攻略范文10篇

五一促销方案

☆☆前言☆☆

在决胜终端的营销时代，赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通，似天女散花的促销活动纷纷上演，逐鹿终端，竞技店铺。然而随着促销之波席卷天下的普及，新形势下的促销活动博彩出位、吸引消费者眼球比平时难上加难，加上各项费用的投入也在扎堆效应下水涨船高，使业内人士不免有江郎才尽之叹。有声有色的促销，固然不但能够获得销量的增加，而且还可以增加消费者对品牌和店铺的认知度与美誉度，取得良好的宣传作用；但是如果设计不好，劳民伤财尚在其次，折戟沉沙拖累经营的悲剧后果有时亦在所难免，往往让人后悔莫及。

因此，回归到营销的原点，关注并研究目标消费者的购买特征，在玩转最能打动消费者的锐利武器的基础上，搞好[产品、价格、赠品、文化、情感]的系列组合，

才能让赠品促销给我们带来最大的市场和经济效益。有鉴于此，本攻略分若干篇章对整个赠品促销流程进行系统梳理，希望对营销同仁有所裨益。

赠品促销是指顾客购买商品时，以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠：一是物质实惠，一定面值的货币能换取更多的同质商品，消费者自然乐意；二是精神实惠，也就是买后的顾客心理反映，产生愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对该商品的印象，有利于加强商品的竞争力，灵活运用于促销活动当中能够产生良好的效果。

春节快到了，想不想让自己的家居因为适当的插花而变得更美丽、更喜庆呢？说起插花，很多人以为是种难以企及的“高雅艺术”，其实，我们在生活中常常会用到它，即使只是到花店买几枝花随意地插在花瓶里，这也是一种“生活插花”。完全不用把它想像得神秘而复杂，万利达花苑花艺设计师邹惠平介绍说，其实插花也有固定的步骤，有一定的规则和鉴赏标准。

花的摆放

形状各异的插花摆放在哪里才最适合呢？其实很简单，只需考虑三大基本元素：颜色、形状和场合。

春节来临，自然是以突出喜庆气氛的鲜艳花朵为好。专业的花艺师把花分为四类：线形花材如剑兰、紫罗兰等，块状花材如玫瑰、菊花、康乃馨等，特型花材如天堂鸟、红掌、郁金香、百合等，以及填充花材如叶上黄金、满天星等。在形状方面，插花又分为四面观花和三面观花等。如果是小居室，可以选择圆形或椭圆形的四面观花，因为这种插花一般用块状花材和填充花材搭配，从各个角度都可以观赏，尤其俯视的效果更好，而且占用的空间较小，不会遮挡视线，尤其适合放在茶几和餐桌上，也可以放在玄关和沙发转角的玻璃桌上。像这种精致提篮就非常适合摆放在小居室内，鲜艳的玫瑰和康乃馨，加上优佳利、蕾丝花和叶上黄金的点缀，以及装饰着缎带的提篮，感觉小巧精致，又充满春天的气息。

如果家里的空间较大，则可以选用高挑的三面观花，这种插花比较适合放在靠墙的位置如电视机柜旁边、沙发转角的墙角、书房等，看起来显眼而气派，很能烘托气氛。像这种喜庆的插花就是用红掌、红水木、百合、玫瑰、康乃馨加上优佳利、蕾丝花、巴西叶和灯笼组合起来，一眼望去，就能感觉到浓浓的节日氛围。

插花的步骤

拜访和接待礼仪

拜访和接待是社会交往中必不可少的环节。

拜访礼仪

1．拜访前应先和被访对象约定，以免扑空或扰乱主人的计划。拜访时要准时赴约。拜访时间长短应根据拜访目的和主人意愿而定，一般而言，时间宜短不宜长。

2．到达被访人所在地时，一定要轻轻敲门，进屋后应待主人安排指点后坐下。后来的客人到达时，先到的客人应该站起来，等待介绍。

3．拜访时应彬彬有礼，注意一般交往细节。告辞时要同主人和其他客人一一告别，说“再见”、“谢谢”；主人相送时，应说“请回”、“留步”、“再见”。

在许多人的说话经验中，都对即席演讲或即席发言存在一种恐惧感，因为恐惧感就成为即席演讲或即席发言必须设法克服的一种压力。

首先，要指出的是，即席演讲应该不是你所想象的那么困难或可怕。很多人对这件事似乎习惯地或莫名所以地过度反应了。其实我们大可不必“如临大敌”面对它。广义而言，日常生活中与人会话便是一种即席发言的基本形式别人说一句，你跟着响应一句，双方你来我往，进行未及事先准备的对话，这件事一般人都认为很轻松平常，为什么一碰到“即席演讲”就认为很困难很恐惧呢?一般聊天会话属于非正式的“即席发言”，而所谓“即席演讲”则大都是面对众人，场合较为正式的谈话。这是两者的基本差别所在，但两者具有“即席为之”的共通之处。有了这点认识，再以平日“即席说话”的丰富经验作为基础，相信我们就能够渐渐降低以往对“即席演讲”所抱的那种已被夸张的恐惧或焦虑了。

