茶叶范文10篇

甲方（需方）：____________________________________

地址：____________邮码：____________电话：____________

法定代表人：____________职务：____________

乙方（供方）：____________________________________

地址：____________邮码：____________电话：____________

法定代表人：____________职务：____________

编者按：在湖南XX服务中心实习期间，负责湖南茶叶的销售，茶馆经营的市场调查，了解茶叶、茶馆的现状。首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。长沙的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等。茶叶城的货源多为可靠，要不不会在那立足那么久，其中店铺林立，应有尽有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。茶叶得包装也是极有潜力的，有着精美包装的茶叶更适合于作为礼品，因此有了一定规模的茶叶企业应委托制作或自制包装盒，由于小包装茶是直接供消费者使用的，固在包装上要多加讲究。科学地储藏茶叶是开茶店，茶馆所必须的，特别是精制茶，应找到一种经济实用，简便易行的储藏方法，以最大限度减少茶叶品质损失。茶叶是比较有潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸。茶馆经营还需有自己的特色，开出了具特色的品种，适时根据市场变化创出新品种。

实习目的：通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：200X.X.XX----200X.X.XX

实习地点：在湖南XX服务中心

在湖南XX服务中心实习期间，负责湖南茶叶的销售，茶馆经营的市场调查，了解茶叶、茶馆的现状，以便为茶叶的生产、经营提供咨询服务。

首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。在该公司参与茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。

同志们：

刚才边听边思考，也是有感而发，简要地讲几句。首先，我想说我们有充分的理由，为茶产业发展的伟大成就而自豪。这个伟大成就，最有说服力的数据就是“三个三分之一”：全县三分之一的人口从事茶产业、农民收入的三分之一来自茶产业、农业产值的三分之一来自茶产业；最有说服力的事实，就是逐步确立了浙江生态绿茶第一县的地位。茶产业发展的伟大成就，既有我县各级党委政府的领导作用和有关部门的引导作用在里面，但更重要、更关键的还是我们的茶业合作社、茶农、茶商，用自己的辛劳、用自己的双手创造了这个伟大成就，他们是真正的英雄。当然很重要的，茶产业的发展也离不开各方面的集思广益，离不开各方面的献计出力，尤其是县政协在其中发挥了突出作用，今天的专题协商会就组织策划得很好。

