产销差范文10篇

摘要：水资源缺乏，且日益严重，2004年我公司的产销差高达29.8%，造成了水资源及能源的极大浪费，今年通过水漏失控制、用户管理及水表管理、供水系统日常维护及管理，今年1-6月产销差降低到24.8%，收效达138万元，成效明显。

关键词：产销差水漏失控制用户管理及水表管理供水系统日常维护及管理

Elementaryintroductionhowtocontroldiscrepancyofproduceandsellingwater

Abstract：Thewaterresourcesareshortofthemoreserious.Thediscrepancyofproduceandsellingwaterofourcompanyis29.8%1n2004.Causeenormouswasteaboutwaterresourcesandenergy.Bymeansofcontrollingwaterleak，managingconsumerandwatermeter，andmaintainingoftheday-to-dayaboutofferingwatersystem.Thediscrepancyofproduceandsellingwaterisreducedto24.8%in2005from1to6month.ItgainsachievegoodresultsaboutRMB138tenthousandsYuan.

Keywords：discrepancyofproduceandsellingwater，controllingwaterleaks，consumermanaging，watermetermanaging，themaintainingoftheday-to-dayaboutofferingwatersystem.

产销差率的概念

摘要：水资源缺乏，且日益严重，2004年我公司的产销差高达29.8%，造成了水资源及能源的极大浪费，今年通过水漏失控制、用户管理及水表管理、供水系统日常维护及管理，今年1-6月产销差降低到24.8%，收效达138万元，成效明显。

关键词：产销差水漏失控制用户管理及水表管理供水系统日常维护及管理

Elementaryintroductionhowtocontroldiscrepancyofproduceandsellingwater

Abstract：Thewaterresourcesareshortofthemoreserious.Thediscrepancyofproduceandsellingwaterofourcompanyis29.8%1n2004.Causeenormouswasteaboutwaterresourcesandenergy.Bymeansofcontrollingwaterleak，managingconsumerandwatermeter，andmaintainingoftheday-to-dayaboutofferingwatersystem.Thediscrepancyofproduceandsellingwaterisreducedto24.8%in2005from1to6month.ItgainsachievegoodresultsaboutRMB138tenthousandsYuan.

Keywords：discrepancyofproduceandsellingwater，controllingwaterleaks，consumermanaging，watermetermanaging，themaintainingoftheday-to-dayaboutofferingwatersystem.

产销差率的概念

电信企业数字化转型中存在的问题

随着电信企业数字化转型的不断深入，面对电信产品的不断丰富、客户需求的日渐多样化，以及国家政策导向的变化、企业战略转型的需求、生态合作的要求等新形势，原有产品销售品存在的问题也暴露出来，主要表现在以下几个方面。（1）无法线上一点提供全产品、全业务。电信企业传统的分B、M、O域系统建设模式以及分省公司运营的经营模式导致各地销售的产品往往存在差异，就算是同样的产品，其支撑系统或者实现逻辑也会存在不一致的情况；不同的电信产品由不同的系统实现，各个系统间不能互通，烟囱式开发模式导致产品无法按照统一的标准加载销售；传统产销品体系IT系统较为封闭，线下、线上两套体系分别运转，线上电子渠道只能销售简单的销售品，无法做到覆盖全类销售品，更多情况下还是广告宣传和为线下营业厅引流为主，导致电信企业无法像互联网公司一样提供跨域的异地全业务销售能力。（2）产销品复杂，缺少统一客户视图。电信企业在售销售品复杂，客户不理解，无法明明白白消费。目前主流的销售品都以套餐形式存在，套餐种类和套餐包含内容越来越多，并且套餐的销售往往要组合合约、促销、可选包等多种优惠相互叠加，这不但对前端销售人员和代理商的业务能力要求极高，也对客户的认知理解能力要求极高。销售品内容复杂还导致企业无法获知客户实际想购买的产品，无法从客户的购买行为判断客户的偏好，不利于建立客户画像。由于销售品系统分散，同一客户的多种信息分布在各个系统中，各个系统没有统一的客户标识，单独从任意系统中得到的客户画像都是不完整的。（3）缺少统一管理标准，无法指导企业经营决策。电信产品的加载缺少统一的标准，套餐的销售收入分摊也没有统一定价，并且由于是分省运营，省分公司均可对销售收入进行二次分配，导致单产品的销售收入无法精准核算，导致企业总体层面不能精准掌握市场实际状况，不能制定出集团层面行之有效的经营决策。

