福利彩票范文10篇

摘要彩票作为一种新型的特殊金融工具，在经济的发展中，逐渐与居民的生活息息相关。从市场营销学和市场营销策划的角度，运用SWTO分析法，明确了湖北省福利彩票的发展态势，在一定问卷调查基础上，提出实行“人本+价格+宣传”三位一体的策略，发展湖北福利彩票业。

关键词福利彩票营销方案策略

1前言

1.1彩票的简述

彩票作为一种新兴的、现代型的、特殊的有价证券，在当今经济的发展过程中，已经逐渐融入到居民的消费中，它的产生、生存、发展有着一定的发展规律。彩票是政府批准的特定机构为了某种特殊的筹资目的发行的，印有号码、图形或文字，并设定由彩民自愿购买的，依照随机的或公认的公平方式决定中彩范围，不还本、不计息的有价证券。

彩票的历史源远流长，但就我国彩票的发展来看，仅到20世纪80年代后期才有了初步发展。经由国家批准的民政部和国家体育总局发行，确立了福利彩票和体育彩票两大类型，因福利彩票以“扶老、助残、济困、救孤”为宗旨，也就具有了公益性、伦理性、群众性的特点。

第一条为加强民政部本级福利彩票公益金的使用管理，保证福利彩票公益金资助项目的顺利实施，促进社会福利事业的发展，制定本办法。

第二条本办法所称民政部本级福利彩票公益金是指根据国务院有关文件规定，每年从福利彩票销售额中按照规定比例提取，直接由民政部负责管理、分配和使用的福利彩票公益金。

第三条民政部本级福利彩票公益金的使用应当坚持遵循“扶老、助残、救孤、济困”的宗旨，主要用于资助为老年人、残疾人、孤儿和有特殊困难的人群服务的社会福利设施建设和受助对象直接受益的项目。对公众关注、有利于弘扬社会主义精神文明、能体现扶弱济困宗旨的其他社会公益事业给予适当资助，但全年资助总量不得高于年度民政部本级福利彩票公益金的10%。

第四条民政部本级福利彩票公益金应主要用于资助地方社会福利事业的发展，对中西部和老、少、边、穷地区予以倾斜。

部有关司（局）、直属事业单位及部管社团可以根据民政部本级福利彩票公益金的使用原则，就社会福利和社会救助领域开展的全国示范性项目提出资金资助申请。

第五条民政部本级福利彩票公益金年度分配计划和使用管理的重大事项，由部长办公会议审议批准。

2013年我市的福利彩票发行工作要紧紧围绕“抓基础、重优化、求实效、铸品牌”的方针，奋力拼搏，确保今年完成下达的福利彩票14150万元的销售任务，更要完成市委、市政府要求的18000万元的销售任务（具体分解为电脑票14000万元，即开型“刮刮乐”3500万元，即开型“中福在线”500万元）。现对2013年的工作提出如下意见：

一、夯实基础建设，增强发展动力

1、推进电脑票发展。一是加大增机扩容力度，拟定新增站点，进入新小区、新社区，向空白地区和体彩销量高的站点附近进军；二是积极拓展商业中心等区域；三是定期开展手机投注的营销和宣传活动。

2、加速网点即开票发展。以站点直销为主，社会网点营销为辅。一是沿用中心站销售模式，加大考核力度。二是整合资源，适时开展福彩进乡镇、进社区活动，利用重大节假日组织全市联销活动。三是做好常客隆超市、中石化加油站、移动公司等社会网点的服务工作。

3、推进中福在线即开票发展。一是加大新游戏的市场拓展力度。二是恢复开办中福在线销售厅。三是做好安全防范和应急处理预案工作。

二、加大终端建设，提升竞争实力

为筹集更多的福彩公益金，发展我市社会福利公益事业，确保完成今年上级下达的即开型福利彩票销售任务，经省福彩中心、市民政局、县人民政府批准，定于2020年8月22号在县举办即开型福利彩票千万卖场促销活动，此次活动共设八个奖组，每个奖组为贰佰万元。为确保销售活动有序、规范、安全进行，达到预期效果，特制定本实施方案。

一、活动目的

此次活动宗旨在通过发行福利彩票，传播福彩事业“扶老、助残、救孤、济困”的宗旨，践行“取之于民、用之于民”的社会承诺，促进各项社会福利公益事业发展，积极倡导中华民族乐善好施的传统美德，引导人民群众积极参与社会公益事业。

二、活动时间安排

宣传时间：2020年8月10日-8月21日

搭台时间：2020年8月18日-8月31日

第一章总则

第一条为进一步规范电脑福利彩票(以下简称电脑彩票)的销售，加强对电脑彩票投注站（以下简称投注站）的管理，制定本办法。

第二条中国福利彩票发行管理中心（以下简称中福彩中心）在民政部的领导下主管中国福利彩票的发行管理工作，各省、自治区、直辖市福利彩票发行中心（以下简称省中心）受中福彩中心的委托负责本辖区投注站的管理工作，各市地福利彩票销售机构（以下简称市地中心）受省中心的委托，负责管理本辖区的投注站。