围绕今天会议的主题，我想讲三句话：

第一句话：正视风险，防范风险。办任何事情都有风险，风险是一个客观存在，不以我们的意志为转移，并不因为我们忽视它、轻视它，风险就会从我们的视野里、从我们的生存环境当中消失。越是忽视风险、轻视风险，最终风险不断累积，就会成为压跨骆驼的最后一根稻草。如何科学对待茶产业发展中的风险，这个问题值得我们深入研究。“平地摔好汉”是因为没有看到风险。因此，首先要正视风险。正视风险就有一个对风险怎样认识的问题?比如，风险有大、有小，但这也是辩证的，你忽视它、轻视它，小风险会累积成大风险。又如，风险有一般性的风险、也有结构性的风险，我们经常讲的鸡蛋不能同时放在一个篮子里，就是要防范结构性风险。包括刚才樟明讲的，夏茶少采一点、淘汰一些过时的茶叶品种等等，实际上也是为了防范结构性风险。但作为决策者来说，我们更要提防的是系统性风险，一旦这种风险发生了，就会形成“多米诺骨牌”效应。大家都知道这两年的世界金融危机最初就是美国房地产贷款过度的金融创新引起的，它就是一个“多米诺骨牌”。如果说我们茶产业会有可能导致“多米诺骨牌”效应的话？那就是我们的茶叶质量安全问题，它很有可能会成为茶产业发展系统性风险的源头。所以，我们必须高度重视茶产业的质量安全，它最有可能导致系统性风险。其次，正视风险之后，最重要的还是要科学防范风险。一方面，科学防范风险，必须对风险进行战略性、前瞻性、系统性的研究。这次政协组织这个专题协商会好在哪里?我觉得，好就好在它是在对茶产业的发展进行战略性、前瞻性、系统性的研究。“人无远虑，必有近忧”，希望政协把今天这个协商会作为一个新的起点，在为推进茶产业科学发展超前谋划上作出更大的贡献。另一方面就是系统防范，茶叶质量安全是系统性的问题，需要系统性防范，不能头痛医头、脚痛医脚。系统性防范风险可以从三方面落实：一是从构成茶产业系统的各个主体上入手。茶产业不仅是一个产业链，它还是一个系统，这个系统里面有很多的主体。比如说，政府是一个很重要的主体，把茶产业作为区域主导产业来培育，政府可以发挥什么作用值得好好研究，搞市场经济不是说有市场主体就行了，不是说什么事情都可以由市场去解决，在推进茶产业发展体制机制创新、构建公共服务体系上，政府应该发挥更大的作用。比如说，茶叶合作社和茶农也是很重要的主体，在茶叶质量安全的问题上，茶农的觉醒首先取决于茶叶合作社的觉醒，所以我们要抓茶叶合作社，通过产业化、基地化带动一家一户的茶农。再比如，茶叶协会也是重要的主体，茶叶协会不仅在茶产业发展中要起一个产业协调、市场中介和自律的作用，而且很重要的在弘扬茶文化上也要起重要作用，特别是要把茶叶质量安全作为茶文化的重要内涵，离开了质量品质也就没有茶文化了。再比如说茶叶市场这个主体，茶叶市场虽然只是一个交易场所，但这个交易场所很重要，如何把好市场准入关，很重要的要看我们的茶叶市场。此外，茶产业发展中还有广大茶技员等主体，这些主体的作用怎样才能发挥好，需要深入研究。二是从构成茶产业链的关键环节上入手。茶产业链一环扣一环，大的方面讲，无非是种植、加工、流通等环节。从茶叶品质、安全来讲，重点是源头控制和终端控制，源头控制就是要强化统防统治，强化可追溯性；终端控制就是要加强茶叶品质安全的监测。我很赞成为了确保茶叶品质必须“关门打狗”这个思路，与其让人家查出来，不如我们自己查出来；与其让市场惩罚我们，不如我们切切实实把好市场准入关，在终端控制上查得严一点不过份，也应该加大查处力度。三是从茶产业发展的体制机制上入手。党委政府推动茶产业发展，更要研究体制机制创新的问题。比如茶产业的土地流转怎么来推进，用些什么激励手段。再比如统防统治怎样推进，也要研究机制问题，刚才有的同志发言提出力争三年内统防统治达到40%，我觉得这个要求还是低了点，至少也要百分之八九十以上。

第二句话：研究规律，遵循规律。规律也是一个客观存在，认识规律，遵循规律，我们的茶产业就能可持续性发展；不讲规律、违背规律，最终必然是自己断了自己的路。我看，作为党委政府推动茶产业科学发展，最重要的规律有两个：一是生产规律和生态规律的有机统一。这个有机统一怎么来实现？要用科学来引导，不仅要制定生产技术规范，非常重要的是还必须把技术语言转化为群众语言，这个更为关键。比如刚才的调研报告里就茶产业质量安全讲得很多，我们也能理解，但是群众能不能理解、茶农能不能理解，这才是最关键的，可能有很多茶农看了调研报告还理解不了。所以，很重要的是要把技术语言转化为群众语言。比如，能不能找几个人，包括找几个老茶农，按照新的生产技术规范，编一些新的茶事谚语，又好听又好懂又好记，真正能够引导农民规范化、科学化生产。还有一方面，就是茶产业的因地制宜要落实到因土制宜上，要研究土壤，要测土施肥、平衡施肥。二是心理心态规律和利益协调规律的有机统一。做任何事情，从根本上讲都是需要人去发挥作用，是人就有自己的心理心态，有自己的利益需求，如果我们推进工作不注重研究这些规律，可能最后就会事倍功半。那么，心理心态规律和利益协调规律怎么有机统一?关键是用政策来引导，核心是茶产业补贴怎么贴、考核奖惩怎么奖怎么惩，这些都要用政策来统一。

