产品销售范文10篇

通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。

企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命

质量服务理念：1>99

某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！

以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。

编号：年销字第号

签定地点：广东中山

甲方：中山市风田厨房电器有限公司（风田公司）

乙方：（商）

为促进“风田”系列产品的销售，保证市场秩序的稳定，维护双方的共同利益，现甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》，在平等自愿、互利互惠、协商一致的基础上签订如下合同条款：

第一条、总商资格授予

用户之所以能够订购我们的产品，首先是认可我们的产品以及信任接待自己的人员。

平时我们去买一样东西的时候，产品虽然相中了，但还是想砍砍价格找找心里平衡！这时，我就会想方设法挑产品的弱点去攻击或者拿另一个店里的价格来做对比，把价格杀下去。相同，客户进我们店里，只要愿意和我们深入的谈价格就已经说明对我们的东西感兴趣了，大部分不过是想找一下心里平衡。（也有很多例外的客户，具体的就要自己甄别了）客户进店后最好在半个小时内拿下，即交付定金。在这段时间内我们首先要展示我们专业的一面：

一、专业橱柜公司

在商丘市场上，很多用户对xx做橱柜都表示怀疑，认为xx就是专业做家电其他的都不行。我们第一步要做的工作就是给用户释疑，数字化生产基地展示图、中国首批橱柜名牌证书、橱柜专业委员会会长证书、首批“十环”认证证书、国家住宅产业化基地证书等等，这些都是最能证明xx是中国最专业的集橱柜设计、加工、制造、经销商之一。

二、专业设计师

从厨房开始，旁征博引以诚恳客观的角度介绍一下整体厨房的设计，给客户一种很专业的感觉，以取得用户的信任。先从厨房里的施工步骤说起，贴瓷砖之前应该先改造厨房水电布局。水电改造应该有专业橱柜公司设计好整体橱柜后，再按照设计方案改造水电路，以达到最理想的水电布局。因为厨房里的电器比较多，有油烟机、消毒柜、电磁炉、电饭煲、微波炉、豆浆机、电饼铛、电热水壶等等电器，除此之外还有垃圾处理器、净水机、燃气热水器很多东西。以前厨房里都是用插线盘接出来，那样不但不美观，而且还留下了很多的安全隐患。

同志们：

为认真贯彻落实全省第二季度工业经济运行调度电视电话会议精神，抓好地方产品销售，促进我市工业经济持续健康发展，市政府决定召开这次会议，对于开拓市场，扩大市产品销售，帮助企业解决由于市场疲软带来的产品滞销和生产经营困难都是十分有益和非常及时的。根据会议安排我就今年一季度全市工业经济运行情况和抓好地方产品销售，做好以销定产和保企业、保增长等工作汇报如下：

一、一季度工业经济运行总体情况

今年以来，全市工业系统按照市委、市政府的总体部署，深入学习和实践科学发展观，努力克服金融危机带来的负面影响，振奋精神，开拓创新，全市工业经济保持了平稳较快发展。

一是主要经济指标实现了两位数增长。一季度规模工业完成工业增加值30.3亿元，同比增长21.4%；实现销售收入84.2亿元，同比增长22.4%，利税总额14.1亿元，同比增长28.2%，其中利润6.5亿元，同比增长22.6%。工业经济效益综合指数220%，高于全省平均水平近10个百分点。

二是结构调整取得新突破。一季度轻工业完成增加值9.8亿元，同比增长13.2%；重工业完成增加值20.5亿元，同比增长25.6%。非公有制工业实现工业增加值、利税分别增长24.5%、34.2%，占比有新的提高。

一、信用与信用风险

在西方，“信用”是纯经济学的概念，与“信贷”同义。“信用”在金融活动中主要体现为信贷行为，在商业活动中主要体现在赊销行为。因此，信用管理主要是指企业如何在赊销的情况下规避风险、减少坏账、加快账款回收的管理。

信用风险是指价值交换滞后的一方没有按照承诺履行价值回报。当交易的主体一方首先授予了价值，就需要在合约期限规定的时间内得到价值偿还，如果没有得到偿还，就被认为出现了信用风险。如金融机构把贷款贷给企业或个人，但是没有按期收回贷款；企业把货物赊销出去或提供了劳务，却没有得到货款或劳务费用，这些都是信用风险。

