服装店范文10篇

服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

在服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

朋友服装店开业，送上贺词祝他生意兴隆.

东风利市春来有象，生意兴隆日进无疆。

门迎晓日财源广，户纳春风喜庆多。

经之，营之，财恒足矣；悠也，久也，利莫大焉。

秉管鲍精神，因商作战；富陶朱学术，到处皆春。

相宅而居，骏业开张安乐土；多财善贾，鸿名共仰大商家。

一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

摘要：当今，随着女士服装店市场的逐步扩大，各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门。市场大，竞争也大，目前女装市场已初显供过于求的态势。本文旨在通过此创新、创业项目的训练，提高大学生对于社会、人文、社交、人际关系等社会生活的认知能力以及毕业时个人职业规划和人生定位的实践能力。同时，也想在竞争如此激烈的女士服装市场挖掘可竞争资源，开辟长久生存之路，为创业做好准备。

关键词：创业训练；服装店；营销策划；竞争

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于人类的重要性。本次，我们的项目选择女式服装店，是因为服装行业是一项永不饱和行业。服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层，而且自己本身对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。为什么要选择女装呢？爱美是女人的天性，而女人更愿意在穿着上来体现自己的美丽。一句话说得好：“女人的衣柜里永远都少一件衣服”，这也恰恰迎合了爱美，爱穿的女性心理。在当今市场环境下，各行业不是那么景气，加之女装市场在日趋饱和，竞争非常激烈，要想成功经营女装店并实现稳定盈利，是非常不容易的一件事情。下面，就我们在本次创业训练的过程中遇到的问题和成功经验,包括：服装店的消费群体、风格定位、开店前期准备，店面装修设计、货源批发市场等方面的角度出发，着重介绍服装店从市场定位、店址选择、顾客服务、进货技巧等方面予以系统地介绍，以期使女士服装店达到有效经营。

一、服装店的消费群体、风格定位

在定位方面我们考虑了几个方案：中高档的中年女装、少女装、风格混搭等；形式上采取加盟连锁或自营杂牌。但是考虑到本次的大学生创业训练项目，参加项目的共有5人，而且都是女生，这样就使得对消费者心理把我比较准确。为了使学生操作起来方便，尽快了解所要面对的消费群体，最终我们定位于：以自营杂牌为主的少女装系列。

二、店址选择

随着人类社会的不断发展，经济形态正日益进入体验经济时代，消费者的行为也随之出现了新的变化和趋势：从消费结构看，情感需求的比重增加；从消费内容看，个性化产品和服务的需求逐渐取代大众化的标准产品；从价值目标看，从注重产品本身转移到注重接受产品时的感受；从接受产品的方式看，消费者不再满足于被动接受企业的诱导和操纵，而是希望主动参与产品的设计与创造[1]。服装专卖店是服装营销渠道的重要组成部分，是将服装商品传递给消费者的最直接场所，也是生产者快速获取市场信息的重要渠道。品牌专卖店作为一种深度经营渠道，集中了体验式购物的全部过程，全面地展示品牌和商品，因此是体验设计实施的最佳场所。

1.品牌体验设计概述

1.1体验设计约瑟夫•派恩和詹姆斯•吉尔摩是体验经济的开拓者，他们认为体验是“企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者，创造出值得消费者回忆的活动”[2]。而体验设计是企业把服务作为“舞台”，产品作为“道具”，环境作为“布景，使消费者在商业活动过程中感受到美好体验的过程。体验设计的目的是为顾客创造美好的体验过程，为了达到这个目的，企业需要整合企业的产品、环境以及服务资源，提供优秀的体验给每一位消费者。企业在进行体验设计是，首先要明确顾客对体验的需求，分析企业提供这种体验的可能性以及可能面临的问题，从而提出相应的体验设计方案。

1.2品牌体验设计在体验经济时代，品牌设计一再强调要充分挖掘品牌内涵，满足消费者情感需求。品牌体验设计的实质是“沟通”，即品牌与顾客之间不仅需要物质上的交换，还要有精神和情感方面的交流沟通，实现全方位的沟通。品牌体验设计首先要满足顾客的物质需求，设计出令顾客满意心动的商品，同时要把他们的体验需求考虑到设计中去。所以，品牌体验设计就是充分调动各种设计手段将品牌内涵形象化，变成消费者可以感知的体验过程，并且通过设计调动他们的参与热情，从而在品牌理念与顾客之间的沟通互动过程中产生共鸣，实现双方利益共享，创造出更高的品牌价值。