第三句话：热爱土地，善待土地。“土地是一切生产和一切存在的源泉”，这是马克思的一句名言，说的是哲学家对土地的认识。还有诗人的语言，比如艾青说：“为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱得深沉。”而作为广大农民、广大茶农，他们是用自己的辛勤劳动，用自己的精耕细作与土地打交道，实实在在地爱着这片土地。但是，热爱土地有一个怎么“爱”的问题。热爱但不能溺爱，比如说把施肥等同于热爱，这就不行，施肥不是越多越好。现在，就有不少农民还是觉得肥施得越多越好，盲目施肥、过量施肥。刚才政协调研组的发言讲得就很好，科学合理施肥，能促进茶树生长形成高产框架，能提高茶叶生物产量构成的新梢长度、百芽重和芽头密度等要素，能协调茶型加工的可塑性，等等。反之，如果过量使用了叶面肥、催芽剂以及其他化肥农药，就会导致青叶闻起来不香，甚至破坏土地自身的生态系统，造成不可恢复、不可逆的恶性循环。所以，我们要热爱土地，更要善待土地，要科学经营土地，科学培育地力，这一点至关重要。

甲方（需方）：____________________________________

地址：____________邮码：____________电话：____________

法定代表人：____________职务：____________

乙方（供方）：____________________________________

地址：____________邮码：____________电话：____________

法定代表人：____________职务：____________

今天召开的全县宣传思想工作暨第四届中国茶商大会﹒茶叶节总结表彰大会，主要任务是学习贯彻中央和省市宣传思想工作会议精神，总结过去一年全县宣传思想工作和第四届中国茶商大会·茶叶节工作，研究部署今年宣传思想工作，表彰宣传思想战线以及中国茶商大会中涌现的先进单位和先进个人。开好这次会议，对于开创全县宣传思想工作新局面，为“十二五”加速崛起创造良好的思想舆论环境，具有十分重要意义。

过去的年，全县宣传思想文化战线紧紧围绕县委“兴产业、聚人口，全面推进‘两区’建设”的战略部署，主动有为服务全县工作大局，坚持用中国特色社会主义理论体系武装党员、教育群众，深入开展学习型党组织建设、国家级卫生县城创建、农民文化节等重大活动，积极推进城乡公共文化服务体系建设，各项工作取得了显著成效，为实现全县经济社会平稳较快健康发展，圆满完成“十一五”各项目标任务，提供了强大的思想舆论保证。在此，我代表县委、县政府，向全县宣传思想战线的同志们，表示诚挚的问候和衷心的感谢！

根据会议安排，下面我强调三方面意见：

一、中国茶商大会已经成为推动加速崛起的重要平台和强大动力

中国茶商大会已经成功举办四届。通过四年的精心筹办和不懈努力，中国茶商大会已经成为产业发展的重要引擎，成为县域开放的重要平台，成为干部创业的重要舞台，成为人民一年一度的盛大节日。总结中国茶商大会的筹办经验和成效，我觉得有三点特别深刻：

第一，中国茶商大会成就了一个富民强县的战略产业。这是中国茶商大会最直接的贡献。四年前，我们不会想到茶产业可以走到今天这样的高度，不会想到茶产业可以为农民增收作出这样大的贡献。我们更难以设想，如果没有中国茶商大会，茶产业在连年遭受严重低温雨雪冰冻灾害、罕见国际金融危机的冲击之下，能否保持今天这样快速健康的发展势头，实现跨越式的提升发展。四年来，在中国茶商大会推动下，实现了从“茶叶大县”到“茶叶强县”的大幅提升，“中国绿茶集散地”、“中国名茶之乡”、“全国重点产茶县”、“中国十大特色产茶县”、“中国茶文化之乡”等一块块“国字号”招牌落户，已经迅速崛起为闻名全国的“茶叶名县”，赢得了越来越多专家学者、茶人茶商、新闻媒体关注的目光。今天的茶产业，已经从传统的种植、初加工快速向种植、加工、销售、精深加工以及品牌营销、技术创新等各方面全面发展，已经从单纯的输出茶叶产品逐步向输出产品、品牌、人才和技术的全面转型，茶叶对交通物流、宾馆饭店、餐饮服务等相关产业的带动作用越来越强，对农民群众增收致富的贡献率稳步提高，真正成为了富民强县的战略产业。

