传统企业范文10篇

摘要：煤炭资源的不可再生性，注定了煤炭企业必须及早着手实施战略转型。而随着物联网的蓬勃发展，逐步呈现与传统产业相融合的趋势，这对传统产业发展是挑战，更是机遇。本文在煤炭企业迫切转型的大背景下，着重分析了物联网促进煤炭企业转型的机遇，提出了适应物联网发展要求的初步设想。

关键词：物联网；传统煤炭企业；转型发展

转型是企业发展的永恒主题，特别是传统煤炭资源型企业，迟早会面临矿竭企衰的难题，要想实现可持续发展必须及早考虑战略转型。物联网时代的一步步走近，为传统煤炭企业提供了高效转型发展的捷径，如果能够抓住、用好这一机遇，煤炭企业转型可以达到事半功倍的效果。

一、物联网时代的到来

物联网将带来一个全新的时代。它给人的直观感受是:通过智能设备和互联网连接，使数据或信息在人与人、人与物、物与物、甚至人物与相关平台之间自动传输和互动，从而实现人物“对话”交流、万物互联互通，使整个社会资源要素更加紧密、更加快捷地联结在一起。物联网最显著的特征是智能化，在无线通信、互联网、智能装备、大数据处理等技术支持下，它能够代替人，主动对周边环境、客观事物变化实时进行全面监控、数据收集和智能分析，并及时采取有效行动进行智能处理，或者是提供相关建议和方案，达到适应或纠正环境（客观事物）变化的目的。比如，通过iwatch苹果智能手表、谷歌眼镜、社交牛仔裤等可穿戴的智能设备，人可以更好地感知外部与自身的信息，以及时地做出相应调整。另外，智慧城市、智慧矿山、智能电网等概念，也是基于物联网整合多种先进技术，促进系统内外各部分功能智能运转与协同运作，以达到高效管理、和谐发展的目的。

二、物联网时代煤炭企业转型的机遇

【摘要】随着全球经济转型和新媒体时代的到来，传统企业面临着严峻的考验。如何保持其自身原有的品牌效益，适应国内外大环境发展趋势，这就要求传统企业在营销策略上要有所创新，充分利用网络环境产生的裂变效应，加快企业品牌传播速度；学会利用新媒体平台，将传统企业品牌以崭新的面貌呈现出来，让营销活动满足新媒体时代的基本要求。本文就传统企业如何利用新媒体找到适应市场的品牌营销策略，从而实现其长远发展进行了研究阐述。

【关键词】新媒体；传统企业；品牌营销；策略研究

传统企业是相对于新兴的信息产业、新材料产业等企业而言的，有大型的企业，如：有生产工业与农业生产资料的；有生产民用日常用品、食品的；还有生产耐用消耗产品的工业企业；还有一些具有中国古老文化底蕴的手工式作坊企业，它们都是在以生产有形的产品为主的传统企业。如何利用新媒体找到适应市场发展变化的品牌营销策略，成为了传统企业发展中的一个重要内容。

