城市营销范文10篇

随着经济全球化的发展，城市间的竞争日益激烈，城市营销作为一种全新的城市管理理念，已经成为促进城市经济发展，提升城市竞争力的有效手段和重要战略选择。南阳作为内陆区域中心城市，拥有相对较多的优势资源，运用城市营销理念打造城市新形象，从而提升城市竞争力势在必行。鉴于此，本人就南阳市城市营销的现状和问题进行分析，并提出南阳市实施城市营销的几点策略。

一南阳市城市营销的现状

南阳地区区域面积为2．66万平方公里;人口为1085．48万人;行政区划为1市2区10县。其中市区面积100平方公里左右，市区常住人口110万左右，根据南阳市的协同带动能力和辐射范围来确定，其属于“地方中枢”，是所在地市级行政区的区域中心城市，被国家列为21世纪最具发展活力的中西部区域性中心城市［1］。近年来，南阳市委市政府通过考察国内城市发展现状，总结借鉴国内外其他城市的发展经验，清楚地认识到，目前我国的城市营销实践已经历了三个阶段。20世纪80年代以前，城市营销处于摸索期，初步具备了城市产品概念;80年代到90年代初期，城市营销进入导入期，城市品牌逐渐出现;90年代初期以后，我国的城市营销进入了成长期，城市营销者开始运用营销理念来规划城市，以城市消费者为中心制定城市的营销战略，以此提升城市的吸引力和综合竞争力。随着城市营销实践的进一步发展，相继产生了一些比较成功的城市营销案例，总结近年来城市营销的行为模式，大体上可分为以下五种，见表1。从以上模式可以看出，南阳应结合自身的特点和优势，运用差异化战略导入城市营销理念，借鉴其他城市发展成功的模式，探索出一条适合自己发展的思路和模式。下面将从城市竞争力水平、投资、旅游、宜居等几个方面对南阳城市现状进行分析，根据分析的结论和思路来探索城市营销决策。

(一)南阳城市竞争力水平

城市营销是城市经济发展到一定阶段的产物。改革开放以来，中国城市化水平不断提高，一些发达地区城市圈正在形成。在这种情况下，南阳城市营销必然也应该被提到议事日程上来。在2004年中国城市竞争力排行榜和《2005年城市综合竞争力蓝皮书》两个排名中，在《蓝皮书》统计的前10名中，笔者没有找到河南的城市［2－3］。但近几年的实践证明，河南的洛阳、焦作、郑州开始重视城市整体营销，其知名度的提高和竞争力的提升，是非常明显的。在最新的《中国城市营销发展报告(2009－2010)》中中国城市营销指数(CMI)2007－2008年100个城市得分与排名中，总体排名洛阳排在第31位、郑州第32位、焦作第52位，开封排在第70位，南阳自然不在前100名之内。在中国60个城市CMI分项指标排名中，河南仅有洛阳位居其中，其中这六项指标中品牌排名第18、吸引力排名第44、关注度排名第40、独特性排名第6、包容性排名第57、规划管理排名第6，总体情况还算不错。在CMI前60个城市的城市营销建设指数排名中河南郑州排第9位，洛阳、焦作分列第41位和47位［4］。从以上情况可以发现以下几点:河南整体城市营销方面的发展水平相对较低，做的较好的城市只有洛阳、郑州、焦作;但是城市营销差异化的特征开始显现，在某些项目方面排名靠前，某些项目排名很靠后或没有排名;南阳的城市营销起步较慢，有待大力推进，争取早日进入百名排行榜。

(二)南阳投资环境现状

一、乌审旗城市营销的SWOT分析

SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会（Opportuni-ties）、威胁（Threats）、优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。本文利用这一分析方法开展乌审旗城市营销的优势、劣势、机会、威胁的分析，为乌审旗城市营销实践提供参考。

