策略转变范文10篇

摘要：近些年来，伴随信息技术和网络媒体的普及与发展，人们在日常生活中有了更多的方式和渠道来获取信息，于是在这样的环境下，企业发展过程中必须充分意识到互联网的特点，结合当前的市场环境，对企业的管理模式进行调整，提高企业的行业竞争力。首当其冲的就是要转变自身的营销理念，采取有效的营销策略，使企业发展能够符合现代网络环境，为企业的可持续发展提供保障，基于此本文对市场营销理念的转变进行分析，落实营销策略对企业管理中的影响并制定具体的营销策略，促进企业的长远发展。

关键词：市场营销发展；存在问题及现状；重要意义；优化策略

信息环境下，不仅信息传播的途径与过去截然不同，而且信息的传播速度和覆盖范围也超乎人们的想象，对于信息人们不再受时间与空间的限制，日常生活的时时刻刻都会受到信息影响。信息技术的出现对于市场环境造成了一定的改变，受到新媒体的影响，传统的市场营销模式也得到了改善。越来越多的商家，开始发现新媒体对产品的宣传效应和管理价值，并将新媒体在企业运行管理中充分运用起来。新媒体的出现，可谓对产品营销开辟了新的途径，使产品的销售愈发多样化，让媒体技术应用于营销的模式具备可行性，为了企业更好地发展，促进企业管理质量的提升，在市场营销理念转变的过程中，企业也要适应当前时代和环境的改变。

一、市场营销面临的新环境

（一）新媒体时代的到来。近些年来，科学技术发展速度飞快，我国正在迎来一个崭新的新媒体时代，越来越多的网址和交流平台的流行下，互联网成为人们沟通和信息传播的重要媒介，而且由于新媒体的传播速度快、内容丰富、涉及范围广、市场营销受到新媒体时代的重要影响。首先在新媒体时代的影响下，产品的宣传方式越来越多，宣传渠道也能够不断创新，对于企业产品的宣传和销售而言显然是非常重要的契机；其次，市场营销模式在新媒体的影响下更加多元化；最后在新媒体时代越来越多的技术得到普及，例如大数据区块链等互联网的发展，对于企业而言可以提供更为详细的资源，企业能够在客户信息的掌握上更为有利。（二）消费风尚的转型。经历了迅速发展，使得人们的生活水平不断提升，这对于大众的消费观念也产生了一定的影响，与过去的消费需求完全不同，人们在满足衣食住行的基本需求上，还要追求更多的精神需求，所以当下人们的消费趋向更注重体验化和个性化，新时代为人们带来了更多的消费渠道，所以网购、代购等消费形式越来越普遍。

二、企业管理中市场营销观念带来的影响

内容简介：体验经济时代，消费者对产品和服务的要求更具个性化，不仅要求其质量,，款式符合自己的要，,而且希望从中体现自己的精神追求，价值观念。企业必须顺应这种要求，及时变换自己的营销策略，才能在激烈的市场竞争中取胜。

关键词：体验经济情感体验思维认同营销策略

人类经济活动基本上可以分为农业经济，工业经济，服务经济和体验经济四个阶段。在不同的经济发展阶段我们的衣食住行方式有着巨大的差别。在农业经济时代，我们想喝一杯咖啡，需要自己种植咖啡豆，然后自己研磨，再自己煮；而在工业经济时代，我们可以从市场上购买咖啡粉，自己冲上一的咖啡喝；在服务经济时代，我们可以让服务生为我们煮上一杯；而到了现在,我们则可以坐在有鲜花，红烛，和舒缓的古典音乐低徊的咖啡屋里，静静的享用一杯香浓的咖啡，同时也享受着一种情调，,一种氛围，一种生活方式。这就是所谓的体验经济时代．传统经济主要注重产品的功能强大外形美观价格优势等．而体验经济则是以服务为重心，.以商品为载体，为消费者创造出值得回忆的感受．其中，商品是有形的，服务是无形的，而创造出的体验是令人难忘的。也就是说，体验经济就是通过满足消费者的个性化需求，给予消费者美好感受为主旨来吸引顾客，从而提高企业的竞争能力并避免单纯的价格竞争给企业绩效产生的负面影响。在体验经济条件下，美好的体验是顾客衡量商品或服务价值的杠杆，当消费者觉得商品或服务物有所值时，对价格就不会太计较。