一、保持原有的品牌效益，为利用新媒体营销打下物质基础

与新兴企业相比，传统企业生产能力弱，产能小，有些企业的生产无法复制，还有的企业无法进行机械化大规模生产，存在着产能不足的现象；在管理上，相对比较松散，还有的企业带有很强的民族性和地域性，形式上多为家庭作坊模式，根本谈不上管理，存在着管理混乱的现象；在经营方式上，生产活动单一，没有协调机制，更无法与新兴企业相比，存在着经营活动不灵活的现象。若想在当今的新媒体时代，去更大的市场参与竞争，去打响品牌，不改革是不行的。但应该强调说明的是传统企业也不是一无是处，它们大多数已成立多年，很多都带有明显的中国古老文化底蕴,已经拥有自己独特的品牌效益，只是大部分企业原有的生产方式不可复制，产能小,产品结构过于单一，还在运用传统的单一传播方式进行销售活动，这样无法适应新媒体时代，也严重地阻碍了企业的发展。所以，传统企业要想走出去，参与到媒体营销的行列，首先要根据本企业的特点，在保证原有品牌效益的基础上，保证原有品质，保证原有质量，原汁原味地扩大产品的生产能力。因为如果产品和品牌一旦创出去，市场的需求量会几何级数似地增长，这时若企业产品或品质跟不上，就会造成得不偿失的后果。所以传统企业要有一定的生产能力。加强企业内部管理，是任何要发展的企业必须拥有和不断强化的手段。在新媒体时代，更要如此。品牌营销工作，首先不是能由某个部门来单独执行，就能完成的，这是个复杂的过程，需要企业内部各个部门之间团结协作，甚至需要企业员工全员参加，共同努力才可能实现应有的效果。所以传统企业要走进新媒体时代，必须进行管理体制的改革，要打通企业原有各个部门在品牌营销上的工作节点，实现企业内部各个门部之间交流无障碍，工作流程科学高效，加强各个部门间通力的合作，为企业品牌的营销，做好能够全员参与的准备。

二、鉴于新媒体时代的开放性特征，传统企业的品牌营销策略

编者按：货代企业不直接运营一架飞机或一艘货船，而是靠提供附加服务来服务于客户。与综合物流营运商相比，传统的货代公司提供如揽货、运输、清关、仓储管理等服务职能。中国大多数货代企业规模较小，使得近几年来货代企业服务模式雷同，利润空间缩小，没有形成市场的核心竞争能力。由于现代综合物流服务已经得到货主的青睐，物流服务商的服务模式实际上已经占据着大量货代业务市场份额。货代公司要立足发展，不能停留在传统的运营模式上，否则自身的生存都是个问题。通过对传统货代企业的研究，我总结现有货代企业在信息技术应用方面具有如下特点：建立企业的综合物流信息管理系统；建立由业务管理向客户管理的转化体系；以市场为导向，由区域服务向网络规模经营扩张；由分散经营模式向一体化经营模式过渡；通过综合物流服务手段使客户从满意度向忠诚度转变。

货代企业不直接运营一架飞机或一艘货船，而是靠提供附加服务来服务于客户。货代公司作为货主和船公司/货运航空公司的中间商，在物流营运环节扮演着不可替代的重要角色。

与综合物流营运商相比，传统的货代公司提供如揽货、运输、清关、仓储管理等服务职能。在这些货代公司中，有的集中或偏重从事海运、空运或仓储业务、有的根据客户的需求提供多式联运业务、有的专门提供易腐烂或高附加值等特种物品的物流服务。

中国大多数货代企业规模较小，多数一级货代企业仅依托某一港口城市或将业务辐射到临近地区，没有形成全国性的网络布局和全球网络。使得近几年来货代企业服务模式雷同，利润空间缩小，没有形成市场的核心竞争能力。根据我们的调查表明，随着现代物流服务的不断深入，货主对货代企业的服务满意度呈下降趋势，对货代在全程和实时服务、物流多元服务等方面要求有所提高。

由于现代综合物流服务已经得到货主的青睐，而实力雄厚的物流服务商已经与供应商或制造商达成战略合作伙伴关系，物流服务商的服务模式实际上已经占据着大量货代业务市场份额。

货代公司要立足发展，不能停留在传统的运营模式上，否则自身的生存都是个问题。货代公司可以根据自身的状况和服务特点向综合物流方向延伸服务内涵。这个延伸可以在现有服务基础上，向前延伸货物出厂、检查、包装，或向后延伸到仓储管理和配送，从而将整个服务贯穿于全程物流活动之中。

如今，越来越多的传统企业认为，以网络化、知识管理、全球化为主要特征的新经济已是不可逆转的趋势，电子商务化已成为企业发展的必由之路。 传统企业电子商务化过程中，要分析自己产品的生命周期、自己的核心竞争能力，并且清楚自己距离电子商务有多远，这样企业才能很好地电子商务化。不要以为企业电子商务化后能够解决企业的所有问题，一定要有选择地去做。美国通用电气公司就是一个很好的例子：自1999年把公司业务电子商务化后，预计今年将增加收入50亿美元。

