彩票市场范文10篇

［提要］对彩票市场营销工作的科学评价，对于研究彩票市场发展、精准分析营销效果、指导改进彩票工作具有重要意义。针对当前主要依据销量相关指标对彩票市场营销工作进行评价的现状，本文整合彩票市场营销工作诸多因素，以评分评价法作为理论依据，构建彩票市场营销工作综合评价模型，探索建立一套能够相对全面、客观反映彩票市场营销工作实绩的综合评价体系，为科学合理地对彩票市场营销工作进行评价提供借鉴和参考。

关键词：彩票；市场；营销；评价

为了寻求营销工作持续改进的目标和方向，提升营销工作效能，彩票发行机构会定期或不定期地对省市彩票市场营销工作进行分析评价。从目前工作实践看，评价的主要依据是与彩票销量直接相关的因素，也就是常说的“以销量论英雄”。这种评价方式会产生诸多问题，一是可能对彩票营销工作产生错误导向，导致一味追求销量而忽视市场发展的结构和质量；二是评价有失偏颇，可能产生不公平现象，甚至助长不规范的市场行为。如何改变单纯依靠销量类指标评价彩票市场营销工作的现状，建立一套公平合理又简单实用的评价体系，客观、公正、科学地对彩票市场营销工作进行综合评价，为研究彩票市场发展效率、诊断彩票市场营销工作、明确工作改进完善方向提供科学依据，促进新形势下彩票市场健康、科学、可持续发展具有重要意义。

一、综合评价指标体系构建

评价指标体系的设计是进行综合评价的前提，也是整个评价工作的关键。在选取评价彩票营销工作的评价指标时，应当遵循营销绩效评价指标选择的一般原则，如科学性原则、实用性原则、目标导向原则，同时需要结合彩票市场发展实际和彩票营销工作的具体特点。（一）定量指标。定量指标是与彩票销量直接相关的指标。这类指标是当前彩票机构对彩票市场营销工作进行评价时采用较多的指标，甚至是唯一指标。1、彩票销量。彩票销量反映彩票市场规模大小，指的是彩票销售额数值。2、彩票市场份额。彩票市场份额反映省市福彩/体彩对彩票市场购彩需求的满足程度以及在彩票市场所处的地位，等于省市福彩/体彩销量与彩票总销量的比值。市场份额越高，越接近1，表明福彩/体彩竞争能力越强。3、人均购彩指数。人均购彩指数反映省市福彩/体彩市场的开发程度，等于省市福彩/体彩销量与省市人口数量的商与省市人均可支配收入的比值。4、单站平均销量。单站平均销量反映销售网点的盈利能力，一定程度也反映出网点布局情况，等于福彩/体彩销量与其网点数量之比。单站销量越高，网点盈利能力越强，生存状况越好，布局相对合理。5、同比增长率。同比增长率指的是考察期与上一年度同期相比较的增长率，等于考察期彩票销量与上一年度同期彩票销量的差与上一年度同期彩票销量的比值。6、彩票市场发展指数。彩票市场发展指数反映彩票市场发展相对当地经济发展的程度，也有学者将其称之为市场份额指数，等于省市彩票销量与全国彩票销量的商与省市GDP与全国GDP的商的比值。彩票市场发展指数大于、等于、小于1，分别说明彩票市场发展速度相对超前、基本一致、相对落后于当地经济发展速度。（二）定性指标。定性指标与定量指标不同，无法通过彩票销量直接量化，但对彩票市场营销工作又非常重要，甚至在特定的发展阶段，其重要性超过客观的数量指标。1、购彩者满意度。购彩者满意度考察购彩者对彩票的认知、感受以及对彩票所提供的服务的感知与认可程度，可通过购彩者满意度指数说明。2、销售网点满意度。销售网点满意度考察销售网点对彩票市场营销工作的评价，反映销售网点对彩票市场营销工作的感知和认可程度，可通过网点满意度指数说明。3、市场开发管理情况。市场开发管理情况综合考察省市彩票机构对彩票市场的开发、建设和管理情况，包括销售网点建设管理情况和购彩群体开发情况。销售网点建设情况可通过采取管理措施后销量的增长、满意度的提高说明；购彩群体开发情况可通过开发的新的购彩群体的类型、数量、购彩者增长率说明。4、安全运行情况。安全运行情况综合考察彩票营销工作的安全运行情况，包括技术安全运行和市场安全运行情况。技术安全运行情况可通过有无技术安全事故以及技术安全事故的数量说明；市场安全运行情况可通过有无重大不安全事件发生以及数量、投诉数量和处理结果、有无违反相关政策要求说明。5、创新情况。创新情况综合考察省市彩票机构在推进彩票发展中做出的有益探索，包括游戏创新、网点拓展以及管理创新等。游戏创新可通过研发的游戏产品数量说明；网点拓展可通过与其他行业的融合发展情况说明；管理创新可通过对实践中遇到的问题难题采取措施后取得的实效说明。

