高级销售范文10篇

高级销售在大学里，很多同学都对别人的爱情感兴趣，现在，却更多的对别人的工作感兴趣，刚大学毕业的人，总是面临着社会及工作带来的恐慌，迷茫，失落，我也不例外。

这段时间里，经历了形形色色的各种人，这个世界很大，大就大在你想见的人居然和你擦肩而过却未曾发觉，小就小在有时一个人走在安静的小路想一个人享受一下宁静的滋味都会被熟人认出。很多事情，发生了，不可避免，失去的，不可挽回，人只有懂得放弃与选择，才能走的更好。

我不知道大家对销售的印象是怎么样的，我走访了那么多卖场，让我很失望的是，我认为大多数的销售都不合格。销售的门栏低，是造成销售员素质参差不齐的原因，有些人对销售的印象不太好，主要是因为有些不合格的销售员。我大致的了解，销售员的性格各种各样，有的摆出一副冷若冰霜，高不可攀的样子，很显然，这种销售是第一个被淘汰的；有些急于促成订单，一旦发现客户不买，就表现出很失望，态度180度转变；有些热情过度，激动过头，言过其实，感觉像传销的骗人的；有的懒懒散散，一副无精打采的样子，让人看了都不想买。

我一直在反省和问自己，到底怎样才算一个合格，一个优秀的销售员，我给自己的要求是不卑不亢，热情，真诚，收起我那高不可攀的高傲，把自己的冷酷变成阳光笑容，无论顾客买与不买，都态度一样认真和亲切。

在我眼里，金牌销售员，极品销售员应该是比较全能的，他要满足如下几点要求：

（1）一张能言善辩的嘴：因为这能改变顾客的想法，调动顾客的购买欲。

DearSir,

FouryearsasaseniorclerkinsalesdepartmentoftheNewWorldProductsCompanyhave,Ibelieve,givenmethe

experiencetoqualifyforthejobyouadvertisedinThursday\''''snewspaper.

Since1981Ihavebeenresponsibleforallofficedetailsintheadministrationofsales,includingwritingmuchofthe

correspondence.Inthecourseofmywork,Ihavebecomefamiliarwiththevarioussalesterritories,andhavealso

inmysparetimeexperienceofhandlingbusinessproblemsotherthanmypropersphere.

在大学里，很多同学都对别人的爱情感兴趣，现在，却更多的对别人的工作感兴趣，刚大学毕业的人，总是面临着社会及工作带来的恐慌，迷茫，失落，我也不例外。

这段时间里，经历了形形色色的各种人，这个世界很大，大就大在你想见的人居然和你擦肩而过却未曾发觉，小就小在有时一个人走在安静的小路想一个人享受一下宁静的滋味都会被熟人认出。很多事情，发生了，不可避免，失去的，不可挽回，人只有懂得放弃与选择，才能走的更好。

我不知道大家对销售的印象是怎么样的，我走访了那么多卖场，让我很失望的是，我认为大多数的销售都不合格。销售的门栏低，是造成销售员素质参差不齐的原因，有些人对销售的印象不太好，主要是因为有些不合格的销售员。我大致的了解，销售员的性格各种各样，有的摆出一副冷若冰霜，高不可攀的样子，很显然，这种销售是第一个被淘汰的；有些急于促成订单，一旦发现客户不买，就表现出很失望，态度180度转变；有些热情过度，激动过头，言过其实，感觉像传销的骗人的；有的懒懒散散，一副无精打采的样子，让人看了都不想买。

我一直在反省和问自己，到底怎样才算一个合格，一个优秀的销售员，我给自己的要求是不卑不亢，热情，真诚，收起我那高不可攀的高傲，把自己的冷酷变成阳光笑容，无论顾客买与不买，都态度一样认真和亲切。

在我眼里，金牌销售员，极品销售员应该是比较全能的，他要满足如下几点要求：

（1）一张能言善辩的嘴：因为这能改变顾客的想法，调动顾客的购买欲。

在大学里，很多同学都对别人的爱情感兴趣，现在，却更多的对别人的工作感兴趣，刚大学毕业的人，总是面临着社会及工作带来的恐慌，迷茫，失落，我也不例外。

这段时间里，经历了形形色色的各种人，这个世界很大，大就大在你想见的人居然和你擦肩而过却未曾发觉，小就小在有时一个人走在安静的小路想一个人享受一下宁静的滋味都会被熟人认出。很多事情，发生了，不可避免，失去的，不可挽回，人只有懂得放弃与选择，才能走的更好。