传统企业电子商务化不可逆转

许多传统企业在电子商务化过程中存在一些误区：有的认为电子商务就是电子交易，即建一个网站卖自己的产品；有的企业甚至认为只是建一个网页，做一做宣传而已。其实企业电子商务化所强调的是在网络计算机环境下的商业化应用，这不仅仅是一种单纯的交易，而是把买家、卖家、厂商和合作伙伴通过互联网、企业内部网和企业外部网全面结合起来的一种应用。简单地说，电子商务就是利用全球化互联网络进行商业活动，它不是单纯的技术问题，而是代表了一次新的经济革命，预示着新的经济增长方式。

电子商务不仅仅包括商务和服务的网上交易，还涉及从“供”到“需”的整个社会生产的各个环节。电子商务不但可以降低经营成本，加速资金周转，提高管理服务水平，还加快了企业实体的市场适应能力。电子商务还包括企业内部商务活动，如生产、管理、财务以及企业间的商务活动。它不仅仅是硬件和软件的结合，更是把买家、卖家、厂商和合作伙伴利用因特网技术与现有的系统结合起来开展业务。

中国电子商务的发展如果没有传统企业的加盟，电子商务热只能停留在纸面上。传统企业应真正意识到电子商务的重要性，明白电子商务是大势所趋，如果不加入就会很快被市场所淘汰。只有大型的传统企业进入电子商务中来，电子商务才真正有意义。

传统企业距离电子商务有多远？

1、重新定位

定位就是在要用户心智上建立第一印象，有什么样的定位，在目标用户心中有就什么样的形象。企业在不同发展阶段，定位有所不同。

1.1初创期定位为汽车维修工具提供商

传统企业业务多以创始人所从事的工作为起点，在他早先供职于某家企业时，积累了众多资源和经验，或供应商资源或市场资源等。当条件成熟他能整合并利用这些资源时，他可能会走上创业之路，通过上游工厂贴版代工，下游建立营销渠道。在企业内部，主要建立管理运营体系，成为联结市场与工厂的桥梁。因为在行业内的工作经历使得创始人具有敏锐的技术判断和应用能力，能根据市场需要第一时间迅速推出新产品，能保障产品质量与操作性能，在企业运营过程中不断完善的产品线，市场从零开始不断积累，利用用户口碑不断建立起客户关系，并完善售后保障。百思泰生产销售汽保工具起家，独立研发产品通过工厂代工，然后再销售，刚刚起步时主要定位在产品领域，是汽车维修工具提供商，以标准化产品主导，大量提供优质单品，向客户树立可持续供应有质量保障的产品的市场形象。经过7年的发展，公司目前已开发了一批高端产品，包括267件保时捷专用工具、355件宝马专用工具、301件奔驰专用工具、345件奥迪专用工具和355件大众专用工具等33种专业组套系列，产品虽然由原来的互联网思维下传统企业营销体系的重构研究——以深圳市百思泰科技有限公司为例文／汤俊中低端向中高端发展，但仍以产品为主导的市场定位策略。

1.2成长期定位为汽车维修工具集成商

市场拓展发展到一定阶段，在服务客户过程中发现客户在生产或生活中面临着一系列的问题，而这些问题有可能超越了现有产品的能力范围，这就需要企业对客户需求的理解能力，有较强的洞察能力，如有一家新开业的汽车维修店，资金紧张、客户较少，与其一个专注于营销（这样会引起对方的反感），到不如通过一些提供一些经营管理经验，降低成本，帮助企业走上自身的造血功能，为企业提供套装产品及一些个性化的服务。目前该公司正处于这一阶段，因此对企业的特殊方案设计能力、系统集成与增值服务能力、项目资金支持和新系统推广的资金投入、分模块的业务体系等提出了新的要求。主要定位为汽车维修工具集成商，以个性化产品为主导，用户认为该公司可以提供差别化产品和个性化服务。根据企业需求，公司已提供定制服务的产品包括网式工具车、高级七层工具车、三层零件车、可移动十字扳手等产品。该项服务可以作为独立的业务单元，建立独立的官网进行推广运营。