（一）优势（S）分析

1.历史悠久、文化底蕴深厚乌审旗历史悠久，是“鄂尔多斯（河套）人”的故乡、“独贵龙”运动的策源地，享有“中国苏力德文化之乡”、“中国蒙古族敖包文化之乡”、“中国鄂尔多斯歌舞之乡”、“中国马头琴文化之都”的美誉。乌审旗还被内蒙古文化厅命名为“蒙古族民间诗歌（口头诗）之乡”、“敖伦呼日胡之乡”；被批准建设成为朝岱嘎查原生态文化保护基地。“萨拉乌苏”、“乌审召”、“独贵龙”、“察罕苏力德”等文化品牌享誉全国。这些都充分证明乌审旗有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，为塑造城市品牌形象和增强城市魅力提供了极其有利的条件。2.自然资源富集乌审旗拥有得天独厚的自然资源优势，多种资源共生。已勘探发现苏里格、乌审、长庆、大牛地四个超千亿m3的大气田，天然气探明储量1.2万亿m3，远景储量3.6万亿m3，被誉为“中国天然气之乡”；煤层气探明储量1.38万亿m3；煤炭资源储量丰富、品质优良，探明储量520亿吨，预测储量1000亿吨以上。陶土、泥炭、石英砂、白垩土、“乌审土”等矿产资源储量也十分可观，极具开发价值。黄河一级支流无定河穿境而过，过境长度80公里。境内巴图湾水库是自治区西部最大的水库，总库容1亿m3，现正在开发为生态旅游区。地下水埋藏浅、易开采，年可开采量达3.7亿m3。3.旅游资源独特乌审旗自然景观秀美，素有“塞外小江南”的美誉。广袤的大草原、浩瀚的毛乌素沙地、犹如点点繁星的天然碱湖，构成了乌审旗兼具大漠粗犷与水乡秀丽的独特自然景观。目前乌审旗已形成古遗址观光、红色旅游、蒙古族祭祀游、生态观光和体育旅游、工业旅游、宗教文化旅游等多元旅游格局，重点开发了萨拉乌苏文化遗址、巴图湾生态度假、九足白徽和文贡梁古墓群、以席尼喇嘛本人及“独贵龙”运动为核心的红色旅游、苏里格天然气田和乌审召工业园区、牧区大寨、乌审召、统万城遗址旅游、沙地围猎狩猎等九个旅游产品。4.城市基础设施完善近年来，乌审旗新建、改建地方公路50余条800多km，公路通车里程达到2115km，启动建设4条铁路，形成了完善的交通网络。建成220KVA变电站4座、110KVA变电站9座，基本具备双电源双回路供电条件。大力发展教育事业，实现了15年免费民族教育。医疗卫生条件不断完善，公立医疗机构实现药品零差率销售；建立5.4万多份城乡居民健康档案，免费为4400多名妇女开展“两癌”筛查。文化设施不断完善，建成农牧民“信息百事通”工程、11个苏木镇文博馆、6个苏木镇一级综合文化站、64个嘎查村和社区文化室，旗文化馆晋升为国家县级一级馆。

（二）劣势（W）分析

1.人才匮乏人力资本是城市发展的重要条件，人力资本的缺乏制约着经济社会的发展。首先，人力资源与城市的教育发展水平有很大的关系。乌审旗自身没有高校和科研单位，所以不能培养出高素质的人才。同时乌审旗在城市吸引来方面不能和呼包鄂等大中城市相比，又缺乏高新技术企业，所以很难引入高素质的人才。2.自主创新能力不足乌审旗经济发展主要依赖自然资源开发和大量投资，没有形成创新和可持续的发展方式。因为长期以来政府把发展的眼光放在资源开发上，不重视对创新的投入，加之各部门缺乏有效配合，很难形成有效的创新环境，从而导致公共创新体制不健全，不能为创新能力不足的中小企业提供有力的支持和服务。3.品牌企业少品牌企业能够体现一个城市的发展水平和综合实力，一家知名的品牌企业很可能成为一个城市的名片。乌审旗缺乏有影响力的品牌企业，不利于资金和人才的引进。4.产业结构不合理乌审旗的三次产业结构比为5:74:21，第二产业占据经济发展的主导地位，而第二产业的发展主要依靠资源开发，这充分说明现阶段乌审旗的经济发展对资源的依赖性非常高。虽然乌审旗重视产业结构的调整，但短时间内依靠资源开发带动经济发展的局面很难改变。

