划经济时期的物资管理模式演变而来的模式,因而现有的供应商管理环节存在多处不足,导致接连不断地出现采购物资质量不合格问题,使采购成本高居不下。针对管理中存在的问题和不足,金牛公司制定了物资管理总体目标,企业的物资管理总体目标是集中采购、分散储存、微机联网、资源共享。力求实现高效透明、保障生产、合理储备、降低采购成本的有效机制。煤炭行业的激烈竞争使得像开滦、峰峰、兖矿集团等煤炭公司加大了对产业链的上游供应商的整合力度,并取得显著的成绩,也说明了煤炭部门的竞争已逐渐从产品的竞争转向企业供应链之间竞争,充分有效的利用自己的供应链资源将保证企业利润空间和市场承受力,因此有必要进行供应商管理模式的研究。

一、对金牛公司供应商管理的现状分析

(一)目前供应商管理存在的问题。

1如何完善小规模企业供应商管理模式

1．1制定全面客观的供应商选择标准

1)服务能力。

供应商是否能够及时维修设备、指导设备使用、更换残次物品等服务对于小规模企业极为重要，不仅仅满足小规模企业的需要，更重要的在于能够间接地为小规模企业节约经营成本。

2)柔性。

柔性是指在面临着时间、产品数量、供货时间等因素变化时，供应商能够有多大的灵活性。市场的波动对于小规模企业影响较大，如果小规模企业所选择的供应商具有较佳的柔性，那么必然会使小规模企业能够及时对市场的变化进行反映，可提高市场反映的灵敏度。

第一条为规范零售商与供应商的交易行为，维护公平交易秩序，保障消费者的合法权益，制定本办法。

第二条零售商与供应商在中华人民共和国境内从事的相关交易活动适用本办法。

第三条本办法所称零售商是指依法在工商行政管理部门办理登记，直接向消费者销售商品，年销售额（从事连锁经营的企业，其销售额包括连锁店铺的销售额）1000万元以上的企业及其分支机构。

本办法所称供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。

第四条零售商与供应商的交易活动应当遵循合法、自愿、公平、诚实信用的原则，不得妨碍公平竞争的市场交易秩序，不得侵害交易对方的合法权益。

第五条鼓励零售商与供应商在交易中采用商务主管部门和工商行政管理部门推荐的合同示范文本。

[摘要]本文基于企业的创新视角，从供应链角度提出：在当前新产品的成本控制中应包含对供应商的评价管理这一内容。本文在介绍企业创新活动中引入供应商参与的意义之后，指出了传统供应商评价指标的局限性，提出了基于创新视角的供应商选择的评价指标体系及保证评价体系有效运行的措施。

[关键词]创新；供应商；参与；评价体系

一、企业创新活动中引入供应商参与的必要性

创新活动是保证企业持续发展的重要动力源泉。然而，企业创新活动往往被认为是一种“烧钱”的活动。从概念到试验，再到调试与小规模量产，再到最后的商业化生产销售阶段。均需要大量的资金成本投入。因此。对于资源能力较薄弱的中小型企业来说。其创新过程中的成本控制显得同样重要。

创新过程的成本控制空间可以从企业内部与企业外部两方面进行挖掘。目前，一些企业将成本控制主要集中于内部挖潜，通过应用目标成本法等方法控制新产品的成本。而在创新过程中对外购部件的选择主要通过众多对供应商之间的竞价来选择零部件，即压低上游供应商的采购价格来降低产品成本。过度的压低产品价格则会放松对部件产品的质量要求。降低新产品的耐用性或者存在效用的浪费。其他高档次原料因该劣质部件寿命而减少，最终缺乏市场的支持而导致创新的失败。同时，由于采购商与供应商的这种临时性的、不稳定的关系。供应商也不可能为某家采购商所需的产品投入更多的技术力量。

在企业内部成本控制过程中引入供应商管理等外部成本控制要素，即通过供应链上的合作达到降低零部件成本实现利益双赢，其相互关系将发生重大转变。企业在研发创新过程中引入供应商的重要性体现在：1、利用供应链的网络环境，使得企业与供应商之间形成一个创新联盟。这一创新联盟可以提高整个研发过程的效率。在产品设计阶段，企业将新产品构成所需的零件与供应商沟通，有助于更好地评估新产品的最终产品成本。再通过与企业市场销售的预测比较，就可以辨析出该产品的设计是否需要进行改进以及改进方向。如果需要改进则可以引入供应商，让其提供备选的零件方案从而使得设计方案更加可行。产品开发阶段，供应商除了提供多种试验原料外。还可以帮助企业了解市场上技术发展的现状与前景，有助于企业改进生产工艺。2、如果能够引入具有较强的自主创新性的供应商，则可以在联盟关系上共享研发资源，使各自的创新能力优势互补，产生更大的创新效益。此时，供应商已不仅仅起着辅助研发的作用，而是与企业一起成为创新活动的主体。

