产品市场范文10篇

新产品是指在生产工艺或技术方面进行显著的创新或提高，使产品的性能或使用功能得到明显提升的产品。从营销角度讲只要是市场上没有出现过或是产品通过创新改变可以给消费者带来新价值的产品都是新产品。新产品开发的成功与否对任何企业而言都有着重要意义。在大型、成熟型企业中，新产品的成功开发可以促进企业不断取得成功；而对于中小型、新兴企业，一项新产品就代表着企业的核心竞争力。营销作为新产品成功开发的关键环节，越来越受到企业的关注与重视。新产品营销能否成功在某种意义上代表着企业应对复杂市场环境的能力，企业未来竞争的实力也充分体现在企业对新产品市场营销的思考分析上。但是根据相关统计，每年新产品营销的失败率高达95%，近万种新产品由于营销的失败而无法进入市场。因此，本文认为，新产品能否成功进入市场，关键就在于是企业能否制定适合新产品的营销战略和营销计划，这一点对于新产品上市的成功与否意义十分重大。

1消费者的分类

对于消费者市场而言，新产品的营销过程即是消费者接受新产品的过程，包括了认知、了解、兴趣、判断、使用以及最后购买的全过程。由于消费者本身的差异性导致对此过程接受程度也存在差异，部分消费者接受新产品速度很快，能够快速形成购买力，而部分消费者则需要通过较长时间的认知和了解才会接受新产品。根据这一特点，可将消费者进行如下分类：第一，领先者，这一部分消费者是能最先接受新产品的消费群体，这一群体一般比较年轻，收入可观，接受新事物能力强，大约占消费者总量的2.5%。第二，追随者，接受新产品的能力仅次于领先者，是可以领导潮流的群体。占据了消费者数量的13.5%，是新产品营销的主要群体，只有抓住这一部分消费群体，才能尽可能地促进新产品成功营销。第三，多数消费者，这部分群体占消费者数量的68%，他们往往在产品的成熟期才开始接受新产品。第四，滞后者，此消费群体对产品的接受速度最慢，一般在产品生命周期的后期他们才会关注。第五，不接受者，即对某一产品永远不会接受的消费群体。作为营销人员，在新产品营销的过程中必须充分考虑到消费者对产品接受的各个不同阶段，以及不同的群体所表现出来的具体特征，在进行新产品的营销时有所侧重，重点对领先者和追随者进行营销，才可能保证新产品顺利进入市场。

2新产品市场营销理论

2.14C、4P理论

所谓4P理论就是指在产品销售过程中要重点关注的四个要素：即产品、价格、渠道和促销。作为基础销售理论，该理论明确了企业在制定新产品营销策略时应该考虑的基本因素，尤其是在新产品营销策略的制定规划过程中，必须对产品特性有一个充分的认识、制定合理的价格、建设通畅的销售渠道并选择适合的销售方式。在此基础上，才可能构建一个思路清晰、目的明确的产品营销策略。而4C理论是对4P理论的扩展与延伸，即顾客、成本、方便、沟通，是整合营销传播框架的基本构成要素。在满足客户需求和考虑自身成本要求的前提下，要制定合适可行的营销策略，控制运输以及做好客户的沟通工作。将4P和4C理论相结合，成功应用到新产品的营销过程中，为下文探讨新产品市场营销策略打下了充实的理论基础。

［摘要］笔者实习期间通过查阅最新资料、问卷调查法、座谈法(对200个中科会员进行一对一的座谈)、访问法(通过对市场部和策划部的负责人)等方法，系统地对市场上中科产品的销售情况和会员反应情况做出了市场调查和分析。