摘要城市营销是一个引导和满足消费者对城市的物质产品和精神产品需求的过程，也是一个城市的理念、文化、美学、生态经济价值得到推广的过程。从市场营销的角度把城市营销这一过程划分为城市调研、城市定位、城市品牌建立三个部分来系统地阐述城市营销的思想。

关键词市场营销城市营销定位品牌

菲利蒲·科特勒教授在定义国家营销时指出：“谋求国家财富增长时可以采用战略管理的方法，对某个国家的起始条件、优势、劣势、主要机遇、威胁进行正确的评估，而后找到其经济的增长和发展的最可靠的途径”。由此可以给城市营销进行定义，运用市场营销的理论，对城市的政治、经济、文化、环境、工业、农业等诸多要素进行合理的策划与整合，以求找到符合市场经济规律，提高城市综合竞争力，增加城市财富及知名度，提高城市人民物质文化生活水平的最佳发展道路的一门科学。

1第一步：城市调研

像产品研发前要进行市场调研，以确定产品的目标顾客群和主要利益诉求点一样，进行城市营销前也必须弄清楚几个重要问题：

（1）为什么要进行城市营销？有竞争就需要有营销，企业营销是为了卖产品或服务来获取利润来维持组织的发展和壮大，而城市营销是为了获取城市发展的更多资源如政策、资金、技术、人员等。在公平竞争的市场经济条件下，城市营销是城市获取资源赢得竞争的唯一手段，只有把城市卖出去，才能得到城市的资源消费。

摘要城市营销是一个引导和满足消费者对城市的物质产品和精神产品需求的过程，也是一个城市的理念、文化、美学、生态经济价值得到推广的过程。从市场营销的角度把城市营销这一过程划分为城市调研、城市定位、城市品牌建立三个部分来系统地阐述城市营销的思想。

关键词市场营销城市营销定位品牌

菲利蒲·科特勒教授在定义国家营销时指出：“谋求国家财富增长时可以采用战略管理的方法，对某个国家的起始条件、优势、劣势、主要机遇、威胁进行正确的评估，而后找到其经济的增长和发展的最可靠的途径”。由此可以给城市营销进行定义，运用市场营销的理论，对城市的政治、经济、文化、环境、工业、农业等诸多要素进行合理的策划与整合，以求找到符合市场经济规律，提高城市综合竞争力，增加城市财富及知名度，提高城市人民物质文化生活水平的最佳发展道路的一门科学。

1第一步：城市调研

像产品研发前要进行市场调研，以确定产品的目标顾客群和主要利益诉求点一样，进行城市营销前也必须弄清楚几个重要问题：

（1）为什么要进行城市营销？有竞争就需要有营销，企业营销是为了卖产品或服务来获取利润来维持组织的发展和壮大，而城市营销是为了获取城市发展的更多资源如政策、资金、技术、人员等。在公平竞争的市场经济条件下，城市营销是城市获取资源赢得竞争的唯一手段，只有把城市卖出去，才能得到城市的资源消费。

一、城市营销的内涵

城市营销的理论研究发源于美国，主要观点来源于战略管理理论。Kotler等人在深入研究城市竞争的经验之后，提出了“场所营销”的概念：将场所(地区)视为一个市场导向的企业，将地区未来发展前景确定为一个吸引人的产品，借此强化地方经济基础，突出营销地区特色，更有效率地满足与吸引既有和潜在的目标市场(主要包括产业投资者、定居人口、观光客与会议人士等)。其主要策略是以场所的策略性营销来强化经济发展，创造与吸引高素质人才，刺激地区企业组织的扩张与成长，筛选和吸引适合地区特点并能与地区相互依存的公司和产业，创造独特的地区魅力。

具体说来，城市营销是指将城市视为一个企业，将城市的未来发展视为产品，分析它的内部和外部环境，确定它的目标市场，并对其进行创造、包装和行销的过程。城市营销的本质是利用企业市场营销的理念和方法管理城市，把投资者、旅游者和居住者当作顾客或消费者，把城市软硬环境当作“城市产品”，改进“城市产品”的生产和服务，了解、满足顾客需求，吸引顾客消费更多的“城市产品”。