在体验经济中，企业提供的不仅仅是商品和服务，而且要为消费者提供一种精神上的美好感受。企业提供的商品和服务要能融入消费者的个人情感，价值观念。要从生活场景出发，塑造消费者的感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并从产品中找到新的生存与价值空间。因此，在体验经济时代，企业营销方式必须满足以下要求：1.以体验为基础，开发新产品，新服务。2.强调与消费者的沟通。3.以创造体验来吸引消费者4.以建立品牌,商标，标语及整体意想等方式，取得消费者的认同感。

为此，企业的营销战略应做相应的调整：1.在营销理念上，要从满足消费向满足消费欲望和顾客体验转变，重视顾客的精神及心理需求的满足，即通过对顾客价值观念的分析来进行市场细分。现代企业必须从消费者的心理特征、生活方式、生活态度和行为模式出发从事生产经营、产品设计、制造和销售。紧扣人们的精神需求，使产品和服务能引起消费者的遐想和共鸣。如故意磨损的牛仔裤，就是因为满足了年轻人渴望与众不同的心态，所以很受年轻人的欢迎。而表现自然风光或怀旧风格的老唱片，则很得中年人的青睐.是因为迎合了他们对青春岁月的美好回忆的感情需求，对他们构成了一种"挡不住的诱惑"。2.关注顾客体验。体验的产生与一个人的成长环境，文化水平，价值观念密切相关。不同的人对同一种产品和服务会产生不同的感受。.因此,企业要注重与顾客之间的沟通，了解顾客内心的渴望，站在顾客的角度，去审视自己的产品和服务。并找准本企业的目标顾客群。如利郎将自己的产品的目标顾客群定位为成功的商界人士，白领阶层。其“简约不简单。利郎休闲装。”的口号给人留下深刻印象。使选择利郎的顾客产生一种对自己品位的自得之情。3.综合运用各种营销手段.。营销人员要通过各种途径和方法来创造一种综合效应增加顾客体验，思考和发掘本企业的商品或服务所表达的内在价值观念，消费文化和生活理念。如万科房产推销的中产阶级的生活方式.赋予他所开发的房地产一种文化和价值理念,深得消费者的认同.使其业主感受到房子不仅仅是他们安居乐业的场所，而且带给他们一种心理优越感，一种精神上的愉悦感受。所以它的营销非常成功。值得其他企业学习和借鉴。4.促销手段上，要运用创意树立企业产品的品牌形象，此时，商品推广的重点不再是产品本身，而是一种概念．即创造一种强调体验的品牌形象，满足消费者实现自我的高层次品位追求．这样，不仅能帮助企业树立自己与众不同的品牌形象，而且能培养顾客对本企业产品的信任与忠诚，使企业拥有稳定的顾客群,从而也就拥有了稳定的利润来源。

总之，体验经济时代的来临，给企业的营销提出了新的课题，也为企业提供了更广阔的发展空间。企业应该顺应时代的发展，及时转变自己的营销策略。抓住机会，发展壮大自己的企业，为企业和社会发展创造更多的价值。

编者按：本论文主要从直接导致地方统计数据不准；限制了政府统计服务职能的充分发挥；统计过剩；统计的巨大浪费；县、乡两级政府统计部门难以承受巨大的工作压力等进行讲述，包括了政府统计管理体制应实行分级垂直管理体制、健全基层统计网络、高度重视和大力发展民间统计等，具体资料请见：

论文关键词:政府统计体制改革改革策略体制问题新国民经济核算体系统计报表制度批发零售贸易抽样调查方法市场经济要求

改革开放以来特别是进入上世纪90年代以后，中国的政府统计体制改革不断迈出新的步伐。如建立新国民经济核算体系，实行新的统计报表制度，在批发零售贸易餐饮业、工业统计中应用抽样调查方法……等等。但是，统计体制改革滞后、不适应市场经济要求的呼声也始终不绝于耳，且日渐强烈。我国现行政府统计体制引发的问题如下：

