电力营销范文10篇

一、电力市场分析

我国电力供应在经历了前几年的过剩之后，从去年开始，电力供需形势发生了转变，缺电形势日益严峻。包括广东、贵州、云南、上海、浙江、江苏、河南、山东、宁夏、甘肃、青海、四川、重庆在内的15个省市自治区，出现程度不同的电力短缺现象。曾经一度消失的“拉闸限电”在许多地区又开始频频出现。尽管目前这种缺电是局部性的，缺电现象并没有在全国普遍发生。但是，缺电主要发生在占国民经济发展总值权重比较大的地区，特别是东南沿海经济发达地区，比如广东、上海、浙江、江苏等。缺电的地区可能从数目上来说是少数，但是它们的用电量很大，对国民经济的影响也很大。

造成电力短缺的局面，原因是综合的。

首先，我国的经济发展迅速，用电增幅过快，是造成缺电的直接原因。2002年我国工业经济的增幅达到12．6％，是1997年以来增速最快的一年。今年预计工业增幅仍将保持两位数。工业是用电大户，工业高速增长会加大电力需求。2002年，被称为用电量“四大户”之一的钢铁业，用电量增了20％。其他三个用电大户——化工、有色冶金、建材业用电也出现了前所未有的增长，增幅都超过12％。与工业用电增长比，居民用电增长毫不逊色。居民可支配收入的逐步提高使人们更注重生活的舒适程度，空调等大功率家用电器越来越普及。近年来，国家加强了农村电网的改造，逐步实行同网同价。广大农村地区过去电价过高和供电不足的情况明显改观，农村用电需求潜力得到一定释放。

其次，电力供给总量增加受好多因素限制，虽然有增长，但不能赶上经济发展的用电需求增长，致使电力短缺，这是根本原因。第一，电力容量缺口恐怕与调整电源结构有关。由于长期以来，我国在电力建设上重视火电忽视水电，导致西部丰富的水电资源开发严重不足。这些年，以三峡为龙头，以西部开发、西电东送为契机，我国加快了西部水电的开发力度，一些大型、特大型水电站纷纷开工建设。但是，水电建设周期比较长，建一个大型水电站往往要10年，10年后才见效。电源结构调整，三年不开常规火电项目，火电发展则放慢了，短期内增加容量有限，目前我国每年上网的新增能量只有1000—1500万千瓦。第二，值得关注的是，主要江河流域去年来水偏少，全国主要水库蓄水普遍低于正常水位，水电发电量不足。第三，煤炭供应趋紧，电煤紧缺，也是影响电力供应的原因之一。煤电供求矛盾日益突出，据预计，2003年，我国全年发电用煤将增加5000万吨以上。而电力体制改革后，煤炭供应商面对被拆分后的多家发电企业，开始实施“各个击破”的战术，大幅度提高煤炭价格。电煤紧缺和提价必然影响到电力生产，带来电力供应不足加剧的连锁反应。有的电厂由于电煤紧缺或价格太高，干脆拉闸限产。

再次，除了上述用电增长大大超过电力容量增长的总量不足的根本原因之外，还有结构性缺电的原因。电网峰谷差过大，调峰能力不足，使得局部电力供应紧张。特别是在一些特殊气候阶段，比如气候炎热夏季和南方地区阴冷冬季，空调用电量大大增加。在这样的情况下，用电高峰负荷过人，电力供应更加紧张。

近年来，随着我国电力行业的不断发展，电力企业纷纷加速自身的改革进程，这使得电力营销工作的重要性不断上升。在这种情况下，想要提高电力营销的效率，以确保电力企业取得更好发展，电力营销稽查则成为其中的最重要途径。为此，应当对电力营销稽查方面的有关内容做进一步研究，重点是研究其如何影响电力营销效率，以确保能够进一步提高电力营销效率水平。所谓电力营销稽查，主要可分为“内稽”和“外查”两个方面，其中，“内稽”指的是企业针对内部工作人员的检查管理，其主要作用是对工作人员的工作态度和工作行为进行规范，确保工作人员能够始终以认真负责的态度对待自身的工作。“外查”则指的是针对住户及其他用电企业的外部检查，其主要作用是避免部分电力用户出现偷电或违章用电的情况，以确保用户的合法用电权利，维护市场秩序。

