产业招商范文10篇

招商培育

一、产业招商与产业基地

产业基地是指产业基础较好，市场潜力和产业集聚规模大，专业化协作水平高，在一个地区具有明显优势、特色和带动作用的产业。产业基地以核心区块和龙头企业为主体，集研发、生产、交易、信息为一体，各项功能配套较为完善，并形成具有区域影响力的产业集群。

对许多涉及经济工作的同志来说，“产业招商”这一术语并不陌生，然而对其含义的进一步理解以及在实际工作中自觉加以应用尚存不足。什么是产业招商呢？产业招商就是依托当地的比较优势，基于合理的产业定位，围绕产业链上的产品来进行招商引资的一种方法。是一种有计划地培育主导产业，实现产业链的延长和产业结构调整的招商模式。产业招商可以建立企业与企业间，以及企业与产业间，以各种投入及产出为连接纽带的经济技术联系，实现产业资源的整合和充分利用。产业链一旦形成，必然会吸引更多的企业前来投资配套与服务，由此形成产业集群。由于产业招商可以实现信息资源、人力资源、市场资源和产业服务体系的共享，从而将大大提高招商引资的成功率。

产业招商和其他招商引资方法相比具有显著的特点。

首先，产业招商是一门综合规划科学。产业招商需要全面深刻地分析和解剖本地区所有产业的结构和特性，挖掘当地产业的亮点，预测和规划其发展前景，有针对性地找出当地各主要产业发展的断节点和制约点，从而制定出产业发展规划。产业规划不是泛泛的地区发展规划，它应该是一份产业发展的准则和作业指导书，像企业的工艺文件一样，能够指导操作人员去完成产品制造过程中的各项操作。我们常常说的规划招商一般指的是城市建设和三产规划的招商引资，其实在工业招商中通过工业规划进行产业招商的潜力更大。

各县人民政府，直有关部门：

为进一步加大我对外招商引资力度，推动我与国内外之间的经济合作与交流，提高对外推荐项目成功率，根据《省人民政府办公厅关于认真做好生物产业招商引资座谈会有关筹备工作的紧急通知》要求，人民政府决定在全征集一批生物产业方面的重点招商引资项目，经过认真筛选、整理推荐给省政府生物产业办公室审定后，参加省政府12月组织召开的招商引资座谈会。现将有关事项通知如下：

一、项目征集范围、条件和要求

(一)项目征集范围：“十一五”投资重点和当前乃至今后一段时期的重点生物产业建设项目，具体项目包括烟草、蔗糖、茶叶、生猪、肉牛、奶及奶制品、马铃薯、蔬菜（包括辣椒）、水果、花卉、咖啡、中药材（包括三七、天麻等）、竹子、核桃、油茶、膏桐、食用菌、蚕丝等20类生物产品。

(二)项目征集条件：

1．符合国家产业政策；

同志们好：

一、主导产业确立的重大现实意义

第一，抓工业主导产业，也就是抓工业产业集群，这是陈政高省长对我们县城经济提出的要求。用他的话说，县域经济就是第三件事，第一是农业产业化，第二是工业产业集群化，第三十城镇化，也就是抓好房地产开发。工业抓得好的县，突出的特点有三个：一是有一个清晰的工业主导产业，二是以主导产业为龙头，形成一个产业集群，三是承载这个产业集群有一个具备项目落地条件的工业平台。目前我们的工业园区已经基本具备项目落地条件，主导产业已经确定，这是我们借鉴外地先进经验，迈出的坚实的一步，取得了一个良好的开局。

第二，解决了我们对外招商的盲目性问题。大家都有感受，如果没有工业主导产业，我们出去招商真就是像一个无头的苍蝇，到处乱撞，自己都不知道应该招什么，没有方向感，没有目标。这回我们出去招商，和朋友接触、谈话的时候都可以有方向可循，有话可说。

第三，主导产业园区建设为我们各乡镇工业项目的招商提供了用武之地。过去很多乡镇都面临着没有现成的工业用地，所以项目来了，想配套都配不上去。这回我们解决了这个问题，而且也制定了“飞地”政策，各乡镇都能受益。

第四，我们通过主导产业的确立，尤其是通过我们三到五年的努力，*的工业短板就能够补上。我们抓经济工作，尤其是政府抓经济工作，那就是“哪壶不开提哪壶”。*经济工作中哪壶不开？那就是工业。讲农业、讲旅游我们在全省都可以挺直腰杆，唯独讲到工业我们不敢抬头。既然知道自己的短板，我们就应该把工业抓上去，*工业抓上去了，*在全省44个县（市）里一定会走在前面。

第一次接触到具体的东西也不太了解，对于商业地产。以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，之后对商业地产有了更进一步的解，实战工作，不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。