［关键词］中科健康产业集团;保健品;产品策略

1中科健康产业集团产品市场调查

作者在实习期间通过查阅最新资料、问卷调查法、座谈法(对200个中科会员进行一对一的座谈)、访问法(通过对市场部和策划部的负责人)等方法，系统地对市场上中科产品的销售情况和会员反应情况做出了详细的市场调查和分析。1.1市场需求调查。根据最新的集团数据资料和与中科会员的座谈过程中，中科产品在全国各个省、市、直辖市以及中国香港、新加波、加拿大、美国都有销售点，实现全球范围销售。根据按需生产的要求，每年从江宁GMP工厂出货量达到100万瓶的产品数量，因此消费需求量还是挺大的。据中科自有的大数据显示，中科的大多数会员收入水平高，消费结构由自身需求决定;消费行为受中科客服服务和产品优惠活动影响;购买频率为一年至少2次;购买时间大概在每年的4月、8月以及12月;购买的偏好以消费者认可的产品为主，以客服推荐的产品为辅;购买的数量为服用1年量的产品数量为主。通过在产品的销售数量、产品购买的频率和购买的产品组合上的调查，解决怎样增加购买频率和购买的产品组合。1.2市场营销因素调查。市场营销因素包括:产品、价格、渠道、促销这四个方面。中科的主流产品大多已经被消费者接受，非主流产品正在逐渐向市场渗透发展。产品价格定位在高端消费品，由中科品牌、产品质量以及庞大的研发、生产、销售一体的组织形式决定。渠道方面:中科在每个省份都有自己的专卖店，专卖店遍布全国。在香港，中科产品进驻香港最大的连锁药店万宁药店。在美国、新加波、加拿大等海外地区都有自己的销售中心。同时也在美国纽约的时代广场上过大屏幕广告作为宣传。促销方面:每个月都有集团统一制定的促销优惠方式，再由各个市场自己制定符合自己市场需求的促销方式。同时，在每个大的销售月(4月、8月、12月)对产品的优惠力度更大、更实惠。

2中科健康产业集团客户对产品反馈信息

通过对各个实习市场的客户访谈和电话访问(一共累计200位中科会员)，对中科产品的价格、质量、包装、售后服务进行了反馈信息的统计与总结。关于产品价格:有65%的客户表示，刚接触中科产品时，觉得中科产品价格偏高，但在客服的解释下能够勉强接受;有25%的客户表示，在相同情况下中科产品值这个价格，物有所值;有10%的客户表示，中科产品的价格考虑到质量和品牌，并不觉得价格高。在服用产品之后，能够亲身体会到产品的功效和对自己身体健康的帮助，就会觉得物超所值。在每年“3•15”中科举办的质检活动中，带领客户参观中科药业GMP生产基地，拥有大量科研人员和最先进的科学技术和设备生产出的中科产品，让他们觉得自己使用得安全、使用得放心，价格高是理所应当的。关于产品质量:有60%的客户(灵芝类产品)表示，刚开始不相信中科产品真的能有介绍的那样好;有30%的客户在服用中科产品时，就是抱着尝试的态度;有10%的客户表示觉得对自己的身体肯定有作用。但在服用一段时间后，身体明显感受到变化，去医院检查身体，各项指标有所改善并趋于正常。之后坚定信心服用下去，再加上合理的饮食锻炼，身体没有再出现过大问题。关于产品包装和售后服务:有40%的客户表示，他们不太在意产品的包装，只要产品功效好就行;有30%的客户表示，中科产品价格高就应该有属于自己的独特包装;有20%的客户表示，产品的包装可以精简，没必要那么复杂，能起到包装的基本作用就可以;有10%的客户，对包装没有任何要求和意见。提及客服的服务，绝大部分对客服表示点赞。细致贴心的服务，亲情式的客勤关系，客户甚至觉得客服比自己的孩子对自己都好。

一、酒店产品定位概念：

“定位”一词是由两位广告经理艾尔·里斯（ALRise）和杰克·特罗（JackTrout）于1972年率先提出的，他们对“定位”的定义如下：

定位是以产品为出发点，但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。也就是说，定位是为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。通常情况下，无论酒店是否意识到产品的定位问题，在顾客的心目中，一定商标的产品都会占据不同的位置。例如，“希尔顿酒店”在顾客认识中意味着“高效率的服务”，“假日酒店”则给人“廉价、卫生、舒适、整洁”的市场形象。

