钢铁贸易范文10篇

本文作者：房丽靖工作单位：天津宝钢北方贸易有限公司财务部

钢铁贸易企业基于市场占有率目标优化的信用风险管理的内涵是：为了扩大宝钢产品在区域市场的销售规模，提升市场占有率，充分发挥信用对销售的支持和拉动作用，通过在理念、组织、客户资信动态管理等方面持续改进，建立完善的信用风险管理体系，以市场占有率目标为导向，在多目标优化平衡和风险可控的基础上，有效利用信用交易这一新的竞争手段，从而以有限的信用资金占用，扩大了销售规模、优化了资金效率、提升了客户满意度，提高了企业经营管理水平和应对激烈市场竞争的能力。其主要做法是：

北方公司高度重视信用风险管理文化建设，提出了“全员参与，学用结合”的原则，用较短时间将风险管理的理念深植于企业的文化和员工的心中，实现了全面风险管理理念、战略、行动的统一。

在整体管理框架中，构建严密的双重信用风险管理保障机制：各部门作为信用风险管理的第一重保障，是所管业务风险的责任者；第二重保障是成立了“信用风险管理体系建设小组”和“信用风险管理决策领导小组”，分别进行日常工作的协调、推进、监督和评价。3.制定相关制度，再造业务流程（1）制定相关制度。按照宝钢国际总部要求，建立了《交易对象授信管理规定》、《信用管理制度》、《信用总额管理办法》等制度，包括：信用风险管理的职责、信用标准、总额管理、日常管理、客户档案管理、应收账款的管理和商账的催收等。（2）再造业务流程：纵向申报制度和横向通报制度。对现有业务流程进行梳理和再造，实现从申请、评估、授信到监控的全流程管理。

（1）资信调查管理。对于影响公司业务的重大客户，当对其信用状况、风险程度把握不强时，可委托专业调查机构进行调查或购买专业调查机构报告。（2）客户评估管理。信用评估是指根据交易对象相关信息材料，通过一定的流程和方法等对交易对象的信用状况进行综合评判。（3）客户授信管理信用决策。对客户是否授信，是由公司经营管理层组成的信用管理领导小组进行决策，并按照制度规定报上级主管部门进行备案或审批。信用下达。由信用管理人员制作“授信通知”，审批后，向相关部门下达授信通知，同时启动监控流程。信用分类。授信分为循环信用额度和临时信用额度，循环信用额度的周期一般为一年，年初授信，循环使用，半年调整一次；临时信用额度，按次申请，一次使用，不能循环。信用标准。根据风险评估结果和信用风险标准对已评估客户信用额度使用情况进行动态跟踪,以调整信用额度及监控应收账款管理的风险，并根据跟踪结果不断调整授信政策。（4）授信监控管理。在信用业务执行过程中，进行严格跟踪和管理，对于出现当月或累计平均信用占用总额超过预算目标的情况，详细分析原因并说明拟采取的管理措施，确保年度信用占用总额不突破预算目标。(5）客户档案管理。综合收集客户信息、交易记录以及财务信息，建立全面的客户信用管理档案。

信用总额：指本公司提供给全部客户的信用总量。信用额度总额＝∑客户信用额度。信用占用总额＝∑某一时点客户信用占用额。为防范整体信用风险，遵循宝钢信用风险管理“预算管理，总量控制，规模匹配，持续优化”的总体管理原则，实行信用总额管理制度。公司信用总额控制目标制定的依据：信用总额以满足销售增长率为导向，综合平衡其他制约因素确定。一般情况下，以下述指标为据：公司上年末净资产的15％内；客户信用业务比管理标杆值≤10.5%；资产负债率≤95%；销售增长率≥10%；净资产收益率≥30%。对客户的单体授信额度控制标准：近两年经审计的年度财务报表反映其资产负债率均不高于75%，信用额度占该报表反映的有形净资产的比例均不大于10％。

