出口企业范文10篇

本文作者：李建工作单位：浙江财经学院东方学院

技术性贸易壁垒是指：进口国家为了达到限制国外货物输入本国，保护本国企业的目的，通过政府颁布一些了针对国外商品的法律法规等文件，制定极其苛刻复杂的技术、卫生、包装等方面的标准所形成的贸易壁垒。当前技术性贸易壁垒的主要特点有：第一，保护程度更大，范围更广。主要是因为一旦进口国启动反倾销调查，被调查商品在这一期间不得销售，如果调查所持续的时间越长，被调查商品的损失是极其惨重的。同时，进口国还会针对进口商品征收畸高的反倾销税，许多出口企业因为不堪高税率的重负，不得不退出该国市场。由于进口国指定的检验检疫标准是极为苛刻的，尤其是发达国家往往利用自身科技水平的优势，针对中国这类发展中国家根本无法达到的指标体系，进而实现限制进口的目的。例如，2002年，浙江省舟山市200吨出口到欧盟的冻虾遭遇退货，原因是欧盟的检疫机构在这200吨冻虾中检测出十亿分之零点二克的氯霉素。欧盟借助自身的检测技术优势，从而成功将我国的产品阻挡在外；第二，贸易壁垒更加隐蔽，逾越难度上升。根据国际规定，在开展反倾销调查时，进口国对于非市场经济的国家出口到本国的产品，价格应该以这一国家同类国家的相同产品价格为参考。但是，这一规定在实际中很难实现。出于保护本国同类企业的目的，进口国大多会选择那些价格最高的“参照系”国家，以达到证明出口国家反倾销成立的目的。第三，设置贸易壁垒的条款更为灵活、多变，争议性增大。世界贸易组织曾经在《技术性贸易壁垒协议》中规定，任何国家出于保护本国人民以及环境等目的，可以自行决定关于国外进口产品的检验检疫标准的水平，也就是说技术贸易壁垒是被世界贸易组织所承认的。进口国家，尤其是欧美这类发达国家为针对发展中国家制定的极为苛刻复杂的技术性贸易壁垒披上了合法的外衣，达到限制他国进口，保护本国企业的目的。(2)技术性贸易壁垒产生的原因。浙江省出口产品遭遇技术性贸易壁垒既有外因，也有内因。外因是由于进口国家出于保护本国企业人为造成的，这个原因是我们无法改变的。因此，我们应该着重关注内部原因。本文结合全国出口贸易进行相关调查发现，浙江省出口贸易遭遇技术性贸易壁垒的内因主要有以下几点：第一，产品质量不达标。浙江省产品出口遭遇技术性壁垒,首先与产品自身质量问题分不开。由于以往出口欧美的产品抽检质量不达标，导致现今出口到欧美等国家的每批产品都需经过极为严格的检验。欧美等发达国家在产品质量、检测技术以及管理等方面的水平远远高于中国。以农产品为例，浙江省农产品出口时存在的质量问题主要有以下方面：①药品检测残留超标；②标签标识不符合国际要求；③有毒有害物质超标；④产品包装规格不合格。尤其是药品残留、有毒有害物质这两项引起的退货高达69%。第二，维权意识薄弱，依法享有的权利未充分行使。中国现在已经是WTO组织的成员国之一，有权充分享受WTO组织对于发展中成员国的相应规定，如《技术性贸易壁垒协议》中规定“对发展中成员国参与国际贸易的权利和能力提供必要和充分的保护和支持。”然而，由于中国加入世贸组织时间比较短，对相关优惠条款、法律法规研究不足，无法灵活运用这些条款来保护本国出口企业。第三，我省出口企业没有充分理解国际规则，利用相关规则保护自身利益的意识薄弱。出口企业是对外贸易中的主要利益主体，在自身产品遭遇国外海关扣押、退货等问题时，出口企业毫无疑问是最大的受害者。虽然我们无法控制部分别有用心的国家人为地通过技术贸易壁垒来限制我省产品的出口，但问题的根源在于我们对技术贸易壁垒认识不深，没能充分利用国际规则，在提高自我产品质量的前提下，灵活利用相关规则来解决与他国的贸易争端。其他贸易壁垒浙江省出口企业面临的其他贸易壁垒主要有以下方面：(1)贸易救济壁垒。贸易救济壁垒是指以开展反倾销调查,维护公正公平的贸易措施为由而形成的一种新型壁垒。贸易救济壁垒也就是贸易救济措施，它的初衷是反对不正当竞争、保护正常贸易，一般采取的措施是进口国家通过进行反倾销调查，对进口产品加征关税或限额进口的方式，来达到反对不正当竞争的目的。在实际操作中，贸易救济措施人为地成为一种设置贸易壁垒、限制他国产品输入、保护本国企业的重要工具之一。(2)绿色壁垒。是指进口国以保护本国环境、资源和人民健康为由，利用法律法规和严格的技术标准，来禁止其他国家产品进口的一种新型贸易壁垒。相对于上文中提到的技术性壁垒，绿色壁垒主要侧重于从保护环境出发，通过相对于技术壁垒设置的技术标准，更侧重于环保健康的出发点上，通过绿色关税、绿色环保标等形式进行。(3)社会责任壁垒。社会责任壁垒基于SCI(SocialAccountabilityInternational)于1997年制定的全球首个道德规范国际标准——SA8000，即社会责任标准而形成的用于衡量企业社会责任标准体系。社会责任标准本着改善劳动环境，保护劳工权益的目的而产生。然而，在现实的国际贸易中，一些贸易保护主义者利用SA8000的相关规定，对中国这类发展中国家的产品进行限制。例如，2011年浙江省温州出口到美国的一批纺织品遭遇美国一些人权机构的禁止输入。他们要求进口商提供这批纺织品的SA8000的认证证明。由于我国的劳工保护方面与发达国家相比相差较大，大多数企业根本无法严格按照SA8000的标准操作。