一个充满梦想和激情的一年，2011年。2011年春天，一个偶然的机会，加入了商贸城，有幸成为一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。

正式的成为一名招商代表，今年的4月1日。现在已经半年了这半年我时间里，学到很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。

4月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到11,12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。

5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。

6月，7月，8月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

同志们：

在县党代会刚刚结束，县委县政府就立即召开这么高规格、大规模的产业招商动员大会，充分体现产业招商工作的极端重要性和县委、县政府的高度重视。可以说，这既是一场动员会，又是一场誓师会，目的就是迅速贯彻落实县第十二次党代会精神，积极走出去，快速引进来，奋战五个月，在全县上下掀起招商引资和项目建设的新热潮，真正做到用项目支撑发展、用项目改变面貌、用项目提升地位。刚才，秦岭同志宣读了《关于大力开展产业招商、推进产业集聚的实施意见》宁县长对产业招商工作作了具体部署，讲得很好，我完全同意，请大家抓好贯彻落实。太平、黄岭、天红等三个单位作了表态发言，发言掷地有声，希望大家不仅要说得好，更要做得到。

一、开展产业招商，务必要统一思想干

近几年来，我们把项目作为加快发展的主抓手，主攻招商引资，狠抓项目建设，为经济发展强化了产业支撑、注入了强劲动力。但我们还要清醒地看到，当前的主要矛盾仍然是发展总量不大、发展速度不快的问题。在国家银根不断趋紧、产业转移正在加快、区域竞争日益激烈的条件下，我们要“突出重围”、抢占先机，就必须突出产业招商，并坚定不移、千方百计地抓好。综合当前发展现状，我认为大力开展产业招商是形势所迫、压力所逼、发展所需，是当前全县上下压倒一切的重要工作，怎么讲都不过分，怎么抓都不为过。

1、大力开展产业招商，是决战工业400亿的迫切需要。推进新型工业化是加快发展的必由之路。在今年年初全市决战工业6000亿动员大会上，我县提出了五年实现工业主营业务收入400亿目标。这个目标能否完成？关键就看我们手中有没有项目，没有项目就是无米之炊，就是画饼充饥。具体来讲，定山工业区主营业务收入要做到200亿，矶山生态工业区要做到150亿。目前差距还很大，需要一大批项目支撑。万丈高楼平地起，需要我们大家齐心协力，去一个项目一个项目的引进来，一个项目一个项目的落地开工和投产。否则，400亿的目标就会成为空谈。

2、大力开展产业招商，是加快富民强县步伐的重要举措。俗话说，无农不稳、无工不富。无论是推进工业化、农业产业化，还是推进城镇化；无论是经济建设，还是社会事业发展；无论是财政增收，还是农民增收，最终都只能落到项目这个“抓手”上，落实到产业发展上，落实到财源上。刚刚闭幕的十二次党代会提高出未来五年的奋斗目标，那就是“五个更加”。“五个更加”的基础是要有经济实力，落脚点是工业要上去，这样，百姓务工经商才有基础，财政税收才有来源。再响亮的口号只能激动人心一时，最重要的是会诸行动。产业招商是唯一的途径，除此别无它途。

为落实《省人民政府办公厅关于印发文化产业招商博览会总体方案的通知》(政办函〔〕73号)要求,我市将组织参加文化产业招商博览会,现制定筹备工作方案如下:

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观,以加快经济发展方式转变和经济平稳较快发展为目标,彰显特色,推进文化产业各门类招商项目与投资主体成功合作,促进文化事业繁荣,努力实现文化产业快速发展。

二、会议主题

展示成果、推进招商引资,彰显特色、发展文化产业。

三、时间和地点

一、指导思想

以十八大精神为指导，围绕培植壮大我市优势主导产业，发挥各产业招商牵头部门、涉外部门和重点企业的优势，瞄准国内外500强、央企、大企业集团、战略投资者，扎实开展产业招商活动，努力引进建设一批支撑我市经济发展，有影响的重大产业项目，实现产业招商新突破，加快推进“全面建设实力、魅力、活力、生态、文化、和谐的幸福”的建设步伐。

