服装市场范文10篇

进入21世纪的今天，服装的消费不仅仅是款式的竞争，更是品牌的竞争，这已经毋庸置疑地成为市场的现实。品牌在为服装做出各种解释的同时，已经自觉地赋予了服装文化上的意义。

因此，越来越多的人把服装消费理解为一种文化消费，与观看电影、欣赏艺术品划为同类，而不是一种纯粹的物质性消费，而且服装是消费者的一种自我表现，是一种生活方式和价值观的内在表达。但在中国当前的服装市场中，在一定程度上依然缺乏这种意思的质感。中国品牌所缺失的文化内涵，在西方品牌上却有很大的体现，是什么造成中西方品牌价值上如此大的差距？这一问题已经为众人所探讨。

一、西方国家服装品牌的文化意思表现

纵观西方服装文化史，价值观追求的表现往往以各种“主义”的方式进行，其基本框架主要有古典主义、浪漫主义两条主线，其文化样式性发展为几种鲜明“风格”，主要有巴洛克风格、洛可可风格等，经常交互地重复地出现。

服装作为一个文化符号，在西方文化史各种“主义”进行时，都能看到服装文化的鲜明表现。如文艺复兴时期，是从复古到创新的一个转变，以人的中心观察问题，赞美人性的美好，反对神的权威，以人性代替神性，充分肯定人的价值和尊严，提倡幸福生活，表现自我。在这样的文化与价值观下，开始有立体剪裁的理念，女服的连衣裙，领口开得很大，胸口袒露很多，高腰身，衣长及地，外套有华丽刺绣，色彩明快，流行高跟鞋。女性充分表现自我。

西方设计师品牌也是如此，设计师把自己的理念和价值观融入服装中，使其服装并不只是由纤维和线条组成的，在它的每一根纤维里，流淌着设计师的灵魂。当这种理想自我—品牌个性文化，为众多消费者所欣赏并接纳时，形成了品牌文化。

●品牌服装价值凸现目前品牌服装的主要流通渠道就是大型百货商场，从统计数据来看，大型零售企业上半年服装类零售额的增长幅度为％，高于零售量的增长幅度个百分点。由此看来，在整体衣着价格指数持续下跌的情况下，大商场服装类商品价格没有下降，说明大商场销售的服装集中在中、高档的品牌服装，体现了服装的品牌价值。商家、厂商之间的竞争不再局限于价格上，而是逐步扩展到商品的品牌价值上。

●促销活动频繁，品牌更换率高目前国内服装市场竞争激烈，如何吸引消费者是众多商家面临的重大问题。各大商场都频频组织促销活动，主要方式还是打折和购物返券。春节、五一、三八节都是促销的良机。原创：同时很多商家都淡季进行布局调整，进行品牌调整，淘汰销售不好的品牌，引进新的品牌，突出服装的个性化、时尚化、休闲化，以新颖的款式和知名的品牌吸引消费者。

●春装销售差，新装上市即打折今年春天北方大部分地区的气温比往年偏低很多，厚厚的冬装一直脱不掉。尽管春装无论在款式还是色彩上都较为新颖时尚，但对消费者的购买刺激仍然有限，刚刚上市不久不得不在价格上开始打折扣，以吸引消费者。在春装销售的最佳时机，严寒天气不断，气温回升缓慢，春装销售始终没有全面启动的迹象，导致春装卖不动。特别是北方的春天比较短暂，真正的畅销季节只有一个月左右，到了月份夏装就会上市，抢占市场，因此春装的折扣在所难免。

●女装销量最为突出女装销售仍是大商场服装销售的重头戏，从月份开始出现迅猛增长，上半年以％的比率占据了服装销售的主要部分。在各大商场，女装销售面积都是最大的，很多商场都将女装细分为职业装、少女装、淑女装、中老年专区等。同时，女装的品牌也是最多的，单个品牌的市场综合占有率都比较低，另外女装的地域性也是最强的，能覆盖全国的品牌比较少。