技术壁垒带来的不利影响相对于发达国家而言，我国产品质量的标准尚未成体系，这为出口企业产品输出带来很大的不便。以2011年浙江省出口日本的农产品为例，由于产品没有附带检疫证书而遭遇扣押的达到86批次，出口企业遭受严重的经济损失。由于技术上面的差距，我省农产品对外出口多次出现退货、扣押的情况，严重影响了对外贸易额的增长。贸易救济壁垒带来的不利影响中国加入WTO时，曾签署“特保措施”，这成为WTO成员国限制我国产品出口的有力工具之一“。特保措施”是指进口国家在遭遇某类产品输入大幅增加的情况下，对产品出口国才采取的一些紧急措施，以达到限制这类货物进口的目的。美国和欧盟就曾利用“特保措施”限制中国纺织品和轮胎出口，给我国纺织业和轮胎制造业造成严重损失。绿色壁垒带来的不利影响绿色壁垒带来的主要不利影响是严重缩减了我省农产品，如茶叶、水产品等对外出口额。由于国外尤其是日本对食品安全要求非常高，2011年，日本扣押我国农产品达215次，这些产品遭遇扣押的主要原因是农药残留超标。我国当前仍然是一个劳动密集型的国家，出口国外的产品主要以农产品、纺织品一类的低附加值的产品，由于质量问题而造成的损失是极其严重的。社会责任壁垒造成的不利影响我国是一个劳动密集型的国家，长期以来依靠廉价的劳动力吸引他国的投资。然而，自从SA8000出台后，我国先后有8000多家企业遭受进口国家的审核，浙江省有多达400多家企业因为不符合SA8000的标准失去订单，严重影响了浙江省出口额的上升。