[摘要]本文运用归纳与统计方法，分析了当前国际钢铁贸易的新发展。研究发现，尽管国际钢铁贸易总体呈上升趋势，但各国钢铁贸易的发展极不平衡，主要表现为发达国家与发展中国家钢铁贸易“质”和“量”的不平衡，以及国际钢铁企业发展规模的不平衡；在贸易保护方面，以美国为代表的发达国家频频运用反倾销和保障措施加强本国钢铁市场的保护，对我国钢铁产业参与国际竞争构成巨大挑战。

[关键词]国际钢铁市场统计分析钢铁贸易保护

一、国际钢铁贸易规模不断扩大

随着全球钢铁产量的迅猛增长，国际钢铁贸易规模也随之扩大。过去五年，全球钢铁贸易额由1999年的1260亿美元增加到2005年的3180亿美元，增长了152.4％。该期间除2001年全球钢铁贸易量有所下降外，其他年份都出现较快增长。如表1所示：

2005年全球钢铁贸易额达3180亿美元，比上年增长了18.0%。过去三年，全球钢铁贸易额年均增长率为30.8％，远远高于同期国际钢铁生产增长率,以及世界经济的增产率。与此同时，钢铁贸易占世界商品贸易和世界制造业贸易的份额也随之增长。1999年～2002年，全球钢铁贸易占世界商品贸易和世界制造业贸易份额约为2.3%和3.0%，2005年该数字分别增长到3.1%和4.3%。图1给出了2000年与2005年世界主要产品贸易结构的比较情况。其中，钢铁、化工、燃料矿物等三类产品占世界贸易额的比重有所上升，分别从2000年占世界商品贸易的2.3％、9.3％、13.7％提高到2005年的3.1％、10.9％、17.2％。而其余七类产品的贸易份额都出现了不同程度的下降。由此可见，无论从绝对数量还是相对份额，世界钢铁贸易的增长都保持在相对可观的水平。随着全球经济回暖，以及中国经济的强劲增长，世界市场对钢铁产品的需求会进一步加大，国际钢铁贸易在短期内还会有较大的增长空间。

二、国际钢铁贸易发展不平衡

本文作者：房丽靖工作单位：天津宝钢北方贸易有限公司财务部

为了扩大宝钢产品在区域市场的销售规模，提升市场占有率，充分发挥信用对销售的支持和拉动作用，通过在理念、组织、客户资信动态管理等方面持续改进，建立完善的信用风险管理体系，以市场占有率目标为导向，在多目标优化平衡和风险可控的基础上，有效利用信用交易这一新的竞争手段，从而以有限的信用资金占用，扩大了销售规模、优化了资金效率、提升了客户满意度，提高了企业经营管理水平和应对激烈市场竞争的能力。其主要做法是：

建设风险文化，树立信用风险管理理念。北方公司高度重视信用风险管理文化建设，提出了“全员参与，学用结合”的原则，用较短时间将风险管理的理念深植于企业的文化和员工的心中，实现了全面风险管理理念、战略、行动的统一。

构建信用风险管理体系，落实组织保障。在整体管理框架中，构建严密的双重信用风险管理保障机制：各部门作为信用风险管理的第一重保障，是所管业务风险的责任者；第二重保障是成立了“信用风险管理体系建设小组”和“信用风险管理决策领导小组”，分别进行日常工作的协调、推进、监督和评价。

制定相关制度，再造业务流程（1）制定相关制度。按照宝钢国际总部要求，建立了《交易对象授信管理规定》、《信用管理制度》、《信用总额管理办法》等制度，包括：信用风险管理的职责、信用标准、总额管理、日常管理、客户档案管理、应收账款的管理和商账的催收等。（2）再造业务流程：纵向申报制度和横向通报制度。对现有业务流程进行梳理和再造，实现从申请、评估、授信到监控的全流程管理。4.对授信客户资信状况实施动态管理（1）资信调查管理。对于影响公司业务的重大客户，当对其信用状况、风险程度把握不强时，可委托专业调查机构进行调查或购买专业调查机构报告。（2）客户评估管理。信用评估是指根据交易对象相关信息材料，通过一定的流程和方法等对交易对象的信用状况进行综合评判。（3）客户授信管理信用决策。对客户是否授信，是由公司经营管理层组成的信用管理领导小组进行决策，并按照制度规定报上级主管部门进行备案或审批。信用下达。由信用管理人员制作“授信通知”，审批后，向相关部门下达授信通知，同时启动监控流程。信用分类。授信分为循环信用额度和临时信用额度，循环信用额度的周期一般为一年，年初授信，循环使用，半年调整一次；临时信用额度，按次申请，一次使用，不能循环。信用标准。根据风险评估结果和信用风险标准对已评估客户信用额度使用情况进行动态跟踪,以调整信用额度及监控应收账款管理的风险，并根据跟踪结果不断调整授信政策。（4）授信监控管理。在信用业务执行过程中，进行严格跟踪和管理，对于出现当月或累计平均信用占用总额超过预算目标的情况，详细分析原因并说明拟采取的管理措施，确保年度信用占用总额不突破预算目标。(5）客户档案管理。综合收集客户信息、交易记录以及财务信息，建立全面的客户信用管理档案。