系统设计

《战区物资供应商选取优化评估系统》依托正在开发使用的的军队物资采购网，面向军队物资需求部门，主要用于对供应商选取优化。系统基于Web开发，适用于局域网和Internet，无需安装客户端，主要包括中心数据库存储、系统设置供应商入库子系统、管理管理子系统、供应商诚信管理子系统、供应商优化评估决策子系统等，其中，核心数据存储层负责将抽取的数据进行存储，采用Oracle10g数据库。WebService向各子系统提供数据服务，所有子系统的一切操作请求都将通过WebService平台验证后，再进入数据库系统，这样就保证的系统的安全性和高度保密性。系统采用成熟、可靠的网络工程技术，建立军队物资采购信息通道，统一信息出口，实行集中管理，共享信息资源，实现采购信息网络化；采用科学、有效的管理技术，建立物资需求管理平台，实行进程管理，增加透明程度，提高监督力度，实现供应商诚信管理规范化；采用规范、实用的信息分析技术，建立物资资源、物流资源数据中心，规范数据结构，完善统计制度，提高调控能力，实现物资采购保障决策数字化。通过该系统，物资采购部门能及时、准确、完整地掌握物资供应商各种信息，动态掌握每个供应商诚信情况，由数据集成、数据上传与接收、信息处理、信息可视服务等应用系统组成。其界面如图1。其主要特点如下：1.界面友好、易操作。系统只要使用鼠标进行拖放即可，非常直观方便。系统还提供了准入生成器、查询生成器、报表设计器以及数据库向导、表向导、查询向导、窗体向导、报表向导等工具，使得操作简便，容易使用和掌握。2.集成环境、处理多种数据信息。集成了各种向导和生成器工具，极大地提高了开发人员的工作效率，使得建立数据库、创建表、设计用户界面、设计数据查询、报表打印等可以方便有序地进行。3.标准化。遵循《后勤指挥自动化通用技术规范》和《军需物资油料信息化建设规范》，统一编码体系，统一数据库设计及命名标准。4.可靠性。在软件开发过程中，通过计划、评审、检查、控制等管理活动和设计、分析、试验(测试)等技术活动，使开发的软件产品具有较强的容错功能，通过完善的异常处理与故障恢复机制，保证系统的稳定性与可靠性，达到7×24小时不间断运行的要求。5.维护性。系统设计合理，维护方便，可通过修改功能设置和系统参数等方式解决业务流程和数据阀值等问题。6.安全性。系统安全管理主要包括网络安全管理、主机和操作系统安全管理、数据库安全管理、数据访问权限管理等组成。网络安全管理通过采用路由器、防火墙、通信服务器等多种硬件设施来保障网络安全，防止系统受到非法入侵，保证数据的安全性，同时设置网络密码保护，确保通过Web页面访问系统时数据传输的安全性。主机和操作系统安全管理通过设置主机密码、操作系统级别的不同用户、口令，确保系统稳定性和安全性，并建议通过磁盘阵列进行数据备份，在系统发生意外情况时，保证系统数据能够得到及时恢复。7.开放性。为保证系统的开放性，系统构建中尽量使用主流的硬件平台（主机、网络设备等）和软件平台，遵循业界开放式标准，支持系统建设中涉及的各种网络协议、硬件接口、数据接口等，为未来的系统扩展奠定基础。8.使用人员条件。熟悉计算机基本操作，熟练掌握IE浏览器、Word、Excel等常用办公软件。