1、直接导致地方统计数据不准

近年来。国家统计部门为提高和改进数据质量，付出了艰辛的劳动，做出了不懈的努力。尽管如此。数据质量较差仍是困扰当前统计工作的一个重要问题之一。

2、限制了政府统计服务职能的充分发挥

随着网络经济时代的到来，网络的快速发展已经全面渗透于人们的生活和工作之中，人们更加离不开网络。就消费方式而言，网络经济时代给予了人们一种全新的购物方式，人们不再受限于线下购物特定时期或节假日的“血拼”、“换季狂欢”、“超低折扣”等，人们将从“直播购物”、“朋友圈代购”、“拼团购物”等营销模式中消费购物。因此，本文通过对网络经济时代对市场营销带来的变化进行分析，探究网络经济时代下市场营销策略的转变和创新路径，为社会经济的发展提供一定的参考。网络经济时代是基于计算机网络进行的线上平台开发，不同于传统的市场消费模式，在网络平台中将给消费者带来更为丰富和多元化的购物体验。网络经济时代的到来将使得商品信息更加公开，传统市场营销策略中低价促销方式吸引消费者的方式已经不再适用，但由于企业长期以来对传统营销策略的贯彻将难以在短时间内发生转变，因此在网络经济时代背景下市场营销策略的转变应以商品品质、消费者心理、流量运作为核心进行营销策略方案设计才能使企业在网络竞争中更具优势。

1.网络经济时代下市场营销策略的特征

1.1消费需求增多。随着社会经济的不断发展，人们的生活水平有了明显改观，人们的消费观念和消费欲望也大大加强，对于物质的需求不单单是在衣、食、住、行上的追求，奢侈品、文玩收藏、潮玩等一系列新鲜事物也存在于人们的消费需求之中。面对不断扩增的消费需求，企业如果仍保留原有单一的销售模式将无法全面满足人们的需求，网络经济时代下需要通过新的营销策略的制定顺应消费者需求促进消费者购买力的提升。1.2市场营销方式增多。传统的市场营销方式大多是采用导购模式，销售人员可以根据消费者需求来推荐相应的单品，而在网络经济时代下营销方式转变为了消费者自主购物的方式，消费者会以自主需求为导向对不同品牌、商家、渠道间进行选择，这虽然加大了商家间的相互竞争，但消费者自主购物的方式下会为市场营销带来更多的方式与策略。“直播购物”就是网络经济时代下一种新兴的营销方式，与过去“电视购物”不同“直播购物”的商品种类更多，消费者能够更加直观地了解到商品的功能与特点，同时“直播购物”是将传统线下购物中导购的销售方式与消费者自主式购物的方式相结合，主播能够与消费者进行互动来促进交易的快速达成。市场营销方式增多将为网络经济注入更多的资金，市场营销方式的增多将激发消费者的购买力。1.3商品种类增多。在传统的市场营销中企业获利取决于商品的成本与生产销售数量，因此营销策略大多是围绕着商品促销开展，而在网络经济时代下，如果仍采用传统的营销模式会随着网络商家增多商品但生产数量有限而造成不同商家间产生恶性竞价，使得商品的生命力大大降低，因此网络经济时代下市场营销策略的新特征在于商品种类的增多，同一类型的商品商家会通过限量销售、提升产品工艺、联名合作等方式给予商品更多的附加值来满足不同人群的需求。商品种类增多一方面会促进市场的繁荣性，吸引更多的投资人和消费这。另一方面，商品丰富性提升会延长商品的生命力，使具有一定特质的商品能够在市场中具有竞争优势。商品种类的增多需要得到企业的重视，避免自身产品因缺乏竞争力而被市场所淘汰。