●防寒服增长幅度最大根据中华全国商业信息中心的统计，上半年除男衬衫外，各类服装的销售都较去年有所增长，其中增幅最大的是防寒服，销量涨了近七成。今年年初，各地气候偏冷，给羽绒服的销售带来了高峰，让商家在这上面赚了不少钱。特别是大商场经营的羽绒产品大多是大企业生产的名牌产品，质量有保证，品牌价值高。这些大品牌每年都推出新的设计，同时开发新的面料和材料，针对不同的人群开发产品，将时尚元素融入到产品中，开发产品的品牌价值。

●休闲类服饰仍是市场上的亮点休闲化一直是现代服装发展的趋势，休闲化的两大趋势就是正装的休闲化和休闲服装的时装化。在休闲类服饰中，销量增长最快的就是牛仔服，经过近年的发展，牛仔服已经成为老少皆宜的日常服装。国内牛仔企业众多，大多规模较小，知名品牌较少，目前，国内牛仔产业正向品牌化方向发展，提升产业的整体实力，向深度发展，优化产业链。在提升品牌形象方面，很多牛仔企业选择赞助各项赛事，同时各种牛仔时装会也日渐增多。

●品牌服装价值凸现目前品牌服装的主要流通渠道就是大型百货商场，从统计数据来看，大型零售企业上半年服装类零售额的增长幅度为23.9％，高于零售量的增长幅度1个百分点。由此看来，在整体衣着价格指数持续下跌的情况下，大商场服装类商品价格没有下降，说明大商场销售的服装集中在中、高档的品牌服装，体现了服装的品牌价值。商家、厂商之间的竞争不再局限于价格上，而是逐步扩展到商品的品牌价值上。

●促销活动频繁，品牌更换率高目前国内服装市场竞争激烈，如何吸引消费者是众多商家面临的重大问题。各大商场都频频组织促销活动，主要方式还是打折和购物返券。春节、五一、三八节都是促销的良机。同时很多商家都淡季进行布局调整，进行品牌调整，淘汰销售不好的品牌，引进新的品牌，突出服装的个性化、时尚化、休闲化，以新颖的款式和知名的品牌吸引消费者。

●春装销售差，新装上市即打折今年春天北方大部分地区的气温比往年偏低很多，厚厚的冬装一直脱不掉。尽管春装无论在款式还是色彩上都较为新颖时尚，但对消费者的购买刺激仍然有限，刚刚上市不久不得不在价格上开始打折扣，以吸引消费者。在春装销售的最佳时机，严寒天气不断，气温回升缓慢，春装销售始终没有全面启动的迹象，导致春装卖不动。特别是北方的春天比较短暂，真正的畅销季节只有一个月左右，到了4月份夏装就会上市，抢占市场，因此春装的折扣在所难免。

●女装销量最为突出女装销售仍是大商场服装销售的重头戏，从2月份开始出现迅猛增长，上半年以27.1％的比率占据了服装销售的主要部分。在各大商场，女装销售面积都是最大的，很多商场都将女装细分为职业装、少女装、淑女装、中老年专区等。同时，女装的品牌也是最多的，单个品牌的市场综合占有率都比较低，另外女装的地域性也是最强的，能覆盖全国的品牌比较少。

●防寒服增长幅度最大根据中华全国商业信息中心的统计，上半年除男衬衫外，各类服装的销售都较去年有所增长，其中增幅最大的是防寒服，销量涨了近七成。今年年初，各地气候偏冷，给羽绒服的销售带来了高峰，让商家在这上面赚了不少钱。特别是大商场经营的羽绒产品大多是大企业生产的名牌产品，质量有保证，品牌价值高。这些大品牌每年都推出新的设计，同时开发新的面料和材料，针对不同的人群开发产品，将时尚元素融入到产品中，开发产品的品牌价值。

●休闲类服饰仍是市场上的亮点休闲化一直是现代服装发展的趋势，休闲化的两大趋势就是正装的休闲化和休闲服装的时装化。在休闲类服饰中，销量增长最快的就是牛仔服，经过近20年的发展，牛仔服已经成为老少皆宜的日常服装。国内牛仔企业众多，大多规模较小，知名品牌较少，目前，国内牛仔产业正向品牌化方向发展，提升产业的整体实力，向深度发展，优化产业链。在提升品牌形象方面，很多牛仔企业选择赞助各项赛事，同时各种牛仔时装会也日渐增多。

