工业品范文10篇

论文关键词:工业品品牌建设品牌营销策略

论文摘要:加入WTO后我国经济与国际经济接轨，逐步融入国际市场，面临着更大的竞争环境，品牌的作用将更加突出。品牌竞争是企业竟争的最高形式，是社会发展的大势所趋。同时随着中国法制越来越健全关系营梢偏弱化，理性程度越来越高，市场越来越规范，从而进一步强化了品牌的意识。工业品生产企业必须在品牌营销思想上变革创新采取多种方式来实现工业品生产企业快速健康发展的目标。

一、引言

随着市场竞争的舞台越来越广阔，面临的竞争对手越来越强大。国内众多工业品生产经营企业的觉醒和品牌意识的不断加强，工业品品牌时代和工业品品牌营销时代已经到来。工业品市场经历产品竞争、成本竞争、质量竞争、价格竞争之后，就会发现品牌竞争势在必行，市场经济的熔炉必须要求中国的工业企业锤炼出自己的品牌竟争力。对于中国的工业企业，一个需要迫切解决的问题就在于拥有了强势产品之后，如何进行品牌建设与品牌延伸，进而提升企业整体品牌竞争力，并带动企业其他产品族群销售。这就需要确定市场对企业的品牌认可与否，确定市场与客户对产品品牌延伸的认可与否。如何为品牌抢占客户心智资源，现实的解决之道就在于制定品牌发展战略，因为品牌建设的基础是品牌战略，企业战略的核心是品牌战略。

二、目前国内工业品行业品牌建设的现状和存在的问题

21世纪是一个品牌竞争的时代，企业间在产品品质、价格、服务等要素方面的竞争，最终表现为品牌竞争，但纵观整个行业的品牌发展，水平还有待提高。总结分析近年来的行业状况，各企业在品牌规划方面主要存在以下三方面的问题:

：___

出卖人：___签订地点：___

买受人：___签订时间：___年____月____日

第一条标的、数量、价款及交（提）时间

标的名称

牌号商标

出卖人：________________________________________合同编号：

买受人：________________________________________签订地点：

第一条标的、数量、价款及交(提)货时间

标的名称

牌号商标

规格型号

本文作者：刘青周丽麻志萍工作单位：齐齐哈尔大学

1992年，中国跟韩国正式建立贸易关系，2011年，两国的贸易额从50亿美元增加到2139．2亿美元，增加了40多倍。产业内贸易对贸易的贡献度已经远远大于产业间贸易，发挥着不可估量的作用。本文着重研究中韩工业制成品的产业内贸易，工业制成品包括SITC5－9类，在这几类中，SITC5的产业内贸易程度最低(李盾，2007)，研究SITC5对更好的发展两国工业制成品产业内贸易有很大的实践意义，所以本文选择以SITC5为研究对象，研究两国工业制成品的产业内贸易。(一)中韩工业制成品进出口贸易本文整理出从1994年到2011年的中韩工业制成品进出口额，如图1所示:从图1中可以看出，中国始终对韩国存在贸易逆差，不论是出口还是进口，中韩之间的工业制成品贸易始终处在不断的上升过程中，在2009年出口和进口都出现了下降的现象，主要是受到2008年经济危机的影响，贸易出现了衰退的现象。中韩工业制成品进口上涨的速度明显高于出口的速度，造成了两国之间的贸易逆差愈来愈大。(二)中韩工业制成品产业内贸易指数运用式(1)测算出两国工业制成品产业内贸易指数，如表1所示:从表1中可以看出:中韩工业制成品的产业内贸易指数始终小于0．5，说明两国的工业制成品产业内贸易程度比较低，仍然处于以产业间贸易为主的状态。从变化趋势上看，两国间的产业内贸易指数在1994－2011年期间，起伏波动比较明显，先呈现出下降趋势，而后略有上升，在出现小幅下降后，逐渐回升至最初水平。