二、综合评价实施

编者按：本文主要从彩票的效用分析；推动中国“彩票经济”健康发展的政策建议进行论述。其中，主要包括：关于彩票的两个认识误区、购买彩票是心存侥幸的赌博心理支配下的消费行为、购买彩票如同选择股票一样是一种投资，可以带来丰厚的回报、彩票的消费者效用分析、预期潜在收益水平的心理愉悦、彩票为消费者提供了一种特殊的娱乐方式、彩票还能满足消费者一些非经济性的心理需要、彩票的社会、经济效应、彩票也有许多弊端，其对社会经济的负面效应不容忽视、合理调整发行规模是我国“彩票经济”健康发展的基础、规范管理是我国“彩票经济”健康发展的关键、提高彩票资金使用效率是我国“彩票经济康发展的动力等，具体请详见。

一、彩票的效用分析

（一）关于彩票的两个认识误区

1.彩票与赌博。购买彩票是心存侥幸的赌博心理支配下的消费行为。博彩讲究“双赢”，所谓“双赢”，指双方都得到一种收益，双方的需求都能得到满足，它建立在双方都是理性人的基础上。相比之下，赌博的双方则是非理性的，赌博可能会带给赌博双方一种快感，但享受这种快感的时候，可能正在损害自身和家人的利益，所以双方都没有赢，即不是“双赢”。而现行的彩票制度采取的是一种“双赢”规则，绝不同于赌博。

2.彩票与投资。许多人认为，购买彩票如同选择股票一样是一种投资，可以带来丰厚的回报。但理性投资者应该是风险规避的，而彩票的成本超过了平均收益，无法弥补持续投入的成本，购买彩票不能算“投资”，至少不是“理性的投资”。贾康(2001)认为，购买彩票表面上与投资同样具有“概率低，高收益”的相似之处，但是，从严格定义上来说，它不是投资，因为它既不像股票那样代表股东的实际权益，也不像风险投资那样始终依赖于实体经济的运行。彩票的准确定义应该是一种具有“博彩”性质的筹资工具。它既为国家筹集一定的资金，又能满足大家追求刺激、悬念的心理特点。

与通常意义上的经济行为不同，购买彩票强调累积效应。对大多数没有中奖的人说，可能一直在“赔钱”，但购买彩票收入对弥补国家财力不足，帮助亟需资金的个人或单位来说，是一种累积效应。从更广的意义上说，消费者购买彩票是对社会的贡献，应该更多强调奉献与爱心。因此，与其说购买彩票是投资，不如说是一种对国家建设和社会公益事业的奉献和投入。

【摘要】在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面，反映了竞争性市场体制及买方市场形成后，国内外市场竞争激烈程度及加强市场营销管理工作的重要性。这意味着，市场营销及其实践作为工商教育的主导学科在中国将非常迅速地得到发展。因此，市场营销专业需要不断地充实、完善实践教学的内容，注重实践教学模式的探讨和研究。

【关键词】市场营销案例分析法角色体验

市场营销学是伴随着商品经济高度发展而逐步形成的一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上，反应市场经济条件下企业经营管理活动客观规律、指导企业在日趋激烈的竞争环境下生存和发展的、应用性极强的综合性学科，它是一门集理论性与实践性为一体的应用科学，具有全程性、综合性、实践性的特点。市场营销学的教学如果仅注重理论知识的系统传授而脱离了实践，忽视对学生运用营销理论分析、解决实际问题能力的培养，那便是一个重大的缺憾，也是失败。因此，如何在教学过程中体现理论与实践的结合，培养和提高学生的动手能力，需要在市场营销学教学过程中经过不断地探讨、总结。教学过程中运用角色体验模式可以更有效地使学生掌握市场营销的能力，而非仅仅是理论知识。