事实上，临时被要求发言，或多或少感到紧张是很正常的。只要不会紧张到“语无伦次”或膛目结舌愣在那儿总还算是无伤大雅。适度的紧张有时反而有益，因为这样往往更能流露出演讲者的坦诚与热诚，因而更容易赢得听众的共鸣和赞许。毕竟，听众对即席演讲者期望是比较不那么苛刻的。

即席演讲应做到十六字箴言，就是“从容上台”、“镇静构思”、“热诚发言”及“大方表演”。当你在毫无预期的心态下突然被邀请上台时，千万不要任令“紧张”这个“捣蛋鬼”把你整个人给控制住。你必须设法很大方很从容地接受那“突如其来”的“任务”，这是最要紧的第一步!如果你一时控制不了紧张的情绪，使得心脏骤然间怦怦然乱跳一通，那么你很可能在一霎那间浑身冷汗直冒，手脚发软，牙齿打颤，紧接着脑子里一片空白。如此一来，如欲顺利完成此项任务恐怕就少有可能了。因此，“从容上台”(或不必上台，只要起立或端坐即可)是极为关键的第一步。这四个字代表着镇定迎接任何“挑战”的素养——你得告诉自己：“不要怕，不必怕，临时说几句话没有什么大不了!”一旦完成了这种最根本的心理建设后，你就能面带微笑，气定神闲地抬头挺胸，以健康优雅、充满自信的步伐走上讲台了。

在迈出这极重要的第一步的同时，当然要做好“镇静构思”的工作。严格说来，这两件事必须同步展开并且几乎同时完成。在任何正式或非正式的即席发言场合中，“镇静构思”的成果好坏直接决定该次讲话质量的高低。一般人往往误以为“即席演讲”是连一点准备时间都没有的。实际上，从被点名上台的一霎那算起，到走上讲台或从座位上起立站妥为止，通常都能“偷到”三十秒左右的宝贵时间。有经验的即席演讲者通常都能好好利用这段难得的一丁点时间，很镇静而又迅速地展开“构思”的任务。即席演讲最让人着迷的妙处也许就在这里。即席演讲最困难的地方，说穿了就在于能否紧急动脑筋想清楚要说什么和怎么说，因此，如何做好“临场构思”便成为决定成败的关键课题。

第一，要马上确定你针对讲题想要采取什么样的立场并依据你对听众背景和需求的了解，想要为着何种发言目的而表达什么主旨。你可以从信息性、说服性、鼓舞性、娱乐性和社交性等选项中择定你的发言目的。同时据此急速敲定你打算呈现的基本立场和核心题旨。通常这种演讲都仅有几分钟长，所以你必须在这很短的时间内把焦点集中在一两点，或顶多两三点与讲题有关的论点上。即使你一时有很多话可说，你也不宜贪多，必须加以取舍剪裁，只挑具有实质意义的重点来说。

近年来，水晶饰品越来越热。天然水晶在港台人气甚旺，不少天皇天后级的艺人都纷纷戴起了水晶。他们不仅喜欢天然水晶的质感，更是笃信关于天然水晶的种种神奇传说，希望借水晶提升自己的星运。

紫晶

评价水晶的价值主要看四个方面

一，数量：数量越少越好。无色水晶和烟水晶比较多，黄水晶和紫水晶比较少,发晶包裹体水晶也比较少。

二，净度：水晶球、首饰等愈纯愈好。观赏水晶则要求有包裹体。

三，包体：完整、形象、色彩艳丽、寓意清晰是上品。

关键字：产品销售印度宣传品牌公司市场香皂斯坦利

在印度班加罗尔（Bangalore）附近一个小城两条无名土路的交叉口旁，在当地称作haat的市场上，商贩的叫卖声一浪高过一浪。这是全球化的最前沿，最先进的市场营销已经出现在烟尘滚滚、空气污浊的土路边。

"更耐洗！""泡沫更多！"经销印度斯坦利华公司（HindustanLeverLtd.）产品的小贩大声吆喝着。小贩手持麦克风，身后的卡车上满载着洗涤剂、香皂和牙膏。而他的竞争对手就站在几步之外，通过大喇叭声嘶力竭地推销利华公司产品的廉价仿冒品："更便宜啦！""洗得更干净！"