一.学习型企业管理

1学习型企业管理的概念学习型企业管理模式已经有二十多年的发展历史，仍不失为一种新型的企业管理模式，广泛应用于现代企业中，为促进现代企业的发展起着重要作用。学习型企业管理理念是：在现在企业管理中重视培养学习，是一种柔性、人性、可持续性的现代管理模式。2学习型企业管理的特点随着网络技术与信息技术的不断发展，人类的知识日新月异，如果不坚持学习，将很快落伍于这个时代，企业管理也是如此，学习型管理方式最能适应这个时代。从基本目标上看：学习型企业管理是以企业的全体员工的共同进步为基本准则，形式上是以团队进行群体学习；从内容上看：把人才作为企业的核心竞争力，积极培养管理人才。从策略上看：以建立学习型企业的管理模式，提高员工的素质，以促企业生产效率的提高，促进企业发展的柔性管理策略。3学习型企业管理的优势分析1以扁平化的企业管理代替垂直化企业管理扁平化的企业管理方式直接拉近了管理的距离，很大程度上简化企业管理的结构，管理的效率得到极大的提高。扁平化的企业管理方式有利于融洽企业内部的关系，有效发挥管理功能。扁平化的企业管理还可以使企业的内部信息得到快捷的传达，外部信息得到全面的接受，帮助管理层做出决策。学习型企业管理是以减少管理层、精减管理机构来拉近企业上下级之间的距离，来融洽企业内部关系、协调企业内部工作。2以人文本市场经济竞争激烈，是一场残酷的淘汰赛，现代企业想立于不败之地，必须追求创新，提高本身服务、产品质量。学习型企业管理之所以受现代企业广泛应用，就是因为学习型企业管理能够促进创新，促进企业服务质量与产品质量的提高，市场竞争力的提高。以人为本是以客户为本，以员工为本。以客户为本是以满足客户的要求为根本目标，只有产品与服务能够满足客户要求，才能得到客户的青睐，企业才能持续发展。人不是机器，人有自己的思想意识，以“员工为本”能够充分发挥员工的创造力。学习型企业管理没有等级压抑，它提倡双向的学习模式，不仅重视员工向管理者学习，还重视管理者向优秀员工学习以及员工之间的学习。发达国家的用人机制比较先进，比如德国和日本，他们对员工的管理比较自由，员工在工作中能够自由发挥，这种管理模式广受员工欢迎。学习型管理模式重视员工对物质与个人发展的需要，企业管理者能全面客观地了解员工，并根据员工的具体情况，合理安排工作岗位，最大限度地发挥员工的特长，提高企业生产经营效率。只有员工对工作充满热情，对企业的发展前途充满关心，对工作成功充满喜悦，才能在真正意义上实现企业与员工的共同发展。3用工作小组来提高企业的反应能力企业对市场变化的反应能力决定着一个企业能否快速调整企业的方针政策，适应外界的需求，而学习型企业管理模式很好地做到了这点。传统的管理组织模式是要等着上一个流程完成才来着手自己的工作，一旦外部要求发生了变化迫使他们不得不发生改变时，往往要各个岗位的成员在一起讨论，讨论中因为各个部门的分歧常常不能商讨出一个有效对策。在学习型管理中，有专门的工作小组，小组内有设计师去考虑制作成本与市场需求，设计出既能够满足客户要求，又能使企业的效益最佳化的产品。工人可以凭借自己丰富的操作经验，帮助工程师完成产品的开发设计，工人自己也可以根据实际的工作需求，开发出新的工具，提高生产效率。市场经理时刻关注着市场的变化，关注着客户的需求变化以及公司利润曲线。项目经理在学习型企业不是项目的决定者,最终决定项目做还是不做的是客户与企业利润，非项目经理的个人意志；项目经理在这学习型企业管理的工作小组中扮演着引导者的角色，他的职责是引导企业走正确的方向，为企业寻找优质项目，并推动其发展。这个小组具有能够在最短的时间内，整合各方面的需求，寻找到优质项目，开发设计出使企业效益最佳化的产品。而工作小组所有的这些都是面对面进行，与市场同步进行的。