第二章投注站的设立

第三条投注站是指按照中福彩中心及省中心的有关规定设立的销售电脑彩票的固定场所。

第四条凡具有完全民事权利能力和行为能力的中华人民共和国公民和具有法人资格的企业、事业单位及社会团体，均可向驻地所在市地中心提出设立投注站的申请。

2013年，我县福彩工作要以贯彻落实省厅《关于进一步加强福利彩票工作的意见》和省中心《关于建立福利彩票督查机制的意见》等文件为指针，紧紧围绕实现全省“今年有重要突破，明年有跨越发展”的奋斗目标，创新思路，夯实基础，精耕细作，加强自身建设，努力完成上级下达我县的目标任务，全面抓好电脑彩票工作，以真抓实干的工作作风，进一步加大宣传、扩大促销、提高竞争力，不断完善福利彩票工作机制。重点抓好如下几项工作：

（一）拓展乡镇彩票市场

继续加大乡镇布点力度，增大乡镇福彩的覆盖面。全县16个乡镇，除偏远的怀玉乡以外，仍有几个乡镇具有发展潜力。因此我们打算在这些乡镇做好布点前的前期市场考察分析工作，尽可能在这些乡镇设置投注站，充分挖掘乡镇彩票市场的潜力。

（二）继续加大宣传力度

加大舆论导向是确保福彩销售的前提，我们仍将通过多渠道的宣传模式，通过福彩基金资助的项目建设大力宣传福利彩票“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”的公益理念。另外，我们努力通过多种方式将全县公益金的使用效果和彩票的发行宗旨向广大群众展示，使福利彩票更加深入人心。

（三）加强培训，做好服务

编者按：本文主要从不畏艰辛，勇挑重担，开创福彩销售新天地；勇于探索，务实创新，谱写福彩销售新篇章；廉洁自律，乐于奉献，做好领头人进行讲述。其中，主要包括：进入2000年，电脑福利彩票开始面世，当时没有人知道应该怎样卖出第一张票，也没有人愿意从事这项工作，凭着对福利事业的满腔热情，勇跃挑起了这副重担、通过每天在站点的观察，他发现好多人对电脑福利彩票的认识不够，彩民也没有一个很好的购彩环境，销售员也不知道如何对彩民进行宣传、学高为师，身正为范，工作中，吃苦在先，纪律上处处以身作则等，具体材料请详见：

**，男，1969年4月6日出生，汉族，大专文化，中共党员，自1999年从事福彩发行工作至今，他作为一名区域市场福彩销售管理的领头人，带领一班人不畏艰辛、勇于探索、执着追求，使我市福彩事业从无到有、从小到大，不断成长壮大。通过彩票的发行共为我市募集公益金2762万元，为我市社会福利事业的发展奠定了坚实的经济基础；**管理站2000年

至2008年多次被省民政厅、市民政局评为先进单位，个人也多次被评为先进工作者和优秀共产党员。

不畏艰辛，勇挑重担，开创福彩销售新天地。

上世纪九十年代，福利彩票以有奖募捐的形式红极一时，进入2000年，电脑福利彩票开始面世，当时没有人知道应该怎样卖出第一张票，也没有人愿意从事这项工作。**同志凭着对福利事业的满腔热情，勇跃挑起了这副重担，当时，省中心给**20台投注机，**同志每天骑着摩托车，带着铁锤，一个站点一个站点的打地线，撑遮阳伞，20个路边店在他的努力下撑起来了。从布机到培训，再到维修、物流配送，他一个人每天往返于20个站点之间，风里来雨里去，没有星期天，也没有节假日，别人看到他风尘朴朴的样子笑称他是"鱼贩子"。他说只要能让电脑福利彩票这个新生事物在**土地上扎下根来，苦点累点不算什么。终于功夫不负有心人，这年的4月电脑票进驻**到年底，20台投注机销售了336万元。**福彩初步完成了从粗放型大奖组到规范型电脑票的转型。

勇于探索，务实创新，谱写福彩销售新篇章。

去年底，我们到*、海南、广东、浙江四省市，考察了福利彩票发行的有关情况。回来后，结合我市实际，我们进行了认真的研究和思考：

一、南方考察给我们的几点启示

最近几年上述省市福利彩票发行量大幅度增长。*市从19*年到19*年十年累计仅销售4亿元，而去年通过改革发行方式，截止8月份就已销售了2亿多元；*市自19*年开始发行电脑彩票以来，已累计销售6亿多元；广东省近三年采取发行电脑彩票和“大奖组”两条腿走路的办法，已发行20多亿元（其中电脑彩票13亿元），是前些年销售总和的三倍多。福利彩票业的大发展，为这些地区筹集了大量的福利资金，给当地社会福利事业的发展提供了巨大的支持。*市民政局规定，凡需政府投资兴建的社会福利设施，市民政局都从发行彩票所得资金中按1比1的比例拨款扶持，在已给6个区的社会福利设施各资助1000到1500万元的基础上，去年又拿出6000万元福利资金兴建