摘要：市场的成长和成熟，价格战已难以发挥往日的威力。对企业的形象造成不利影响。这些都迫使企业重新认识价格战，重新认识竞争，以便采取更积极而有意义的竞争策略。

关键词：营销策略、价格竞争、非价格竞争、竞争策略

服装市场营销策略是指在市场经济条件下,根据内外环境变化,对服装企业的经营与销售进行预测和决策,以提高经济效益为主要目标,创造性地组织经营销售活动的策略。在市场经济条件下，市场竞争可以分为价格竞争和非价格竞争两种方式。从价格竞争迈向非价格竞争是企业经营思想和发展战略的一种方向性转变。价格竞争体现着以产品和成本为导向的企业发展战略，它要求更多地关注企业产品的成本、规模和数量，因而是被动地和有限地去适应市场。而非价格竞争则体现着以市场为导向，创造市场、引导市场的企业发展战略，它更多关注的是市场和消费者的需求特点与变化，营销方式的成效，因而是能动的和全面地去适应市场。

一、价格竞争

价格竞争策略是市场竞争中最常见的现象或方法。只要有市场竞争,就一定有价格竞争。价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。长期以来，价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。甚至一谈到竞争，就会想到削价。在一定条件下，价格竞争是必要的。但是，把价格看成决定交易成败的唯一因素，难免会造成价格竞争的泛滥。

二、价格竞争的弊病

服装市场营销策略是指在市场经济条件下,根据内外环境变化,对服装企业的经营与销售进行预测和决策,以提高经济效益为主要目标,创造性地组织经营销售活动的策略。在市场经济条件下，市场竞争可以分为价格竞争和非价格竞争两种方式。从价格竞争迈向非价格竞争是企业经营思想和发展战略的一种方向性转变。价格竞争体现着以产品和成本为导向的企业发展战略，它要求更多地关注企业产品的成本、规模和数量，因而是被动地和有限地去适应市场。而非价格竞争则体现着以市场为导向，创造市场、引导市场的企业发展战略，它更多关注的是市场和消费者的需求特点与变化，营销方式的成效，因而是能动的和全面地去适应市场。

一、价格竞争

价格竞争策略是市场竞争中最常见的现象或方法。只要有市场竞争,就一定有价格竞争。价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。长期以来，价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。甚至一谈到竞争，就会想到削价。在一定条件下，价格竞争是必要的。但是，把价格看成决定交易成败的唯一因素，难免会造成价格竞争的泛滥。

二、价格竞争的弊病

1、价格竞争是竞争对于易于仿效的一种方式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，以致两败俱伤，最终不能提高经济效益；

2、以削价为手段，虽然可以吸引顾客于一时，但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大大减少；

入21世纪的今天，服装的消费不仅仅是款式的竞争，更是品牌的竞争，这已经毋庸置疑地成为市场的现实。品牌在为服装做出各种解释的同时，已经自觉地赋予了服装文化上的意义。

因此，越来越多的人把服装消费理解为一种文化消费，与观看电影、欣赏艺术品划为同类，而不是一种纯粹的物质性消费，而且服装是消费者的一种自我表现，是一种生活方式和价值观的内在表达。但在中国当前的服装市场中，在一定程度上依然缺乏这种意思的质感。中国品牌所缺失的文化内涵，在西方品牌上却有很大的体现，是什么造成中西方品牌价值上如此大的差距？这一问题已经为众人所探讨。

一、西方国家服装品牌的文化意思表现

纵观西方服装文化史，价值观追求的表现往往以各种“主义”的方式进行，其基本框架主要有古典主义、浪漫主义两条主线，其文化样式性发展为几种鲜明“风格”，主要有巴洛克风格、洛可可风格等，经常交互地重复地出现。

服装作为一个文化符号，在西方文化史各种“主义”进行时，都能看到服装文化的鲜明表现。如文艺复兴时期，是从复古到创新的一个转变，以人的中心观察问题，赞美人性的美好，反对神的权威，以人性代替神性，充分肯定人的价值和尊严，提倡幸福生活，表现自我。在这样的文化与价值观下，开始有立体剪裁的理念，女服的连衣裙，领口开得很大，胸口袒露很多，高腰身，衣长及地，外套有华丽刺绣，色彩明快，流行高跟鞋。女性充分表现自我。