二.传统企业管理与学习型企业管理特点的对比及效果分析

本文通过对传统型企业管理的特点与学习型企业管理的特点对比分析，可以很清晰地看出学习型企业管理与传统型企业管理的差别。1学习型企业管理方式为扁平式，传统企业管理的方式为垂直式学习型企业管理一改传统型企业管理的模式，由垂直式的管理方式变为扁平式的管理方式。垂直式管理强调权利的结构化，下级服从上级的命令，等级观念受到极高的重视。学习型企业的扁平式管理恰恰与传统的垂直式管理相反，扁平式管理正是以减少管理层,精减管理机构，来拉近企业上下级之间的距离,来提高融洽企业内部关系、协调内部工作、提高管理效率。2学习型企业管理强调人本观念，传统企业管理强调等有形生产资料传统型管理企业在生产过程中往往受到技术水平的限制，更加侧重如资金、土地、设备、材料这些有形的生产资料。学习型企业之所以称之为现代企业，在于强调人本观念，一切以人为中心，重视人的发展。两种管理的方式产生的效果也完全不同，强调“以人为本”的企业员工在工作往往充满热情与活力，具有创造性且能与企业共进退；而片面重视有形生产的企业，员工在工作中往往很压抑，缺乏工作热情。3学习型企业管理重视多维管理，传统型企业管理重视制度管理传统企业管理十分重视制度化的管理，目标是以企业严格制度督促员工服从管理、认真工作，以达到管理目标。这种管理模式的效果是：员工抗拒工作中条条框框，产生消极的工作心态。学习型企业管理模式与之不同的是更注重相信员工的个人的素质、能力以及自觉力；以企业的全体员工的共同进步为基本准则，形式上是以团队进行群体学习，终极目标是员工与企业共同发展，员工发展推动企业发展，企业发展促进员工发展。这种管理模式的效果是：企业整体素质有较大提高，员工关系融洽；员工快乐的工作，快乐的学习，自觉地完成工作任务。

三.建立稳定高效的企业管理模式

在市场经济制度下，企业面临激烈、残酷的竞争。企业的管理模式直接关系到企业的发展，关系到企业竞争力的提高。现代企业越来越关注自身的管理模式，现代企业的管理模式正在发生深刻的变革；更加重视社会责任意识，以人为本的管理理念，积极面对来自市场的挑战，拓展生存的空间，强化生存能力。建立高效的企业管理模式如果只是喊口号，而不去切实行动，改革落后的管理方式，就不能实现企业发展宏伟蓝图。企业在具体实践中，首先就要确立现代企业的管理思想，现代企业管理的思想学习应该从企业高层开始，企业高层树立现代学习型企业管理思想首当其冲。其次是在整个企业推广现代企业管理知识，提高管理人员的思想素质与业务素质，积极营造学习型企业的文化氛围。

【摘要】随着互联网技术与应用的发展，快递业近年迅速蓬勃发展起来。作为一种与互联网技术有着密切关系的新的物流业形态，快递业与传统物流在许多方面有着显著差异。其中两类物流企业节点在城市内的空间分布特征差异既是一个主要方面。研究发现:与传统物流企业相比，快递企业物流节点有集中度更小、平衡性更好、热点区域更多的特点。进一步原因探讨发现:服务对象、运输工具、节点面积等内部差异和对使用的交通工具的交通线路的布局、受人口和产业分布影响、对政府城市规划的响应程度的外部差异是两者空间布局差异的主要原因。

