感性范文10篇

摘要：消费者由追求“机能价值”上升为追求“情感价值”，逐步进入了感性消费时代。企业需要抓住消费者的感性需求进行感性营销。基于4Cs理论的感性营销应当着重于赋予产品或服务更多的情感价值，根据情感价值的接受度进行定价、营造具有强烈情感倾向的购物环境和培训营销人员于消费者进行情感层面交流的能力。

关键词：感性消费；感性营销；感官体验；消费心理

随着中国特色社会主义经济和互联网环境的不断发展，大量本土或进口的商品摆在了消费者面前，人们的消费模式逐渐从以解决温饱为主的功能消费转向了体验消费，强调商品带来功能效用的同时，也要带来精神与感官上享受。我国的恩格尔系数不断地降低，从2000年的49.1%（农村）和39.2%（城市），到2018年的全国居民恩格尔系数28.4%（其中城镇为27.7%，农村为30.1%），消费者的需求变化和消费升级，为企业带来了新的商机，也给营销人员带来了新的契机和挑战。传统的营销策略正逐渐被市场淘汰，应运而生的是多元化的营销手段。其中，效果较为显著的是感性消费和感性营销。从本质上看，感性营销是一种消费者导向型的营销策略，与传统的4Cs营销理论有所相似，但感性营销更强调以满足消费者的情感诉求为基础，借此使消费者对品牌产生共鸣，从而增加消费者忠诚度。因此，文章旨在将感性营销与4Cs理论进行整合，使传统的营销理论在感性消费时代背景下能够更好地为企业进行营销提供理论根据。

一、感性消费和感性营销的含义

（一）感性消费。一般来说，根据消费者的购物意愿，可将消费行为从宏观上分为感性消费和理性消费。理性消费指人们注重所购买产品或服务的使用价值，即商品的功能和质量；感性消费则强调人们在物质需求被满足的基础上，追求满足自身的精神需求。传统研究认为，消费者是理性人，决策遵循利益最大化和理性决策。但实际上，理性的消费者仍然受大量信息的影响，因此呈现出非理性决策。研究表明，人均非计划性消费约占到总支出额的27%~62%［1］。有时候，购物情景中的许多因素对消费者的影响是潜意识而有效的［2-5］，研究指出，商场播放的音乐能有效增加消费者的逗留时间并增加购买量［4，6-8］；餐厅的色彩、香气和照明以及餐具和桌椅的形状［9-10］都能影响消费者对食物的选择与味道的感知，并有效提升对食物与餐厅的满意度［4，10-16］。对于感性消费的消费者而言，他们更愿意去消费具有象征意义或内涵的商品和服务，以此彰显个人的社会地位、经济能力、生活情趣、生活品位和个人情绪。在经济学的认知中，人的消费行为是感性消费和理性消费的统一［17］。感性消费是指消费者在购买商品或服务时的决策依据取决于消费者的即时感受；理性消费则是消费者通过合理的消费行为让自己拥有的资源得到最优化配置。区别于理性消费，感性消费注重产品给消费者带来的情绪满足感，同时也强调附加在产品上的附加值是否能够满足消费者的品位、理念和爱好等。可见，感性消费实际上并不着重于产品本身的功能和效用，而是心理或精神上的满足。从消费者心理学的角度来说，感性消费可以分为两个不同的形式：第一种是基于高兴、开心、失落、兴奋等人的基本情绪感受的消费形式；第二种是根据视觉、嗅觉、味觉、触觉、听觉等感官层面对于有趣、美好、好奇等直观认知的消费形式［10，18-21］。这两种形式的感性消费产生的原因大有不同。后者的感性消费中存在较高的理性水平。在当前的互联网环境下，消费者能够接收到的信息也更多，尤其是处于高速发展阶段的中国互联网环境下，感性的认识或评论就越容易引起共鸣。这也从侧面说明了消费者的感性思考正在逐渐加强［17，22-23］。社交媒体和互联网的快速发展，促使感性消费进一步升级。当前市场主力消费群体需求已不再局限获得物质或服务的数量和质量，而是更多地考虑产品或服务的附加意义或价值，简而言之，就是为了产品的象征功能进行消费。情感诉求的满足是当代感性消费的主题，单纯的感官体验满足并不足以令消费者产生共鸣。重拾感性营销概念，希望能唤起研究者和营销人员的重视，并将感官营销与感性营销进行尝试性地整合，通过理论梳理并提出基于4Cs传统营销策略的感性营销策略，希望能丰富感性营销理论并为实践提供借鉴。（二）感性营销。基于对感性消费的认知可得，产品的售价和质量不再是影响消费者购买意愿的唯一标准，消费者对产品的主观心理和情感体验、身体体验和感官体验也成了其中一个重要的影响因素。因此，企业从产品设计、产品推广到产品销售的所有环节都要从消费者的主观感受出发，以满足消费者的精神体验与身体感官体验需求为目标，全环节的进行企业营销活动。正如人类从农业经济、工业经济和服务经济进入到体验经济时代，消费者需求也从基本的生存需求和以温饱为目的、或以解决基本问题为主转向更高需求层次的精神需求、心理满足和感官体验需求［24］。感性营销和其他的营销策略有较为显著的区别，主要是感性营销不否认消费者决策的理性和解决问题的工具性需求［25-26］，更强调消费者的情感、心理和身体感官体验方面的需求［27］，偏向于与消费者真实心理进行联系，建立情感纽带［28-30］。其主要意图在于从买卖双方产生客观联系开始，与消费者建立、维持良性和持续的情感链接，使消费者产生正向的品牌知识。此外，在感性消费占主导的市场中，“商品有价，情谊无价”的观点已然不适用了，取而代之的是“真情有价，感觉有价”的新思路。因此，营销人员在进行感性营销的时候，应该采用多渠道结合的营销策略，以达到引起消费者共鸣的目的。然而，在当前的营销策略中，感性营销策略并没有一套较为完善的体系。感性消费是从消费者导向转向情感导向，但相应的营销策略理论并没有随之进行同步发展。具体而言，以消费者为导向的4Cs理论对于感性消费时代的营销策略似乎没有得到很好地应用或改进。