我不知道大家对销售的印象是怎么样的，我走访了那么多卖场，让我很失望的是，我认为大多数的销售都不合格。销售的门栏低，是造成销售员素质参差不齐的原因，有些人对销售的印象不太好，主要是因为有些不合格的销售员。我大致的了解，销售员的性格各种各样，有的摆出一副冷若冰霜，高不可攀的样子，很显然，这种销售是第一个被淘汰的；有些急于促成订单，一旦发现客户不买，就表现出很失望，态度180度转变；有些热情过度，激动过头，言过其实，感觉像传销的骗人的；有的懒懒散散，一副无精打采的样子，让人看了都不想买。

我一直在反省和问自己，到底怎样才算一个合格，一个优秀的销售员，我给自己的要求是不卑不亢，热情，真诚，收起我那高不可攀的高傲，把自己的冷酷变成阳光笑容，无论顾客买与不买，都态度一样认真和亲切。

在我眼里，金牌销售员，极品销售员应该是比较全能的，他要满足如下几点要求：

（1）一张能言善辩的嘴：因为这能改变顾客的想法，调动顾客的购买欲。

职场礼仪

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

一、现行消费税的背景及税基确定

现行消费税是1994年税制改革时新设置的一个税种。在新的流转税体系中，增值税和消费税都是对商品销售征税，但增值税是具有中性特征的一般商品税，而消费税是具有非中性特征的选择性商品税。在增值税和消费税的关系上，增值税对全部商品在生产流通环节普遍征收，消费税选择部分商品征收，是在增值税普遍课征基础上的二次课征，体现税收的调节职能。

这一制度选择的现实背景是：94年税制改革前对一些消费品征收较高税率的产品税和增值税，其目的一是筹集财政收入，二是通过制定高税率限制某些产品的生产和消费，调整产业结构和产品结构，同时对少数消费品征收高税，还体现“寓禁于征”的思想。现行消费税从收入上看只是原产品税增值税部分收入的转换，在普遍推行增值税，按同一税率征收增值税后，将有一些商品的税负大幅度降低。为了保证财政收入，发挥税收的调节作用，调整产品结构和消费结构，对税负大幅度降低的商品再征一道消费税，使征收消费税的消费品基本上维持原来的税负水平。消费税确定五类十一种消费品为应税消费品：

一是过度消费对人类健康、社会秩序、生态环境等方面造成危害的消费品，如烟、酒、鞭炮、焰火等，体现“寓禁于征”的政策；二是奢侈品和非生活必需品，如贵重首饰及珠宝玉石、化妆品等；三是高能耗及高档消费品，如小汽车、摩托车等；四是不可再生和替代的消费品，如汽油、柴油等；五是有一定财政意义的产品，如汽车轮胎、护肤护发品等。

现行消费税采取三种征税办法：从量定额、从价定率、从量定额和从价定率的复合计税。对一些供求基本平衡，价格差异不大，计量单位规范的消费品实行从量定额征收，如啤酒、汽油、柴油等；对一些供求矛盾突出，价格差异较大的消费品实行从价定率征收，如金银首饰、化妆品、小汽车等；对卷烟、白酒实行从量定额和从价定率复合计税方法。

消费税作为中央税种，为中央财政提供了强大的财力支撑，与其他税种一起，为中央政府履行职能奠定了物质基础，提供了财力保障。近3年（2001——2003）消费税收入分别为：931.24亿元、1046.56亿元和1183.20亿元，占两税收入的比重分别为：14.59%、14.29%和13.88%，占中央税收收入的比重2002年为10.23%。

一、花炮产业基本情况

烟花爆竹是的传统产业，经过第三次行政许可现已发证企业33家，规模以上企业10家，在职工人2500人左右，年生产能力2亿元。其中烟花企业15家，鞭炮企业17家，引线企业1家。

二、存在的问题及建议

1、融资难。例如市康顺烟花厂、县花炮厂、市高楼出口花炮制造有限公司、市出口礼花厂、市花炮厂、县花炮制造有限公司、县出口花炮有限公司等7家企业均具备一定的生产规模，企业安全生产设施完善、劳动力充足、具有较好的产品销售市场，但因流动资金短缺，严重制约了企业的发展壮大。

建议：一是鼓励湖南有实力的烟花鞭炮企业来芦以股份合作、企业重组等方式与当地企业展开合作。两地烟花鞭炮产业合作潜力巨大，例如宣风出口礼花、花炮厂、市花炮制造有限公司与等地花炮企业达成了合股经营意向，或已正式合股经营。二是希望有关部门协调两地间的合作，努力促成两地互补性强、有意向的企业早日达成合作。三是出台烟花鞭炮产业融资政策，降低企业融资成本，缓解资金紧张的问题。