将信用资金纳入预算，实施总额控制信用总额：指本公司提供给全部客户的信用总量。信用额度总额＝∑客户信用额度。信用占用总额＝∑某一时点客户信用占用额。为防范整体信用风险，遵循宝钢信用风险管理“预算管理，总量控制，规模匹配，持续优化”的总体管理原则，实行信用总额管理制度。公司信用总额控制目标制定的依据：信用总额以满足销售增长率为导向，综合平衡其他制约因素确定。一般情况下，以下述指标为据：公司上年末净资产的15％内；客户信用业务比管理标杆值≤10.5%；资产负债率≤95%；销售增长率≥10%；净资产收益率≥30%。对客户的单体授信额度控制标准：近两年经审计的年度财务报表反映其资产负债率均不高于75%，信用额度占该报表反映的有形净资产的比例均不大于10％。

0引言

随着经济全球化和贸易自由化进程的加快，环境问题逐渐成为全球所共同关注的问题，发展低碳经济成为普遍共识。而中国作为目前世界上最大的温室气体的排放国，已面临着来自国际社会要求承诺减少温室气体排放量的巨大压力。同时，现今的中国是名副其实的世界工厂，产出了许多工业产品和初级产品。发达国家出于生产成本、环境保护、规避法律风险等多方面考虑，从中国大量进口初级工业产品和原材料，也将高耗能和高污染留在了中国，仅承担少量的减排义务，也就是所谓的“碳泄漏”。不仅是中国，世界上其他的发展中国家在进行对外贸易时也存在着类似的“碳泄漏”问题。为了进一步研究和防范两国之间在进行对外贸易时所发生的“碳泄漏”现象对一方造成的不利影响，国内外诸多学者对于“碳泄漏”问题的研究主要着眼于“隐含碳”的度量及测算方面。对于隐含碳的计算，实际上是对物质流计算中物质隐藏流发展，在Wuppertal研究所比较完善的物质流计算框架中早就包含了进口物质隐藏流这一因子。不过由于人类对物质世界认识过程的发展，隐含或者隐藏流这一概念最早是在能源研究中提出的。1974年国际高级研究机构联合会(IFIAS)能源分析工作组的会议之后，产生了对能值的研究，以及进一步对水、污染物等的具体研究。实际上，隐含碳就是国际贸易中所没有考虑到的碳消耗，隐含碳实际上就是碳的转移排放。

在隐含碳的度量方面，学者马述忠、陈颖（2010）[2]基于消费视角，发现中国在2000-2009年间保持贸易碳排放顺差，国外消费者消耗了大量来自中国的隐含碳排放，庞大的出口量使中国承受了更大的减排压力。YouLi和Hewit（2008）则运用投入与产出法分析了中国对英国出口贸易中隐含碳排放的情况。张为付、杜运苏（2011）则运用投入与产出法采用2000-2009年连续时间序列数据研究了中国对外贸易中隐含碳排放的失衡度问题。国内外学者在我国对外贸易隐含碳的测算问题上也进行了广泛研究，且主要集中于2006年以后。现有研究内容主要包含两个方面：一是测算我国对外贸易过程中总的隐含碳排放，二是选择特定贸易伙伴考查我国双边贸易过程中的隐含碳排放。IEA对中国出口隐含碳的评估认为，2004年中国与能源相关的隐含碳排放出口占国内生产排放总量的34%；若考虑扣除进口的隐含碳排放，中国对外贸易引起的二氧化碳净出口可能为国内排放总量的17%左右。Wang和Waton（2009）对我国2004年出口碳排放问题的研究也得到相似结论；Weberetal（2008）提出发达国家的消费需求很有可能是中国碳排放量增长趋势的主要驱动因素的观点；Shui和Harriss（2006）[基于中美双边贸易的视角，研究发现，1997-2003年中国出口到美国的贸易品中隐含碳排放的增长率高于中国每年碳排放的增长率，而中国约有7-14%的碳排放是由出口到美国的商品所导致的。另外国内学者如尹显萍和程茗（2010）、石红莲和张子杰（2011）等也同样对中美双边贸易中的隐含碳问题展开了研究，并得到相似结论。