二、感性营销策略的发展及应用

一、重视生活——丰富生活、积累感受

1、扩充生活源泉，积累生活素材

作文教学强调"言之有序"，要求学生在文章的结构和词语上下工夫，而不去注意学生有没有丰富的生活。所以往往产生这样一种局面：学生无话可说，却要硬写，硬写不出，"启发"实际上就是给学生"口授"，是"你照着我的意思写"。所以，学生怕写作文，很大一个原因是没有素材。

在作文教学中，教师广开生活之源，深掘精神隧道，使学生能够做到关注生活，有感而发。引导学生热爱生活，把生活看成七色阳光，即便是同学中间的冲突、矛盾、误会、争吵都可以看成是生活中的一朵朵小浪花，一种生活的乐趣，这些都是自己思考写作的好题材，而不能把它当作是一种烦恼，一种包袱。热爱生活，观察生活，感受生活中表现自我，尽情地抒发自我情感，叙述亲身经历，描绘内心世界，这样写出来的作文才能烙上情咸个性的印记，涂上独物心灵的色彩。所以教师应尽量的充实学生相对单调、有限的生活，极大的扩充生活源泉，让学生走出校园、走出小家庭，走进大社会，尽量的去观察生活，体验生活，充实生活，积累生活。在生活中生成作文，升华学生的人格。

2、学会感想生活，丰富生活感受

我们的学生如果有了丰富的生活，而不去发掘生活的情趣，不去体验生活的启示和波澜；面对生活的多彩充耳不闻、视而不见，就不能算是真正走进生活，不算真正有了生活素材，而应学会作生活的有心人，学会对生活有所感想！思想是文章的眼睛和灵魂，一个思想感情贫乏的人，作文就无灵气，而一个充满热情，思想丰富的人，即使不接受任何技巧训练，只要具有基本的表达能力，也会写出动人的东西，哪怕是凡俗的事情，只要有了作者独特的思想和感受就有了新意。生活中充满了喜怒哀乐，充满了缤纷绚丽，生活中处处有我们的感动、思考和想象！因此，需要培养学生一颗敏感的心和一双雪亮的眼。"生活中不是没有美，而是缺少发现。"只要学生用心观察生活，学会感想生活，想象生活,一枝一叶，一草一木,一颦一笑，一言一语,一件小事，一段笑话都能令我们发掘出至善至美的地方，都会引发思考，令人感到生命的意义。