功能架构

门户接入域：主要是提供两个门户服务于所有用户，一个是供应商门户、一个是管理门户。供应商可以通过供应商门户查询到所有涉及本供应商的所有信息。管理门户是采购管理部门所有功能的入口。业务引擎域：是为了支撑所有的功能而必须有的独立引擎，如认证鉴权引擎是统一的SSO认证方式，工作流引擎是所有的功能通过工作流引擎串联为流程，安全引擎是统一的保障服务，包括日志、网页过滤等，预测分析引擎是通过报表分析的模式展现和设计所有的模型。系统支撑域：是所有的系统功能，包括用户管理、权限管理、参数配置、系统监控等功能。业务支撑域：主要是通过物资类功能和事件类功能贯穿这个应急物资管理的所有时间段。数据模型域：因为本系统还包括预测分析、采购等几大BI的功能，所以通过定义模型，能够使得系统自动预测和分析一些基本的功能。

功能实现

1.供应商注册。供应商通过录入法人名称、经营范围、资产状况和主要业绩等基本资料，完成供应商注册。(如图3)2.供应商准入管理。通过对注册供应商营业执照、税务登记证、组织机构代码证、授权、主要经营业绩情况等纸质资料信息符合性审核，来完成供应商的注册及信息修改工作。(如图4)3.供应商审核管理。通过审核供应商申请资料及符合性审核，实现对其注册供应商的初审工作，形成一个完整的供应商库。(如图5)4.准入供应商库。(如图6)5.供应商查询管理。根据名称、类型、认证状态、推荐单位、主营项目等内容，模糊查询供应商信息。(如图7)6.供应商优化选取管理。通过对供应商注册资金、经营业绩、或销售级别包括经营项目名称、经营级别、授权证明、授权机构、认证时间等信息，实现对供应商优化选取。(如图8)7.供应商优化评估。通过加强供应商评价体系建设，需对供应商管理体系、资源管理与采购、产品实现、设计开发、生产运作、测量控制和分析改进等七个方面进行现场评审和综合分析评分，按照从不具备要求到完全符合要求且结果令人满意，分为5个分数段（0分-100分区间），根据各分项要素计算平均得分。如80分以上为体系合格供应商，50分以下为体系不合格供应商。通过加强供应商运行评价体系建设，采取QSTP加权标准，即供应商资质（如注册资金、权限、主要业绩等，35%评分比重）、售后服务（10%评分比重）、技术力量（25%评分比重）、商务价格（30%评分比重），逐个形成评估报告，预测中标后能否实现优质供货和优质服务。(如图9)8.形成参与供应商名单。通过逐个分析，形成参与此次采购的供应商名单，并将统计的结果导入到Excel中，生成报表。(如图10)9.供应商管理。通过添加、删除、修改等操作，实现供应商管理，可统计出所选供应商的投标情况，包括供应商的投标次数和中标次数等。(如图11)10.用户管理。用于用户账号的注册，修改，删除等操作。超级管理员可通过该页面为用户分配权限，其它用五、技术应用系统建立基于非物理对象属性抽象的供应商分类分级管理信息管理数据库，采用异构数据库数据整合、数据采集、数据上传、数据接收的数据集成技术，实现地域分散的信息一体化。将XML技术和分布式数据库技术相结合作为整个Web系统的数据基础，形成多层次、分布式的数据共享机制，使系统具有良好开放性、可视化数据基础。(一)采用总体数据方法建立分类分级综合数据库。依据数据库原理，按照供应商分类管理、分级管理、办公管理要求抽象出数据元素，由数据元素组成数据结构，由数据结构组成专项数据库，按照数据完整性、完备性和相应的统计指标体系建立综合数据库。主要有三个重要作用，一是为系统应用奠定数据基础，为每次选取决策提供动态信息服务和决策支持。二是业务管理、办公管理可以在总体数据模型基础上使用专用数据资源和共享数据资源。三是可以为各应用子系统、各作业控制子系统提供数据的接口，并依据它来约束今后应用系统的开发、升级。(二)实现不同系统的数据集成、交换和共享。按照综合数据库中数据元素的统一模型，进行相应的数据复制、数据集合和接口集成。采用Microsoft．NET中文开发平台和Oracle8i大型关系数据库管理系统，建立基于B/S结构体系和进口信息管理系统WEB服务器体系应用，实现基于浏览器方式的进口业务管理，用总体数据规划方式建立进口信息管理中心数据库，实现信息共享化、数据标准化。采用基于动态交换的组件服务技术和动态SQL语句生成技术，成功解决Word文档、图像文件在数据库中的读取、动态显示难点以及大单位综合数据库到总部中心数据库数据的一致性、完整性等难题。采用系统角色、用户角色设置，系统权限、用户权限设置，双重管理办法和用户组自定义方法，实现用户访问在WEB服务器上任意模块，任意网页的访问控制技术，具有不同对象权限任意设置的功能。采用动态链接方式，实现WEB服务器应用程序的动态设置，具有系统结构、功能的重组和动态链接，用户可以重新构架网站结构，实现系统的柔性管理，使网页设计组件化、模块化。(三)数据库安全管理。为保证数据传输过程中的安全保密，合理集成防火墙、服务器、缓存引擎和互联网应用程序，采取信道加密和数据加密两种方式，建立网站访问管理系统。通过设置不同等级的数据库用户权限、角色权限，防止数据库受到恶意攻击；对于后台数据库数据，原则上只开放读取权限，避免数据库数据受到肆意修改；在数据库操作上，应严格权限、密码管理，针对不同的操作，只授予相应的权限；对于重要的数据库数据做到定期异地备份。

