东莞范文10篇

【摘要】文章以分析东莞服装的发展历程与品牌营销的运作模式为出发点，从品牌营销的角度开拓思路，提出了相关经营服装品牌的几项策略。

【关键词】东莞服装企业；品牌营销；品牌文化

东莞是全国乃至全球的服装生产基地之一,中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在东莞服装面前的现实问题。

一、东莞服装业的发展历程

由于历史原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。而东莞作为全国最早期发展起来的服装名城，东莞服装的发展大致分为3个阶段。1.计划经济时期。服装企业自主权不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有形成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度,企业根本不存在品牌的概念；2.市场经济初级时期。改革开放初始阶段，随着人们生活水平的提高，东莞服装企业如雨后春笋般成长起来。东莞很多服装企业就在这时奠定了以后成为中国著名服装生产基地的基础。其实东莞个别镇区已经形成初步的地域性、集群性的服装生产企业群；3.完全市场经济时期。尤其到90年代，进入了快速发展阶段，服装市场化程度增高。面对全球化的发展，作为发展中国家的一个服装名城，东莞的定位是打造世界加工厂，服装企业也成为了当时东莞发展各大行业中的一个，品牌设计型与外贸加工型两种经营模式开始形成。

随着东莞经济的强势发展，企业强烈呼唤品牌。中国一些地区的民营企业开始力图以一个群体形象出现在中国的经济舞台上，比如“台商”、“港商”、“温商”、“苏商”等，东莞商人也不例外。2004年，东莞虎门民营企业抱团出击CHIC中国服装服饰博览会，12家企业、13个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆1号馆2楼的120多个展位，总展位数占广东省展位的1/3，这是虎门镇第三次组团参加北京国际服博会，且为历次参展规模之最。

贷款可得性的影响因素:研究假设

根据国内外相关文献和我们多年来的研究，我们认为银企合作关系存在性、合作关系长短、企业存活年限、企业注册组织形式和相关财务指标(企业规模、财务杠杆、盈力能力)是影响企业贷款可得性的主要因素。据此本文提出如下假设:假设一:企业申请贷款之前存在的银企相互合作关系可以提高银行向企业发放贷款的可能性。放款银行通过对前期合作过程中的监管，在放款之前搜集到更有价值的私有信息。银企关系所产生的有价值信息提升了企业的信用程度，使得银行放贷几率增加。为了检验银企关系对银行放贷可能性的潜在影响，我们设企业申请贷款之前银企之间金融服务存在性为哑变量，当存在银企关系时，我们令该变量值为1，当不存银企关系时，我们令该变量值为0。假设二:企业年龄变量是对银行放贷机率的又一重要影响因素。早期的学者认为其与银企关系的年限变量存在高度相关性(BergerandUdell，1995)，但企业年龄反映的是公开的信息(声誉)而银企关系年限更多体现私有信息(Diamond，1991)。年龄长久的企业经历过更多的危机时期，并在此过程中建立起了声誉。因此，年龄长久更多体现公开信息。我们假设企业存活限期与银行放贷几率也成正向变动关系。假设三:企业的组织形式对银行放贷几率的影响也是显著的，具有合理治理结构的企业更容易获得贷款，因此我们假设企业治理结构的合理性与银行放贷机率成正向变动关系。本文将企业的风险差别变量以控制变量的形式引入到实证模型中。首先，引入虚拟变量标识企业的组织形式:个人独资企业、普通合伙企业、有限责任公司、股份有限公司及中外合资(合作)企业。不同组织形式的企业的信息不对称程度差别很大。本文将有限责任公司、股份有限公司及中外合资(合作)企业用1来标识(公司治理水平高);将个人独资企业、集体企业、普通(有限)合伙企业用0来标识(公司治理水平相对较低)。其次，本文引入了传统的财务指标来区分企业的风险:包括企业规模(资产总额、销售总额、雇佣人数)、财务杠杆(资产负债率)、盈力能力(销售利润率)。