一、角色体验模式的基本内涵

角色体验是一种体验式实践教学模式，即以营销实战为背景，以营销职场为舞台，以营销事件为道具，以教师和学生为主体共同完成的系列教学活动。体验式实践教学根植于体验经济。20世纪90年代，美国俄亥俄州的战略地平线顾问公司（StrategicHorizonsLLP）的共同创办人约瑟夫派因二世（B.JosephPineⅡ）与詹姆斯吉尔摩（JamesH.Gilmore）在美国《哈佛商业评论》发表的“欢迎体验经济”中提出“体验经济（ExperienceEconomy）”。他们认为：体验是从心理学的角度来理解，当一个人的情绪、体力、智力甚至精神达到某一特定的水平之时，其意识中所产生的美好感觉，或者说，是个体对某些刺激产生回应的个别化感受。市场营销教学过程中采用角色体验模式，即运用系统方法将教学资源进行有机整合，对实践教学过程中相互联系的各个环节做出整体安排，通过具体的操作程序协调、配置实践教学要素，使得学生在学习过程中充分运用想象力、联想力，以实战人员的角色理解并运用营销知识，解决问题，从而发挥实践教学功能，优化教学成果。

角色体验可以体现在以下几个方面：

一、我国彩票市场营销存在的问题

以目前我国的彩票市场现状而言，虽经过十几年的发展，我国“彩票经济”或者说是“彩票产业”渐成规模，但由于彩票的发售与运行具有非常强的行政性，因此，彩票作为一种商品的市场色彩并不浓厚，彩票的营销方式还有许多尚待改进的地方。

1.彩票品种比较单一并且个性不强

当前，我国彩票品种有中国体育彩票和福利彩票两种，这两种彩票属同类产品，体彩有排列3排列5、超级大乐透、29选7、22选5、七星彩，福彩有双色球、3D、七乐彩，售价一般都是2元，玩法相当近似。

足球彩票是我国彩票中形象比较突出的一个品种，2004年销售1.17亿元，2005年1.21亿元，但由于足球彩票是随国外联赛进行的，在没有足彩销售的“真空”期内，电脑体彩的销售出现了直线下滑的现象，例如，安徽省阜阳市在2006年，有足彩销售的3月份，销售额近1000万元，而没足彩的5、6月，销售额不到600万元。因而开发出特色鲜明而又可持续增长的新品种是一个迫切的课题。

2.奖金额度小

一、我国彩票市场营销存在的问题

以目前我国的彩票市场现状而言，虽经过十几年的发展，我国“彩票经济”或者说是“彩票产业”渐成规模，但由于彩票的发售与运行具有非常强的行政性，因此，彩票作为一种商品的市场色彩并不浓厚，彩票的营销方式还有许多尚待改进的地方。

1.彩票品种比较单一并且个性不强

当前，我国彩票品种有中国体育彩票和福利彩票两种，这两种彩票属同类产品，体彩有排列3排列5、超级大乐透、29选7、22选5、七星彩，福彩有双色球、3D、七乐彩，售价一般都是2元，玩法相当近似。

足球彩票是我国彩票中形象比较突出的一个品种，2004年销售1.17亿元，2005年1.21亿元，但由于足球彩票是随国外联赛进行的，在没有足彩销售的“真空”期内，电脑体彩的销售出现了直线下滑的现象，例如，安徽省阜阳市在2006年，有足彩销售的3月份，销售额近1000万元，而没足彩的5、6月，销售额不到600万元。因而开发出特色鲜明而又可持续增长的新品种是一个迫切的课题。

2.奖金额度小

编者按：本文主要从我国彩票市场营销存在的问题；解决我国彩票市场问题的对策进行论述。其中，主要包括：彩票在我国的发行始于上世纪80年代中期、彩票品种比较单一并且个性不强、足球彩票是我国彩票中形象比较突出的一个品种、奖金额度小、销售网点分布不均且缺乏统一形象设计、缺乏针对各类需求的灵活多样的促销手段、开发彩票新品种、国外体育彩票均为对体育赛事进行预测的一种彩票、世界上历史最悠久、最著名的节日彩票是西班牙传统圣诞彩票、宏观上增加奖金数额，微观上实行价格促销策略、增加销售渠道、加强多角度宣传，强化彩票的公益性形象、要关注彩票点的形象设计，优化运行环境等，具体请详见。

摘要：彩票市场在我国有极大的拓展空间，通过对我国彩票营销现状的分析，找出影响彩票市场发展的关键问题，提出增加彩票种类、提高奖金额度、增加价格促销、强化公益性形象等促进彩票市场发展的营销策略。

