共生营销范文10篇

一、问题的提出

上世纪80年代以来，产业集群在世界各地迅速发展。国内外快速发展的产业集群现象引起了研究者的广泛兴趣。大多数学者从经济地理学、经济学和社会学等角度对产业集群现象进行了理性思考，促进了产业集群理论的发展。近年来，我国的产业集群在发展过程中大都遇到了成本上升、产业转移和贸易壁垒等障碍，创新和升级迫在眉睫。集群内企业生存和发展环境发生的这些前所未有的变化。使得产业集群的营销管理日益凸显出来。但目前从营销管理的角度，对产业集群进行的分析研究还较为少见。

共生的概念首先由德国真菌学家德贝里(AntondeBary)在1879年提出的。德贝里将共生定义为不同种属生活在一起。共生概念后经范明特(Feminism)、布克纳(Photo—toxic)等人研究得到发展完善。共生营销(又称合作营销)，是两个或更多独立的商业组织，通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、产品开发、品牌开发、品牌建设、产品促销和分销等方面的活动，以期达到共享营销资源，巩固营销网络目标、增强市场竞争力的一种营销理念和方式(袁纯清，1998)。

产业集群营销管理就是产业集群为了实现其整体经营目标，适应集群外环境，将产业集群作为一个整体推向市场，以产业集群的整体形象参与市场竞争的过程。产业集群营销管理是产业集群成长的重要因素。从跨学科角度对产业集群营销战略及其组织实施进行探索，对产业集群的升级和演化具有实用价值。本文在对绍兴四大产业集群实证调研的基础上，试图从共生营销的角度来探讨集群的可持续发展问题。

二、绍兴四大产业集群营销状况的调查与分析

绍兴地处长三角南岸，是我国经济30强城市之一。绍兴的产业集群在浙江省乃至全国都有举足轻重的地位，许多集群产品在全国甚至全球市场都有相当高的市场占有率。笔者选取了四大既有特色又有一定关联性的产业群——绍兴诸暨的大唐袜业、嵊州的领带业、绍兴县的纺织业和上虞的伞业集群进行了实地调查研究。

编者按：本文主要从共生营销的概念；博弈论及机会成本最低决定的共生营销；共生营销的形式三个方面进行论述。其中，主要包括：共生营销起源于生物学中的“共生”思想和概念、共生不仅是一种生物现象，也是一种社会现象、分享营销资源，创造性地满足市场需求的一种营销策略、世界经济一体化的发展、新产品与多种科学技术结合趋势不断扩大、企业进行生产的直接目的、企业的利润则由成本和收益来决定、共生各方讲究共生而不是对抗、设施共享、品牌共生、品牌声誉特点是建立成本高，而且是一项无形资产、可以利用共同的资源、可以扩大产品的功能空间等，具体材料请详见。

摘要从生物学中的“共生”思想和概念入手，本文提出了共生营销的概念，并根据博弈论及机会成本最低的原则，论述了企业进行共生营销的必要性和共生营销的主要形式。

关键词：机会成本共生营销形式对象

一、共生营销的概念

共生营销起源于生物学中的“共生”思想和概念。“共生”一词来源于希腊语，其概念首先是由德国真菌学家德贝里在!"**$年提出的。他将共生定义为不同种属按某种物质联系而生活在一起，它暗示了生物体某种程度的永久性物质联系。共生为共生单元提供理想的进化路程，这种进化路径使单元之间在相互激励中进化。共生不仅是一种生物现象，也是一种社会现象，经济领域中企业间的共生关系将促进经济资源的有效配置，它是促进经济创新、技术创新、制度创新的基本动力之一。根据共生原理，笔者以为可以将共生营销定义为：两个或两个以上的企业，为了增强市场竞争能力，通过分享营销资源，创造性地满足市场需求的一种营销策略。它的兴起与当今激烈的市场竞争和科技的飞速发展有着密切的关系。一方面由于世界经济一体化的发展，企业处于复杂多变的国际环境中。面对众多水平很高、实力很强的对手，任何一个企业不可能在所有方面都处于优势。另一方面，随着科技的不断发展，新产品与多种科学技术结合趋势不断扩大，开发新一代产品的高昂费用即使是大公司往往也无法承受。在这种形势下，企业一方面从内部整合价值链，优化内部共生环境；另一方面，具有优势互补关系的企业通过分享营销资源，集中各种企业的优势，共同进行新产品开发，共享人才和设备等资源，共同提供服务等，从而达到减少企业竞争风险，增强企业竞争能力的目的。