1隐含碳价比的定义

在《出口贸易中的隐含碳计算—以水泥行业为例》一文中李丁、汪云林、牛文元，对2006年中国水泥出口贸易中的隐含碳进行了计算，采用《中国水泥年鉴(2007)》中公布的中国2006年水泥综合能耗142干克标煤进行直接能耗计算，出口水泥在境内的CO2排放达到1003.75万t，其中直接能源消耗生成COz513.05万t，工业过程生成C02490.71万t。根据欧盟当年CO2交易最新价格和当年外汇中间价折算，水泥出口贸易中的隐含碳析合1.87亿美元，也就是说进口国从中国获取了其中15.8%的利润率，超过中国水泥出口中平均8%-12%的利润率水平。以此为依据，笔者提出了隐含碳价比公式，在此公式中，我们变换了用于度量的参考系，将计算所得与数值“1”进行比较。通过此公式衡量特定行业的隐含碳水平，从而反映一定历史时期内由于特定行业出口隐含碳排放所造成的环境福利损失。本文所提出的隐含碳价比公式为：D＝TCTP（1）（1）式中D为隐含碳价比；TC是特定行业对外贸易隐含碳的当期欧碳交易价格折合人民币；TP为特定行业出口所获取利润。D的结果有三种，即D<1、D=1、D>1。当D>1，则说明该行业的出口所获取的利润不足以抵消实际产生的隐含碳，该行业出口获得的利润无法平衡隐含碳排放所造成的福利损失。当D=1，说明该行业的出口所获取的利润刚好抵消实际产生的隐含碳，处于一个较为平衡的状态。当D<1，说明，该行业的该行业的出口所获取的利润可以抵消实际产生的隐含碳，并有剩余。通过这个公式衡量特定行业的隐含碳水平，实际是以特定行业出口利润来作为参照系，度量隐含碳排放量折价，从而确定一定历史时期内由于特定行业出口隐含碳排放所造成的环境福利损失。

2隐含碳价比的计算过程

为了深入了解中国钢铁贸易企业的生存状况，及时发现行业运行中出现的新问题，为政府决策和行业发展提供第一手资料。2011年9月，中国物流与采购联合会钢铁物流专委会联合《现代物流报》组织开展了一项针对行业的公益性调查活动。

活动主要围绕“钢贸业当前面临的困境有哪些？”、“企业目前亟须解决的主要问题”和“行业的未来出路？”等方面，开展了问卷抽样调查活动。本次抽样调查企业包括大中型国有企业和民营企业等，通过走访企业现场填写调查问卷和在钢铁物流专委会官方网站公布《调查表》的形式，共回收问卷537份，回收率为89.5%，其中有效问卷为82.1%。

从调查结果看，当前钢铁贸易行业产生了前所未有的生存危机，绝大多数钢铁贸易企业的日子过得并不舒心，销售量严重萎缩，钢材价格倒挂，企业风险加大，资金严重匮乏，都在最大化的透支了他们的体能，甚至有些企业已经转行或倒闭。虽然面临困境，但行业绝非哀鸿一片，绝大多数企业都在积极开展自救，力图转变经营思路和模式。