关键词：中国；彩票市场；营销策略

彩票在我国的发行始于上世纪80年代中期。1987年，第一张中国福利彩票(当时叫“中国社会福利有奖募捐券”)面世，标志着新中国彩票业的起步。彩票业作为一项可以为福利、体育、环境及教育各项事业进行公益性筹款的产业，在我国获得长足发展。但相比国际大环境，我国彩票业的发展还处在一个初始阶段。据不完全统计，世界上有一百多个国家和地区发行彩票，近几年以15％的速度飞速发展，彩票业已经成为世界第六大产业。其中，发行数额最多的是美国、英国、德国、法国、日本等。2007年，我国彩票人均年消费额不到77元人民币，而新加坡是300美元，欧美国家的数字也远高于我们。由此可见，我国彩票市场还有很大的发展空间，我国彩票业的发展前景还十分广阔，还大有可为。

一、我国彩票市场营销存在的问题

以目前我国的彩票市场现状而言，虽经过十几年的发展，我国“彩票经济”或者说是“彩票产业”渐成规模，但由于彩票的发售与运行具有非常强的行政性，因此，彩票作为一种商品的市场色彩并不浓厚，彩票的营销方式还有许多尚待改进的地方。

一、彩票的效用分析

（一）关于彩票的两个认识误区

1.彩票与赌博。购买彩票是心存侥幸的赌博心理支配下的消费行为。博彩讲究“双赢”，所谓“双赢”，指双方都得到一种收益，双方的需求都能得到满足，它建立在双方都是理性人的基础上。相比之下，赌博的双方则是非理性的，赌博可能会带给赌博双方一种快感，但享受这种快感的时候，可能正在损害自身和家人的利益，所以双方都没有赢，即不是“双赢”。而现行的彩票制度采取的是一种“双赢”规则，绝不同于赌博。

2.彩票与投资。许多人认为，购买彩票如同选择股票一样是一种投资，可以带来丰厚的回报。但理性投资者应该是风险规避的，而彩票的成本超过了平均收益，无法弥补持续投入的成本，购买彩票不能算“投资”，至少不是“理性的投资”。贾康(2001)认为，购买彩票表面上与投资同样具有“概率低，高收益”的相似之处，但是，从严格定义上来说，它不是投资，因为它既不像股票那样代表股东的实际权益，也不像风险投资那样始终依赖于实体经济的运行。彩票的准确定义应该是一种具有“博彩”性质的筹资工具。它既为国家筹集一定的资金，又能满足大家追求刺激、悬念的心理特点。

与通常意义上的经济行为不同，购买彩票强调累积效应。对大多数没有中奖的人说，可能一直在“赔钱”，但购买彩票收入对弥补国家财力不足，帮助亟需资金的个人或单位来说，是一种累积效应。从更广的意义上说，消费者购买彩票是对社会的贡献，应该更多强调奉献与爱心。因此，与其说购买彩票是投资，不如说是一种对国家建设和社会公益事业的奉献和投入。

（二）彩票的消费者效用分析

一、彩票的效用分析

（一）关于彩票的两个认识误区

1.彩票与赌博。购买彩票是心存侥幸的赌博心理支配下的消费行为。博彩讲究“双赢”，所谓“双赢”，指双方都得到一种收益，双方的需求都能得到满足，它建立在双方都是理性人的基础上。相比之下，赌博的双方则是非理性的，赌博可能会带给赌博双方一种快感，但享受这种快感的时候，可能正在损害自身和家人的利益，所以双方都没有赢，即不是“双赢”。而现行的彩票制度采取的是一种“双赢”规则，绝不同于赌博。

2.彩票与投资。许多人认为，购买彩票如同选择股票一样是一种投资，可以带来丰厚的回报。但理性投资者应该是风险规避的，而彩票的成本超过了平均收益，无法弥补持续投入的成本，购买彩票不能算“投资”，至少不是“理性的投资”。贾康(2001)认为，购买彩票表面上与投资同样具有“概率低，高收益”的相似之处，但是，从严格定义上来说，它不是投资，因为它既不像股票那样代表股东的实际权益，也不像风险投资那样始终依赖于实体经济的运行。彩票的准确定义应该是一种具有“博彩”性质的筹资工具。它既为国家筹集一定的资金，又能满足大家追求刺激、悬念的心理特点。

与通常意义上的经济行为不同，购买彩票强调累积效应。对大多数没有中奖的人说，可能一直在“赔钱”，但购买彩票收入对弥补国家财力不足，帮助亟需资金的个人或单位来说，是一种累积效应。从更广的意义上说，消费者购买彩票是对社会的贡献，应该更多强调奉献与爱心。因此，与其说购买彩票是投资，不如说是一种对国家建设和社会公益事业的奉献和投入。