二、博弈论及机会成本最低决定的共生营销

关键词：客户共生管理观念忠诚共赢能力

客户共生管理的内涵

共生管理起源于生物学中的“共生”思想和概念。“共生”一词来源于希腊语，其概念首先是由德国真菌学家德贝里在1879年提出的。他将共生定义为不同种属按某种物质联系而生活在一起，它暗示了生物体某种程度的永久性物质联系。共生为共生单元提供理想的进化路程，这种进化路径使单元之间在相互激励中进化。共生不仅是一种生物现象，也是一种社会现象，经济领域中企业间的共生关系将促进经济资源的有效配置，它是促进管理创新、技术创新、制度创新的基本动力之一。

根据共生原理，本文将客户共生管理定义为：企业为培养客户忠诚，增加企业利润，与客户结为“共生链”，以长期利益为纽带，在帮助客户成功的同时获得自身成功的一种营销方式或策略。

作为一种营销方略，客户共生管理是对前人营销理论研究成果的一种借鉴。美国管理学家罗伯特•R•布莱克教授和J•S•蒙顿教授在研究销售人员和顾客之间的人际关系和买卖关系时，建立了“销售方格理论”，该理论从销售员态度、顾客态度以及两种态度之间的联系三个方面说明具有什么态度的人才能成为优秀的销售人员。在推销方格中，纵坐标表示销售人员对顾客的关心程度，横坐标表示对完成销售任务的关心程度。两个坐标的坐标值都是从1到9。方格图中，数值越大，表示关心的程度越大。方格中的（9•9）型即解决问题型，该型销售员是最佳的销售员，他能针对顾客的问题提出解决的办法，然后再完成自己的销售任务。在顾客方格中，纵坐标表示对销售人员的关心程度，横坐标表示对购买的关心程度。其中的（9•9）型即寻求答案型，该型顾客是最成熟的购买者，十分清楚自己需要的东西，又很了解市场行情，他欢迎能解决问题的销售人员。在顾客需求多样化、市场竞争激烈的今天，企业或销售人员的竞争力莫过于为顾客解决问题，既要树立帮助顾客成功的观念，又要具备切实帮助顾客成功的能力，客户共生管理正是基于“观念＋能力”的一种新型客户管理方式。

客户共生管理的意义

【摘要】民办教育的市场化份额决定了其在有限的资源配给下，必须依靠自身的品牌注入和品牌营销谋得供给侧发展。通过全程、全员、全方位营销战略，借势云时代的互联网平台，由点到线再到面，铸就企业坚实的粉丝帝国。在全营销过程中，要求每一个员工都应该自觉自为的营销品牌，随时随地的推广品牌，实心实力的增强品牌公信力。本文立足全营销，对如何更进一步深化民办教育全营销方向和理念进行探究，寄望对现实工作有所借鉴。

【关键词】全营销；跨界；共生；创新

市场营销是一种有针对性的挖掘消费潜力推广、传播和销售产品。而对于培育特殊“产品”的民办教育，其无论是从产品形态或者是营销方式都具有一定特殊性。在面对教育“产品”越来越多，“产品”标准越来越高，“产品”营销越来越精细化，如何在产品营销的手、眼、身、法、步上随时随地的全营销，就成为值得探究的问题。本文从思维导向出发，认为现在思想上发力，转变思维方式，才能创新创奇创优营销效能，打造民办教育的品牌营销。