模型的构建本文选用规模经济、中国人均收入水平以及韩国对我国的直接投资三个因素为变量，建立模型:Y=AXb1Xc2Xd3Xeε(2)其中，Y代表产业内贸易指数;X1代表规模经济，使用工业增加值占GDP的比重衡量;X2是人均收入水平，使用人均GDP衡量;X3是韩国对华投资，使用FDI衡量;A是其他因素对产业内贸易的影响，将式(2)两边同时取对数，得到下面式(3):lnY=lnA+blnX1+clnX2+dlnX3+ε(3)回归结果本文选取1994年－2011年间的数据，所有结果通过Eviews6．0完成，得到如下回归结果:lnY^=0．21+6．8×10－3lnX1－1．41×10－6lnX2－0．38lnX3adj－R2=0．47(4)(4．37)(2．69)(－0．54)(－3．50)括号内为相应的t值，在5%的显著性水平下，变量lnX2是不显著的，剔除lnX2后，重新估计模型，得到最终结果:lnY^=0．23+5．7×10－3lnX1－0．35lnX3adj－R2=0．49(5)(5．90)(4．00)(－3．67)根据式(5)可以看出，规模经济有显著的正效应，人均收入水平没有显著的影响，韩国对华投资有显著地负效应。实证结果分析1．规模经济对工业制成品产业内贸易有积极影响。中韩产业内贸易水平与规模经济存在正相关的关系。规模经济每增加1%，工业制成品产业内贸易指数将增加0．0057%，中国具有丰富的自然资源以及廉价的劳动力，韩国拥有先进的技术水平，两国由于本身不同的产品需求以及产业结构的不同，使得工业制成品的产业内贸易得以进行。2．人均收入水平对工业制成品产业内贸易没有显著性影响。我国人均收入水平在二十几年以来虽然有了很大的提高，但是韩国是发达国家，具备先进的生产技术，其国民收入水平高于我国，人均收入存在很大的差距。结果表明:人均收入水平对中韩产业内贸易作用并不显著，从国民收入分配上看，存在着收入不平衡的状况，需求差异不同会导致产业内贸易的发展，但是对于工业制成品来说，人们相对于初级品以及其他产品的需求远远超过工业制成品，所以相对于其他因素来说，人均收入水平的影响并不显著。3．对华投资对工业制成品产业内贸易有消极影响。韩国对华的直接投资对于中韩产业内贸易水平具有负面影响。韩国对华投资每增加1%，工业制成品产业内贸易指数将下降0．35%。对华投资的韩国企业以加工制造业为主，韩国对华投资基本属于成本节约型投资，主要集中于工业，尤其是相对生产成本低、节约型工业制成品，投资成本低、见效快的产业。而中国主要从韩国进口电子类中间产品及质量要求低的针纺和电子元器件。所以说，由于韩国大量的成本节约型投资，将其主要目的集中在利用中国廉价的劳动力和自然资源上，而不是技术的传播，对于工业制成品来说更是如此，所以在回归模型中表现出对华投资的消极影响。

中国是世界上最大的发展中国家，中国跟韩国进行产业内贸易，这不仅有益于中国，而且对于发达国家韩国来说，也是一种强大的推动作用。所以，两国发展产业内贸易，符合双方的共同利益。调整产业结构，促进规模经济中国很多企业都普遍存在规模不经济，因此，应该积极鼓励企业建立现代化的企业制度，并且引导企业更多注重并且追求规模经济效益。同时企业也应当重视和加强产品差异化生产，努力建立自己的品牌效应。更应该加大研发投入，改善中国的产业结构，从而促进规模经济。长期以来，中国一直在资本密集型产品上与韩国存在高度逆差，从而使两国的差距变大。中国已经是世界上第二贸易大国，现在我们更应该努力向贸易强国转变，因此在合理调整产业结构，在加强专业化分工的基础上提升国内产业的规模水平，形成产业持久的竞争力。自主创新，发展两国的技术贸易中国在与韩国发展双边贸易的过程中，只限满足于加工组装，自主创新意识不强，很难将韩国的高新技术引入进来。所以，我国企业在接受韩国的投资以外，还应该积极地消化其先进技术，加快自主技术研发，争取短时间内缩短与韩国的技术差距。韩国看重的是中国低成本的劳动力优势，虽然从贸易的主要产品看是资本和劳动密集型的工业制成品，可实质上是资本技术和劳动的交换，而韩国对中国的技术传播也限于基本技术，绝对不会涉及到核心技术领域，中韩之间的技术差距不但没有缩小，反而在某种程度上有继续扩大的趋势，而且中国其实从韩国贸易中真正获利很少。借鉴韩国跨国公司经验，促进投资的升级在技术上面，我国企业应该重新调整经营战略，虚心向韩国公司学习其先进的管理方法，主要是技术。而且要选择自身具有的优势，并努力发展壮大，以达到专业化经营。建立规模经济，并更好地促进两国的产业内贸易发展。此外我国政府还应该积极完善中韩双边贸易合作机制，建立战略合作框架协议，以对话方式降低韩国市场的进入壁垒，促进两国制成品贸易的良性互动发展。