（二）彩票的消费者效用分析

去年底，我们到*、海南、广东、浙江四省市，考察了福利彩票发行的有关情况。回来后，结合我市实际，我们进行了认真的研究和思考：

一、南方考察给我们的几点启示

最近几年上述省市福利彩票发行量大幅度增长。*市从19*年到19*年十年累计仅销售4亿元，而去年通过改革发行方式，截止8月份就已销售了2亿多元；*市自19*年开始发行电脑彩票以来，已累计销售6亿多元；广东省近三年采取发行电脑彩票和“大奖组”两条腿走路的办法，已发行20多亿元（其中电脑彩票13亿元），是前些年销售总和的三倍多。福利彩票业的大发展，为这些地区筹集了大量的福利资金，给当地社会福利事业的发展提供了巨大的支持。*市民政局规定，凡需政府投资兴建的社会福利设施，市民政局都从发行彩票所得资金中按1比1的比例拨款扶持，在已给6个区的社会福利设施各资助1000到1500万元的基础上，去年又拿出6000万元福利资金兴建

了一处规模大、档次高的市康复中心。广东省近几年福利彩票资金支出已超过相应的财政拨款，成为社会福利事业发展的重要经济支柱。南方四省市福利彩票业的发展，给我们以下五点启示：

启示一：实现福利彩票业的新突破，必须有各级领导的高度重视。温州市在组织2000万元大奖组时，市长不仅亲自过问，而且还委派市政府秘书长主持领导小组工作。*市季广镇副市长非常重视福利彩票发行工作，经他亲自指挥和操作，促成*在全国率先搞起电脑彩票试点。许多地方民政部门的领导同志也向我们阐述了同样的观点：发行福利彩票是筹集福利资金、推进社会福利社会化的重要途径和最有效、最直接、最具有发展潜力的资金筹措渠道，是中央给民政部门的好政策，要珍惜，要用足、用好、用活。因此，广东、*、浙江、温州、*等地民政部门的领导把福利彩票发行工作视为“一把手工程”。

启示二：实现福利彩票业的新突破，必须抢抓机遇，敢闯敢试。*市针对当地人口密度大、交通流量大、市民开放意识强的特点，抓住中筹委准备搞试点的有利机遇，积极争取，得到了发行电脑彩票的试点权，取得了极大成功。*市在多年发行“大奖组”不成功的困难条件下，打破常规，勇于创新，借鉴青岛市网点销售试点的经验教训，推出了“*风采”5元券套票网点销售模式，一举成功，“一年干了十年的活”。广东省针对自身特点，采取电脑彩票与“大奖组”相结合的“两条腿走路”方式，赢得了取长补短、珠联璧合的效果，销售额已远远走在了全国的前头。

一、彩票的效用分析

（一）关于彩票的两个认识误区

1.彩票与赌博。购买彩票是心存侥幸的赌博心理支配下的消费行为。博彩讲究“双赢”，所谓“双赢”，指双方都得到一种收益，双方的需求都能得到满足，它建立在双方都是理性人的基础上。相比之下，赌博的双方则是非理性的，赌博可能会带给赌博双方一种快感，但享受这种快感的时候，可能正在损害自身和家人的利益，所以双方都没有赢，即不是“双赢”。而现行的彩票制度采取的是一种“双赢”规则，绝不同于赌博。

2.彩票与投资。许多人认为，购买彩票如同选择股票一样是一种投资，可以带来丰厚的回报。但理性投资者应该是风险规避的，而彩票的成本超过了平均收益，无法弥补持续投入的成本，购买彩票不能算“投资”，至少不是“理性的投资”。贾康(2001)认为，购买彩票表面上与投资同样具有“概率低，高收益”的相似之处，但是，从严格定义上来说，它不是投资，因为它既不像股票那样代表股东的实际权益，也不像风险投资那样始终依赖于实体经济的运行。彩票的准确定义应该是一种具有“博彩”性质的筹资工具。它既为国家筹集一定的资金，又能满足大家追求刺激、悬念的心理特点。

与通常意义上的经济行为不同，购买彩票强调累积效应。对大多数没有中奖的人说，可能一直在“赔钱”，但购买彩票收入对弥补国家财力不足，帮助亟需资金的个人或单位来说，是一种累积效应。从更广的意义上说，消费者购买彩票是对社会的贡献，应该更多强调奉献与爱心。因此，与其说购买彩票是投资，不如说是一种对国家建设和社会公益事业的奉献和投入。

（二）彩票的消费者效用分析