积极接轨杭州茶都努力打造淳安“茶乡”

我县是浙江省的产茶重点县，茶叶也是我县农村经济的传统骨干产业，产茶历史悠久，鸠坑茶唐代既为贡品，我县也是国家“十大茶种”之一“鸠坑种”的原产地。我县所产茶叶品质优异，在国内外市场享有良好声誉，是国家无公害农产品生产示范基地县。全县有茶园面积14.5万亩，其中采摘茶园面积12万亩，2004年全县茶叶产值实现2.69亿元，全县农民人均年茶叶收入达到690元。茶叶产值占农业总产值15.8%，茶叶产业真正成为我县农村经济的支柱产业，成为我县农民重要的收入来源。

2004年以来，杭州市委市政府启动实施“茶为国饮、杭为茶都”战略，积极把杭州创建成为中国茶叶展示中心、茶叶信息中心、科技创新中心、茶叶贸易中心、茶文化中心和茶旅游中心。我县是杭州的后花园，也是杭州地区最大的产茶县，茶园面积占杭州市的32.4%，产量、产值分别占杭州的12.4%和26.4%，在实施“茶为国饮、杭为茶都”战略中，我县的地位举足轻重。我们应积极响应和主动接轨这一战略，充分发挥我县茶业资源优势和千岛湖生态环境、旅游优势，进一步发展壮大茶叶产销规模，积极实施“千岛玉叶”品牌战略，努力引进培育茶加工企业，拉长茶产业链，强化千岛湖鸠坑茶文化宣传，开发茶叶生态观光游，把我县建设成为杭州茶都的茶原料基地、茶加工基地、茶旅游基地、茶研发基地，真正实现“杭为茶都，淳为茶乡”。

1.确立新战略“杭为茶都、淳为茶乡”这一战略的提出和付诸实施，需要有新的理念、新的机制、新的措施、新的探索，可谓任重而道远。一要统一思想，营造氛围。思想是行动的指南，全县上下各级政府、各相关部门、茶叶协会要围绕打造“淳安茶乡”这一目标，切实统一思想，提高认识，积极做好全面接轨杭州“茶为国饮、杭为茶都”战略的准备，综合各方力量，不仅要做好茶产业领域的文章，还要在旅游、文化、休闲、市场等诸方面相互协调、相互促进，充分营造“茶乡”氛围；二要科学规划，合理布局。在深入调查研究、专家研讨的基础上，对涉及茶乡打造的各方面进行科学的规划。首先要全面规划，茶乡的打造，不仅涉及茶产业的发展，还包含茶工业、茶旅游、茶文化等诸多方面，农业、供销、旅游、城建、计划、经贸、宣传等多个部门要密切配合，形成合力；其次要科学规划，合理划分茶园基地、茶叶加工、茶叶销售的重点区域，对产茶自然环境优越、生产基础扎实的区域实施重点扶持，在城镇、旅游设施建设进程中，应充分考虑茶馆、茶休闲购物等茶叶休闲区的规划，同时，利用我县一流的生态旅游环境和茶文化遗存，科学规划好1~2条茶业旅游线路；第三要建立健全规划执行监督检查制度，强化规划的强制性、严肃性和一贯性；三要强化领导，协调发展。“接轨杭州茶都、打造淳安茶乡”工作是一项复杂的系统工程，为保障该项工作的顺利开展，成立以县委、县府主要领导亲自挂帅，农办、农业、供销、旅游、城建、计划、文化、财政、茶协等部门主要领导参加的领导小组，下设各部门经办人员组成的工作协调小组，对茶原料基地、茶加工基地、茶旅游基地、茶研发基地的建设等方方面面工作做好协调，促进各项工作的顺利开展。