一、工业品渠道模式选择与规划

（一）影响工业品渠道模式选择的因素

企业决定所用销售渠道的长短、宽窄以及是否使用多重渠道，要受到一系列主、客观因素的制约。从销售渠道策划的角度来说，市场营销人员要考虑以下问题：分销的是何种产品，面对的是何种市场，顾客购买有何特点，以及企业的资源、战略，中间商的状况。一般情况下，影响渠道模式选择的因素有产品、市场、顾客、企业自身及中间商等因素。

（二）工业品渠道模式选择决策

综合考虑各项因素，我们可以对渠道的三个基本要素做出决策，形成渠道模式选择方案。

1.渠道广度：对于渠道广度的决策，往往是要求渠道设计人员在渠道的单一性和多元性之间做出选择。目前许多大型工业品厂商尤其是产品差别较大的厂商基本都采用了多种渠道的组合，也就是采取了混合渠道。

摘要：通过阐述工业品市场营销模式的网络特征和低碳特征，从理念、时效性两个角度分析了工业品市场营销模式的创新思路，对工业品市场的扩张有一定参考价值。

关键词：工业品；市场；营销模式

引言

为了让工业品制造企业和生产企业能够在经济发展特点下找到长久的发展之策，需要从现有的经济发展特点相适应的市场营销模式中进行发展思路的构建。在了解经济发展特征的基础上，制定和实施市场营销模式和战略目标的改革；从市场营销模式创新的角度出发，对经济发展特点下工业品制造企业和生产企业的市场营销方向进行科学合理的改革，这是符合工业品市场扩张的根本需求。

1工业品市场营销模式的特征

在现有经济发展特点下工业品市场营销模式已经不仅限于传统的人工营销，而更加偏重运用信息化和网络化来进行工业品市场营销。信息化和网络化的市场营销模式所具备的诸多优势使其成为现阶段工业品市场营销模式创新的新方向，这种具有网络经济的营销特征中更加强调运用先进工具来辅助市场营销活动。例如借助电商平台进行的工业品营销模式便是明显的网络经济特征，而工业品市场营销模式的创新则注重发展理念中，普遍呈现在通过市场营销获取利润的同时强调对资源环保、减少污染等生态环境保护措施，对工业品市场营销的低碳特征进行推广。工业品市场营销模式的网络特征是工业品市场营销在充分利用网络化的基础上,实现工业品市场扩张和利润增长的目标。

摘要：随着中国市场经济的快速发展、科技水平的提高以及中国加入WTO，工业品的市场竞争将更加激烈，营销模式对于企业来说至关重要。探讨了我国现阶段的工业品市场营销模式，对营销模式的创新作出了展望。

关键词：市场营销模式；营销模式创新；工业品

1我国工业品市场的特征

我国工业品市场正处在转型过程中，具有典型的转轨市场的特点。市场规模巨大；发展变化较快；相关的经济政策具有多变性；市场秩序比较混乱；市场发展具有短期导向，存在过度竞争问题；存在地区差异，体制差异，行业差异和营销水平差异。

另外，工业品本身具有以下基本特征。第一，需求特征。具有派生性、弱弹性、连续性、连带性、服务性和波动性。第二，购买特征。用户户数较少、地理分布集中、购买者主要是企业或组织；多属专业性购买，理性色彩较浓厚；参与决策人较多，集体决定购买；购买过程较长，有时空质量要求；购买程序复杂；第三，交易特征。购买数量多，交易额度大；交易谈判次数少，每次谈判时间长；直接购买。第四，决策特征。购买决策复杂；购买过程比较规范；重视契约功能，希望建立长期关系。

以上特征决定了工业品市场营销的特点：产品的复杂性；职能部门之间的相互依赖性；买卖双方的相互依赖性；购买程序的复杂性。考虑到目前工业品及其市场营销的特点，在此时期内，必须运用多样化的市场营销模式。

提要本文通过市场占有率结构模型,即把市场占有率分解为:增加值率、产品销售率、生产率、生产要素占用率等四个因素,测定全国31个省市工业品市场占有率,并定量分析长三角经济圈工业品市场占有率,同时将其与京津冀经济圈工业品市场占有率进行比较分析.