二、明确产业招商重点

（一）特色工业项目招商。以培植壮大“两个千亿元产业集群、六个百亿元产业板块”为招商重点，积极推进招商选资和招大引强，瞄准国内外500强、行业100强和央企、跨国公司等大企业大集团，把招商重点放在产业链高端和缺失环节上，主攻核心企业、关键零部件企业、终端产品龙头企业，着力引进和实施一批龙头型、基地型战略投资项目。1、两个千亿元产业集群。煤化工产业要在巩固现有产业源头优势，延伸、拉长产业链条上下功夫，充分发挥鲁南煤化工工程技术研究院、水煤浆加压气化国家工程研究中心的技术支撑作用，以鲁南高科技化工园区、西岗苯制品基地为载体，着力加大煤化工下游高附加值产品项目的招商力度，促进煤化工产业链向下游延伸、价值链向高端攀升。机械制造产业要在提升产业集中度上下功夫，发挥国家机床产品质量监督检验中心、机械工业生产力促进中心、国际机床市场的作用，积极推进与国内外大企业战略合作，大力推动机械机床产业向高端精密数控方向发展。立足研发、精密铸造、齿轮、热处理、物流五大中心建设，大力推进产业配套，积极吸引国内外专、精、特机床配套件生产企业来我市投资，完善专业化加工配套体系建设，提升中小机床产品档次和水平。2、六个百亿元产业板块。玻璃深加工产业发挥金晶公司原片玻璃的基础优势，加大招商引资和技术合作力度，积极引进Low-E低辐射玻璃、IEO导电玻璃、LC电控液晶玻璃等科技含量高的功能玻璃产品，不断优化产品结构，提高产品档次。不锈钢制品产业依托腾达不锈钢公司，规划建设不锈钢制品产业园，吸引日韩等国家下游产品生产企业入园发展，带动不锈钢制品生产规模几何级增长；加快建设不锈钢研发检测中心，整合成立集团公司，培育壮大总部经济，打造世界最大的不锈钢制品产业园。汽车配套产业鼓励东方钢帘线、风轮轮胎和亿诺轮胎等骨干企业扩大生产规模，加大相关配套项目的引进力度，加大与品牌汽车企业的合作，不断壮大汽车配套产业规模。生物医药产业以大坞生物医药产业园为重点，依托威智药业、益康药业、瑞元生物科技等骨干企业，支持企业与高校、科研院所建立更加紧密的合作关系，大力引进高端人才和高技术项目，提升产业规模档次。家居装饰产业围绕打造全省最大的家居装饰产业基地，依托鑫迪、美华、华益等企业，加大招商引资力度，积极引进国内外知名家居装饰等大型企业，利用其资本、品牌、市场、人才、管理、信息等优势，带动家居装饰产业做大做强。食品加工产业要在扩大规模、提升层次上下功夫，依托盈泰集团、恒仁工贸、春藤、东启等食品加工龙头企业，加强对外合作，加快技改创新步伐，推进产业优化升级。

（二）重点园区招商。园区是招商引资的重要载体，按照“高、优、新、强”的要求，着力打造好“一区十园”。“一区”就是发挥经济开发区产业集聚和项目孵化器的作用，进一步完善基础设施，着力引进实施一批高端产业项目，带动产业层次和综合实力快速提升，尽快进入省级开发区前10强，争创国家级经济开发区。“十园”就是紧紧围绕木石煤化工、苯制品、现代玻璃、太阳能、生物医药、煤电、中小机床、机械零部件、童车童床、蛋制品等产业园的功能定位，依托园区内的主导产业和产业链上下游产品开展招商选资，实现优势互补、错位发展，加快培育一批特色鲜明、结构优良、具有较强竞争力的特色产业园区。

（三）文化旅游服务业招商。依托深厚的文化底蕴和自然资源禀赋，积极与知名文化企业开展战略合作，着力引进影视动漫、休闲文化产业园等项目，抓好文化旅游、现代物流、专业市场群和生产性服务业招商。发挥综合交通优势，引进市场经营、物流、电子商务知名企业，鼓励引导股份制银行在我市设立分支机构。

为认真贯彻落实全省对外开放工作会议精神,适应对外开放新形势,创新利用外资方式,优化利用外资结构,加快实现利用外资向推进产业升级转变,促进全省经济又好又快发展,经省政府同意,现就我省产业招商工作提出以下意见:

一、充分认识实施产业招商的重要性和紧迫性

加快转变经济发展方式、推动产业结构优化升级是关系国民经济全局紧迫而重大的任务。近年来,我省加快转变经济发展方式,不断扩大对外开放,取得了积极成果,但结构不合理的问题依然突出,产业层次和技术水平还不高,服务业发展滞后。随着经济全球化的深入发展,新一轮国际产业结构调整和产业转移热潮正在兴起,制造业的高端环节和服务业成为产业转移的重点,为我省创新利用外资方式、优化利用外资结构、推动产业结构优化升级带来了难得的机遇。各级、各部门要牢固树立世界眼光,坚持统筹国内国外两个大局,把山东的发展置于世界经济发展的大格局中来把握,大力实施产业招商,积极承接国际产业转移,加快产业结构优化升级步伐,形成经济全球化条件下参与国际经济合作和竞争的新优势。