一、钢贸企业生存现状

1、企业身陷六大困境

据调查结果显示，当前，我国的钢贸业面临的深层次问题主要集中在“融资难”、“赢利模式单一，管理方式粗放”、“人才流失严重”、“厂商关系不对等”、“服务意识淡薄”等方面。

摘要：中美贸易摩擦日益升级，钢材市场供求矛盾不断凸显，对于我国钢铁出口贸易带来了新的机遇和挑战。我国作为钢铁出口大国，加快产业升级转型是应对危机的必由之路。从政府和企业角度，针对钢铁行业的现状分析，重新审视钢铁产业供给侧改革，采取做好应对措施，以构建统一的生产链条。本文以此为视角，阐述了中美贸易摩擦背景下我国钢铁行业发展概况，将现阶段钢铁出口贸易面临的问题为切入点，提出了优化我国钢铁出口贸易发展路径的策略与建议，以期为相关研究提供一定的参考和借鉴。

关键词：钢铁贸易；出口；贸易摩擦

钢铁行业在我国经济中占据举足轻重的地位，不仅是衡量工业化国家的基础标准，而且体现了国家的综合经济实力。随着中美贸易摩擦的不断升级，在现有国内产能过剩的背景下，钢铁贸易出口订单数量受到了很大的影响。为了实现出口贸易的健康发展，中国的钢铁行业势必要逆流而上，解决出口和产业结构、规模生产以及技术装备等方面存在的问题，根据现有的经济环境与形势，采取多元化举措提高产品的质量以及钢铁贸易的竞争力，避免造成严重的资源消耗，实现产业的优势互补。

一、我国钢铁行业发展现状

（一）行业升级的必然性

随着国家对钢铁产业改革力度的加大，作为传统经济的基础根基，通过产业结构调整转型，继续保持着其固有的产业关联性。在工业现代化的驱动下，为了改变产品结构落后的局面，大多钢铁企业都在积极落实宏观去产能政策，引进国外先进的技术理念，限制钢铁企业的盲目扩张。针对僵尸企业、落后产能出台实施相关政策，营造了良好的竞争环境，有效解决了钢铁市场产能过剩的问题。

内容提要:中小企业融资难的原因主要是因为中小企业和银行之间的信息不对称,而信息不对称的原因分为有限理性和机会主义。实践中的中小企业融资模式都是通过人际关系网络来克服有限理性和机会主义带来的信息不对称,从而建立信任。在实践中,南京市下关区商会建立行业协会联保基金来为成员企业进行融资,利用行业协会的信息提供和信誉创建功能克服了有限理性和机会主义带来的信息不对称问题,建立了信任,其经验值得借鉴采纳。

关键词:中小企业融资行业协会信息不对称

一、解决融资问题的对策:克服信息不对称

关于中小企业融资的经济学文献给出了中小企业融资难的原因,在笔者看来,该问题可以从社会学信任的视角来看。信息不对称而引发的中小企业融资困难,说到底还是一个缺乏信任的问题。信任是一个社会学的概念,它包括几个要件:1.在交往或合作的过程中有着不确定性。2.在这种不确定性下,一方因相信对方在未来的善意而敢于冒风险。3.双方的合作是建立在一种自由的可选择的基础上。(详见杨慧宇,2007)信任必定建立在信息之上,只有在对事物有了一定的信息之后,才能作出信任或者不信任的决策。中小企业融资难也就是因为缺乏对于小企业的相关信息而造成的不确定性太大而使银行不敢相信企业在未来有还款的善意,难以建立信任论文。

信息不对称的原因我们又可以分为两种:有限理性和机会主义。有限理性的概念是西蒙(H.Simmon,1957)首先提出的,是指人的信息加工能力是有限的,因此人们无法按照充分理性的模式去行动,只能在有限理性的范围内行动。在诺斯看来,人的有限理性包括两个方面的含义:一是环境是复杂的,在非个人的交换形式中,由于参加者很多,同一项交易很少重复进行,所以人们面临的是一个复杂的、不确定性的世界,而且交易越多,不确定性越大,信息也就越不完全。二是人对环境的计算能力和认识能力是有限的,人不可能无所不知。(转引自卢现祥,2004)有限理性是从人和环境的关系上来看待不确定性问题的。机会主义则是因为人本身的原因造成的不确定性和信息不完全,是指人们具有通过投机取巧、欺骗为自己谋求更大利益的行为倾向。威廉姆斯认为,机会主义是指信息的不完整的或受到歪曲的透露,尤其是指旨在造成信息方面的误导、歪曲、掩盖、搅乱或混淆的蓄意行为。(转引自迈克尔·迪屈奇,1999)