第一，政府和企业要加强对新型壁垒的学习和研究。以浙江省的茶叶出口为例，我省茶叶主要出口到日本，因此，政府和出口茶叶的企业就应该全面、仔细地研究日本对外设置的技术贸易壁垒，按照日本检验检疫方面的标准，提高茶叶的质量；第二，建立健全新型贸易壁垒的信息系统，提高应对灵敏度。政府应该充分利用信息优势，解决企业信息不对称的问题，联合企业及时了解、研究国外各类贸易壁垒的最新情况，及时做出应对之策。浙江省应对技术壁垒的措施政府要帮助出口企业深入研究技术性贸易壁垒。针对我省产品出口的具体情况，聘请专业团队对技术性贸易壁垒进行仔细、深入的研究，建立相关的案例、档案和数据库，以便随时应对未来出现的技术性贸易壁垒。以此同时，企业也要重视自身产品的质量问题，提高产品的说服力。浙江省应对贸易救济措施的对策第一，严格按照国际质量认证标准，提高产品质量；第二，浙江省政府要联合出口企业建立和完善预警机制；第三，政府应该成立专门的法律援助机构，为遭遇国外反倾销调查的企业提供专业的法律援助。浙江省应对绿色壁垒的对策第一，整合全省资源，打造省级优秀品牌，走绿色发展之路。例如，舟山的海鲜产品、杭州的茶叶、浙北的笋竹产品等，都是浙江省的资源优势，在此基础上，通过产品的深加工，走绿色发展之路，能有效避免进口国借由绿色壁垒而造成的扣押、限制进口等问题；第二，浙江省政府要加大对检验检疫技术的研发，一方面提高自我的检验检疫技术；另一方面按照国际标准完善检验检疫的相应规定，实现我省检验检疫技术与国际标准接轨。浙江省应对社会责任壁垒的对策浙江省政府要积极组织出口企业学习和研究SA8000的相关规定，努力按照相关标准操作，提高企业应对个别国家、个别人权组织以SA8000挑起的贸易争端。

从金融危机爆发至今，国内有一些出口型企业停业、转产、甚至倒闭，出口形势日益恶化，部分出口型企业举步维艰。而且，出口企业出现的停产和倒闭现象，会造成许多人员失业，进一步加重了社会负担，形成新的社会问题。金融危机对我国出口行业的冲击为何这样沉重呢?除了国际市场的萎缩、客户需求的减少、原材料价格和人力工资的大幅度增长、汇率的急剧变化外，冷静分析一下出口行业长期以来存在的政策缺陷和出口企业自身的痼疾，我们就会找到出口企业的软肋，这也可以为我们今后调整出口企业营销策略提供一些参考。

一、国家对出口企业政策的不确定性。

长期以来，我国GDP每年的增长率在9%～11%之间，其中，出口额占了30%～40%，出口行业是国家GDP增减控制的调节器，经济萧条时，重要度陡升，国家立即给出口企业许多鼓励和优惠政策(如增加出口退税，增加中小型出口企业的发展基金等)，出口环节和渠道也较为顺畅，但是当出现经济过热、通货膨胀时，出口企业又会遇到国家的种种限制和一些相关部门不合理的刁难、冷落。国家对出口企业缺少长期的、稳定的、可持续的发展策略，这样就给出口企业的良性发展带来了许多不确定性。

二、缺乏行业的有效管理，企业之间长期处于恶性竞争。

同类产品的出口企业，长期以来缺乏行业的有效管理和协调，企业之间在对外报价上相互拆台，价格越报越低，有许多产品的利润在2%～5%之间，一有风吹草动，企业就可能遭遇灭顶之灾，还有许多企业不择手段购买、窃取竞争对手的客户资料，开出比对手更优惠的条件给国外客户，以达到牟取微利、挤掉对手的目的，结果把产品做砸、做烂，使企业、行业和国家的利益都蒙受损失，让国外商人渔人得利。