关系型贷款实证研究

2007年4－9月期间，我们与广东省东莞市中小企业局组成课题组，通过问卷调查及实地走访、召开座谈会等形式，深入、客观地调查了东莞市金融机构对中小企业贷款发放的影响因素。在问卷调查方面，课题组设计了企业和银行两个版本的问卷。问卷的发放与回收均由东莞市中小企业局负责。这样从组织上确保了问卷发放和回收的质量。企业版问卷发放按照均匀分布的原则，问卷发放范围囊括了东莞市32个镇街，每个镇街10份问卷;涉及不同规模、不同行业、不同性质的中小企业。课题组共计发放问卷320份，最后回收的有效问卷共242份，有效率达到了75.62%。调查收集的相关信息包括:企业的治理特征、最近一次申请贷款基本情况、财务指标及关系特征。问卷除非特别说明，本文的数据皆由本次调查问卷结果整理统计而成。表1是实证研究所需变量(最近一次申请贷款)的基本统计结果(均值和标准差)。表格第二列给出所有被调查企业(242家)的变量指标，其中各变量的均值在对应格中的上方列出，其标准差在下方用小括号内列出(下同)。第三列与第四列将所有申请贷款企业进行了分组统计描述:第三列描述了贷款获得批准的企业相关变量统计结果;第四列描述了贷款未获得批准的企业相关变量统计结果。最后，第五列的t值检验了上述两组企业相关变量均值差异是否显著。在全部的242家企业中，获得贷款企业为52家，未获得贷款为190家。通过分组统计分析，我们可以清楚地发现两组相关变量之间存在以下显著差异。(1)在贷款获批企业组里，银企关系存在性(最近一次申请贷款前，银企间是否早已存在金融服务关系)指标均值为0.7262，明显大于贷款未获批准企业组的0.4367，且两组均值差异在1%水平上显著。(2)获得贷款企业组的银企关系存在年数均值显著大于未获得贷款企业组的银企关系存在年数(3.61年vs.2.26年)。(3)早期实证认为企业年龄与银企关系存在年数高度相关(BergerandUdell，1995)，在我们的研究样本中，两者的相关系数为0.45，较BergerandUdell的研究指标略低。在所调查的所有企业中，平均企业年龄为6.52年，贷款获批企业的平均年龄为7.32年，未获批准企业的平均年龄为6.09年，差异水平在5%水平上显著。(4)分别用三个变量来反映企业规模状况，它们分别是:资产总额、销售总额和雇佣人数。第五列的t值显示除企业资产总额变量均值在5%水平上显著外，另外两个变量均值差异性水平并不显著。其原因可能在于:东莞市经济发展特色为“三来一补”，大量的制造类企业属于是来料加工、来样加工的劳动密集型企业。该类企业的年销售量与雇佣人数相对较多，但与贷款发放过程中银行所要求的有形资产数额抵押担保概念相去甚远，因此，在后续的实证研究中，我们仅引入企业资产总额一个指标反映企业规模状况。(5)财务杠杆往往是银行授信评级过程中的主要财务指标，但在我们的观测样本中，两组均值的差异性水平并不显著(分别为0.2978和0.2999)。这一指标在一定程度反映了东莞市中小企业的负债能力不高(加上商业流动性负债后不超过30%)。(6)销售利润率的差异在5%水平上显著，与预期一致(分别为0.2567、0.2134)。(7)企业的组织形式能在一定程度上反映企业的治理水平，有限责任公司、股份有限公司、外资企业、中外合作(合资)企业在企业创立之初就需要根据我国《公司法》规定，组建企业的董事会、监事会(监事)及股东大会成员，明确相关权责并公开写入公司章程。因此，我们有理由相信在之后的发展过程中，这类性质的公司企业的财务更加明晰，内控更加合理。而与之相对应的个人独资企业、集体企业、普通(有限)合伙企业存在一股独大或有限博弈等问题，可能导致财务不透明问题相对严重。所以，本文认为具有合理治理结构的企业更容易获得贷款，两组数据该变量的显著性差异初步证实了我们的推断(分别为0.62、0.45)。由于实证模型中的因变量(是否放贷)是二元响应变量，因此传统的OLS回归显得不再合适。同时，在自变量分布的两端，影响贷款发放的因素的一个较小的变化对贷款发放影响程度极小，即事物变化经常在初期阶段缓慢进展，然后逐渐加速，至发展速度到达极限后，又会逐渐减速。与其他实证模型相比，多元logistic回归模型更适合对有此规律的经济现象的分析，这也是本文采用此模型进行分析的主要原因。在模型中，我们设lend*i为不可观测的放贷概率，它是关于企业特征变量的函数。因此有:lend*i=β''''xi+υi(1)其中xi是银企关系变量以及它控制变量的向量，β为待估向量的参数，υi为随机干扰项。令lendi为可观测的二元响应变量，当银行给予企业贷款额度时，lendi=1等价于企业获得贷款的概率大于0(lend*i＞0);当银行不给予企业贷款额度时，lendi=0等价于企业获得贷款的概率小于0(lend*i≤0)。本文运用stata10.0对上述模型进行回归分析。在表2中，本文检验了企业贷款可得性(或银行放贷可能性)影响因素，重点在于分析银企间私有信息和公共信息对贷款可得性的影响。因此，在分析中暂未加入企业的规模指标及财务杠杆指标。表2第二列显示了银企关系存在对贷款可得性的回归结果，自变量的系数值为0.5372，在1%的水平上显著不为零，这说明该变量对贷款获得性概率具有显著促进作用。该结论与Cole(1998)的实证研究结论相近:银企关系存在性对贷款获批概率有显著的促进作用，一旦关系建立，该关系对贷款的促进作用并不随着年限的延长而增加。这一点在直观上可以理解为:只要银企关系在申请贷款之前已经存在，那么贷款获批的手续及程序变得相对简单，这种简单程度并不随关系年限的延长而越发简单。表2第三列显示了包含银企关系存在性变量(私有信息)和企业成立年数(公开信息)的回归结果。多元logistic回归系数与研究假设一致且显著不为0。Preudo－R2为0.0381，较Cole(1998)的相应回归结果(0.031)稍高。第四列引入了新的虚拟变量———企业组织形式，该变量在一定程度反映了企业的财务透明度与内控管理的合理程度。该变量的引入使得Preudo－R2显著提高且各变量回归系数仍显著不为0。值得一提的是，第五列引入银企关系存在年数变量后，其他变量回归系数均无法通过显著性检验时，企业组织形式变量系数仍在1%水平上显著不为0，我们认为该变量所隐含的治理结构因素是影响贷款可获得性的重要影响因素。表3第二列显示了加入资产负债率变量的多元logistic回归结果，该变量回归系数为－0.4145，即企业负债比例越高，越不容易获得贷款。但该变量未能通过显著性检验且对Pseudo－R2的边际贡献不大。这一回归结果与Cole，Berger等人的研究结论不符，其原因可能在于(1)我们所观测的东莞市中小企业的资产负债率均值水平较低(29%)，财务杠杆系数作用不明显。(2)我国商业银行的授信评价体系一般设定为只要资产负债率不超过一定水平，则该项指标评价即获得满分，如中国银行对制造业企业信用评级指标体系与计分标准说明为:资产负债表满分10分，65%(含)以下为满分;每上升3个百分点扣1分;扣完为止①。表3第三列显示的回归模型引入了资产总额对数，其回归系数结果与研究假设分析相一致。即企业规模越大，越有利于企业获得银行贷款。但所引入的盈利能力指标(销售利润率)系数与优序融资理论(peckingorder)预期相反，其原因在于我们的研究对象是中小企业，其盈利能力所产生的留存收益对于成长机会所需求的资金总量而言相去甚远。当良好的盈利能力无法弥补庞大的资金缺口时，就只能作为贷款过程中的一个有利因素影响贷款可得性。