2.夯实茶基础没有规模就没有竞争力，没有规模就没有希望。一要继续扩大无性系良种茶的发展。无性系良种在名茶生产中发挥的效益已日益凸现。通过发展，力争使良种茶园所占的比例五年后增至60%。同时在发展的过程中，强化新建基地的标准化，品种选择上要合理搭配，注重早生与高质的协调格局；二要加大老茶园改造力度。我县茶园总面积14万亩，其中经省级认定的无公害茶园7.1万亩，获得有机茶认证的茶园近千亩。因自然条件、培管水平的差异，尚有2万亩地势环境较好的茶园处于荒芜和半荒芜状态，急需对这些茶园进行改造，提升茶园基础水平。同时强化无公害、绿色、有机茶认证；三要全面推进茶厂的优化改造。利用浙江省实施茶厂优化改造项目的契机，积极开展我县的茶厂优化改造工程。整合现有资源，鼓励扶持有条件的茶叶生产大户进行茶叶加工厂无公害标准建设和改造。并通过标准化加工厂的示范带动，推动我县茶叶生产的无公害标准化进程，培育茶叶加工大户和企业。

3.强化茶开发一是强化普通茶类的多种类开发。在全面提升千岛玉叶、千岛湖银针、鸠坑毛尖等现有名茶质量的基础上，并积极适应市场发展趋势，适时地进行适合机采名茶的开发，以实现全面应用机械化生产，降低生产成本，提高名茶质量，增加茶叶生产效益；二是积极招商引资。利用千岛湖的知名度、优质的一级水体、“工业兴县”的浓厚氛围，依托鼓山、坪山等工业园区等载体，积极引进、扶持有实力的企业进行蒸青茶、花茶、茶饮料、茶食品、茶保健品等方面的茶叶深加工开发，拉长茶叶产业链，提高茶叶原料的利用率，促进茶叶经济的增长；三是抓好地方特色茶开发。我县的黄金茶、苦丁茶很有开发潜力，要有意识地利用区域和山地资源优势，积极培植特色茶基地，创新开发机制，做足特色茶文章，提高山区茶农收入。

摘要：互联网技术的进一步发展引发了企业市场营销的变革，全渠道营销逐渐成为现代市场营销的宠儿。茶叶行业近几年的发展遭遇寒流，供需失衡、渠道有限等问题限制了茶商的发展。本文回顾了全渠道营销的相关研究，概述了茶叶营销的现状，提出了多元渠道与跨界渠道结合、线上线下渠道的整合、各渠道开展差异化经营等策略，以期对茶商开展全渠道营销提供有益借鉴。

关键词：茶叶全渠道营销策略

移动互联网技术的发展再次改变了人们生活和消费的习惯。越来越多的人通过电脑、平板、手机上网浏览信息、娱乐、学习、交友，越来越多的消费者在实体商店、网上商店、移动商店之间搜索商品、进行对比，寻找最物美价廉、最能满足自己需求的商品及最方便、快捷的购物方式。消费者购物渠道多元化、个性化、购物方式便捷化再次逼迫传统营销方式进行新一轮革命，全渠道营销时代已经到来。与此同时，茶叶市场消费持续疲软，供需失衡，大量茶叶实体店铺不断关张。面临新的营销环境，中国茶叶应加快转型升级，创新企业营销活动，通过开展全渠道营销，满足消费者日益变化的购物需求，从而提升企业市场竞争力。

1全渠道营销概述

全渠道营销实践最早在美国出现。美国梅西百货CEO(TerryLundgren)对公司的全渠道战略给予了最简单而形象的描述：“无论顾客使用什么样的购物渠道，梅西都想要进入”。梅西百货认为：大部分顾客并不是只在网上或者只在实体店购物。他们根据自己的需要选择购买渠道。因此，重要的是让顾客知道，梅西百货能够满足他们的购物需要，无论是在梅西实体店里、在梅西网站、在梅西移动应用上还是在其他梅西品牌的渠道[1]。国内对全渠道模式研究较早的是清华大学的李飞教授。李教授认为，全渠道营销是指个人或组织为了实现目标，在全部渠道(商品所有权转移、信息、产品设计生产、支付、物流、客流等)范围内实施渠道选择的决策，然后根据不同目标顾客对渠道类型的不同偏好，实行针对性的营销定位，并匹配产品、价格等营销要素组合策略[2]。吴勇毅认为，全渠道包括实体渠道、电子商务渠道、移动商务渠道，其中实体渠道类型又包括实体自营店、实体加盟店、电子货架、异业联盟等；而电子商务渠道类型则包括了自建官方B2C商城、进驻电子商务平台等；移动商务渠道的类型目前主要体现为自建官方手机商城、APP商城、微商城、进驻移动商务平台等[3]。全渠道营销的最终目标是满足消费者任何时候、任何地点、任何方式的消费需求，为消费者提供个性化的、便捷化的、线上线下无差别的消费体验。为达到这一目标，企业应在渠道拓展、渠道整合、渠道差异化经营等多方面开展变革。

