本土范文10篇

本土营销几项重点

人是营销的关键，“以人为本”，“人本主义”。买方是人，卖方也是人，真正的营销，会充分考虑人性。在市场营销中，市场第一，销售第二，人性是基本原则。具体的操作中，以下五点，即FRPCS，是未来营销的关键。

友谊(Friendship)

古人云：“生意不成和气在”，又云：“以和为贵”、“和气生财”。足见友谊在生意中的重要性。企业与企业之间，人与人之间，生意没做成没关系，如果有了一份友谊，今后的合作，是必然的事。拿最简单的卖衣服来说，“进店是客，出门是友”，是我要求所有专卖店营业员的第一信条。即使这次没买衣服，说不定下次会带很多朋友来。

关系(Relation)

在中国的特殊环境里，做任何事情，关系都是很重要的。“见面三分熟”。国与国之间，地区与地区之间，如果有人牵线搭桥，事情就会顺利很多。中美关系，曾经一度非常复杂，要不是有乒乓球的传递和尼克松私下访华，建交的事，恐怕还得往后压压。公务员之家版权所有

一、广西本土音乐现状

广西本土音乐文化在我区乃至我国的音乐文化中都占有一席之地。说到广西的民歌，我们耳熟能详的如三江的侗族大歌，马山的三声部民歌以及那坡、靖西的“伦”，等等。在每一届的南宁市国际民歌艺术节中，都有不少广西的民歌被推出，如《壮乡美》、黑衣壮山歌《山歌年年唱春光》、韦唯演唱的《壮族敬酒歌》、孙悦演唱的《夜了天》、龙州壮族天琴《唱天谣》，等等，这些歌曲给人们带来一股清新的山野风。然而，随着社会的发展和城市化进程的不断加快，一些边远山区比较独特的民歌品种正在逐渐消失。广西艺术学院民族艺术研究所所长徐寒梅老师曾说过:“如果没有人去唱，它消失得更快，所以现在最重要的就是如何让更多的年轻人去唱它，如何让更多的民歌能够保存传袭下去。”那么，作为一个高中音乐教师，我们也该去思考，如何将非物质文化遗产的保护和传承放进高中的音乐课堂，实现民族音乐的活态传承。

二、本校音乐教育现状

在我们使用的广西师范大学出版社出版的音乐教材中，虽然民族音乐的内容占了很大的比例，但流行音乐正充斥着学生的思想和生活，所以民族音乐仍容易被忽视。学生对流行音乐的喜爱远远超过了民族音乐，中国民歌在中学生中所遭遇的尴尬也是现在大部分中学音乐教育都面临的一个棘手的问题。《新课标》已经改变了原来以“唱歌、音乐知识和音乐欣赏”为主的中小学音乐课堂教学内容，它提出“通过音乐感受与鉴赏、表现与创造及在音乐与相关文化的学习中去感悟新知识，在实践中去掌握新知识”。因此，我们必须尝试着在这个基础上建立一套本土民族音乐教学方案，把原汁原味的民族音乐彻底落实到音乐教育课程里。只有这样，才能使学生真正了解本土民族音乐，接受并喜欢上本土民族音乐。

三、课例———走近黑衣壮，学唱《伦伦咧》

在本学期的音乐教学过程中，笔者组织学生学习了《中国民歌———少数民族民歌》一课，并在了解蒙古族、维吾尔族、侗族、回族等民族的少数民族民歌之后加入了一节课的内容———走近黑衣壮，学唱“伦伦咧”。以下是简单的教学设计:

一、问题的提出

众所周知，现阶段国内设计处在一个引进、学习、消化再创新的阶段，而艺术设计的话语权被牢牢地掌握在西方人手中。目前，世界主要发达国家基本都掌握着艺术设计领域的主导权，因为他们的现代设计起步早、发展快，其艺术设计意识是我们无法企及的。当下我们所处的环境，就好像艺术领域的“殖民地”，压抑着我们的生存，然而它却有着隐蔽性的特点。为此，我们的艺术设计理论必须是一种解放、一种超越、一种对延绵了千年的民族情感的重构。我们要有发展本土设计语言的态度，有着能发展好的信念，并且要深刻认识到本土设计艺术语言所处的特殊环境，以及我们对本土语言的发自内心的情感。不得不说，当下我们的艺术设计还是弱者的设计，是几乎没有话语权的艺术设计。因此，每当我们看到一些国内的设计作品时就会习惯性地站在另外一个世界的文化艺术立场上，既不敢妄加评论那些我们看不懂的抽象作品，也不敢面对那些已经沦为泥土般的作品。