结论与启示

为了探寻“银企关系”对贷款影响的直接证据，本文在引入相关控制变量后，银企关系是否存在的哑变量回归系数为0.7093，且在1%水平上显著。该结果有利地说明了银企关系存在所产生的私有信息具有价值———提高了贷款获批概率。上述实证研究说明，我国中小型企业银行贷款已经初显关系型融资特征端倪。这种特征的出现，是与目前我国中小企业资金需求状况及商业银行资金投放困境相适应的，也是市场催生的结果。伴随我国商业银行贷款利率改革的推进，中小企业与商业银行资金借贷均衡关系逐渐由传统的非均衡信贷配给(政府干预所致)转型为均衡信贷配给(信息不对称所致)。这为关系型贷款技术的应用提供了必要的金融环境。在当前宏观金融环境下，对于像东莞这样的中小企业比重大、外向程度高的我国沿海发达地区，至少给我们以下两点启示:(1)对于作为资金需求方的中小企业而言，由于自身积累相对较少，内源融资无法满足自身资金需求，外源融资中的直接融资方式更是由于资本市场容量小、中小企业本身规模和信息披露要求等因素而受到制约。因此，就目前而言，中小企业融资难问题几乎等价于中小企业贷款难问题。为缓解银企之间的信息不对称问题，中小企业必须着眼于持续发展策略，主动与银行建立起长期合作的关系，以此改变银行经理对自身风险的判断，才能有望通过关系型融资来缓解资金缺口。(2)对作为资金供给方的金融机构而言，应该逐渐认识到“中小企业”并非是风险大、盈利性差的代名词。实践中，中小企业也并非铁板一块，只要银行等金融机构能识别出有发展潜力的中小企业，就能够开发出符合其需要的金融产品和金融服务，增加银行等金融机构的新的利润增长点。

【摘要】文章以分析东莞服装的发展历程与品牌营销的运作模式为出发点，从品牌营销的角度开拓思路，提出了相关经营服装品牌的几项策略。

【关键词】东莞服装企业；品牌营销；品牌文化

东莞是全国乃至全球的服装生产基地之一,中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在东莞服装面前的现实问题。

一、东莞服装业的发展历程

由于历史原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。而东莞作为全国最早期发展起来的服装名城，东莞服装的发展大致分为3个阶段。1.计划经济时期。服装企业自主权不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有形成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度,企业根本不存在品牌的概念；2.市场经济初级时期。改革开放初始阶段，随着人们生活水平的提高，东莞服装企业如雨后春笋般成长起来。东莞很多服装企业就在这时奠定了以后成为中国著名服装生产基地的基础。其实东莞个别镇区已经形成初步的地域性、集群性的服装生产企业群；3.完全市场经济时期。尤其到90年代，进入了快速发展阶段，服装市场化程度增高。面对全球化的发展，作为发展中国家的一个服装名城，东莞的定位是打造世界加工厂，服装企业也成为了当时东莞发展各大行业中的一个，品牌设计型与外贸加工型两种经营模式开始形成。

随着东莞经济的强势发展，企业强烈呼唤品牌。中国一些地区的民营企业开始力图以一个群体形象出现在中国的经济舞台上，比如“台商”、“港商”、“温商”、“苏商”等，东莞商人也不例外。2004年，东莞虎门民营企业抱团出击CHIC中国服装服饰博览会，12家企业、13个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆1号馆2楼的120多个展位，总展位数占广东省展位的1/3，这是虎门镇第三次组团参加北京国际服博会，且为历次参展规模之最。

【摘要】城市是一个地区的政治、经济、文化中心，城市管理对城市的可持续发展起着至关重要的作用。东莞作为改革开放发展起来的城市代表，近年来城市化进程飞速发展，城市的面貌日新月异，市民生活质量也有了很大的提升。然而在发展的过程中不可避免的出现了诸多问题，例如人口膨胀、环境恶化、交通拥堵、就业困难、城市文化缺失等现象。为此，加强城市管理已成为东莞城市发展亟需解决的一项重大课题，亟待早日攻破。

【关键词】公共管理东莞城市管理对策

1前言

经过改革开放近四十年的发展，目前我国的城市建设已经基本趋于稳定，逐渐形成了“北上广深”等一线城市、各省、自治区、直辖市政府所在地为代表的二线城市及其他城市，大部分城市基础设施建设已相对完善。为了进一步提升城市形象，城市管理显得尤为重要，它是一项巨大的社会性系统工程，涉及到如人口膨胀、环境恶化、交通拥堵、就业困难、城市文化缺失等方方面面。

2我国城市管理现状及问题

2．1我国城市管理的发展状况

东莞市现有残疾人5万人，约占全市常住人口的3%，其中肢体残疾7169人，听力语言残疾16967人，视力残疾8687人，智力残疾8310人，精神残疾2154人，综合残疾5582人。

东莞市残联有五个残疾人专门协会——肢残人协会、盲人协会、聋人协会、精神残疾人亲友协会、弱智人士亲友会，于1998年成立，每个协会配备了3名专（兼）职工作人员，均由残疾人担任，现设有主席、副主席及委员多人，负责日常工作。办公地点设在市残联办公大楼二楼，办公面积500多平方米，五个协会每年的活动经费共35万元。东莞市残联各专门协会遵循“三个活跃”的宗旨，在代表本类残疾人、密切残联与残疾人的关系、团结教育残疾人、丰富和活跃残疾人生活、协助残联为残疾人排忧解难等方面发挥了积极作用，切实履行了“代表、服务、维权”职能，有力地推动了东莞市残疾人事业的发展。