2.品牌服饰专卖店的体验层次

品牌专卖店的体验分为三个层次：直接体验、间接体验和模拟体验。三种体验层层递进、环环相扣，排列成金字塔形：

即将毕业了，为更好的顺应校外的工作气氛，我以练习生的身份参加了以纯专卖店，成为一名导购员。此次分歧于之前的社会实践是在于它是我靠本人的才能争夺来的。经过层层面试而锋芒毕露的我，更加顾惜这个来之不易的实践时机。目前我就对这一个月的实践做一个工作小结。

在以纯店的一个月里，工作的节拍非常严重，上班时间分为早班，中班和晚班，迟到一分钟要扣失落1元钱作为喜欢心款。刚去店里申报，就立时开端上班，先从熟习店内货物开端，经由几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价钱、面料及洗濯办法都非常熟习。天天顶峰期是下昼交代班6点和晚上9点的时分。人流量最多，买单都邑呈现排长队的状况。因而大家积极性都很高。那段日子真是即严重又充分，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经历，其实销售中最主要的就是揣摩和掌握住顾客的心思，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购置型。可以从顾客的脸色、举止平分辨出其类型，预备有针对性的服务。不论顾客最终能否购置，都要一丝不苟的向顾客引见产物的相关信息，这加强了我应对顾客各类疑问和要求的经历。以纯店是当天的工作当天必需做完，所以常常性的下班都很晚，节假期简直都是深夜一两点，常常两点多到货，更耽搁了下班时间。然则天天工作时，我都让本人坚持精神丰满地形态呈现在店堂里，很热心肠、快捷精确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先调查顾客对商品的兴致和喜好，真诚地但愿每一位顾客穿上最合适本人最舒适的服装。还也会认真答复顾客对商品提出的疑问，让顾客购置到最合适本人的服装，当顾客穿戴称身称心的衣服，带着赞誉的分开店时，是我最大的高兴。

暑假实践这段时间里，店堂里天天像个菜市场一样繁华，当我们店这个月15万的业绩达标后，大家很欣喜，由于天天像兵戈似的日子，终于有所报答。一个月没有歇息过一天，虽然大家都非常辛劳，但都为本人获得的成果感应自豪。在以纯店我学会了顾客服务、商号运作、帐目和物品治理。我真正领会到了工作的困难，然则这也让本人获得生长。在以纯店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表彰了我，真是有种骄傲的觉得。由于我感觉本人支付了良多努力，还获得的报答也良多，天天严重有序的工作，让我深深的领会到团队协作的主要性，一个人的力量非常有限，就由于凝集和团结了一切员工的力量，以纯店才干获得每月业绩第一的辉煌成果。社会实践的时间虽然并不长，可它让我认识到：人的终身中，校园并不是永远的学校，真正的学校只要一个，那就是社会。

一个月的实践一晃而过，却让我从中悟到了良多我们从教室学过的一些事理，一些道理，而这些道理也将让我终身受益。社会实践加深了我与社会各阶级人的感情，拉近了我与社会的间隔，也让本人在社会实践中开辟了视野，增进了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史工作。社会是学习和受教育的大教室，在那片宽广的寰宇里，我们的人生价值获得了表现，为未来打下了坚实的基本。

此时此刻；行将面对卒业，最深切的感触就是，无论从何处起步，无论详细从事哪种工作，认真认真和扎实的工作立场才是成功的基本。

目前我国现代商业高度发展，服装销售的方式也日益创新，现代的服装店门面和一些品牌服装专卖店正在通过多种方式来提升其服装商品的销售量，在某种意义上这些服装店不仅仅只停留在服装本身的展示上，对店面空间的设计也意味着品牌文化的推广，所以现代服装经营者开始精心设计店面，提高空间设计吸引力，达到最佳的展示效果。可以说服装专卖店的室内空间设计是一家服装店的灵魂，好的设计不仅有好的效果，它还能反映店主的兴趣爱好、生活习惯，营造舒适的购物空间，陶冶生活情操。可以说装修的本质是创造新环境，要为人“用”。尤其是目前我国经济不断发展，商业的不断进步，服装行业发展的步伐加快，竞争力的不断加强，服装专卖店的室内空间设计显得尤为重要，在此基础上，徐宾宾学者著写的《魅力室内空间设计160例——服装专卖店》充分展示服装专卖店室内设计之魅力，提倡对专卖店进行了精心的设计，依据品牌的兴起发展做了相应的店铺设计。此书有如下特点：