三、常年抱着劳动密集型的产品不放，缺少研发、技术、设备的投入。

摘要：人民币升值已成为国际经济和社会舆论的焦点。人民币升值给我国出口企业带来挑战，带来机遇本文对这些影响做了1些初步的分析，并就人民币升值对我国出口企业带来的影响应采取的应对措施进行了探讨，希望能给出口企业应对挑战，实现持续稳定的发展有所启示。

关键词：人民币升值出口影响对策

1、中国外贸易现状

近年来，随着外贸进出口逐年攀升，中国已经成为世界第3大的贸易体，而且马上要成为世界第3大经济体。在规模不断扩大的同时，这种带有浓重的“重商注意”色彩的贸易增长方式开始出现难以为继的局面，外贸战略的潜在矛盾和问题也逐渐显现出来。

1。进出口格局不协调

目前，我国出口增速还是大于进口增速，贸易顺差不断加大，这直接导致了我国在经济政治领域背负了沉重的人民币升值的压力。另外，长期的贸易顺差在1定程度上抑制了我国商品的出口，发达国家为弥补自己国家的逆差会在技术环境等方面设置贸易壁垒保护本国市场或直接对我国商品进行反倾销，引发贸易摩擦等等。

各位出口企业领导，财务负责人：

早上好，首先感谢大家在百忙之中抽空参加全市出口企业税收专项检查动员会，本次会议的主要任务是贯彻落实自治区国家税务局关于开展出口货物退(免)税企业税收专项检查有关工作精神，组织XX市办理出口货物退(免)税业务的纳税人，包括从事对外贸易经营活动的法人、其他组织和个人，即专业外贸公司、自营或委托出口货物的生产企业，开展出口退税的自查工作。根据XX的实际工作情况，结合区局的通知精神，提出以下几点要求：

一、提高认识，高度重视

此次出口货物自查自纠工作。按照自治区国家税务局出口货物退(免)税企业税收专项检查工作领导小组办公室的工作部署，自查结束后，我局将对自查不认真、未达到要求的企业选择作为被查对象，希望大家在稽查部门重点检查组进驻之前，能够通过自查发现的问题，及时填报自查表。

二、抓紧时间，围绕自查提纲

开展自查工作。2011年1月25日至2011年2月25日期间为企业开展自查工作的时间，遇上了春节长假，留给大家自查的时间更为有限。为此，我局专门印发了出口企业税收专项检查自查提纲发放给各单位，请大家认真按照提纲提及十四项自查内容，对本单位2009年至2010年度两个年度办理出口退(免)税企业的情况进行全面自查。

各出口企业：

针对全市出口退税企业办理出口退税过程中应注意的一些问题，我局整理并制作了《税法宣传公告》第四期并于去年7月份下发各企业，但近期发现部分出口企业在一些优惠政策的使用上仍存在误区，为了继续支持我市外贸经济的发展，维护出口企业的合法权益，把"应收尽收，应退尽退"的原则落到实处，现就有关问题再次予以预警提醒：

一.企业货物出口后应在什么时间做销售收入？使用什么汇率将外币折成人民币金额？

企业出口货物不论以何种方式报关出口，均以货物实际出口取得提单并向银行办妥交单手续的日期，作为出口货物销售收入的实现时间记载出口销售账。对征(免)税申报滞后的企业，一律按税法规定予以处罚。企业出口货物不论以何种外币结算，凡中国人民银行公布有外汇汇率的，均按财务制度规定的汇率直接折算成人民币，生产企业可以选择当月1日或当日的汇率作为记账汇率（一般为中间价），确定后在一个清算期内不得调整。

二.货物出口后，办理退免税申报的时间规定是什么？如何办理延期申请？

答：企业在货物报关出口之日起90天内（以报关单上的出口日期为准），必须向主管退税机关办理退税申报。自货物报关出口之日起超过90日未收齐有关出口退(免)税凭证或未向主管国税机关办理“免、抵、退”税申报手续的，除另有规定者和确有特殊原因经地市级以上税务机关批准者外，不再受理该笔出口货物的退（免）税申报，主管国税机关视同内销货物计算征税。