一、强化参政议政意识，发挥桥梁纽带作用

让残疾人专门协会积极参与到社会生活中来，有利于强化和提高残疾人参政议政意识，充分发挥协会的桥梁纽带作用。在工作实践中，我们认真听取各协会的意见和建议，鼓励各协会围绕残联的中心工作、重大活动积极出谋献策，充分发挥参政议政、参谋助手的作用，成为残联不可缺少的助手。“十五”期间，协会主动配合市政府无障碍城市创建工作，开展系列活动，营造了良好的社会氛围。专门协会先后两次组织残疾人参观了东莞市行政中心广场、东莞市展览馆和广州新机场和广州大学城的无障碍设施及环境建设，切实做好无障碍设施建设和改造义务督察员工作。同时还与东莞市人民医院、东莞图书馆等单位联合发起“关爱残疾，无障碍设施行动”倡议，呼吁各单位完善无障碍设施，为东莞建造无障碍城市贡献一份力量，在社会上引起积极的反响。

二、组织开展活动，唤起社会关注与支持

社会对残疾人的关爱，使残疾人总想以自己的才艺为社会多做些力所能及的工作。各类专门协会经常采取各种形式组织广大残疾人，不拘一格地开展各种活动。在市残联的指导下，我市各专门协会重视在重大节日里组织残疾人活动，在活动中扩大社会影响，从不同的角度去宣传残疾人事业，去体现残疾人自身的价值。一是利用残疾人节日组织活动。2004年，盲人协会利用盲人节组织50多名盲人参观爱国英雄袁崇焕纪念馆，培养残疾人的爱国情操。2005年，聋人协会在“全国爱耳日”以“预防听力损伤和耳聋，人人享有健康听力”为主题与市残疾人康复中心共同举行咨询及演出活动，掀起社会关注语言康复的热潮；在助残日期间五个专门协会举行了一场“健残同乐”文艺晚会，引起社会强烈反响。今年助残期间，举办了聋人手语规范培训班、盲人电脑培训班和东莞市首届残疾人卡拉ok歌唱比赛；此外，还举办了东莞市首届残疾人计算机打字比赛，一共有200多残疾人参加比赛，等等。丰富多彩的活动有效地调动了广大残疾人参与社会生活的积极性，进一步激励了残疾人树立自尊、自强、自信、自立的信心。二是组织各类助残活动。组织残疾人参加了市政府发起的“扶贫济困送温暖”活动，为贫困人群捐赠衣物。2006年春节前夕，协会组织人员到30户困难残疾人家庭走访慰问，免费为患病的残疾人送去医药。近几年，各专门协会共发放救助金30万多元，临时救助400余名外地来莞的无生活来源、流浪和求职残疾人，让残疾人得到真正的关爱。

为贯彻落实市委、市政府创建全国文明城市的工作部署和要求，加快推进物质文明、精神文明、政治文明建设协调发展，促进我市残疾人事业与我市经济、社会实现同步发展，保障残疾人合法权益，实现构建文明东莞、和谐东莞的要求，现制定本方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为理论指导，树立和落实科学发展观，以创建全国文明城市为目标，实施创新工作能力，正确履行“代表、服务、管理”的职能，大力弘扬人道主义思想，开展扎实有效的创建活动，让广大残疾人在我市建设现代化进程中享受到物质文明和精神文明发展的成果，形成全社会共同理解、尊重、关心、帮助残疾人的优良氛围，为全面建设小康社会、建设现代制造业名城、构建和谐东莞提供强大的精神动力和智力支柱。

二、创建工作重点和要求

（一）完善康复服务体系，提供全面的康复服务。康复是帮助残疾人恢复，增强生活自理和适应社会能力的基础。要以康复机构为骨干、社区为基础、家庭为依托，建立和完善社会化康复服务体系，努力为有康复需要的残疾人提供康复服务，有计划地推进听力残疾儿童、智力残疾儿童、孤独症残疾儿童和脑瘫儿童的康复训练。完善康复、精神病防治康复的工作、技术指导，继续加强市、镇区、社区三级康复工作和精神病防治康复工作，以及康复设施建设和康复服务从业人员的上岗，使残疾人“人人享受康复服务”的权利。

（二）健全文化教育体系，努力满足残疾人的文化需要。提高残疾人接受教育的水平，是残疾人实现自身价值的基本条件。大力发展残疾人学前教育、义务教育、高中阶段教育和中等职业教育，开展适合残疾人身心特点和社会需要的职业教育培训，保障符合国家标准的残疾考生录取进入高等院校。建立贫困残疾学生助学制度和残疾儿童教育评估机制，对贫困残疾大、中、小学生开展助学工作。加强特殊教育师资队伍建设，优化特教师资结构。大力发展残疾人特殊艺术和竞技化体育，完善残疾人各类活动场所，广泛开展群众性文化活动，活跃和丰富残疾人文化生活。

随着我国经济模式的逐步发展，经济全球化成为我国的经济发展提供了广阔的市场，同时经济全球化给我国的农村经济发展带来机遇和挑战。东莞农村实施集体经济发展模式，这种经济发展模式一方面使当地的农村经济发展形成了良性循环，加快新农村建设；另一方面也使东莞农村发展处于发展困境中，不利于东莞农村的进一步深入发展。充分发挥政府在东莞农村集体经济中的作用，促进我国新农村建设与发展。

一、东莞农村集体经济的表现形式

（一）东莞农村以租赁为主的土地资源管理模式

我国农村经济发展中土地资源作为农村经济发展中的重要组成部分，东莞是改革开放以来我国经济发展迅速的沿海地区之一[1]，经济发展模式采用集体经济模式，这种经济模式是我国农村发展前期具有代表性的发展模式，随着经济全球化的逐步发展，东莞农村中将大量的土地资源开发用于工业发展和第三产业发展的重要途径，形成东莞农村土地资源一半以上以租赁为主，这种租赁收取的土地资金占东莞农村经济的重要组成部分。