了一处规模大、档次高的市康复中心。广东省近几年福利彩票资金支出已超过相应的财政拨款，成为社会福利事业发展的重要经济支柱。南方四省市福利彩票业的发展，给我们以下五点启示：

启示一：实现福利彩票业的新突破，必须有各级领导的高度重视。温州市在组织2000万元大奖组时，市长不仅亲自过问，而且还委派市政府秘书长主持领导小组工作。*市季广镇副市长非常重视福利彩票发行工作，经他亲自指挥和操作，促成*在全国率先搞起电脑彩票试点。许多地方民政部门的领导同志也向我们阐述了同样的观点：发行福利彩票是筹集福利资金、推进社会福利社会化的重要途径和最有效、最直接、最具有发展潜力的资金筹措渠道，是中央给民政部门的好政策，要珍惜，要用足、用好、用活。因此，广东、*、浙江、温州、*等地民政部门的领导把福利彩票发行工作视为“一把手工程”。

启示二：实现福利彩票业的新突破，必须抢抓机遇，敢闯敢试。*市针对当地人口密度大、交通流量大、市民开放意识强的特点，抓住中筹委准备搞试点的有利机遇，积极争取，得到了发行电脑彩票的试点权，取得了极大成功。*市在多年发行“大奖组”不成功的困难条件下，打破常规，勇于创新，借鉴青岛市网点销售试点的经验教训，推出了“*风采”5元券套票网点销售模式，一举成功，“一年干了十年的活”。广东省针对自身特点，采取电脑彩票与“大奖组”相结合的“两条腿走路”方式，赢得了取长补短、珠联璧合的效果，销售额已远远走在了全国的前头。

摘要彩票作为一种新型的特殊金融工具，在经济的发展中，逐渐与居民的生活息息相关。从市场营销学和市场营销策划的角度，运用SWTO分析法，明确了湖北省福利彩票的发展态势，在一定问卷调查基础上，提出实行“人本+价格+宣传”三位一体的策略，发展湖北福利彩票业。

关键词福利彩票营销方案策略

1前言

1.1彩票的简述

彩票作为一种新兴的、现代型的、特殊的有价证券，在当今经济的发展过程中，已经逐渐融入到居民的消费中，它的产生、生存、发展有着一定的发展规律。彩票是政府批准的特定机构为了某种特殊的筹资目的发行的，印有号码、图形或文字，并设定由彩民自愿购买的，依照随机的或公认的公平方式决定中彩范围，不还本、不计息的有价证券。

彩票的历史源远流长，但就我国彩票的发展来看，仅到20世纪80年代后期才有了初步发展。经由国家批准的民政部和国家体育总局发行，确立了福利彩票和体育彩票两大类型，因福利彩票以“扶老、助残、济困、救孤”为宗旨，也就具有了公益性、伦理性、群众性的特点。

近几年在局党委的高度重视、正确领导下，我市福利彩票系统全面贯彻落实科学发展观，秉承“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”的宗旨，立足本职，突出重点，注重加强站点建设，强化服务意识，加大宣传力度，福利彩票事业取得了明显的实绩，彩票发行量保持持续快速增长势头。全市62个投注站，2010年年销售额电脑票21.865.240元，即开票2.534.350元，开乐彩票898.745元。

成绩的取得固然可喜，但我们清楚地认识到当前福彩的发行销售仍存在着问题：电脑票市场占有率相对薄弱。曾现负增长趋势，通过对2009-2010年度彩票市场的电脑票销售情况进行对比，2010年福利彩票年度销量总额下降11%，人均购票下降6.45%，虽然市场份额的差距逐渐在缩小。而与体彩同类型票种相比则呈现了负增长趋势。但现在市场份额是否已经达到了我们所期望的目标？是否可以实现年度销量总额增长10%的目标？

一、现阶段福彩投注站建设的主要问题

电脑彩票是福利彩票的主要品种，投注站是电脑福利彩票的销售终端，这些终端既是福利彩票的发行窗口，也是发行工作的基础。站点的整体建设水平与该地区的彩票销售情况息息相关。通过省、市福彩中心多年的不懈努力，梅河口市市福利彩票投注站已经成为一支有素质、有技能的销售队伍。但是在管理过程中我们也不难发现仍然存在着几点问题：

(一)老站点形象差

福利彩票发行初期设立的投注站，普遍存在着站点环境简陋、缺乏硬件、形象差等问题。究其原因在于这类投注站的业主在设立初期对彩票市场的认知及对市场变化的准备不足，考虑的销售空间不足，自身的形象建设、硬件配备的投入不足。这类站点通过几年的销售，积累了大量的售彩经验，销量保持长期相对稳定，但缺乏上升空间。随着彩票市场的发展，依靠原有售彩条件而不寻求差异化服务的站点，已经顺应不了时代的要求。