作者：周旋谭曼玲单位：中南大学建筑与艺术学院

消费者在选购产品时也往往通过产品包装容器形态所表达的某种信息来判断和衡量与内心所希望的是否一致，并最终做出是否购买的决策。由于形态是由点、线、面、色、形、肌理等可感知的物质形态所构成，因此形态涉及感知系统中视觉和触觉。同时，形态是情感符号中的一种形式，不同的形态直接或间接表达了不同情感意义。形态可以使人们产生视觉或触觉的心理感受，产生空间的、立体的、运动的、生命的知觉感受。形态也可以使人产生愉悦、愤怒、痛苦、忧郁、活泼等情绪感受，以及产生富贵、崇高、美好及道德感、荣誉感等情感心理感受，而这些心理感受都可以理解为设计要素在容器造型设计上加以运用。例如，Strange-fruit沐浴乳。瓶子上的穿洞设计，采用了点的造型设计，圆点给人饱满、充实、完美、醒目的心理感受；另外，点也具有引导视线、聚焦的作用。设计者通过这样的形态设计来满足现代消费者个性化的审美情趣与需求，设计上的形态创造，往往要超越实用功能、环境的限制而达到知觉和心理的范畴。

根据众多设计师的审美经验综合分析，不同的线构成的形态具有各种不同的形式，相应具有不同的感性意象。如垂直形态的包装容器给人端正、高耸、雄伟、敬仰、挺拔之感，并且能够引导人们的视线由下往上或由上往下的作用。横向线条构成的包装容器形态则具有不同的感性意象，它给人以平稳、开阔、安定、高贵之感。如FandiFendi香水的容器设计（图2），除了炫目的金色瓶身外，横向的长方形线条是体现其安定、高贵之感的主要手法。而曲线在包装容器中构成的形态较之直线更为丰富。在安娜苏许愿精灵女士香水容器造型中（图3），六条对称而规则的几何弧线给人圆润、合理、平衡之感，并且具有很强的现代感。因此不同的线条构成不同的形态，给人以不同的综合体验。总的来说，直线给人简明、正直、坚定、硬朗、刚毅等感受，曲线给人柔美、温和、圆润、流畅、缓和等感受。不管线与线的连接是直角过渡还是圆弧角过渡，或者采用加饰线过渡，这些小细节都会给包装容器主体造型设计造成影响，产生不同的感性意象，而这些感性意向又可能成为影响设计的重要因素。

不管是点、线、面还是体都是造型形态的一部分，是一种情感符号，也是一种交流思想的语言，并且是构成包装容器造型设计的感性因素。一件包装容器作品能够从形态上成功地影响消费者的情绪、情感，说明形态具有触动人们感性情绪的能力。色彩是可见光刺激视神经而引起的颜色的感觉，色彩具有先声夺人、吸引人们眼球的神奇作用。然而人们对于色彩的感受并非只是生理上的，还表现在心理上的。人们通过感官去感知色彩带来的不同的心理联想，使人产生不同的感性情绪，如冷暖、高贵、素雅、活力、热情等等。

人们对于色彩的认识和心理感受具有一定的共性，并且某些物体的色彩已经成为人们心中的固有概念，例如蓝天、白云、太阳、大海等，这些都被人们称为事物的“固有色”。根据消费者行为学的研究表明，固有色有时能支配人们产生购买行为。人们常根据他们对于物品色彩的常识、经验限定色彩的用途，如金色、银色是贵重金属的颜色，让人产生高档和尊贵的联想，在包装中常应用于高档产品的包装容器造型设计；又如粉色让人产生梦幻、愉快、柔美等心理感受，在包装中常应用于女性化妆品的容器造型设计；再如橙色让人产生炽热、活力、力量、积极等心理感受，在包装中常应用于食品类容器造型设计。

色彩不同年龄的消费者对于包装容器造型的色彩具有不同的需求，即使是同一年龄层的男性与女性都有很大的区别，例如成年男性偏爱颜色简洁、直白的黑色、蓝色，因此大多数商家根据男性消费者对于色彩的需求进行包装和容器造型设计的色彩选择，产品大多以清晰和精确为主要卖点。如英国美容护肤品牌Boots的SK系列男士用品设计的包装和容器（图4），将金属银色印刷在一种粗制的金属蓝色的背景上，成熟且时尚，充满科技感的蓝色起到了强调作用，金属磨光色表现了精致与清晰的风格，大气而整体的包装使人更加注重产品的功效。人们喜欢将对身边事物的感情赋予在色彩上，使色彩成为表达情感的强有力手段之一，因此对于包装容器设计来说，色彩是设计中的重要感性因素。我们可以借助色彩给人带来的生理、心理上的感性意象来了解消费者的心理取向，并使之转化为设计元素，使产品包装容器造型的色彩更加贴近消费者的心理需求。材料是组成包装容器造型的基本物质基础，通过材料的光、色、形等自然属性传达容器的材料质感。不同的材料具有不同的材料质感，这种对材料的感受也来自于人们通过生理感官系统视觉、触觉、听觉、嗅觉等对材料的综合印象做出反应，或者由材料的表面特征得出信息，从而形成心理的综合评价。