由上述定位的概念可以看到，定位始于产品，然后扩展到一系列的商品、服务、某个企业、某个企业、某个机构甚至是某工人。对酒店而言，酒店的产品定位并不是酒店要为产品做些什么，而是指酒店的产品要给顾客留下些什么，即给顾客造成自己的产品有别于竞争对手的印象和位置。实际上，产品定位就是要设法建立一种竞争优势，以使酒店在目标市场上吸引更多在顾客。

酒店产品定位从另一个角度看，是要突出酒店产品的个性，并借此塑造出独特的市场形象。一项产品是多个因素的综合反映，它包括性能、构成、形状、包装、质量等，产品定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的特定形象。产品差异化是达成酒店产品定位的重要手段，在这里必须强调的是，此处所谓的产品差异化并非单纯地追求已有产品变异，而是在市场细分的基础上，寻求建立某种产品特色，是市场营销观念的具体体现。

酒店产品定位对酒店的经营具有重要而现实意义，主要体现在以下两个方面：

随着金融体制改革的逐步深入,市场营销在金融业发展中的地位和作用日益显现出来,伴随着金融业对外开放程度的提高,其重要性与日俱增。一是金融机构自身经营与发展的需要。由于金融市场瞬息万变,要把握市场变化的脉络,作出正确的经营决策,就需要对市场进行分析、预测。市场营销作为市场分析、预测、设计和控制的全方位经营管理过程,对准确地作出经营决策和协调内部组织行为具有十分重要的作用,因此,要优化经营决策和组织体系,就必须推行市场营销管理。二是增强金融企业竞争力的需要。伴随着金融业的改革开放,金融体系形成了多元化格局,除原有的国有商业银行外,各类股份制商业银行、城乡合作银行、非银行金融机构等不断建立,国外金融业在我国境内设立的分支机构也逐渐增多,而且银行传统的分工格局被打破,相互间的业务交叉和竞争加剧。为了在竞争中站稳脚跟,并力争使业务范围得到最大限度的扩展,必须重视市场状况和环境变化,依据变化了的环境不断改善服务手段和经营策略,以良好的信誉,高质量的服务,灵活的策略措施来拓展市场,提高产品市场占有率和盈利能力,增强自身的市场应变能力和竞争实力。三是能更好地满足消费者的需求。随着消费需求的日益多样化,金融产品消费比重也在加速上升。居民个人会从自身效用最大化原则出发,选择购买银行产品还是投资于资本市场上的融资工具,因此,银行必须紧紧围绕顾客需求展开业务,通过多种渠道收集市场信息,了解顾客的心理、行为特征,不断调整服务形式和内容,以期达到巩固原有阵地,抢占新的市场制高点的目的。

