策略研究范文10篇

随着我国素质教育改革的不断深化，对于学生的评价标准也发生了变化，学校不再将分数作为评判学生的唯一标准，现阶段在新课改的大环境下，对于学生的评价标准中更多地加入了德育方面。在当前小学生群体中德育多元化的普遍情况下，对于德育更需要加强。要在课堂中深化德育理论，注重德育实践。

一、当下我国小学德育中存在的问题

（一）教育方式单一。在当前小学德育中，普遍是通过开设品德课程的方式来进行，无法融入每一个教学环节当中，并且品德课的教学内容普遍是采用榜样的方式，或者理论引导、自我教育等方式。但对于小学生而言，更多的愿意通过校园文化建设或者是课外娱乐活动等形式来学习德育文化，但当前教师对于这样的教学方式认识不足，对于德育的方式比较单一、死板，使品德教育仅存在于理论层面，无法达到知行合一。（二）德育环境不理想。随着当前科学技术的不断发展，人们获取信息的途径多种多样。一些比较负面的或者是不健康的信息在网上大量传播，导致学生对于德育的认识产生了误解。并且当前的小学生大多为独生子女，在家庭生活环境中受到父母的溺爱，很容易形成自私的性格，不懂得礼貌待人，并且许多家长只注重学生的学习成绩，对于学生的德育品质培养往往忽略。另外，对于小学教育工作者而言，对于德育的重视度也不够，过多地重视教学任务的完成，对于学生德育的培养往往一带而过。（三）缺乏优秀的师资力量。当前小学教学工作者，普遍存在自身道德素质不高、工作热情缺失、道德教育能力水平较低的情况，这对于小学开展德育工作而言是一大阻碍，不能将教书与育人统一起来。在实际教学过程中，许多教师对于自身的责任义务认识度不够，只注重完成教学任务，并不重视对于学生品德的培养。

二、加强小学德育的策略

（一）学校要加强重视。在小学中开展德育对于我国构建和谐文明社会有着积极意义，也是当前我国素质教育的主要部分之一。加强对学生的思想教育工作，有助于促进我国教育改革深化发展。所以，小学学校领导应该加强对德育的重视度，不仅要重视学生的学习成绩，还要重视学生的德育培养，要针对小学生学习特点有针对性地开展德育，组织一些与德育相关的活动，鼓励学生积极参与，使学生的素质得到全面发展。（二）小学教师教学素质有待提升。对于当前的小学师资队伍而言，小学教师的自身素质仍有待提升，一些教师对于自身的责任义务不明确，认识不足。教学模式仍然是传统的理论概念知识死记硬背，过于关注学生的学习成绩，对于学生的心理需求和学习特点并不关注。并且许多教师仍然对学生采用诸如罚站、罚抄写、面壁思过等方式纠正学生犯的一些错误，这样的方式对于学生的身心发展百害而无一益。在德育教学过程中，教师应当做好言传身教，要切实提升自身的德育素质，所以，当前应当针对小学教师的个人素质进行培训，提升一个层次。（三）改变教育方式。德育应当融入小学教育的各门课程中，教师可以在课堂上设置一些情境教学方式来使学生感同身受地体会德育的重要性。学校应当有针对性的开展一些德育教育活动，比如：组织一些社团活动，德育方面的演讲比赛之类的实践活动，鼓励学生积极参与，利用黑板报和宣传栏进行德育宣传。（四）多与家长沟通。针对小学生开展德育不仅是局限于课堂或者是课余活动，对于学生家长而言也应该在家庭氛围中为学生创建一个良好的德育环境。教师要多与学生家长沟通联络，努力为学生构建一个学校、家庭相互融合的德育大环境，促进学生加深对德育的认识。

综上所述，在小学中开展德育是十分必要的，对于学生养成良好的人生观、价值观，以及养成优秀的个人品质都有积极意义。在我国当前素质教育的大环境下，小学德育的开展势在必行，需要引起教育者和学生家长的广泛重视。小学教育者要以学生的性格特点和真实需求为出发点，了解当前学校对德育教学的教学情况，制订一套行之有效的、适合学生发展的德育计划，努力提升教学者个人素质水平，为德育的顺利开展打基础。