【关键词】物流;快递;空间分布

1引言

近些年，随着互联网技术的快速发展，基于互联网的快递业得到蓬勃发展。虽然快递业相关研究较多，比如企业网点选址优化等［1－2］，但是节点空间分布特征方面研究并未充分开展，且已开展研究多集中在全国与区域尺度［3－4］。在城市内部，目前仅见林涛团队分别对上海与南京的快递节点的空间分布进行的探讨［5－6］。而将“互联网+”下的快递与传统物流业节点的分布进行比较的研究尚未有见。因此，从物流业整体变化的延续性考虑，在这个巨大的转变时期，有必要比较、总结传统物流与快递业企业空间节点分布的差异性及辨析造成两者差异的原因。

2传统物流与快递节点空间分布的差异

2．1空间分布集中度方面。在徐州市南北长30公里，东西宽25公里这个范围将它均匀划分为99个正方形网格。在99个网格中，传统物流节点全部集中分布在18个网格中，而快递物流企业节点则分布在49个网格中。快递物流节点所占网格数远比传统物流企业节的要多。这反映出快递物流企业节点比传统物流节点的分布具有更强的均衡性，而传统物流企业节点分布则更为集中。2．2空间分布平衡性方面。空间节点的集中分布统计并不能反映节点整体在研究区域某一个方位的集中程度，而通过节点整体的质心与研究区域几何中心的比较却可以清晰的说明之一情况。徐州市传统物流企业节点质心位于城市几何中心北部偏东5．8公里处。这说明徐州市传统物流企业节点不仅在空间集聚上表现明显，在城市空间的整体坐落方位的平衡性方面也表现的过于偏于一个方向，即主要分布在城市北部。与传统物流企业节点的空间分布相比，虽然快递物流企业节点空间分布明显更加稠密和均匀，但仍表现为一定的方位偏向特性。徐州市快递物流企业节点主要分布在城市中北部。通过求取全市快递物流企业节点质心发现，快递物流企业节点质心位于城市几何中心北部偏西2．4公里处。与传统物流节点质心对比，偏离的距离少了一半左右，即快递物流企业节点质心比传统物流企业节点质心偏离度更小，平衡性更好。2．3空间分布热点区域方面。通过研究徐州市物流企业空间分布主要热点区域的分布，发现:虽然近些年随着高速公路网的完善，物流园区的兴盛，传统物流企业节点热点有逐渐增多的趋势，但是传统物流企业节点的空间分布特征仍然是热点区域少而集中，且这些热点多集中在以传统水运和火车运输方式的节点周围。与传统物流企业热点区域主要围绕传统运输工具节点不同，徐州市快递物流企业节点高热点区域主要集中在城市商业核心区域，即淮海路从西到东南北2公里范围内。次热点区域主要包括人口稠密的住宅区域。总体上，徐州市快递物流企业节点的热度与城市区域的繁华程度高度一致，热度随着人口密度和繁华程度的降低而降低。

[摘要]传统零售百货投入的高级生产要素较少、对消费者缺乏精准定位、与上游企业的合作方式雷同、对科技的应用过于缓慢，这些是电商背景下传统零售百货业陷入发展困境的主要原因。文章认为，应通过重新定位百货业零售企业、突出商品策略、优化商品种类与结构选择以转变传统零售百货总体战略，实施差异化与成本领先战略，采取正确的促销策略，提升服务水平和体验感受，不断完善传统零售百货业的营销战略。