一、跨界思维，推动营销出奇制胜

跨界思维，实则以大眼光看大世界，以多角度观全视野，以多领域谋多创新的一种思维方式。在世界快速和高度融合的今天，跨界已经成为一种生活方式，亦或是一种新常态。如何在界内和界外敏锐的发现机遇，必然要求拆除思想的藩篱、撤并思维的界限。跨界往往会在红海之间发现机遇，打造领先者的蓝海利场。以教育的思维谋价值，以生态的思维谋利益，以市场的思维谋生活，以世界的思维谋格局。民办教育的环境随时随地在变化，满足于“招得进、教得好，出得去”的稳态现状，就如温水煮青蛙般会丧失民办教育的可持续发展能力。因此，随时保持跨界心态，能通则能达，不通则不达。而移动互联网大数据这些高新技术的风靡盛行，为跨界营销推波助澜，跨地域、跨行业、跨时间营销成为时尚。跨界并非是自我标榜，也不是漫无目的的跨越，而是“借智”以小博大，“借技”整合资源，“形而下者谓之器，形而上者谓之道”。跨过去了是门，跨不过去则是槛，唯有跨得恰逢时机，才能够让民办企业保持持续增长力。

二、人性化思维，成就品牌自传播

摘要：当前外部经济环境复杂多变，尤其是中美贸易战对我国钢铁行业运营和发展带来了较大影响。以往一些常规应对经济危机的方法存在局限性，而共生客户理念将为钢铁行业的生存发展带来新的思路。

关键词：共生客户；需求；钢铁行业

2018年以来，国际经济政治形势风云万变。美国的单边主义和保护主义行为成为影响国际贸易和投资信心的最主要因素。美国特朗普政府加征关税、美联储不断加息、国际市场不确定性加大，导致新兴市场的波动加剧。中美贸易战愈演愈烈，不断升级的局势给各国经济增长和复苏带来了严重威胁，其本质问题是美国试图以贸易战遏制中国复兴，是由于价值观念、意识形态、文化文明、发展模式等差异所引发的世界领导权更迭之争。贸易战对我国的经济产生了深远影响，将会进一步压低中国经济表现，对中国企业产生更大的生存压力，使中国企业生产经营面对更大的困难。

一、贸易战对我国钢铁行业的影响

2018年3月23日，中美贸易战拉开帷幕，美国对进口钢铁和铝产品分别征收25%和10%的关税，限制中国对美国科技产业投资，并对价值500亿美元的中国进口商品加征关税，即拟对约2000亿美元的中国输美商品加征10%的关税。特朗普政府这一系列举措选择的时点正好是我国的钢铁行业供给侧改革实施2年、去产能取得阶段新成果、国内钢材市场进入调整阶段、钢铁市场供需平衡好转、企业效率提升、边际效应出现拐点的时候，这对我国钢铁行业带来非常不利的影响。第一，2017年，我国对美国钢材出口量约占总产量的2%，出口金额约占总金额的4%。美国加征25%关税后，虽然出口数量和出口金额短期对中国钢材出口整体影响不大，但会加剧其他钢铁大国对中亚地区、东南亚地区、中东地区等我国钢材传统出口地区的争夺，导致我国钢材向这些区域出口变得困难，会影响未来我国所生产钢材整体的出口形势。第二，对钢材间接出口造成巨大影响。我国对美国出口产品的大头是机电设备等工业制品，相关行业是我国重要的钢材消费行业，这些行业出口将严重受挫，进而影响国内这些行业的投资支出和规模扩张。第三，政治因素的扩大影响，会加大我国钢材出口难度。中美贸易战会迫使美国盟友跟着一起对中国做出贸易打击，如澳大利亚。这种“羊群效应”一旦形成，势必会严重打击我国对外贸易增长的良好势头，钢材出口难度会显著增加，进一步加大国内钢材供应压力，对钢铁行业产生重大打击。此外，2018年7月17日，日本和欧盟签署了几乎免除所有关税的“里程碑式协议”，该协议覆盖了全球经济总量1/3、超过6亿人的市场。该协议的签署势必会影响我国对两个经济体互相免税商品的出口，尤其是汽车行业的出口，而汽车行业是钢材的消耗大户，这将严重影响国内汽车用钢需求。同时，2018年7月18日欧盟委员会宣布对部分进口钢铁产品实施临时保障措施，所涉及的23个钢铁产品类别一旦进口额超过过去3年的平均进口额，该类产品将被征收25%的关税，这也将对我国的钢材出口带来不利影响。