西方设计师品牌也是如此，设计师把自己的理念和价值观融入服装中，使其服装并不只是由纤维和线条组成的，在它的每一根纤维里，流淌着设计师的灵魂。当这种理想自我—品牌个性文化，为众多消费者所欣赏并接纳时，形成了品牌文化。

摘要：我国老年人口的增长、生活水平的提高和消费观念的转变促使服装消费市场日益个性化和多元化，营销论文但我国老年服装市场还处于低档阶段，缺乏个性化和品牌化。这一极具开发潜力的市场尚未引起服装企业的足够重视，企业应灵活把握这些特点，高度细分老年服装市场，对进入市场的服装进行准确的市场定位，确保企业对老年服装市场的开发具有针对性和有效性。本文对老年市场及老年人的消费特点和老年市场的细分和定位做了简要的分析，对老年市场细分后提出了几点营销建议。

关键词：老年服装市场细分营销策略

一、我国老年服装市场现状

人们常以“最美不过夕阳红”来比喻晚年生活的美好。随着生活水平的提高，中老年人的生活日益丰富多彩，引领时尚潮流不再是年轻人的专利，越来越多的中老年人也想通过穿着打扮来展现自我形象。许多老人的心目中，已经将衣着锁定在追求个性化、多元化和品牌化的时装层面上了。

但目前老年服装市场存在着不是品种少、价格高，就是质量差、款式旧、色彩单调等主要问题:。老年服装还处于低档阶段，缺乏品牌化。市场上既没有老年人的服装品牌专卖店，商场里也没有老年服装专柜。

老年人服装消费是一个巨大的市场，但却往往被商家忽视。市场中的老年服装几十年来在样式、面料、风格上几乎没有很大变化，不新颖，无法吸引老年消费者的眼球，为此，开发老年人服装市场前景将非常看好。由于老年市场具有多样化、多层次化的特点，企业应灵活把握这些特点，高度细分老年服装市场，对进入市场的服装进行准确的市场定位，确保企业对老年服装市场的开发具有针对性和有效性。

一、服装市场营销课程教学中存在的主要问题

1、教学方法单一，缺乏创新性

由于学校教学设施及教学条件的限制，大部分院校服装市场营销课程教学方法单一、教学手段陈旧，很多院校服装市场营销课程教学的还停留在传统的教学方法阶段;一些具备现代化教学的学校，由于各方面的原因，没有很好的利用现代化教学设备;同时，市场营销课程在实验设施配备方面较差，传统的教学方式，已经不能适应市场对服装营销人才培养的要求。

2、教师市场经验不足，缺乏现代营销管理的实战能力

服装市场营销学是一门实践性很强的学科，教师的市场经验、营销管理能力直接影响该课程的教学质量。教师在任教的过程中缺乏和服装企业联系，缺乏在企业营销中学习，这样使得教师关于服装市场营销的知识大都是停留在某一个阶段，不能与服装企业的营销实践相结合，导致老师讲授的服装营销理论很枯燥，不能调动学生学习的积极性和学习兴趣，制约了对学生服装市场营销能力的培养。

3、服装市场营销课程实践环节薄弱

摘要:伴随着时代的发展，服装设计的发展更加趋向于对个性化的体现，一服装设计的起源作为出发点，结合个人多年学习的经验，在分析当前我国服装市场现状的基础之上，来进一步探究服装设计当中的个性化体现。

关键词:服装设计;个性化;发展趋势

1引言

伴随着我国社会主义市场经济的进一步发展，人们的生活水平较之以前有了翻天覆地的变化，国民收入不断增加，带来了人们审美观念的变革。人们的消费能力逐步增长，开始更加重视消费的合理性以及消费的多样性。相对于改革开放之前，人们对于服装个性化的需求已经到了一个前所未有的高度。正处在转型时期的消费者，其消费层次越来越明显。个性化的消费成为了当前人们彰显身份与品位的代名词。再进一步追求独立创新，追求与众不同的审美风格的今天，消费者开始更加趋向选择一些能够体现自身特色的服装以及配饰，以便让自己的地位和品位得到进一步的提升，在这样的条件下，个性化的服装设计也应运而生。