[关键词]传统零售百货业；营销战略；电商环境

一、传统零售百货现状

（一）市场竞争日益激烈

目前，我国传统零售百货业面临着越来越多的竞争对手，市场竞争越来越激烈。一是来自于外资百货零售企业的竞争。零售百货业是我国开放度比较高的行业，自加入WTO以来，我国零售百货业向外国资本开放，外资百货零售企业凭借其规模优势、现代化管理手段和强势品牌力量，迅速在国内零售百货业中占据了中高端市场，给我国传统零售百货业带来较大的冲击。二是来自于现代大型零售业态的竞争。无论是大型购物中心还是大型超市，其提供的产品与服务更多，规模效应更加明显，对消费者的吸引力越来越大。特别是一些大型超市在建立顾客忠诚度以后，大量开发自营商品，实际上分流了不少传统零售百货商店的顾客。三是来自于电商百货企业的竞争。电商百货在经过十余年的发展后，其管理与物流上的优势逐步显现出来，加之其固有的低成本优势，使得传统零售百货在面对电商百货企业竞争时显得力不从心。

（二）市场集中度较低

中国互联网络信息中心最近的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2010年6月底,全国网络购物用户达到1.4亿,上半年中国网络购物规模已经基本达到去年全年水平2500亿元,预计全年将达到5000亿元。今年5月,中国社科院《商业蓝皮书》预测网络购物交易额占社会消费品零售总额的比重将提高到3%以上。随着中国电子商务的纵深发展,尤其是近年来信息化浪潮席卷全球,给传统企业的运作和管理模式带来巨大的冲击。越来越多传统企业认为,以网络化、知识管理、全球化化为主要特征的新经济已是不可逆转的趋势,众多的传统企业和大量的资金开始流入电子商务领域,电子商务化已成为企业发展的必由之路。

一、传统企业开辟网络市场存在的主要问题

传统企业的界定很广,本文以传统消费品企业为主要分析对象。对于全新的战场,很多企业都感受到了这股强劲的动力,大量的传统企业都纷纷涌入,加入了这必不可少的网络战场,这些拥有强大品牌影响力、优质的线下渠道的传统企业在进入网络后却遇到了前所未有的困惑。例如如何为企业找准电子商务的位置?采用怎样的配置进行电子商务?如何做到线下线上的完美结合?系统和供应链是否需要外包?......这些都是传统企业进入网络市场时需要考虑和解决的。事实证明,只把电子商务当做简单的通过网络卖产品的地方,即仅将网络看成是一个简单的销售渠道得想法是不切实际的,电子商务对于传统企业来说,不仅仅是“渠道扩展”那么单纯,它还包括了营销、团队、系统、供应链管理等多个方面内容的融合,这就需要传统企业将自身的优势和网络的创新紧密结合寻找适合企业发展的推广解决方案。

二、传统企业进行网络推广的解决方案

方案一:基于大淘宝的电子商务平台进行创造性市场的开发很多传统企业,在进入电子商务之初,都希望建立自己的B2C商城,但是从中国的实践发展来看,能够为传统企业带来短期盈利的还是平台。尤其是像淘宝这样的成熟平台,它毕竟有着7年的电子商务经营管理经验和成熟的网络零售团队。对于传统企业来说应该充分借助这样的成熟电子商务平台探索适合企业发展的网络推广新模式,而不是单纯的将网络平台当成是传统品牌进入电子商务的试水之地,更不是仅仅将网络看成是一个简单的销售渠道。企业需要的是借助成熟的平台,发展自己的网络销售渠道,培养自己的网络零售团队,明确自己的电子商务发展之路,这样才能为传统企业带来永久的利益。所以目前对于刚进入网络市场的传统企业来说最需要的就是借助平台着力于创造性地市场开发,譬如传统企业可以借助大淘宝充分利用电子商务平台和自身的品牌优势,推出网络商城专供商品甚至可以针对网购消费者推出网络独立品牌。其次还要注重销售之外的东西,如更好地服务消费者和塑造品牌形象等。