摘要：工程项目设备物质供应商关系管理在企业战略管理与决策中发挥重要的作用。随着市场环境的不断变化，企业需要重视适合自身发展需求的工程项目设备物质供应商管理管理策略研究。本文首先分析了工程项目设备物质供应商关系管理工作的现实状况，然后诊断工程项目设备物质供应商关系管理工作存在的问题，最后尝试探索工程项目设备物质供应商关系管理的策略。

关键词：工程项目；设备物质；供应商关系管理

供应商关系管理，英文称为Supplierrelationshipmanagement（即SCM），SCM主要用于改善与供应链上游供应商的关系，企业组织通过确立一种新型的管理机制，深化业务合作关系，促进合作双方的资源整合，减少企业的成本，实现供需双方的双赢的一种管理模式，具体见图1。

一、工程项目设备物质供应商关系管理工作的现实状况

随着社会经济的发展，全球一体化进程的不断加快，以及互联网技术的推广，促使工程项目设备物质供应商的合作更加紧密，削减了成本，也改善了效率。加强工程项目设备物质供应商关系管理，能为工程项目提供更高质量的设备物质的同时，减少工程项目的采购成本的同时，为工程项目创造更多的市场价值。随着供应商关系管理的重视，运用各类策略寻找战略供应商紧密合作，对整个采购过程加强监督和管理；做好供应商关系管理，促使供应商在设备物质的质量、价格水平以及服务方面不断优化，工程项目设备物质的供应商关系管理得到大大的改善，效率和效益都得到了提升。

二、工程项目设备物质供应商关系管理工作存在的问题

摘要：针对国有大中型企业的特点探讨国内供应商管理的有效途径和方法。

关键词：供应商；管理；质量

随着世界经济全球化进程的加快，企业面临着生存、发展的更大压力和竞争程度的日益激烈，企业的强大已经不能再以其自身的优秀来衡量。尤其是国有大中型企业，在经过多年的转制和改革的过程中，供应商的管理已犹如水桶效应，构成了企业供应链中比较薄弱的一环，甚至成为企业生存和发展的瓶颈，制约了企业的成长和壮大。本文将针对国有大中型企业的特点探讨国内供应商管理的有效途径和方法。

1供应商管理的重要意义

1.1战略合作互利双赢。随着科学技术的迅猛发展和人民生活水平的不断提高，带来了顾客需求的多样性和市场变化不确定性的快速增加，使得企业必须面对一个无法预测且瞬息万变的买方市场。在这种情况下，长期以来所形成的从毛坯生产、零件加工、装配、包装、运输销售到售后服务等具有企业自己承担的组织机构，已经无法适应日趋激烈的市场竞争。由此，越来越多的企业把对供应链的管理视同企业的管理和发展的重要环节，着力培养和开发供应商。一种由核心企业与供应商建立起战略伙伴关系的管理模式便应运而生。在这种模式中，企业希望与供应商建立合作伙伴关系，并双方彼此结成利益的共同体，共同参与市场竞争，实现共同强大。

1.2稳定质量提升产品竞争力。通过选择合适的供应商及通过对供应商的技术沟通和协作，才能使其供货质量满足要求并保持长期稳定。实施供应商管理，不仅是提高产品整体质量的一种重要手段，更能够促进供应商整体技术和质量保证能力的提高。尤其在新产品设计开发过程中，如果能够选择技术实力雄厚的供应商介入，共同研究设计所采用的新材料，新产品，并共同参与供应商产品的质量控制，那么还能够得到更高质量的产品，大大提升企业产品的竞争能力。