找到了中小企业融资难的原因及这种原因的来源,就可以针对性地给出对策。如有的学者提出了“关系贷款”的策略,代表性的有Berger(2001),他认为关系贷款取决于企业、所有主以及及地方社团多维度密切联系积累的软信息,这些软信息很难量化、检验和进行银行组织的层级传递(转引自史晋川,2003)。国内学者林毅夫(2001)也认为,通过发展中小银行能够克服中小企业融资中的信息不对称问题。因为中小银行立足于地方,能和中小企业建立起长期稳定的合作关系,在金融服务上具有信息优势,能更多地了解中小企业的情况。这些对策都是旨在获取中小企业的“软信息”,解决由有限理性带来的信息不对称。

一、问题的提出

2002年年初，美国政府在众多国家的反对声中做出对大部分进口钢材征收8％-30％进口关税的决定。除北美自由贸易区和南美少数国家以外，美国此次所实施的保护性关税几乎涉及全球各种类型的国家。事实上，近年来国际钢铁贸易领域一直摩擦不断，对于一些小的纷争，人们似乎已经司空见惯。但美国这一次行动所涉及的范围之广、影响国家之多，却出乎很多人的意料。究其原因，大概有三个方面是很多人没有想到的。首先，在信息产业迅速发展的今天，在人们开始谈论美国是不是已经从“车轮子上的国家”转变为“因特网上的国家”的时候，在钢铁这个传统产业中，美国似乎没有理由如此地大动干戈。其次，WTO所确立的全球贸易体制业已有十年，有关钢铁贸易的协议也已经实施了近十年。在这个时候，钢铁领域面临的任务应该是全面提高贸易自由化的程度和水平。然而，美国却逆潮流而动，全然不顾WTO的争端解决机制和其它国家可能采取的报复行动。再者，三年前西雅图会议的无果而终，使得人们期望中的“世纪回合”未能开启。经过两年多的讨价还价和相互让步，多哈会议才避免出现与西雅图会议同样的结果。无论是过程中的曲折还是最终的结果，已经说明了人们对纷争不断的国际贸易问题的担忧和对新一轮多边贸易谈判的期待。但另一方面还必须意识到，多哈会议上达成的妥协和让步都是很脆弱的，多边贸易谈判的前景是很不确定的，在多哈会议刚结束时就有很多人指出了这一点。在这个敏感时期，美国在钢铁贸易领域挑起全面的纷争，有可能影响新一轮多边贸易谈判的开启。美国为什么能够置这样的风险于不顾?

从表面上看，我们确实很难对这些方面提出一致的解释。就美国的这次行动来说，每个人都可以从特定的角度提出特定的解释，如同面对所有其它的贸易摩擦一样。但如果只是孤立地看待问题，那么，每一起贸易摩擦都会有其特定的原因，这往往会掩盖问题背后的深层次原因。国际贸易是各个国家相互联系、相互作用的渠道之一，贸易摩擦正在这种相互联系、相互作用的过程中发生。因此，我们首先必须结合这样的过程考虑贸易摩擦背后的根源。同时，由于现行的国际贸易活动是在一个相对统一的多边贸易体制下展开的，所以我们还必须结合多边贸易体制的特点来分析贸易摩擦问题。在本质上，国际贸易领域的任何问题都不会是单边的，任何一个国家的行动或政策都会对有关国家产生相应的影响。一个国家的贸易政策会对其它国家产生影响，进而引发其它国家采取相应的对策，这反过来又会影响前者的政策效力。无论多边贸易体制的形成、运作还是贸易政策的制定、实施，都是众多国家相互谈判、相互作用的结果。在此过程中，各国所采取的策略是相互影响的，而且策略本身也是在考虑到这种相互影响之后提出的。因此，这个过程是典型的政策博弈过程。在现实中，考虑到国际经济交往的长期性和连续性，这又会是一个重复博弈过程。各国在特定时期采取的贸易政策是这个博弈过程的结果。作为博弈的均衡解，它受制于博弈过程的条件、特点以及整个博弈过程所处的多边贸易体制的特点。