关键词:市场占有率结构模型工业品市场

在市场经济条件下,产品市场占有率反映了一个国家、地区和企业在市场中的实力.通过市场占有率的四个影响因素可以对市场占有率进行定量地分析,从而可以了解我国工业品市场占有率的具体情况,而长三角经济圈是我国的龙头经济圈,故分析长三角经济圈的工业品市场占有率具有重要意义.

一、测定方法

1、市场占有率分析模型.设Y0、X0、Z0、I0分别为某地工业总产值、工业增加值、工业品销售额、工业生产要素投入量,并记P、P、P分别为该地工业增加值率、工业产品销售率、工业生产率,则

同理,设Y、X、Z、I分别为全国工业总产值、工业增加值、工业品销售额、工业生产要素投入量,并记PY、PZ、PX分别为全国工业增加值率、工业产品销售率、工业生产率,则

各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

由山东省人民政府、国家轻工业局、中国国际贸促会主办，中国家用电器协会、中国室内装饰材料协会支持，临沂市人民政府、中国国际经济技术合作咨询公司承办，淮海经济区18市地人民政府、行署协办的首届（临沂）全国农村适用型工业品博览会今天隆重开幕了。我代表中共临沂市委、临沂市人民政府和1000万沂蒙人民向出席这次博览会的各位领导、各位来宾、各位朋友表示诚挚的欢迎！向大会的召开表示热烈的祝贺！

出席今天开幕式的领导和主要来宾有：中共中央政治局委员、全国人大常委会副委员长姜春云同志、国家轻工业局局长陈士能同志、全国供销总社副主任顾尔雄同志、全国人大常委会法律委员刘政同志、全国人大常委会政研室成湘清同志、中国国际贸促会会长助理张天全同志、中共山东省委副书记陈建国同志、山东省人大常委会副主任王克玉同志；玻利维亚驻华大使奥斯卡．萨莫拉先生、刚国驻华大使皮埃尔帕西先生、厄瓜多尔驻华大使费尔南多．科尔多瓦先生、柬埔寨驻华商务参赞高生乐先生、加蓬共和国驻华商务参赞阿德里安．桑泽先生、罗马尼亚驻华商务参赞多洛班祖．德奥多尔夫先生和夫人、俄罗斯驻华商务参赞亚利山大．卡恰诺夫先生和夫人、俄罗斯驻华商代表鲍理斯．基里琴克先生、越南驻华商务参赞阮伯炬先生和夫人等11个国家的驻华使节；外交部、国家轻工业局、中国国际贸促会、中国家电协会、中国室内装饰协会的有关领导同志；韩国镇海市市长金炳鲁先生、议长金永祚先生率领的政府、议会代表团，新加坡、韩国、法国、澳大利亚、西班牙及港澳台地区工商界、企业界的朋友，山东省委办公厅、省委政策研究室、省经贸委、省外经贸厅、省农业厅、省外办、省贸促会、省台办、省工商局、省侨办、省二轻总会、省建材办等部门的负责同志；淮海经济区经济开发联合会，江苏省徐州、连云港、宿迁、盐城、淮阴、河南省商丘、开封、周口、安微省蚌埠、淮北、阜阳、宿州、山东省日照、枣庄、济宁、泰安、莱芜、菏泽等淮海经济区18成员市地的市长、专员和中国矿业大学的负责同志；人民日报、新华社、经济日报、中央电视台、中国轻工报、大众日报等50余家新闻单位的记者等。