一、电力营销稽查如何影响电力营销效率

1.不断创新电力营销理念。在电力部门的日常运营过程中，通过电力营销稽查工作的合理开展，能够实现对相应工作成果的合理分析，这有助于不断创新电力部门的营销工作。与此同时，通过不断重视和强化电力营销稽查工作，能够确保内部和外部的稽查做到有机统一，使得电力营销工作更具备灵活性和开放性。除此之外，在电力部门的营销工作中，难免会因各种因素而出现一些新的问题，针对这种情况，工作人员就可以采用电力营销稽查的方式，来对工作进行创新，确保工作科学开展，使得新问题得到有效解决。由此可见，通过开展电力营销稽查工作，不仅能够对电力营销工作实现有效的监督，也能显著提升电力营销效率，为电力营销工作理念注入了创新活力。2.确保电力营销管理模式更加完善。电力营销稽查工作的开展，对于进一步完善电力营销管理模式而言，同样有着重要作用。具体来看，一方面，通过应用电力营销稽查的方法，能够及时发现电力营销工作过程中存在的各种问题，以及这些问题的成因，由此即可有针对性地处理和解决这些问题，确保电力营销工作效率不断提高；另一方面，通过有效应用电力营销稽查方式，还能够实现对某一时间段内电力营销工作的总结，分析该阶段内的问题以及问题的起因，确保能够为电力营销稽查工作的进行提供更具针对性的目标，促进电力营销效率的提升，进而提升市场竞争优势。3.确保电力营销管理工作高效开展。电力营销稽查工作是提升电力营销管理水平的重要途径，也是确保电力部门更好适应市场环境变化的关键。对于电力部门而言，在日常工作中采用电力营销稽查方式，能够实现有效管理各类电力营销业务，确保电力营销业务更好开展，同时，也能够强化对电力营销的监督，如在工作中出现问题，即能在第一时间发现，并采取针对性的措施进行高效解决。除此之外，电力营销稽查工作的开展，也能够实现对电力营销服务工作质量的直观和完整的评价，根据这些评价结果，可形成完整的评价报告，电力部门只需根据评价报告的内容，即可采取相应的针对性措施，促进电力营销效率的提升。4.打造优质的电力市场环境。从目前来看，虽然近年来我国电力行业取得巨大发展，但受到以往发展模式的影响，距离真正的电力市场环境仍有着一定的距离。由此，如何确保电力部门获得更好经济效益，成为电力营销方面的重要内容，这就需要电力部门采取科学规范的营销模式来开展相应的工作，而要确保电力营销模式的科学化和规范化，则离不开电力营销稽查工作对其的有效监督。事实上，对电力营销工作的监督也正是电力营销稽查的主要工作内容之一。通过有效开展电力营销稽查工作，能够推动营销市场环境规范有序地构建。

二、电力营销稽查的发展现状

1.对电力营销稽查存在认识局限。目前有关部门对于电力营销稽查工作业绩的评估，往往更侧重于外部检查，而忽略了营销业务规范情况，使得基层电力部门在营销业务方面的规范程度仍然有所欠缺，加之稽查工作中多采用抽查，其偶然性较高，使得对电力营销工作的检查不够全面，这进一步导致工作效率低下和成本过高等问题的产生。2.部分管理人员的观念仍滞后。部分管理人员对于电力营销稽查工作不够重视，在实际工作中思想还存在一些误差，更侧重于业务拓展，导致电力营销稽查工作的发展难以满足市场的实际需要，在实际的稽查工作中，会出现对稽查严格程度不同的情况，使得电力营销稽查工作难以有效开展。3.稽查队伍建设不足。随着近年来电力企业的不断发展，“大营销”理念的不断深入，电力营销稽查人员的工作量和业务范围不断加大，但电力营销稽查人员的数量仍然相对较低，且电力营销稽查人员的专业能力参差不齐，使得有效的劳动力不足，难以提升工作水平。

三、通过电力营销稽查提高电力营销效率的策略

摘要：随着我国经济和社会的发展，人们的生活水平在不断提升，我国的电力事业也正处于飞速发展的阶段。在电力企业的运行中，电力营销稽查作为一个基础且关键的环节，对提升电力企业营销管理的效率有十分重要的作用。主要对电力企业营销管理中营销稽查的应用进行了探讨和分析。