当前金融产品市场营销管理工作中还存在着许多问题与不足。一是市场营销管理机制不健全,缺乏规范的组织和系统的规划,整体营销意识不强。近年来,为适应金融竞争的需要,诸家金融机构结合自身特点,纷纷进行了一些营销创新,并采用了一些促销手段,开发了某些新产品,但总体而言,对西方先进的市场营销理论还缺乏系统的研究和运用,经营上还较大程度地停留在过去的一些习惯思维和做法上,没有把市场营销提高到总揽业务经营全局的高度来认识。大多数金融机构还没有设置专门的营销管理机构和配置专事市场营销管理的人员,使市场营销还未起到应有的作用。二是营销产品技术含量普遍较低,缺乏特色定位。这几年,不少金融机构在负债业务方面,开办了有奖储蓄、爱心储蓄、定活两便储蓄、大额可转让存单、信用卡存款、通知存款、协定存款等;在资产业务方面,贷款种类和方式日趋翻新,开办了特种贷款、委托贷款、贷款、押汇放款、信用卡透支、住房按揭贷款等,并有不少机构相继开办了保管箱等业务,使产品形式和内容更趋丰富。但具体考察这些产品却不难发现具有各行自身特色的产品开发较少,许多产品开发相互模仿,产品内容雷同,形不成竞争优势。新产品技术含量较低,缺乏相互关联和配套,自动化率也不高,许多环节仍需手工操作,导致产品创新成本高,利润率低,创新速度赶不上消费者的需求增长。三是市场促销策略不够规范和统一。从广告看,普遍存在着广告频率较低,高档次广告较少,上下级行之间在广告宣传的时机和方式选择上缺少协调统一等问题。从人员推销看,推销内容单调,覆盖面较小,相对成本较高。从营业推广看,公共关系涉及的范围较窄,力度较小,难以使顾客对本行产品长期看好。而且,几种促销方式的组合运用更显欠缺,综合促销效果不甚令人满意。

面对这样的局面,首先应该强化市场营销意识。针对当前银行经营观念落后、营销意识不强的状况,必须对市场竞争有清醒的认识,加强对市场营销理论的研究,不断提高营销意识,制定出市场营销的长远战略,对市场营销进行统一规划和布置。要正确划分各业务部门的营销职责,增强职工对市场营销管理的事业心和责任感,同时建立必要的激励机制,以充分调动职工参与市场营销的积极性、主动性、创造性,同时要设立专门机构,加强营销管理。其次是增加花色品种。在办好已有存、贷业务、中间业务的基础上,顺应顾客消费高层次多样化的发展取向,提高服务质量,挖掘服务内涵,开辟新的金融工具,建立全方位、系统化、配套化的产品服务体系,不断推陈出新,实现产品的持续开发。第三是提高促销效率。应有目的、有针对性地向顾客传递理念性和情感性的产品形象和个性。加强与政府、企事业单位、同业机构、新闻媒体和社会大众的交往,密切与各方的感情交流,使顾客对银行产生一种无形的寄托和信任感。要充分利用电视、报纸、广播等大众传媒形象创意和服务企划,借助参与举办各种大型会议知识竞赛、社会公益事业等来营造良好的营业环境,扩大产品的辐射面和树立良好的自身形象。面对当前分支机构重叠,网点单产低,效能不佳的状况,应积极调整网点布局,优化网点结构,该撤并的撤并,该扩充的扩充。随着中心城市经济发展极的逐步形成,金融机构设备也应变按行政区划设置为按经济区域设置,要着力加快间接分销渠道的建设,下大力气发展电话银行、电脑银行、销售点终端机和自动柜员机等电子化分销渠道,在保持其数量稳步增长的同时,不断提高技术水平,使产品销售既方便又畅通无阻。

新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。

一、如何将新产品投放到目标市场

产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。

选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。

选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。

选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。

一、都市旅游与武汉旅游市场

（一）都市旅游概述

旅游是现代社会的生产力工具，许多欧美发达国家早已将旅游作为国家支柱型产业进行发展。在我国，虽然旅游业起步较晚，但随着经济的不断发展，国家终于在2009年的《国务院关于加快发展旅游业的意见》中提出“把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业”，这也就表明旅游业已经进入到国家高层视野中。

世界旅游组织预测到2020年，人们可能没有时间去旅行，最短时间集中最多项目的旅游会受到非常大的欢迎，游客越来越个性化，新颖独特的体验旅游方式将受到青睐。因此，城市，作为现代社会经济、文化交流活动的承载体，理应在旅游发展过程中发挥出其特有的功能。现在，专家和学者普遍认为旅游能够在客观上为社会发展起到传播和保障的作用，但随着其不断发展，已经不单单是一种纯粹的消费行为，而且能通过改善人们生活，增进文化交流。在这种情形下，作为旅游的最大承载体之一的城市，就应当拥有更为现代化的传输功能引导人们健康消费，而不能将其作为金钱、物资和人力的简单组合。