2.网络经济时代下市场营销策略的转变

2.1营销观念的转变。在网络经济时代下，传统的营销观念已经无法满足消费者的需求，传统的营销观念应进行一定的转变。网络时代，人们在网络中的交流活动更加密切这也诞生了许多新的商业服务模式和营销模式，奢侈品代购就是其中之一，但奢侈品代购诞生于早期网络时代，由于人们无法及时获取国外单品的价格和发售信息而在国外居住的代购商可以利用这一信息差来赚取差价，而随着网络通讯技术的成熟，人们能够及时接收到相关信息，为了能够使代购行业继续生存则需要对传统奢侈品代购营销观念进行转变，即在奢侈品发售当日以高出发售价的价格从不同地区的买手中购入大批量的商品，形成一定的垄断局势进而对商品价格进行控制，这种垄断式营销对于商家的要求较高，既要对奢侈品预期市场销售状况充分了解，判断单品是否存在补货情况，又需要确保自身销售渠道通畅避免商品积压。网络经济时代下，营销观念的转变大部分是为了提升自己在网络市场中的存活力，面对日新月异的网络时代一成不变的营销策略将无法长期生存。2.2围绕产品的营销策略。网络经济时代下，商品种类增多对市场营销策略有了新的要求，市场营销策略不应单一强调商品的技术创新，还需要从产品品质提升和提供更多后续服务来进行营销策略的方案设计。围绕产品本身的营销策略转变将使企业在市场中更具优势。例如，国产无人机品牌大疆，大疆品牌在早期的市场营销体系建立中主打的是飞控技术即无人机具有更加持久的续航和智能化的飞行调控，而随着市场的扩增，国内无人机品牌竞争对手的增多，尤其是在出现了价格竞争后大疆开始将无人机的营销策略由飞控技术转化为高性能航拍，这一营销策略的转变不仅弥补了国内市场高性能航拍机器的空缺，也为大疆开辟了新的营销策略体系，即产品的后续服务，可替换飞行组件、航拍摄像头、电池模块等服务内容的增多使选择大疆品牌的用户也持续增长，同时大疆还建立了专门的人工智能开发、无人机飞控技术、航拍技术课程，为不同需求的用户提供教学，近年来，大疆的营销策略又发生了新的转变，将无人机作为一种平民化玩具，以自身先进的飞控技术和与同类产品相当的价格为竞争优势进行销售，消费者在购买大疆产品后将自动加人大疆的服务体系，能够获取到故障报修、飞行教学、新品推送等服务内容。以产品为核心的营销策略体系建立将能更好地适应于网络经济时代的发展。2.3顺应市场发展，满足消费者多元化需求。网络经济时代下，市场营销策略的转变应回归于用户需求，通过营销方案设计使不同层次的用户都能产生购买力。当今的市场发展主要是以80后、90后、00后为消费主力，产品类型大多数是以年轻化、潮流化发展，并根据年轻人的心理需求特点进行相应的营销方案设计进而刺激年轻人进行消费。而对于市场中其他年龄层次的用户而言产品需求和营销方案配置则相对较少。因此，现阶段的市场营销策略转变应注重于小众需求的满足上，根据小众人群的需求特点来找寻相应的推广渠道，通过建立集中品牌站或独立平台的方式使商品与不同人群的需求特点向对应，这样的营销策略下小众商品将具有更加广泛的市场空间。用户多元化需求的满足还体现于商品价值的开发上，企业应将自身企业文化融入于产品之中给予产品更多的内涵，使产品在同类型竞争中更具优势，从而使企业制定出的营销策略更能被消费者所接受。顺应市场发展的营销策略才能打开产品的销售渠道，而满足消费者多元化需求的营销策略才能使产品易于接受，促进企业经济效益的提升。

3.总结

摘要：在经济与技术并肩发展的时代背景下，技术更新及优化逐渐成为主流趋势，这就为互联网的拓展性应用提供了便利条件。从当前形势来看，互联网逐渐融入到了各个领域中，尤其是在市场营销中，互联网直接带动了营销形式的巨大变革，可以说现阶段市场营销中所应用的互联网技术价值作用十分显著，营销理念及方式也受到了不小的冲击及挑战，基于此，为了紧跟时展趋势，快速迎合网络经济带来的各类变化，就需要精准把控市场营销中的现存问题，推动其营销策略优化转变，进而从根本上提高市场营销质量。

关键词：网络经济；市场营销；转变策略

现阶段网络技术的占有量及利用率逐步上升，这不仅在一定程度上改变了社会及行业发展格局，更带动着网络信息的发展。依托于网络信息技术，经济发展速度也明显提升，基于此，企业发展对网络的依赖性也不断增加，二者之间的关联性也愈发紧密，这就使得市场的活跃度相比之前明显上升，因此，如果持续延用传统的市场营销模式而不做任何改变，就会与现代的网络市场相分离，为了推动市场经济的现代化发展，有必要结合网络经济的时代趋势，对市场营销方式进行转变，促使其发展实力不断提升。