二、销售渠道信用风险

销售渠道信用风险是从广义信用风险的角度来定义，是指销售渠道中，各实体没有按照承诺履行价值回报，或者发生行为的缺损，造成对方对其信任的缺失，继而给渠道实体带来利益损失。例如，销售渠道中经销商的赊销行为，如果缺乏信用，就会造成坏账的价值灭失；物流服务商运输货物不安全、不及时，不仅给制造商带来经济损失，还会影响整个渠道系统效率的发挥；制造商如果对其失去信任感而放弃合作，则必然带来转换成本的增加，对制造商来说又会增加其损失。因此，保持销售渠道中较低水平的信用风险，是渠道高效率、高效益运作的基础条件。

三、销售渠道信用风险的影响因素

为进一步加强日光温室产品销售，建立高效便捷稳定的日光温室产品销售渠道和网络，推动全县日光温室产业化经营进程，根据《市人民政府办公室批转市商务局关于加强日光温室产品销售工作的实施意见的通知》，本着"政府引导、市场带动、效益驱动、农民主动、科技推动"的原则，现提出如下实施意见。

一、提高认识，切实增强做好日光温室产品营销工作的责任感和紧迫感

日光温室建设是推进石羊河流域综合治理、实现节水减地、增加农民收入的有机结合点，也是发展高效节水农业和现代设施农业，推动农业经济结构战略型调整，转变经济发展方式，解决"三农"问题，加快新农村建设最有效的战略举措之一。产品市场销售是日光温室产业取得效益的末端环节，也是将生产要素转化为生产力的关键环节。目前，我县日光温室种植面积已初具规模，未来几年，种植面积将更进一步扩大。大规模建成日光温室后，如何确保产品销售，将成为当前和今后必须高度重视的一个重大现实问题。生产能否取得效益或实现利益的最大化，根本上要看能否抓住市场、占领市场。因此，日光温室产品销售工作不仅直接关系着日光温室产业的健康快速发展，其效益的高低更直接关系着石羊河流域综合治理的顺利推进。相关部门一定要进一步提高思想认识，从贯彻落实科学发展观，实现好、维护好、发展好广大农民群众根本利益的高度，认识日光温室产品营销工作的重大意义，切实把日光温室产品营销工作抓紧抓好抓出实效。

二、健全完善营销体系，培育市场营销主体

1、鼓励发展龙头企业。有关部门要尽快研究制订日光温室产品营销激励政策，积极扶持、培育、壮大现有的华伟蔬菜保鲜有限公司等日光温室产品运销龙头企业，充分发挥其在销售工作中的主渠道作用。农口各部门要整合国家和省上在农业产业化、农业综合开发和市场建设等方面的相关资金，积极鼓励和吸引民间资本投资日光温室产品加工运销项目建设，力争到2010年，在日光温室优势产区，建成具有一定规模的恒温保鲜库4处以上，产品分级包装上市率达到50%以上，配置功能先进的冷藏运输车辆10辆以上。并从育苗基地、净菜鲜储、配菜加工、分级包装、远程运销等环节入手，探索完善订单、定点、合同销售机制，加快推行"公司＋协会＋农户"的产业化经营模式，进一步完善龙头企业对产业的服务功能，切实增强龙头企业对日光温室产业的辐射带动能力。

2、规范发展合作组织。按照自我组织、自我管理、自我服务、自我发展的原则，鼓励引导农业产业化龙头企业、农民致富带头人、农业科技人员等大力发展各类专业合作组织和蔬菜产业协会。农牧、供销、商务、民政等部门要采取多种形式，指导和帮助各类合作组织和专业协会开展工作，完善和规范运行机制，使其充分发挥在市场开拓、信息服务、价格调控、品种推广、业务培训、行业自律、维护公平等方面的作用。

财务管理与营销管理都是企业管理的重要内容。而只有当各职能管理部门相互配合、相互沟通,各管理子系统之间形成良性互动的关系,才会有利于企业系统总体效益目标的实现。这是管理者应树立的重要理念。所以下面我们将从财务管理与营销管理两个方面分析适合我国的产品销售策略。

1.价格折扣与折让

(1)商业折扣:它通常是指企业根据市场供求情况,或针对不同的顾客,在商品标价上给予的扣减。商业折扣是企业最常用的促销手段。企业为了扩大销售、占领市场,对于批发商往往给予商业折扣,采用销量越多、价格越低的促销策略,即通常所说的“薄利多销”。对于季节性的商品在销售的淡季,为了扩大销售,企业通常采用商业折扣的方式。但实际也并非完全如此,在市场竞争日益激烈的情况下,企业也往往利用人们的消费心理,即使在销售的旺季也把商业折扣作为一种常用的促销竞争手段。