一、该书实例丰富，在生动形象的具体案例中把服装专卖店的室内空间设计方式为读者展现

该书实例丰富，通过介绍阿迪达斯专卖店，唤觉新光天地店，HI—LO服装店，梦婷服装等服装专卖店的室内空间设计风格，在作者的实例中读者可以了解到产品的展示需要购物环境的烘托，服装室内设计应该由复杂转向简单，这样可以聚焦顾客的视线，使得服装产品的展示更加集中，服装店内的空间组合设计也应该注重营造舒适和安逸的销售环境，在场地内可以留出方便顾客休息的空间来体现商家的温情，服装店内试衣间虽然微小，却是服装店设计中重要的一部分，细节的考虑更是展示商家文化的平台，这些不仅仅给消费者带来了便利，也体现了商家的关怀。目前，服装店的竞争力大，在一定程度上，在第一时间内抓住商家的眼球就是成功的一半，所以作者尤其强调店面设计应关注材料和流行色的选择，在此基础上重视灯光色彩的作用，为了吸引消费者的关注，在专卖店内灯光可以集聚在主打服装上，其他物品的陈设可以是立体的，抽象的。

二、该书层次分明，在具有逻辑性的介绍中将服装专卖店的室内空间设计要素娓娓道来

就其服装专卖店的空间设计来说，设计要素的整合搭配起着画龙点睛的作用。作者强调设计师可以将服装企业标志性的菱形图案运用在空间内的各个元素上，从室内装饰取材可以显而易见地看出旗舰店的设计灵感来源于品牌的起源，木材和石料的大量使用反映了其品牌诞生的独特景观。要素四强调通风设计须合理，这样可以有效增加室内舒适感。服装专卖店是一个人聚集较多的地方，长期的顾客进进出出，这样会造成专卖店里面的空气不够清新，会有不舒适之感，为了给顾客提供一个不错的购物环境，让顾客轻松、愉悦的购买商品，对于专卖店内的空气的净化是非常重要的，应该做好通风设计。作者在最后强调想要提高专卖店的竞争实力，展现专卖店的魅力，提高顾客的购物体验，促进服装商品等销售，做好以上的四个方面的设计是尤为重要的，这四种要素对于之后的服装专卖店室内设计具有借鉴意义。

综上所述，《魅力室内空间设计160例：服装专卖店》

五一小品剧本

人物:小王（男）

小王：（走模特步上场，（配合时装秀的音乐）走得极其潇洒．）同志们好，同志们辛苦了，我就是武科大才貌双全，德艺双馨，品格出众，以德服人的闻名武科大的……

（外联部长上台，拍小王肩膀）：说下去

小王：噢，我就是我就是武科大才貌双全，德艺双馨，品格出众，以德服人的闻名武科大外联部长座上第一干事王小伍是也。

部长频频向台下挥手，：同志们好

一、服装店面陈列概述

1.服装店面陈列的定义

服装店面陈列，是以服装为主题，利用不同服装的风格、款式、色彩、面料等，借助一些道具、灯光，结合当下流行趋势以及品牌文化，运用某些陈列技巧将服装的特点展现出来。服装店面陈列的作用就是将该服装的信息通过视觉刺激的方式直接传达给消费者，让消费者通过最直观的感受来了解服装，激发其购买欲望。

2.服装店面陈列的重要性及意义

在销售的过程中，大多数的消费者会有心理上的逆反，在面对导购的推销和介绍时认为他们只是为了个人利益而销售，从而产生不信任产品的逆反心理。而陈列则把顾客放在主动感受产品信息的位置，当顾客确实被该品牌的服装陈列所吸引时，同时也自然认为所陈列的服装确实是美的。良好的服装店面陈列必然能够起到提升品牌形象、传播品牌文化、烘托卖场氛围，从而提升销售业绩的作用。

二、服装店面的陈列设置与原则