二、发展本土设计语言的必要性

现在所指的本土语言，实际上就是在特定历史文化、民族民俗和生存环境等其他因素基础上所形成的属于我们自己的表达习惯和话语方式。通俗地讲，本土语言就是我们独特的符号文化艺术。设计师必须通过自己的设计作品来表达他的设计意图和设计思想。因此，国内的艺术设计领域应该提出我们独到的设计理论，即本土设计语言，为我们的设计提供强有力的理论支持。在世界性的后现代主义文化发展大环境下，我们本土语言性的艺术设计一定会为设计的发展提供新的可能。因此，本土性和当代性是本土语言理论存在的必要前提，而我们艺术设计的健康发展也是建立在这一基础上的。

三、提升本土设计语言、发扬中国传统文化

中国文化不仅博大精深，而且源远流长，易学文化思想，儒家、道家等经典思想更是中华民族精神文化宝库中的瑰宝。从文艺复兴时期至今，世界上许多的艺术家都对中国传统文化发自内心地喜爱。作为炎黄子孙，我们应该对本民族的传统文化艺术倍加珍惜，继承这种得天独厚的无形文化遗产并把它们发扬光大。艺术设计的本土语言不仅仅是强调传统文化内涵，还要利用传统文化的魅力、地域特色，以此来表现现代人的精神观念，用独具特色的个性与人格魅力去参与发展中的世界文化。一步一个脚印，踏踏实实地去钻研传统文化精髓，从中汲取丰富营养，这才是真正实现设计本土语言的必要前提。我们的平面设计和设计教育必须建立在继承和弘扬本民族传统文化的基础上，找到适合时展所需要的方法，发掘设计元素中传统文化的魅力，借鉴西方平面设计元素中运用本土语言的经验，在经济全球化时代的大背景下，不断去探索设计本土化的道路，为平面设计艺术增添新的活力。中国的平面设计目前还处在发展阶段，然而，许多平面设计更为注重的是实用主义和商业性，在设计中没有凸显文化内涵和本土特色，只有少数的平面设计师把目光投向了对中国传统文化的发掘上。我们是不会再次回到过去的，更不会重复那段历史，但源远流长的传统文化带给了当代设计师无穷的营养元素，时代在呼唤具有中国特色的平面设计。

本文作者：毛毳单位：东北师范大学人文学院音乐舞蹈学院

中国语言与美声唱法相结合的问题

（一）美声唱法语言的特点美声唱法源于意大利的主要原因不仅仅是有悠久的声乐历史，更重要的是意大利语言自身发音带来的节奏感，大部分的词语都是以元音结尾，这样在演唱艺术歌曲时就显得语音清晰，而且富有韵律，在美声歌唱中就是通过对优美的声音和吐字的清晰程度判断歌唱家的表现能力，比如著名的帕瓦罗蒂就是通过对语音有良好的掌控，才能演唱出优美动听的艺术歌曲和歌剧，通过用不同的语言表现艺术歌曲，美声唱法能够很好地与不同的音乐文化和语言相融合。美声唱法区别于其他唱法的最主要的特点就是混合声区唱，要求有恰当的共鸣和圆润的连贯音，真假声按适当的比例混合演唱。（1）全共鸣的混合声区，声音真假搭配、共鸣同时出现。演唱歌剧时，多用后边咽腔与鼻咽腔，让声音无论在哪个声部时都能保持音色饱满、有气韵。在高音区采用关闭唱法，让假声逐步有层次地升高。（2）美声唱法在呼吸上很有讲究，呼气的排气量一定要大，尤其在中低声区，要有像叹气一般的排气量，保证演唱时声音的淳厚而富有穿透力。（3）以鼻腔发声为主，在调节共鸣时将喉头位置放低，让发音管尽可能地拉长放宽，以得到基音最大的共鸣。意大利著名艺术家贝基认为：“美声唱法要求发声像一条线那样连贯，不能忽强忽弱、忽高忽低，声音能够像小提琴长弓时那样保持平稳，这才是美声学源的歌唱方法。”（4）根据歌唱时声音颤动的频率、振幅的大小而随着音调高低、音量大小发生变化。美声唱法由于其混合共鸣和混合声区的融合，声音的振动幅度都比较大。（5）由于意大利语的语言特点，美声唱法在咬字上也非常注重语言的节奏、音序。再加上意大利人说话夸张的特点，适当的紧张度有利于形成歌唱需要的空间，对美声的发声方式也有关键作用。