8月24日，在经济社会体领域专家座谈会上强调，要以畅通国民经济循环为主构建新发展展格局。从不同角度揭示了我国经济在疫情影响下存在的短板或不足，从而导致了国民经济“内循环”局部不畅。本文以湖北省松阳县重点出口企业为例，谈谈当下出口企业受疫情面临的困境及应对构建经济新发展格局的一些举措。

一、出口企业疫情下呈现发展短板

据世界银行最近预计，今年受疫情影响，全球GDP将负增长约5.2%，在189个国家中，将有170多个国家出现负增长，衰退幅度约是2008年次贷危机的两倍多。我国经济也将受到较大影响，GDP增长约放缓约1%，成为1976年以来的最低点。尤其是今年上半年，疫情抑制了社会总需求，对住宿餐饮、文体娱乐、交通运输、旅游等行业企业和居民消费产生了较大影响。与此同时，影响企业生产经营的内外因素也在增多，一些企业复工复产困难、生产效率降低，劳动力、原材料、产品等生产要素流通受到不同程度阻滞，直接或间接地拉低了全年经济预期。自今年下半年以来，随着国内疫情逐步缓解，内需得到释放，诸多企业步入正常运转。但国外部分国家疫情仍然处于失控状态，加之美国等国家在国际舞台上兴风作浪，国际金融市场剧烈震荡、“黑天鹅”事件频发，金融风险加速积累，诸多国家宏观政策进一步压缩，经济全球化遭遇逆流，单边主义、贸易保护主义在抬头，国际交往受限，经贸规则面临挑战，地缘政治风险在增大，对全球产业链供及应链造成较大冲击，也直接或间接地影响着我国经济健康发展。我国发展的外部输入性风险也因此急剧上升，诸多外向型企业循环受阻。如，湖北省松阳县共有66家重点外向型企业，今年不仅出口订单大幅度减少，原订单完工产品也因疫情而迟迟无法发货。截止今年8月底，仍有约80%的出口企业处于停产或半停产状态。该县1至8月总出口额为42409.5万元，比去年同55334.9万元，减少12925.4万元，下降23.4%。其中，重点出口企业浙江耶米玛服饰有限公司，以生产纺织品和服装类为主，因主要出口市场在欧洲，而目前欧洲诸国仍处于疫情防控期，市场尚未开放。一方面，导致去年出口欧洲的订单因流通渠道受阻而难发货，无法回笼资金；另一方面，因疫情遥遥无期而无法与欧洲客商签订新的订单，无法组织正常生产。该公司今年1至8月出口销售额仅3021万元，较去年同期6374.5万元，减少3353.5万元，下降约52.6%。同样是以欧洲市场为主的重点出口企业浙江锐奇鞋业有限公司，主要生产中高档冷塑鞋、胶鞋等产品，今年1至8月出口额为2024.8，较去年同期2580.4万元，减少555.6万元，下降约21.5%。从表面现象是上看，受疫情影响的是外向型企业受循环受阻，而实质上是反映出企业发展出现短板。1.销售渠道相对过窄。从该县两家出口企业的情况分析，由于出口销售市场主要布局在欧洲诸国，产品相对单一、市场过窄，必然会给企业的长远发展埋下隐患。如受疫情影响，欧洲市场停摆，直接导致了出口欧洲等国家的企业处于停工或半停工状态。2.科技创新仍然落后。从工业欠发达地区的出口企业经营的情况分析，出口企业一些产品核心技术等受制于人的状况仍然突出，研发投入力度与国家提出的“建设创新型国家”要求还不匹配，大多企业往往满足于现有产品的生产销售，长期处于产品技术含量低、品种单一状态运营。久而久之，市场上低价位的仿制品、假冒品、替代品纷纷抢占市场份额，直接或间接制约着出口企业的发展。3.产品竞争能力不足。目前，大部分出口企业产品质量相对较好，但销售成本仍然居高不下，在价格上不占优势，市场竞争能力不足。近年来，国家虽出台了一系列减税降费政策，尤其疫情期间的税费优惠政策，虽能够给诸多企业整体税费负担带来约1至3个百分点的下降，但相对个体工商户等生产销售同类产品的销售成本而言，产品成本仍然要出高出至少5至10个百分点，不仅会造成出口企业外销市场竞争力不足，也增加了出口企业开拓国内市场的压力及风险。