［摘要］目前中小学课外阅读的现状不容乐观，由于学习负担重，大部分学生缺少阅读时间，缺乏阅读热情，没能养成良好的阅读习惯。针对上述问题，立项了国家级课题“课程整合理念下语文矢量阅读策略的研究”。矢量阅读，是指有基点，有方向，可以无限拓展的大阅读。可以用“1+x”来表示，“1”是指一个基点，即学生主体；“x”是指“异径”对接，即走出文本，打破传统的线性阅读方式，通过多种整合，形成课内外、师生、家庭、社会等共同参与的呈辐射式“球形”立体阅读方式。通过课内阅读整合、课内与课外阅读整合、阅读与写作整合、阅读与实践整合等多种方式，解决目前的阅读困境，提升学生的语文素养。

［关键词］课程整合；矢量阅读；语文素养

一、课内阅读整合，冲破文本樊篱课内阅读整合

可以冲破以教材为中心、以课堂为中心、以教师为中心的樊篱，通过比较阅读，引导学生思维向纵深发展，实现情感的共鸣，避免教学的功利世俗。课内阅读整合主要包括两大类，一是横向整合，即同类文体、同类主题作品的整合。如在学习温庭筠的《望江南》、范仲淹的《渔家傲•秋思》、苏轼的《江城子•密州出猎》、李清照的《武陵春》、辛弃疾的《破阵子•为陈同甫赋壮词以寄之》几首诗歌时，为了让学生更深刻地了解作者的情感，以“愁”为主题来整合教学，让学生思考：（1）细读《望江南》和《武陵春》，两位女子各自在为何而愁？哪个更愁？（2）比较三位男诗人，为何而愁？谁的愁最重，谁的愁稍轻？（3）比较诗词中两位女子的愁和三位男儿的愁，表现手法有何不同？横向整合学习，打破了五首诗歌之间的隔阂，学生通过比较更深刻地理解了诗歌。二是纵向整合，以主题阅读为主，即以作者生平为线索进行整合。如对初中阶段入选的李清照的几首词（以南渡为分野）集中学习，知人论世，纵向整合，冲破每首词固有的樊篱，以作者生平贯之，使学生不但对词作本身，而且对作者也有透彻的了解。

二、课内外阅读整合，拓宽学生视野

语文水平三分靠课内，七分靠课外。进行课内外阅读整合，在课内搭建课外阅读的平台，在课外体现课内阅读目标的实现，可以使学生“得法于课内，得益于课外”。为此，我们根据部编教材，编辑与其同步的《拓展阅读读本》，以单元课文编排主题为核心，展开课内和课外的链接阅读；以教材中某一篇课文为基点，向同类文章扩展或向相关联的内容延伸；以节选课文为基点，向整个作品延伸；以某一作家的作品为基点，向这位作家的经典作品及传记性故事扩展；以各个单元的综合性训练活动为契机和阵地，引导和鼓励学生课外多翻资料，多查阅一些有用的书籍，多接触一些名人大家的经典著作，以扩大知识面，增长阅历，养成爱学习的良好习惯。如阅读孟子的《鱼我所欲也》后，拓展阅读他的《寡人之于国也》，加深理解孟子说理笔带锋芒、气势磅礴、论证严密的特点。值得提醒的是，进行课内外阅读整合时，在推荐课外读物的同时，更要加强阅读方法的指导。

摘要：互联网+是现代化信息社会的重要特征之一。在当今社会，互联网+在社会多个领域都得到有效运用，在通讯行业的运用尤其明显。基于互联网+的社会背景，对于中国联通的客户营销策略也提出了新的要求。而现阶段中国联通在客户营销策略方面，虽然已经进行了一些改革，但在一些方面距离互联网+的要求还是有差距的。对此我们需要对基于互联网+的中国联通客户营销策略进行深入研究，不断地探索其优化方案。下面我们展开讨论。