(2)现金折扣:它是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款,而向债务人提供的某些债务扣除。现金折扣通常发生在以赊销方式销售商品及提供劳务的交易中。企业为了鼓励客户提前偿付货款,通常与债务人达成协议,债务人在同期限内付款可享受不同比率的折。同时现金折扣也使一部分客户为获这份折扣而购买该企业的产品,从而大该产品的销路。

(3)销售折让:它是指企业因售出商的质量不合格等原因而在售价上给予减让。企业将商品销售给买方后,如买发现商品在质量、规格等方面不符和求,可能要求买方在价格上给予一定减让。卖方通过提供销售折让的销售式,使得买方在心理上能得到一定的证,从而提高企业产品的销售量,同时能一定程度上提高企业的信誉度。

(4)日货折价折让:它是指当顾客买了一件新品目的商品时,允许交换同类商品的旧货在新货价格上给予折让,促销折让是买方为了报答经销商参加广告和支持销售活动而支付的款项,或给予价格折让。

一、信息产品的市场特点

信息商品的特殊性和信息商品交易的特殊性，使得信息产品市场与其他产品市场相比在很多方面具有自己的特殊性。

1.市场形态的多样性和复杂性

信息商品的实质是其包含的知识，它有多种多样的形式，每一种信息商品形式都可以从不同的角度和层次划分，加之供求具有的个性，因此，信息商品与服务的交易范围很广，经营形式多种多样。在信息市场上，不仅接正规程序处理加工而得到的信息可以成为商品，就是未经专门加工而得到的，或只是由某些具有特殊才能的人依据某一事物所做出的特殊判断，或在从事别的研究活动时而得到的附带结果，都可以去找到特殊的需求者，从而可以被当作商品出售，这样便使供求关系变得很复杂。

2.市场形态的隐蔽性

在信息市场上作为商品的信息，其使用价值并不是直接的，而是要通过买方接受并影响经营思想，改变劳动组织结构和经营管理，获得比以前更好的经营成果而间接地表现出来。对于卖方来讲，不可能立即找到购买者，因此，要首先通过各种形式（如电视、广播、报刊等新闻媒介）发出供给信息，信息商品的购买者只有在市场上通过广告和其他媒介渠道才能实现购买。信息产品生产出来并易手之后，其交换关系并来结束，有时需求方仍需要供方继续提供服务并支付费用；有时物质商品的交易只是表面现象，而实质往往是用户购买包含于该物品中的信息。由于信息商品交易的特殊性，有时需要用法律手段、行政手段和契约形式来实现正常交换，这些都使得信息市场形态具有隐蔽性。

摘要:应收账款管理水平是衡量现代企业管理是否先进的重要标尺。本文从应收账款的功能、应收账款管理目标及措施等方面加以论述,供企业管理者借鉴。

关键词:应收账款管理探讨

应收账款是指企业因赊销产品或劳务而形成的应收款项,是企业流动资产的一个重要项目。随着市场经济的发展,商业信用的推行,企业应收账款数额普遍明显增多,应收账款的管理已经成为企业经营活动中十分重要的问题。

一、应收账款的功能及副作用

应收账款的功能是指它在生产经营中的作用。应收账款的发生意味着企业有一部分资金被客户占用,同时企业持有应收账款也是有成本的。既然如此,企业为什么愿意持有应收账款呢?主要是因为应收账款有以下功能。

1.扩大销售,增加了企业的竞争力。尤其是市场疲软、银根紧缩的市场条件下,企业不得不采取赊销方式进行销售,这对企业销售新产品、开拓新市场也具有更重要的意义。

一、现状

和县地处皖东，与南京、芜湖等城市为邻，区位优势明显，生态条件优越，农业资源丰富，素有“蔬菜之乡”“养鸭之乡”的美誉。和县9个镇，乡村人口达到42.9万人，其中劳动力27万人。根据数据显示，2017年和县耕地面积4.16万公顷，总播种面积8.6万公顷。农业总产值47.22亿元，粮食总产量33.47万吨。和县现有国家地理标志商标2个，绿色食品认证64个，无公害农产品42个，有机食品4个。全县市级以上农业产业化龙头企业68家，其中国家级龙头企业1家，省级龙头企业9家。2016年为响应中央及省政府的号召，和县开始了新型职业农民培育的民生工程，培养了800多名各种技能型的职业农民，为今后现代农业生产提供更好的帮助。