二、出口企业应对疫情激发企业活力的举措

在疫情影响下，世界经济不可预期因素增加，我国经济也难置身世外。目前，世界各地疫情仍在持续蔓延，尤其是在全球产业链中占有重要的地位的美国、英国、西班牙等发达国家，若再在短期内得不到有效控制，世界经济出现断崖式下跌已难以避免。另外，加之美国等国家在不断搅局，为转嫁国内矛盾外扰的可能性急增，若一旦出现一些黑犀牛、黑天鹅等事件，甚至引发局部战争或强行转嫁危机，那世界经济极有可能会进入较长时间的萧条期。对此，我国及时提出了“六保”和“六稳”等战略性政策，为积极应对难以预期的世界经济作了前瞻性布局。随着我国疫情得到有效控制，国内经济长期向好的总体趋势虽不会改变，但积极构建经济新发展格局也显得尤其重要。1.立足国内市场，及时转型升级。我国拥有一个14亿人口的庞大国内市场，有4亿多中等收入群体，拥有41.2万亿元的社会消费品零售总额，有着非常大的购买力。企业及外向型企业，要及时瞄准国内市场快速转型升级，加大科技投入搞研发、搞创新、搞新产品开发，要生产更多、更好，能适应国内市场需求的产品，并及时调整及重新布局国内市场，广泛开发国外市场，不断激发企业发展的活力。2.发挥资源优势，及时补齐短板。我国地大物博，资源丰富，虽有较完整的产业链，产业配套能力很强，诸多行业上下游链条咬合度高、不同领域的相互补位能力较强，但仍然存在诸多短板，要在合理开发利用优势资源基础上，要从两个层面来补齐经济发展短板：一是企业层面要结合企业实际，立足国内资源优势补齐技术、设备及产品短板，结合企业实际，因地制宜拉长并拓宽自身产业链。二是国家层面要借助国内雄厚的物质技术基础，以国内市场需求为主，借助“一带一路”动能，从大力拓展国际市场需求角度出发，加大投入，来弥补国内产业链短板，不断完善国内产业链体系，尤其是要加大高新技术、核心技术开发，要将这些技术掌握在“自己手上”。3.继续减税降费，缩减企业成本。国家虽出台几轮的税收优惠政策和减税降费，但企业总体税费负相对一些发达国家担企业而言仍然较高。对此，一方面，国家仍然要通过调整税费政策，继续降低企业税费，如通过降低税率、下调收费标准等措施减税降费最大化，并出台相对稳定及长期的低税费政策，同时要加大落实出口退税政策力度及最大限度压缩退税时间，助推企业资金周转；另一方面，地方政府可以适当减免或延后企业缴纳地方性税费，补贴企业营业场所租赁成本，增加财政担保中小企业贷款的力度等，要形成一套相对完整的水、电、交通、电信等公共事业企业合作降费或延缓收费机制体系，并积极引导现金流困难的企业与员工达成临时性薪资调整协议等，缓解企业资金压力。4.多措并举，激发消费拉动内需。要通过活跃国内经济不断激发溢出效应，来拉动世界经济发展，从而实现反向助推国内经济再飞跃。一是出台调控政策。如，通过适度增加财政赤字、降低个人存款利率、下调消费税率等来增加货币流动性。二是加大基础设施投入。投资是经济基石，为未来奠定基调。随着我国科技不断进步，北斗成功组网、5G加速推广、大数据广泛应用，要在加大交通、新能源、信息技术等基础设施投资的同时，要加大投资数字化基础设施，如智慧城市、5G基站、大数据中心、线上交易平台、无接触消费机制、电动设备充电桩、自动驾驶、文化娱乐及健身等基础设施建设。三是刺激旅游业。人员活动性、流动性的增强，必然拉动交通、食宿、景点及旅游产品等需求。要在强化疫情防控前提下，出台降低交通票价、发行旅游消费券、高速免费或减半收费、食宿折扣、取消政府投资景点门票等政策，来激发旅游热，促使我国经济向好发展。