二、应对经济危机的常规方法及其局限性

1.渝东北农村产品的现状

重庆东北部是重庆的东北生态涵养发展区，定位为国家重点生态功能区和农产品主产区、长江流域重要生态屏障和长江上游特色经济走廊、长江三峡国际黄金旅游带和特色资源加工基地。但是，由于特殊地理条件，使得农村地区交通不便，中大型卡车无法驶入，给农村产品的流通带来较大的障碍；其次，在数字时代的今天，农村地区信息闭塞，农民对互联网营销了解甚少，降低的农村产品的展示空间；最后，农民文化层次较低，对品牌设计、包装设计的功能认知不够，减弱了产品的核心竞争力。

2.优化农村产品形象的设计策略

农村远离现代化工业区，是人类生活中环境最生态的地方，农村农产品便成了绿色产品、生态产品的代名词。随着社会财富的积累，人们对生活品质的需求进一步增强，绿色、生态的农产品成世人共同的需求。农村农产品众多，但农民没有营销意识，其中相当部分的农产品被老鼠啃噬或者霉烂没能变成经济效益，造成资源浪费，实现农村产品走向是实现农村增收、都市人群获得高品质食品，实现国家十三五规划发展特色农村产品，缩小贫富差距的多赢局面的重要步骤。

（1）品牌建设

市场竞争的核心是品牌，完整的品牌形象可以提高产品的市场占有率，是增加产品公信力的重要途径。没有品牌的农村产品在市场中是没有自信心的，沦为优质廉价的“地摊货”。要建立完整农村农产品品牌形象应从以下三个方面着手：地域性行业品牌建设。地域性行业品牌是指在一定区域内生长的同一种农产品，进行整体性命名、品牌策划与设计乃至营销而形成的品牌形象。例如：“奉节季橙”，它是以重庆市奉节县境内生长的季橙进行整体形象规划，使之成为重庆土特产的代表，成为每一个重庆乃至西南片区人民熟知地域性行业品牌，增加了市场竞争力，归根结底是增加了农民的收入。地域性共生品牌建设。地域性共生品牌是指的在一定区域内生长的几种相关的农产品，进行整体性命名、策划与设计乃至营销而形成的品牌形象。例如：“贵州山宝”，今年春节前往贵州地区探亲，惊喜的发信了“贵州山宝”这一品牌，它以贵州境内生长的灵芝、天麻、杜仲三种特色农产品，进行品牌的整体规划设计形成“贵州山宝”这一品牌，整体品牌建设后的售价相较于单品散装提高了近300%。销售平台品牌建设。建立行业品牌和共生品牌后，在一定层面上可以极大的提升产品的行业竞争。但是，消费者完成消费环节则是通过偶然的机会，或者亲人朋友介绍，推广效率不会很高。因此，建立销售平台的品牌形象，则可以通过平台建设实现将各种农村特色产品推销到消费者面前。

1舟山市渔（农）家乐发展现状

1.1部分小规模经营户长期无营业执照消防治安的证照难办理一直是困扰浙江省观光农业持续健康发展的突出问题。经营户的消防楼梯、消防门不规范甚至没有，应急灯和灭火器具配置不齐，消防验收就不合格，就不能颁发消防安全许可证，也就不能取得营业执照。一部分小规模的经营户由于证照难办，一直无照经营，这为规范管理工作增加了一定的难度。

1.2部分经营者在名称使用上违反工商管理规定工商部门关于登记注册的名称有其规定，但有些经营者却不按审批的名称挂牌。比如工商部门核准的名称为舟山某某养殖场、种植场，经营者实际对外标注的名称却为舟山某某休闲农庄、渔庄、渔乐园、垂钓中心等，违反了工商注册管理规定。

1.3超范围经营行为时有发生工商部门核准的经营范围是种植、养殖，但经营者却从事餐饮、棋牌、垂钓等经营行为，擅自超越了经营范围，甚至有些为了吸引消费者还偷偷销售国家保护动物等“野味”。