方案二:基于“秒杀”等新型销售手段建立主动的营销推广模式作为企业来说,我们知道品牌推广离不开广告,但是传统广告对于消费者来说,是一个被动行为,现在很多消费者不太愿意接收广告,比如说在看一些节目的时候,突然转进广告,事实上,观众并不是很喜欢接受,甚至有可能反感。而且以广告为中心的推广手法通常需要较高的资金投入,并且靠广告砸市场,这种产品的生命周期比较短,第一年火了,第二年还被人记得,第三年就少有人问津了。面对以上的问题,企业就需要思考如何将这种被动的营销推广模式转变成主动的广告推广模式,随着网络市场的创新开发,越来越多的企业不由自主的将目光集中到网购“秒杀”这一新生的营销模式上。对于企业来说,“秒杀”带动了人气,比如说2010年的吉利熊猫推出“秒杀”活动,1元拍走价值5万元的一辆车,“秒杀”活动持续5周,每周一辆车。从为该活动制作的调查器统计数据来看,共有24639173人次参加调查、点击率日均过万。吸引的客户数却远远超出传统广告的所带来的震撼。“秒杀”这种新生营销模式,它是一种主动行为,由于价格非常低廉,又有人为制造的紧张气氛,使消费者更疯狂抢购,因为大家都急着要买便宜的东西,所以会主动的参与,所以参与度就会很高,互动性就会很高,这是传统广告所不能比拟的。那么传统企业需要的是不断挖掘这种“秒杀”营销模式,结合自身的优势,主动出击,建立自己的网络推广新模式。

【文章摘要】在网络经济时代，“长尾理论”的应用颠覆了传统的“二八定律”。本文就“长尾理论”在传统中小制造企业营销策略中的应用进行了探索，提出在网络经济时代，传统中小制造企业同样可以利用“长尾理论”思想，从开发个性化产品、降低成本、建立以网络营销渠道、充分利用各种网络传播交流工具与消费者进行沟通等几方面来调整营销策略，从而避开与大型企业在同一个细分市场争夺消费者，取得竞争优势。

【关键词】长尾理论；网络经济；传统中小制造企业；营销模式

一、长尾理论概述“长尾理论”（TheLongTail）是由美国《连线》杂志主编克里斯。安德森（ChrisAn-derson）于2004年10月首次提出，其核心思想认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。“长尾理论”是对传统的“二八定律”的彻底颠覆。

“二八定律”是由意大利经济学家帕累托最先提出，帕累托认为，原因与结果、投入与产出、努力与报酬之间的关系往往是不平衡的，结果、产出或报酬的80％取决于20％的原因、投入或努力。常见的表现有：现有的产品或服务的20%创造了80%的利润、给公司带来80％利润的是20％的客户、20%的人手里掌握着80%的财富等等。二八法则是传统工业经济中普遍适用的法则。

“二八定律”作为传统工业经济中公认的企业法则，经过长期实践检验，是企业提高效率、实现科学系统管理，在激烈竞争中制胜的一种重要手段。“二八定律”之所以能够长期生效的根本原因是，由于传统工业经济是在资源稀缺环境下运行，在资源稀缺条件下，当把一种可变的生产要素投入到一种或几种不变的生产要素中时，最初这种生产要素的增加会使产量增加，但当它超过一定限度时，增加的产量将要递减，最终还会使产量减少，这就是边际收益递减效应。由于边际效益递减效应，资源与市场供应都是有限的，在工业化条件限制的情况下，只能用大规模的生产来满足消费者。

但是，随着网络经济的不断发展和成熟，制约企业向80%的小众提供服务的因素逐渐消失，无论是企业信息还是消费者收集信息都极为便捷，信息的、收集、处理与制作成本随着规模的扩大都逐渐下降，加之物流配送体系日益完善，物流效率极大提高，而物流费用则大大地降低，同时，随着消费者的个体意识的觉醒、消费理念更加成熟，消费者不再热衷于追求热门产品，而更加着眼于个性化的需求，这也相应增加了企业提供个性化服务的压力。上述一系列变化使企业有必要，也有能力为80%的小众客户提供个性化服务，从而颠覆了企业只能靠集中资源满足20%的大客户来获取利润的“二八定律”。