让我们以热烈的掌声向到会的各位领导、各位来宾表示衷心的感谢！

值此淮海经济区第十五届市长专员会议在临沂召开之际，我们承办了首届全国农村适用型工业品博览会。本届博览会引起了国家有关领导、国家有关部门、山东省委、省政府、淮海经济区经济开发联合会及淮海经济区各市地的密切关注和高度重视。山东省政府、国家经贸委、国家轻工业局、中国国际贸促会、中国家用电器协会、中国室内装饰协会对博览会的定位、意义和作用给予了高度评价，并对活动的各项议程提出了很多宝贵意见。在主办单位山东省人民政府、国家轻工业局、中国国际贸促会和支持单位中国家用电器协会、中国室内装饰协会的正确领导和精心组织下，博览会筹备工作进展顺利。淮海经济区经济开发联合会、淮海经济区各市地密切配合，积极参与，对筹备工作给予了大力支持，充分体现了淮海经济区各市地的合作精神，体现了加强经济协作、实现共同发展的强烈愿望。

本届博览会汇集了来自国内外的一大批知名企业、知名品牌，中小企业占有较大份额。名、特、优、新与适用型产品的共同参展，突出了本届博览会的特色，体现了博览会的档次。来自海内外的政府团组、驻华使节、国际友人到会指导，经贸团组、市场团组到会进行经贸洽谈。博览会的举办，不仅对临沂经济具有重要的促进作用，同时对淮海经济区的发展也会产生积极的影响。

上半年，受国际国内石油、粮油食品、钢材和煤炭等价格上涨的影响，*工业品价格出现了近两年来所未有的上涨势头，价格涨幅月月创新高。1-6月份累计同比，工业品出厂价格上涨8.97%，原材料、燃料、动力购进价格上涨11.97%,工业品出厂价格上涨幅度创我市有史以来最高值。

一、上半年工业品价格运行特点

1、轻重工业品价格全部上涨。1-6月份同比，我市重工业产品价格上涨12.17%，轻工业产品价格上涨7.48%，重工业高于轻工业4.69个百分点。在重工业产品中，加工工业产品价格上涨幅度最大，达13.03%，原料工业品价格上涨10.1%，二者形成拉动重工业品价格上涨的主力。在轻工业产品中，以农产品为原料的工业品价格上涨6.95%，以非农产品为原料的工业品价格上涨7.79%。

2、近八成行业产品价格处于上涨通道。在我市所调查的30个工业行业中，有23个工业行业产品价格呈上涨态势，三个行业持平，4个行业出现下降。从行业分类看，资源类、农副产品、建材类产品价格出现快速上涨的态势，其中：石油加工、炼焦业价格同比上涨40.38%，电器机械及器材制造业价格同比上涨32.88%，非金属矿物制品出厂价格同比上涨22.58%，食品制造业产品价格同比上涨18.31%，有色金属冶炼及压延加工产品价格同比上涨15.49%。公用事业行业由于受政策影响，价格运行较为平稳，其中：电力热力生产及供应业产品价格与上年同期基本持平；水的生产和供应业产品价格略微上涨。电子设备制造业和仪器仪表、文化办公用品机械制造业由于受市场竞争影响，产品价格出现下降，其出厂价格比上年同期分别下降了0.19%和3.13%。

3、原材料购进价格涨势迅猛。统计表明：1-6月份，原材料、燃料、动力购进价格同比上涨11.97%。所调查的九大类原材料全部呈上涨之势。其中，黑色金属材料类上涨34.3%；农副产品类上涨18.93%；燃料、动力类上涨8.53%。主要基础原材料购进价格涨幅都比较大，其中，焦碳上涨88%，生铁上涨85%，橡胶上涨53%，钢材上涨26.88%。

4、工业品价格“高进低出”现象再次加剧。工业品出厂价格涨幅滞后于原材料价格涨幅简称“高进低出”。我市生产领域的“高进低出”现象始于2002年，至今已持续7年。2004年至2005年，我市工业品出厂价格涨幅依次为3.77%、4.17%；原材料购进价格涨幅依次为18.82%、17.81%。工业品出厂价格与原材料购进价格之间的涨幅差距自2004年创出15个百分点的最高纪录和2005年创出近14个百分点的次高纪录以来，20*、20*年连续呈现逐年缩小的走势，这两年的涨幅差距分别缩至2.87个、1.77个百分点；但今年以来两种价格走势之间的差距又有所扩大，上半年原材料、燃料、动力购进价格同比涨幅比工业品出厂价格的涨幅高出3个百分点。