摘要感性诉求广告是现代商业广告策略中的一把利剑，本文阐述了现代感性诉求广告的形成、创作的新思维及其应遵守的一般原则，以期在今后进行感性诉求广告的创作中起到一定的指导作用。

关键词广告理性感性诉求消费者原则

“现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点，这样的话听起来似乎有点诡言众听，但仔细想一想这也并非没有道理。在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。而这种情感又往往从消费上容易体现出来，也正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。

1．感性诉求广告抬头的年代

何谓感性诉求广告？这必须从人的情感和商业广告的目的说起。我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。

感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在过去很长的一段时间里，由于多方面的缘故，商品之间没有多大的竞争。在进行广告宣传时，只要寻求从概念化、理性化的角度来诱导消费者即可，如告诉他们什么样的冰箱最省电、什么手表最准时等，这种我们称为理性广告。当然，理性和感性是相对的，理性广告仍然是现今广告的重要诉求手段之一，比如在耐用消费品的广告当中就比较多用。但相对于过去而言，感性诉求广告越来越得到人们的重视，大有后来居上之势，它们一改以往过于强调企业品牌特点和在媒体展开强大广告攻势的硬性手法，代之以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的广告风格，老实诚恳的广告诉求，让你有所感触，令你着迷，左右你的情绪，使你达到“幻想”的深度。它不断地撞击人们的感情，使你向它靠近并对它产生好感，最后从感性上被它征服，最终达到销售产品或服务的目的。在消费者的需求和期日益提高的今天，情感诉求广告更是得以逢勃发展。

摘要感性诉求广告是现代商业广告策略中的一把利剑，本文阐述了现代感性诉求广告的形成、创作的新思维及其应遵守的一般原则，以期在今后进行感性诉求广告的创作中起到一定的指导作用。

关键词广告理性感性诉求消费者原则

“现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点，这样的话听起来似乎有点诡言众听，但仔细想一想这也并非没有道理。在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。而这种情感又往往从消费上容易体现出来，也正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。

1．感性诉求广告抬头的年代

何谓感性诉求广告？这必须从人的情感和商业广告的目的说起。我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。

感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在过去很长的一段时间里，由于多方面的缘故，商品之间没有多大的竞争。在进行广告宣传时，只要寻求从概念化、理性化的角度来诱导消费者即可，如告诉他们什么样的冰箱最省电、什么手表最准时等，这种我们称为理性广告。当然，理性和感性是相对的，理性广告仍然是现今广告的重要诉求手段之一，比如在耐用消费品的广告当中就比较多用。但相对于过去而言，感性诉求广告越来越得到人们的重视，大有后来居上之势，它们一改以往过于强调企业品牌特点和在媒体展开强大广告攻势的硬性手法，代之以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的广告风格，老实诚恳的广告诉求，让你有所感触，令你着迷，左右你的情绪，使你达到“幻想”的深度。它不断地撞击人们的感情，使你向它靠近并对它产生好感，最后从感性上被它征服，最终达到销售产品或服务的目的。在消费者的需求和期日益提高的今天，情感诉求广告更是得以逢勃发展。

儿童敞开心扉，无拘无束地表达，就是“想写什么就写什么，想怎样表达，就怎样表达”，写“放胆文”。这里的“自由”，从外在形式上看：即儿童可以自由选择作文的题目、材料、表达方式等，从内在状态来看，是儿童心灵处于无拘无束的状态。因此笔者从2005年起尝试以感性化角度提高作文教学的有效性。

（一）重视生活----丰富生活、积累感受

1、扩充生活源泉，积累生活素材

作文教学强调“言之有序”，要求学生在文章的结构和词语上下工夫，而不去注意学生有没有丰富的生活。所以往往产生这样一种局面：学生无话可说，却要硬写，硬写不出，“启发”实际上就是给学生“口授”，是“你照着我的意思写”。所以，学生怕写作文，很大一个原因是没有素材。