二、指导思想和工作原则

(一)指导思想。深入贯彻党的十七大精神,全面落实科学发展观,把产业招商作为创新利用外资方式、提高利用外资质量、推动产业结构优化升级的重要举措,聚焦重点行业,落实部门责任,形成整体合力,提高运作水平,每年策划促成一批投资规模大、技术水平高、产业带动力强、资源消耗少、环境污染小的重点利用外资项目,实现招商引资的新跨越和对外开放的新突破。

(二)工作原则。

近几年来，在省信息产业厅及市委、市政府的正确领导下，我市把发展电子信息产业作为提升产业结构，推动经济增长的重要抓手，紧紧抓住武汉城市圈“两型社会”建设和东部产业转移的机遇，加大招商引资力度，拓宽以商招商、项目招商、园区招商等渠道，通过招商引资带动产业发展。规模以上电子信息制造企业15家，工业总产值5亿元，利税6000万元，显现出较为强劲的发展态势。今年，我市电子信息产业已经签订招商引资项目15个，项目总投资67.7亿元。我们主要做法体现在五个方面：

一、创新招商观念，抢抓发展机遇

为进一步解放思想，扩大开放，市委、市政府在全市开展以解放思想、开放搞活大发展为主题大讨论活动，组织县市区书记、县长，市直相关部门一把手赴浙江、江西、长株潭城市群、武汉城市圈城市考察学习，学到了真经，开阔了视野。多次请来招商引资方面的专家和学者，给全市县级以上领导干部上课，用当前最前沿的知识，拓宽了全市领导干部的招商思路。一系列的做法，使全市上下思想进一步解放，牢固树立了“我助你发财，你助我发展”的理念，以更开放的观念、更广阔的视野投入到抢抓东部沿海产业向内地、xx产业向周边市州转移的机遇中去。

二、用“谋划”两字

策划招商引资项目

在产业招商上，我们善于“无中生有”策划、筹备大项目。我们利用咸宁生态环境优势、土地资源优势和xx高新技术产业园毗邻武汉东湖高新技术开发区的区位优势条件，以“不求所得，只求所在”的心态，策划与武汉东湖高新技术开发区共建“中国光谷咸宁产业园”。想得到才能千方百计做到，通过不断努力，近日，我市与xx高新技术开发区签订协议，在xx高新技术产业园共建一个总投资大约35亿元，占地3万平方米的光谷产业园。

各位学员、同志们：

今天，市委组织部、市经信委和市委党校在此举办现代产业集群培育和产业招商专题研讨班，目的就是要结合实际，通过专题研讨，剖析现代产业集群培育和产业招商过程中存在的问题，深化对现代产业集群和产业招商的认识，明确传统产业向现代产业集群转型发展的路径、突破口、关键技术、关键项目和要素支撑体系，加快工业经济转型升级。这次培训，采取专家授课、专题讲座、研讨交流和实地考察等方式相结合，培训内容丰富，时间安排紧凑，对工作在工业经济第一线的同志们来说，机会非常难得也非常必要，希望同志们好好珍惜这次学习机会。下面，我讲三点意见：

一、高度重视现代产业集群培育和产业招商工作

1．产业集群化是现代产业发展大势所趋。产业集群化是当今世界产业发展的总体趋势，是产业发展的内在要求。现代产业集群在传统产业集群的内涵上突出了产业的现代性、先进性和适应性，可以最大程度地避免产业和产品的同质竞争，更有可能形成区域品牌效应，更有希望获得市场定价权。加快传统产业向现代产业集群转型升级，有利于培育区域和产业国际竞争力，形成工业化、市场化、城市化联动发展的新模式，对于转变经济发展方式，提高中小企业创新发展水平，走新型工业化的道路，推进经济转型升级都具有十分重要的现实意义。

2．产业集群化是我市工业转型升级的必由之路。近年来，我市新兴产业快速发展，传统产业优化提升，氟硅新材料、空气动力机械、光伏产业等特色产业基地建设取得新成效，工业经济综合实力明显增强。但是，我市仍处于工业化发展中期，工业经济总量不大，工业产品多处于产业链前端和价值链低端，对区域发展具有支撑作用的主导产业尚未形成。加快现代产业集群培育，是我市“十二五”工业转型升级的主要途径和努力方向，也是提升我市工业经济整体实力，实现跨越式发展的必由之路。

3．产业集群培育离不开政府的正确引导。在推进产业集群发展和产业招商的过程中，尽管市场机制在其中起着主要作用，但健康的产业集群在其发展或升级的关键阶段，政府的作用却是重要的、必要的、也是有效的。因此，大家必须高度重视，认真研究现代产业集群的培育方式和管理模式，积极探索现代产业集群培育的途径，正确定位政府功能，充分发挥政府对转型的科学引导作用，主动做好现代产业集群转型的规划、服务和指导工作，同时围绕产业集群规划和培育，切实加强产业招商。