2、产业链不完善。例如我县原材料几乎完全从等地采购，纸张、包装印刷及其他辅助材料均从外地购进，增加了企业生产成本，对生产及出货造成影响，降低了企业竞争力。

一、市场营销战略

1.超市服装市场细分。1.1性别细分。女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。前十名品牌占据全国几乎50％的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10％，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之间较为接近。1.2年龄段细分。国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65以上。18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体对服装购买欲望一般，但思想相对稳定和成熟，对服装质量有一定的要求。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。65以上：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。1.3产品属类细分。目前存在于市场上的服装属类大致有商务正装、高级服装、休闲服装和“新正装”。商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装。高级服装，多做工精良，这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。而休闲的服装系列中，市场广阔，品类细分多，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等，最后的“新正装”是介于商务与休闲之间的服装，兼顾正装的需要，但是比正装更时尚和具有个性。2.超市服装市场选择。在性别上兼顾男性与女性的双重需求，但是更多以女性为主，因为女性的消费需求更强。在年龄段上选择30-45和45-65这两个年龄段，首先是因为其具有稳定和较好的经济基础，其次这个年龄段的人群大多因为要采购家庭必需品经常进入超市。第三，目前在我国的人口分成中，中青年人的比重最大，在产品属类上选择男女大众休闲装、家居服、睡衣为主，辅以鞋、袜、帽子等服装小件。3.超市服装市场定位。超市服装的销售要跟超市这种模式相契合，“像买白菜一样买衣服”，让消费者用低于百货商场很多的价格买到同样质量的衣服，以量取胜。

二、市场营销策略

1.产品策略。1.1超市服装组合。1.2超市服装特点。（1）选择与百货商场相同的品牌，低价代销其尾货。（高档低价）。（2）选择与厂家联合，挑选几家有实力的做中档服装和鞋子的厂商，让其在超市内部建立工厂店。(中档平价）。（3）选择从厂家进货，大量低价的购进袜子、帽子的等低价值的东西，既不过多占资金，超市也有自主定价权，在拉人气的时候进行促销。（低档廉价）。2.价格策略。2.1折扣定价策略及针对的产品。折扣定价策略针对高端产品的尾货销售，因为有百货商场的正价作为参照系，在超市用折扣定价能收到比较好的效果。一般选择以标价的5折进行销售。2.2成本定价策略及针对的产品。成本定价的策略适用于中档服装和鞋的销售，以工厂店的模式在超市经营，适当的在成本上加价，以走量为主，让顾客感觉到工厂店去除了中间商的利润后实实在在是在让利消费者。除去所有的费用后，实际利润控制在20%。2.3竞争导向定价策略及针对的产品。竞争导向的定价策略针对与帽子、手套、袜子和内衣等小件的物品，可以根据同商圈的同行业的销售情况进行低价的促销，以拉动人气。3.促销策略。3.1人员推销策略。增加促销人员数量，除了在卖场推销外，还应在大门口、楼梯口等人流集中的地方发放仅针对服装鞋帽的宣称小彩页，引导进店的消费者关注服装鞋帽区域，并提醒消费者特价促销或降价的商品。3.2销售促进策略。高档服装，不得随意降价，但消费者可以享受积分，并且周五到周末三天时间可以享受双倍积分，积分到一定分数可以兑换礼品。中档服装，每周男女各推出1款特价商品，利润控制在5%以内，比如：够正价商品每满300元的，赠送5元消费券，可累计赠送。低档的袜子、帽子或内衣等，可低价进行捆绑式销售，以数量获取利润，也可以抗衡其他超市的销售促进。3.3超市服装团购。超市销售也可以借鉴网络团购的方式，每半个月推出一款团购产品，增加销售量。4.渠道策略。渠道策略分为两种关系，一种是合作关系，一种是买卖关系。高端尾货和低端的产品由超市找厂家购进，卖给消费者赚取差价。而工厂店的形式就是超市和厂商的合作关系，即超市给厂家提供销售平台，低费用的引进品质好款式好和有实力的厂家进场销售，再从销售中进行利润分成。

三、结语

超市服装销售是一块还没有完全开发的具有潜力的市场，但是超市服装销售应该避免与百货商场进行正面的冲突，应该在服装细分市场里找到合适自己的市场，进行差异化定位和差异化销售，但是总而言之，超市生存的长期历史里就是以量取胜，不管是食品、日用品还是服装鞋帽，都应该统一销售思路，这样才能统一客户群。事实告诉我们目前的超市服装经营背离了这一路径，显然效果不是很好的。