（二）中国本土音乐语言的特点美声唱法传入中国以后，很多歌唱家认为中国语言不适合歌唱，但是这种说法是不科学的。中国最古老的汉字是以象形文字表现出来的，属于单音系语种，很难辨别出汉字。到了汉代末年，中国受到印度佛教的影响“，梵文”成为研究汉字的学者借鉴的方法，通过学者的不断研究，认为方块字是由不同的字音连接在一起的，称为“上声下韵”。比如“张”的构成就是用“真”和“慷”来组成的，借用了“真”字的Zh与“慷”字的ang。现在使用的汉语拼音是通过借鉴拉丁文字母和西方语言文化而演变成的，汉字的发音是由声母、韵母相结合的发音方式，具有很明显的韵律感，所以中国的汉语发音非常适合唱歌的。

（三）美声唱法与中国本土音乐相融合中国的汉语属于汉藏语系汉语族，而意大利语言属于印欧语系拉丁语族，这两个语族有很大的差别，但是二者还是有共同点，中国汉字的拼音是通过借鉴拉丁语字母而演练成的，所以二者的联系也非常紧密。在练习歌唱时仅仅用汉语音韵的a、e、i、o、u不能有很好的效果，很多著名的歌唱家都曾演唱过不同国家的歌曲，比如我国的维吾尔族的女歌唱家迪里拜尔在进行演唱的时候，能够用上意大利语、维吾尔族语以及汉语等不同的语言演唱中外优秀的艺术歌曲。所以美声唱法能够与中国语言很好地结合，并能演唱出动听的歌曲。

用美声唱法演唱中国艺术歌曲

摘要:随着外资银行在中国的快速发展,本土化问题成为外资银行实现可持续发展的关键所在。本文在对韩资银行经营发展特点及本土化进程中存在的问题进行分析的基础上,以山东烟台的2家韩资银行为例进行实证分析,深层次剖析韩资银行本土化进程中存在问题的症结所在,并提出了针对性的措施和建议。

关键词:本土化;中小型韩资银行;金融;研究

近年来,外资银行在中国呈现加速发展的态势。截至2010年6月末,有13个国家和地区的银行在华设立了35家外商独资银行、2家合资银行、1家外商独资财务公司,另有24个国家和地区的70家外国银行在华设立了91家分行。同时,近5年来外资银行总资产也以年均12%的速度增加。随着在华市场的拓展和业务范围的扩大,外资银行加快推进自身的本土化进程,力争通过尽快实现人才、金融产品、技术和管理模式与本土文化的契合而获得在华发展的先机。按照发展战略及业务重点的不同,外资银行本土化模式大致可分为以下三种:一是以花旗、汇丰等大型国际型银行为代表的业务全面推进型;二是以荷兰银行为代表的专业化服务重点突破型;三是以日本、韩国为代表的依托母国总行的目标业务型。不同的发展模式产生不同的发展轨迹,韩资银行因母国与中国一衣带水的天然地域联系,实施紧跟母国在华企业投资地域和产业领域,服务于母国企业的目标业务型发展战略。这一战略的实施,既给韩资银行带来差异化服务的发展优势,同时又造成银行的发展受制于母国企业在中国的发展,甚至在本土化进程中衍生出一系列问题。本文在对韩资银行经营发展特点及本土化进程中存在的问题进行分析的基础上,以山东烟台的2家韩资银行(分别简称H银行、Q银行)为例进行实证分析,深层次剖析韩资银行本土化进程中存在问题的症结所在,并提出了针对性的措施和建议。