（二）资产管理以固定式为主

东莞农村的土地资源管理大量用于工业生产和第三产业的商铺建设，一方面提升了土地资源带来的巨大经济收益，另一方面也使农民只能享有土地租赁获得的经济收益，享受土地租赁后带来的经济成果，失去了土地资源的使用权；其次东莞的农村经济采用集体管理模式，这种集体经济管理模式使农民所分得的股份和资产利益也是固定的，这种“平均分配”[2]的制度促使农民手中的资产管理只能维持当前的固定财产管理模式，不利于农民的资本运作和资产管理。

一、报业传媒的营销现状

以东莞报业传媒集团为例，该企业下属有：《东莞日报》、《东莞时报》、东莞时间网、东莞日报手机报、《看东莞》杂志等5个子媒，同时还拥有东莞市万家通报刊发行物流有限公司、东莞报业文化传播有限公司、东莞市捷报泉食品有限公司等8家经营公司。在东莞报业传媒集团发展的几十年里，《东莞日报》共经历了五次大的改革和改版。每一次的变革都反映了报业传媒的发展趋势。因此，东莞报业传媒集团的营销现状非常有代表性。1.传统报业稳步增长。不断改版后的《东莞日报》很快有效占领了整个东莞市场，成为东莞地区最具影响力的报刊。《东莞日报》的影响力为东莞报业集团的营销争取到了更多的竞争优势。至2006年以来，东莞报业在广告市场不断开疆拓土。通过城市标志楼盘评选、品牌汽车大展等各类活动不断提高了东莞报业的营销力。据相关数据统计仅2007到2009这三年间，《东莞日报》的广告收入超亿元，还荣获了中国十大地市报品牌、最具品牌价值地市报十强等荣誉称号。2.积极探索新媒体营销策略。例如：东莞报业集团于2006年6月1日开通了东莞手机报，2007年11月1日开通了东莞报业网，就是现在的“东莞时间网”。在该网站创办两年后点击率就一直持续飙升。东莞时间网不断满足了网民对新闻的需求。随着移动手机不断深入人们生活，东莞报业集团创立了东莞手机报改版，在其创办的3个月内，移动收费用户便从原来的1.5万户猛增到8万多户。3.积极推动东莞报业传媒的品牌影响力。为配合东莞报业品牌营销的策略，2008年还创立《东莞时报》，2010年创立了《看东莞》杂志，以满足不同兴趣读者的需求。同时，成立的东莞报业文化公司成功策划了桥头荷花文化节、望牛墩七月七风情节、樟木头小香港旅游节等多项活动，不断增加东莞报业集团在文化界的影响力。4.全媒体营销融合水平还有待进一步提高。虽然越来越多的企业都在积极推进全媒体的发展，但大笔资金的投入和较高的投资风险使许多的报业传媒企业的全媒体发展进展的并不顺利。从东莞报业传媒集团的新媒体经营成果来看，盈利空间还有待进一步开拓。新媒体的商业模式、运营和营销的创新是当前东莞报业传媒面临的重要问题。

二、报业传媒的全媒体融合营销策略

要真正实现报业企业的全媒体概念，仅靠建立几个平台是不够的。必须建立科学的全媒体融合营销体系，统一规划，统一管理，实现收益上的重大提升。结合东莞报业传媒营销的实践经验，笔者提出了报业传媒的全媒体融合营销策略。1.统一思想，完善全媒体概念理念，并有效实现全媒体概念。以东莞报业集团为例：东莞报业集团已经建立起了东莞日报、东莞时报、东莞时间网、看东莞杂志、东莞报业官方微博以及多维新媒体广告有限公司等平台，同时还开发了IPAD、安卓客户端、电子报。这些平台的建立都在一定程度上完善了全媒体融合营销的基础条件，但各个平台各自为政的现象并不适合全媒体营销理念的融合。首先，在集团内部要达成共识，充分理解全媒体融合营销的重要性和必要性。在营销理念上不仅仅局限于广告产品，而是立足于整体综合运营能力的统一建构，落实到社会价值与商业价值的综合实现之上，为未来企业品牌运营、整合传播提供更为全面的内容。其次，对各个平台的营销进行统一协调和规划。针对传统报刊业务，已经建立起了比较完善的营销体系，在已经开展的广告业务方面不断提高该业务的产值。对于东莞时间网，东莞手机报等等平台，目前则还没有比较好的盈利模式。加大对这方面盈利模式的探索是当前必须要解决的问题。最后，重视集团内部对全媒体营销融合的学习，加强对外交流，向其他同行取经，积极借鉴其他报业集团的经验。2.始终坚持办报“内容为王”的竞争策略。及时新鲜的新闻信息是传媒企业赖以生存的基础。只有不断发现和挖掘高价值的新闻素材，才能满足市场上不同读者和消费者的需求。内容是东莞报业传媒集团开展营销融合必须首先关注的产品策略。在全媒体概念背景下，发展立体全媒体营销融合成为了可能。在传统报纸上，新闻只能被刊印一次，读者阅读后能留下的内容还非常有限。但在全媒体概念下，一个新闻点，可以带出一个新闻事件，还可以更多真实的新闻图片和新闻视频，产生大量的相关新闻链接，引发读者大众对新闻的激烈评论和探讨。这样，辛苦挖掘的新闻线索就有了深度开发，实现新闻产品的复合消费，以及社会效益、经济效益的同步增长。东莞日报可以在传统新闻内容报道的基础上增加评论和调查性的报道，同时在东莞时间网增加专门的新闻互动贴吧，提供视频和图片还原新闻本色，让读者品尝到探究真相的乐趣。多渠道开拓新闻线索，关注实事民生，服务社会，才能实现新闻内容的长青。3.积极促进全媒体业务流程再造。在国内，许多报业集团的新媒体还处于亏损状态，究其原因是还没有有效实现全媒体下的业务流程再造，对全媒体下的盈利模式还需要开发。要实现全媒体营销融合，必须加快内部改造，实现业务流程再造。在集团的体制改革，组织形式和运行机制等方面都要进行全面改造，以适应全媒体融合的需要。建立即时新闻、流媒体新闻的新闻采编机制；同时，还需要完善全媒体数字复合出版系统平台，用于集团信息的、互动和服务，实现集团内部的用户、内容、线索、审核、策划、数据库、检索及新闻生命周期的统一管理。在全媒体数字系统平台的帮助下，一条新闻可以在多媒体上协同。在流程再造过程中，最重要的是要做好采编团队的转型，把传统的新闻采编流程改造成一个新闻信息的大生产车间。实现采编团队的全媒体转型，就要建立全媒体数字采编管理平台，建立集团内部的采编新闻数据库，通过信息搜索技术实现新闻信息的高效应用；建立以搜索引擎技术为支持的全媒体数据库，实现新闻内容的二次营销、三次营销；最后，制定多媒体协同新闻的管理流程也是非常有必要的。4.重视高素质的能适应全媒体的营销人才培养。人才是企业发展的关键，在全媒体观念全面融合的阶段更需要这方面的人才支持。发现市场需求，引导市场需要才能更好实现全媒体的有效融合。一方面，在集团内部发现具备良好全媒体营销能力的人才，提供更多的培训和学习机会，提高多媒体新闻开发技能。例如：高清数码相机的使用，互联网新闻的编排技能等等。另一方面，积极引入相关方面的专业优秀人才，例如全媒体数字系统平台的开发和维护人才，实现集团在全媒体融合阶段的人才建设，保障融合阶段顺利进行。在人才管理方面，制定适合报业集团现状的采编人员绩效考核体系和薪酬激励制度是非常有必要的，以此才能不断调动广大记者、编辑、发行商的工作积极性和创造性。