作者:胡海瑞 杨利明

改革开放以来，我国取得的经济成就与民营进出口企业的发展密不可分，民营进出口企业已经成为国民经济的重要组成部分。但是，在民营进出口企业的发展过程中还存在着诸多问题：如管理水平低下、人才机制不灵活、缺乏健康的企业文化、战略模糊、设备科技含量低，技术改造的相对滞后，导致企业发展后劲不足等。为了更进一步促进民营进出口企业的发展，这些问题亟待加以研究、解决。本文就如何提升中国民营进出口企业的管理提出了几点看法。

一、建立现代企业管理模式，减少家族式管理模式的消极影响

我国目前的许多民营进出口企业都选择了家族式管理模式，家族式管理模式缺乏科学有效的管理机制，其管理体制主要表现为“家族”和“亲缘化”特征，实行集权化领导、专制式决策，经营者既是资产所有者，也是资产经营者。当企业具备一定规模，家族式管理由于决策层和执行层界限模糊，缺乏“纠偏”机制，民营进出口企业家的局限性、随意性往往易导致企业经营决策失误。民营进出口企业要真正建立起新的现代企业管理模式，首先必须进行所有制改造。民营进出口企业的发展趋势就是控股化和集约化，充分发挥家族式管理模式的灵活高效的优势，还可借鉴先进的管理经验，结合自身的情况，逐渐建立起现代企业制度。

二、培育企业文化

企业文化渗透于企业的一切活动之中，又超脱于企业的一切活动之上。塑造积极健康向上的企业文化，就等于企业有了源源不断的发展动力。创建属于自己的具有本企业特点的企业文化，已经是当今有一定规模的民营进出口企业不能不面对的和逾越的重大课题，民营进出口企业培育属于自己的企业文化，是一个长期的、艰苦的过程，必须有新的思路、新的方法，只有进行富有成效的工作，经过艰苦的、持之以恒的努力，才能取得理想的结果。创新是一个企业发展的永恒课题，是企业的动力之源。民营进出口企业要想在强手如林的竞争时代，保持持续、健康的发展态势，要在管理上、技术上和制度上创新。

企业文化的核心是企业成员的思想观念，它决定着企业成员的思维方式和行为方式，健康的企业文化能够充分发掘出企业中每一个成员的潜能，激发出他们的士气。同时，企业文化作为一种精神力量，是企业无形的约束与支柱，当企业管理趋向团队化时，它就是企业内部团结的纽带、沟通的渠道，是团队之内或团队之间相互默契的“共同语言”。因此，一个健康的企业文化氛围确立后，它所带来的是群体的智慧，协作的精神，新鲜的活力，就相当于在企业的深层结构中装上了一台马力十足的发动机，源源不断地提供给企业创新、进步的精神动力。

摘要：目前，中国出口企业有1000多亿美元的海外欠款难以追回，本文对中国企业海外欠款产生的原因进行了分析，提出了相应的对策。

关键词：海外欠款信用管理结算方式风险防范

自中国改革开放以来，中国企业出口贸易累计有1000多亿美元的海外欠款难以追回，有一些已经成为坏账。商务部对近千家出口企业所做的调查显示，中国出口企业的平均坏账率约在5%，有的企业甚至高达30%以上，远远高于西方发达国家平均水平0.25%至0.5%的水平，权威人士称海外欠款还会以每年新增150亿美元的速度增长。海外欠款如果无法追回成为坏账，很可能让企业陷入困境，即使经过努力追回，也会产生不小的损失。因此，如何防范海外欠款已成为每一家出口企业的当务之急，出口企业海外欠款的的成因