一、韩资银行本土化进程及经营现状

2006年12月,中国加入WTO后5年过渡期结束,中国金融业进入全面开放时期。随后,银监会颁布了《中华人民共和国外资银行管理条例》和《中华人民共和国外资银行管理条例实施细则》,贯穿了以外资银行法人为导向的监管理念。自此,外资银行开始实施法人改制,成立本地注册法人。本地注册法人的成立,其管理架构与经营理念的巨大变化成为外资银行本土化进程的里程碑。外资银行本土化进程由此也分法人成立前时期和法人成立后时期两个阶段,不同的阶段其本土化路径体现出了不同的特征。以笔者所调查的烟台市2家韩资银行为例,在2007年和2009年,两家银行分别转制为本地注册法人银行,成功翻牌并开办了人民币业务,迈出了本土化的关键一步。在华法人成立前,韩资银行没有统一的管理行,经营管理以韩国母行为主,采取业务跟进式的发展方式,主要经营战略为服务本国企业。这一时期,韩资银行缺乏统一、明确的本土化战略,业务范围局限于外币业务,绝大多数客户为韩资企业或合资企业,外籍员工占比较高,银行自身的本土化意愿与程度均不强。法人银行成立以后,韩资银行结合自身优势,提出了统一、明确的本土化发展战略,大力开拓中国市场,如H银行(中国)确定以私人银行业务和财富管理经验及技术引入中国市场,在东北三省和山东省大力拓展个人零售业务的发展战略,Q银行(中国)确定结合中小企业金融业务优势,努力拓展中国市场的战略;获准开办人民币业务,业务范围实现本土化;公司治理结构不断完善,对业务、资金等实施了集中化管理,建立了统一的内部审计模式;不断开发本土化产品,非韩资客户占比逐步提高(见表1)。

明确、统一的本土化发展战略的确立及实施,也推动业务的快速发展,截至2010年6月末,H银行(中国)贷款余额89.12亿元,较年初增加23.57%;各项存款70.18亿元,较年初增加15.09%。Q银行总资产为56.53亿元,较年初增加13%;各项存款23.04亿元,较年初增加108%(见表2)。

一、管理会计本土化的思考

1．管理会计本土化的概念

管理会计，根植于组织本身，也服务于组织本身。作为嵌入组织型的一种管理工具，管理会计主要利用组织提供的各种信息进行规划、控制、协调、监督组织活动，并随着组织环境的变化而相应调整其功能的一种管理工具。它与生俱来的权变属性，也就决定了管理会计要想取得更好的发展，就必须考虑组织本身的属性，考虑所处的经济环境等内外部因素的变化，这也呼吁着管理会计的本土化发展。本土化，即在学术研究中，情境因素不管作为自变量抑或调节变量都要成为学者们的考虑因素之一。管理会计的本土化研究，就是把情境因素考虑在内，作为自变量或是调节变量进行深层次研究。作为新兴经济体的中国，进行管理会计的本土化的研究，无疑将会增强全球会计知识的发展。通过结合管理学研究的特征，我们可以将管理会计的本土化研究定义为，在对象的选择方面、问题的确立方面、框架概念的界定方面、研究方法的选取方面等整体形成的体系能够全面深刻地反映在中国这个特定情境下的管理实践问题。即管理会计的本土化可以这样定义:在理论体系构建以及指导实践过程中，引入环境因素，要考虑其根植的具体某个组织的特性，考虑整个环境的变化，考虑我国所面临的整体经济形势，考虑整个经济生命周期，同时发挥心理学、行为学等不同学科之间的理论优势，去探索典范企业的管理会计实践经验的共性，根据已有的理论、已有的实践经验不断地升华、拓展适合具体情境的全新理论体系，进而指导符合中国国情的本土化的组织活动。目前，管理会计学术界分成三个流派，即基础派、批判派、咨询派。但无论从属哪个流派，我们只有结合本土化特征，在中国情境下才能对管理会计的发展做出贡献，即我们通过对管理会计本土化的研究不仅要达到“本土化意义”，更要有“经济普世”意义。