关键词：基于；互联网+；中国联通；客户营销策略；研究

自2009年以来，我国电信行业实现了第三次重组，从而形成了中国移动、中国联通和中国电信“三巨头”并列的局面。而在互联网+的社会背景下，我们应当如何有效提升中国联通客户营销策略，以提升其竞争力？这是我们现阶段需要思考的一个重要课题。本文专门对于基于互联网+的中国联通客户营销策略进行研究，探索出一些具有可行性的方案以供参考。

一、互联网+时代概述

互联网+可以说是信息社会的产物，是创新2.0下的互联网发展的新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。简单来说就是不断实现互联网平台与传统行业的结合，从而产生了传统行业的“新常态”。互联网+的全面普及，可以说是极大地推动了我国信息时代的发展，有效地推动了我国经济结构的新一轮转型，给社会资源的优化配置提供了一种全新的途径。因而互联网+的重要性无需质疑，它的研究价值也是值得我们重视的。

二、中国联通客户营销策略现状分析

提要:对于精神感受越来越重要的今天，企业对于产品的营销也趋于文化营销。通过向目标市场消费者传递相契合的文化，激发目标市场消费者对企业的认同，建立长期的消费者忠诚。本文通过对大梁山啤酒企业的研究，从大梁山啤酒的产品文化、品牌文化、企业文化等方面，浅谈它的文化营销策略。

关键词：大梁山啤酒；文化；文化营销；文化引导

一、文化营销的内涵

文化营销，即利用文化力进行营销，简单地说，就是通过对某种商品或服务附加某种特定的文化内涵，再通过宣传与这种文化内涵相一致的诸如时尚、流行、现代、品味的概念来达到营销商品的目的。文化营销要求顺应外部文化环境，把商品作为文化的载体，在特定的刺激下指导消费者在脑海中构成特殊意义。文化营销策略，是企业在文化营销理念的引导下，通过对文化进行挖掘、整合、转换，实现文化的持续增值，最终实现盈利。

二、大梁山啤酒文化分析

宁波大梁山有限公司位于浙江宁海科技园区，成立于2002年5月。“精益求精，酿造美酒，面向世界，争创一流”，这是公司一贯的经营理念，公司以严谨的品质控制体系、科学的生产工艺、先进的生产设备，酿出了优质的大梁山啤酒，获得了各项殊荣。公司主导产品大梁山啤酒畅销国内，远销澳大利亚、意大利、罗马尼亚、香港等地，为宁波市唯一的啤酒出口企业。

摘要：传统渠道由一个个分离的企业个体组成，他们各自追求自身利润的极大化，从而导致了纳什均衡，其结果由于冲突使交易费用增加，收益受损。传统渠道营销策略分析较多想到的只是双方激烈竞争的情形，没有从深层次研究双方如何携手合作。渠道博弈的最优均衡状态是市场的帕累托最优，为达到这一状态，渠道成员间必须走向合作，同单个企业的单独活动相比，渠道成员合作能为各方带来更大的经济效益。渠道的发展是一个由博弈到演化的过程。演化的方向，就是由现在的经济状态，指向由所有的经济个体的优化选择行为所确定的一个博弈均衡。从中国最近几年渠道的发展趋势看，垂直营销系统是渠道博弈演化的一个必然方向。

关键词：博弈、纳什均衡、帕累托效应、垂直营销系统、“囚徒悖论”

最近几年，随着企业之间的竞争日益加剧，终端的竞争越演越烈，渠道的竞争逐渐从最初的诸侯纷争走向大型集团之间的直接对抗，企业在这种情况下的渠道战略必须在充分掌握竞争对手信息和策略的情况下进行，渠道成员在冲突与合作的反复演练中，纷纷结成一体化的营销系统。这类问题实质上都可归结为博弈问题。企业运用博弈论重塑渠道策略将使渠道决策过程更加合理化。

传统渠道策略与纳什均衡

传统渠道往往由一群独立的厂商、批发商与零售商所组成，每一成员都是一个分离的企业个体，各自追求自身利润的极大化，渠道中没有一个成员对其他的成员有绝对或足够的控制力，也没有一个正式的机构来指派角色和解决冲突。在传统的渠道中，正如美国的一位学者曾指出：“在支离破碎的网络中松散地排列着生产商、批发商和零售商，他们在保持距离的情况下相互讨价还价，谈判销售条件，并且在其它方面自主行事。”