二、城市营销在我国的兴起和发展

我国的一些城市在不同时期曾产生过某些带有模糊色彩的营销现象，大多是由于历史沿革和自然环境的作用而自发形成的，但没有从城市品牌管理的高度进行统筹规划、科学设计和主动运营。

20世纪80年代以前，我国实行的是计划经济体制，这时的城市营销是自发形成的，影响城市营销形成的要素比较单一，城市产业居于核心地位，其他营销因素往往是通过此点衍生出来的。例如，上海以轻工业产品物美价廉而家喻户晓，大庆以石油城的形象展现在国人面前。

摘要城市营销是一个引导和满足消费者对城市的物质产品和精神产品需求的过程，也是一个城市的理念、文化、美学、生态经济价值得到推广的过程。从市场营销的角度把城市营销这一过程划分为城市调研、城市定位、城市品牌建立三个部分来系统地阐述城市营销的思想。

关键词市场营销城市营销定位品牌

菲利蒲·科特勒教授在定义国家营销时指出：“谋求国家财富增长时可以采用战略管理的方法，对某个国家的起始条件、优势、劣势、主要机遇、威胁进行正确的评估，而后找到其经济的增长和发展的最可靠的途径”。由此可以给城市营销进行定义，运用市场营销的理论，对城市的政治、经济、文化、环境、工业、农业等诸多要素进行合理的策划与整合，以求找到符合市场经济规律，提高城市综合竞争力，增加城市财富及知名度，提高城市人民物质文化生活水平的最佳发展道路的一门科学。

1第一步：城市调研

像产品研发前要进行市场调研，以确定产品的目标顾客群和主要利益诉求点一样，进行城市营销前也必须弄清楚几个重要问题：

（1）为什么要进行城市营销？有竞争就需要有营销，企业营销是为了卖产品或服务来获取利润来维持组织的发展和壮大，而城市营销是为了获取城市发展的更多资源如政策、资金、技术、人员等。在公平竞争的市场经济条件下，城市营销是城市获取资源赢得竞争的唯一手段，只有把城市卖出去，才能得到城市的资源消费。

[摘要]在新时期，苏州城市经济发展的营销环境发生了深刻的变革，苏州城市营销虽然取得了较好的成绩，但也存在着城市形象定位不明晰、旅游开发整合不力、民众参与度不够、外向型经济遭遇转型升级压力等一系列问题。从客户的视角来研究苏州城市营销策略，分析研究苏州城市营销的现状、目前存在的问题，以及苏州城市营销的具体策略。

[关键词]苏州；城市营销；策略

一、苏州城市营销概述

(一)城市营销概念的提出。“城市营销”的概念是从市场营销的概念中衍生而来的，城市营销力求将城市视为一个企业，将具体城市的各种资源，以现代市场营销手段，向目标受众或目标客户(如投资者、旅游者、居住者)宣传或兜售，从而达到获取更多的资源和要素，促进城市发展的目的。当今世界，竞争已经成为时代的主流，有竞争的地方就要讲究营销策略。城市营销是为了获得更多的发展资源，在公平竞争的市场环境中，城市营销便成了获取资源的重要手段，只有把城市营销做好，才能得到城市所需要的资源要素。(二)苏州城市的总体形象。苏州地处我国江南的核心位置，东临大海，南接浙江，西抱太湖，北靠长江，区域内水网密布，自然资源富足，地理位置优越。苏州素来以山水秀丽、园林典雅而闻名天下，有“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”的美称，又因其小桥流水人家的水乡古城特色，有“东方水都”之称。在2500年的历史发展长河中，苏州依托其优越的地理环境，物产丰富，人杰地灵，一代又一代的苏州人咏叹着苏州的钟灵毓秀，他们或诗或画，向世人宣扬了苏州的繁荣与富庶，使苏州成为了人们向往的地方。总体而言，苏州给世人的印象是地理位置优越，经济实力雄厚，历史文化底蕴深厚，旅游资源丰富，整个城市有着较高的知名度与美誉度，“上有天堂，下有苏杭”的民谚广为流传。