1.4周边卫生环境存在一定问题部分渔庄、农庄的周边卫生环境不容乐观，厨房紧挨着养鸡（猪）棚、露天排污沟等；又如部分渔庄、农庄的厨房设施也不甚理想，消毒设备缺乏，无防蚊蝇设施，生熟混放，易造成交叉感染。

1.5从业人员素质较低，缺乏必要的专业培训渔（农）家乐经营的主体大多是当地渔（农）民，素质普遍不高，信息相对闭塞，观念比较落后，缺乏必要的安全意识、服务意识、环保意识和诚信经营的理念，离从事餐饮服务要求有较大差距。

1互联网时代下中小企业面临的营销困境

1.1中小企业营销资源的不足。中小企业在营销管理的过程中，面临的核心问题在于营销资源的有限性，营销资源与企业规模、营销投入、品牌能力有着直接的关系。中小企业无法在传统的营销资源上获取到更优质的价格和精准的营销渠道。另外，中小企业也面临着营销资源整合能力的严重不足，无法取得各个营销环节以及传播渠道中目标客户的足够反馈。在有限的营销资源背景下，中小企业往往缩短营销周期，集中自身资源以获取精准营销打击，但也造成了试错成本普遍较高。因此中小企业因为营销资源的不足，在营销打法的选择上也显得更加谨慎和无序。1.2中小企业营销意识的脱节。当下营销环境中，要求企业在营销理念有完整的重塑，但中小企业普遍在意识上存在天然的自闭心理与对外部市场环境缺乏理解。现阶段供需结构开始发生变化，优质产品层出不穷，单纯的产品主义营销模式已经无法符合当下客户的完整需求。此外，中小企业对于市场环境的变化往往跟进效率低下，没有能够对于消费者有足够的分析与了解。当下中产消费时代的到来，意味着客户消费爱好与消费需求开始发生巨大的变化，中小企业往往缺乏深入的调查和研究，与市场趋势背道而驰，将大大浪费营销成本，导致营销管理的无效。1.3互联网时代带来的营销误区。互联网时代的到来让中小企业看到了以小博大的机会，在营销策略和营销手法上一切以互联网为准，盲目地运用互联网工具和方法进行产品营销，甚至效仿大企业在互联网营销推广上的手法，完全不考虑自身企业情况和产品属性，没有能够清晰地认识互联网营销环境的特点，造成巨大的资源成本浪费。