从博弈论角度看，渠道成员机会主义行事，对个人收益最大化的追求导致了纳什均衡。所谓纳什均衡是指博弈论中当事人的一组策略，当其他参与人的策略既定时，没有任何一个参与人还能改善他或她的支付。也就是说，给定参与人A的策略，参与人B无法做得更好；而给定参与人B的策略，A也不能做得更好。纳什均衡有时也称为非合作均衡。

【摘要】油品运输是指油品从炼油厂配送到油库，再从油库配送到加油站，供消费者购买的过程，这涉及运、收、发等多项环节。成品油运输容易出现损耗或偷盗现象，这会给运输企业带来较大的经济损失，还容易引起安全事故。应用油品运输智能管控系统，可以对移动运输的车辆进行监控，实现远程管理。本文对油品运输智能管控系统的营销策略进行了介绍，希望可以促进该系统的推广。

【关键词】油品运输;智能管控;营销

在对成品油进行销售时，为了降低成本，应从物流成本入手，这有利于降低企业的经营风险，还可以提高中石油企业的获利能力。成品油运输是从炼油厂到油库，再到加油站的流通过程，成品油自身性质比较特殊，在运输的过程容易出现损耗，还容易引起危险事故，泄漏后会污染周围环境。据调查油品运输中出现损耗大多数情况都是人为非法因素引起的，智能管控系统应用在油品运输企业可以加强对运输过程的监控，所以应该积极推广该系统。

一、油品运输智能管控系统简介

油品运输智能管控系统在应用的过程中，需要应用GPS技术、GIS技术、3G技术、远程终端数据采集技术、车辆调度等多项功能，其是一个综合管理体系，实现了一软件系统为基础，多项监督手段为辅的车辆监控体系，有效提高了运输车辆的运行效率，杜绝了油品运输车辆偷盗油的现象。油品运输智能管控系统如图1所示。图1油品运输智能管控系统示意图该系统订单管理的功能可以实时掌握订单数据，掌握油品配送信息，生成客户订单，录入客户数据，还具有多重审核功能，保证了录入数据的准确性。管控中心能将配送信息传到配送车辆的终端系统上，这改变了以往手动传输的方式，减轻了工作量，也减少了油品损耗，提高了车辆运行效率。该系统还能对运输车辆进行全程监控，在遇到紧急情况时，能发出熄火、断电等指令，还杜绝了偷盗油品的现象，保证了油品运输的安全性。利用GPS技术，还能管控车辆运输轨迹，有效减少了油品损耗。利用视频监控技术，能对油品装卸过程进行可视化监控。管控中心还可以利用车载终端向司机发送文本信息，比如告知其天气状况、路况信息等，利用油品运输智能管控系统有效提高了企业的服务管理水平。

二、油品运输智能管控系统营销策略

［摘要］SWOT模型又被称作态势分析法，是全球范围内使用较为广泛的战略规划工具，有助于现代企业的实际发展以及针对性地进行营销策略的规划。通过利用SWOT模型分析法可以明确酒店企业现时的经营管理问题，并根据相应的市场规律进行完善的策略规划。文章应用SWOT模型的一般分析范式，对涉及酒店日常经营和管理的重点问题进行了全方位的分析。

［关键词］SWOT模型;酒店营销策略;服务产品

随着我国现代社会的不断发展，经济形势稳中向好，现代服务业与第三产业的发展逐渐成为了现代经济发展的排头兵，在一定程度上，酒店行业的繁荣带动了服务业的发展与繁荣，同时促进了第三产业经济的发展。随着酒店企业的现代化发展进程不断推进，其传统的发展策略面临着重大的革新，在营销策略的制定和市场实践中都面临着较大的挑战，因而利用SWOT模型分析其经营过程中的问题，提出良好的营销策略对于酒店的未来发展具有较大的意义。