二、政策博弈过程：理论和现实的差异

在博弈理论中，一次性博弈往往导致非合作的均衡解，即通常所说的“囚徒困境”，这是从个体理性出发所导致的集体非理性。走出“囚徒困境”的办法是增加博弈的次数。在重复博弈过程中，投机行为会遭致其他当事人的报复。这种报复行为或实施报复的威胁有可能抑制某些当事人的投机行为，从而就可能得出一个合作均衡解。但最终的结果究竟如何，还依赖于博弈过程的条件。对于一个无限次的重复博弈，如果当事人对未来收益的评价足够高，也就是当事人有足够的耐心(用δ表示)，“任何满足个人理性的支付向量都可以通过一个特定的子博弈精炼均衡得到”。这就是所谓的“无名氏定理”。其中的子博弈精炼均衡，指的是合作博弈均衡。要达到合作均衡，必须存在一个惩罚点。正是由于害怕触发其他人的惩罚行动，参与人才有积极性保持合作，从而避免了非合作均衡解的出现。惩罚点和耐心是当事人进行合作的两个显性条件，除此以外还有几个隐含的条件。要使当事人有兴趣进行合作，合作收益必须大于不合作收益，这是一个激励相容的要求。同时，惩罚还必须是可信的。所谓“可信惩罚”的含义是：给定某一参与人采取了投机行为，其他人的最优选择就是惩罚或报复。具体到贸易政策的博弈过程，要实现各个国家之间的合作，在理论上必须满足上面的这些条件。

以美国对钢铁进口征收保护性关税的行动为例，我们来看看合作所需的条件在现实中能否得到满足。首先是耐心问题，它反映了政府的时间偏好。对未来收益的评价一方面取决于政府的目标函数，另一方面又依赖于政府所关注的对象本身。如同经济个体一样，政府的理性也是有限度的，它的眼光不可能绝对的长远，对未来收益的评价随着时间的推移而下降很快。在面对钢铁这样的行业时，行业自身的特点将导致政府尤为关注眼前的利益。原因就在于，作为一个传统的夕阳产业，钢铁行业正处于一个深刻的结构调整期。对于这样的行业，当期利益尤为重要，而未来的收益，一方面存在严重的不确定性，另一方面由于这种行业在整个经济中的相对地位是下降的，它所带来的直接经济利益(如就业、产出等)是下降的。因此，在各国政府考虑长期内的总收益时，更加偏重于当前的收益。结果就是“耐心”的下降。美国政府在为其行动作解释时，就曾指出“目的是为钢铁行业的调整争取几年时间”。这就说明了，面对处于调整期的钢铁行业，短期利益尤为重要。此外，每一届政府都要面临换届选举的压力，政治利益是其目标函数的一个重要方面。当经济利益与政治利益交织在一起时，政府在评判长期中的总收益时，“耐心”会更低。正如很多人所指出的那样，美国的钢铁行业有十几万的就业人员和近60万的退休人员，这些人的选票是任何—届政府都不能忽视的。选举利益具有更明显的短期性，与经济利益交织在一起，进一步加剧了政府对眼前收益的偏好，这就降低了上面所说的耐心或值。在这种条件下，政府具有了采取投机行为的动力。

一、考察点的基本情况及主要特点

(一)昆明斗南和顺德陈村花卉市场昆明斗南花卉市场始建于1998年，交易区占地面积74亩，总投资1亿元，拥有功能齐全的综合鲜切花交易大厅、玫瑰交易厅、车花交易厅、精品花交易厅，为全国最大的鲜切花批发市场。顺德陈村花卉世界位于广东珠江三角洲中部，亦于1998年启动建设，规划总面积1万亩，集花卉生产、销售、科研、信息、旅游、服务六大功能于一体，被誉为“岭南花乡”和“中国花卉第一镇”。