电信产销品数字化改造

近年来，国内互联网电商行业发展成熟，各种类、各形式的商品均可实现一点上线全国销售，用户可自由选择购买心仪商品。通过研究参考主流电商的商品管理体系，优化现有电信产销品体系，不但可以借助成熟销售模型减少试错成本，而且便于电信企业产销品在主流电商上架销售，享受主流电商客流红利，同时能为用户提供熟悉的使用体验，减少用户学习成本。主流电商的商品SPU/SKU管理体系也是随着电商平台上运营的商品、店家、品牌等不断增加，在解决原始商品信息错误和商家重复铺货，商家的宝贝、库存价格等信息杂乱无章，商家发布商品流程冗长，管理商品不便，品牌描述混乱，消费者难以找到确定的商品相关信息，前台的搜索信息困难等问题的过程中，通过规范商品确定性信息，逐步归纳、总结、迭代出来的一套管理体系。SPU（标准化产品单元）是产品生产过程中产生并确定的属性集合，在指定类目下，通过“关键属性”可以确定唯一SPU。SKU（库存量单位）是SPU及销售属性对的集合，在指定SPU下，通过“销售属性”自由组合确定多种不同的SKU。类目是指为满足商品、SPU/SKU生产、流通、消费活动的需要，以商品基本特征作为分类标志，逐次归纳为若干个范围更小、特质更趋一致的合体。类目分为后台类目和前台类目。属性是类目、SPU、SKU、商品的特征描述，属性值即属性的具体内容。属性分为公共属性、类目属性、商品属性、订购属性。根据电信企业产销品业务特征，借鉴电商SPU/SKU管理体系，聚焦数字化运营，设计全新商品模型，实现电信产销品数字化改造。通过SPU层替代原有体系下的产品层，提炼电信产品的关键要素，将电信产品在开通过程中需要配置的资源信息、网元信息、业务指令等关键数据配置在SPU的关键属性中，通过关键信息的组合确定唯一电信产品。在支持电信产品的同时，同步支持服务、实物、合作、产业链类等全品类产品。通过SKU层替代销售品层，将原来的地域信息、数量信息、价格信息等销售层面的数据配置成销售属性，通过销售属性的自由组合形成多种可销售的SKU,打破原有销售品固定捆绑模式。多个SKU也同样支持灵活组合，快速满足客户多样性需求。SPU层：面向后端网元、开通、计费等生产配置，对应原体系的产品层功能。SKU层：面向用户销售配置，对应原体系中的销售品功能。建设新销售平台新销售平台是参照互联网电商，基于新型产销品模式打造的全国一点集中的线上销售平台。通过电信新型SPU/SKU产销售品的属性配置，实现新销售平台与BSS/OSS等生产系统的直接对接，这让新销售平台具备了一点上架、一点销售、一点开通、一点支付、一点计费、一点信控的能力，实现电信业务快速开通、计费。同时新型的产销品模式可以整合物联网、云、IDC等企业核心资源，优化企业的资源配置，为电信企业数字化转型奠定业务基础。

新销售平台的技术架构

新销售平台采用“平台+应用”的五层分布式云化技术架构，遵循“中心化、云化、服务化”为核心的技术要求，实现电信产销品数字化模式的支撑。新销售平台具备符合互联网大数据时代的“大中台、小前台”机制的能力中心层和门户层。前台（门户层）面向一线业务更敏捷、更快速地适应瞬息万变的市场；中台（能力中心层）整合企业的产品技术图2新型SPU/SKU产销品体系示例能力、运营数据能力等资源，为前台提供有效支撑。新销售平台的业务中台采用微服务技术架构，具备独立能力并可灵活编排组装形成新能力。通过各中心的协同形成一个完整的业务流程。围绕以交易为核心关联的区域组成，包括商品中心、订单中心、会员中心、商家中心、促销中心等多个功能中心，支撑以SPU/SKU为基础的全场景全业务实现。在用户（买家）侧，提供虚拟服务类、实物类商品的自由选购，支持电信业务的自助办理、开通、缴费、更改等，给用户互联网化的购买使用体验。在商家（卖家）侧，提供自主便捷的店铺管理、商品管理，给入驻平台的商家高效的商品推广与优化体验。新销售平台的数据中台通过将数据抽象封装为一切数据服务化，通过商品销量统计自动化、实时感知市场动态变化、营销效果动态考核，向前台和企业决策者提供业务价值。

摘要：阐述企业计量信息管理平台与ERP销售系统进行集成的必要性，提出集成过程中信息流闭环设计的难点与解决方法。详细介绍了非产销协同集成和产销协同集成两个关键业务功能的流程。系统上线后应用效果较好。