2．管理会计研究本土化的迫切性

加强管理会计的本土化研究，是我国管理学说与西方学说共同发展的需要。回顾我国有关的本土化管理研究，学者们取得的成果分为两种类型。一是从中国传统文化及哲学思想出发，进而建立了具有东方特色的管理理论。例如，苏东水的东方管理学，齐善鸿的道本管理，曾仕强的M理论等。二是基于中国企业管理实践的深入剖析，例如陈春花等编写的《领先之道》，苏小和著的《局限:发现中国本土企业的命运》。回顾我国实务界关于管理工具的应用，也是取得了一定的成果。例如，20世纪五六十年代我国一些企业实行的班组核算、流动资金定额核定法、因素分析法等经济分析，20世纪80年代商品流通企业的“保本保利分析与管理”，也属于管理会计工具范畴。近期的中石油的全面预算管理、中航工业平衡计分卡的应用、中石化以预算为基础的内控制度、中国电信的三级管理会计组织、以成本管控为核心的“邯钢经验”、国华电力的成本作业制度等，这都是在管理会计领域取得的优秀实践成果。从以上成果可以看出，中国本土管理研究、实践应用已硕果累累，但是我们需要清楚，这些硕果仅仅强调了“个性”，即仅从我国实践、我国传统文化出发，没有把“个性”的东西上升到“共性”，并且没有与具体的学科相结合。这也在一定程度上阻碍了我国的管理思想走向世界，与西方优秀学说并驾齐驱。加强管理会计的本土化研究，是积极应对全球经济衰退的需要。现在，世界经济正处于缓速增长、结构转型、竞争日趋激烈的阶段，全球金融危机的倒逼机制等因素迫使我国经济的发展只有通过转变方式才能积极应对全球局势。我国在崛起过程中，经济要想转型升级，需要强化经济改革和转型升级，促进会计变革，加强管理会计的本土化研究。加强管理会计的本土化研究，也是企业自身发展的需要。据统计，全国目前有828．7万个企业组织，有96．5万个事业单位，还有数不胜数的小微民间企业，这些组织的日常核算、管理升级、强化效能等都离不开会计的支持。然而，许多小型企业的会计工作，仍只是停留在简单的记账、报账水平上，粗放核算、机械工作，无法为企业创造价值，而加强对管理会计的本土化研究，根据企业自身的组织结构、企业文化，进行管理层面资源优化，通过管理工具的创新，能够很好地促进企事业法人的管理效能、组织效率、资源利用效率的提高，积极应对企事业单位自身生产发展的需要。

3．管理会计研究本土化的可行性

一、问题提出

众所周知，现阶段国内设计处在一个引进、学习、消化再创新的阶段，而艺术设计的话语权被牢牢地掌握在西方人手中。目前，世界主要发达国家基本都掌握着艺术设计领域的主导权，因为他们的现代设计起步早、发展快，其艺术设计意识是我们无法企及的。当下我们所处的环境，就好像艺术领域的“殖民地”，压抑着我们的生存，然而它却有着隐蔽性的特点。为此，我们的艺术设计理论必须是一种解放、一种超越、一种对延绵了千年的民族情感的重构。我们要有发展本土设计语言的态度，有着能发展好的信念，并且要深刻认识到本土设计艺术语言所处的特殊环境，以及我们对本土语言的发自内心的情感。不得不说，当下我们的艺术设计还是弱者的设计，是几乎没有话语权的艺术设计。因此，每当我们看到一些国内的设计作品时就会习惯性地站在另外一个世界的文化艺术立场上，既不敢妄加评论那些我们看不懂的抽象作品，也不敢面对那些已经沦为泥土般的作品。

二、发展本土设计语言的必要性

现在所指的本土语言，实际上就是在特定历史文化、民族民俗和生存环境等其他因素基础上所形成的属于我们自己的表达习惯和话语方式。通俗地讲，本土语言就是我们独特的符号文化艺术。设计师必须通过自己的设计作品来表达他的设计意图和设计思想。因此，国内的艺术设计领域应该提出我们独到的设计理论，即本土设计语言，为我们的设计提供强有力的理论支持。在世界性的后现代主义文化发展大环境下，我们本土语言性的艺术设计一定会为设计的发展提供新的可能。因此，本土性和当代性是本土语言理论存在的必要前提，而我们艺术设计的健康发展也是建立在这一基础上的。