关键词：电力营销管理；营销稽查；计量装置；在线稽查

1电力营销管理中营销稽查的主要内容

通常情况下，电力营销稽查的内容主要分为以下4个方面。

1.1用电检查稽查

在电力营销稽查管理中，用电检查稽查工作不仅会监督和检查电力营销中供电合同的签订过程，从而保障供电合同签订的有效性、规范性，还会监督检查电力用户的实际用电情况，及时发现用户电量信息和电费中存在的异常问题。因此，应重视对电力业务发生变更用户的监督和稽查等。

电力营销稽查是电力营销工作中内控约束机制的重要组成部分，也是电力营销过程中风险管理工作的重要内容和有效的实现途径。开展电力营销稽查工作可以有效规范电力企业的营销行为，堵塞其中存在的漏洞，杜绝营销事故的发生，最大限度地提高营销政策、方针的执行力，促进其营销理念的落实，从而提高营销效率。因此，电力企业有必要加强对营销稽查工作的重视，通过采取有效的措施，不断提高电力营销效率。

1电力营销稽查对电力营销率的影响

1.1改善现有的电力营销模式

电力营销稽查工作的开展可以有效改善电力企业现有的电力营销模式，提高其营销效率，这主要体现在以下两方面：①电力营销稽查工作的推进对电力营销中的流程安排和具体行为起到了规范作用，在一定程度上避免了营销过程中秩序混乱现象的出现，有效促进了电力营销工作的平稳运行。②通过开展电力营销稽查工作，可以及时发现电力企业营销环节中的异常情况，使其可以在第一时间得到解决，降低其对营销工作的影响。同时，电力营销稽查工作还要求对电力营销过程中遇到的问题及存在的不足进行总结、分析，有助于电力营销工作模式的改进和完善。

1.2提高电力营销管理水平

电力营销稽查工作的有效进行可以促进电力营销管理水平的提高。通过开展电力营销稽查工作，电力企业可以对营销业务中的管理效果进行科学的评估，从而更好地掌握管理人员的工作业绩，对其管理行为起到监督作用；同时，还有助于及时发现营销管理中的漏洞和不足，为管理工作的完善提供方向，促进其管理效率的不断提高。此外，电力营销稽查工作其实就是一个对稽查证据不断收集、分析、鉴定和运用的过程。按照制度要求定期稽查，可以强化电力企业对其营销管理中业务台账、电费台账、工作传票、资产卡、业务卡、抄表卡等一系列报表内容的认知。对影响营销管理水平的因素进行分析，有助于电力企业制订相应的改进策略，从而促进其营销管理水平的不断提高。

1电力营销存在的问题

电力作为当今社会的基础能源之一，早已形成了垄断的“卖方市场”。从而导致电力企业从不考虑用户的需求。首先，电力企业缺乏对用户特性以及用户需求的研究，或者说从根本上就没有将自己当作是一个企业来看。和电力供应并不具有针对性与指向性，导致营销观念以生产为导向，并且对用户需求具有滞后性。电力企业并没有完善自己的销售前后服务体系，使得电力营销很难形成健康的市场环境，既对用户的需求造成限制，又不能充分实现企业的经济效益。其次，电力营销的方式、方法不当，同时对企业服务的意识较弱，对用户信息掌握程度不够。电力企业的各种营销举措并没有从根源上解决供电稳定性以及降低停电损失等问题。最后，企业内部管理模式陈旧，跟不上市场变化的进度。尤其是电力营销方面，营销机构在电力企业尚未得到足够重视。

2电力营销稽查的内容

2.1常规稽查

电力营销稽查的常规稽查，主要是通过业务营销的相关系统中具有的稽查模块来进行的。常规稽查具有周期性，周期为一个月。而另一种非专业稽查，则通过对具体情况进行分析，通过相关管理人员结合具体情况制定检查项目，并在一定时间对这些项目进行统一稽查。

2.2专项稽查

摘要：通过对等级列举式分类法、分面组配式分类法和自由分类法3种主流网络信息资源分类方法进行系统梳理和比对分析，结合电力营销客户标签的创建和应用特点，提出了一种基于电力营销业务的客户标签分类组织方法，为电力营销客户标签库系统管理提供参考。