绿维创景认为，都市旅游是在经济发达的大城市中进行的，以商务会议、探亲访友、文化修学、观光购物以及游乐休闲为目的的旅游活动。

都市旅游与一般的旅游最大区别在于，都市旅游是以都市（城市）为依托，所有的旅游活动必将围绕都市来开展。发展都市旅游必须要在一定经济、社会等条件足够成熟下才能开展的旅游，因此，都市旅游大多在经济发达、文化繁荣的大城市中，这些大城市的经济、文化和资源品级催生了都市旅游，而都市旅游又反过来促进这些城市发展，在国内，诸如香港、深圳、上海、北京等，都市旅游都开展得非常好。良好的都市旅游主要有三个方面的特征：一是主题鲜明有特色，表现手法较好；二是具有多元化的发展模式；三是旅游产品突出体验性和参与性，符合市场需求。

一、电子商务时代我国农产品营销状况

近年来，随着互联网技术的广泛应用，我国的网络群体迅速扩大，快速增长的农村网民构成了新增网民的重要组成部分，农村网民规模达到2亿，占整体网民的27%左右。这一农民群体因其经济基础不错、思想创新快、发展潜力大而具有强大的购买力，其消费在一定程度上对特定阶层、一定区域乃至整个社会的消费会起到强有力的导向作用，这样的一个消费市场是任何营销者都不可忽视的，在互联网技术下农产品购买行为便迅速成为营销研究中一个重点关注领域。有学者称，“十二五”期间，中国经济将达到“无商不（电子）商务”的时代。据统计，2012年中国电子商务市场交易总额突破了8万亿，比2011年增长了31.7%，增速超过了当年GDP增长的4倍，网络零售延续了爆发式的增长态势。预计到2015年，我国电子商务的规模将迎来一个突破式的增长，网上消费者增加至4亿人。在全球经济一体化的信息时代，电子商务在农产品营销中的作用日益凸显。据《农产品电子商务白皮书（2012年）》显示，截至2012年底，淘宝和天猫平台上的注册地在县、乡、村的网店达到163万家，涉及的农产品商品数量为1004万个。2012年阿里巴巴平台上的农产品销售额达到198亿元，销售农产品的网店共计26万家。在传统的产品经济时代，由于企业生产规模小、经营品种少，产品的销售主要依靠门店坐销、销售员上门送销、口口相传递销。这些销售方式，不仅无一例外地都需要消耗大量人力、物力、财力，而且耗费时间长，产品销售慢。随着我国工业化进程的飞速发展，农产品加工企业日益成长壮大。现在农产品加工企业年产值过亿元的屡见不鲜、过十亿元的层出不穷、过百亿元的不在少数，如此巨大的产能，仅凭传统的销售方法，已经远远跟不上企业发展的步伐。在当今互联网时代，农产品加工企业要充分运用这一特殊手段，建立营销平台。作为企业来讲，农产品加工企业追求重要的目标，就是企业利益的最大化。电子商务与传统营销方式的最大不同，就在于其投入小、获利大。一台电脑、一根网线，加上电脑操作员，就是一个企业的“网店工作间”。企业有什么产品、多大规模、性能如何、价格怎样等等信息，客户不用出门，就能从互联网上第一时间获得最新消息。利用互联网销售平台，还可以实现网上的“期货交易”。农产品加工企业可以根据市场动向和消费者的需要，及时最新产品信息，让客户订购，以收取定金的方式，决定供货时间。