在作文教学中，教师广开生活之源，深掘精神隧道，使学生能够做到关注生活，有感而发。引导学生热爱生活，把生活看成七色阳光，即便是同学中间的冲突、矛盾、误会、争吵都可以看成是生活中的一朵朵小浪花，一种生活的乐趣，这些都是自己思考写作的好题材，而不能把它当作是一种烦恼，一种包袱。热爱生活，观察生活，感受生活中表现自我，尽情地抒发自我情感，叙述亲身经历，描绘内心世界，这样写出来的作文才能烙上情咸个性的印记，涂上独物心灵的色彩。所以教师应尽量的充实学生相对单调、有限的生活，极大的扩充生活源泉，让学生走出校园、走出小家庭，走进大社会，尽量的去观察生活，体验生活，充实生活，积累生活。在生活中生成作文，升华学生的人格。如采取以下集中渠道：

引导观察。在教学中，在活动中，暗含观察方法的引导，如充分调动目、耳、鼻、舌、身各种感官全面、细致、准确地感知；注意有一定的条理、有一定的顺序；在观察的过程中比较差异，抓住特点。先逐个进行小型的分解的“观察.表达”训练，循序渐进，再进行综合训练。养成随时随地观察的习惯，观察习惯逐渐形成，心灵变得敏感，世界变得丰富。

摘要：本文概述了感性工学和造型设计理论内容，分析了感性工学下产品造型设计特征，介绍了其包括调查设计产品情况、确定产品感性词汇、确定产品设计要素、根据实例进行评价、转变感性评价尺度、进行产品结果验证的具体过程和方法，并结合实例进行综合论证，以期通过科学的设计方法为用户群体提供最佳的产品。

关键词：感性工学；产品；造型设计

在当前的时代背景下，新技术不断发展，人们生活质量逐渐提高，对产品的个性化需求也不断增加，不仅要求产品满足基本的使用需求还需要符合价值层面的要求。在消费多样化的格局下，为提高自身产品的市场核心竞争力，制造商需要应用感性工学，使得产品满足基本功能的同时符合消费者的期待。将感性工学应用于产品造型设计中将用户群体的感觉转化为设计要素，并以科学的方法呈现出来，将产品设计与感性意象实现有机统一。感性无法做出直观的解释，当将其考虑在产品造型设计中对提高商品销售额具有重要的推动作用。本文根据感性工学下产品造型设计研究过程及方法，提出实例进行针对性分析研究，以期为基于感性工学下产品造型设计相关研究者提供参考。

一、感性工学及造型设计理论概述

感性工学是工学的分支，是根据用户群体喜好并分析其感性因素来设计产品的技术，实现了感性与工学的有机统一。感性工学采用合理的方法进行分析，发现用户群体的感性需求，并将其转化为设计要素，属于一项以用户为主导的产品设计技术。感性研究是动态化的过程，随着时间空间的转变而产生变化，因此，对设计参数等数据的把握具有一定难度。通过感性工学的应用探究出人事物之间的关系，将抽象的感性意象具体化，将用户群体的感性认知转变为形态化产品。通过分析产品背景，了解用户感性需求，进行设计实验和验证形成感性工学的应用流程。感性工学促使产品与用户者实现心理感受和使用功能的匹配，构建出满足用户感性诉求的产品模型。产品是通过物质形态展现出来的，人们在观察事物时会产生一定的心理变化，这种变化带来的感受直接影响了人们内心的满足感。产品造型设计师通过分析观察人机关系，将科技和规律应用于产品造型设计中，塑造出满足人们期待的产品造型，给人以最美的感官享受。造型设计理论明确产品自身定位的同时综合各类美感，使得产品形态、结构。材质都具有时代特色。将用户心理和使用感觉等因素结合应用于产品造型设计各个环节中，将有利于发挥出造型设计理论的现实意义。

二、基于感性工学下产品造型设计特征分析

关键词广告理性感性诉求消费者原则

“现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点，这样的话听起来似乎有点诡言众听，但仔细想一想这也并非没有道理。在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。而这种情感又往往从消费上容易体现出来，也正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。

1．感性诉求广告抬头的年代

何谓感性诉求广告？这必须从人的情感和商业广告的目的说起。我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。

感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在过去很长的一段时间里，由于多方面的缘故，商品之间没有多大的竞争。在进行广告宣传时，只要寻求从概念化、理性化的角度来诱导消费者即可，如告诉他们什么样的冰箱最省电、什么手表最准时等，这种我们称为理性广告。当然，理性和感性是相对的，理性广告仍然是现今广告的重要诉求手段之一，比如在耐用消费品的广告当中就比较多用。但相对于过去而言，感性诉求广告越来越得到人们的重视，大有后来居上之势，它们一改以往过于强调企业品牌特点和在媒体展开强大广告攻势的硬性手法，代之以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的广告风格，老实诚恳的广告诉求，让你有所感触，令你着迷，左右你的情绪，使你达到“幻想”的深度。它不断地撞击人们的感情，使你向它靠近并对它产生好感，最后从感性上被它征服，最终达到销售产品或服务的目的。在消费者的需求和期日益提高的今天，情感诉求广告更是得以逢勃发展。