关键词：客户标签；电力营销；分类方法

电力客户画像是“互联网+电力营销”的典型应用之一，可以有效识别客户特征，洞悉客户需求，提供精准化、个性化的优质服务手段，而电力客户标签则是客户画像的基本构成单元，通过分析用电信息采集系统、营销业务应用系统、95598客户服务系统等信息化系统中的用户台账、用电数据、缴费信息、GIS数据等企业内部数据，结合商业信息点（POI）、互联网交易平台等外部数据，提取用户特征，制定基于业务需求的电力客户标签集合。电力客户标签数量随着应用需求的增加而持续扩增，电网企业对于标签数据管理水平提升的要求也随之提高，但是尚未形成科学的标签分类管理方法。目前电力客户标签管理方法中存在如下问题：第一，电力营销客户数据种类繁多，数据信息碎片化分布于多个信息化系统中，营销业务人员需要从庞杂的业务系统中筛选有效信息，工作量大，对业务人员的业务水平要求高；第二，由于缺乏分类方法的理论指导，标签类别根据业务需求粗放型扩展，为后续标签模型的建立、标签计算效率、标签管理和使用带来越来越多的问题。本文借鉴图书馆情报学分类和网络信息资源分类的几种方法，引入等级列举式分类法与分面组配式分类法，提出了一种电力营销客户标签分类管理方法。

1典型分类方法

1.1等级列举式分类法。等级列举式分类法是按等级层层展开并详尽列举的分类法，又称学科体系分类法、等级体系分类法。这种分类法通常将类目体系组织成一个树状结构，由权威专家根据专业知识按照划分的层次，逐级列出详尽的专指类目［1—2］。类目划分一般应遵守下列规则：①每次划分只能使用一个标准；②由一个类划分出来的各个类应互相排斥；③所划分出来的各个类的外延之和应等于其上位类的外延。按这些规则划分出来的类目即构成一个层层隶属的等级列举式分类体系。被划分的类称上位类，由上位类直接划分出来的类称下位类，上位类与下位类之间一般是等级关系。一个类目与它的各级上位类构成一个类链（又称类系）。由一类直接划分出来的各类互称同位类。同位类之间的关系是并列关系。一组同位类总称为一个类列。1.2分面组配式分类法。分面组配式分类法将主题概念分解为简单概念（或概念因素），按照它们所属的方面或范畴，分别编列成表。“组面”是用某一单一系列的分类标准对一个主题领域进行划分而产生的一组“类目”，即表示某一类事物某一方面属性的一组简单概念。每一组面还可用同一系列的更细的标准进行划分，分为2个或多个“亚面”［1—2］。分面组配式分类法是一种概念组织方式，这种方式遵循的逻辑划分原则是：①“组面”表示某一类事物某一方面属性，单个“组面”只能使用一个分类标准；②相同主题领域不同“组面”之间相互独立；③一个相同“组面”或“亚面”的类目划分应当穷尽并互斥。“面”是一个知识领域的主题所赖以分析的依据，“面”内的主题通常以等级的方式组织，即被分为类和子类。“面”也是对象或概念赖以描述的基本范畴，这些范畴的一个非常重要属性就是互不相关。从本质上看，“面”是待分事物的某个属性或特征，这个属性或特征一般是经过明确定义的，而且是互相排斥、面内穷尽的。1.3自由分类法。自由分类法，也称为“大众分类法”（Folksonomy），是一种由非专业信息人员创造的新型数字信息分类法，这是在Web2.0环境里产生的新概念。众多使用者协同工作，选择自己喜欢的没有任何限制的关键词描述对象，经对关键词信息聚类对目标主体进行分类［3］。该方法具备以下特点：①是一种由用户参与和主导的去中心化的信息资源分类方法，用户可主动、个性化地根据自己的认知、规则自由标记目标主体类别；②是平面化的，没有等级层次的划分，不具有根节点；③是自下而上分类方法，分类名不规范。

2电力营销客户标签分类方法

1电力营销稽查系统所发挥的作用

电力营销业务中，电力营销稽查系统作为信息化的营销管理平台，实现了自动化、智能化运行，使得原有的电力营销稽查工作人力操作的模式被取缔，不仅降低了稽查工作人员的工作量，而且提高了工作效率[1]。特别是核查营业数据方面，可以自动收集数据并统计分析，使得统计更为客观而数据更为真实可靠。电力营销稽查监控系统的运用，使得电力营销业务简单化。电力营销稽查是电力营销约束控制机制中的重要内容，属于是风险管理范畴，对推进电力企业精益化管理起到了重要的作用。随着电力营销稽查工作的运行，使得电网发展模式得以优化。基于电力营销稽查而构建的监控西宫，不仅使得营销策略具有更高的执行力，而且每一个营销环节的操作性都非常强[2]。当电力企业进入到营销环节的时候，通过运行电力营销稽查系统，将相应的防御措施制定出来，对于电力企业营销的过程中所存在的漏洞，都可以及时发现并采取必要的填补措施，确保营销工作正常展开、高效运行，由此而提高了电力企业的经济效益和社会效益。