一、交易前期不重视对客户的资信调查，盲目追求销售业绩

中国企业大多采用低价竞争来扩大市场份额，一般把签订单视为经营成功的标志，而忽视了对贸易伙伴的信用调查、监控，从而导致了贸易欺诈案件不断发生，产生了大量的海外欠账，并且这种情况正由沿海大城市及经济特区向内地省份、中小城市及缺乏外贸经验的地区和公司转移。据调查，目前海外拖欠款中恶意欺诈已占欠款案的66%。

二、缺乏风险防范意识和规避收汇风险的手段

第一条为进一步促进进出口企业发展，增强地方经济实力，特提出如下工作意见。

第二条“结对子”进出口企业为年县外经贸局认可并报县人民银行平衡、由县政府确定的县内企业。

第三条外汇指定银行是指中国银行大余县支行、中国农业银行大余县支行。

第四条外汇指定银行的主要工作：

（一）外汇指定银行要指定专人与进出口企业挂钩,并把名单报县人民银行备案。

（二）挂钩人员要经常深入挂钩企业,掌握、了解企业生产、经营情况,及时反映、解决企业在生产经营过程中遇到的困难和问题,帮助企业扩大生产和销售范围,降低成本,提高产品出口率。并每半年写出一份挂钩企业关于生产、销售经营情况、存在问题和建议的分析报告,分别报送县外经贸局和县人民银行。

摘要：在国际贸易中，贸易术语的选择关系到贸易当事人的切身利益，将会对贸易当事人产生极大的影响。我国企业在出口业务中习惯采用CIF贸易术语，这一模式对内陆出口企业较为不利。CIF与CIP在适用的运输方式、签发的运输单据、出口方承担的责任以及运费方面存在差异，CIP术语更适用于内陆出口企业，有利于内陆出口企业降低风险、及早结；并节省运费。因而在国际贸易中，内陆出口企业选择CIP术语不但有利于我国西部大开发战略的实施，也有利于加强泛珠三角区域经济合作。

关键词：内陆出口企业；国际贸易术语；CIF；CIP

在订立国际货物贸易合同时，离不开贸易术语的选用，贸易术语的选择是否恰当，将会对相关当事人产生非常大的影响。贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生和发展起来的，它表明了买卖双方在交易中所承担的权利与义务，尤其是有关货物的风险划分、运输、保险、清关等问题。

在INCOTERMS2000的四组13种贸易术语中，CIF是我国出口企业使用较多的一种。这是因为CIF术语规定卖方选择货代、船公司和保险公司，可以较好地把握船货衔接，也可以有效地避免外商与货代串通进行欺诈。同时，在货款中包括运费和保险费，故同等情况下CIF报价高于CFR和FOB报价，可以多创汇，此外，也增加了国内运输公司、保险公司的业务。因此，“出口CIF”几乎成了外销货物的定式，但是一味套用“出口CIF”模式，可能会使出口方承担不必要的风险，尤其是对内陆出口企业而言，从内陆交通运输的实际情况出发，可以考虑选择使用CIP贸易术语。

一、贸易术语使用不当给内陆出口企业带来损失

某年5月，美国某贸易公司(以下简称进口方)与我国江西某进出口公司(以下简称出口方)签订合同购买一批日用瓷具，价格条件为CIFLOSANGELES，支付条件为不可撤销的跟单信用证，出口方需要提供已装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司(以下简称承运人)签订运输合同。8月初出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后，我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期，但要求货价应降5％。我出口方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价1％，并认为其余货物并未损坏，不能降价。进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步，受震荡的两箱降价2．5％，其余降价1．5％。为此，货价、利息等有关损失共计达15万美元。