二、苏州城市营销的现状

20世纪90年代末期，随着城市经济的发展，城市营销观念也越来越被人们所接受。苏州也开始意识到城市整体品牌营销的重要性，并且开展了一系列的城市整体品牌营销活动，这些活动总的来说分为以下两个方面：(一)项目营销。2000年之后，苏州的城市营销活动不再仅仅满足于景点营销上，苏州城市品牌开始具有“项目营销”的观念。在这期间，苏州进行了大量的城市品牌营销活动，如2000年被评为国家环保模范城市、2003年被评为“国际花园城市”、2004年被评为“中国园林城市”等，通过一系列的项目营销活动苏州作为旅游城市整体品牌形象得到了强化和提升。(二)国际市场营销。1992年，中国与新加坡开始酝酿合作共建工业园区，当时无锡和苏州都在积极争取这个项目能在本市落户，但最终在苏州市政府努力下，中新工业园区选址苏州。从1994年首期开始建设起一直到90年代末，苏州工业园区首期软硬件设施基本建设开发完成。此时的苏州市政府，通过营造良好的投资环境，出台优惠的招商引资政策，通过制度创新，打造了良好的“安商、亲商、富商”的软硬件投资环境，吸引了大量国际资本的进入，形成了一条外向型的经济发展道路，直接带动了苏州经济的腾飞。现如今，苏州中新工业园区已经成为苏州城市一张新名片，这里也成为了苏州经济活跃、生活环境优美的宜居、宜商的“洋苏州”。

摘要:城市营销是形成城市竞争优势的重要途径,针对泉州内外环境所形成的优势、劣势、机遇、威胁,目前泉州市存在民营企业外迁,总部外迁、资金外流、税收外流,县域品牌和企业品牌高于城市品牌等问题。为此,应选择科学合理的城市营销策略,凸现城市特色,彰显城市竞争优势,为经济社会发展注入活力,达到全面提高泉州市竞争力的发展目的。

关键词:城市营销策略;城市竞争力

城市营销的概念最早来源于现代营销之父菲利普•科特勒的《国家营销》,在书中菲利普•科特勒认为一个国家也可以像一个企业那样用心经营,因此国家营销应当突出自己的特点,发现自己的优势所在,提高自己的竞争力[1]。目前理论界沿用最多、最被认可的是他在城市营销的系列论著中逐渐发展和形成的城市营销定义:“城市营销是指为满足城市目标市场的需求而进行的规划和设计,成功的城市营销应使市民、企业对其所在的社区感到满意,游客和投资者对城市的期望得到满足”[2]。国外“城市营销”开始于20世纪30年代,当时美国南部各州城市开始陆续关注“营销城市”。20世纪70-80年代,城市之间竞争加剧,企业在选择地点时有了更多的议价能力,城市营销目标开始体系化,并通过竞争分析和市场分析架构城市发展战略体系。20世纪90年代以后,城市开始寻找对自己而言最具竞争优势的利基市场,更注重城市核心竞争力的营销。

在中国,“城市营销”是改革开放之后才开始的。20世纪80年代到90年代初,城市主要通过宣传廉价的劳动力和土地资源以及优惠的财税政策来吸引投资,“城市营销”是潜意识的。90年代中后期以后,城市之间竞争的焦点由争夺政策和资金转向市场争夺“顾客”。“城市营销”作为一种全新的城市经营理念,越来越受到理论界和实际工作者的重视。城市理论界普遍认为,一个以提升城市形象及其竞争力的城市营销时代已经来临。目前泉州正面临着海峡西岸经济区建设良好的发展机遇。推行泉州城市营销,是提升泉州城市竞争力和综合实力的需要;也推动城市品牌化、推动产业集群发展壮大的需要;更是促进城市化发展、建设海峡西岸核心城市的需要[3]。通过实行一系列的城市品牌推广策略来建立自己的城市品牌,从而吸引更多的投资者、人才、旅游者等,达到提高城市竞争力的目的。因此,推进泉州城市营销具有重要的现实意义和理论意义。

一、泉州城市营销SWOT分析

(一)优势(Strength)