印度斯坦利华公司是世界上最大的日用品生产商荷兰联合利华公司（Unilever）在印度的下属企业。在班加罗尔附近这个小城，一般家庭的平均年收入仅有103美元。大部分人都在附近的水塘里或公共自来水龙头旁洗衣服洗澡。他们即使使用香皂，通常选用的也是最便宜的品牌。他们喜欢既能用来洗澡又能洗头和洗衣的香皂。在这个国家里，对品牌的注重和品牌忠诚度最多只是转瞬即逝而已。

但是，凭着天才的创意、不懈的精神和对文化的敏感，印度斯坦利华公司正在改变着这种情况。在过去的二十年里，公司建立了行之有效的分销系统，把香皂和洗涤剂等产品送到了印度的每一个角落。现在，他们又开始以此作为坚实的基础，将目标瞄准了数量巨大却被人忽视的消费群体：农村贫民。

印度斯坦利华公司的主管KekiDadiseth说："其实人人都需要品牌。世界上的穷人远远多于富人。要想成为国际级企业，获得全球市场份额，就必须积极进入每一个市场。"

新闻会，又称记者招待会，是一个社会组织直接向新闻界有关组织信息，解释组织重大事件而举办的活动。政府机关、企事业单位的负责人、特殊公众人物，常利用这种形式主动与新闻界进行沟通。新闻发言人（者）面对有备而来的各路媒体咄咄发问时，难免遭遇两难，既要保证内容的真实可信，又不想损伤自身的利益。那么，在新闻的时候，如何做到说真话与坚持立场两不误，本文以经典的问答案例，就新闻会的回避技巧略作探讨，愿与大家共享。

一、会口径的分类

新闻会对媒体的影响直接且重大，为把握好这种影响力，产生正确的舆论导向，新闻发言人首先要对即将的信息进行分类，确定内容的分寸和口径大小。一般来说，可以分为以下四种类型：第一类：全告知性信息。这类信息符合国家政策、法律，与社会精神文明建设不相违背，与发言人代表的集团（个人）利益不相冲突，其无害于社会的稳定团结。回答这类问题，新闻发言人无须回避。第二类：半告知性信息。现实情况的复杂，使这类信息存在一些不确定性因素，如果全部公开透明，将会给某些主体带来负面影响。比如正在发生的新闻事件，信息本身还处于不断地变动当中，新闻者对信息的掌握还不够全面，对一些细节和内幕持有不同的看法和意见，如果贸然将手头不全面的信息出去，可能使者陷于被动，甚或误导舆论，影响事件正常进程，干扰社会正常有序的运转。对于这类信息，新闻者要掂量好分寸，什么能，什么不能，怎么，应小心把握好尺度。第三类：略告知性信息。这类情况往往属于赶鸭子上架，勉强应付媒体。比如关系到国家安全与稳定的一些国内外重大突发事件的新闻，事件本身影响巨大，为把握舆论主导地位，抢占先机显得非常重要。但由于或尚未了解事件全局，或未掌握确凿的材料和证据，或公开事件与者代表的集团利益相冲突，或事件与法律及社会道德存在抵触，与公共利益和现行方针相左，而民众又迫切想要了解真相时，可以选择简略告知的方式，对媒体的提问只做简单回答。第四类：隐匿性信息。这类信息，往往因违背宪法法律或者涉及到党政军的机密或关系社会稳定或易引发不必要冲突等原因，不宜公开报道。新闻发言人只能采取一定的技巧和策略加以隐藏，不过，回避及隐藏必须顺理成章，不宜使用诸如“无可奉告”等僵化、不通情理的回绝方式。发言人面临后三类情况时，如何顺应情理回避记者提问呢？下面，让我们来剖析一些经典个案，分享五种实用的技巧。

二、回避记者提问技巧初探

（一）幽默式回避

在新闻时，面对一些无法正面回应的提问，幽默诙谐有时可以帮上大忙。如，1960年，中国打下了美制U一2型高空侦察机，一外国记者在记者招待会上问副总理：“最近中国打下了美制U一2型高空侦察机，请问中方是用什么武器打下的”?同志双手在空中做了一个向上捅的动作，俏皮地笑笑：“记者先生，我们是用竹竿把它捅下来的”!记者听后哄堂大笑，报以长时间的热烈掌声。这个问题涉及国家军事机密，显然不能老实作答。回避巧妙，不但不会引起反感，还能赢得记者的理解和欣赏。副总理幽他一默，用一个全场人员会心的玩笑躲开了这一敏感问题，既不失国家领导人的风度，又活跃了会现场的气氛。这种应答方式青睐那些富有急智，擅长幽默的人士，平日拘谨严肃的人不要勉力为之，以免使用不当，贻笑大方。另外，新闻会毕竟属于严肃的正式场合，此方式可偶尔用在重要关头，不可频频使用，否则既显得缺乏信息的诚意，又有流于油滑的嫌疑。