三、结语

新环境下全媒体的营销融合在国内的实践才刚刚开始。因此，需要每一位报业从业人员的不断努力和创造。东莞报业传媒集团作为东莞地区最大的报业企业，积极开展全媒体下的营销融合实践探索，可以为传统报业集团发展积累宝贵的经验，支持国内报业传媒企业在未来走的更广更远。

一、东莞创业环境分析

1．民营经济蓬勃发展。截至2012年12月，东莞民营登记注册户数为51.7万户，民营登记注册资金2463.27亿元。2012年，民营经济增加值2329.46亿元，占全市生产总值的46.5%;民营固定资产投资额669.24亿元，占全市固定资产投资总额的56.7%;民营经济消费品零售额1166.45亿元，占全市社会消费品零售总额的86.1%;民营缴税总额573.78亿元，占全市总税收的61.1%，民营经济已成为东莞经济总量的重要一极。2012年，东莞市委、市政府牵头成立了世界莞商联合会，并组织召开了首届世界莞商大会，通过以社团共同体的形式，充分整合莞商资源，促进东莞民营企业以集体的形式转型升级。与此同时，在经济转型升级过程中，东莞市委、市政府高度重视民营企业家素质提升工作，2002年起开始组织民营企业家走进国内知名高校进行培训，2006年正式实施民营企业经营管理者“111工程”，每年安排专项资金，累计培训了全市民营企业家及高管超过2万人次，为东莞民营经济的进一步发力积蓄了力量。2．营商环境持续改善。近年来东莞市委、市政府为促进民营经济发展，研究制订了《中共东莞市委东莞市人民政府关于促进民营经济发展上水平的实施意见》和《东莞促进中小微企业发展实施办法》，从优化发展环境、缓解融资难题、提升发展水平、增强创新能力、提升管理水平、提高服务质量、加强政策扶持、加大财税支持、加强组织领导以及财政扶持、税收优惠、企业减负、行政审批等方面分别提出了扶持民营经济和中小企业发展的政策措施。2013年1月，市政府1号文《东莞市人民政府进一步减轻企业负担优化营商环境的实施意见》，以战略的眼光将企业的利益作为优先考虑，特别是在全市范围内全面铺开商事登记制度改革，将涉及市场主体资格和经营项目的相关审批事项，从改革前的188项压减到改革后的109项，减幅达42%，为全国商事制度改革提供了良好借鉴经验，得到了国家工商总局的高度肯定，全市政策扶商、服务帮商、热情亲商的发展环境得到有效改善。3．社会融资环境较为良好。2013年上半年东莞的银行各项存款余额已经突破8000亿元，庞大的民间资本一直在寻觅适合的投资领域。伴随东莞转型升级的深入，东莞正大力实施科技、金融、产业三融合战略，并越来越重视创投业的发展，先后下发了《东莞促进股权投资资金发展的若干规定》和《东莞产业转型升级及创业投资引导基金管理暂行办法》。据不完全统计，东莞目前已拥有中科松山湖创投、松山湖创投、盛富松山湖创投、融易创投等10余家创投机构，为企业融资提供了广泛的选择空间。2013年初，东莞市委、市政府了《关于全面提高开放型经济水平的若干意见》，明确指出要结合产业转型升级与对外开放的金融需求，积极培训引进和发展多形式、多层次、多业态的金融组织和金融服务，推进金融创新，建立多元化、广覆盖、全方位的金融服务体系。随着东莞金融行业的持续发展，有效促进了东莞民间资本的觉醒，进一步优化了东莞社会融资环境。4．创业服务能力大幅提升。企业孵化器通过为创业者提供基础设施和人才、技术、融资等配套服务，进而降低创业者的创业风险和创业成本，有利于提高创业成功率，培养成功的企业和企业家。目前，东莞正加快实施大孵化器战略，仅松山湖高新区就拥有国家级孵化器1家，省级孵化器2家，专业从事孵化器的企业或机构19家，孵化器载体面积65.7万平方米，在孵企业391家，通过多年的孵化实践，大幅提升了全市创业服务水平。以松湖华科产业孵化园在孵企业易步科技有限公司为例，该公司董事长原在东莞长安经营一家五金模具企业，2009年受金融危机影响，其与华中科技大学制造工程研究院合作，由其出资500万元成立了易步科技有限公司，华中科大科研团队则进驻企业，为企业提供技术支持，其中出资人占公司60%股份并担任公司董事长。经过三年入园孵化，该公司自主研发的代步机器人正式量产，2012年实现销售业绩4000万元，预计2013年销售业绩达1.5亿元，企业发展逐步迈向长远可持续发展轨道。