关键词：计量信息管理平台；ERP销售系统；系统集成；闭环设计；产销协同；非产销协同

近年来，兰州石化公司大力发展生产信息化建设，相继完成了ERP、MES及计量信息管理平台等信息系统的建设，为企业实现工厂智能化奠定了坚实的基础。随着计量信息管理平台和ERP销售系统的深化应用，这两个系统的集成应用需求逐渐地显现出来。为优化产销协同，用信息化手段把销售业务和计量信息进行整合，通过系统数据链接，保证相关业务数据准确、完整并可共享，实现了企业内部物流、资金流、信息流“三流”合一［1］，有效解决系统中人工录入工作量大、表述信息不一致的问题，减少信息孤岛，实现信息畅通、数据共享，形成销售、计量等业务的线上闭环管理，更重要的是使产销协同，生产执行过程与销售执行过程紧密联动，促进产销平衡。将计量信息管理平台和ERP销售系统进行集成，是炼化企业信息化集成应用的主要内容。

1应用需求分析

企业信息化建设的主要趋势是向集成和整合方向发展，把分散的应用系统整合起来，建立规范化的企业信息资源，使信息资源更具实时性、共享性，利用集成信息，实现企业各个应用系统的互联，使企业各个部门之间的信息实现共享。基于以上原因，笔者所在公司实施了计量信息管理平台与ERP系统集成项目。

2计量信息管理平台与ERP销售系统数据闭环难点分析

【摘要】就当前中国客车行业统计工作中存在的几个主要问题——客车车型统计划分标准多样、客车车型型号不一致、客车行业产销量统计数据差距大、统计资源不能有效共享等情况做了阐述和分析，并就如何做好客车行业统计工作做了探讨。

【关键词】客车行业统计问题建议

一、中国客车行业统计工作的现状

目前，中国大陆进行汽车行业统计的有好几个部门：国家统计局、中国汽车工业协会、机械工业联合会、中国汽车技术研究中心《中国汽车工业年鉴》编辑部、国家海关总署、国家公安部车辆管理局、交通部下属单位中国公路车辆机械总公司（中国商用车辆网）等。

国家统计局统计了国有、国有控股及规模以上非国有汽车工业企业，虽然统计了汽车、改装车、摩托车产销量，但车型分类不细。

作为全国汽车行业统计工作归口部门，中国汽车工业协会（下称“中汽协”）做了最全面的汽车行业信息统计工作，统计对象涵盖所有整车和主要零部件企业，每月《中国汽车工业产销快讯》（下称“产销快讯”）。目前，中汽协每月统计的内容有：汽车、车用发动机、摩托车的产销量，乘用车、商用车的产销存和销售流向，汽车工业主要企业和重点企业（集团）的经济指标报表。统计年报的内容有：汽车工业企业基本情况，改装车企业和零部件企业的生产经营情况。中汽协沿用已久的“月度统计汽车及底盘，年度统计外购汽车底盘改装生产的汽车”的统计制度产生不少问题：月度统计无法全部按最终产品统计，难以全面、真实地反映企业实际产销状况及水平；年度统计信息滞后，时效性差，不能反映出国内销售流向。为此，中汽协于2002年制定《商用车（客车部分）月度统计报表制度》，开始按最终产品统计客车月度信息。

编者按：本文主要从变量的选取；协整模型建立；实证结果进行论述。其中，主要包括：股市与房市是否存在相关关系,没有一致的看法、股市与房市表现出跷跷板的现象、股市的波动,是因为市场预期、以及政策体制原因、上证综合指数(ps)为指标说明股票市场价格的状况、反应不同时期房地产市场价格水平的变化趋势和程度的相对数量指标、协整模型建立、检验残差序列是否平稳,即检验残差序列是否含有单位根、单位根检验、上证综合指数一阶差分数据序列对时间趋势估计存在异方差和自相关、协整检验、对残差序列进行单位根检验、股票市场长期波动1%,会引起房地产价格指数0.00142%的波动等，具体请详见。

摘要:首先概述了股市与房市的现状,选取上证综合指数与房地产销售价格指数为指标,分别用于描述两个市场的价格状况,运用计量的实证方法进行检验二者之间的关系。研究结果为,二者之间存在相关关系,并且它们的波动趋于一致。在此基础上,还进一步分析了二者关系的短期倾向和长期倾向,得出二者相关关系的定量分析结果。