近年来，水晶饰品越来越热。天然水晶在港台人气甚旺，不少天皇天后级的艺人都纷纷戴起了水晶。他们不仅喜欢天然水晶的质感，更是笃信关于天然水晶的种种神奇传说，希望借水晶提升自己的星运。

紫晶

评价水晶的价值主要看四个方面

一，数量：数量越少越好。无色水晶和烟水晶比较多，黄水晶和紫水晶比较少,发晶包裹体水晶也比较少。

二，净度：水晶球、首饰等愈纯愈好。观赏水晶则要求有包裹体。

三，包体：完整、形象、色彩艳丽、寓意清晰是上品。

我们处在一个越来越商业的社会时代，个人需要营销，公务员之家，全国公务员公同的天地企业需要营销，社会需要营销。要达到营销目标，只依靠本身显然不可能，需要借助外界的人和事物来完成，要沟通、交流、推介、协调、说服，实质就是谈判，可以说，谈判已无处不在。

可现实的情况是，谈判的重要性、谈判的知识和技能的熟谙掌握似乎又被大多数人所忽视，客观上已成为实现目标的短板，所以，系统、全面、灵活、有机地掌握谈判的技能已成为人们特别是营销人、商务人亟待解决的问题。

谈判涉及的主要方面：谈判的主体即组织、语言沟通、策略技巧、议程、礼仪、心理、文字处理、法律及伦理等。营销谈判全攻略将从以上几个主要方面进行系统、全面的实战的理论探讨和推广。分为：组织篇、语言沟通篇、策略篇、程序篇、心理篇、法律及伦理、礼仪篇、文字篇等八个篇章。

组织篇

在谈判过程中，人的作用是第一位的。攸关谈判的成败。谈判中对人的要求标准、组织、管理有其特殊性。谈判人员的组织涉及：资格审定、识能要求、选拔、培训、组织、管理及激励、组织强化等方面。

第一、谈判者资格的审定

摘要：自中越关系正常化以来，中国电视剧进入越南的趋势日益明显，这也体现了中越两国之间的文化交流日渐浓厚。自从1993年的《渴望》到2018年的《延禧攻略》，25年间，中国电视剧已经深入越南人心，这也见证了中国文化远播的成果。中国电视剧《延禧攻略》得以在越南热播，也是中国电视剧进军海外，文化软实力得以增强的体现。本文从文化学，文字学、心理学的角度去探析《延禧攻略》在越南热播的原因，提出笔者的看法。

关键词：电视剧；《延禧攻略》；原因分析

根据越南ZingTV网站的新闻，中国电视剧《延禧攻略》“DIÊNHYCÔNGLƯỢC”于2018年7月中下旬在越南播放，而到了8月12日左右，中国独家播放的爱奇艺只更新到48集，而在越南，很多网友发现《延禧攻略》已经更新到57集，整整比中国快了9集，导致网上出现很多网友专门找越南网址进行观看。而在越南，也出现火爆的追剧热潮。导致很多越南游客来中国要去看在北京的延禧宫，还有《延禧攻略》的影视拍摄地横店。

一、电视剧《延禧攻略》

《延禧攻略》(DiênHyCôngLược)是根据真正的历史改编，是经过原创剧本拍摄而成。《延禧攻略》是东阳欢娱影视文化有限公司出品的古装宫廷剧，由惠楷栋、温德光执导，秦岚、聂远、佘诗曼、吴谨言、许凯、王冠逸、谭卓、苏青、张嘉倪、李若宁、王媛可等主演。该剧讲述了宫女魏璎珞(NgụyAnhLạc)凭勇往直前的勇气、机敏灵活的头脑、宽广博大的胸怀，化解宫廷上下的重重困难，最终成为襄助乾隆盛世的令贵妃(Lệnhquýphi)的故事。共有70集，类型为宫廷争斗，把历史与现实描绘得很真实，在表演艺术上，惟妙惟肖，在剧情编排上跌宕起伏，引人入胜。在传播历史文化过程中，向观众展示中国中医、非遗，乃至宫廷建筑、清代服装等，让观众学到很多生活中鲜为人知的知识。在越南的历史上，同样出现了与中国类似的封建王朝，也出现过与中国类似的宫廷制度，很多技艺和手法在越南史书中颇为常见。中国与越南国情相似，文化相通。在民族交往上，中国与越南有共同的民族，文化交往甚密，在情感共鸣上存在共同点，比如越南宫廷服饰，宫廷建筑造型，皇帝、皇后服饰及用品，宫廷礼仪等都存在一定的相似性。

二、《延禧攻略》在越南热播的现象和表现