1酒店企业SWOT分析

为了制定良好的酒店营销策略必须首先利用SWOT模型对我国酒店目前的整体市场环境和经济效益形势进行针对性的分析，以达到营销策略可以具有针对性的目的。1.1优势。针对酒店企业的市场优势分析主要在于其管理水平、营销能力、作业能力、研发能力、财务规模、服务水准等方面。由于酒店企业的市场运营时间长，深谙中国国内特色酒店市场的发展规律，在近年来的发展过程中逐步积累了市场优势和相应的经营理念，在管理水平上，越来越多的酒店实行股份制企业的管理模式，摆脱了传统的统一管理模式，借助资深经理人和战略规划人员的战略分析，酒店企业逐渐实现了其内部培训和外部营销相协调的局面，促进管理水平不断提升，同时杜绝了相应的管理漏洞。在营销能力方面，酒店企业的营销水平不断上升，针对客户关系进行了重点运营与开发。在研发能力方面，大多数酒店企业目前形成了一定的定型产品，经验丰富的技术人员和产品研发人员在企业内占有一定份额，对于酒店企业品牌的不断发展和产品的特色化扩充具有一定的优势。同时，酒店企业由于其服务行业的特性，在服务水平和服务理念方面都较为超前，这对于酒店企业而言是其独特的经营优势。1.2劣势。酒店企业的相关劣势也体现在以上相关方面，虽然酒店企业在管理层面积极创新求变，但存在人才观念淡薄，缺少高水平的战略管理骨干。同时在营销方面不够灵活，没有将传统特色与新式潮流充分结合，完成对酒店服务产品的创新营销或者差异化营销。在企业的实际经营环节中，存在着自动化水平和标准化水平尚未达到创新战略要求的劣势，这将影响企业的综合发展水平和未来的发展方向。相应地，企业在全新服务规程和产品的研发和制作方面市场定位和相应的区分度不足，同质化不断加重。同时，在如今互联网信息时代的影响下，酒店企业依靠传统的线下营销和品牌推广的市场营销策略已经显示出了明显的缺憾，在其他品牌纷纷积极地推出网上营销渠道的时候，这对于酒店行业的综合市场发展形成了全新的冲击，互联网销售渠道的贯通使得酒店服务的模式和发展方向有了不一样的变化，它要求销售逻辑变得更加清晰、销售路径变得更加简短，能够最大限度地满足消费者的一切需求，在这之中，传统销售模式中不便利和冗余的方面得到了很大的改善。对于酒店行业这个讲求质量与效益的行业中，对营销服务的质量负责就是对效益和企业的生命负责。而酒店企业在目前的发展之中缺乏对业内发展状况的准确关注，在面对互联网营销的时候表现出了一定的局限性与劣势。在未来的发展过程中，酒店企业的经营优势逐渐变成了行业均势，这越发说明酒店企业公司应该大胆地求新和求变，不能被长久地困在企业劣势中。1.3机遇。酒店企业的机遇主要体现在当今时代的快速变化之中，任何行业处于如今的时代背景和互联网时代这个发展浪潮之下都会变得异常活跃，随着中国“一带一路”战略的建设推进，中国式服务在“一带一路”沿线国家中的发展正面临前所未有的机遇，对于酒店企业而言，目前中国的知名酒店行业整体数量和发展情况还无法与西方国家相提并论，因而酒店企业的现实发展具有较大的潜力，其市场空间较为广阔，同时，酒店行业目前的竞争愈加体现为规范化竞争和系统化竞争，酒店也不例外。除了顺应顾客的要求而增设的酒店快餐业务外，其还针对别的竞争对手的实际运作改善自己的经营和发展理念，经营和市场确定了之后，酒店企业在政策的大力扶持和帮助下，走向了技术发展进步的全新经营发展时代。1.4威胁。酒店企业公司的威胁来源于其同类型的外国竞争对手———丽思卡尔顿、希尔顿等知名酒店在中国深耕数年，深谙中国消费者日常生活的现实需求，在实际服务的设计和价位方面都表现出了极大的灵活性，这对于酒店这个以传统经营模式为主的行业是巨大的威胁，同时，国内酒店业作为老牌行业，在自身不断发展进步的过程中，对手也越来越多，来自同行的威胁越来越大。另外，随着互联网时代的到来和人们生活习惯的改观，顾客的要求更为个人化和私密化，而酒店企业一般较为习惯传统经营方式，一时间还无法全面完成对顾客特殊需求的全面照顾，因而具有被市场大潮所淘汰的危险。