一、网络经济时代市场营销环境的新变化

现阶段网络技术的发展规模不断壮大，这就为其拓展性应用打下了坚实基础，而网络技术与市场营销的有机结合，则对营销方式的创新发展提出了更高的要求，如果持续延用传统的市场营销方式，将为企业发展带来阻滞性影响。可以说网络经济时代的到来，为市场营销带来了全新的发展机遇，相对的网络环境的冲击力也不容小觑，这就需要紧跟时展趋势，对市场营销方式及策略进行优化转变，基于此，还应当更为明确网络经济时代下市场营销环境的新变化。1．消费者需求更为多元。在改革开放以来，我国经济呈现跨越式发展态势，在经济实力明显提升的同时，人民生活品质也随之不断上升，消费者的需求量及需求标准与以往相较也有明显变化。随着消费群体的逐步扩大，市场营销方式也更为多样化，而网络技术与市场营销的高效衔接，也促使消费范畴向着更大领域拓展及延伸。例如：近几年电商迅速崛起，并在市场中占据较大份额，网上购物逐渐成为大多数消费者乐于选择的购物形式，再加之代购等营销方式的不断融合，促使市场经济逐渐形成了多元化的发展态势，相对的以往单一化的营销方式已经难以满足现代极为多样的消费需求，因此，急需在网络经济时代下积极探索更为有效的营销模式，促使其始终保持新鲜活力，而一成不变最终将被市场及社会所淘汰。除此之外，企业在进行产品设计时，更应当从消费者需求出发，只有充分满足消费者需求，才能形成更为强烈的吸引力，因此，无论是产品还是广告设计，都应当不断寻求突破，促使其整体更为精细化，进而激发消费者的购买欲望，在提升产品整体优势的基础上，合理缩减生产成本。2．不断扩大市场营销范畴。在网络经济时代，必然带动着市场营销方式的转变，相对的传统营销市场的不足及缺陷也逐渐暴露，这是因为有对比才有可发展空间，基于现代多元化的营销市场，能够精准定位传统营销市场中存在的限制性问题。通过对可靠资料进行研究可以发现，传统的营销市场并没有对网络进行利用，这就使得其营销地点较为局限，难以向全国多个范围内延伸及发展，而网络技术的应用，则打破了地域上的局限性，促使市场营销范畴不断拓展，大大缩短了产品流通流程，促使商务往来更为便利。

二、网络市场营销模式的现存问题

随着互联网战略上升到了国家战略的层面，“互联网＋”渗透到了各个社会领域，网络经济时代的到来，信息技术的发展更是日新月异。在这种发展的背景下，网络经济时代与信息技术对人们的消费习惯和消费方式都产生了很大的影响。同时，市场营销的竞争也越来越激烈，要想在企业竞争中占据优势，就必须掌握科学的、合理的市场营销方式。这就需要企业能借助信息时代的信息技术，充分利用信息技术，宣传自己的产品和理念，迎合新时期消费者的消费习惯，并及时了解现代市场经济社会的发展特点，从而全面优化企业的营销市场，改变传统的不合理的营销方式。

一、网络经济时代市场营销策略转变概述

受当前市场经济的影响，企业要想全面优化营销市场，需要在企业营销的策划和实施方面下功夫，借助网络时代的信息技术做好市场营销，实际上就是把网络信息作为市场营销的一种工具，也就是说，当代市场经济发展就是依靠信息技术和科学技术的集中体现。同时，信息技术的发展也为市场经济的繁荣提供了良好的条件，网络营销就是很好的体现。现代企业发展中，最重要的就是要将企业的营销策划运用到网络时代的信息技术管理的全部过程之中。

二、网络经济时代市场营销环境的变化分析

1．消费需求的多样化，市场细化明显21世纪以来，经济迅猛发展，人们的收入水平也在不断提高，同时居民的消费水平也随之不断增长，与此同时，物质生活不断丰富，人们消费的理念也随之发生了很大的变化，消费需求从单一的数量消费，逐渐向个性化特征的消费转变。而消费行为的转变和多样化发展也带动了市场的进一步细分，市场逐渐向微型化和细致化的方向发展，这又继续影响到企业采取更加合理的市场细分战略，才能满足消费者的个性化需求，从而带动了企业的发展。2．产品技术越来越同质化近年来，科学技术的进步，计算机技术和信息技术的普及，企业的生产和产品制造过程中，所用的制造手段也更加先进，逐渐向自动化方向转变，这种发展背景下，产品和技术出现同质化的几率越来越大，尤其是一些市场反响比较好的产品和服务，更容易被模仿，进一步加剧了品牌产品的竞争程度。3．新的市场营销方式的产生网络信息时代，消费者可以通过上网来查询自己所需的产品及服务的信息，而企业也可以通过网络，就可以实现产品的生产、销售等一体化。消费者也可以实现网上交易，这样生产者和销售者都省去了中间环节，提高了产品流通的效率和速度，大大节约了时间。很多传统的市场交易模式也因此受到了很大的冲击，因此，也要求企业能改变原有的销售渠道，借助网络销售，能够更好地适应时代的发展。4．市场竞争程度更激烈网络经济时代市场的竞争，归根到底是科技和人才的竞争，是品牌和服务的竞争，尤其是信息资源、品牌理念、服务等无形产品的竞争，其重要性不言而喻。而网络经济时代的到来，逐渐打破了地域的限制，全球经济的联系也越来越紧密，世界各地的企业都参与到竞争的行列，可供消费者选择的产品和支付方式也越来越多，这在很大程度上加剧了市场的竞争程度，也给企业的市场营销工作带来巨大的挑战。