论文关键词：中小城市城市营销战略城市品牌

论文内容摘要：城市营销是提升城市竞争力的有利武器。我国许多中小城市已经意识到城市营销的重要性，但在开展城市营销的过程中，存在着对“城市营销”内涵理解失准、城市定位模糊、城市规划缺乏系统性和整体性、城市营销主体单一、同质化现象严重和创新性不足等问题。城市营销者必须通过转变城市营销观念，准确理解其内涵，结合自身实际进行合理的城市定位，制定系统全面的城市营销规划，联合多方参与者，努力创新，走具有本城市特色的发展之路，来改善城市营销的效果。

研究背景

在20世纪80年代以前，我国城市营销处于摸索期，初步具备了城市产品概念，是一种以政府主导的城市无意识推销模式。20世纪80年代到90年代初期，我国的城市营销进入导入期，由于城市之间的竞争，城市管理者开始运用本地的资源吸引投资，根据自身的资源优势进行品牌形象塑造和传播，城市品牌逐渐出现。20世纪90年代初期以后，我国的城市营销进入了成长期，这一阶段城市之间的竞争加剧，城市营销者开始运用营销理念来规划城市，以城市消费者为中心制定城市的营销战略，以此提升城市的吸引力和综合竞争力。

伴随中国改革开放步伐的加快和加入WTO之后面对的全球挑战，资源的稀缺性与流动性的加强，国内市场经济条件下的城市规模扩张不可避免地要将城市引入一场城市与城市之间的竞争。一个城市的经济和发展已经被纳入整个社会分工的体系之中，商业化社会的进程必然将城市带入一个开放的市场交易平台之中，如此的趋势迫使城市必须像营销企业一样营销自己，在市场竞争中力争一席之地。城际分工体系的形成和对稀缺资源的争夺，使得城市之间的竞争成为必然。城市营销作为彰显城市魅力和展示城市优势的舞台，自然也就成为城市竞争的重要手段。

城市营销竞争力的理论界定

论文关键词:城市营销;营销战略;战略定位;杭州

论文摘要:国内许多城市纷纷推出城市营销的新政策，将城市的经济开放、市政建设、招商引资、环境改造、生态旅游发展与城市营销联系在一起。简述了当前城市营销的研究现状。结合杭州城市的特色，研究杭州城市营销战略目标及发展定位，以推行杭州城市营销，使这座优秀的历史文化名城得以快速、可持续性地发展。

全球化使城市之间在区域、国家乃至世界范围内的竞争愈来愈激烈。在当前中国各城市不断加速发展的今天，国内城市之间的竞争也异常激烈。面对挑战，政府采用各种策略和战略来增强城市的吸引力，力争成为大家瞩目的焦点。国内许多城市都纷纷将城市的经济开放、市政建设、招商引资、环境改造、旅游发展与城市营销联系在一起。不管这座城市愿不愿意，商业化社会的进程必然将城市带入一个开放的市场交易平台之中，如果这座城市不想被淘汰，就必须象营销产品一样营销这座城市，并把城市做出品牌，进而继续保持自己在市场竞争中的地位。

杭州能否在竞争中脱颖而出，需要一个科学的城市定位。城市品牌定位是城市品牌塑造的核心和关键。真正的城市品牌是要能给大众带来独特的感受，这需要有别于以往城市规划的一整套品牌运作模式来完成。美国品牌专家KevinLaneKeller教授提出了用“城市营销”的方法来打造城市的品牌竞争力。现代营销之父科特勒在《国家营销》中提出，国家和地区也可以像一个企业那样用心经营。在剧烈变动和严峻的全球经济条件下，每个地区都需要将地区形象，通过营销手段来整合资源，使地区形成独特的风格或理念，以满足众多投资者、新企业和游客的要求与期望。

我国部分城市在城市营销发展中表现出了种种矛盾:政府职能转变滞后同城市化加速发展之间的矛盾，城市经营的扩展性与城市资产不确定性之间的矛盾，经营城市的收益性与城市消费者的承受力之间的矛盾，市场调节与政府管制之间的矛盾。我国城市营销理论研究落后，注重经济增长，忽略城市的和谐发展，注重表面形象，大搞“形象工程”，缺乏竞争力意识，政府部门越位错位，定位错误。本文结合杭州城市的独特性，研究杭州开展城市营销的战略定位。

1、城市营销研究现状