“春种一粒粟，秋收万颗子”，中国历来是农业大国，“三农”（农村、农业、农民）问题关系到国民素质、经济发展，关系到社会稳定、国家富强、民族复兴。多年以来，受传统营销方式等因素的制约，我国农产品一直存在“卖难”的问题。随网络营销的兴起，开展农产品电子商务，网络营销给农产品销售带来了机遇，带来新的希望。电子商务是以网络为媒介，将供给方与需求方直接对接，既能有效降低消费者的购买成本，又能适当提高供给方的利润，同时使市场的需求供给信息更加透明，有效减少产品的流通环节，降低产品的流通成本，从而大大提高市场配置资源的效率，这是一种先进的市场运作方式。农产品实施网络营销带来了绝佳的机遇：网络营销使经营农产品的农民获得市场的需求信息，为农产品资源的合理配置提供了导向，从而获得更大的生存空间，可以降低成本、提高效率。如在深圳市第九届农博会上，市民纷纷提倡在网上购买本地的名优农产品，这说明本地农产品品牌深入民心。我国农产品网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被国内企业尝试。与发达国家相比，我国农产品网络营销发展的总体水平较低，仍停留在起步阶段。整体来看，农产品进行电子商务化的程度不高，农业电子商务的发展速度与一些优势行业比较相对滞后，究其原因主要有三个方面：一是当前农业生产集约化程度不高，农业电子商务参与主体相对规模较小，导致经营成本过高；二是部分鲜活农产品物流运输要求较高，操作难度较大；三是农产品利润比较低，对风险投资和商业资本的吸引力不强。但发展农业电子商务，作为提高农业信息化水平的一项重要内容，越来越受到政府部门的重视。电子商务正在成为国民经济的一大创新推动力，已逐渐渗透到社会生活的各个角落，成为社会、经济、文化活动和个人生活的平台，极大地促进了整个社会经济的创新。在许多乡镇地区，出现了不少通过电子商务平台促进农产品销售、实现农民增收致富的案例。

二、电子商务时代我国农产品营销存在的问题

(一)农产品电子商务的基础建设不完全

农村信息基础设施建设落后，互联网普及率不高。互联网的普及程度是网络营销开展的重要基础，虽然我国农村互联网基础设施条件有了明显改善，但部分地区网络建设仍不够理想。中国互联网络信息中心的《2009年中国农村互联网发展状况调查报告》显示，互联网在城镇的普及率是44.6%，在农村仅为15%。如农业信息基础设施比较落后，投入不足；农业信息化网络和传播体系不健全，导致农业信息技术的研究开发不足、信息服务业落后和农村信息资源稀缺；农业信息化程度不高，农村信息服务产业化水平低，信息进村入户难，且地区间发展不平衡；农业信息化法规建设滞后，政府没有很好地发挥主导作用，由于农业信息化立法和制度建设滞后问题，使农业信息化建设缺乏法律和制度保障，农业信息市场管理无法可依，不能实现农业信息收集、整理、筛选和传播的规范化、制度化与法制化。报告指出，在导致农村互联网增速放缓的因素中，“农村地区网络基础知识匮乏，对互联网的认知存在偏差”、“农村互联网相关基础设施薄弱，公共上网资源匮乏”、“农村上网成本相对于农民收入水平仍较高”是最重要的三大原因。硬件方面：我国农产品电子商务平台的建设非常落后甚至可以说几乎是没有的，农产品的销售还处于原始的当地自销或中间商的收购。农产品的销售市场受到了严重局限，使得农民的利益受损。软件方面：农民和企业有使用电子商务进行的意愿，但受到自身素质和知识的影响，使自己的这些意愿很难成型。而且农民在销售时还是愿意接受现金的交易方式，这与电子商务的简易化交易有所冲突，网上银行的交易以及货到付款的交易在大部分农民中还很难实行。

摘要:近几年来，我国金融产品无论数量还是种类，都日渐增多。为了进一步提升产品销量，金融产品的市场营销活动逐渐增多。为此，本文详细分析金融产品的市场营销措施，希望可以有效促进金融行业市场的繁荣发展。