2基于SWOT的酒店营销策略分析

【摘要】本文以武汉堂舍主题酒店为例，对主题酒店与DIY作了概述，介绍了武汉堂舍主题酒店经营现状及营销特点，提出了智慧旅游下的主题酒店营销策略。认为，在产品策略方面，要坚持品牌营销，主题经营；注重产品质量，简约而不简单。在定价策略方面，要做到主动竞争，占领市场；控制成本，物超所值。在拓宽营销渠道策略方面，要充分利用互联网；完善信息系统及预订网络；合理利用专业化组织。在促销策略方面，要大力开发DIY饮食服务项目；实施人员推销策略和公共关系策略。

【关键词】主题酒店；DIY（自己动手做）体验；营销策略

随着我国经济的快速增长，人们的消费需求从单一满足温饱逐步发展升级为追求高质量和精神满足的多样化多层次需求。随之而来的旅游酒店行业竞争日趋激烈，酒店业的发展也呈现多元化、多类型发展趋势。在这种情况下，一种由市场主动细分为特定消费者提供个性化服务的“主题酒店”便出现了。对于当今我国新出现的酒店形式：“主题酒店”，很多的酒店管理者和一些研究学者盲目跟风求快，不结合我国国情，生搬硬套，追求快速发展，使大大小小的主题酒店发展良莠不齐，存在诸多问题，如主题定位不准、价格混乱、文化环境氛围设计不合理，营销策略单一和过时等。因此，探讨主题酒店的营销策略十分必要。

一、主题酒店与DIY概述

1、主题酒店的定义

魏小安教授认为，在目前的经济背景下，主题酒店多半用文化作为主题内容，在环境之中融入了文化的要素，用酒店来作为主题，用客户的体验作为精华内容。同时也满足了客户的需求，以此构成主题酒店的基本定义。酒店的主题是体现在各个方面和功能上的，文化内涵和主题的精神实质是包含在一个特定的文化氛围中。主题酒店，以让客户得到不同的体验为目的，以本地最有影响力的自然特色、历史和文化等，融合设计、建造、旅馆装饰、生产和供应的产品、服务和活动，向客户销售体验。主题在酒店之内的最大特征是给酒店赋予主体性的内容，环绕主题深化了酒店的文化和精神实质，开展全方位的差异性建设，从细节文化魅力来吸引客户，从而创造出独特的魅力和个性特征。我们认为，主题酒店不仅是一个住的地方，它还是一个具有自己鲜明的主题文化和内涵的酒店，它应该是为消费者提供一个情感诉求和寄托或者说能满足消费者心理感情的场所。主题酒店的一切行为应该以某个对象（故事、人物、历史、神话等）为主旨而进行建筑和经营，主题酒店的主题、文化、建筑物、内外部环境氛围、服务和人员等都是它的产品。

［摘要］乡村旅游已经成为旅游产业发展的趋势之一，但是由于人才以及资源的匮乏，乡村旅游的推广存在明显的弊端，无法适应新时期的旅游产业发展需求。因此，在新媒体营销视角下，文章探究乡村旅游创新推广策略。在分析乡村旅游营销推广现状的基础上，明确乡村旅游的推广问题，继而制定符合乡村旅游发展的新媒体推广策略。希望通过文章的分析，可以为乡村旅游的推广策略构建提供可行性建议。

［关键词］新媒体;营销;乡村旅游;推广

随着经济社会的不断发展，我国旅游事业已经取得了高速的发展，且乡村旅游成为未来发展的重要趋势之一。［1］然而我国乡村旅游在发展建设中，虽然规模和受众在不断扩大，但是在推广模式方面依然存在明显的不足，尤其是在新媒体营销视角下，乡村旅游的推广模式仍然略显单薄。［2］因此，在新媒体营销视角下，探究乡村旅游推广策略的创新具有重要的价值。