有人将21世纪称之为信息时代，也有人称之为网络时代，我们将它简称为e时代更为形象和具有代表性。随着以网络为代表的信息技术的迅速发展，全球房地产业也开始了一场深刻变革，一方面是智能化住宅小区开始走入普通人的生活；另一方面是房地产经营方式更加突出信息时代的特点。近几年来，我国住宅与房地产业每年拉动经济增长1.5%～2%，住房建设投资额以7%的增幅上升，已成为拉动国民经济增长的主要动力之一。特别是国家作出“让房地产成为我国国民经济的支柱产业”的决策，以及住房分配货币化等一系列政策的全面实施，进一步确定了房地产业在国民经济中的支柱地位和作用。面对e时代的变迁，我国集团房地产企业的发展面临着前所未有的机遇和挑战。企业成败的关键在管理，而财务管理是企业管理的核心。

目前大部分集团房地产企业已经开展财务核算电算化，提高了财务部门的工作效率，但也存在一个共同的缺陷，它只是简单模仿和照搬手工流程，将一项项相对独立的工作搬到计算机中，并通过一个个相对独立的子系统（如工资核算系统、固定资产核算系统）完成相应的工作，它所反映的资金流信息往往滞后于物流信息，缺乏会计数据传输的实时性。在经济环境瞬息万变的今日，信息的实时性决定了它的有用性和控制力度。当一笔超标准的采购费用发生时，或一笔非法事件的发生，会计信息的滞后性使资金流不在严格地受控运行。随着集团房地产开发企业业务做大做精，管理层对信息的需求和预期发生改变，传统的财务管理信息系统必须更新。实现财务、业务一体化是集团房地产开发企业信息化建设中最关键的问题。怎样实现财务、业务一体化，以达到真正有效的经营运作控制，实现信息高度集成，这就是笔者所探讨的主题。

一、立项、规划环节的预算控制

新项目开发应进行财务预算管理，即以资本预算为中心的预算管理模式。新项目的开发面临极大的经营风险，这是因为必须投入大量的资本，而未来收益又具有极大的不确定性。因此在新项目开发初期必须以资本投入为中心进行财务预算管理。

1.立项环节的控制

各开发公司新项目立项时须向集团总部提交《立项请示》和详细的《可行性研究报告》，并经集团立项听证会讨论通过。《可行性研究报告》除应具备地块基础资料、周边环境及其发展趋势、合作方背景、合作方式及条件、初步规划设计方案、开发节奏及市场定位等基础内容外，还须包括以下内容：

有人将21世纪称之为信息时代，也有人称之为网络时代，我们将它简称为e时代更为形象和具有代表性。随着以网络为代表的信息技术的迅速发展，全球房地产业也开始了一场深刻变革，一方面是智能化住宅小区开始走入普通人的生活；另一方面是房地产经营方式更加突出信息时代的特点。近几年来，我国住宅与房地产业每年拉动经济增长1.5%～2%，住房建设投资额以7%的增幅上升，已成为拉动国民经济增长的主要动力之一。特别是国家作出“让房地产成为我国国民经济的支柱产业”的决策，以及住房分配货币化等一系列政策的全面实施，进一步确定了房地产业在国民经济中的支柱地位和作用。面对e时代的变迁，我国集团房地产企业的发展面临着前所未有的机遇和挑战。企业成败的关键在管理，而财务管理是企业管理的核心。

目前大部分集团房地产企业已经开展财务核算电算化，提高了财务部门的工作效率，但也存在一个共同的缺陷，它只是简单模仿和照搬手工流程，将一项项相对独立的工作搬到计算机中，并通过一个个相对独立的子系统（如工资核算系统、固定资产核算系统）完成相应的工作，它所反映的资金流信息往往滞后于物流信息，缺乏会计数据传输的实时性。在经济环境瞬息万变的今日，信息的实时性决定了它的有用性和控制力度。当一笔超标准的采购费用发生时，或一笔非法事件的发生，会计信息的滞后性使资金流不在严格地受控运行。随着集团房地产开发企业业务做大做精，管理层对信息的需求和预期发生改变，传统的财务管理信息系统必须更新。实现财务、业务一体化是集团房地产开发企业信息化建设中最关键的问题。怎样实现财务、业务一体化，以达到真正有效的经营运作控制，实现信息高度集成，这就是笔者所探讨的主题。

一、立项、规划环节的预算控制

新项目开发应进行财务预算管理，即以资本预算为中心的预算管理模式。新项目的开发面临极大的经营风险，这是因为必须投入大量的资本，而未来收益又具有极大的不确定性。因此在新项目开发初期必须以资本投入为中心进行财务预算管理。

1.立项环节的控制

各开发公司新项目立项时须向集团总部提交《立项请示》和详细的《可行性研究报告》，并经集团立项听证会讨论通过。《可行性研究报告》除应具备地块基础资料、周边环境及其发展趋势、合作方背景、合作方式及条件、初步规划设计方案、开发节奏及市场定位等基础内容外，还须包括以下内容：