三、提升本土设计语言、发扬中国传统文化

中国文化不仅博大精深，而且源远流长，易学文化思想，儒家、道家等经典思想更是中华民族精神文化宝库中的瑰宝。从文艺复兴时期至今，世界上许多的艺术家都对中国传统文化发自内心地喜爱。作为炎黄子孙，我们应该对本民族的传统文化艺术倍加珍惜，继承这种得天独厚的无形文化遗产并把它们发扬光大。艺术设计的本土语言不仅仅是强调传统文化内涵，还要利用传统文化的魅力、地域特色，以此来表现现代人的精神观念，用独具特色的个性与人格魅力去参与发展中的世界文化。一步一个脚印，踏踏实实地去钻研传统文化精髓，从中汲取丰富营养，这才是真正实现设计本土语言的必要前提。我们的平面设计和设计教育必须建立在继承和弘扬本民族传统文化的基础上，找到适合时展所需要的方法，发掘设计元素中传统文化的魅力，借鉴西方平面设计元素中运用本土语言的经验，在经济全球化时代的大背景下，不断去探索设计本土化的道路，为平面设计艺术增添新的活力。中国的平面设计目前还处在发展阶段，然而，许多平面设计更为注重的是实用主义和商业性，在设计中没有凸显文化内涵和本土特色，只有少数的平面设计师把目光投向了对中国传统文化的发掘上。我们是不会再次回到过去的，更不会重复那段历史，但源远流长的传统文化带给了当代设计师无穷的营养元素，时代在呼唤具有中国特色的平面设计。

摘要：本研究旨在通过分析材料在本土品牌设计中的应用案例，通过利弊分析，为今后材料在本土品牌设计中的运用提供设计方法。采用案例研究和实证分析法，对本土品牌设计进行案例调查研究，分析材料在本土品牌设计中的运用方法与产生的影响，并对其利弊进行归纳与总结。材料作为物质载体，在品牌设计中扮演着不可或缺的角色。本研究得出的设计方法可以为今后中国本土品牌设计的创新提供参考。

关键词：材料本土品牌设计方法

一、研究背景和意义

如今全球化的步伐愈来愈显著，各大知名品牌都在努力拓展自己的国际市场。特别是改革开放以来，市场经济得到了快速发展。中国本土企业趁着高速发展的“东风”迅速成长起来，品牌设计开始成为本土企业面临且亟待解决的问题。根据中国商务部的《2017年中国国内贸易发展回顾与展望》报告显示，2017年中国社会消费品零售总额达到26.6万亿元。中国已经成为仅次于美国的世界第二大消费市场，这使得中国成为全球各大品牌的必争之地，同时也成为孕育本土品牌的摇篮。在“走出去”和“一带一路”战略的推动下，中国的企业也借机成长起来，许多优秀的本土企业在背靠本国市场的同时，也努力进军国际市场。但与成熟的国际知名品牌相比，中国品牌在跨国经营管理和品牌设计上依旧存在着差距。本论文从本土的品牌设计入手，通过案例调查研究，着重对品牌的材料运用进行分析，找出材料运用在品牌设计中的影响因素和一般性原则。为弥补本土品牌设计中的不足提供可参考的经验，同时为企业的品牌设计发展带来助力。

二、品牌设计与材料理论

（一）品牌与品牌设计：品牌是一个系统的概念，根据美国市场营销协会（AMA）的定义，“品牌是用以识别某个销售者或者某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或者这些要素的组合构成。”[1]由此可见品牌是企业的核心竞争力之一，好的品牌设计则是提高本土品牌设计中的材料运用研究RESEARCHONTHEAPPLICATIONOFMATERIALSINLOCALBRANDDESIGN竞争力的重要手段。品牌设计，是企业基于正确的品牌战略，将品牌个性上升为品牌形象，包含战略设计、产品设计、企业形象设计等。品牌设计为企业提供品牌架构梳理、策略分析、战略咨询、视觉识别、设计规范等服务，其基于市场和消费者的需求角度与企业的战略目标设定，是企业、产品、消费者之间无形的连接纽带[2]。材料是品牌设计价值得以实现的物质基础。（二）材料与材料的影响。1.材料：材料的本质就是物质，其承担着信息传播媒介和产品组成成分的角色，任何创造性活动和产品生产都无法脱离材料而单独存在。品牌设计是创造性的活动，因此材料既是这个“活动”的成本，同时也是物质载体，材料是产品生产与设计得以实现的基础。2.材料的影响：受到环境、文化、政治以及经济等各种差异性因素的综合影响，不同地区、不同文化对材料的接受存在着差异性。材料联通古今、传承文脉，同时也是维系不同地域文化之间的桥梁。材料的运用直接关系到品牌设计的发展，也是品牌设计成功与否的因素所在。