1乡村旅游营销推广现状

随着我国旅游产业的不断发展，中国乡村旅游的人数已经突破3亿人次，且创造的收入达到400亿元人民币［3］，可见，乡村旅游已经成为旅游产业发展的新常态。近年来，我国乡村旅游在政府的引导下，构建了多样化的旅游产业，并且在推广方面构建了多样化的方式，如人员推销以及媒体推销等。但是在新媒体营销视角下，我国乡村旅游依然采用传统的推广模式［4］，采用人力资源推广、电视推广以及报纸推广等模式，缺乏对新媒体的有效应用，在一定程度上限制了乡村旅游营销产业的发展。

2新媒体营销视角下乡村旅游推广问题

摘要：本文以柳林县SJ红枣公司的产销现状为主要研究对象，通过相关调查和研究，分析其存在的主要问题，提出加强和优化柳林县SJ红枣公司大枣市场营销策略的建设性意见和建议，以期为柳林县SJ红枣公司的市场营销道路做一定的开发和拓展。

关键词：SJ红枣公司；营销问题；STP战略；SWOT分析；营销策略

一、柳林县SJ红枣公司概况

柳林县SJ红枣公司创建于1997年，是以经销柳林优质红枣以及红枣加工产品为主的销售公司，主要经销产品有醇香鲜枣、木枣、梨枣、骏枣、赞皇大枣、脆枣系列等产品。红枣源均来自于被中国农业部命名为中国红枣第一镇的山西省柳林县三交镇[1]。公司遵从“一流质量、一流服务”的一贯准则。以市场为导向，以质量为依托，以信誉为根本，并以工作求精，管理求严，质量求优，服务求实的管理模式，竭诚为广大国内外客户提供长期、真诚、优质的服务。多年来，以优质周到的服务赢得了广大客户的好评，深受国内外红枣内行人士的青睐，初步树立了良好的企业形象。

二、柳林县SJ红枣公司营销现状及问题分析

（一）柳林县SJ红枣公司营销现状分析。1.产品类型。据调研及了解显示，柳林县SJ红枣公司营销的主要枣产品有原枣产品及枣加工产品。2.产品营销市场。柳林县SJ红枣公司目前的产品销售市场主要是柳林本县、吕梁市、忻州市、大同市、太原市以及北京、西安、上海等市。2015~2017年间，SJ红枣公司产品各销售区域销售额最大的是北京市，销售额为116万元；其次为上海市，销售额为112.7万元；第三为太原市，销售额为94.7万元；第四为柳林县SJ红枣公司所在的吕梁市，销售额为87万元。总体而言，柳林县SJ红枣公司主要有四大销售区域，省外省内各占两个。3.产品营销渠道。据调研，柳林县SJ红枣公司目前产品的主要的销售方式是在各营销区或者办事处的指导下通过各大型超市、专卖店、网店等。4.产品消费群体及特征。柳林县SJ红枣公司产品销售的主要目标群体为企事业及政府部门年龄处于30~50岁之间的职业女性。她们处于中等或偏上收入水平，是各行业的中坚力量。5.产品销售业绩。2015~2017年间，柳林县SJ红枣公司原枣、加工品及总合计收入都呈现出逐年上升的趋势，且相比较而言，原枣收入比加工品较多。（二）柳林县SJ红枣公司营销方式存在的问题分析。1.产品问题。①产品单一；②红枣产品包装缺乏新颖；③红枣产品的附加值不高；④原枣分级方法陈旧等。2.价格问题。①定价模式呆板；②定价欠合理；③对产品需求的弹性度研究不足等。3.渠道问题。①分销渠道类型单一；②缺乏对分销渠道的高效管理；③忽视了分销渠道的选择；④营销时机观念淡薄等。4.促销问题。①产品陈列缺乏管理；②忽视了免费品尝或者赠送等。5.品牌营销问题。①品牌认知角度有差距，缺乏深入经营品牌的理念；②品牌文化不立足本土，企业品牌定位失策；③“短视营销”使企业品牌无法做大、变强；④依靠“名人效应”来做肤浅的形象推广等。