关键词:股市;房市;单位根检验;协积

股市与房市是否存在相关关系,没有一致的看法。如果存在相关关系,是否表现为替代关系,也没有一致看法。正是股市出现高涨的时期06-07年房市出现暂时的冷却,这使得有些学者认为二者之间存在替代关系,股市与房市表现出跷跷板的现象。而有些学者否认这种观点,Greenspan认为,股市价格上涨与房地产价格的上涨是相互联系的。还有学者认为,不同的投资特点使二者很难相互联系。房市投资属于长期投资,而股市投资倾向于短期暴利性。股市的波动,是因为市场预期、以及政策体制原因;而房市活跃的更多的是我国经济发展与消费升级带来的结果。

目前也有学者对房市股市关系进行一些分析讨论,但是大部分仅限于理论的定性分析。而本文则是用经济计量的方法对房市与股市进行实证分析,试图得出更加直观的结果。下图为98.5-08.4上证综合指数(ps)与房地产销售价格指数(ph)的波动图。

1变量的选取

三月份工作总结

经公司三月份工作安排、落实、检查，三月份完成主要工作如下：

1、本月主要生产（经营）指标完成情况：

计划数实际数

售水量（千吨）29122606.681

利润（万元）44.9651.4

三月份工作总结

经公司三月份工作安排、落实、检查，三月份完成主要工作如下：

1、本月主要生产（经营）指标完成情况：

计划数实际数

售水量（千吨）29122606.681

利润（万元）44.9651.4

各乡、镇人民政府，办事处，市政府有关部门：

为做好今年特别是春耕期间的化肥供应工作，帮助农民搞好农业生产，现就有关问题通知如下：

一、认真落实促进化肥产销的各项政策措施。对化肥生产生产用电继续实行优惠价格。市工商、物价、交通、税务等相关部门要高度重视化肥产销的组织协调工作，帮助化肥产销企业解决生产、运输、原材料及电力供应等问题，全面落实相关优惠政策。

二、充分发挥供销社农资经营的主渠道作用。市供销社要加强组织调度，积极督促所属企业搞好化肥采购和储备工作。各农资经营企业要克服困难，集中全力，广开货源，增加库存，满足春耕生产对化肥的需求。

三、加大市场监管力度。各化肥经营主体要严格执行价格主管部门规定的进销差率和批零差率，严禁随意涨价。市物价部门要深入开展市场巡查，严肃查处拒不执行规定进销差率、批零差率或最高限价，囤积居奇、哄抬价格、价格欺诈以及不按规定明码标价等违法行为，对重大案件要公开曝光。市工商局要会同质监、农业等有关部门，大力清理整顿农资流通秩序，要着手建立农资经营企业市场准入制度，实行信用等级管理；要严厉打击化肥经营中假冒伪劣等违法行为，切实保护广大农民群众的利益。

四、努力提供优质服务。市供销社农资经营企业要建立完善价格内控机制，积极构建以集中采购、统一配送为核心的新型营销体系，大力发展农资连锁经营，减少中间环节，降低经营成本。要将农资销售与服务紧密地结合起来，为农民提供优质高效的技术服务，要大力推广科技含量高、有利于保持生态环境和提高农产品质量的新型农资产品，帮助农民增产增收。

摘要：本文从卷烟工业企业年度计划管理、预算管理、经济运行管理和绩效考核管理的衔接性出发，提出了适用卷烟工业企业生产经营实际的两阶段式计划管理模式，包括年度产销预安排计划阶段和年度生产经营目标计划阶段。年度产销预安排计划、卷烟工业企业年度预算草案编制等对卷烟工业企业起着稳定健康发展的重要作用。

关键词：卷烟工业企业；计划管理；产销计划；生产经营目标计划

计划管理是指通过计划的制定和执行来组织、指挥、调节和监督整个国民经济和社会发展以及协调社会再生产各环节相互关系的一系列管理活动的总称。《烟草专卖法》第一条就明确指出：为实行烟草专卖管理，有计划地组织烟草专卖品的生产和经营，提高烟草制品质量，维护消费者利益，保证国家财政收入，制定本法。计划管理是国家针对烟草行业特点所采取的特殊管理形式[1]。烟草行业的计划管理主要涉及三个方面，包括烟草制品的计划管理、烟草产品价格的计划管理和烟草市场主体的计划管理[2]。对卷烟工业企业来说，计划管理主要针对的是烟草产品及卷烟的生产和调拨销售，做好计划管理是卷烟工业企业做好日常生产经营管理、实现企业效益提升的基本要求。

一、计划管理的背景和意义

烟草行业实行专卖专营体制，始终坚持“总量控制、稍紧平衡、增速合理、贵在持续”的方针[3]，不断加强对行业工业企业和商业公司的宏观调控，使烟草制品生产和销售计划管理得到有效落实，充分体现了计划管理在行业的引领发展作用、宏观调控作用和资源配置作用。

（一）引领发展作用