2．现代感性诉求广告创作的新思维

摘要:在工业设计中感性意象理论是使用最多的一种研究理论。如今随着现代社会经济的不断发展，对于逐步完善的市场竞争机制，在产品设计中有必要结合感性意象理论，对感性工学等设计进行研究，探讨感性意象理论、技术在工业设计中的应用，通过对产品设计分析，进而对感性意象理论、技术的发展趋势进行研究。

关键词:产品设计;感性意象理论;技术应用

在产品设计过程中，产品的设计需要结合人们的主观感受，因此并没有相关规定来判断产品设计是否正确、是否好用、是否符合人们的主观感受，产品设计师也无法根据相关原则设计产品，所以使用感性意象技术，使消费者主观感受认知转换成数量化，以更合适方式研究主观感受与造型间的关系，进而使设计师设计产品造型能更符合消费者的心意，并加快其设计速度，这是对在设计过程中难以把握人们的主观感受的最合适的解决方法。因此，在设计之前，不进要对消费者需求进行分析，既需要客观分析。本文在感性意象理论基础上，对消费者的心理感性意象进行分析，从而更好地设计出好产品。

1产品设计中的感性意象理论

当下，在社会经济结构下，感性消费活动也逐渐普遍，结合消费者与设计师的情感，以及构建媒介标准结构等，是需要提前对市场进行分析，从而得到系统方案具体内容，这就是研究内容的精华。这需要进行全面剖析逐层的细节工作，才会确保具体主观情感的感知效应。所以，内部研发分析计算机人工智能与应用就比较广泛，主要是人们对待任何产品都会产生联想，包括视觉内容与听觉的感知等，这些内容在人们脑海中的留下的印象不是刻板的，而是人们长期受到的地方文化与生活习惯等决定的，通过优美的、个性的词汇来进行对主体系统内部终端控制作用的阐述。因此，产品设计不仅是产品的概念，也应该结合人性共同特点进行分析，保证消费主体的愉悦感官与适应性，包括习惯与爱好等，这种全新的设计概念是受到长期的市场调研而启发的，它具备一定的客观性，是高级的感性认知科学，必须进行全面系统分析来研究。

2探讨产品设计中的感性意象理论技术

摘要：文章通过对色彩的生理功能、心理功能及象征意义进行剖析，阐述色彩在室内设计中的重要性。理性地利用色彩的感性倾向，可以完成人们在营造环境空间时所希望达到的视觉效果和心理效应。

关键词：生理功能心理功能色彩情感倾向理性应用

现代社会中，色彩设计正在越来越多的领域里发挥着自己的作用。从城市建筑到日常生活，色彩的参与无处不在，色彩是影响感官的第一要素,人们观察物体时，视觉神经对色彩反应最快，同时还伴随着其他感觉器官及大脑的活动，从而产生综合性的知觉和意识。色彩悄无声息地左右着人们的生活，潜移默化地影响着人们的情绪，因此，正确地进行色彩设计在很多领域都是非常重要的。文章将对色彩的感性倾向在室内设计中的理性应用进行探讨。

当人们使用色彩时，不仅要依据客观的科学知识，而且要结合印象、记忆、联想、象征、经验和传统习惯等以达到最佳的色彩效应。而这些客观知识以外的主观感受就是色彩的感性倾向，它主要包括以下几个方面。

一、色彩影响生理功能

不同的色彩能引起人的不同生理反应。匈牙利科学家曾经做过实验，他们把蒙住双眼的受试者分别引进红色、黄色和蓝色的房间，结果受试者在房间内睁开双眼后，脉博跳动的速率分别呈现“偏快、正常、偏慢”的状态。大家知道，色彩体系大致可分为冷暖两个色系，波长长的红光和橙色光、黄色光给人以温暖感；相反，波长短的紫色光、蓝色光、绿色光给人以寒冷的感觉。冷色与暖色除了给人在温度上的不同感觉外，还会带给人们一些其他感受，例如，重量感、湿度感、进退感等。色彩使人产生的生理反应并非来自物理上的真实情况，而是与人们的视觉与心理联想有关。