二、东莞大学生创业制约因素分析

1．创业愿望强烈但付诸实践较少。调查显示，在针对东莞在校大学生的“您是否有过创业的打算”调查中，有63.45%的大学生有过创业打算，大部分大学生都希望通过创业来实现自己的人生价值，创业意愿较为强烈。但受传统的“小富即安”意识以及创业风险系数高、资金压力大、操作程序繁等因素影响，近40%的大学生将政府机关单位作为毕业后的首选，大部分学生对于创业都只停留在纸上谈兵的状态，真正将创业想法付诸实施的较少。调查反映，因缺乏面对创业风险的勇气，近76.69%的东莞在校大学生缺乏创业实践，创业对不少大学生来说仍是可望而不可及的空中楼阁。2．创业观念好转但创业能力不足。在创业形式选择方面，东莞大学生选择“与朋友合伙创业”的占60.49%，传统的家族式、单打独斗式创业观念已有所转变，团队创业意识有所增强。在创业的时间选择上，61%的大学生选择在毕业积累一定行业经验后再进行创业，创业时间选择较以往理性。但面对技术更新日新月异、市场竞争日趋激烈、社会资源高度集成的外部创业环境，再加上目前东莞大部分高校主要还是通过创业大赛、选修相关课程等形式来培养和激发学生的创业能力，将创业教育纳入系统学习的较少，81.25%的大学生认为自身素质难以胜任创业要求，创业能力亟待提升。3．困难认识到位但破解方法欠缺。访谈中，绝大多数大学生表示，创业资金、技术创新、资源整合等是他们实施创业活动面临的最大难题。特别是在创业资金来源方面，东莞大学生的资金来源主要集中于家庭支持、个人储蓄和银行贷款方面，所占比例分别为42.48%、26.06%和17.27%，对家庭依赖性较强，难以满足创业大量资金投入。调查反映，虽然东莞的创业环境已得到大幅改善，但大学生仍缺乏破解难题方法，由于对政策学习和环境分析不够，未能有效利用东莞对创业的政策支持、技术创新、社会融资、创业孵化等平台推动创业实现。4．教育理念转变但师资投入不足。为促进大学生创业成才，东莞部分高校对大学生创业教育进行了有益探讨，如东莞理工学院为培养应用型创业人才，率先在东莞高校中成立了创业学院，通过开展创业课程教育、组建创业精英班、建立创业实践基地、设立创业基金等形式，为创新开展大学生创业教育进行了大胆尝试。但在创业教育师资投入方面，东莞大部分高校创业教育老师基本由管理、经济类以及就业指导老师担任，缺乏创业经历和创业实践指导能力。少数高校虽然聘请了部分具有实战经验的企业家担任兼职老师，但不同企业家兼职老师授课侧重点不同，传授内容较为零碎，难以让学生形成系统的创业知识体系。5．资源整合加强但前路任重道远。目前东莞理工学院创业学院已为首批6个学生创业项目免费提供200平方米的创业实践基地，今后计划在校内建成面积2000平方米的创业园，为大学生创业团队提供项目论证、导师服务、资金资助等服务，甚至探讨引入社会资金以股权投入形式帮扶大学生创业项目快速成长，同时加强与松湖华科产业孵化园合作，为大学生创业实践迈出了坚实一步。但总体而言，当前东莞大学生仍未能有效利用政府政策优势和科技创新平台，创业领域较为传统，科技含量不高，创业层次与当前东莞经济社会发展水平不相适应，东莞地方高校在创业教育引导、创业政策宣传、公共资源整合等方面仍任重道远。