2电力营销中对稽查监控系统的基本架构

国家电网公司鼓励营销信息化建设，主要是实时在线监控并分析营销关键指标、营销的工作质量以及服务质量，对所获得的数据深度挖掘，包括电量、电价、电费等等都可以达到分析的状态。下面是安徽电力公司电力营销稽查监控中心的系统架构设计情况。

2.1电力营销稽查监控系统的业务架构

电力营销稽查监控系统的业务架构属于是闭环管理架构，也是该系统的基础架构。当电力营销业务展开的过程中存在问题，稽查工作就会启动。随着业务架构的运行，对于稽查情况以及所作出的稽查评价，电网公司都可以实时了解。

一、电力营销概述

目前市场经济已经深入到我国经济社会发展的方方面面，市场规律对市场主体发挥着越来越重要的作用。当前阶段我国的电力体制改革在不断深化，国家对电力企业的治理结构也在不断进行改革，电力企业面临着与其他市场主体进行公平竞争的局面。基于这种情况，电力企业必须进行市场营销，这样才能有效提高企业的核心能力，使电力企业在市场竞争中占据有利地位。当前，很多电力企业还没有完全转变发展方式，没有很好适应当今社会发展形势，电力营销工作没有做到位。供电企业电力营销管理中还存在着诸多问题。随着科学技术的发展，很多新能源进入到人们的日常生活中，传统的居民用电市场面临着一定的发展困境。现在很多清洁环保的能源被提倡使用，比如风能发电和太阳能发电，很多居民用户通过安装太阳能板可以自己发电。这就打破了供电企业独家经营的情况，也使供电企业用电市场发生了巨大的变化。现在电力企业面临的一个重要问题就是增加市场份额，提高电力企业的综合效益。另外电力企业还面临的一个问题就是电费回收工作面临着一定的挑战，这方面的问题会直接影响到电力企业的效益。电费不能回收具有多方面的原因，一方面是客户缴费意识较为薄弱，有的较大的用户，比如企业之类的，会由于资金周转出现问题导致电费不能及时上缴。另一方面的原因供电企业电费收缴工作不当造成的，部分工作人员责任心不强，影响电费及时回收。供电合同混论、窃电情况等也是电力企业电力营销中遇到的问题。

二、电力营销综合效益分析

电力营销效益想要获得提高，需要采取一定的营销策略，通过恰当的营销措施，使电力企业的整体经济效益得到提高。下面是几种提高企业电力企业综合效益的营销措施的介绍。

（一）树立电力市场营销意识

目前市场环境已经发生了巨大的变化，电力企业必须树立起电力营销意识，有了市场营销意识，才能在实际运营过程中采取合适的措施。首先电力企业应该具有一定的危机意识，现在电力资源在人们生活中必不可少，但是现在也出现了很多电力资源的替代性产品，像天燃气、液化气、煤气等，这些资源在人们的生活中也占有一定的比重。这些资源的使用量提高，电力资源的使用量便会相应减少，电力企业的效益便会减少。另外要提高服务意识，现在的电力行业具有公益性事业性质，同时也具有市场经济条件下企业性质。电力企业要想在两者之间取得平衡，必须提高服务意识，向客户提供更贴心、更全面的服务。一些电力企业面临市场化的大环境，做出了一些积极的常识，在电力用户中树立起了良好的形象。一些电力企业为孤寡老人、五保户和残疾人免费检查整改线路、修理家中损坏的电器。这样的举措赢得了民心，为企业带来了良好的声誉。电力市场营销意识到确立，会使电力企业在运营的过程中采取切实可行的措施，努力提高企业的综合效益。

更新观念创新管理倾心开拓电力营销系统中的服务理念

随着我国社会主义市场经济的稳定发展和完善，以及电力体制改革在密切围绕“三个代表”精髓中的不断深入，作为直接面向电能消费市场的供电企业，其思维观念、工作方式受到了强烈的撞击。电力企业也不是以前的“电老虎”处于不败的垄断地位。而是要在市场竞争中“竞价上网”。“电”同煤、汽、油等竞争都已经开始，而且这种竞争还将随着电力体制改革的不断深入和中国加入WTO而愈来愈烈。在这系列竞争中，优质服务不仅是社会行为更是企业行为，是电力企业的“生存之本”、“发展之本”、“效益之本”，是一面旗帜、—个品牌，是整个行业形象的支撑点。因此，电力企业需正确识别电力营销中的增效观念，适应的管理手段，优化服务理念，完善服务手段，提升社会满意程度，进而在奔赴小康的道路上创造无限的商机。