三、网络经济时代市场营销策略的转变探讨

网络时代的今天，计算机、互联网技术发展迅速并应用日益广泛。而基于网络时代下的经济是一种数字化、信息化经济。网络经济实际上是一种基于知识信息为主，虚拟网络为辅的营销模式。它用最直接明了的方式拉近企业与消费者之间的距离，具有鲜明的开放性，速度性，是一种可持续发展理念下的新型经济模式［1］。

1网络经济时代企业市场营销环境的主要变化

互联网和信息技术改变了企业传统的营销方式，营销环境以及营销理念。不仅如此，它还改变了企业有企业之间的竞争方向，减低了企业的生产成本，为企业创造了更多的效益。增多了市场机会，提高了服务品质。在网络经济时代，企业面对这全新的营销环境，为适应这个全新的市场营销环境，企业不得不做出适当的改变。

1．1网络经济使消费者需求种类多样化，市场更加细化

网络经济时代的到来，使得消费者对产品的需求不再局限于市面上的商品，消费者对产品的需求也变得多样化起来。经济的快速发展，增加了广大消费者的收入，收入的增加意味着消费者需求水平有了很好的经济保证，消费者的消费水平也就在不断提高。除了购买生活所必需品外，消费者也有一定的经济能力购买一些奢侈品和消费品。消费者经济收入和消费能力的提升，消费需求逐步向高层次过渡。消费特点也从以往的数量消费转变到当下的个性、质量、特色消费。网络经济属于特色经济，它的创新和发展使得当前的个性化消费需求得以满足。以此同时，消费者需求也日益多样化，这也反过来刺激了市场向更细致化的方向发展［2］。

1．2产品技术先进化，同质化

摘要：毫无疑问，蓬勃发展的信息技术为人们生活和工作提供极大的便利，尤其对企业发展也发挥着承上启下的作用。市场营销作为企业发展不可缺少的组成，在网络经济背景下也需寻求全新的营销理念和营销方式满足消费者需求，更好地适应社会经济发展。对此，本文则从积极更新市场营销理念、实施新型市场营销模式以及建设有效电商运营平台等分析网络经济背景下市场营销策略的转变策略，望给予企业营销工作人员提供有效参考。

关键词：市场营销；网络经济背景；转变策略

近年来，随着我国经济水平大幅度提升和信息技术普及，企业市场营销在互联网环境下也发生相应的改变，这种转变是本质层面的推陈出新，由此必然淘汰传统市场营销方式。所以，企业如何在网络经济背景下转变市场营销策略并有所获益成为关注的热点话题。

一、积极更新市场营销理念跟踪消费活动

互联网信息极其丰富且有较快的流通速度，消费者在挑选产品时也有了更多的选择，可以选择符合自身个性需求和兴趣爱好的产品，或在互联网浏览不同企业提供产品主页获取相关信息并作为是否消费的参考依据。由此说明，消费者的个性化在消费过程中越来越明显，商品是否和消费者个人需求相符已经成为消费者活动主要因素。如果企业想要实现可持续发展，必然需要在市场营销策略中融入消费者个性需求，树立以消费者为核心的营销理念，为消费者提供更具有个性化的产品和服务。当前经济市场已经出现虚拟化企业，此类企业没有和传统企业相同的设备和建筑等实体化资源，但仍然可以开展商品生产和销售活动，即通过网络分析消费者需求和研究消费者潜在的购买欲望，再联系可以生产商品的工厂，最后进入生产加工环节，不仅满足消费者日益增长的个性化需求，更有效获取经济效益。在传统市场营销中，当消费者完成消费活动就基本和企业失去联系，企业也无法得知消费者对产品和服务满意程度，更无法掌握消费者消费意向。网络经济背景下可以让企业和消费者联系紧密并借助互联网形式促使消费者将反馈信息发给企业，有效打破传统营销模式。当企业掌握消费者兴趣爱好后就可为后续市场营销活动提供有利参考意见，提高营销效率。