在欧美，人们早已经习惯于文件中心提供的各种服务，目前关注的是数字化信息技术以及文件中心档案馆化等新情况对现有文件中心的管理方法和管理模式带来的新挑战；而在我国，文件中心仍未得到推广和普及，原因在于许多人认为文件中心的诸多优势都是在国外特定的环境中形成的，由于中外国情存在着很大的差异，担心文件中心在移植中国的过程中会出现南桔北枳的结果。笔者认为，这种担心并不是多余的，但踯躅不前也不可取，关键是要作好文件中心的“本土化”工作。

所谓的“本土化”localization，是指将外来事物根据本土社会特有的环境加以改造，使之有机地纳入本土社会，并使它的合理性最终成为本土社会有机组成部分的过程。所谓“文件中心的本土化”，是指从国情出发，对文件中心从理论到实践都加以合理改造，发掘其内在的合理性，使其与中国现有的档案事业系统以及社会大环境相融合的过程。事实证明，对于外来事物，如果原封不动地移植，势必会与本土原有的文化产生冲突而难以生存；如果完全摧毁本土文化另起炉灶也是不实际的。而事实上，任何社会的本土文化都有一定的吸纳能力，如：四大发明是在中国产生的，但外国人却最先利用火药造成了坚船利炮，同样，文件中心要在中国“移植”成功，使之本土化是关键。

一、对文件中心理论的本土化改造

许多人在论述文件中心的理论依据时，言必称“生命周期理论”。当然，生命周期理论是文件中心作为一种中间过渡性档案机构存在的理论依据，但文件生命周期理论同样也可以证明我国现行的档案室的合理性，作为从文件到档案的中间过渡性机构，既然都符合文件生命周期理论，又何必非要舍档案室而取文件中心呢﹖理难服人，也难怪一些学者持保留态度。

文件中心在中国具有可行性，就在于它的经营模式可以充分发挥规模经济的优势。从经济学角度来看，“规模经济”是指当企业规模扩大到一定程度时，生产能力随之扩大、单位产品成本下降、经济效益提高的现象。一般而言，规模经济可以表现为内部和外部两个方面，内部规模经济是由专业化分工、降低单位成本、提高人力资本的利用以及比较雄厚的实力等内部因素引发的；外部规模经济则是指企业和外部经济环境及其它企业存在着或多或少的联系，企业的一些经济活动可以创造一些额外的公共收入，增加社会福利，从而产生效益。

目前，有部分经济学家认为“规模经济理论”已经过时了，我们在这种情况下还强调文件中心的规模经济效益是不是落伍了﹖他们指出，规模经济是工业经济时代的产物，主要体现在硬件生产阶段；在知识经济时代和产品特性化的今天，高附加值主要是在软件的设计和系统的策划实施以及服务阶段产生的，因此，“规模经济理论”将被“系统经济理论”所代替。这些论断当然没错，但我国档案工作目前的现状是：从机关到企业，各个单位都建有自己的档案室。“麻雀虽小，五脏俱全”，这种小而全的结构更符合自然经济的特征。从档案室的业务工作看，各个单位形成的文档虽然内容不同，但它们的整理方法却是相似的，装具和各种设施也可以统一；另一方面，档案工作也出现了讲求效益的倾向，在企业中表现得更为明显。随着市场经济的建立，企业面临着激烈的市场竞争，是否为企业带来经济效益成为衡量各个部门绩效的重要标准。企业领导人普遍承认档案资料整理和保存的重要性，但是单独设立档案室，投入的成本又太大，企业档案工作处于“弃之可惜，食之无味”的两难境地。还有，随着信息处理技术的发展，许多单位建立了计算机辅助管理信息系统，档案部门怎样参与到整个机构的信息系统中，成为摆在档案工作人员面前的难题。由此可见，我国目前的档案工作具备规模经济的特征，规模经济理论对于档案管理工作尚未过时。