二、存在问题及原因

1.存在问题。农业生产过于依赖自然条件。和县的农业生产仍然受到自然条件的影响，气候的突变和病虫灾害的爆发，都会对农业生产带来致命的打击，致使农产品的产量和品质很难达到要求。农产品品牌过于单一。和县一直重视品牌培育，共有“皖江”“皖蔬”等12个蔬菜注册品牌。自2013年起，“和县辣椒”“和县黄金瓜”地理标志通过了国家工商总局审核。但作为全国性的重要蔬菜生产基地，和县农产品的品牌数量总体上偏少，档次偏低，市场知名度不高，创造的经济效益不明显，还有更多的优质农产品没有注册商标。销售的风险。2000年，和县的“西红柿风波”：导致近千名菜农利益损失，大量的西红柿无法销售、烂在田间。为什么会出现这种情况？主要是供求信息不畅，信息不对称等原因，这才让和县菜农吃了大亏。2.原因。首先，无论在和县还是全国的农业生产仍具有盲目性，跟风性，组织化程度低：农民第二年的生产很大程度上是受到当年农产品的价格及销量影响，农民很容易跟风种植。这样农产品第二年的价格下跌，造成农产品滞销。这其实是由于信息的不对称所造成的，他们无法全面了解市场信息，致使农产品大量积压。单打独斗不是长久之计，但是农业生产的组织化程度低、质量不高，这也是长期存在的问题。其次，农产品科技含量有提高：一方面农业发展方式大部分依然以粗放式为主，科技在农业的应用上不高，大部分农产品科技含量低；另一方面，随着经济的快速发展，百姓的消费需求发生变化，对于农产品的品质要求变高，越来越重视“绿色、有机”，虽然经过严格控制，但农药残留物指标仍然偏高，存在大量低端农产品，而优质农产品又相对不足。

三、对策

1.保障农产品电商的配送。配送是现代物流的重要切入点。配送最大最合理的距离实在50公里以内，最远不能超过100公里。因此政府应当继续推进乡村服务网点的建设。根据2017年的数据显示，和县已经建立了93个网点，保障了物流点到村之间的配送，更好的推动了农村电商的发展，带动了线上线下的融合。2.发扬农产品的品牌。和县是农业名县，素有“北寿光，南和县”之称，这就是我们的品牌，如何继续走好品牌道路，2018年的中央1号文件为农业发展指出方向：“绿色化、优质化、品牌化”，更加严格对农产品化学药剂残留物的检测，保障农产品真正的绿色，无公害。加强农业科技投入力度，带动有机农产品的生产；通过政府牵头，发挥本地农产品龙头企业的规范作用，在全县继续推广农产品的标准化生产；为农产品建立“身份证”以便消费者查询农产品的基本信息。办好“蔬博会”、香泉梨花观赏节、乡村旅游节，利用微信、微博等社交网络，做好农产品的对外宣传工作，让“和县蔬菜”真正的走出去。3.因地制宜选择适宜的电子商务模式。对于和县来讲，通过电视、网络、人流密集场贴海报、车体广告所等方式，继续扩大宣传“满篮和县”等网店，将网店收货范围扩大到更多的乡镇，毕竟农业人口众多的和县，真正能从事农产品网上销售的人数量不多，依托于政府的公信力，将农户优质农产品承接下来，为农民提供网上代卖的服务，将在一定程度上有利于增加农民的收入，带动农民脱贫致富。4.移动互联网助推农产品电商发展。根据公开数据显示2017年我国的手机购物的规模已经达到5.06亿元，使用比例由63.4%增长到67.2%，手机作为上网终端迅速崛起。农村受基础设施和经济水平限制，宽带上网的方式在农村短时间还不能迅速改观，移动互联网完全可以作为重要补充，为农产品电子商务提供新的机遇。政府可以与移动网络运营商合作，利用短信推送宣传关于和县地标名产和“满蓝和鲜”。5.结合“线上+线下”融合发展“线上+线下”全渠道融合发展是未来农村电商趋势之一。2017年阿里巴巴与欧尚等零售企业开展合作；京东也先后建立了多个线下京东之家体验店和专卖店，今年阿里集团计划和县建立天猫优品服务站，这反映出电商企业正在加速走向线下。农产品，特别是生鲜农产品流通过程中,单纯的线下渠道或线上渠道都难以满足消费者的需求。和县的“小辣椒电子商务有限公司”和“满篮和县”也不再局限于线上的销售，都在本地建立了自己的线下体验馆，在人流相对密集的场所设置了电商扶贫专柜。和县农产品电子商务仍在发展之中，政府必须因地制宜，摸索出一套适合本地区发展的电子商务模式，用农产品说话，让和县农产品的流通更加多样。