二、实施新型市场营销模式满足消费需求

一、市场营销环境在网络经济背景下产生的变化

（一）消费和产品变化给市场营销工作带来更大挑战。1．消费：需求多样化的特点更加突出，市场“小众化”分化已经成为趋势。网络经济是一种在本质上代表了个性化消费特色的经济，网络经济发展越充分，就越能满足个性化和多样化的消费需求。从我国目前的消费需求来看，消费者的需求早已超越了数量和质量范畴，其个性化消费已成常态，“小众化”的消费趋势越来越明显，这种趋势给企业的产品营销定位带来了新的挑战。2．产品：同质化使得竞争加剧。随着网络经济时代的到来，科学技术得到飞跃式的发展和进步，除了具有高端技术含量的产品以外，技术含量不高、创新层次较低的产品被模仿的时间将大幅缩短，一款热销的产品会在极短的时间内被大量模仿复制并销售到市场之中，这一现象会导致产品在短期内迅速产生同质化。在网络经济背景下，不仅产品生产会产生同质化，就连营销渠道和方式也能够被快速复制。这些特点的出现，使得企业以前经常运用的差异化营销面临重大挑战。（二）新营销方式对传统营销模式的冲击。在网络经济来临之前，传统的经营模式通常是从生产者到批发商，再从批发商到零售商，最后从零售商到消费者。在网络经济背景下，这一经营模式发生了很大的改变，原来的中间环节被大幅缩减，通过网络的中介服务，消费者可以直接获得自己需要的产品或服务，产品的流通效率被大幅提高。这种扁平化的营销方式给传统营销模式带来巨大冲击，原来的营销方法和手段都面临改革和转型。网络经常时代更加强调根据消费者的需求来提供产品或服务，以满足消费者的个性化需求为导向。（三）市场竞争出现新特点。网络经济背景下，经济全球化的特点更为明显，新的市场特征开始出现，主要包括：市场竞争程度加剧，由过去对有形资源的竞争转化为无形资源的竞争，网络经济时代的竞争涵盖了科学技术、信息资源、网络化服务等方面的竞争；网络经济时代的竞争打破了时空限制，竞争的区域边界已经淡化，所有行业的竞争直接表现为同全世界各个行业之间的竞争。市场竞争新特点的出现，对企业营销策略的创新提出了新的要求。

二、网络经济背景下企业市场营销策略的转变

面对网络经济时代给企业带来的种种挑战，企业必须重视营销策略的改变，实现与各种资源的融合来开展生产经营工作。（一）主动转变营销观念，以服务引导市场消费。在网络经济时代，企业必须摒弃过去的营销观念，创新营销理念。在传统的营销市场中，产品营销信息不管在传播、获取和运用上，都具有滞后性以及信息占有不对称性，致使企业对于信息的掌握和利用不够充分，因此难以把握市场机遇。在网络经济背景之下，这一问题被网络信息技术所解决，围绕市场营销的相关信息都能够被企业动态掌握，而据此制定和调整的相关营销策略，占得市场先机，以服务引导市场消费，创造并引领市场需求，成为新时代营销工作成败的关键。以往的竞争主要是产品的竞争，随着网络化服务的兴起，企业产品本身以及相关服务都会被消费者以评价形式“标签化”。因此，企业在大力改善营销环境的同时，必须不断提高服务质量，以消费者的满意度来形成企业口碑。（二）注重以营销手段的多样化，来满足消费者多元化需求。企业要根据消费者的个性化需求和产品特点，通过体验式营销，邀请消费者参与产品设计等营销方式，不断提升产品质量和功能来争取消费者的认同。另外，企业还要善于在生产环节整合营销信息，通过对市场需求信息的大数据分析，加强科研和攻关，促进企业生产与市场需求之间的融合。（三）结合市场营销实现经营模式创新，来获取竞争优势。企业在网络经济时代要获得竞争优势，必须结合市场营销信息及相关策略，利用自身的生产设备和技术，改善管理手段，将自身的产品优势与市场开拓有机结合，逐步形成企业独有的经营运营模式，提高企业的核心竞争能力。网络时代竞争优势的获取必须依靠经营模式创新，而经营模式的创新离不开对消费者需求以及产品发展方向的把握。因此，企业必须根据市场营销所取得的前端信息，融合内部资源，生产出具有竞争力的产品，并选择适合企业自身情况的营销策略来进行销售。另外，网络经济时代的战略伙伴关系也被提升到一个重要的高度，企业要根据市场状况，除了与上下游企业结成战略伙伴关系以外，还应该结合消费者体验情况，与相关企业和商家形成战略伙伴关系，以充分发挥整体竞争优势。