关键词:金融产品;市场营销;行业

目前，市场上的金融产品种类繁杂，这些金融产品如不能形成自身特色，吸引潜在客户，那么它很快会被淘汰。所以，要提升金融产品的销量，需要提高产品的创新力。

1提高金融产品的创新力

怎样才能提高金融产品的创新力呢?首先要增加产品的功能，切实做到以客户为中心，全方位为客户服务。如，在产品的设计上，需要考察不同客户群，根据用户年龄、地域、资产、风险偏好等，准确把握用户的需要。其次，要形成自身经营特色，做到人无我有、人有我新，创新特色服务，体现自身优势。如，加强开发金融组合产品，自主策划多个产品，根据客户需要，在产品原有基础上新增特色内容，以实现产品的差异化、个性化发展，抢占市场份额，提高产品自身竞争力。

2科学评估投资风险

目前西方国家的卷烟产品每个环节的环保程度都非常高，我国烟草企业如果不尽快适应这一国际通用的“游戏规则”，就意味着将这个有着巨大利润的市场拱手让人。同时，烟草企业使用了环保的包装产品也是拿到了走向世界市场的“绿色通行证”，因此，“绿色包装”产品的生产和应用将是今后几年中烟草行业发展的重点。

多种印刷方式相结合

目前在国外为烟草包装提供印刷产品的企业使用较多的设备及方式有如下几种：

单张纸凹版印刷机是质量最稳定的印刷方式，它以最有别于其他印刷工艺的压花纹、上光和UV装饰油墨等印刷功能，成为烟酒包装印刷的新宠。

窄幅轮转印刷机近几年在全球范围内的销量直线上升，预计在未来2－3年内，其市场占有率将有可能超过胶印和凹印，它不仅可使标签及包括烟包在内的薄卡纸包装一次性印制完成，更由于它相对环保的印刷方式广受青睐。

在烟包印刷中应注意发展单张纸凹印机和单张纸胶印机相结合的生产，它的印刷效果往往令人惊喜。此外西方国家还采用在条盒上采用白卡纸而在外塑料膜上进行印刷的方式生产包装。

摘要：在“互联网+”时代下，互联网产品应运而生，由于互联网产品有其自身的特性，与传统的产品推广方式有着本质的区别，因此，探讨互联网产品的市场营销和推广有着十分重要的意义，同时对于效益的提升也起着关键性的作用。鉴于此，在互联网时代背景下，本文对互联网产品的市场营销和推广作了进一步的阐述和分析，在未来的发展中互联网营销势必会成为营销的主流，因此如何应用多元化的营销方式，不断整合和创新营销模式，是现阶段必须要重视的课题。本文首先从互联网产品的几种市场营销方式展开论述，接着指出了“互联网+”时代下互联网产品营销推广的两种模式，最后重点从三个方面对互联网时代下互联网产品的市场营销推广创新路径进行了分析，旨在为推动网络营销、提升网络营销水平提供理论参考依据。

关键词：互联网时代；互联网产品；市场营销；市场推广；创新路径

1“互联网+”时代中互联网产品的市场营销方式

1.1搜索引擎营销

在互联网时代下，对于互联网产品的市场推广，通过搜索引擎进行营销，是非常重要且有效的手段，在自然搜索结构下进行的搜索引擎推广更是效果显著，在此过程中对于消费者而言是进行自然搜索，且不用付任何的费用，但是对于网站而言是关键的推广点。搜索引擎指的是，通过网站进行搜索，与其他各类网站进行信息沟通和交互，由此筛选出使用者所需信息内容，而后台会建立强大的信息数据库。通过信息数据库来挖掘其中的商业价值，企业也可以通过登陆搜索引擎将自身的产品、品牌等进行推广和宣传。通过搜索引擎进行营销，已经成为大多数企业进行营销推广的重要途径，同时该种营销方式也确实获得了显著的效果。

1.2网络广告与第三方服务平台营销