2互联网时代下中小企业营销创新

2.1互联网时代下的企业整合营销思维创新。基于中小企业自身的系统性剖析和拆解，结合互联网的核心特征，组合和构建符合中小企业特征的营销资源和营销媒介。在网络经济发展的过程中，以新媒体网络为核心的新型营销传播矩阵已经成为未来营销的重要阵地。互联网时代的营销推广开始脱离主流、强势媒体媒介资源的影响，所有的行业和领域都有具有强标签属性的营销推广资源载体。这一方面要求中小企业要有提高对于营销资源的关注和重视程度，也要求中小企业具备筛选符合企业属性的营销资源。整合营销的重要意义在于资源的高度整合、高效整合，在整合的基础上衍生出对于自身营销的策略及打法。中小企业的营销策略与营销资源相对大企业而言关联性更高，营销策略可以基于整合营销的基础上来反向梳理，再结合客户与产品特性形成完整的营销体系。2.2跨界营销。近些年随着互联网的发展，品牌与企业时间的多维度跨界营销成为营销推广上的利器，通过营销资源的整合进行品牌关联，资源共享，营销共享，用户共享，建立起更具有爆发力的营销推广手法。对于缺乏营销资源的中小企业而言，与更多品牌的跨界营销是高效营销的营销创新手法。跨界营销的本质在于资源互换和品牌关联。资源互换是结合企业自身的产品特性、传播渠道、销售渠道、客户类型，进行多方的切合点整合，利益共享，营销共生。资源互换强调资源的平衡性和互补性，作为中小企业而言，所在的领域与关联领域企业众多，包括媒介媒体端都有众多的跨界对象，也可以根据客户的特性，以客户的系统性白描，形成资源跨界的基础。而品牌关联性则强调企业与企业品牌的基础调性的统一性，品牌定位的匹配度，只有在品牌匹配度相对统一的角度，跨界营销的谈判效率与执行效果才能得到较好的满足。2.3互联网时代下的社群营销。互联网时代的一大特点在于信息的爆发与信息交流的越发快捷方便，客户对于企业、产品的了解通路与渠道开始不断放大，企业间的营销竞争显得更为激励。但以客户为核心，以客户为导向的品牌和企业逻辑开始成为主流。客户与产品、客户与品牌之间具有了更深的可能性。社群的核心在于利用品牌与营销将具有共同价值观的客群聚集起来，以符合他们需求的产品和服务所形成的商业形态。社群具有高度黏性，高度品牌忠诚度的特性。中小企业以社群营销模式构建自身的营销体系，有助于满足以客户为中心反推产品销售的前沿逻辑，产品与客户之间的关联度会不断提升，有助于产品的持续更新与迭代。此外，针对中小企业营销资源有限的现实条件下，将营销资源投入客户本身，回顾营销。从手机市场异军突起的小米手机的营销体系和构建来看，企业社群的建设如果实现体系性的建设，则可能爆发出巨大的能量。小米手机在企业规模尚未成型的时候，聚焦客户本身，先以客户的需求和客户痛点作为切入手，长时间持续地加强与客户的关联度，实时地监控客户的反馈，及时地与客户做密切的沟通。以客户的需求作为产品输出的核心原则，经过长时间的积累，客户对于企业和品牌的认知从单纯的产销关系开始过渡到产生共同价值观，品牌开始与客户的情感产生共鸣。而在知识付费领域的领头羊《罗辑思维》则同样通过社群的营销模式，从小到大，成为知识付费领域的领头羊企业。《罗辑思维》从单点的知识分享音频入手，通过长时间地与客户产生认知关联度，让客户产生在线上知识内容获取的角度的唯一品牌印迹，并将这样的印迹带入到线下，形成多个具有活力的线下知识社群，这样的知识社群开始反哺线上的内容输出和商业变现，客户与企业间形成共融共生的关联度，营销开始变得更为高效和轻松，以社群的模式再进行对外的爆破增长，形成良性的自生长。2.4借势营销与精准营销。中小企业面临的资源与规模性的劣势，在互联网时代也存在着以小博大的机会，小规模的企业往往具备取巧的营销手法以获取更好的营销结果。因此在自身整合营销的基础外，善于借力也是中小企业在营销上创新的重要方式。一方面作为中小企业，可以与大型企业形成在单一角度和方面上的互补效应，中小企业单点的创新能力和营销作战能力相比许多大型企业拥有一定的优势，而大企业有着自身缺乏的强势营销资源，中小企业通过借势大企业，实现营销推广的高效性。借势营销的一方面角度是对于平台和大型企业的借势;而另一方面则是对于热点的借势营销。也是中小企业在营销管理过程中有机会实现营销爆破的机会。网络时代的到来，社会热点的更新速度随着网络载体的丰富而不断加速，核心热点的爆发速度也超出想象，中小企业在自身新媒体矩阵的建设过程中，应该加强社会热点的敏感程度，在营销推广中利用热点为自己的营销动作助力。对于借势热点的营销方式，要注意几个原则。一方面是热点与营销动作的结合要符合企业营销的基本准则和要求，不能为了借势而借势，这往往会丧失营销的意义。另外一方面则是借势营销的高效性，互联网时代下的热点往往转瞬即逝，因此借势营销往往是集中短促的营销动作，以速度换结果。这要求中小企业建立起对于网络环境的实时监控，对于重要时间节点、行业、社会热点及时整理和思考，才能做好借势营销。

参考文献:

［1］焦建萍.新媒体形势下中小企业整合营销策略探讨［J］．商业时代，2016(8).