1、居安思危，更新观念，稳固电力企业在社会经济中的地位。

哈佛大学的马尔康·麦克纳（MalcollmMcnair）教授曾这样定义“市场营销是创造与传递生活标准给社会”。如今的信息时代，电力企业生产管理化模式逐渐与世界接轨，全民经济生活水平的提高指数已稳步增长，无论在信息产业中，国内拥有个人计算机和接通互联网的用户在数百倍递增，还是在家庭中使用电器的增多，耗电量的增容都意味着电力需求量也在不断增大。电力企业通过电力营销服务将电能产品作为生产要素和生活必需品提供给全社会，解决电能的生产与消费之间存在的各种矛盾，创造出能满足各类电力消费者的消费欲望和实际需要的能力。正如美国管理学大师彼德·德鲁克（PeterDrucker）所说“营销的目的在于使销售成为多余，亦即其目标在于真正了解消费者，而且所提供的产品或服务能完全符合其需要，产品本身就可实现销售的功能”。近年来，企业中相继开展的系列“光明工程”就是为了体现电力企业是给社会和人民带来光明的行业精神。

2、卧薪尝胆，创新管理，营造电力企业的新模式。

我国经济处于发展阶段，并且具有很大的潜力。从长远来看，我国电力供需形势不容乐观，依然面临很大的挑战。保障安全可靠的供电服务是“三个代表”付诸于实践的深刻内容。据材料表明“日本东京电力年平均停电时间4分钟，美国电力年平均停电6小时，中国电力年平均停电时间为12小时零6分”。随着社会经济的发展，用户对供电可靠性要求越来越高，电力系统调整管理方式任重而道远。要想赶超世界先进供电水平，更应该卧薪尝胆、创新管理理念，提供一个全方位的优质服务体系，充分利用“95598”供电特服电话和Internet供电服务网站功能，电力营销人员和客户中心服务人员要加强学习，提高回复客户查询咨询的速度，树立用电营销工作服务与管理并重，日常营业以服务为主的思想。一切从用电客户角度出发，高质量地完成业扩报装，及时排除故障，安全可靠供电，保证持续供电的时间，赢得用电客户的信赖，才能占领市场，才能为企业增效。

【摘要】目前，电网规模正在不断的扩大，也正面临着电力市场的改革，在电网规模的扩大和电力市场的改革之下，电力企业为了根据用电客户不断变化的用电需求，与用电客户之间建立良好的主客关系，为用电客户提供便利的用电服务，需要通过合理有效的电力营销策略来维系这种良好的关系。同时，电力企业在营销方面的管理水平，也决定着电力企业的营销策略是否能够得到有效的实施。本文通过分析电力企业的市场营销体系的特点，并结合现阶段电力企业在市场营销方面存在的问题，提出了处理电力企业市场营销面临问题的有效策略，进一步对促进电力企业市场营销方面的发展发挥了一定的积极作用。

【关键词】电力企业；市场营销；策略研究

1引言

电力企业中，电力营销作为电力企业最重要的经济来源，对电力企业的发展发挥着至关重要的作用。同时，电力营销又在不同程度的影响着其他行业的发展。同时，电力营销作为电力企业中不可分割的一部分，与和谐社会的建设还有着很大的联系。因此，在电力企业中，想要总结出一个合理有效的电力营销策略需要以电力营销观念、电力营销市场导向为基础，在电力企业中，加强企业员工对电力营销知识的深入学习，从而建立健全电力企业的电力营销策略，促进电力企业与用电客户、与社会的友好发展。

2电力企业中的营销体系

电力企业中的电力营销对促进电力企业的经济发展至关重要，同时也是电力企业所有业务中的主要业务。因此，在电力企业中，国家电网对于电力企业的体系建立，一直围绕着用电客户以及社会市场，建立了新的电力营销体系，也就是所谓的电力企业大营销体系。电力企业通过这种新的体系，结合以往电力企业的营销策略，在整体上提高了电力企业中电力营销业务水平的提高，并促进了电力企业的可持续发展。