三、东莞大学生创业教育模式的对策

1．培养创业精神。创业教育属于职业教育、终身教育的一部分。总体而言，在校大学生创业毕竟是少数，毕业后大学生创业才是主流。作为东莞地方高校，要结合当前东莞的产业转型升级的社会需求和当前大学生畏惧失败风险、缺乏创业信心的心理特点，采取创业专业教育(面向专业精英学生)和创业通识教育(面向在校全体学生)相结合的方式，着重培养全体大学生的创业意识和创业技能，特别是要通过创业通识教育重点培养学生创造价值、支持地方、服务国家的担当意识，直面困难、坚持不懈、勇于创新的意志品质，遵纪守法、诚实守信、善于合作的职业操守，树立大学生良好的未来企业家精神。同时，通过创业教育让广大学生认识到东莞民营经济的重要性，引导大学生就业时多考虑到民营企业、基层岗位锻炼，以提高个人创业实操能力，促使更多的大学生毕业积累一定经验后实现成功创业。2．优化课程体系。要做好创业教育的顶层设计，组建以政府人士、专业教师、资深企业家、著名学者和校友组成的理论研究机构，结合创业最新发展趋势和东莞经济发展需求，通过深入细致的专题研究开展创业课程设计，重点研究开发创业模块化教育，如综合类创业模块、工业类创业模块、商业类创业模块、接班类创业模块等，并负责创业教学模式、教学方法等研究，为创业教育的开展提供理论指导，实现创业课程体系与实际创业顺利衔接。如东莞理工学院创业学院，由于刚起步建设，应广泛吸取中山大学、深圳大学、新余创业大学等创业教育经验，并结合东莞经济社会发展对边缘性、交叉性、综合性应用型创业人才的需求，在课程设置上要立足于开阔学生视野，增加跨专业、跨学科、跨行业的内容，使学生形成与东莞经济产业结构和经济发展方式变化相适应的综合思维模式，培养对未来创业者发展起关键作用的综合能力。3．创新教育模式。地方高校在办学综合水平上虽无法与重点高校相比，但具有结合地方紧密、整合资源容易、办学方式灵活等优势，如东莞理工学院通过设立“卓越计划班”，实行竞争性选拔和小班教学模式，大力开展卓越工程师教育，并为每名学生提供研究经费一万元及提供企业深度合作、参与工程项目等机会，已促使学生在“3D打印机研制及应用”等前沿课题研发方面取得一定成绩，建议在“卓越计划班”教学中，通过校企合作方式开展与地方转型升级相关的前沿课题教学，并强化对学生进行创业技能培养，着力将学生培养成科技应用型创业人才。在创业教育的师资建设方面，建议一是要选送一批创业教育骨干老师深入企业体验创业过程，以熟悉企业运作模式提高创业实践能力，形成创业教学核心力量;二要适当聘任一定数量的企业家兼职老师，根据教学大纲和课程模块安排相关企业家授课，如行业动态、创业路径、技术运用、融资管理、品牌建设等;三要引进国外创业教育教师，加强国际合作，以此提升高校创业教育师资整体水平，使大学生系统掌握创业实战知识，深刻领会创业基本规律。4．整合社会资源。创业指导工作的目的，最终都是为了帮助大学生能够成功实施创业计划，建议东莞高校继续完善创业实践基地建设，争取以校内创业实践基地为试点，加强与松湖华科产业孵化园等孵化器企业之间的合作，进一步搭建更加丰富的校内创业实践基地平台，如设置发挥大学生特长的科技项目孵化区、电子商务孵化区、文化创意孵化区等，并做好校内创业实践基地与毕业后校外企业孵化器之间工作衔接，不断孵化更多行业的大学生创业项目，形成大学生顺利创业反哺校园创业基地的良好机制。同时，结合当前大学生对创业环境分析不足、对创业政策了解不够、对社会资源整合不强等问题，建议引进一定数量的具备丰富孵化器企业工作经验的专业人才，根据适应东莞转型发展形势及应用型人才培养目标要求，及时与政府部门沟通协调，进一步整合项目申报、技术研发、社会融资、导师辅导、孵化服务、创新平台等社会资源，争取通过上述措施既让大学生培养科学配置社会资源的创业素养，又促进其实现满足地方转型发展要求的高层次创业。5．服务区域发展。近年来，新余市坚持以“为创业者引路，为企业家加油”为宗旨，加强与北京大学、清华大学、浙江大学等著名高校进行合作，率先开办了全国第一所创业大学，有效提升了该市民营企业家的管理水平和创新能力，被列入国务院创业教育研究课题，并入选国家工信部首批“国家中小企业公共服务示范平台”建设项目，东莞等城市纷纷组织中小企业管理者前往学习培训。当前，东莞正积极加快莞商学院建设，为东莞民营企业家产业突围、二次创业提供智力支持和合作平台。作为东莞地方高校，要站在服务东莞转型升级的高度深层谋划创业教育工作，主动加强与政府沟通，与莞商学院深层合作，通过政府资源及世界莞商联合会资源注入，为东莞民营企业家提供产业突围、二次创业培训，着力培养东莞创业精英和商界领袖，实现高校为政府和地方经济服务的同时，最大限度获得学校创业教育可持续发展的丰富社会资源，积极打造高水平应用型的地方大学。

新年是中国人最隆重的节日，长久以来一直备受国人的关注，各地皆有独特的新年习俗。坐落于东莞市核心地带的东城区，其新年习俗是广东新年风俗习惯的一部分。东城年俗在迎春花市、登黄旗山、卖赖、开年、人日和元宵等方面秉承了广府年俗传统的同时又充斥着浓厚的地域特色。这些年俗，不但继承了传统的形式，随着时代的变迁，其更在经济、文化、民间关系等方面演绎着积极的现代意义。

关键词：和谐；文化繁荣；融合；契机

前言

新年是中华民族最重要的传统节日，备受全体国民、港澳同胞、台湾同胞和海外侨胞的重视。传承已久的新年习俗，如守岁、贴春联门神、扫尘、放爆竹、拜年等，在新年期间于全国各地以及外海华人聚居地铺天盖地开展起来。纵观这些习俗，全国既有千篇一律的内容，而各地又有独树一帜的形式。实际上，年俗在不同地区因地制宜，结合当地的生活习惯乃至观念传统，衍生出层出不穷的地方年俗。这些彰显着浓厚地域色彩的年俗，正是中华文化博大精深的终极体现，也是中国新年这个世界上最多人庆祝的节日的不可或缺的重要组成部分。研究这些别开生面的年俗，不但有利于继承传统，更能从点滴细节中发现出一些具有现代意义的规律，有助于古老的习俗在新时扬光大。

坐落于东莞市核心地带的东城区，其新年习俗是广东风俗习惯的一部分。年俗继承了广府的传统，但在某些方面又呈现出与其略为不同的地域特点。这些习俗主要包括年前的买年桔年花、逛花市、年三十的“卖懒”、大年初二的“开年”、年初七的“人日”以及元宵节等，除夕夜登黄旗山的习俗更是东城以及周边，乃至粤港澳人们的主要活动。这些习俗的主要意旨是期盼吉祥、美好、勤奋向上、年年有余、平安顺利以及合家团圆等等。有些是从中国古代习俗传承而来，如元宵节，有的则是在漫长的历史演变过程逐渐形成。这些习俗大都带有浓郁的莞邑特色。

一，新年花市：和睦家庭与和谐社会的交集