［摘要］在经济“新常态”下，湖南省的对外贸易转型升级到了关键时期，在回顾我省对外贸易面临的困难和发展变化的基础上，研究了高职商务英语当前所面临的机遇和挑战，进而提出了高职商务英语本土化发展的思路。

［关键词］对外贸易;转型升级;商务英语;本土化

一、新常态下湖南省对外贸易面临的挑战

(一)贸易保护主义抬头，外贸摩擦增加。当前，国际贸易保护主义抬头，导致对外贸易摩擦增多，单以美国为例，2018年9月6日下午举行的商务部例行会上，有媒体提问时指出，美拟对华2000亿输美商品加征关税，商务部明确回应将反制。9月9日，中方向世贸组织提出了贸易报复授权申请。2018年9月，国务院办公厅颁发了《中美贸易摩擦白皮书》，其中指出，美国当前已成为和中国贸易摩擦最多、最频繁的国家，美国指控的贸易案件中，有20%与中国有关。(二)成本优势趋弱，外贸面临更大压力。以市场为主体来看，新常态下我国包括湖南企业成本优势相比亚洲其他国家已经不再显著，外贸企业生产、管理各项费用增加，这意味着外贸企业将承受更大的压力，尤其是出口企业的经济利润降低，盈利水平下降。而从货币政策的角度来看、人民币相对欧元、日元、等非美元货币普遍贬值，开始小幅升值。出口企业竞争优势被逐渐削弱，外贸企业竞争压力及经营压力进一步增大。

二、新常态下的湖南省对外贸易发展特征

(一)促进外贸企业转型，提升竞争力。传统贸易增速减缓，跨境贸易比重增加;劳动力成本增加，外贸竞争压力大，这些都促进湖南外贸不断提升企业转型，增强竞争力。主要体现在引导外贸企业从产品生产商转变为供应商，从交易商转变为组织者。企业不断加大科研投入力度，增强创新意识，从以往的贴牌生产厂商逐渐转变为产品制造商，在国际贸易中树立自己的品牌形象。湖南外贸增长趋势，海关数据表明，2013年至2017年，湖南省对外贸易总额呈现出不断增长的态势，但由于受到国内经济总体发展水平和国际贸易低迷的影响，2015，2016连续两年呈现些微下滑趋势，由于及时调整产业结构，随着国际市场的回暖和跨境贸易推广，2017年呈现快速上涨趋势，另据海关数据统计。2018年上半年湖南省进出口总值1304．2亿元，比上年同期增长31．6%，高出全国平均增速23．7个百分点，增幅全国排名第4位，中部省份排名第一。(二)大力发展新市场，拓宽贸易合作范围。贸易伙伴多元化，香港、美国、欧盟和东盟为主要贸易伙伴。2016年湖南省对香港双边贸易额为324．3亿元，下降7%;对美国贸易238．6亿元，增长5．8%;对东盟贸易192．9亿元，下降16．2%;与欧盟(28国)双边贸易额为223亿元，增长27．1%。2017年湖南省对“一带一路”沿线国家进出口额587．2亿元，增长43．4%。中欧班列的常态化运营也有力推动了本土产品走出国门，2017年我省中欧班列进出口货运量41．9万吨，增长3．9倍，进出口总额46亿元，增长1．1倍，占全省同类商品进口额的72．7%。(三)积极培养外贸人才，促进外贸产学研发展。2018年，长沙获批国家跨境电商综合试验区，根据《湖南跨境电子商务100亿项目行动方案》和长沙市人民政府办公厅《长沙市跨境电子商务百亿工程方案》(长政办函［2017］103号)文件精神，到2021年，长沙将实现全市跨境电子商务产业年进出口总额100亿美元。2018年3月28日，“百城千校、百万英才”项目———湖南省首届跨境电商高校人才峰会在长沙市开福区金霞跨境产贸城的举行，2018年6月20日，由湖南省商务厅指导，阿里巴巴中西部大区湖南区、湖南一达通企业服务有限公司举办的2018年湖南跨境电商优商大会在北辰三角洲举行;湖南在新的外贸形势下积极深化外贸产业转型升级，在省商务厅的领导下，高屋建瓴联合湖南外贸企业代表、高校、媒体、外贸第三方服务商共同分析国际外贸新趋势，推动湘品出海。