摘要：经济全球化程度加深以后，我国的很多企业都加快了自身国际化进程。一些中小型企业在国家政策的引导下，凭借着卓有成效的国际市场营销策略来挖掘自身在国际市场上的潜能，力图在国际市场上占据一席之地。文章主要研究了我国的中小型企业所应用的市场营销策略。笔者从国际市场营销的相关理论角度出发，深入分析了当前状态下的中小型企业的营销现状。笔者期待通过对中小型企业的国际市场营销的研究和了解，能够给出合理的营销建议，帮助其选择更加科学合理的营销策略。

关键词：中小企业；国际市场营销；理论；现状；策略

早在上个世纪，我国的中小型企业就已经在政策的支持下开始发展起来。时至今日，全球化、国际化的趋势已经越来越明显，中小型企业为了寻求发展，也纷纷转向国际市场。中小型企业的发展带动了我国经济水平的提升，其所采用的市场营销策略直接关系到企业能否在国际市场中站稳脚跟。根据现今状态下我国的中小企业国际市场营销现状来看，企业要想采用更加科学的营销策略，需要不断的进行创新和学习，从中小型企业的优势角度出发，分析最适合其发展的市场营销策略。

一、国际市场营销理论

科学的国际市场营销理论需要遵循4P组合营销理论。该理论是整个市场营销学最核心的基础。在国际市场营销当中，产品、价格、营销渠道以及促销都能够相互组合起来，形成比较创新形式的组合理论，从而帮助中小企业完成国际市场营销的目标。产品是整个市场营销的核心载体，中小企业需要制定完善的产品策略才能够使产品在国际市场中受到关注。而面对国际市场上竞争复杂的局面，中小企业要想制定合理的产品策略，需要调研各个国家消费者的消费特征、消费心理，并且从借鉴其他国家企业的产品策略来完善自身对于产品的策略计划。价格也是中小企业在国际市场营销中的一项重要影响因素。中小企业制定合理的价格策略，能够成为最主要的竞争手段，用来帮助企业争夺市场份额。产品的价格关乎到企业的收益问题，而科学的价格策略则能够决定企业是否能够吸引消费者的目光。销售渠道是中小企业在国际市场营销中必须要考虑的因素，也是使产品销售出去的最佳手段。合理的销售渠道能够为产品打造出多个分销方式，从而使产品拥有更多的销售选择。产品到达消费者手中的路径增多，中小企业的营销策略自然也就取得了成功[2]。促销是一种比较常见的营销手段，也是中小企业在国际市场营销中需要用到的常规手段，在适当的时机采取产品折价及现金返现等促销形式，能够起到极大地宣传产品的作用，使更多的消费者了解到这个产品，增加了销售额，提高了市场占有率。

二、中小企业国际市场营销现状

摘要:中小企业市场营销过程中存在着营销理念与现实脱节、对于市场环境分析不透彻、营销手段落后、营销人员队伍建设不完善等问题，根据市场环境的需求和企业的自身特点在中小企业市场营销过程中加强营销创新和风险管理能够有效增强中小企业的竞争实力，有助于中小企业价值的实现。

关键词:市场营销创新;风险管理;中小企业

营销创新是企业在市场竞争中取得成功的重要组成部分，新时期中小企业结合自身的经济实力和市场环境的变化，寻找营销创新关节点，促进企业价值的实现和企业的长久发展。在新时期，中小企业在市场经济环境下也蜜娜琳着营销风险，中小企业在营销创新过程中应该采取合适的对策来降低营销风险，做好风险管理，以增强企业的地域风险能力。

一、中小企业市场营销过程中存在的问题

(一)中小企业的营销理念与现实脱节

在传统的计划经济时代，产品相对溃泛，企业进行营销活动是一件非常简单的事情，因为企业生产的商品往往供不应求。但是随着经济全球化和市场经济的进一步发展，企业的生产经营环境发生了翻天覆地的变化，生产和销售之间的关系变得越来越密切，营销工作的顺利进行能够有效避免大量产品的积压，加快企业资金流动。中小企业陈旧的营销理念无法为消费者提供更优质的服务，无法满足新时期消费者对于企业的多样化需求，限制了中小企业的长足发展。