2当前我国服装市场现状

当前整个中国的服装市场主要集中在我国的东南沿海地区，这些经济发达地区诸多原创的服装设计品牌。国内外有很多服装设计大师开始将自己的眼光瞄准这些地区。在二十世纪九十年代，国外率先掀起了服装个性化设计的风格。在我国比较有名的服装设计品牌除了有马可的例外、王一扬的肃然即杨子明的卡宾。这些服装品牌具有独特且别致的设计风格，个性化的设计洋溢着强大的时代气息，一经推出市场深受广大消费者的喜爱。在这些个性化品牌的发展过程当中，又不断的进行品牌的升级和服装设计的创新，希望通过这样的一种方式能在时代潮流当中彰显个性化的设计理念。至于在设计品牌集成店的领域。广州的新天地为中国的服装设计作出了卓越的贡献，他开创了中国第一家，专注于世界各地服装品牌专区，主打的理念也就是生活风尚。而在中国的上海，则汇聚了一大批崇尚个性走在时尚前沿的优秀设计师比如张肇达、吴学凯等等，吴学凯等等。这些品牌设计师都拥有着一个共同的服装设计理念，就是崇尚个性化的元素设计，无论在创作方式还是在设计理念上都紧紧地把握个性化的潮流，要体现与众不同且彰显独特个性。这些设计师所设计服装的风格在很大程度上，都是依托于当前的时代背景而进行设计的，有一些选择了传统复古的褶皱风格，加上独特的剪裁方式，创造出一些个性化的服饰亮点。服装市场的兴起以及个性化品牌的兴起，也无疑预示着整个中国服装行业发展的新的方向。

摘要：我国的服装行业展现出了较快的发展速度。人们在生活水平提高的前提下，对服装也提出了较高的要求。在面对服装品牌营销的时候，企业在关注质量的同时，还要制定出完善的营销策略，结合当前我国服装品牌营销中存在的问题，让我国服装品牌营销上升到新的层面。我国国内服装品牌和国际品牌之间还存在一定的差距，这需要企业转变以往营销模式，突破传统格局，打造一流的营销模式，为促进服装行业发展提供准备。

关键词：服装品牌；问题；营销策略

经济全球化背景下，国内外在服装市场上展现出了十分激烈的竞争。我国人们把关注点放在了服装品牌上，在国际市场影响力不断加强的情况下，也展现出了国际性服装品牌欠缺的问题。企业在营销的过程中，要树立品牌意识，能够让服装企业走向国际化市场，并开展品牌战略。因此，本文要从我国服装品牌营销中存在的不足出发，制定出迎合我国服装品牌发展的营销策略。

一、我国服装品牌营销中存在的问题

（一）品牌塑造不强，定位不清晰。品牌在服装营销中是不可忽视的，尤其是在我国当前的品牌竞争逐渐激烈的情况下，消费者的品牌意识逐渐增强。很多消费者在购买的过程中，经常是根据品牌在心中的形象进行决定。在这其中，品牌的形象核心内容就是品牌个性。消费者对品牌的认识和喜好要关注品牌个性。品牌个性对品牌和消费者之间的关系形成了维持的作用。中国服装企业拥有自己的品牌，但是品牌的定位并不是十分清晰。（二）服装品牌缺乏创新技术。我国的服装品牌在发展中，在国际市场中所展现出的影响力是有限的。很多品牌经常是模仿的，并没有创新技术。这样，就降低了品牌的附加值，在进行品牌开发的过程中，出现了滞后的问题。很多企业在营销的时候，经常是关注销售，并没有在设计上付出更多。（三）推广缺乏专业性。我国的服装市场比较大，却缺乏较强的服装推广意识，在推广上的时候缺乏专业性。很多服装企业在发展的过程中，经常是处于产业链低端处，在国际竞争的过程中缺乏核心内容[1]。在信息时代背景下，想要运用口碑相传就会存在很大的难度。因此，企业要关注品牌推广，让服装市场的专业性得到提升。

二、我国服装品牌营销策略