三、结语

针对网络经济时代所提出的新要求，企业必须主动转变营销观念，注重营销手段的多样化，并结合市场营销实现经营模式创新，获取新的竞争优势。

人类经济活动基本上可以分为农业经济，工业经济，服务经济和体验经济四个阶段。在不同的经济发展阶段我们的衣食住行方式有着巨大的差别。在农业经济时代，我们想喝一杯咖啡，需要自己种植咖啡豆，然后自己研磨，再自己煮；而在工业经济时代，我们可以从市场上购买咖啡粉，自己冲上一的咖啡喝；在服务经济时代，我们可以让服务生为我们煮上一杯；而到了现在,我们则可以坐在有鲜花，红烛，和舒缓的古典音乐低徊的咖啡屋里，静静的享用一杯香浓的咖啡，同时也享受着一种情调，,一种氛围，一种生活方式。这就是所谓的体验经济时代．传统经济主要注重产品的功能强大外形美观价格优势等．而体验经济则是以服务为重心，.以商品为载体，为消费者创造出值得回忆的感受．其中，商品是有形的，服务是无形的，而创造出的体验是令人难忘的。也就是说，体验经济就是通过满足消费者的个性化需求，给予消费者美好感受为主旨来吸引顾客，从而提高企业的竞争能力并避免单纯的价格竞争给企业绩效产生的负面影响。在体验经济条件下，美好的体验是顾客衡量商品或服务价值的杠杆，当消费者觉得商品或服务物有所值时，对价格就不会太计较。

在体验经济中，企业提供的不仅仅是商品和服务，而且要为消费者提供一种精神上的美好感受。企业提供的商品和服务要能融入消费者的个人情感，价值观念。要从生活场景出发，塑造消费者的感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并从产品中找到新的生存与价值空间。因此，在体验经济时代，企业营销方式必须满足以下要求：1.以体验为基础，开发新产品，新服务。2.强调与消费者的沟通。3.以创造体验来吸引消费者4.以建立品牌,商标，标语及整体意想等方式，取得消费者的认同感。

为此，企业的营销战略应做相应的调整：1.在营销理念上，要从满足消费向满足消费欲望和顾客体验转变，重视顾客的精神及心理需求的满足，即通过对顾客价值观念的分析来进行市场细分。现代企业必须从消费者的心理特征、生活方式、生活态度和行为模式出发从事生产经营、产品设计、制造和销售。紧扣人们的精神需求，使产品和服务能引起消费者的遐想和共鸣。如故意磨损的牛仔裤，就是因为满足了年轻人渴望与众不同的心态，所以很受年轻人的欢迎。而表现自然风光或怀旧风格的老唱片，则很得中年人的青睐.是因为迎合了他们对青春岁月的美好回忆的感情需求，对他们构成了一种"挡不住的诱惑"。2.关注顾客体验。体验的产生与一个人的成长环境，文化水平，价值观念密切相关。不同的人对同一种产品和服务会产生不同的感受。.因此,企业要注重与顾客之间的沟通，了解顾客内心的渴望，站在顾客的角度，去审视自己的产品和服务。并找准本企业的目标顾客群。如利郎将自己的产品的目标顾客群定位为成功的商界人士，白领阶层。其“简约不简单。利郎休闲装。”的口号给人留下深刻印象。使选择利郎的顾客产生一种对自己品位的自得之情。3.综合运用各种营销手段.。营销人员要通过各种途径和方法来创造一种综合效应增加顾客体验，思考和发掘本企业的商品或服务所表达的内在价值观念，消费文化和生活理念。如万科房产推销的中产阶级的生活方式.赋予他所开发的房地产一种文化和价值理念,深得消费者的认同.使其业主感受到房子不仅仅是他们安居乐业的场所，而且带给他们一种心理优越感，一种精神上的愉悦感受。所以它的营销非常成功。值得其他企业学习和借鉴。4.促销手段上，要运用创意树立企业产品的品牌形象，此时，商品推广的重点不再是产品本身，而是一种概念．即创造一种强调体验的品牌形象，满足消费者实现自我的高层次品位追求．这样，不仅能帮助企业树立自己与众不同的品牌形象，而且能培养顾客对本企业产品的信任与忠诚，使企业拥有稳定的顾客群,从而也就拥有了稳定的利润来源。

总之，体验经济时代的来临，给企业的营销提出了新的课题，也为企业提供了更广阔的发展空间。企业应该顺应时代的发展，及时转变自己的营销策略。抓住机会，发展壮大自己的企业，为企业和社会发展创造更多的价值。

摘要：体验经济时代，消费者对产品和服务的要求更具个性化，不仅要求其质量,，款式符合自己的要，,而且希望从中体现自己的精神追求，价值观念。企业必须顺应这种要求，及时变换自己的营销策略，才能在激烈的市场竞争中取胜。

关键词：体验经济情感体验思维认同营销策略