两个花卉市场的主要特点是：

1、规模较大。斗南市场采取集中交易，分散种植模式开发培育。其交易市场占地不到100亩，但与此相配套的种植面积则达到20.8万亩，去年交易额达21.2亿元，物业管理费(含租金)收入600万元，税收近千万元。陈村市场采取“政府搭台，花卉唱戏”模式，统一规划、统一开发后再租给客商，起点高，标准高。目前，已开发面积6000亩，进场企业450家，年交易额近20亿元。去年，土地租金收入达4000万元，陈村镇全镇税收收入达2亿元，其中，花卉苗木及相关产业的贡献在50%以上。

2、特色鲜明。斗南花卉市场以鲜切花为主，日上市鲜切花66个大类，300多个品种，如玫瑰、百合、康乃馨、非洲菊等。针对鲜花的需求特性，形成花农，花贩、花商三位一体的交易方式，快进、快出，每天从凌晨左右开始，有近万人进出市场交易，运销鲜花达300吨。陈村市场以苗木为主，荟萃了世界名花异卉，花卉种类既有传统的盆景、荫生观叶植物，又有高档的洋兰、凤梨等，多达5000个品种，任由选购。大宗交易方式多为在市场上去看样，交适度的预付金，然后由基地进行配送。

3、功能齐全。两个市场除具备基本的交易功能外，还具有：一是高品位的展示功能。将花与艺术、花与自然、花与生活、花与科技生动地融为一体。二是生态休闲旅游功能。商业性、专业性、观赏性完美结合，斗南每年接待游客5万多人次。陈村与30多家旅行社建立了合作关系。三是完善配套功能。市场内配有工商、邮电、金融、消防、治安、进出口检疫、报价、运输等相关服务机构，既按规定收取了一定的税费，又为客商提供了一个保障有序的交易平台。

一、考察点的基本情况及主要特点

(一)**和**花卉市场**花卉市场始建于1998年，交易区占地面积74亩，总投资1亿元，拥有功能齐全的综合鲜切花交易大厅、玫瑰交易厅、车花交易厅、精品花交易厅，为全国最大的鲜切花批发市场。**花卉世界位于广东珠江三角洲中部，亦于1998年启动建设，规划总面积1万亩，集花卉生产、销售、科研、信息、旅游、服务六大功能于一体，被誉为“岭南花乡”和“中国花卉第一镇”。

两个花卉市场的主要特点是：

1、规模较大。*市场采取集中交易，分散种植模式开发培育。其交易市场占地不到100亩，但与此相配套的种植面积则达到20.8万亩，去年交易额达21.2亿元，物业管理费(含租金)收入600万元，税收近千万元。*市场采取“政府搭台，花卉唱戏”模式，统一规划、统一开发后再租给客商，起点高，标准高。目前，已开发面积6000亩，进场企业450家，年交易额近20亿元。去年，土地租金收入达4000万元，*镇全镇税收收入达2亿元，其中，花卉苗木及相关产业的贡献在50%以上。

2、特色鲜明。*花卉市场以鲜切花为主，日上市鲜切花66个大类，300多个品种，如玫瑰、百合、康乃馨、非洲菊等。针对鲜花的需求特性，形成花农，花贩、花商三位一体的交易方式，快进、快出，每天从凌晨左右开始，有近万人进出市场交易，运销鲜花达300吨。*市场以苗木为主，荟萃了世界名花异卉，花卉种类既有传统的盆景、荫生观叶植物，又有高档的洋兰、凤梨等，多达5000个品种，任由选购。大宗交易方式多为在市场上去看样，交适度的预付金，然后由基地进行配送。

3、功能齐全。两个市场除具备基本的交易功能外，还具有：一是高品位的展示功能。将花与艺术、花与自然、花与生活、花与科技生动地融为一体。二是生态休闲旅游功能。商业性、专业性、观赏性完美结合，*每年接待游客5万多人次。*与30多家旅行社建立了合作关系。三是完善配套功能。市场内配有工商、邮电、金融、消防、治安、进出口检疫、报价、运输等相关服务机构，既按规定收取了一定的税费，又为客商提供了一个保障有序的交易平台。