2茶叶营销现状

摘要：随着茶叶市场竞争的加剧，对于茶叶包装设计与现代人生活体验的联系日益密切，茶叶包装不仅要体现其自身的独特品质与地理文化特征，还要从包装视觉传达上，融入可持续设计理念。可持续设计作为茶叶包装的新方向，需要从其内涵及设计要素入手，通过材料、形式、结构等方面融入可持续设计方法，增强茶叶包装的"适度、健康、可回收"价值，体现与自然相互协同互补的共生境界。

关键词：茶叶；包装设计；可持续性；应用研究

包装作为产品的重要属性之一，在推进商品交换及强化产品价值功能上发挥了重要作用。随着现代包装产业的发展，包装学与材料学、美学、管理学等学科的融合，催生了包装技术与艺术的发展。我国是茶叶的故乡，茶叶品种繁多、各地茶叶包装设计形式多样。茶叶包装不仅体现在产品质量与茶文化的推广，也体现了独特的地域历史和生态体验，同时也是包装视觉语言的重要内容。可持续设计理念在茶叶包装设计中的应用，在提升产品品牌价值的同时，也推动了茶叶包装设计理论的丰富，更是从缓解当前环境污染实践中，倡导人与自然和谐共生的设计道德观。

1可持续性设计理念内涵及要素

作为构建茶叶设计策略的主导思想，可持续理念将茶叶设计与环境、经济、道德、社会等问题融入其中，并从引导和满足消费者需求中，强调环境与资源的可持续性，人与环境的和谐相生。也就是说，对于茶叶包装的可持续设计内涵，主要体现在自然、经济、社会、科技四个属性上。

1.1可持续设计的内涵

尊敬的各位会员：

大家好！

去年的这个深秋，商会的会员相聚，欢声笑语中畅谈友谊，憧憬未来。去年相聚的欢声笑语仿佛还在耳畔回绕，又迎来了商会两周岁生日，在过去的一年里，省茶叶商会蓬勃发展，团结进取，在弘扬茶文化、发展茶经济，服务会员、宣传商会方面作了一些积极的工作。

今天，我受省茶叶商会委托，向各位会员代表作年省茶叶商会的工作报告。

在过去的一年里，我商会作了以下主要工作：

一、积极配合省工商联的工作

1相关概念的界定

1.1文化营销

文化营销以无形的文化观念为基础，通过凝聚在有形产品中的文化信念、情感诉求、顾客体验来达到营销目的。与传统产品营销相比，文化营销向消费者销售的不仅是单一的物质产品，还有包含在产品内部的文化意蕴，它能全面满足消费者的物质需求和精神需求，给消费者以文化上的享受，满足他们高品位的消费需求。王方华教授等人提出：“文化营销是有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念来达成企业经营目标（经济的、社会的、环境的）的一种营销方式”[1]。例如，麦当劳卖的仅是面包加火腿的快餐食品吗？答案是否定的，它的卖点还有便捷、时尚、个性化的饮食文化。

1.2茶文化

茶文化是以茶为载体而产生的一种物质、精神、心理、风俗和休闲现象，内容丰富。茶文化是国劳动人民在长期饮茶过程中通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、品茶等和中国的文化内涵及礼仪相结合而形成的一种特殊文化现象。

1.3茶叶文化营销